Автомойка прибыль в месяц

Какой доход приносит автомойка?

Доходность – один из основных критериев успешности бизнеса. Это оценка — какой доход от автомойки (годовой, суточный, месячный) при базовом или продвинутом списке услуг определяет наибольшую эффективность. С учетом финансовых возможностей и конкретных целей следует выбрать тип мойки: ручная, самообслуживания, портальная или туннельная, с лучшим показателем доходности.

Факторы влияющие на доход автомойки

Доход – один из важнейших экономических факторов, на основе которого рассчитываются остальные – рентабельность, срок окупаемости вложенных средств. При некоторых схемах налогообложения именно доходность является базовой величиной при определении суммы отчислений.
Под доходом понимают все полученные денежные средства от деятельности. Вычитание из нее постоянных и переменных расходов дает представление о чистой прибыли и, как следствие, об интересе бизнеса.
Доход автомойки – величина, которая зависит от большого числа факторов. Базовыми являются:

  • удачное место расположения – вблизи потенциальных клиентов;
  • производительность и комплектация оборудованием;
  • стоимостью одной операции.
  • Для того, чтобы верно сравнить, какой доход автомойки того или иного типа больше, стоит взять сравнимые «вводные»:
  • расчет ведется для одного поста;
  • имеется хороший поток автомобилей (минимальное время на простой);
  • одинаковая продолжительность рабочего времени;
  • моется авто стандартного легкового типа;
  • очистка производится в качестве базовой услуги (без «добавочных» к стоимости сложных специальных операций, например, по очистке двигателя, салона и т.д.).

Автомойки самообслуживания

Мойки самообслуживания, как и следует из названия, предоставляют автомобилисту право помыть автомобиль самостоятельно, но в профессиональных условиях – с помощью высококачественного моечного оборудования. «Отказ от персонала» позволяет удешевить ценник до выгодных, в сравнении с другими типами автомоек, величин в 100-150 рублей.
Второе преимущество – очень высокая скорость обслуживания. С учетом необходимых технологических пауз (и низкой сезонности) в среднем один пост может в сутки пропустить до 60 машин или принести в кассу 6000-9000 рублей. В месяц это – 180-270 тысяч или 2,19-3,28 млн. рублей в год.
При этом общие затраты составляют порядка 25-30%, что дает чистую прибыль в 1,6 – 2,5 млн. рублей с одного поста.

Для того, чтобы определить доход конкретной автомойки, стоит воспользоваться специальным калькулятором, в который вводятся не усредненные, а реальные (полученные на практике) данные о стоимости, пропускной способности и числе моечных постов.

ON-LINE Калькулятор доходности

Автоматическия автомойка

Все автоматические автомойки делят на два типа: портальные и тоннельные. В первом случае моечное оборудование перемещается вдоль автомобиля, во втором — операции по очистке производятся с точностью до наоборот: при перемещении транспорта по специальному конвейеру вдоль щеток и других приспособлений.
Существующие сегодня ценники начинаются примерно с одной отметки в 300-350 рублей, а вот пропускная способность отличается существенно.
Наиболее «быстрыми» по конструктивным особенностям считаются туннельные автомойки, которые могут одновременно (в потоке) обслуживать несколько авто. В Интернет можно встретить «фантастическую» информацию о производительности линии в 50 авто в час. Такие показатели в реальности можно достичь только в идеальных условиях. Практика демонстрирует более скромную величину в 7-8 авто или, при шестнадцатичасовом графике работы, — 110-130 машин в сутки. Соответственно, средний доход составит 300*120= 36000 руб. От годовой планки в 13 млн. руб. нужно вычесть около 35-40% на расходы (в том числе из-за обслуживания технически сложного оборудования). Чистая прибыль – порядка 9-10 млн. руб.
Скорость портальных автомоек – около 2,5 авто в час или за 16 часов 40 машин. Суточный и годовой доход, соответственно, — 12 тыс. и 4,3 млн. руб. Чистая прибыль (за вычетом 30-35%) – около 3 миллионов.

Ручная автомойка

Ручные автомойки получили свое название благодаря использованию труда персонала, который с помощью оборудования для бесконтактной мойки (первичные операции) и ручных средств (окончательная чистка) производит очень тщательную очистку даже в наиболее труднодоступных местах. Общее качество мойки автомобиля в значительной степени зависит от опыта и квалификации персонала.
Время на обслуживание одного авто здесь очень велико. В сложных условиях даже принимаемые за «среднюю отметку» два автомобиля в час не всегда достижимы. На производительность также влияет продолжительность смены и график работы (усталость персонала). Таким образом, реальный показатель за 16 часов – 25-30 машин.
При ценнике в 250 руб. суточный доход – 5750-7500 рублей. В отличие от других видов моек, при таком способе чистки затраты на оплату труда очень существенны и выносятся в отдельную статью, составляющую 30-40% от доходности. Таим образом, условно-сравнимый с другими типами доход снижается до 4000-5000 руб. Из годовой суммы в 1,8 млн. руб. для вычисления прибыли нужно вычесть четверть на текущие расходы.

Подводя итоги

Сравнительный анализ, какой доход приносит автомойка того или иного типа в первом приближении в лидеры (из расчета одного поста) выводит тоннельные мойки – из-за высокой скорости обслуживания. Однако здесь нужно помнить, что взяты достаточно идеальные условия. Поломка сложного и дорогостоящего оборудования может снизить доходность на существенные десятки процентов и привести к длительным по времени простоям. К тому же у тоннельных и портальных автомоек сложилась не очень хорошая репутация (иногда реальная, иногда надуманная), как не очень бережно относящегося к лакокрасочному покрытию и кузовным элементам. Поэтому есть вероятность, что при наличии близко конкурентов, автомобилисты выберут «более щадящий» тип мойки.
Тоннельные автомойки и МСО сравнимы по доходности. Однако вторые лишены указанных выше недостатков, отличаются самым привлекательным ценником и, как показывают опыт европейских стран, имеют более перспективное будущее.
Ручные мойки сегодня самые распространенные. Клиенты (при хорошей репутации) выбирают их из-за очень высокого качества очистки. Однако доходность одной «точки» самая низкая.

Сколько зарабатывает автомойка?

* В расчетах используются средние данные по России»Бизнес-журнал» решил подсчитать прибыль отдельно стоящей автомойки негаражного типа на четыре поста.

Получение разрешений на автомойку

Получить участок в свое распоряжение и все согласования-разрешения для строительства обошлось в общей сложности 350 тысяч долларов. И это считается еще дешево.

А дальше ты ведь получаешь просто пятно застройки под определенное назначение. И никого в инстанциях не волнует, как ты коммуникации на него будешь заводить: электричество, воду, канализацию. Тут опять целая свора «бегунов» нужна, чтобы все это пробить. А потом начинается зарывание денег в землю: прокладка труб, кабелей, строительство очистных сооружений. Так что все что построено сверху занимает меньше 15% от стоимости всего проекта — все остальное — в коммуникациях и в разрешительных бумажках.

С согласованиями в общей сложности пришлось вложить — около 850 тысяч долларов и потратить на это год, хотя построиться можно за полтора месяца максимум. Это еще считается дешево — у некоторых подобные комплексы обходятся в несколько миллионов.

Ну а начинать можно с собственной гаражной автомойки. Потолок доходов которой пять тысяч долларов в месяц.

Сотрудники автомойки

Днем на каждом посту работает по два мойщика. Они получают 20% выручки. Ночью — когда работы мало — по одному работают, поэтому они получают 40% заработанного. Получается 27–28 тысяч на человека за месяц.

Менеджеры смены тоже на проценте — 8% от общей выручки. У каждого в подчинении 4 человека — итого получается по 60 тысяч.

Выручка автомойки

Средний чек на мойке — примерно 310 рублей. В день проезжает 300 машин. Остальные доходы приносит шиномонтаж и кафе. Месячный оборот — 3,135 миллиона рублей.

Расходы автомойки

Бизнес такой, что основные расходы — это зарплаты и налоги. «Упрощенка» с таким оборотом, к сожалению, не подходит. Так что сидим на обычной системе налогообложения. Налоги, зарплаты и все пр. — это около 2,3 миллиона рублей в месяц.

Окупаемость автомойки

Чистого дохода в месяц 34 500 долларов получается! Окупаться проект будет два года!

Но это чистая математик — на самом деле, если за два с половиной — три года отобьется, будет хорошо. Многое зависит от сезона.

Круглосуточная автомойка негаражного типа в цифрах:

Срок существования на рынке: 8 месяцев.
Зарабатывающие подразделения и их месячная выручка:
4 поста автомойки, 2,79 млн рублей
бокс шиномонтажа, 120 тыс. рублей
кафе, 225 тыс. рублей.
Общая площадь помещений комплекса: 300 кв. м.
Размер первоначальных инвестиций: 850 тыс.долларов (в том числе неофициальные расходы в процессе получения согласований и разрешений).
Средний чек автомойки: 310 рублей.
Число обслуживаемых машин (мойка): 290–310 в сутки.
Численность персонала во всех сменах: 30 человек.
Месячный оборот: 3,135 млн рублей.
Годовой оборот: 37,6–40 млн рублей (экстраполяция).
Чистый доход владельца: 34,5 тыс. долларов в мес.
Прогнозируемая окупаемость проекта: 24–36 мес.

По материалам статьи Дмитрий Денисова, опубликованной в журнале «Бизнес-журнал» №5 от 11 Марта 2008 года

6. Финансовый план

План расходов на открытие мойки

Вид расходов

Стоимость , тыс.руб.

Портальная мойка

2500

Монтаж мойки

50

Навес

50

Открытие ИП

0,8

Химические вещества

10

Прочие расходы (получение разрешений и т.д.)

50

Вагончик бытовка б\у

59

Реклама

21

ИТОГО

2740,8

Статьёй 346.20 Налогового кодекса РФ устанавливаются следующие налоговые ставки по налогу, взимаемому в связи с применением Упрощённой системы налогообложения (УСН):

  • 6%, если объектом налогообложения является доход организации,
  • от 5 до 15%, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов.

Было решено использовать первую схему выплаты налогов, т.е., 6% от дохода.

Текущие расходы в месяц

Вид расходов

Стоимость , тыс.руб.

Свет/Вода

20

Химические вещества

15

Заработная плата

80

Налоги

6% от доходов

Расходные материалы (обслуживание мойки)

5

Реклама

21

ИТОГО

141

Учитывая, что автомойка расположена на «хорошем» месте, где пропускаемость грузовых авто достаточно хорошая, то ожидается обслуживать 10-15 машин за 12ч. Автомойка будет работать круглосуточно, т.е. в сутки 20-30 машин. Одна мойка грузового авто длинною 18 метров составляет 10 мин.

20 машин*30 суток*1000 руб.=600 тыс.руб

План доходов и расходов

Мойка грузовых авто

600 тыс. руб.

Ежемесячные расходы

-141 тыс. руб.

Налоги и платежи во внебюджетные фонды

-50 тыс. руб.

Итого прибыль

409 тыс. руб.

Эффективность проекта

Срок окупаемости

Капитальные вложения/ чистая прибыль

2740800/409000

6,7 мес

Рентабельность продаж

Чистая прибыль/выручка

409000/600000

68,2%

1. Автомойка как бизнес. Плюсы и минусы

Итак, вы задумались об открытии автомойки. Не знаю, что именно вас на это толкнуло – давняя мечта, желание начать свой бизнес, удачное стечение обстоятельств или желание надежно вложить деньги. Но что бы там ни было, вы смотрите в нужную сторону. Автомойка – это простое, стабильное и прибыльное дело, которым вы можете заняться независимо от того, есть ли у вас опыт в предпринимательстве или нет. И чтобы вы четко понимали, что к чему, давайте подробнее поговорим обо всех плюсах и минусах автомоечного бизнеса.

Автомойка – это гарантированный спрос

Вы сами наверняка видели очереди на автомойки, поэтому нет нужды убеждать вас в том, что клиенты у вас всегда будут. Одна из самых частых ошибок начинающих предпринимателей заключается в том, что они хотят найти некую волшебную идею. Такую, чтобы не было конкурентов и чтобы можно было единолично грести деньги лопатой. Это бредовая позиция. Вы можете с ходу выдать сотню различных идей бизнеса, где у вас не будет конкурентов. Ну, например, открыть производство квадратных колес для машин. Гарантирую, конкурентов не будет. Вот только кто у вас их купит?

Самая лучшая стратегия для открытия своего бизнеса – посмотреть, что люди уже охотно покупают, и продавать им именно это. Ни в коем случае не стоит заново изобретать велосипед – это дорого и бесперспективно. Почему же многие люди проводят время в поисках волшебной идеи бизнеса? Да просто потому, что их либо пугает слово «конкуренция», либо они считают себя умнее других. Конкуренция – это хорошо. Это значит, что люди уже привыкли что-то покупать и вам не понадобится объяснять, зачем им нужна очередная непонятная хрень.

Сейчас в автомоечном бизнесе раздолье. В СССР коммерческих моек не было, потому что машин было мало. А за последние 15 лет вольного предпринимательства моек создано не так много. И на сегодняшний день стране просто не хватает автомоек, чтобы помыть всех желающих.

Возьмем, к примеру, мой родной город Санкт-Петербург. На сегодняшний день в Питере работают около 350 моек (в это число входят и «гаражные» мойки). В среднем на одну мойку приходится три поста (в гаражных – чаще всего один пост). За день через один пост ручной мойки можно пропустить около 20 машин (это, кстати, от 3 до 8 тыс. руб. выручки). При этом в городе официально зарегистрировано более 820 тыс. автомобилей, которые нужно мыть хотя бы раз в месяц, причем большинство людей хотят мыть машину гораздо чаще.

Но даже если взять за основу расчетов мытье машины раз месяц, питерские автомойки могут обеспечить только 76 % необходимого объема услуг. Именно поэтому перед мойками выстраиваются длинные очереди. Причем количество машин растет намного быстрее, чем количество моек. И в ближайшие 5 лет эта тенденция сохранится.

Рост продаж новых легковых автомобилей в России продолжается. Ежегодно регистрируются рекордные показатели динамики продаж. Например, за первые 6 месяцев 2008 года в России было продано около 1 млн 400 тыс. новых легковых автомобилей. По отношению к аналогичному периоду прошлого года продажи автомобилей в РФ выросли более чем на треть, а ежемесячный объем реализации при этом превысил отметку в 250 тыс. машин. А, как я уже сказал, моек открывается намного меньше, чем это необходимо при таком мощном росте количества машин. Поэтому автомойка – это бизнес, который гарантирует поток прибыли.

Ликвидность и инвестиционная привлекательность

Это – особенно важные качества автомойки в условиях экономического кризиса. Почему? Все достаточно просто. Вы наверняка уже в курсе того, что происходит в США и какие потрясения испытывает американская финансовая система. Крупнейшие компании становятся банкротами, банки лопаются, на фондовом рынке паника. И это только начало кризиса. Что произойдет, когда США объявят дефолт по своим государственным облигациям, даже сложно представить.

Кризис докатился и до нашего фондового рынка. Просто потому, что рынки тесно связаны между собой. И все, во что раньше можно было спокойно вкладывать деньги, с каждым днем становится все менее привлекательным. Поэтому основной вопрос, который сейчас встает перед инвесторами: во что вложить деньги? В облигации? Очень сомнительно, ведь уже сейчас есть случаи дефолтов по облигациям. В акции? Очень большой риск. В ПИФы? Тоже сомнительная перспектива. В золото? Но на бирже торгуют «бумажным» золотом, т. е. продают только расписки под золото.

Все вложения в «виртуальные» активы сейчас очень рискованны. «Виртуальные» активы – это те, которые по факту не обеспечены реальными товарами и по сути реального дохода после вложений не дают. Все доходы от инвестиций в виртуальные активы получаются от спекулирования. Купил бумажку дешево – продал подороже. Это возможно только до тех пор, пока бумажки имеют спрос и ценность, но когда волна банкротств накрывает самые крупные компании и их акции больше ничего не стоят, спекулировать становится нечем.

Поэтому сейчас, когда кризис уже на пороге, самым надежным вложением денег будет вложение в реальное производство. То есть в то, что с большой вероятностью останется ликвидным при любом развитии событий. Потому что «виртуальные» деньги, которые лежат на счете, намного проще обнулить, чем реальные ликвидные ценности. Как в 90-х годах: лежало у человека на счете 5000 руб., на которые можно было купить машину, а стало 5000 руб., на которые можно купить пару буханок хлеба. А если бы человек все же купил машину, он бы свои деньги не потерял. Поэтому деньги нужно срочно вкладывать в собственный бизнес, причем в тот, который будет иметь гарантированную прибыль независимо от кризиса.

Причем это верно и в случае, если у вас есть свои накопления, и в случае, если вы ищете инвестора. Толковый инвестор всегда старается минимизировать риски и иметь гарантии выхода из проекта с прибылью. По большому счету, цель многих инвесторов – построить бизнес и выгодно продать в течение двух-трех лет. А какова у нас сейчас ситуация с продажей автомоек?

Оказывается, автомойки – это один из самых популярных бизнесов на продажу в данный момент. Вот, например, статистика по запросам на покупку и продажу бизнеса от BizZONA.ru:

Покупка бизнеса:

• салоны красоты – 14 %;

• Интернет – 9,4 %;

• автомойки – 6,5 %;

• кафе – 5,0 %;

• сауны – 4,2 %;

• магазины – 3,6 %;

• стоматологические клиники – 2,6 %;

• цветы – 2,6 %;

• кадровые агентства – 1,8 %;

• бани – 1,4 %. Продажа бизнеса:

• салоны красоты – 4,96 %;

• Интернет – 3,28 %;

• автомойки – 1,04 %;

• кафе – 4,24 %;

• сауны – 1,36 %;

• магазины – 11,6 %;

• стоматологические клиники – 1,04 %;

• цветы – 0,32 %;

• кадровые агентства – 1,04 %;

• бани – 0,72 %.

Таким образом, автомойка является отличным вложением денег. Тем более если это будет вновь построенная автомойка. А уж если на собственном участке земли, тогда вообще отлично. В компании Sonny’s мне рассказали такой случай: в Уфе после полугода успешной работы первого в Башкирии моющего комплекса на собственников вышли серьезные банкиры и предложили крупную сумму за уступку им здания мойки под новый банк. Земля, здание – все это ликвидно. А готовый автомоечный бизнес «под ключ» будет ликвидным вдвойне.

Прозрачность и простота в управлении

Автомойка – простой бизнес. Здесь нет сложных техпроцессов, нет сильной зависимости от поставщиков, нет больших проблем с поиском персонала.

Основной профиль моей деятельности – консультирование владельцев автосервисов, поэтому у меня есть возможность сравнить сложность этих двух бизнесов. Мыть машины намного легче, чем их чинить. Технологическая сложность помывки автомобиля намного меньше, и не возникает таких проблем с поиском персонала и оборудованием, как при открытии автосервиса. Вообще, сама по себе эта деятельность достаточно проста, если знать, что и как. Вам не требуется никакого специального технического образования, вам не требуется разбираться в устройстве машин и т. д. Это как посуду на кухне мыть, только посуда побольше. Я более чем уверен, что открыть автомойку под силу каждому.

Высокая рентабельность

Минимальная рентабельность автомойки – 30 %. Причем нужно очень сильно постараться, чтобы она была такой низкой. Нормальная цифра – 50 %. Основные затраты при работе – это зарплата и налоги. Иногда еще аренда и коммунальные платежи, но это уже сильно зависит от конкретного случая и типа мойки (автоматика или ручная). На разных типах моек разные затраты.

Возможность клонирования

Клонирование бизнеса – это отдельная большая тема, но пару слов об этом скажу. Если вы открыли одну автомойку, «устаканили» все бизнес-процессы и добились стабильности, перед вами открываются просто безграничные возможности по резкому расширению бизнеса. То, что сделано и задокументировано один раз, можно с легкостью повторить сколько угодно раз. Тут есть несколько путей: создание сети или продажа клонов. В первом случае вы можете продолжить открывать свои автомойки под единым брендом, во втором – вы можете продавать другим предпринимателям «бизнес в коробке». Сетей автомоек как таковых у нас пока что нет, как и предложений по продаже «бизнеса в коробке». Причем продажа «бизнеса в коробке» (на Западе это называется business oportunity) приносит на порядок больше денег, чем собственно мытье автомобилей. Правда, есть одна тонкость: там очень хитрый процесс продажи. Но если его наладить – это золотое дно. Кстати, есть еще один вариант: создание франшизы. Но это еще сложнее, хоть и прибыльно.

Об очевидных плюсах автомоечного бизнеса поговорили, перейдем к минусам. Иначе это была бы уж совсем полная халява.

Бюрократия. Долгий срок строительства с нуля. Получение разрешительной документации

Если говорить о строительстве автомойки с нуля, основная проблема – получить землю под застройку и согласовать размещение автомойки. В больших городах с этим вообще туго, и денег придется потратить кучу. Например, в Москве получить у города участок в аренду, построить ручную мойку на четыре-пять постов и ввести ее в эксплуатацию может стоить от $500 тыс. до нескольких миллионов. В небольших городах с этим, конечно, попроще, но тоже придется побегать. В случае с арендой все дешевле, тут нет таких огромных расходов. В зависимости от региона мойку в арендованном помещении можно открыть, имея даже $20 тыс.

Сколько требуется времени на открытие мойки?

На этот вопрос нет однозначного ответа, все зависит от конкретного города и конкретной ситуации.

Иногда только землеотвод может занять два года, иногда новая построенная мойка может начать работу уже через год после подачи заявки на получение земли. Самые большие затраты времени будут на:

• землеотвод – до 24 месяцев;

• согласование проекта – до 6 месяцев;

• строительство и ввод в эксплуатацию – до 3 месяцев.

Опять-таки это все приблизительные цифры. Очень часто, особенно в небольших городах, мойки начинают строить без согласований, а все разрешения получают уже по ходу дела. То же самое и с арендой – помещение начинают реконструировать и в процессе получают все нужные бумажки. В крупных городах это не пройдет, а в небольших иногда срабатывает, если есть связи и знакомства.

Но тенденции таковы, что следить за соблюдением нормативов начинают все строже, и если вы не хотите, чтобы уже готовая мойка стояла мертвой из-за того, что кто-то вдруг не дал разрешения, лучше все делать сразу в соответствии с законодательством. В среднем весь процесс строительства новой мойки занимает полтора-два года. Если арендовать помещение – до одного года.

К каким проблемам нужно быть готовым?

Если вы собираетесь строить мойку с нуля, в первую очередь возникнет проблема с земельным участком. Особенно остро эта проблема стоит в крупных городах. По большому счету, именно из-за этого открывается так мало новых моек. Если у вас нет участка в собственности, единственный вариант найти землю – взять в аренду у государства. Но, как вы понимаете, чиновники просто так первому встречному ничего не дадут.

Чаще всего продажа прав аренды на кусок земли проходит в форме аукциона. То есть как минимум нужны будут серьезные деньги. Право аренды участка под небольшую автомойку в Москве может стоить несколько сотен тысяч долларов. При этом, само собой, часть этих денег пойдет в карманы чиновников. Причем не факт, что участок достанется именно вам только потому, что у вас есть деньги. В этом деле очень большую роль играют личные связи и знакомство с нужными людьми. В небольших городах цены, конечно, меньше, но фактор личных связей тоже играет существенную роль.

Следующая проблема – согласование строительства автомойки на выбранном участке земли. В Москве, например, требуется получить более 60 различных согласований с множеством инстанций. Причем если хотя бы в одной из них проект не согласуют, построить мойку вы не сможете. Для того чтобы все прошло гладко, тоже потребуются деньги на «подарки» чиновникам. По большому счету расходы на получение земли и согласования превышают расходы на само строительство автомойки.

Еще одна проблема, которая может «проесть» огромную дыру в бюджете, – подключение к инженерным сетям: водопроводу и элекросети. Очень часто бывает так, что расходы на подведение коммуникаций превышают расходы на строительство.

Если вы хотите взять помещение в аренду, здесь в первую очередь возникнет проблема с поиском подходящего помещения. В принципе, если постараться, помещение найти можно. После этого главная задача – получить разрешение на реконструкцию помещения под автомойку. Здесь опять-таки нужно будет согласовывать проект и бегать по многочисленным инстанциям.

Перспективы развития моечного бизнеса

Мне часто задают вопрос: как оценить доходность автомойки? Тут по большому счету все достаточно просто. Минимальную доходность можно подсчитать, наблюдая за уже работающими автомойками. Можно потратить несколько дней и посмотреть, сколько машин приезжает на мойки в течение суток. Так вы получите примерные цифры загрузки. Здесь, конечно, есть зависимость от сезона и от погоды, но зато это будут реальные цифры. После этого смотрите на цены действующей автомойки и вычисляете примерную стоимость среднего чека. В зависимости от города и типа мойки это может быть 150–400 руб. Умножаете количество клиентов на средний чек и получаете примерный размер дневной выручки.

Честно говоря, результаты таких ваших исследований чаще всего будут говорить об одном: автомойка – это выгодно. Например, мойка на четыре поста в Москве со средним чеком 300 руб. приносит около $30 тыс. прибыли в месяц. При общих затратах на открытие такой мойки в $850 тыс. окупаемость будет где-то 2,5–3 года.

Само собой, если брать помещение в аренду с небольшими начальными вложениями, окупить расходы можно и за год. Тут опять-таки есть зависимость от города, от типа мойки, от контингента клиентов, от количества машин в городе и т. д.

Возьмем, к примеру, ручную мойку на два поста. За день через один пост можно пропустить 20–30 машин. Итого 40–60 в день. При среднем чеке в 200 руб. это получается 8-12 тыс. руб. выручки, из которых около 35 % уйдет персоналу. Таким образом, грязная прибыль будет составлять 5200–7800 руб. в день. Цифры, конечно, усредненные, они не учитывают заказы по химчисткам и полировкам, погоду и сезон, но представление дают. Кстати говоря, проблема низкого сезона решаема – нужно только правильно построить маркетинг.

Для примера приведу краткие обзоры автомоечного бизнеса нескольких городов.

Пермь

В Перми в настоящий момент работает около 50 моек, большинство из них круглосуточные. Набор услуг стандартный: полная мойка (внутренняя и наружная), уборка и химчистка салона, полировка кузова, мойка двигателя, мойка ковриков, порогов, колес, жидкий воск, протирка приборной панели и пластика, смазка замков.

Автомойки в центре города имеют большой поток клиентов и высокие цены, не отличаясь при этом хорошим качеством. А на окраинах за меньшие деньги можно помыть машину более качественно. Что поделать, спрос превышает предложение.

Разница в ценах на различных мойках – до 40 %. Примерный разброс цен:

• мойка + уборка салона – 200–250 руб.;

• уборка салона – 80-150 руб.;

• мойка кузова – 100–150 руб.;

• мойка двигателя – от 150 руб.

В целом рынок в зачаточном состоянии, конкуренции как таковой нет.

Барнаул

В Барнауле работает около 65 автомоек. Конкуренции как таковой нет, спрос превышает предложение, и чтобы помыть машину в выходной, клиентам приходится стоять в очереди. Большинство действующих моек находятся в спальных районах. Есть одна бесконтактная портальная мойка для грузовиков. За год в городе открываются одна-две новых автомойки.

Нижний Новгород

В Нижнем работают около 40 отдельно стоящих автомоек, не считая тех, что входят в состав АЗС и автосервисов. Число автомобилей в городе растет на 15 % в год. По самым грубым подсчетам, городу нужно еще столько же новых автомоек, так как везде стоят очереди. Большинство моек – ручные, автоматических 5–6 штук. Набор услуг – стандартный. Средний чек – 300 руб. Ежемесячная прибыль стандартной автомойки – $4–8 тыс.

Вообще говоря, все расчеты должны быть отражены в бизнес-плане на бумаге. Если есть конкретные цифры, можно делать конкретные выводы. О том, как создать бизнес-план, мы поговорим чуть позже, а пока перейдем к теме стартового капитала.

Бизнес-план открытия 2-х постовой автомойки

Назначение бизнеса

Оформить заявку на бесплатный проект

Открытие автомойки на 2 поста.

Цель проекта

Оказание владельцам транспортных средств комплекса услуг по очистке корпуса, колёс, днища и подкрылков автомобиля от загрязнений; уборке и химчистке салона и багажника; полировке кузова и мойке двигателя.

Описание проекта

Авто-мойка наиболее популярный бизнес среди тех, кто, не обладая какими-то специальными знаниями, желает начать доходное дело. Причем эту точку зрения нельзя назвать неверной: если вы сможете подобрать участок земли(или уже готовый бокс), расположенный рядом с автотрассой, получить права аренды на него, решить многочисленные бюрократические формальности и найти средства для покупки оборудования, то вам останется только своевременно подбирать моющие средства и получать прибыль.

Бизнес план авто-мойки описывает организацию работы ручной авто-мойки с двумя постами, работающую круглосуточно и без выходных. Такой бизнес имеет сравнительно высокую рентабельность на уровне 30-35%.

I. Введение и предметная область

Автомойки — один из очень актуальных и быстроразвивающихся видов бизнеса, наиболее актуальных на сегодняшний день в городе. В связи с постоянно растущим числом транспортных средств, спрос на услуги авто-моек неуклонно превышает предложение. Мы по-прежнему можем наблюдать в сезонные периоды, очереди на авто-мойках и это не предел. На данный момент существуют три основные стратегии развития этого бизнеса:

Ручная мойка — самая актуальная и распространённая на сегодняшний день, так как подавляющее большинство клиентов — это водители легкового транспорта, на мойку которого требуется минимум времени и ресурсных затрат. Такие мойки могут отличаться пропускной способностью в зависимости от работы оборудования, усердия персонала и количества постов. Ведь любому понятно, что чем больше машин моют одновременно, тем больше пропускная способность.
Портальные мойки — менее развитое направление в связи с тем, что более актуальным на настоящее время это направление является для крупногабаритного транспорта, так как имеют очень высокую производительность и пропускную способность. Клиентами таких установок зачастую являются автобусные парки, большегрузные машины строительных организаций, автопоезда и большегрузные автомобили с полуприцепом. Для легкового автопарка это направление тоже развито, но так сложилось, что стартовый капитал требуется больше и не каждый доверит свою машину автоматике, предпочитая человеческий фактор. В Европе портальные мойки чистят даже железнодорожные составы. Можно с уверенностью сказать, что это активно развивающееся направление в России. И кто знает, может уже завтра именно автоматике отдадут предпочтение миллионы автолюбителей.
Мойка самообслуживания — самая менее развитая в России система чистки транспорта. По принципу очень схожа с ручной мойкой, но отличие её заключается в том, что хозяин транспортного средства сам моет свой автомобиль. Да, это в теории должно быть дешевле и экономичней, ведь не каждому нужна комплексная мойка и не обязательно ждать когда машина совсем испачкается, или допустим нужно лишь сбить грязь с колёс, а стоять ради этого в очереди тех, кто на комплексную мойку не каждый хочет. Как и с портальными мойками, данное направление имеет свою специфику и нюансы, а так же с уверенностью можно сказать, что бизнес такого типа тоже только набирает обороты.

Спрос:

Темпы роста доходов граждан неуклонно росту и почти каждый может себе позволить иметь и содержать транспортное средство. И даже не смотря на спад услуг по авто-кредитованию в прошлые годы, темпы продаж автомобилей выросли в разы. А каждый автомобиль требует содержания и ухода. Старая привычка мыть машину во дворе, осталась в прошлом, так как это не экологично, требует много времени и порой абсолютно не продуктивно, а порой и опасно для лакокрасочного покрытия автомобиля. Данная услуга очень востребована менеджерами среднего звена и предпринимателями всех категорий. Услуги авто-мойки пользуются стабильным спросом, а с постоянным увеличением количества авто-владельцев, потребность в таких услугах будет только расти.

Размещение авто-мойки и её установка:

Ключевой фактор успешности этого бизнеса – местоположение. Не секрет, что самым выгодным является размещение авто-мойки недалеко от таможенных и пограничных постов, в густонаселенном спальном районе города, у торговых центров, а также в непосредственной близости или даже непосредственно в бизнес центрах.

В этом виде бизнеса наилучшим вариантом будет аренда готового помещения, так как строительство такого рода помещений требует сложных согласований и разрешений от разных инстанций. Дело в том, что авто-мойку можно установить не везде, есть определённые санитарные нормы, которые необходимо учитывать. Например: не менее 50 м от ближайшего жилья.

Очень удачное место для открытия мойки — рядом с автозаправочными станциями или станциями техобслуживания, стоянками. Это позволит вам иметь постоянный приток клиентов при небольших затратах на рекламу или даже их отсутствии. Зачастую в этом случае даже нет необходимости строить здание для открытия авто-мойки, обычно есть возможность просто снять подходящее помещение.Это будет выгодно как владельцу бизнеса авто-мойки, так и владельцу находящейся рядом станции техобслуживания или АЗС. К плюсам этого месторасположения можно отнести и то, что, скорее всего, будет меньше проблем с оформлением всех необходимых документов для открытия авто-мойки.

Для всех трёх типов авто-моек требуется специальная система очистки и рециркуляции воды. Установка очистки и рециркуляции воды является агрегатом, работающим в автоматическом режиме, и предназначена для очистки сточных вод от автомобильных моек и моечных аппаратов высокого давления.

Основные задачи, выполняемые данным агрегатом:

  • — Применение данной системы позволяет экономить до 85% воды за счет её очистки и повторного применения.
  • — Система, помимо очистки воды, позволяет удалять неприятные запахи, вызванные наличием бактерий в воде.
  • — Очищенную воду рекомендуется использовать при предварительном и основном циклах мойки с последующим споласкиванием автомобиля чистой водой.
  • — На базе этой системы возможно конструирование многопостовых моющих систем.

Организовать авто-мойку непросто. Поэтому многие предпочитают покупать уже действующие. Сейчас спрос на предприятия этого профиля на рынке можно назвать ажиотажным.

Конкуренция

Конкуренция на этом рынке достаточно высока. Это объясняется тем, что моечный бизнес в нашей стране далеко не нов. Бизнес план авто-мойки должен содержать описание механизма выхода на этот рынок и четко обозначать ключевые конкурентные преимущества вашей авто-мойки.

Вопрос об отсутствии или наличии конкуренции можно рассмотреть двояко. С одной стороны, если поблизости конкурентов нет, весь поток машин устремится именно на вашу авто-мойку, но в этом случае не избежать «толкучки» автомобилей.

Если вы планируете открыть «элитную» авто-мойку с большим ассортиментом услуг и соответственно не очень большой проходимостью, постоянные огромные очереди рано или поздно начнут раздражать клиентов.

В этом случае наличие конкурирующей авто-мойки неподалеку может и сыграть на руку владельцу бизнеса авто-мойка — если там будет большая очередь — большинство владельцев автомобилей не поленятся проехать километр-другой до соседней мойки, тем более, если одна из авто-моек ориентирована на быстрое обслуживание, а другая на широкий спектр услуг и комфорт. Таким образом, будет иметь место своего рода «разделение клиентуры».

Маркетинг, реклама и сбыт

Ваш бизнес-план авто-мойки должен отражать рекламную политику. Без рекламы не сможет полноценно работать ни один бизнес авто-мойки. Выбор предпочтительного способа известить авто-владельцев об открытии авто-мойки зависит от ее месторасположения. Если мойка расположена недалеко от крупной автомагистрали с большим потоком машин, в прямой видимости, то возможно, достаточно будет большой красочной вывески и указателя или рекламного щита на обочине. Можно установить дорожный знак «авто-мойка» (по согласованию с ГИБДД). Для этого бизнеса очень важным является правильный выбор местоположения, который бы обеспечивал постоянную загрузку рабочих площадей. Для завоевания рыночной доли при старте проекта возможно проведение акций, таких как «каждая десятая мойка бесплатно», продажа абонементов и других мероприятий, призванных повысить лояльность клиентов и создать свое ядро. В дальнейшем, можно расширить спектр услуг, занимаясь покраской и лакировкой автомобилей, полировкой, шиномонтажом и т.п.

II. Финансовая часть бизнес-плана авто-мойки

(ТЭО и особенности реализации)

Помещение под автомойку (затраты на аренду)

Для организации авто-мойки проще арендовать уже существующее здание либо его часть, чем строить все «с нуля». Необходимая площадь для 2-х постовой мойки составляет 90 кв.м., из которых 60 кв.м. – площадь постов мойки автомобилей, 30 кв.м. – прочие помещения. Площадь прилегающего участка составит 90 кв.м.

О единых арендных ставках в этой сфере трудно говорить: во многих городах мойки в рамках муниципальных программ работают на льготных условиях. По предварительным оценкам, по Москве ставка аренды составляет примерно 1000 долл. за 100 кв. м в мес.

Величина затрат на подготовку помещения и участка для организации авто-мойки зависит, прежде всего, от наличия необходимых инженерных коммуникаций. Предполагается, что к арендуемому помещению уже будут подведены основные коммуникации, в частности, электричество, водопровод, отопительные сети.

При этом могут возникнуть затраты на подведение дополнительной электрической мощности и создание системы водоотвода воды. Кроме того, потребуется осуществить расходы на отделку помещений авто-мойки и асфальтирование прилегающей территории.

Предполагается, что общая величина затрат на указанные работы составит около 7 000 – 10 000 долларов.

Минимизировать затраты на строительные работы поможет эскизный проект изготавливаемый нашим техническим отделом.

Согласование и разрешение

Самый трудный этап открытия авто-мойки – получение разрешительных документов.

Проект авто-мойки должен пройти экспертизы в СЭС, службах охраны труда, охраны природы, пожарной инспекции, у архитекторов и госэкспертизу.

Процедура достаточно сложная, но вполне решаемая.

Покупка оборудования

Перечень необходимого оборудования для открытия 2-х постовой автомойки можно посмотреть

Общие (минимальные) затраты на покупку оборудования составят 351 000 руб

График работы

Считаем, что график работы авто-мойки будет 24-часовым.. С 8:00 до 10:00 и с 17:00 до 22:00 загрузка будет максимальной, а в остальное время она будет находиться на уровне 20% от максимальной.

Среднее время, необходимое на мойку одного авто примерно 20 мин., следовательно в час 3-и авто. Таким образом, в день через один пост будет проходить:

3*(2ч+5ч) + 3*(24-(2+5))*20% ~= 30 авто

Через оба поста – 60 машин.

Итого в среднем на 2-х постовой мойке вымоется 30*60=1800машин в месяц.

Цены на услуги

К услугам автомойки относятся:

1. Мойка кузова.
2. Полировка кузова.
3. Мойка двигателя.
4. Уборка, сухая и влажная.
5. Чистка салона.

Несмотря на то, что российский климат отличается непредсказуемостью, одной из главных характеристик авто-моечного бизнеса в Москве является сезонность. Пик спроса приходится на весенний и осенне-зимний период, когда заполняемость авто-моек достигает максимального значения. Летний период, напротив, характеризуется относительно низким спросом на услуги авто-моек.

Цены на услуги мойки машин сильно варьируются как в зависимости от места расположения автомойки, так и по типам обслуживаемых автомобилей.

Для расчета возьмем среднюю стоимость мойки кузова (базовой услуги) 350 рублей. При этом средний чек одного клиента будет формироваться из стоимости базовой услуги и стоимости дополнительных услуг.

Примем, что величина среднего чека на одного клиента составит 400 рублей.

Персонал

Количество обслуживающего персонала будет зависеть от количества рабочих смен. Многие автомойки работают в две и три смены. При полной загрузке считаем, что нам потребуется 9 человек, работающих в три смены, а так же кассир-бухгалтер.

Т.о. расходы на оплату труда составят 9*20 000 +30 000 = 210 тыс руб в мес.($7000)

Общие затраты (постоянные, единовременные).

Для расчета затрат, бизнес план авто-мойки используем усредненные цифры:

— единовременные затраты:

стоимость оборудования – $12 000

монтаж оборудования – $1 000;

подвод воды и слива – $4 500;

благоустройство территории – $2 500;

отделка помещений – $3 000;

разрешительная документация – $4 500;

— ежемесячные затраты:

оплата труда – $7 000/мес.;

дополнительные издержки – $2 000/мес.;

аренда помещения – $2 000/мес. (с коммунвльными платежами за электричество и воду);

— общие капитальные затраты, таким образом составляют $27 500(825 000руб),
а ежемесячные расходы – $12 000 (360 000руб).

Предполагаемая выручка, прибыль

Т.о. предполагаемая выручка в месяц составит

1800маш./мес. * 400руб/маш. = 720 000руб.

Прибыль без вычетов налогов 720 000руб.– 360 000 руб. = 360 000руб ($ 12 000)

После вычета налогов остается ~ $ 10 500

Окупаемость, рентабильность

Окупаемость – от 2,5 месяцев.

Резюме проекта

Инвестиции – $39 500.

Возврат инвестиций – от 5 до 10 месяцев.

Чистая прибыль проекта – от $5 000 до $15 000 в месяц.

Риски

Проблемы с проверяющими службами, завышенные требования СЭС

неудачное расположение автомойки, недостаток клиентов

высокая конкуренция в месте расположения

подбор недостаточно квалифицированного персонала

форс-мажорные обстоятельства

Выводы

Итак, несмотря на многие трудности в организации процесса, бизнес по открытию автомойки можно отнести к малозатратному, быстоокупаемому и высокодоходному. Однако успех его во многом зависит от выбора места расположения и успешности прохождения всех этапов согласования и получения разрешительных документов.