СВ-Принт

Бизнес план: как открыть прокат машин

Брать на прокат автомобиль – обыкновенное действие для иностранцев, особенно если они путешествуют по другим странам и хотят сами изучить достопримечательности. В России пока что сервис проката не так широко развит, хотя существует уже достаточно давно.

Первыми на тропу автопроката вышли подразделения Интуриста, так как напрямую работали с иностранными клиентами. Позже стали подтягиваться другие фирмы и предприниматели. На сегодняшний день аренда машины в Москве обходится порядка 80 долларов за сутки. И иногда – это выгоднее, чем пользоваться такси. К тому же, никак не ограничивает свободу передвижения, что ценится туристами из разных стран.

Бизнес на прокате автомобилей продолжает развиваться.

Выгодно ли заниматься прокатом автомобилей?

Первоочередной вопрос, который задаёт себе начинающий предприниматель, готовый войти в нишу проката автомобилей, какую выгоду он сможет получить. И сможет ли вообще. Или будет рентабельнее начать с проката грузовых автомобилей.

Здесь важно понимать, кто будет и кто может стать вашим клиентом. Если в начале века клиентская аудитория прокатных организаций состояла на 80 процентов из иностранцев, то сейчас доля отечественных пользователей проката быстро растёт. Однако всё ещё, Россия считается неразвитой в этой сфере.

Аналитики говорят, что причина низкого спроса на аренду автомобиля среди наших соотечественников кроется в банальной неосведомлённости потенциального клиента об услугах. И поэтому, чтобы сделать свой бизнес выгодным и рентабельным нужно продумать хорошую и действенную рекламную компанию.

Чтобы реклама проката автомобилей была качественной и дала возможность получать больше прибыли, нужно знать на кого она будет ориентирована.

Клиенты проката автомобилей

По опросам фирм, занимающихся прокатом машин в России, можно выделить несколько групп основных клиентов:

1. Владельцы авто, на время оставшиеся без средства передвижения. Случаи бывают разные. Например, машина находится в ремонте, а передвигаться по городу нужно более свободно, чем это позволяет общественный транспорт. Это половина всей клиентской базы среди соотечественников.
2. Четверть клиентов – те, кто берут автомобиль для путешествий. Как вариант – поездка за город. Для этого аренда машины также очень хорошо подходит.
3. Третий тип клиентов – те, кто хотят показать себя с выгодной стороны, но не имеют возможности сделать это с помощью личного авто. Часто – это случаи бизнес встреч, когда на автомобилях ВИП класса встречают деловых гостей.
4. Существует и четвёртый класс клиентов. Среди них те, кто берут по тем или иным причинам авто в аренду на длительный срок.

Чтобы охват аудитории был наиболее объёмным, а только так можно достичь хорошей прибыльности, нужно иметь в своём парке порядка 150 -200 машин разного класса. Как эконом, так и представительского.

Важно и то, с какими марками вы планируете работать. Если речь об отечественном производителе, то будьте готовы закупать большее количество машин. В среднем – на одну позицию два автомобиля. Второй – на запчасти.

Прокат иномарок. Выгода

Всё сдаваемое в аренду авто делится исходя из классовой принадлежности. Но у любого проката должны быть машины всех категорий.

• Доступные по ценам иномарки среднего класса составляют костяк проката. Такие машины как Хёнде Акцент, Рено Логан, Лачетти, Фокус, Королла можно арендовать в среднем за 45 – 50 долларов в сутки. Они отличаются экономичностью расхода бензина.
• Машины бизнес-класса стоят уже на порядок дороже – от 80 до 100 долларов. Но и выглядят как положено. Среди них такие, как Хонда Аккорд, Фольксваген Пассат, Шкода Октавиа и другие. Их клиенты выбирают за повышенную комфортность.
• Ну, и представительский класс. Это дорогие машины марки Мерседес, БМВ, Ауди. Прокат подобного автомобиля обойдётся привередливому клиенту уже от 130 до 170 долларов за сутки. Среди этого класса есть и очень дорогие по аренде авто. Например, Галендваген, который будет стоить не менее 250 долларов.
• Есть и четвёртый класс – Лимузины. Но он выделен в отдельную категорию и оплачивается арендатором в почасовом тарифе. Но как ни странно, самый дорогой класс машины отнюдь не менее популярен среди клиентов. А почасовая оплата – оптимальный вариант. Потому как подобные машины берутся в основном для торжественных случаев. И нет нужды кататься на нём целый день. Цена может достигать 70 долларов в час – той суммы, за которую можно взять обычную иномарку на целый день.

Личный водитель. Прибыль от проката авто

Отдельной графой идёт услуга личного водителя для тех, кто арендует авто. И если в случае с Лимузином оно предоставляется априори, чтобы не возникало трудностей с управлением столь громоздкой конструкцией на дорогах, то кому нужен водитель при аренде обыкновенной, пусть и часто дорогой иномарки?

Основная аудитория – гости из других стран. И дело не всегда в незнании города. Часто наёмный водитель оказывается востребован только потому, что в отличие от Европы, на Российских дорогах свои негласные порядки и для человека другой культуры ехать самому не только некомфортно, но зачастую опасно.

Если говорить о доходе, то по статистическим данным, у средней организации, сдающей в аренду иномарки, одна машина работает около 220 дней в году. Конечно, это при условии постоянной загрузки, что не всегда достижимо вначале предпринимательской деятельности. Однако, исходя из конкретного автопарка можно подсчитать на какой доход может рассчитывать бизнес.

Кроме того, прокат авто – сезонный бизнес. В жаркие месяцы, когда наплыв туристов увеличивается, организации заведующие прокатом машин поднимают ставки до 15 процентов. Для начинающего предпринимателя важно открыть свой бизнес, попав именно на этот наплыв. Так он сможет сразу занять нишу, откусив общий кусок пирога.

Расчёт прибыли автопарка

Для удобного подсчёта возьмём минимальные значения показателей.

Количество автомобилей в самом захудалом прокате не может быть меньше десяти единиц. Пять из них – иномарки. И на самом деле, начинать бизнес стоит только в одном случае. Если вы готовы приобрести не менее 30 машин.

Средняя стоимость отечественного авто в прокате – 700 рублей за сутки. Иномарки – от 1300 до 2100 рублей в зависимости от класса машины. При загрузке такого маленького автопарка на 3 четверти, оборот фирмы достигнет 335 тысяч рублей.

Но на налоги, зарплату, обслуживание территории и прочие расходы уйдёт не менее 260 тысяч в месяц. Плюс полтора процента на амортизацию машин. Итого, чистая прибыль в случае автопарка с десятью машинами не превысит 30 тысяч рублей в месяц.

Выход – увеличивать автопарк. Ежемесячные расходы при этом сильно не возрастут, а прибыль увеличиться в несколько раз. Конечно, при условии наличия спроса.

Расходы на открытие автопроката

• Регистрация предпринимательской деятельности обойдётся в 250 долларов. В случае, если вы решили нанимать фирму для передачи ведения налоговых и юридических дел, сумма будет отличаться.
• Аренда места для парковки машин. Стандартно, за одно машиноместо просят 2000 рублей. Поэтому месячный расчёт – не менее 500 долларов.
• Аренда помещения под офис – порядка 700 долларов в месяц. Опять же сумма будет зависеть от многих факторов, в том числе и от места положения.

Расходы на содержание автопроката

1. Зарплата персонала

• Управляющий / администратор. Зарплата – от 30 тысяч в месяц.
• Бухгалтер – 30 тысяч в месяц. В случае аутсорсинговой фирмы – 20 тысяч в месяц.
• Менеджер – 20 тысяч в месяц.
• Техник (обслуживания, оценка, выдача и приём авто) – 17 тысяч в месяц.
• Охрана. Наёмный работник – 25 тысяч в месяц, наёмная фирма – 15 тысяч.
• Налоговые сборы из фонда заработанной платы – 30 процентов.

2. Покупка автомобилей для автопарка

Формируется база авто. Среди них – пять машин эконом класса, средняя стоимость которых выльется в 10 тысяч долларов за единицу. И пять машин среднего класса. 16 тысяч долларов за машину.

Машины в лизинг

Если вы решили брать все автомобили в лизинг, то вам понадобится не менее 130 тысяч долларов единовременно. Лизинговые предложения для закупки сразу большой партии автомобилей могут значительно упростить набор автопарка. Однако нужно понимать, что лизинговые отчисления значительно сократят вам ежемесячную чистую прибыль.

Лизинговый аванс варьируется в районе 20-30 процентов от цены авто. Плюс удорожание машины за 2 года – это порядка 17-18 процентов от цены. Ежемесячно, 3 процента от полной стоимости машины клиент лизинговой фирмы платит для погашения задолженности. Срок лизинга – стандартно два с половиной года. После истечения этого срока, компания выкупает автомобиль, либо же просто оставляет его лизинговой компании, чтоб та сама реализовала его по своим каналам.

Именно за счёт вариативности и не особой дороговизны ежемесячных плат, лизинг – подходящее средство для начинающих в нише автопроката предпринимателей. Тем более, прокатчики зачастую сознательно ограничивают срок эксплуатации своих машин двумя годами. Так как в прокате авто эксплуатируется больше чем в личном пользовании, то и цена машины с каждым годом падает сильнее.

Риски автомобильного проката

Там, где взаимодействуют люди и машины, без аварийных ситуаций не обойтись. Поэтому фирмы стараются сократить риски и выдают в прокат машину не каждому желающему. Стандартно – это возраст от 21 года и стаж вождения 1-3 года.

Также прокатчики любят «пробивать» тех, кто запрашивает автомобили премиум класса. Делается это неофициально, через связи службы безопасности с ГАИ. В случае обнаружения судимости, такой заказ не принимается.

Но даже при таких мерах, всё равно риски большие.

1. Каждый пятидесятый автомобиль в прокате угоняется.
2. 15 из 500 машин выходит из строя в течение года.
3. Из ста заказов 5 стандартно аварийные.

Неутешительные данные, ведь затраты нужно как-то восполнять. Ведь фактические убытки от той же аварий будут сопровождаться косвенными, от неполученной прибыли за простой авто в ремонте.

Кстати, если клиент попадает под штраф на дороге, прокатчику не стоит волноваться. Нужно заранее составить договор с пунктами про штраф. К тому же, законодательство тоже на стороне фирмы. Так как правила гласят, что владелец авто не будет нести ответственности в случае, если его не было за рулём в момент правонарушения.

Защита от рисков существует пока в нескольких вариантах.

• Первое – это страховка авто. Все автомобили в прокате проходят обязательную процедуру страхования. Так легче выручить денежные средства при форс-мажорном обстоятельстве.
• Второе – внесение клиентом залога. Размер суммы опять же варьируется исходя из класса и изначальной дороговизны машины. Так для иномарок эконом класса залог будет составлять 300-500 долларов, а за бизнес-класс просят уже до 800 долларов. Залог возвращается, если аварийный случай наступает не по вине клиента. Это тоже нужно учитывать.
• Также стандартным действием является ограничение ежедневного пробега. Обычно прокатчик ставит условие, при котором клиент вправе проехать за день не более, например, 200 километров. И в случае превышения лимита вправе изъять из залога определённую часть.

Но всё же, какими бы не были риски, нужно увеличивать спрос на свои услуги, только так можно будет повысить оборот и развиваться. Поэтому на старте также будьте готовы вложить деньги в рекламную компанию.

Начинать её нужно сразу, ещё при регистрации ООО. И лучше не пожелать вложений и обратиться к специалистам. Которые не только подскажут, какие каналы рекламы будут действенны в вашем случае, но и сделают за ваши деньги большую часть работы. А туда будет входить и собственный сайт, и рассылка по базе потенциальных клиентов и наружная реклама. Будьте готовы потратить от 3 тысяч долларов на всё.

Ещё один повод оплатить услуги рекламного агентства кроется в местоположении вашего проката. Так как действие различной рекламы в разных городах отличается. В крупных на объявления в газетах, например, никто из потенциальной аудитории не обратит внимание, а в небольших населённых пунктах, наоборот, это будет действенным методом.

Итог

Автопрокат – достаточно прибыльный бизнес, который можно начать развивать с небольшого автомобильного парка, расширяясь постепенно. Однако постоянные риски потери прибыли и немалые вложения именно на первом этапе могут отпугнуть определённую часть предпринимателей. Но при правильном подходе и чётком понимании каждого шага, из небольшого автопарка на 10-30 машин можно вырасти в организацию федерального масштаба. Ведь услуга проката машин обещает быть всё более востребованной в дальнейшем.

Бизнес на аренде авто: как организовать и с чего начать: Бизнес план

Хотите начать бизнес по прокату автомобилей? Или, может быть, вы хотите арендовать автомобили? Если вы заинтересованы в аренде свадебного автомобиля или лизинга бизнес-парка, наш гид поможет вам начать…

Ключевые шаги в изучении, как начать бизнес по прокату автомобилей:

• 01 | Оцените аренду автомобилей против лизинга как бизнес-модель
• 02 | Рассмотрите типы идей проката автомобилей и рынки
• 03 | Понять стоимостьаренды или аренды автомобилей
• 04 | Рассмотрим BVRLA прокат автомобиля правила
• 05 | Получить правильную страховку
• 06 | Напишите свой бизнес-планаренды автомобиля
• 07 | Планируйте свои цены
• 08 | Выберите названиедля вашего бизнеса по прокату автомобилей
• 09 | Начните маркетинг!

В последние годы резко возросло число предпринимателей, которые открыли собственный прокат или лизинговый бизнес.

Зачем? Несмотря на то, что это невероятно конкурентный рынок, он также может быть прибыльным — и он предоставляет целый ряд возможностей для обеспечения звёздного обслуживания клиентов, создания отличной репутации и получения хорошей прибыли. В конце концов, когда стоимость покупки и владения автомобилем растёт, спрос на индустрию проката автомобилей быстро растёт.

Но начать прокат автомобилей или лизинговый бизнес — нелёгкое дело. При такой большой конкуренции крайне важно, чтобы вы определили свою нишу и определили, есть ли на рынке подходящий разрыв для услуг, которые вы надеетесь предложить.

Люди арендуют или берут в аренду транспортные средства по целому ряду причин, и поэтому вам необходимо тщательно учитывать демографический состав клиента, с которым вы пытаетесь связаться — будь то корпоративные руководители или туристы. Вы также захотите внимательно изучить, как работают ваши будущие конкуренты.

Готовы начать? Читайте дальше, чтобы узнать, как начать бизнес по прокату автомобилей в Великобритании…

Найти свою нишу

1. В чём разница между лизингом и арендой?

Если вы хотите начать в этой отрасли, первое, что вам нужно понять, это разница между лизингом и арендой автомобиля. Затем вы можете решить, какую из этих моделей вы бы хотели предложить.

Короче говоря, аренда транспортного средства классифицируется как долгосрочное обязательство, при котором клиент будет использовать автомобиль в качестве обычного транспортного средства для личного пользования.

С другой стороны, аренда автомобиля обычно требует меньше обязательств. Подавляющее большинство клиентов арендует автомобиль на более короткий срок; как правило, для командировки, отдыха, мероприятия или даже в качестве замены автомобиля, в то время как их собственный ремонт или техническое обслуживание.

Но это не всё. Лизинг и аренда также имеют различные финансовые условия, и все предприниматели, желающие выйти на этот рынок, должны знать о них.

Вот посмотрите на некоторые из этих ключевых отличий:

• Арендованные транспортные средства обычно прибывают из автосалонов, в то время как специализированные агентства по прокату автомобилей несут ответственность за аренду транспортных средств.
• Многие предприятия по аренде автомобилей также будут продавать автомобили, в то время как большинство агентств по прокату автомобилей не будут продавать.
• Аренда автомобиля может привести к уровню владения со стороны клиента в конце срока аренды, в то время как аренда автомобиля не предполагает возможности владения.

Подробнее: Хотите начать собственную школу вождения? Посмотрите наше руководство по автошколе, чтобы узнать, как начать.

2. Выбор своей ниши

Решив, хотите ли вы арендовать или арендовать автомобили, вам нужно будет выбрать свою нишу (или уникальную точку продажи). Другими словами, подумайте о:

• Для каких целей вы бы хотели предоставить автомобили?
• С каким типом автомобиля вы хотели бы работать?
• Для какого типа клиентов вы хотели бы предоставить автомобили?

Если вы не хотите начинать бизнес с нуля, вы всё равно можете воспользоваться услугами аренды и лизинга автомобилей, купив франшизу.

Этот список потенциальных ниш и бизнес-идей может помочь вам решить, что вы хотели бы сделать:

• Транспортные и логистические услуги — например, предоставление микроавтобусов для переезда или другой транспортировки тяжёлых грузов, аренда автомобилей для поездок в и из аэропортов, аренда автомобилей для компаний, чьи работники нуждаются в них, и многое другое.
• Услуги досуга — например, предоставление автомобилей туристам, которые посещают ваш район и хотят исследовать его (конечно, это будет работать только в том случае, если вы отправляетесь в место отдыха), или отдыхающим, которые планируют отвезти автомобиль к месту назначения и использовать его на протяжении всей их поездки. Или вы можете открыть автосалон класса люкс и арендовать / арендовать автомобили или суперкары премиум-класса для людей, которые хотели бы водить их для удовольствия.
• Обслуживание мероприятий — предоставление транспортных средств для перевозки на мероприятия и обратно, таких как роскошные свадебные автомобили, лимузины и многое другое.
• Корпоративные услуги — предоставление автомобилей рабочим для длительных поездок из города в город или для деловых поездок, аренда автомобилей для перевозки делового персонала от встречи к встрече или в и из аэропортов и вокзалов и т.д.
• Индивидуальные услуги — предоставление автомобилей повседневного пользования людям, которые предпочитают арендовать или арендовать автомобиль, а не покупать свои.

Конечно, мы только поцарапали поверхность этими идеями. Существует целый ряд других идей автомобильного бизнеса, которые при правильном управлении, могут обеспечить вам здоровый возврат инвестиций.

Исследования рынка

Когда дело доходит до принятия решения о том, что будет делать ваш прокат или лизинговый бизнес и как он будет работать, проведение тщательного исследования рынка имеет решающее значение для того, чтобы вы могли предложить предложение, которое может конкурировать на рынке, предлагая что-то уникальное.

Ричард Хау из управленческой консалтинговой фирмы How Associates предлагает:

Вам нужно посмотреть, кто уже делает это в этом районе. Посмотрите на дополнительные услуги, которые они предлагают, подберите и уроните и т.д.

«Если вы занимаетесь краткосрочной арендой, позвоните в местные пункты проката и спросите, какое уведомление им обычно требуется для аренды автомобиля. Если они говорят, что всегда есть доступный автомобиль, то у них может быть слишком много автомобилей, или рынок уже насыщен».

Бизнес-модели для проката автомобилей или лизингового бизнеса

Чтобы создать частную компанию с ограниченной ответственностью, первое, что вам нужно сделать, — это зарегистрировать свой бизнес в Регистрационной палате. Для этого у вас должен быть один директор и акционер.

В то же время вам также нужно будет выбрать наилучший метод настройки для вашей бизнес-идеи.

Вот взгляд на различные способы, которыми вы можете настроить свой бизнес:

• Единоличное владение.

Широко признанный как один из самых простых и экономически эффективных вариантов, когда речь идет о создании организации по аренде или аренде автомобилей, этот вариант позволяет вам создать бизнес без необходимости юридического представительства.

Однако основным недостатком этого варианта является то, что вам может быть сложно обеспечить финансирование со стороны инвесторов, а также вы будете нести финансовую ответственность за все сферы вашего бизнеса.

• Партнёрство.

Этот вариант, очень похожий на единоличное владение, позволяет отдельным лицам присоединиться к финансированию вашего бизнеса по прокату автомобилей или внести свой вклад в него на любом этапе формирования вашей компании.

• Общество с ограниченной ответственностью.

Компания с ограниченной ответственностью — это отдельное и самостоятельное юридическое лицо, которое позволит вам торговать, открывать банковский счёт и получать налоговый идентификационный номер — всё под названием вашей компании.

Однако, если вы решите настроить свой бизнес таким образом, важно признать, что вы будете нести личную ответственность за обязательства или долги компании.

• Аренда автомобилей по франшизе.

Другой вариант подключения к рынку лизинга или проката автомобилей — покупка франшизы. Франчайзинговый дилер по прокату автомобилей — это продавец автомобилей, который продаёт новые и подержанные автомобили для различных производителей автомобилей. Они также известны как дилеры новых автомобилей, продавцы подержанных автомобилей, автомобильные дилеры.

3. Покупка авто в аренду или аренду

Наибольшие расходы, которые вы понесёте, когда начнёте свой бизнес, это покупка автомобилей в аренду или аренду. Вам придётся покупать их напрямую, а не брать их в аренду самостоятельно, как объясняет Пол Гриффин из Stone Car Leasing:

«Весьма маловероятно, что вы сможете арендовать автомобиль, а затем сдать его в аренду клиенту; это осуждается большинством лизинговых компаний и также возлагает на вас ответственность за всё!»

Чтобы сэкономить на покупке автомобилей, неплохо бы начать с подержанных моделей. Вы можете найти их на таких сайтах, как Gumtree и eBay, или посетить автосалоны подержанных автомобилей в вашем регионе.

Если вы достаточно уверены в себе, чтобы начать с нескольких автомобилей, попробуйте посетить онлайн-магазины подержанных автомобилей, такие как Car Craft, Car Giant и The Car People.

Важно: когда ваши автомобили находятся на дороге, очень важно, чтобы вы могли следить за их местонахождением, чтобы в случае, если какой-либо из ваших транспортных средств был оставлен, потерян или угнан, вы точно знали, куда он пропал.

Для этого вам необходимо установить устройства и программное обеспечение для отслеживания транспортных средств. Узнайте больше о расходах на отслеживание транспортных средств, чтобы оценить, стоит ли их учитывать для вашего бизнеса. Вы также можете узнать больше от поставщиков отслеживания транспортных средств, заполнив форму в верхней части этой страницы!

Ричард Хау из консалтинговой фирмы по управлению How Associates говорит, что исследование рынка имеет решающее значение при выборе автомобилей для покупки:

Проехать мимо складов других предприятий и посмотреть, сможете ли вы взглянуть на их автомобили; если они были в бизнесе долгое время, им следовало бы определить, какие машины лучше всего подходят для района, в котором они работают.

«Это может спасти вас от покупки пяти Astras и выяснения, каким образом Ford Focus является любимым автомобилем в вашем регионе. Если это произойдёт, вы получите бизнес только тогда, когда другие полностью забронированы, и вы хотите, чтобы всё было наоборот».

Например, участник форума Startups обсуждает автомобили, которые они арендуют для своего свадебного автомобильного бизнеса:

«Бизнес в основном сезонный (люди любят жениться весной или летом). Я использую Rolls Royces, но в винтажном стиле, поэтому не слишком дорого (вы можете найти свадебный автомобиль на продажу, посмотрев на eBay для подержанных классических автомобилей), но они выглядят не зря — поэтому у меня есть немного больше, чтобы предложить, что другие компании могут.

«У меня также есть чёрный Daimler, на котором я выполняю похоронную работу, когда свадьбы иссякают».

4. Правила аренды и лизинга автомобилей

Правовые нормы

С точки зрения правовых норм, при аренде или аренде автомобилей для клиентов вашим приоритетом должно быть соблюдение законодательства об ответственности за качество продукции в соответствии с Законом о защите прав потребителей. Короче говоря, это означает, что все автомобили, которые вы поставляете, абсолютно безопасны для вождения.

Несмотря на то что производители ваших автомобилей также несут ответственность за это, вы обязаны внести свой вклад, чтобы свести к минимуму любой риск для безопасности ваших клиентов:

• Предупреждение клиентов о любых потенциальных рисках, связанных с транспортным средством, и обеспечение их полного понимания этих рисков (конечно, вам не следует брать напрокат или арендовать автомобиль вообще, если у него есть неисправность, которая может привести к травмированию вашего клиента).
• Постоянный мониторинг безопасности ваших автомобилей.
• Принятие мер для решения проблем безопасности всякий раз, когда они обнаружены.

Наряду с этим вам также необходимо знать о правилах, подпадающих под действие Закона о правах потребителей, который призван обеспечить потребителям справедливый, прозрачный и позитивный опыт работы с трейдерами.

Чтобы убедиться, что ваш бизнес придерживается этого закона, вам необходимо:

• Убедитесь, что каждый из ваших автомобилей имеет удовлетворительное качество (т.е. они не могут быть повреждены — если только потребитель уже не знает о проблеме и не согласился арендовать / арендовать её в любом случае), подходит для этой цели и поставляется точно так же, как Вы описали или рекламировали это.
• Примите законное право ваших клиентов вернуть автомобиль — и получить возмещение, частичное возмещение, замену или ремонт за него (в зависимости от того, как долго они его имели) — если оно неудовлетворительного качества, было признано непригодным для его цель, или не так, как описал бы ваш бизнес.
• Убедитесь, что договоры аренды / лизинга, которые вы оформляете для клиентов, полностью честны и прозрачны. Они не должны предоставлять вам значительную власть над вашим клиентом, и они не могут скрывать сборы и платежи мелким шрифтом, ограничивать законные права вашего клиента или требовать непропорционального платежа по умолчанию или досрочного расторжения.

BVRLA является торговым органом, который представляет и регулирует сектор аренды и лизинга автомобилей.

Вступление в эту организацию в качестве члена обеспечит доверие к вашему бизнесу и предоставит вам доступ к специализированной поддержке и отраслевой информации.

5. Страхование

Ключевой страховой полис для бизнеса, на который вам нужно обратить внимание, — это страхование проката автомобилей самостоятельно — оно предназначено для компаний, которые арендуют / сдают в аренду автомобили клиентам, которые сами сами водят автомобили.

Вам также необходимо застраховать водителя, арендующего / арендовавшего ваш автомобиль, чтобы он мог управлять им, и застраховать его от сторонних происшествий, а также от любых убытков, которые может понести ваш бизнес в случае аварии или повреждения. NB. В этом случае водитель будет платить страховщику за любой ущерб, а не вы.

Однако, как упоминалось ранее, вы можете заставить своего клиента эффективно оплачивать это самостоятельно, учитывая стоимость этой страховки в зависимости от того, сколько вы взимаете с них за автомобиль.

Кроме того, вам необходимо изучить более общие страховые полисы, в том числе:

• Страхование ответственности за качество продукции.
• Страхование гражданской ответственности.
• Страхование ответственности работодателя (если вы нанимаете персонал).

BVRLA рекомендует следующих страховых компаний, которые специализируются на предоставлении покрытия для компаний по прокату автомобилей и лизингу:

• Артур Дж Галлахер Страховые Брокеры.
• Страховые решения M & P.
• MS Automotive (Лондон).
• Конкурентное страхование.
• Sentinel Страховые решения.

Участник Startups Forum советует: «Если вы работаете в нише или на классических автомобилях, вы можете использовать компанию, которая предлагает специальную страховку, например, свадебную страховку».

6. Написание бизнес-плана проката автомобилей

Ни один бизнес не обходится без проблем, и очень важно, чтобы вы не оставили камня на камне, когда речь идёт об определении потенциальных препятствий и затрат, а также о финансовых прогнозах и планировании роста.

Составление бизнес-плана может помочь вам сделать это и может оказаться очень ценным, особенно если вы пытаетесь привлечь потенциальных инвесторов, чтобы серьёзно относиться к вашей бизнес-идее.

Мы советуем вам скачать бесплатный шаблон бизнес-плана, который можно найти на этой странице и который поможет вам определить, что вам нужно включить и где.

7. Ценообразование вашего проката автомобилей или лизинга

Само собой разумеется, что цены, по которым вы выбираете аренду / аренду ваших автомобилей, будут неотъемлемой частью вашей прибыли.

Это сложный баланс — вы хотите, чтобы ваши цены были конкурентоспособными и привлекательными, но вы также хотите получить достаточно хороший запас прибыли, чтобы ваше предприятие стало финансово выгодным.

Чтобы составить план того, как должны выглядеть ваши цены, попробуйте следующее:

• Исследуйте своих конкурентов. Какие близлежащие предприятия предоставляют подобные транспортные средства для зарядки? Как добавляет: «Проверьте все цены, которые они взимают, включая такие вещи, как стоимость за литр топлива, если люди возвращают автомобиль без полного бака. Если вы рассматриваете долгосрочный лизинг, посмотрите на мили и пенса за лишнюю милю. Добавление 1 тыс. миль в год к милям, включённым в пакет, может значительно не увеличить ваши расходы, но это может иметь огромное значение для клиента, когда он рассчитывает общую стоимость аренды».
• Учитывайте ваши расходы. Вам нужно будет убедиться, что ваши цены покрывают сумму, которую вы тратите на содержание и страхование ваших транспортных средств и аренду ваших помещений (если они у вас есть), а также ваши маркетинговые расходы и всё остальное, что вы платите, чтобы эффективно вести свой бизнес. Помните, что покупка транспортных средств и оплата деловой страховки будут вашими двумя главными затратами.
• Рассмотрим ваших клиентов. Вы нацелены на экономию денег или на корпоративных клиентов с высоким доходом? Вы можете взимать немного больше, если знаете что ваш целевой клиент захочет заплатить. Это деликатная операция, поэтому её стоит тщательно изучить.

Помните: цена аренды автомобиля, которую вы можете взимать за автомобиль, может со временем снижаться, поскольку автомобиль стареет и накапливает больше миль.

8. Назовите свой прокат автомобилей или лизинговый бизнес

Прокат автомобилей — это конкурентоспособная, прибыльная и привлекательная отрасль, в которую необходимо войти, но так как очень много людей стремятся завоевать своё имя на этом процветающем рынке, очень важно, чтобы вы придумали название для своего бизнеса, которое позволит вам постоять за себя из толпы.

Таким образом, выбор имени для вашего бизнеса является одним из наиболее важных решений, которые вы принимаете при создании вашей компании. Это может быть невероятно пугающим — но это также может быть весело.

Помните, что название вашего бизнеса является одним из наиболее важных и мощных маркетинговых инструментов вашего бренда. Это должно будет сигнализировать об услугах, которые вы предлагаете, и поощрять потенциальных клиентов резонировать с вашим брендом.

Крайне важно, чтобы вы также учитывали всё начиная от его написания и произношения (это управляемо?), Вплоть до доступности доменного имени (вам нужно, чтобы ваш сайт был назван в честь вашего бренда) и сходства с другими брендами (вы не хотите быть запутанным для кого-то ещё!).

Прежде всего, вы должны сосредоточиться на выборе имени, которое привлекает не только вас, но и ваш целевой рынок; имя, к которому клиенты могут относиться на эмоциональном уровне, а также короткое, лаконичное и запоминающееся имя.

Вдохновение для имён: ведущие компании по прокату автомобилей в Великобритании:

• Нортгейт.
• Avis UK.
• Прокат автомобилей TLS.
• Sixt.
• Прокат автомобилей сгоревшего дерева.
• Национальный фургон Прокат.
• Thrifty Car & Van Rental.
• Предприятие Rent-A-Car.

Ведущие лизинговые компании Великобритании:

• Бегемот Лизинг.
• Общенациональные транспортные контракты.
• Весь Лизинг Автомобилей.
• Ling’s Cars.
• Интеллектуальный Лизинг Автомобилей.

Регистрация названия вашей компании

После того как вы выбрали имя, которое лучше всего отражает то, кем вы являетесь, и как вы хотите, чтобы вас видели, пришло время официально зарегистрировать название вашей компании!

Для этого вам необходимо:

1. Используйте Дом компаний, чтобы проверить, что название компании ещё не существует.
2. Определите адрес компании (не волнуйтесь, это может быть ваш дом, если у вас ещё нет официальных помещений).
3. Назначьте своего официального директора компании или директоров.
4. Определите структуру вашей компании.
5. Зарегистрируйте свою компанию в Регистрационной палате.

9. Маркетинг вашего проката автомобилей или лизинга

В такой конкурентной отрасли очень важно, чтобы новые и существующие компании по прокату / лизингу автомобилей осознавали важность выделения из толпы как в автономном режиме, так и в автономном режиме.

Помните, что при маркетинге вашего бизнеса нужно помнить две ключевые вещи:

1. Направляйте свои сообщения на целевую аудиторию. Расставьте приоритеты, используя каналы, которые ваш целевой клиент, скорее всего, будет использовать или просматривать, и настройте свой тон, образы и стиль сообщений, чтобы они соответствовали им.
2. Максимизируйте, что работает для вас. Вы можете попробовать все маркетинговые приёмы, которые вам нужны, но неразумно тратить деньги и время на те, которые не очень эффективны для вас. Следите за результатами вашего маркетинга, избегайте тех методов, которые не нравятся покупателям, и вкладывайте больше в те, которые есть.

Но какие маркетинговые идеи для вашего бизнеса по прокату автомобилей или лизинга автомобилей вы должны попробовать? Начните с этих…

Открытые аккаунты в социальных сетях

Если вы бизнес, который не использует социальные сети, вы можете проиграть. Для предприятий всех форм и размеров социальные сети являются одним из самых мощных инструментов коммуникации для оптимизации воздействия и узнаваемости бренда.

Позволяя вам подключаться к целевому рынку и взаимодействовать с ним 24 часа в сутки, семь дней в неделю, социальные сети являются основой всех стратегий онлайн-маркетинга в сфере проката автомобилей.

Попробуйте Instagram, Facebook, Pinterest (особенно если вы предоставляете машины для проведения свадеб и других мероприятий) и Twitter. Делитесь фотографиями своих автомобилей и подробностями специальных предложений. Убедитесь, что ваши контактные данные легко найти.

Запустить сайт

Каждому бизнесу нужен собственный веб-сайт, чтобы он выглядел заслуживающим доверия и предоставлял потенциальным клиентам возможность изучить то, что вы предлагаете, узнать о ваших ценах и узнать, как связаться с вами.

Не беспокойтесь, если вы не знаете, как создать веб-сайт — вы можете нанять независимого веб-дизайнера или попробовать инструмент для создания веб-сайтов.

Написать блог

Блоги — это ещё один эффективный маркетинговый ресурс, позволяющий вам расширить возможности вашей компании по аренде / аренде автомобилей, написав контент, который:

• Выделяет преимущества ваших услуг.
• Обсуждает новости отрасли, горячие темы и популярные темы для разговоров.
• Особенности регулярных тематических исследований и историй от ваших клиентов.

Помните, что весь контент блога должен быть обогащён SEO, чтобы люди видели ваш контент в Google и часто нажимали на него.

Используйте целевую рекламу

Имея потенциал для охвата массовой целевой аудитории, эффективность целевой рекламы, безусловно, не следует недооценивать или игнорировать.

Например, рекламные инструменты, такие как Google AdWords и Facebook Advertisements, мгновенно создадут значительную тягу для предлагаемых вами услуг проката автомобилей.

Попробуйте традиционные методы

Помните, что традиционные формы маркетинга всё ещё могут быть чрезвычайно полезными для рекламы проката / лизинга автомобилей, когда дело доходит до криков о вашем бизнесе и услугах, которые вы предоставляете.

От расклеивания листовок через почтовые ящики и размещения рекламы в газете до организации выставок в автомобильной промышленности и участия в сетевых мероприятиях — многое можно сказать и о методах автономного маркетинга.

Когда дело доходит до маркетинга своего свадебного проката автомобилей, пользователь Startups Forum говорит:

Моя самая большая привлекательность нового обычая — через интернет. Тем не менее, вы должны пообщаться и заключить сделку с, скажем, местными фотографами (ссылка на них на вашем сайте и наоборот) и, возможно, с флористами и любым другим бизнесом, который занимается свадьбами.

«Всё больше и больше отелей теперь предлагают полный свадебный пакет для гостей, поэтому позвоните и сообщите им, что вы здесь».

Что дальше?

В заключение, начать бизнес по аренде или лизингу автомобилей может быть сложно, потому что это такая конкурентная отрасль, но, следуя советам в этом руководстве, вы можете воспользоваться огромным спросом, который предъявляется сегодня к прокату автомобилей.

Удачи!