Содержание
- Сколько нужно денег для открытия электромонтажной фирмы
- Основные этапы организации бизнеса
- Маркетинговый план
- Реклама
- Производственный план
- Оборудование и документы
- Выбор режима налогообложения
- Подбор персонала
- Допуск к электромонтажным работам
- Финансовый план
- СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ на услугах электромонтажной фирмы
- Как открыть электромонтажную фирму
- Особенность услуг
- Выбираем концепцию
- Регистрация своей деятельности
- Требования к размещению и оснащению
- Выбираем транспорт
- Закупка инструмента
- Кадры компании
- Раскрутка компании
Бизнес-план открытия небольшой электромонтажной фирмы в городе с населением не менее 500 тыс. человек.
Сколько нужно денег для открытия электромонтажной фирмы
На организацию электромонтажной фирмы может потребоваться значительная по меркам малого бизнеса сумма — чуть менее 1 миллиона рублей:
- Приобретение автомобиля — 500 тыс. руб.
- Приобретение наборов инструмента и оборудования (сигнализаторы, индикаторы тока, дрели, перфораторы, лестницы и т. д.) — 80 тыс. руб.
- Аренда офиса — 20 тыс руб.
- Рекламный бюджет (создание сайта, наружная реклама) — 100 тыс. руб.
- Резервный фонд — 100 тыс. руб.
- Регистрация бизнеса и прочие расходы — 50 тыс. руб.
Итого — 850 тыс. рублей.
Основные этапы организации бизнеса
Электромонтажная фирма имеет хорошие перспективы развития, когда в экономике наблюдается существенный подъем. В этом случае, увеличиваются доходы населения, и растет спрос на жилье, который стимулирует развитие строительных и электромонтажных предприятий. Но даже в менее привлекательных условиях, при грамотной организации бизнеса, можно зарабатывать неплохие деньги, занимаясь электромонтажными работами.
Поэтапное создание своего предприятия включает:
- Детальный анализ рыночной ситуации и определение перспектив развития данного проекта.
- Подготовку бизнес-плана.
- Решение финансовых вопросов.
- Регистрацию бизнеса и вступление в СРО.
- Поиск офиса.
- Приобретение инструментов, транспорта и оборудования.
- Открытие банковского счета.
- Поиск сотрудников.
- Изготовление печати.
- Подписание договоров с контрагентами.
- Организацию рекламной кампании.
Если все делать, придерживаясь бизнес-плана, вы обязательно достигнете поставленных целей и организуете рентабельное предприятие, даже в условиях нестабильной экономики.
Маркетинговый план
Планируя открытие данного бизнеса следует целиком и полностью опираться на ситуацию в строительной отрасли. Если стройка идет активно, возводятся жилые комплексы, торговые центры и новые здания — значит у электромонтажных фирм будет много заказов. В противном случае, придется довольствоваться крайне мелким рынком по установке электропроводки и оборудования в квартирах и домах.
Успешны те фирмы, которые способны оказывать широкий перечень услуг: проектирование электроснабжения, энергоаудит, прокладка кабелей (телевизионных, силовых, телефонных и т. д.), монтаж электропроводки и замена электрики, монтаж розеток, сбор и монтаж, светильников, люстр, декоративной подсветки, подключение электроплит, сборка электрощитов. Таким образом, при должной рекламе заказы могут поступать в ежедневном режиме.
Чтобы зарабатывать действительно хорошие деньги на электромонтажных работах придется получить допуск СРО (саморегулируемая организация). Только обладая допуском СРО можно получать большие гос. заказы, выигрывать тендеры и работать на крупных строительных объектах. Вступление в СРО, в зависимости от региона, будет стоить от 150 до 300 тыс. рублей. Придется тратиться и на ежегодные платежи в размере не менее 30 тыс. руб.
Реклама
Особая роль в деле отводится рекламе и раскрутке бизнеса. Конкуренция, особенно в крупных городах достаточно серьезная и без должной рекламы клиент вас никогда не найдет. Здесь могут оказаться эффективными множество известных способов, в том числе расклейка объявлений, раздача рекламных буклетов по почтовым ящикам, наружная реклама и реклама в интернете. Роль всемирной паутины в раскрутке дела особенно важна в больших городах, где число интернет-пользователей очень высоко. Собственный сайт, реклама в Яндекс-Директ могут оказаться весьма действенными.
Производственный план
В качестве организационной формы оптимальным для электромонтажной фирмы будет ООО (юридическое лицо). Обладая статусом юридического лица можно получать гораздо больше заказов от крупных компаний, которые являются плательщиками НДС.
На начальном этапе можно обойтись без офиса, однако потребность в нем сложно переоценить. Офис необходим не только для встречи с серьезным заказчиком, но и элементарно для складирования инструмента и размещении персонала организации.
Высока потребность и в собственном транспорте. Часто оснащение электромонтажников предполагает целый ряд не легкого инструмента, лестниц, кабелей и прочих составляющих. Перевести это на руках или на легковом автомобиле не возможно. Поэтому перед открытием фирмы следует озадачится покупкой вместительного автомобиля, вроде фургона (ГАЗель).
Оборудование и документы
Для выполнения электромонтажных работ (на начальном этапе становления бизнеса) достаточно обеспечить монтеров следующими инструментами:
- дрель и перфоратор;
- обычная лестница и стремянка;
- сигнализаторы;
- указатели напряжения;
- электрошуруповерты;
- ручной инструмент и спецодежда.
Самым дорогостоящим приобретением по данной статье расходов будет покупка транспорта. Это должен быть надежный автомобиль, способный перевозить людей и оборудование не только в пределах города, но и в условиях полевых дорог.
Подготовка документов для работы электромонтажного предприятия включает не только регистрацию ООО в ФНС, фондах и Росстате, но и оформление следующих бумаг:
- разрешения организаций по охране труда, пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
- документы, подтверждающие членство в саморегулируемых организациях (СРО) строителей (для фирм, работающих с серьезными заказчиками);
- трудовые контракты с персоналом;
- договора с клиентами.
Каждый монтер должен иметь документы о профессиональном образовании и третью группу допуска по электробезопасности.
Обязательно укажите в заявлении о регистрации в ФНС код вашей деятельности. Для электромонтажных работ – это ОКВЭД 45.31. Начинающих бизнесменов можно порадовать тем, что предприятиям, которые занимаются электромонтажными работами, больше не надо получать лицензии и дополнительные разрешения.
Выбор режима налогообложения
Если вы планируете сотрудничать с большими строительными компаниями и государственными организациями, тогда вам лучше работать и платить налоги на общих основаниях. Владельцы фирм, предоставляющих услуги населению, могут написать заявление в ФНС о выборе УСН (упрощенной системы). Она позволяет платить 6% от выручки или 15% от прибыли предприятия до налогообложения.
Подбор персонала
Наконец, самым важным является поиск адекватных монтажников, способных выполнять работы любой сложности. Даже небольшой фирме потребуется найти не менее 3-х профессионалов. Электромонтажники — лицо фирмы. Именно от качества их работы зависит настроение заказчика, а значит и положительные отзывы о работе фирмы в целом. Поэтому к поиску персонала нужно подходить особенно ответственно.
Допуск к электромонтажным работам
Согласно Российскому законодательству допуск к электромонтажным работам могут получить только люди с проф. техническим образованием и третьей группой допуска к электромонтажным работам. Специалист должен знать принцип работы электротехники, правила техники безопасности, должен быть способен оказать первую помощь пострадавшему от поражения электрическим током. Хороший работник это не только опытный специалист, но и человек без вредных привычек, ответственный и трудолюбивый.
Оплата труда монтажников — сдельная (процент от заказа). Ставить на оклад работников не имеет смысла, так как это не только снижает качество работы, но и увеличивает расходы в период отсутствия заказов.
Финансовый план
Проведем расчет основных показателей экономической эффективности работы электромонтажной фирмы.
Постоянные ежемесячные расходы:
Итого — 120 тыс. рублей в месяц.
СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ на услугах электромонтажной фирмы
Средняя выручка от установки или замены электропроводки в обычной двухкомнатной квартиры составляет 18 000 рублей. Из данной суммы 25% — оплата труда монтажников. Остальное — доход фирмы. Если учитывать только работы с мелкими заказчиками, то при должной раскрутке можно рассчитывать на денежный оборот в 200 — 250 тыс. рублей. Это примерно 15 — 20 «квартирных клиентов» в месяц. За вычетом постоянных расходов прибыль фирмы составит порядка 80 — 130 тыс. рублей в месяц. С учетом времени на раскрутку бизнеса (6 — 8 месяцев) первоначальные вложения окупаются за 1,5 — 2 года работы.
Как открыть электромонтажную фирму
Особенность услуг
Перед открытием электромонтажной фирмы анализируется строительный рынок в вашем регионе. Услуги компании напрямую связаны со строительством. Если вы рассчитываете работать только на мелких объектах, например заменять розетки в квартирах, то больших доходов можно не ждать. Если в регионе активно строятся новые торговые центры, дома и офисные здания, значит, большой объем работы у вашей компании будет всегда. По этой причине бизнес-идея не подходит для реализации в маленьких городках со слабым развитием бизнеса и низкими доходами населения.
Успешно развиваются компании, которые предлагают своим клиентам широкий перечень услуг:
- Услуга электрика.
- Обслуживание и ремонт бытовой электропроводки.
- Электромонтаж промышленный.
- Обслуживание и ремонт кран-блока.
- Монтаж частотного преобразователя электрического тока.
- Монтаж и замена электросчетчика.
- Монтаж и замена электропроводки.
- Прокладка и разводка кабеля по помещениям и фасадам зданий.
- Прокладка и крепление кабельной муфты.
- Установка электрощитка.
- Проводка и подключение электропровода от столба к дому.
- Монтаж розеток и выключателей.
- Установка световых приборов.
- Монтаж контура заземления.
- Проводка электрического отопления и полов.
Только полный перечень услуг дает возможность получать заказы каждый день.
Второй важный момент – это получение доступа СРО. Ранее на электромонтажные работы компаниям выдавалась лицензия. СРО, или саморегулируемая организация, дает возможность компаниям участвовать в аукционах на участие в крупных строительствах или ремонтных работах. Если вы будете заниматься только внутренней разводкой в уже сданных зданиях, СРО не нужно. Чтобы получить право работать с объектами капитального строительства, компания должна выиграть тендер, а значит, предложить самые выгодные условия на свои услуги. Вступить в СРО можно, подав заявку и заплатив соответствующий взнос, в размере от 4 до 150 тысяч рублей. Цена зависит от региона. В крупных городах, например Москве и Санкт-Петербурге, вступительный взнос достигает 150 тысяч рублей, для сравнения, в Ростове-на-Дону – 40 тысяч. Этим взносом компания доказывает свою состоятельность. Ежегодно участники СРО вносят в общий фонд по 30 000 руб.
Плюсы и минусы организации электромонтажной фирмы в следующем:
- Нет возможности для развития компаниям в маленьких регионах, где ежегодные новостройки – редкость.
- В крупных городах сложно пробиться в лидеры, так как ниша давно распределена между конкурентами, которые работают с электромонтажом более 10 лет.
- Для организации небольшой компании, которая будет приносить стабильный, но маленький доход, работая только с частными клиентами, достаточно найти напарника и закупить инструменты. Вложения минимальны.
- Компания с широкой линейкой услуг потребует серьезных вложений от 1 млн руб.
- С развитием новых технологий услуги в электромонтаже становятся востребование.
Выбираем концепцию
Новичкам не рекомендуется сразу браться за все виды услуг одновременно. С чего начать, зависит от конкурентов и востребованности услуг в вашем городе. Например: на рынке много предложений по строительству деревянных домов и бань. Выбираем направление электромонтажных работ: укладка теплых полов в квартирах, домах и банях, монтаж и установка системы электроотопления и котлов.
От выбранного вида услуг будет зависеть, с какими компаниями требуется наладить сотрудничество для расширения своей клиентской базы. Если выбран электромонтаж теплых полов, то помощи стоит искать у домостроительных организаций. С некоторыми крупными представителями домостроительной отрасли заключается договор, где они обязуются рекомендовать услуги клиентам. Вы, в свою очередь, будете платить процент от каждой сделки.
Выбор маркетинговой стратегии тоже зависит от специфики ваших электромонтажных работ. Поэтому продумать специфику компании рекомендуется заранее, еще до составления бизнес-плана и подсчета сметы.
Регистрация своей деятельности
Компания по электромонтажным услугам может быть зарегистрирована как ИП или ООО. Если вы планируете работать с крупными строительными организациями и вступить в СРО, то рекомендуем сразу остановить свой выбор на ООО.
Чтобы открыть ООО, потребуется собрать следующий пакет документов:
- Устав будущей компании.
- Выписка из банка о наличии уставного капитала на счету компании. Размер вложений – минимум 10 000 руб. Эти деньги после регистрации компании можно снять и использовать для развития ООО.
- Заявление на регистрацию юридического лица.
- Пакет документов, который подтверждает юридический адрес компании.
- Приказ о назначении генерального директора ООО.
- Квитанция об уплате государственной пошлины.
В заявлении на открытие ООО указывается основной и два дополнительных вида деятельности. Рекомендуем не оставлять эти поля пустыми. При первой регистрации дополнительные виды деятельности регистрируются бесплатно, в последующем для присвоения ООО нового кода вида деятельности потребуется оплата.
В качестве основного и дополнительных кодов ОКВЭД подходят:
- 43 «Специализированные строительные работы».
- 43.2 «Выполнение электромонтажных, санитарно-технических и прочих строительно-монтажных работ».
- 43.21 «Выполнение электромонтажных работ».
Если компания планирует в дальнейшем заняться широким аспектом услуг, связанных с электромонтажом, то рекомендуем указать в заявлении общий код 43.
Чтобы участвовать в аукционах на тендер крупных строительных объектов, одной регистрации ООО недостаточно. Необходимо подать документы в Ростехнадзор и вступить в саморегулируемые строительные организации (СРО). Проект заменил лицензирование и призван упростить процедуру и снизить коррупцию. Но, чтобы вступить в СРО, необходимо собрать следующий пакет документов:
- Копия устава компании.
- Копия ИНН и паспортов всех учредителей.
- Выписка ОГРН.
Ксерокопии нотариально заверяются, цена – от 500 руб. Участники СРО могут бесплатно направлять своих работников на повышение квалификации и курсы от фонда. Но внести сумму в районе 150 000 руб. сразу начинающим предпринимателям сложно. Можно обратиться в одну из фирм-посредников, где вас прикрепят к уже существующей компании. От вас потребуется ежемесячно вносить фиксированную сумму: от 5 000 до 45 000 руб.
Если компания планирует заниматься электромонтажом в частных домах, квартирах, магазинах, то вступать в СРО не нужно. Выгодно ли платить в год взнос в размере 30 тыс. руб., ответьте себе сами, учитывая условия своего выхода на рынок и перспективы получать заказы на капитальное строительство. Для небольшого бизнеса достаточно зарегистрировать ИП или ООО, и можно приступать к работам. Новичкам без связей рекомендуем первые несколько лет поработать на небольших объектах без СРО, а когда компания встанет на ноги и начнет приносить прибыль, расширяться и вступать в фонд строительных организаций.
После того как ООО будет зарегистрировано, вас автоматически поставят на основную систему налогообложения. Небольшой электромонтажной компании выгоднее сразу перейти на упрощенную систему налоговых сборов. Расчет будет делаться по схеме «доход минус расход».
Требования к размещению и оснащению
Определенных требований к размещению электромонтажной фирмы нет. Небольшая компания может работать без офиса и не тратить дополнительные деньги на аренду помещения. С клиентами директор или бухгалтер могут встречаться самостоятельно на их территории. А принимать заявки – по личному мобильному телефону. Главное, позаботиться о складском помещении, где будут храниться весь инструмент и расходные материалы. В качестве склада можно использовать личный гараж или подвал своего дома.
Если говорить о крупной компании, которая планирует работать с солидными клиентами и получать высокие доходы, то необходимо арендовать офисное помещение площадью минимум 40 кв. м. Внутри помещение подразделяется на зоны:
- 15 кв. м – место для приема посетителей.
- 10 кв. м – раздевалка для электромонтеров.
- 5 кв. м – складское помещение.
- 5 кв. м – место для проектирования и составления сметы.
- 5 кв. м – туалетная комната.
Можно еще отдельно оборудовать комнату для переодевания электромонтеров, где во время смены будет храниться гражданская одежда, а в выходные оставляться спецодежда. На оборудование офиса без отдельной раздевалки нужно минимум 70 000 тыс. руб.
Если в качестве дополнительного заработка планируется выполнение технических проектов, то необходимо специальное программное обеспечение и отдельный компьютер. Это, плюсом к основным вложениям, еще 35-45 тысяч рублей. Заработать на проектах можно от 60 тыс. рублей чистой прибыли в месяц. Сумма зависит от количества бригад и объема заказов. Подробная пошаговая инструкция с расчетами и ценами представлена в бизнес-плане электромонтажной фирмы.
Выбираем транспорт
Серьезно стоит отнестись к выбору автомобиля для своей электромонтажной компании. Даже работая с частными клиентами на квартирах и домах, не обойтись без лестницы-стремянки, инструмента ручного и электро. Это все вместе с электромонтерами и расходниками не поместиться в легковой автомобиль. Машина должна быть вместительной, подойдет универсал или минивэн. Новую машину покупать начинающим предпринимателям накладно, но и не стоит приобретать старенькую дешевую модель. В постоянные ремонты ежемесячно будет уходить немалая сумма. Рекомендуется приобрести автомобиль не старше 2-3 лет типа «Лада-Ларгус» с высокой проходимостью и вместительностью. Цена машины б/у – от 400 тыс. руб.
Если вы планируете сотрудничать с крупными строительными организациями, то учитывайте специфику дорожных условий на площадках. В дождливое время проехать на легковом автомобиле на стройку и завести необходимое оборудование и расходники не получится. Это возможно только на грузовом специальном автомобиле. Машина может приобретаться в лизинг на ООО. Но тогда ежемесячные расходы фирмы увеличатся на взнос по кредиту.
Закупка инструмента
Качественный инструмент в руках мастеров – это 50% успеха вашей компании. Не стоит экономить и приобретать дешевые китайские модели. Ломаться некачественный инструмент будет чаще, а это скажется на производительности ваших работников. Сразу покупать полный набор инструментов не нужно. Докупать некоторые инструменты можно в процессе работы. Некоторые мастера вовсе предпочитают работать со своим личным инструментом.
Для небольшой мастерской из двух бригад по два мастера необходимо приобрести следующий набор:
- Сигнализатор – 4 шт.
- Указатель напряжения однополюсный – 4 шт.
- Указатель напряжения двухполюсный – 4 шт.
- Перфоратор – 2 шт.
- Электродрель – 2 шт.
- Электрошуруповерт – 2 шт.
- Штроборез – 2 шт.
- Ручной инструмент (отвертки, молотки, пассатижи).
- Стремянка – 2 шт.
- Спецодежда – 4 комплекта.
В среднем, на оборудование офиса и закупку инструментов уйдет от 200 тыс. руб. Небольшая компания может сэкономить на закупке спецодежды. Мастера будут работать в своей привычной форме. Но если ваш малый бизнес нацелен завоевать свою нишу на рынке данных услуг, то фирменная форма мастерам нужна обязательно. На куртках и комбинезонах можно вышить эмблему вашей фирмы. Такой ход послужит в качестве дополнительной рекламы, и компанию будут узнавать по эмблеме. Стоимость накладных эмблем на одежду составит от 150 руб. за 4 шт.
Кадры компании
Работники в компанию подбираются с профессиональным образованием и группой допуска к электромонтажным работам не меньше третьей. Электромонтер с третьей группой допуска знаком с техникой безопасности, хорошо знает правила обслуживания и устройство различных электроустановок.
Найти квалифицированный персонал с третьей группой допуска – самый сложный момент в организации бизнес-идеи. Если знакомых в отрасли электроснабжения у вас нет, то сотрудников придется обучать на специальных курсах. Обучение в профцентре на третью группу допуска стоит от 6 тыс. руб. и имеет продолжительность в 40 часов. К подбору персонала нужно отнестись серьезно. Если новичок испортит имущество или повредит электропроводку, что впоследствии станет причиной пожара, то возмещать ущерб придется владельцу компании. Поэтому оптимальный вариант – если организацией идеи займется человек, который сам имеет специальное образование и опыт работы в данной сфере услуг.
Второй важный кадровый вопрос – найти бухгалтера. Нужен человек, которому можно доверить все финансовые вопросы и который сможет вести документы компании. Бухгалтер может работать по совместительству, главное, чтобы это был грамотный и опытный человек.
Электромонтажные работы проводятся согласно техническому плану, который утверждается в местной электросетевой компании. Правильно составить проект и получить на него разрешительные документы сможет только человек с высшим энергетическим образованием, который связан с энергосбытом и знает этапы оформления. Работа, в среднем, будет стоить около 30 тыс. руб., но заказчик с радостью обратится в компанию, где его оградят от бюрократии и всю бумажную сопроводительную документацию возьмут на себя. Можно договориться о сотрудничестве и с существующими проектными бюро, чтобы не держать дорогостоящего специалиста в штате.
Раскрутка компании
В качестве рекламы электромонтажной компании эффективно будет дать объявление в местные периодические издания, радио. Плодотворно также обратиться к владельцам крупных строительных компаний и предложить сотрудничество на выгодных обеим сторонам условиях.
В качестве дополнительной рекламы рекомендуется разместить название и телефон своей фирмы на собственном автомобиле компании или дать объявление в местную службу такси. Заключите договор с оптовыми продавцами электротоваров и предложите своим клиентам скидки на расходные материалы.
Дает положительный результат размещение объявления на форумах вашего города. Выбираются форумы со строительной или тематикой ремонта. Но самым эффективным в продвижении будет рекомендация от благодарных заказчиков.
В итоге
Старайтесь выполнять свою работу качественно, быстро и по приемлемой цене. Это принесет результат, и уже через 2-3 месяца бизнес-идея начнет приносить неплохой доход. При востребованности электромонтажных работ рентабельность компании составит 20-24%. Заработать в год можно от 1 миллиона рублей чистой выручки. Вложить придется от 1,5 млн руб., но окупается бизнес за 1-2 года. А при качественных услугах компания за это время обрастает постоянными клиентами, и появляется возможность к расширению.
Монтаж и эксплуатация электрических сетей
Общие сведения
Строительные и электромонтажные работы (ЭМР) ведутся двумя способами: подрядным и хозяйственным. При подрядном способе работы выполняются постоянными строительно-монтажными организациями по заказу предприятия. Если предприятие выполняет строительные и монтажные работы собственными силами, то такой способ называется хозяйственным. Основной способ выполнения электромонтажных работ в настоящее время — подрядный.
Предприятие, для которого выполняется строительство, именуется заказчиком. Основная подрядная общестроительная организация называется генеральным подрядчиком или генподрядчиком. Генподрядчик возглавляет строительство всего объекта и отвечает за сроки и качество выполнения работ, за ввод объекта в эксплуатацию. Для выполнения отдельных видов специальных строительных и монтажных работ генподрядчик может привлекать специализированные подрядные организации, которые называются субподрядными или субподрядчиками.
Производство электромонтажных работ на строящихся и реконструируемых предприятиях осуществляют специализированные электромонтажные управления, которые входят в состав строительно-монтажных трестов. Строительно-монтажные тресты это крупные организации, специализирующиеся на выполнении определенных строительных работ: строительство объектов жилищного, гражданского, промышленного, хозяйственного строительства; строительство и ремонт автомобильных дорог; строительство и устройство наружных и внутренних сетей электроснабжения и освещения, инженерное обустройство сетей электрифицированного транспорта и т.д.
Крупные электромонтажные тресты могут иметь в своём составе несколько электромонтажных управлений, а так же вспомогательные управления и производства, например, предприятия занимающиеся производством и комплектованием объектов электромонтажными изделиями.
Рисунок. Примерная структура электромонтажного треста.
Одним из таких трестов, специализирующемся на выполнении электромонтажных работ в Республике Беларусь является ОАО «Белэлектромонтаж». Он содержит в своем составе более десятка электромонтажных управлений, вспомогательное производство (Завод электромонтажных изделий), а также управление производственно-технологической комплектации (Электромонтажкомплект).
Электромонтажные управления, как правило, включают в себя следующие структурные подразделения.
Рисунок. Структура электромонтажного управления.
- Служба подготовки производства ЭМР выполняет весь комплекс подготовительных работ предшествующий электромонтажным работам на объекте монтажа.
- Монтажные участки, которые выполняют работы на одном или нескольких объектах. На монтаже крупных и сложных объектов с большим объёмом электромонтажных работ могут быть организованы несколько участков. Отдельные электромонтажные участки специализируются на выполнении отдельных видов работ монтажа. Линейные участки — монтаж воздушных линий, кабельные участки — монтаж кабельных линий, жилучастки — монтаж объектов жилищно-гражданского строительства и др. Монтажные участки возглавляет начальник участка — старший производитель работ. Ему подчинены производители работ (прорабы) и мастера, число которых определяется объёмом и характером работ, размещением объектов монтажа и численностью рабочих на участке. Среднее количество рабочих на одного мастера 15-20 человек, на одного прораба 30-40 человек.
- Пуско-наладочное подразделение выполняет наладку и пуск смонтированного электрооборудования.
- Электротехническая лаборатория производит испытания и проверяет качество выполненных электромонтажных работ. Кроме того, производит испытания новых материалов, изделий и электромонтажных приспособлений.
Проверьте, насколько хорошо Вы изучили вопрос «Общие сведения об организации электромонтажных работ», ответив на контрольные вопросы.
В данной теме будут рассмотрены следующие вопросы:
- Подготовка производства электромонтажных работ
- Организация производства электромонтажных работ
- Нормативная документация применяемая при производстве электромонтажных работ
- Индустриализация и механизация электромонтажных работ
- Средства большой механизации
- Средства малой механизации
Электромонтажные работы занимают стабильную нишу в строительно-ремонтном бизнесе, а электромонтажные услуги на отечественном рынке являются одними из наиболее востребованных на сегодняшний день. Бизнес-план электромонтажной фирмы – пошаговое руководство по организационным и регистрационным этапам, а также по правильному выбору офисного и складского помещения, найму квалифицированной рабочей силы, финансовым расчетам и маркетинговой стратегии организации.
Актуальность электромонтажного бизнеса
Без электрических сетей сегодня не обходится ни один вид коммерческой деятельности, ни одно жилое здание. Электросеть оборудована в любом торгово-развлекательном комплексе, здании жилищного фонда и так далее. В этой связи предпринимательская деятельность, подразумевающая организацию собственной электромонтажной фирмы, при должном грамотном подходе может стать для начинающего предпринимателя стабильным источником высокого дохода.
Основные направления деятельности
Первоначальным этапом практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта служит выбор направления осуществления предпринимательской деятельности и предоставления электромонтажных услуг клиентам:
- услуги по монтажу и вводу в эксплуатацию электрических бытовых приборов, являющиеся наиболее распространенным на современном отечественном рынке вариантом деятельности электромонтажной компании;
- внутренние работы в помещениях в процессе производства ремонтных работ, электромонтажные работы на определенных объектах жилого и нежилого фонда, подразумевающие узкую направленность деятельности и высокий уровень первоначальных капиталовложений, однако приносящие большую прибыль.
Услуги электромонтажной фирмы и ценообразование
Примерный перечень услуг, оказываемых электромонтажной компанией:
- вызов электрика на дом;
- ремонт и техническое обслуживание электропроводки зданий жилого и нежилого фонда;
- услуги промышленного электромонтажа;
- монтаж и обновление электропроводки и счетчиков;
- установка частотного электропреобразователя;
- прокладка электрических кабелей на внутренних площадях и фасадах зданий и сооружений;
- монтаж электрического щитка;
- установка выключателей и бытовых розеток;
- установка контуров заземления;
- монтаж электрической системы отопления помещения;
- ремонт и техническое обслуживание электрической бытовой техники;
- прочие услуги.
Ценообразование в подавляющем большинстве случаев зависит от качества и ассортимента предоставляемых электромонтажных услуг, а также от выбора региона осуществления предпринимательской деятельности. Средняя ценовая политика отечественных электромонтажных фирм подразумевает стоимость 1 часа услуги вызова электрика на дом в 350 рублей, а, к примеру, демонтажных работ – 300–500 рублей.
Анализ рынка
Эффективность практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта зависит от грамотного подхода к подготовительным и организационным мероприятиям, одним из которых является тщательный предварительный анализ рыночной ситуации и определение уровня конкуренции на местном рынке. После выбора региона осуществления предпринимательской деятельности и предоставления клиентам электромонтажных услуг следует изучить деятельность конкурирующих электромонтажных фирм. Важную роль в конкурентной борьбе играет не только ценовая политика компании, но также эффективность регулярно организуемых рекламных и маркетинговых мероприятий для привлечения клиентского потока.
Организация бизнеса по этапам
Регистрация, получение разрешительных документов
Правильный выбор организационно-правовой формы осуществления предпринимательской деятельности играет важную роль в вопросе темпов роста и развития компании. К примеру, зарегистрировавшись в форме индивидуального предпринимателя, бизнесмен получит возможность упрощенной подготовки и предоставления регулярной бухгалтерской и финансовой отчетности, однако перспективы сотрудничества с юридическими лицами и участие в местных электромонтажных тендерах для ИП закрыты.
Помимо стандартного регистрационного пакета документации, предпринимателю следует озадачиться получением разрешительных документов от пожарной инспекции и местного отделения санитарно-эпидемиологической службы. Разрешительная документация понадобится в отношении используемых офисных и складских помещений, а также электромонтажного оборудования. После сдачи пакета необходимых документов в регистрирующий орган и уплаты государственной пошлины следует поставить предприятие на учет в местном налоговом органе и выбрать работу по упрощенной системе налогообложения (ставка 6% от дохода или 15% от чистой прибыли).
Дополнительно потребуется получить специальное разрешение энергонадзора, для чего следует трудоустроить квалифицированного специалиста, способного разработать проект электроснабжения. Альтернативный вариант – привлечение стороннего специалиста-проектировщика в рамках договорного обязательства. Разрешение энергонадзора необходимо, когда перечень услуг электромонтажного предприятия включает работы не только в помещениях жилого фонда, но и на промышленных объектах. В глазах заказчика электромонтажная фирма с собственным рабочим проектом электроснабжения имеет весомое конкурентное преимущество.
Вступление в СРО
Саморегулируемая организация (СРО) – это фактическое перекладывание контрольных и надзорных функций в области деятельности хозяйствующих субъектов в различных сферах с государства на самих субъектов. Для начинающего предпринимателя в сфере электромонтажных услуг СРО предоставляет возможность упрощенного процесса регистрации предпринимательской деятельности и непосредственного оказания услуг, помощь в подготовке и сдаче финансовой и налоговой отчетности и так далее.
Вступления в СРО будет достаточно для получения доступа на производство электромонтажных работ. Саморегулируемая организация осуществляет контроль за соблюдением установленных единых стандартов качества выполняемых работ и предоставляемых клиентам услуг. Крупные СРО могут предоставить разрешение на хорошо оплачиваемую работу со сложными и техническими опасными объектами. Вступление в специализированную СРО потребует увеличения сумм стартовых инвестиций.
Офисное и складское помещение
Для организации предпринимательской деятельности в области электромонтажных услуг фирма должна арендовать или приобрести в собственность как минимум одно офисное и одно складское помещение. Место под офис выбирается предпринимателем самостоятельно исходя из собственных предпочтений и финансов. Складское помещение в обязательном порядке должно отвечать государственным стандартам и требованиям пожарной безопасности, а его площадь должна позволить установить необходимое электромонтажное оборудование и расходные материалы, а также транспортные средства на прилегающей территории.
Можно разместить офисное и складское помещение на территории одного земельного участка, однако лучшим вариантом станет расположение офиса в центральном районе населенного пункта, а склада – в промышленной зоне.
Оборудование
Определив ассортимент предлагаемых электромонтажных услуг, предприниматель должен озадачиться вопросом приобретения необходимого оборудования, инвентаря и расходных материалов. Их перечень разнится в зависимости от конкретных видов оказываемых электромонтажных услуг. В подавляющем большинстве случаев бизнесмену необходимо приобрести стандартные наборы инструментов, а также перфоратор и дрель, молотки и отвертки, кусачки и измерительные приборы. Кроме того, понадобится закупить комплекты спецодежды электромонтерам.
Рабочий транспорт
От количества работающих посменно электромонтажных бригад будет зависеть необходимость в количестве транспортных средств для доставки бригады, оборудования и расходных материалов к месту проведения работ. На первых этапах реализации рассматриваемого бизнес-проекта автомобили можно арендовать, однако в будущем необходимо задуматься о покупке собственного транспорта. Суммы требуемых первоначальных капиталовложений в значительной степени вырастут при условии приобретения большого количества подходящих транспортных средств. Также текущие расходы организации увеличатся на сумму затрат для регулярной заправки и технического обслуживания автомобилей.
Подбор сотрудников фирмы по электромонтажу
Нормативными актами установлены специальные требования к работникам, предоставляющим электромонтажные услуги, среди которых можно выделить наличие специального профильного образования, а также третьего уровня доступа электробезопасности. Квалифицированный сотрудник в обязательном порядке должен знать схему работы бытовых и промышленных электрических установок и нюансы ремонта и технического обслуживания конкретных приборов и механизмов.
Также сотрудник электромонтажной фирмы должен быть знаком с техникой безопасности при производстве электромонтажных работ различного уровня сложности и уметь оказывать первую помощь лицам, пострадавшим от воздействия электрического тока. Для поиска и подбора профессиональных кадров начинающий предприниматель может воспользоваться услугами агентств по подбору персонала. В том случае, если у подходящих сотрудников отсутствуют должные знания и навыки, можно потратить дополнительные средства на прохождение специальных подготовительных курсов.
Реклама услуг фирмы, продвижение на рынке
Для повышения клиентского потока следует рассмотреть такие возможности продвижения:
- расклейка объявлений;
- раздачи листовок в людных местах;
- реклама услуг в социальных сетях;
- создание сайта собственного электромонтажного предприятия;
- подготовка презентабельных визиток.
Партнерские отношения со строительными фирмами и магазинами также сыграют роль маркетинговой кампании и обеспечат предпринимателя потоком новых клиентов.
Финансовый план компании
Инвестиции и текущие расходы
Инвестиционные затраты на старте реализации рассматриваемого бизнес-проекта направлены на уплату государственной пошлины за регистрацию предпринимательской деятельности, членский взнос СРО, подбор необходимых помещений, закупку оборудования и транспортных средств и первоначальные маркетинговые мероприятия. Начинающему предпринимателю для открытия электромонтажной фирмы в среднем может потребоваться от 700 тысяч до двух миллионов рублей.
Регулярные траты предприятия направлены на своевременное погашение арендной платы, ежемесячных налоговых отчислений, выплату зарплаты электромонтерам и другим сотрудникам, техническое обслуживание и регулярный ремонт транспортных средств. Текущие расходы предприятия составят 150–300 тысяч рублей в месяц.
Расчет прибыли, рентабельность и окупаемость проекта
Доход формируется за счет предоставления клиентам электромонтажных услуг и выполнения смежных строительных работ. При текущих вводных данных средний ежемесячный доход электромонтажного предприятия составит 200–400 тысяч рублей. Таким образом, срок окупаемости начальных инвестиций составит от 3 до 7 месяцев, а рентабельность бизнес-проекта – 30%.
Бизнес-план электромонтажной фирмы
Юридические данные
Направленность: компания занимается электромонтажом.
Помещение: небольшой офис и раздевалка для рабочих. Общая площадь – 40 кв. м. Форма владения – аренда.
Ежедневное выполнение от 1 до 5 заказов (количество зависит от сложности и объемов технического проекта).
Режим работы:
Понедельник – пятница: 8:00-19:00.
Суббота, воскресенье: выходной.
При наличии срочных заказов работники выходят на работу в выходные посменно (оплачиваются сверхурочные).
Услуги компании:
- Электромастер на дом.
- Услуга электрика.
- Обслуживание и ремонт бытовой электропроводки.
- Электромонтаж промышленный.
- Обслуживание и ремонт кран-блока.
- Монтаж частотного преобразователя электрического тока.
- Монтаж и замена электросчетчика.
- Монтаж и замена электропроводки.
- Прокладка и разводка кабеля по помещениям и фасадам зданий.
- Прокладка и крепление кабельной муфты.
- Установка электрощитка.
- Проводка и подключения электропровода от столба к дому.
- Монтаж розеток и выключателей.
- Установка световых приборов.
- Монтаж контура заземления.
- Проводка электрического отопления.
Как дополнительные услуги компания может предлагать (при наличии собственного проектного отдела):
- Разработка и расчет технического плана.
- Составление сметы на электромонтаж помещения.
- Оформление документации.
Форма регистрации компании: ООО.
Налоговая форма: упрощенная система налогообложения (УСН).
Цена на услуги
После анализа цен конкурентов в крупном региональном центре на начало 2017 года предлагается использовать следующий прейскурант за основные услуги:
Вид предлагаемой услуги | Единица измерения | Цена, руб. |
Вызов мастера домой (ремонтные работы) | час. | 350 |
Составление и расчет сметы на конкретный объект | шт. | от 1500 |
Монтаж электрического щитка | шт. | внутреннего 1600 накладного 800 |
Монтаж счетчика (220/380 В) | шт. | 550/750 |
Установка автомата (однополюсного/двухполюсного/трехполюсного) | шт. | 110/140/160 |
Монтаж УЗО (двухполюсного/четырехполюсного) | шт. | 300/400 |
Монтаж шины заземления | шт. | 100 |
Высверливание отверстия под подрозетник (бетон, кирпич, дерево) | шт. | 190/130/110 |
Монтаж розетки (внутренней/накладной) | шт. | 150/120 |
Замена старой розетки или выключателя на то же место | шт. | 150 |
Монтаж распаечной коробки | шт. | 190 |
Монтаж розетки ТВ или телефона | шт. | 300 |
Штробление стены под электропроводку | м пог. | 100-250 |
Монтаж кабеля в штрабу | м пог. | 60-100 (в зависимости от сечения) |
Монтаж точечного светильника | шт. | 250 |
Монтаж люстры | шт. | 550 |
Запитка электроплиты, стиральной машины | шт. | от 1200 |
Демонтажные работы | 300-500 |
Гарантия на работы полгода. Минимальная стоимость вызова: 1 200 рублей. В день работник может выполнить 2-3 точки, стоимостью от 3 500 руб./точка. В итоге, один электромонтер в день может принести компании от 15 000 руб. Расходные материалы покупаются за счет клиента и оплачиваются отдельно.
Инвестиции в проект
Примерная смета бизнес-плана электромонтажной фирмы включает в себя следующие расходы:
Назначение инвестиции | Сумма, руб. |
Регистрация ООО | 25 000 |
Покупка универсала или минивэна (б/у) | 450 000 |
Оснащение офиса (мебель, компьютер) | 74 000 |
Закупка инструмента для работ | 130 000 |
СРО (при участии в капитальном строительстве и гостендерах) | 40 000 – 150 000 (в зависимости от региона) |
Создание сайта и группы в социальных сетях | 100 000 |
Продвижение и реклама | 20 000 |
Финансовая поддержка проекта в первый месяц после открытия | 250 000 |
Обучение персонала | 40 000 |
Непредвиденные расходы | 80 000 |
ИТОГО | 1 млн 209 тыс. руб. |
Уменьшить смету возможно, если в работе используется личный автомобиль или нанимаются сотрудники с собственной машиной. Также можно не вступать в СРО и работать только с конечными потребителями (или по договору субподряда с крупной строительной фирмой).
Деньги в смете на поддержание проекта до выхода на рентабельность могут вноситься учредителями по мере необходимости в равных долях. Размер доли прописывается в уставе. Представленный бизнес-план электромонтажной фирмы с расчетами подойдет для организации небольшой компании на 5-7 сотрудников.
Реализация идеи и запуск проекта
На реализацию бизнес-плана планируется потратить 2 месяца (с 1 октября по 1 декабря). До весны компания наберет обороты и на время строительных работ имеет все шансы получить выгодные и крупные заказы. Каждый этап реализации планируется на определенное число, подробнее в таблице:
Этап реализации проекта | Октябрь | Ноябрь | Декабрь |
Составление уставной документации | + | ||
Регистрация ООО | + | ||
Получение СРО | + | ||
Аренда офиса | + | ||
Регистрация и раскрутка группы в социальных сетях | + | ||
Закупка инструментов для работы | + | ||
Оснащение офиса | + | ||
Покупка и запуск специального программного обеспечения для составления технических планов | + | ||
Подбор кадров и обучение | + | ||
Реклама | + | ||
Открытие | + |
Каждый этап контролируется организатором проекта. Инструмент закупается в проверенном месте с гарантией. Каждый процесс подробнее расписывается по числам, это поможет контролировать процесс и не отстать от графика.
Размещение и оснащение
Для размещения небольшой электромонтажной фирмы потребуется небольшой офис. Его расположение должно быть максимально комфортным для посетителей. Для этого учитываются следующие факторы:
- Рядом с офисом должна быть небольшая парковочная зона.
- Добраться до фирмы можно на любом виде транспорта из любой точки города.
- Помещение имеет отдельный вход.
Располагаться офис может на любом этаже здания. Главное, чтобы ваши заказчики могли легко вас найти.
Для офиса подойдет помещение от 40 кв. м. Делится на следующие зоны:
- 15 кв. м – место для приема посетителей.
- 10 кв. м – раздевалка для электромонтеров.
- 10 кв. м – место для проектирования и составления сметы.
- 5 кв. м – туалетная комната.
Цена аренды зависит от удаленности от центра города, в среднем 25 000 – 45 000 руб./месяц.
Офис оснащается следующим оборудованием:
Оснащение | Количество, шт. | Цена, руб., всего |
Стол компьютерный | 2 | 7 000 |
Компьютер | 2 | 45 000 |
Стул | 6 | 2 700 |
Полки для документов и проектов | 2 | 3 000 |
Телефон сотовый | 2 | 2 000 |
Программное обеспечение | – | 15 000 |
Итого | 74 700 |
В офисе планируются организационная работа, расчет сметы и составление технических планов.
Для электромонтажников необходимо приобрести следующие инструменты и оборудование:
На начальное оснащение двух бригад электромонтеров из двух человек каждая понадобится минимум 125 900 руб.
На оснащение и оборудование небольшого офиса необходима сумма 200 000 600 руб. Если количество работников увеличивается, то сумма на инструмент и оснащение возрастает. Но электромонтажные работы будут выполняться в большем объеме.
Кадровая политика
В офисе электромонтажной компании будут трудиться:
- Администратор или управляющий (им может быть владелец бизнеса).
- Энергетик-проектировщик.
- Вспомогательный персонал: уборщица на полставки или по договору с клининговой компанией.
На выезд планируется две бригады из двух человек – электромонтажников. В качестве вспомогательного персонала – уборщица.
Расчет оплаты труда сотрудникам в месяц:
Должность | Численность кадров | Размер оклада, руб. | Всего, руб. |
Администратор | 1 | 40 000 | 40 000 |
Энергетик-проектировщик | 1 | 35 000 | 35 000 |
Электромонтажник | 4 | 30 000 | 120 000 |
Уборщица | 1 | 9 000 | 9 000 |
Всего | 7 | 204 000 | |
Отчисления в различные фонды | 64 000 | ||
Всего | 266 000 |
В месяц на заработную плату сотрудникам организация будет тратить 266 000 руб. Расчет сотрудников производится два раза в месяц: аванс – 5 000 руб. и расчет. Электромонтажники к основному окладу получают 3% от стоимости выполненных заказов. Также рекомендуется сделать вызовы для доделки по вине мастера за его счет. Это повысит мотивацию делать работу качественно с первого раза, и выручка компании увеличится. Премии в конце года выплачиваются по усмотрению учредителей ООО.
Ежемесячные расходы
Ежемесячно компания будет иметь расходы, которые состоят из следующих составляющих:
- Аренда помещения – 45 000 руб.
- Оплата коммунальных счетов, телефона, интернета – 15 000 руб.
- Заработные платы сотрудникам и выплаты в фонды – 266 000 руб.
- Закупка недостающих инструментов, ремонт или замена сломанных – 15 000 руб.
- Прочие расходы – 40 000 руб.
На графике можно увидеть процентное соотношение каждой части ежемесячных расходов:
Каждый месяц на небольшую фирму по электромонтажу из семи работников понадобится 381 000 руб. Прибавляем эту сумму к основной смете и получаем первоначальный капитал, который необходим для организации работы небольшой электромонтажной фирмы в крупном региональном центре, – 1 590 000 руб. Затраты сокращаются, если нанять работников с личным автомобилем.
Доход и окупаемость вложений
За сутки работы две бригады будут приносить в среднем от 25 тыс. руб. Из этой суммы 3% уйдут на надбавки к заработной плате сотрудникам. В месяц сумма выручки составит: 600 000 – 18 000 = 582 000 руб. В летнее и весеннее время доход в месяц будет увеличиваться до 850 000 руб. Это связано с сезонными стройками. Итого за летнее время удастся заработать минимум 2 550 000 – 76 000 = 2 474 000.
В год компания получит чистой прибыли: 5 млн 238 тыс. руб. + 2 млн 474 тыс. руб. = 7 млн 712 тыс. руб. В год на нужды компании будет потрачено: 4 млн 572 тыс. руб. Итого чистый доход компании в год составит в районе 3 140 000. Это, в среднем, 260 000 руб. чистой прибыли в месяц.
Доходность компании будет делиться на доли:
- Амортизация и обслуживание оснащения – 10%.
- Основной фонд – 40%.
- Вложения в расширение и рост – 15%.
На возврат инвестиций в размере 1 590 000 руб. остается 35% (91 000 руб.). Окупится компания за 17, 5 месяца. На доходность фирма по электромонтажным работам выйдет на первом году работы. Рентабельность проекта – 24%.
При разделении чистого дохода на составные части компания сможет развиваться, расширить штат и увеличить материальную базу.
Доходность сохранится при условии наличия клиентов. Чтобы повысить интерес к компании, предлагается система скидок:
- Оптовая скидка в 5% на проекты более 100 кв. м.
- Бесплатный выезд и составление сметы на проекты более 50 кв. м.
- Скидка строительным компаниям – 10%.
Маркетинговые разработки
Для работы с крупными строительными компаниями потребуется участие в государственных аукционах за тендер. Для новичков рекомендуется начать с рекламы своей компании через следующие источники:
- Группа в социальных сетях.
- Объявления в периодических изданиях и на радио вашего региона.
Можно предложить сотрудничество крупным строительным компаниям на взаимовыгодных условиях. Вы сможете работать на их объектах по договору субподряда, выплачивая некоторый процент от заказа. В этой отрасли эффективно продвигаются компании, где трудятся люди, хорошо знакомые с электрикой. Главными компонентами успеха являются ответственность за результат и качество выполненных работ. Если это есть, бояться конкуренции не придется.
В качестве дополнения предлагается давать гарантию на выполненную работу от 6 до 12 месяцев. Это повысит доверие у клиентов, и компания быстро обрастет постоянными клиентами.
Чтобы открыть небольшую фирму по оказанию электромонтажных услуг, понадобится найти помещение под офис в 40 кв. м и первоначальный капитал в размере 1 590 000 руб. На прибыль компания выйдет на 5-6-й месяц работы, но только при условии наличия крупных клиентов. Окупится проект через 1-1,5 года. За это время часть чистого дохода будет уходить на расширение и рост компании. Это увеличит доход на 25-30%. Рентабельность компании составит 20-24%, что говорит об успешности проекта в крупном региональном центре с невысокой конкуренцией.