Содержание
Идея заработка на оказании медицинских услуг – одна из самых перспективных. Люди не жалеют денег на лечение, так как от этого зависит их жизнь. Предложенный бизнес-план медицинской лаборатории с расчётами поможет начинающему предпринимателю создать успешный проект в сфере диагностики заболеваний. Основываясь на нём, можно рассчитать объём инвестиций, ежемесячных трат и определить уровень доходности предприятия ещё на стадии планирования.
Актуальность бизнес-идеи
Постановка диагноза и назначение лечения невозможно без предварительного обследования пациента. Каждый больной нуждается в качественном обследовании, а в его основе лежат данные анализов. В государственных поликлиниках уровень обслуживания очень низкий, да и оборудование в большинстве случаев устаревшее. По этим причинам многие люди отдают предпочтение частным лабораториям, где можно быстро сдать анализы и получить точный результат.
Пациенты, нуждающиеся в обследовании, готовы платить деньги за то, чтобы не толпиться в очередях муниципальных больниц. Они хотят чувствовать себя комфортно во время сдачи анализов, для них важна скорость получения результатов, ведь во время болезни нет времени ждать. Этим и объясняется растущий спрос на услуги платных медицинских лабораторий.
Частные пункты забора крови востребованы и, хотя их уже довольно много в крупных городах, рынок ещё не перенасыщен, спрос превышает предложение. Это объясняется сложностью организации бизнеса и большими стартовыми инвестициями. Тем, кто хотел бы запустить свою лабораторию, придётся пройти трудный путь, получая разрешительные документы. Даже если упростить задачу – открыть процедурный кабинет, для которого не потребуется закупка дорогого оборудования, придётся столкнуться с проблемой транспортировки биоматериала.
По оценкам экспертов, рынок медицинских услуг будет продолжать развиваться. Частную лабораторию стоит открывать в больших городах – областных или районных центрах с численностью населения более 100 000 человек. В таких населённых пунктах проживает много людей со средним достатком. Именно они составляют большую часть целевой аудитории.
Формат бизнеса
У предпринимателя есть два возможных варианта открытия прибыльного проекта – создать полноценную лабораторию или процедурный кабинет. В первом случае как забор материала, так и его исследование будет проводиться на месте, на собственном оборудовании. Второй вариант предполагает взятие крови, образцов тканей у пациента и доставку их в другую лабораторию, где есть необходимое техническое оснащение. Каждый вариант имеет достоинства и недостатки, прежде чем остановиться на одном из них, нужно всё хорошо обдумать.
Краткое резюме проекта, цели
Цель инвестора – открыть медицинскую лабораторию в областном центре, в одном из спальных районов, недалеко от местной поликлиники. Для реализации идеи планируется закупить минимальный набор оборудования. Компания будет осуществлять забор биоматериала у клиентов и проводить исследование. Также планируется сотрудничество с другими лабораториями, которые лучше оснащены технически. В течение первых 18 месяцев большая часть заказов будет передаваться им.
Цели проекта:
- удовлетворение потребностей местных жителей в качественной диагностике заболеваний;
- получение прибыли;
- создание рабочих мест для квалифицированных кадров;
- пополнение бюджета за счёт регулярных налоговых отчислений.
Источник финансирования – личные средства инвестора – 1 млн руб. и банковский кредит – 500 тыс. руб. под 10% годовых. Срок погашения долга – 2 года. Ежемесячный платёж банку – 25 тыс. руб. Организационная форма – ООО с одним учредителем. Система налогообложения – УСН со ставкой отчислений 6% от дохода. Задачи на ближайший год:
- выйти на плановый уровень продаж на 4 месяц работы;
- найти 10 или более партнёров среди местных врачей;
- расширить спектр оказываемых услуг – для этого придётся закупить недостающее оборудование.
Какие услуги оказывает медицинская лаборатория
Перечень услуг частного процедурного кабинета:
- забор крови;
- общий анализ крови;
- общий анализ мочи;
- анализ мочи по Нечипоренко;
- анализ кала на яйцеглист;
- исследование крови на биохимию;
- анализ на torch-инфекции (краснуха, токсоплазмоз, корь, цитомегаловирус);
- диагностика гепатитов;
- диагностика аутоиммунных заболеваний;
- глюкоза в крови, моче;
- анализ на инсулин;
- онкомаркеры (яичников, молочных желез и др.);
- гормональные исследования (ХГЧ, эстрадиол, пролактин, прогестерон, тестостерон, тиреотропный гормон);
- паразитарная панель;
- анализы на урогенитальные инфекции (хламидиоз, гарднереллёз, уреаплазмоз, трихомониаз, кандидоз);
- бакпосев из зева, носа;
- бакпосев крови, мочи, желчи, мокроты;
- гистологическое исследование тканей.
Организационный план
На решение организационных вопросов уйдёт не менее 4 месяцев. Первый шаг – легализация деятельности – регистрация, получение лицензии и оформление разрешительных документов. Далее предпринимателю предстоит заняться поиском помещения и приведением его в соответствие требованиям СЭС. После заключения договора аренды нужно купить оборудование и сформировать штат сотрудников.
Процедура регистрации, документы, налогообложение
Открытие лаборатории начинается с регистрации общества с ограниченной ответственностью. Для этого нужно подать в налоговую службу по месту прописки следующие документы:
- паспорт организатора бизнеса с копиями;
- ИНН;
- заявление по форме Р11001;
- корешок квитанции об оплате госпошлины;
- решение о создании ООО;
- Устав компании (2 экземпляра);
- документ, подтверждающий внесение уставного капитала;
- гарантийное письмо от собственника помещения или документы о праве собственности.
В заявлении об открытии ООО необходимо указать код ОКВЭД 85.14.3, регламентирующий деятельность медицинских лабораторий. Не позднее чем через месяц после подачи документов следует уведомить инспектора о желании перейти на удобный режим налогообложения, например УСН. В заявлении нужно указать желаемую ставку отчислений.
Внимание! При регистрации ООО придётся сформировать уставный капитал компании. Минимальная сумма взноса составляет 10 000 руб.
Лицензирование
Деятельность лаборатории требует получения лицензии, её выдаёт Министерство здравоохранения сроком на 5 лет. Для оформления понадобятся документы:
- об учреждении ООО;
- паспорт учредителя;
- ИНН;
- свидетельство о постановке на учёт в ФНС;
- документы на помещение;
- дипломы об образовании сотрудников с копиями;
- трудовая книжка;
- сертификаты на оборудование;
- договор на техобслуживание медтехники;
- разрешение на работу от СЭС;
- квитанция об оплате госпошлины.
После подачи заявления на получение лицензии придётся ждать 1–1,5 месяца, прежде чем она будет готова. На практике этот срок обычно затягивается.
Поиск помещения
Для бизнеса понадобится помещение площадью 70–80 м2. Оно должно иметь отдельный вход и соответствовать нормам СЭС. Лабораторию целесообразно разделить на 4 зоны:
- ресепшен;
- кабинет забора биоматериала;
- комната для исследований;
- подсобка.
Обязательные требования к помещению – подключение к водопроводу, электроснабжению, наличие хорошей вентиляционной системы и санузла. Пол и стены нужно отделать легко моющимися материалами.
Лаборатория должна находиться в густонаселённом районе города, в месте с хорошей транспортной развязкой. Желательно, чтобы центральный вход просматривался с проезжей части. Такое расположение позволит большему количеству людей узнать об открывшемся процедурном кабинете.
Покупка оборудования и материалов
Рынок предлагает как импортное, так и отечественное техническое оснащение для лабораторий. Второй вариант по функциональности ничуть не уступает первому, зато обойдётся на 20–30% дешевле. Перечень оборудования:
- стерилизатор;
- центрифуга;
- фотомер;
- микроскоп;
- термостат;
- анализатор;
- дистиллятор;
- смеситель лабораторный;
- штативы;
- шейкер;
- весы;
- дозаторы;
- осветительные приборы;
- посуда – пробирки, колбы;
- оборудование для транспортировки биоматериалов;
- реагенты.
Кроме перечисленного, понадобится форма для персонала, ноутбук, программное обеспечение, принтер, кулер, электрический чайник. Также нужно заказать печать бланков для диагностической лаборатории.
На начальном этапе в штат будут включены 2 врача, 2 медсестры, 2 администратора, 2 лаборанта и уборщица. График работы – через день с 7.00 до 19.00. Руководство компанией возьмёт на себя организатор проекта. Ведение бухгалтерии планируется отдать на аутсорсинг.
Внимание! Почти все анализы нужно сдавать натощак. В связи с этим целесообразно, чтобы лаборатория открывалась рано утром. В этом случае клиенты смогут сдать кровь перед началом рабочего дня.
Кандидатов на вакансии лаборантов и медсестёр подбирают на конкурсной основе. Предпочтение отдаётся молодым людям с высшим медицинским образованием и опытом работы по специальности от 3 лет.
В обязанности администратора входит приём звонков, регистрация клиентов, денежные расчёты с ними, консультирование. Медсестра берёт мазки, кровь и другой материал для исследования и передаёт его лаборанту.
От лаборантов требуется знание:
- микробиологической диагностики основных инфекционных заболеваний;
- основ санитарно-микробиологических исследований;
- методик общеклинических, биохимических, гематологических и цитологических лабораторных исследований.
В их обязанности входит:
- умение работать с лабораторным оборудованием;
- следование санитарно-гигиеническим нормам при проведении исследований;
- умение подготавливать рабочие растворы;
- проведение стерилизации инструмента;
- проверка поступивший для исследования материал на пригодность;
- передача результатов врачу.
Реклама и маркетинг
Первым делом стоит заказать разработку сайта. На его страницах пользователи увидят информацию об услугах и ценах, инструкции по подготовке к сдаче анализов, гарантии, отзывы клиентов. Можно сделать раздел, в котором люди смогут найти результаты своих анализов с подробной расшифровкой.
Другие методы продвижения лаборатории:
- распространение буклетов в больницах, поликлиниках, частных врачебных кабинетах;
- тесное сотрудничество с местными врачами – за небольшой процент они будут рекомендовать лабораторию и направлять туда своих пациентов;
- реклама в местных СМИ, на радио и ТВ.
Не стоит забывать о наружной рекламе. Придётся заказать большую вывеску и указатели, придумать запоминающееся название лаборатории. Часть денежных средств нужно выделить на разработку фирменного стиля.
Важно не только привлечь внимание целевой аудитории, но и сохранить сформировавшуюся клиентскую базу. Для этого следует удерживать доступные цены на услуги и постоянно повышать качество обслуживания. Внимательное отношение, вежливость персонала, высокая скорость получения результатов анализов – вот чего ожидают люди от частной лаборатории. Разработка программы лояльности для постоянных клиентов – ещё один эффективный способ продвижения.
Сколько можно заработать: экономические показатели проекта
Для оценки финансовых показателей проекта в бизнес-план вносятся данные об объёме инвестиций, ежемесячных тратах и ожидаемых доходах предприятия. Важно выяснить, насколько эффективен бизнес ещё на стадии планирования.
Вложения в бизнес на старте
Общий объём инвестиций в открытие лаборатории – 1,5 млн рублей. Большая часть денежных средств направлена на покупку оборудования. Перечень расходов:
- регистрация ООО – 4 000;
- формирование уставного капитала – 10 000;
- лицензирование, разрешающая документация – 10 000;
- обустройство помещения, ремонт – 350 000;
- разработка дизайна – 80 000;
- покупка оборудования, реагентов – 1 000 000;
- реклама – 40 000;
- сайт – 40 000;
- прочее – 2 000.
Итого: 1 500 000 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячные траты на поддержание и развитие проекта:
- оплата аренды помещения – 35 000;
- заработная плата – 198 000;
- страховые взносы с фонда оплаты труда – 59 400;
- аутсорсинг – 8 000;
- реклама – 25 000;
- погашение кредита – 25 000;
- закупка реагентов и других расходных материалов – 30 000;
- коммунальные платежи – 5 000;
- налог.
Итого: 385 400 рублей плюс налог.
Доходы лаборатории и расчёт ожидаемой прибыли
Среднее количество клиентов лаборатории за месяц – 800 человек. Большинство из них нуждается в комплексном обследовании, которое предполагает сдачу нескольких анализов. Средний чек процедурного кабинета – 800 рублей. При таких показателях среднемесячный доход лаборатории составит 640 000. Для расчёта прибыли отнимем от этой суммы налоговые отчисления и текущие траты:
- 640 000 х 0,06 = 38 400 – налог 6% от дохода;
- 640 000 – 38 400 – 385 400 = 216 200 – прибыль.
Срок окупаемости бизнеса зависит от многих факторов. На его продолжительность влияет величина клиентопотока. В первые 3 месяца после открытия предстоит серьёзная работа, связанная с маркетингом. Важно направить все силы на привлечение целевой аудитории и поиск партнёров среди врачей. Выход на плановый уровень продаж возможен с начала второго квартала. При грамотном продвижении проекта на рынке выход на точку безубыточности наступит через 1 год.
Идея открыть бизнес, связанный со здравоохранением, привлекает многих инвесторов. Успех ждёт тех предпринимателей, кто нацелен на удовлетворение потребностей клиентов, а не на обогащение. В условиях большой конкуренции важно разработать правильную ценовую политику и постоянно повышать уровень качества обслуживания. Этот проект подойдёт инвесторам, в распоряжении которых есть большая часть стартового капитала – 1–1,5 млн рублей.
Как открыть лабороторию по сбору анализов с нуля
Сегодня количество процедурных кабинетов и лабораторий диагностики растет, но ниша еще далека от заполнения. Не все медицинские центры могут позволить себе держать собственную лабораторию, однако исследования анализов требуются постоянно.
Затраты и прибыль
Открытие лаборатории диагностики требует капитальных инвестиции от 3,7 млн рублей и более. Срок окупаемости такого проекта – 1,5-2 года. Ежемесячная прибыль после первого года работы – около 1 млн. рублей.
Затраты на старте: примерный расчет для Москвы
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 20’000 |
| Получение медицинской лицензии и разрешений | 50’000 |
| Ремонт помещения | 100’000 |
| Оборудование | 3’500’000 |
| Охранная система | 30’000 |
| Прочие расходы | 20’000 |
| Итого | 3’720’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда помещения | 200’000 |
| Заработная плата сотрудникам | 295’000 |
| Обслуживание оборудования | 20’000 |
| Реклама | 50’000 |
| Хозяйственные нужды и прочие расходы | 20’000 |
| Итого | 585’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Для регистрации лаборатории диагностики потребуется множество разрешений и даже медицинская лицензия. В начале оформите ИП, если вы врач или ООО, если вы не имеете медицинского образования. Выбирайте упрощенную систему налогообложения. Коды ОКВЭД 86.90 “Деятельность в области медицины прочая”.
Перечень основных документов для регистрации
- Свидетельство регистрации ИП или ООО
- Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
- Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
- Сертификаты на лабораторное оборудование
- Медицинская лицензия
- Договор аренды помещения или подтверждение прав собственности
- Разрешения СЭС и Пожарного надзора
- Заключение Роспотребнадзора
- Договор на вывоз и утилизацию бытовых отходов
- Договор на техническое обслуживание с ТМЖ или УК (электрика, водоснабжение, отопление)
- Трудовые договоры с сотрудниками
- Документы на кассовый аппарат
Выбор помещения
Расположение. Лаборатория должна находиться вблизи остановок общественного транспорта, желательно в месте, до которого легко добраться из любой точки города.
Требования к помещению. Площадь не менее 100 м2, свой отдельный вход. Соответствие всем санитарным нормам проверяет СЭС и Пожарный надзор, выдает соответствующую документацию.
Оборудование
Перед покупкой оборудования следует точно сформировать перечень услуг. Исследования делятся на два типа: ИФА (иммунно-ферментный анализ — обнаружение антител к возбудителям либо специфическим белкам) и ПЦР (полимеразная цепная реакция, обнаружение ДНК).
Затраты на запуск лаборатории обоих типов будут примерно одинаковы, только в первом случае больше инвестиции пойдет на оборудование, а во втором — на помещение, так как проведение ПЦР-исследований требует соблюдения более жестких правил техники безопасности.
Полное оснащение диагностической лаборатории в среднем обойдется в 3,5 млн. рублей.
Как выбрать поставщика
На рынке представлен широкий спектр отечественных и импортных производителей. Отечественные расходные материалы, приборы, реактивы на 20%-30% дешевле импортных, поэтому распределяйте свой бюджет грамотно.
Персонал
Важно набрать в лабораторию диагностики высококвалифицированных специалистов. Имеет значение все: правильно взять анализы, точно заполнить все формы, соблюсти все требования при транспортировке.
Приблизительный штат лаборатории и зарплаты сотрудников:
- Три врача на сменном графике – 180’000 ₽
- Медсестра – 50’000 ₽
- Администратор – 50’000 ₽
- Уборщица – 15’000 ₽
- Итого – 295’000 ₽
Бухгалтерию лучше отдать на аутсорсинг, уборку помещений при желании тоже можно доверить клининговой компании.
Как рекламировать бизнес
По данным статистики, 70% клиентов диагностических центров – женщины. Это следует учитывать при организации работы и маркетинга.
Как рекламировать лабораторию? Можно с уверенностью сказать, что традиционные каналы привлечения клиентуры здесь не работают. Лучшим способом будет “дружба” с врачами, которые направляют своих пациентов на анализы. Медики могут даже получать небольшой процент с каждого приведенного клиента: это легко отслеживать при помощи визиток.
Пример сайта лаборатории анализов Пример рекламы медицинской лаборатории
Совсем отказываться от рекламы, конечно, не стоит: продвижение в интернете необходимо любой серьезной компании, и этот канал можно развивать наряду с личными связями.
Бизнес-план лаборатории и пункта приема анализов
| Читать историю…
|
Читать историю…
|
историю |
x
Хочу рассказать свою историю как я открыл кабинет по сбору анализов и в итоге продал его за полтора миллиона рублей. Начитавшись статей о том, что рынок платной медицины растет, решился влезть в медицинскую нишу. Самым дешевым вариантом было открыть кабинет по сбору анализом. Огромным плюсом было то, что не нужно было закупать дорогостоящее оборудование и сотрудники нужны менее квалифицированные, чем для частных клиник.
Не стану подробно расписывать каждый этап. Скажу лишь где допустил критическую ошибку — это выбор месторасположения. Я открылся в жилом районе, не сказать, чтобы он был густонаселенным, но привлекло меня то, что поблизости отсутствовали конкуренты.
После торжественного открытия посетителей было очень мало. Бывали дни, когда вообще никто не приходил. Это было просто ужасно. Коллеги по цеху посоветовали мне вложиться в маркетинг. Я вложил 150.000 рублей и перепробовал: контекстную рекламу, таргетинговую рекламу, уличные баннеры, продвижение сайты и раскрутку сообщества. Ничего не вышло. Особенно онлайн методы. Они вообще не показали никакого результата, более или менее работали только баннеры.
Только после всего этого я начал анализировать всю ситуацию. Оказалось, что район, в котором я открылся имеет низкую покупательскую способность. Там жило много алкашей и очень мало нормальных людей. Поэтому найти и привлечь аудиторию, которая заботилась бы о своем здоровье было очень сложно.
После пяти месяцев боли и мучений мой бизнес приносил мне 15.000 рублей. Это было фиаско и я выложил объявление о продаже за 1.500.000 рублей на Авито. Покупателя искал два месяца. На данный момент у нового владельца бизнеса дела идут также плохо, но у него есть какие-то идеи по уменьшению стоимости услуг и маркетингу, поэтому могу только пожелать ему удачи!
Бизнес — дело для смелых, а я себя трусом никогда не считал, поэтому решил открыть свой кабинет по сбору биоматериалов. Разумеется ниша была выбрана не наугад. Я имею медицинское образование и какое-то время работал фармацевтом. В этой теме я разбираюсь, поэтому решил, что потяну ее.
Идея открыть свой бизнес посещала мою голову очень часто, но не было конкретного представления что и где открывать. Как и многие другие гениальные идеи эта пришла ко мне случайно. Встретив знакомого после рабочего дня мы стояли, разговаривали о жизни и тут я обратил внимание на помещение рядом с нами. Там было написано, что оно сдается в аренду недорого. Это было моментом прозрения. Прикинув карту районе в голове я сразу осознал, что это просто идеальное место для кабинета по сбору анализов. Помещение находилось рядом с остановкой на людном месте, не было никаких конкурентов. И самое интересное то, что это было бы ближайшее место по сбору анализов если смотреть на него с самого края района. Получается все жители района подтягивались бы сюда.
На утро я позвонил и договорился о встрече. Никаких промедлений с тех пор совершать было нельзя. Взял деньги в банке, вложил в ремонт, купил оборудование, нанял персонал. Я осознавал, что конкуренты не дремлют и могут открыться где-то поблизости, а мне это было совсем не нужно, поэтому нужно было поторопиться.
На открытие бизнеса мне понадобилось примерно 2 месяца и в первый месяц жизни он принес 90.000 рублей прибыли. Посетителей было много и каждое утро собиралась небольшая очередь на сдачу анализов. Также, я вложил некоторые средства в рекламную кампанию и переделал вывеску. В итоге бизнес стал приносить больше 90.000 рублей прибыли в месяц.
На ваше усмотрение не забудьте прислать свою фотографию и имя 🙂
Сложность деятельности лабораторий и процедурного кабинета заключается в специфики предоставляемых услуг. Не каждый решится открыть данные организации, особенно, когда нет достаточного уровня образования.
В данной статье Вы узнаете отличия лаборатории от процедурного кабинета, а также информацию о том, как открыть данные заведения, можно ли работать по франшизе и во сколько она обойдется, будут представлены ключевые требования к помещениям и пр.
Примеры реальных бизнесов
- Бизнес №1
Стоимость готового бизнеса: 2.850.000 руб.
Город: Новороссийск
Площадь: 135 кв.м.
Количество сотрудников: 3
Аренда: 140.000 руб.Клиника по франшизе Гемотест. Находится на первом этаже жилого дома в элитном районе. Большая база клиентов.
- Бизнес №2
Стоимость готового бизнеса: 1.500.000 руб.
Город: Московская область
Площадь: 80 кв.м.
Прибыль: 52.000 руб.Бизнес успешно работает с 2012 года. Расположен на втором этаже пристройки к жилому дому.
- Бизнес №3
Стоимость готового бизнеса: 2.000.000 руб.
Город: Московская область
Площадь: 90 кв.м.
Кол-во. сотрудников: 5
Прибыль: 70.000 руб.
Аренда: 120.000 руб.Стабильный пункт забора биоматериалов, который работает с 2016 года. Стабильная прибыль и большая база клиентов.
Платная медицина
Рост платной медицины начался в в 2005 году, а в 2014 его темпы увеличились в несколько раз. Поэтому без сомнения открывая бизнес в данном сегменте вы найдете своих потенциальных клиентов.
Факторы, которые заставляют расти нишу платных медицинских услуг:
- Сокращение государственного бюджета на бесплатную медицину;
- Отсутствие необходимого оборудования, либо необходимой квалификации врачей в госучреждениях;
- Инновации, которыми могут пользоваться только платные клиники;
- Падение рубля делает зарубежные услуги для россиян слишком дорогими;
- Развитие тенденции здорового образа жизни и заботы о себе;
- Маркетинговые кампании;
Благодаря этим факторам рынок растет и еще долгие годы продолжит это делать. Самое время открывать лабораторию или процедурный кабинет. Через 5-10 лет, вероятнее всего, эта ниша будет очень сильно заполнена конкурентами, поэтому работать нужно пока она свободна.
Карта пунктов приема анализов в Воронеже
Лаборатория и процедурный кабинет
Лаборатория – заведение, в котором специалисты производят анализ собранных биоматериалов. Процедурный кабинет осуществляет непосредственный сбор и отправку материала для анализа.
Если Вы решите создать полноценную лабораторию, то потребуется большой уровень первоначального капитала. При этом, открыть процедурный кабинет выйдет дешевле.
Масштабирование лаборатории намного проще именно в денежном формате, так как чтобы увеличить прибыль нет необходимости закупать оборудование, а также брать в аренду помещение. Для работы потребуется процедурные кабинеты, которые будут сотрудничать с Вами.
В то время, масштабирование процедурного кабинета гораздо сложнее тем, что чтобы увеличить прибыль нужно открыть новые кабинеты, что влечет образования рисков по привлечению дополнительных клиентов в новые места.
Выбор в пользу того или иного бизнеса зависит от первоначального капитала и целей, которые Вы преследуете.
Открываем процедурный кабинет
Перед тем как открыть учреждение нужно четко понимать и соблюдать инструкции санопэпидемстанции.
Требования к процедурному кабинету
Все требования, которые предъявляют к процедурному кабинету, зафиксированы в разделе 1 Требований СанПиНа.
Среди них выделяют:
Для работы в данной отрасли необходимо зарегистрироваться в налоговой службе в виде индивидуального предпринимателя или ООО. Кроме того, Вам необходимо получить свидетельство о регистрации, а также выписку из реестра предпринимателей и юридических лиц, коды ОКВЭД.
Для нормального функционирования процедурного кабинета необходимо приобрести и оформить печать. Требуется лицевой счет в банке, чтобы осуществлять денежные переводы с клиентами и заказчиками. Кроме того, можно приобрести франшизу у крупной лаборатории (что лучше и быстрее), либо заключить договор с лабораторией по доставлению биоматериалов.
Нет требований относительно того, купили ли Вы помещение или взять его в аренду. При подборе здания необходимо учесть ряд характеристик.
Во-первых, все должно соответствовать нормам безопасности. Площадь помещения должна быть более 100 кв.м., иметь собственный вход.
Во-вторых, процедурный кабинет должен располагаться рядом с транспортными узлами, чтобы создать удобные условия для клиентов и заказчиков.
Затратная часть в бизнес-плане, в табличке указано что обязательно нужно иметь в списке оборудования у процедурного кабинета по приему анализов.
| Наименование | |
| Шкафы и стеллажи для медицинских инструментов, лекарств | |
| Шкаф с препаратами для неотложной помощи (комплектация должна соответствовать нормам). | |
| Поверхность для приготовления инъекций | |
| Стерильный стол для манипуляций | |
| Холодильные камеры (для хранения лекарств, крови, сывороток) | |
| Раковины для мытья рук и инструментов | |
| Сушилку для рук с одноразовыми салфетками | |
| Жидкое мыло | |
| Кушетка медицинская (не более двух штук) | |
| Мебель | |
| Облучатель | |
| Контейнеры с раствором для дезинфекции шприцев, игл | |
| Вешалки | |
| Тумбы, средства для уборки и пр. | |
| Итого: |
Поиск персонала должен производиться с особой внимательностью, так как от его профессионализма зависит деятельность всего бизнеса.
В бизнес-плане нужно предусмотреть одного курьера и двух медсестер, которые должны работать посменно, а также кассира-администратора. Подбирать персонал нужно с учетом его образования, опыта, квалификацией.
Чем больше будет ваш бизнес, тем больше вам понадобится сотрудников. Если вы собираетесь в будущем оказывать какие-то специфичные услуги, то вам потребуется нанять дополнительных медсестер и врачей.
| Сотрудник | |
| Медсестра (2) | |
| Администратор (1) | |
| Курьер (1) | |
| Налоги и взносы | |
| Итого: |
Как должен работать персонал?
Медсестры должны иметь презентабельный внешний вид. Не стоит ярко краситься, ногти должны быть короткими.
Одежда должна быть чистая, выглаженная. Волосы – собраны в пучок под колпаком. Обувь должна быть удобной и которую можно быстро вымыть. Менять одежду необходимо регулярно (либо по мере загрязнения).
В общении с коллегами нужно соблюдать деловой тон, чтобы сохранить здоровый микроклимат в коллективе. Отношения должны быть дружелюбными, нельзя строить козни.
При общении с пациентами необходимо быть аккуратным, профессиональным. В связи с тем, что медицинская сестра напрямую взаимодействует с пациентом, то она должна уметь поддержать клиента, успокоить или убедить в правильности решения. Речь должна быть четкая, а поведение – корректное.
Получение лицензии для процедурного кабинета
Для получения лицензии для того, чтобы начать бизнес по предоставлению услуг в процедурном кабинете, требуется направить в соответствующие органы заявку, а также ряд документов:
- Бумаги, которые подтверждают регистрацию юридического лица.
- Учредительные документы.
- Заключения санитарной компании, пожарной охраны.
- Документ, который подтверждает то, что у Вас и Вашего персонала есть лицензия на оказание медицинской деятельности.
- Чек об оплате государственной пошлины.
Предоставляемые услуги
В кабинете для процедур проводят ряд манипуляций, а также вводят внутривенные инъекции. Кроме того:
- Подготавливают и выполняют забор внутривенной инъекции.
- Производят забор крови для последующего биохимического исследования.
- Определяют группу крови клиента.
- Производят переливание крови.
- Производят пункцию полости.
- Подготавливают и «ставят» системы.
В кабинете, который создан для внутримышечных инъекций производят введение средств внутримышечно и подкожно. Для инвазивных манипуляций проводят работы, которые нарушают целостность тканей, сосудов.
Франшиза — решение всех проблем
Получить франшизу на осуществление деятельности является достаточно хорошим делом. С помощью франшизы можно решить многие проблемы (расходы на рекламу и пр.).
Впервые, франшиза от «Инвитро» была продана в 2005 году. На сегодняшний день у данной компании имеется более 800 региональных офисов по всей стране и странах СНГ. Также есть собственные лаборатории.
Компания «Гемотест» впервые предоставил свою франшизу в 2010 году. Несмотря на сильную конкуренцию с «Инвитро» достаточно быстро отвоевал место на рынке.
Ни у «Гемотеста», ни у «Инвитро» нет требований к партнерам, относительно медицинского образования. Эти компании напротив, достаточно хорошо оказывают поддержку своим партнерам, как в рекламе, так и в расчетах расходов. Компании создают специальные места для администратора-медика, который курирует партнера в части медицинских вопросов, а также менеджера, помогающего с экономической стороной работы.
Поиск в первоначальных инвестиций не входит в работу франчайзинговых компаний («Гемотест», «Инвитро»). Помощь оказывается только в бухгалтерском и юридическом сопровождении.
Стоимость франшиз
Цена на франшизу у обеих копаний различная.
Чтобы выйти на рынок с «Гемотестом» потребуется порядка 50 000 рублей (для города, население которого меньше 50 000 человек), а для города, с населением в 500 000 и более человек – порядка 250 000 рублей.
Минимальным порогом у «Инвитро» является сумма в 300 000 рублей, для открытия офиса в Москве – до 700 000 рублей.
Договор с «Инвитро» заключают на три года, а с «Гемотестом» — на 5 лет. Взнос выплачивается один раз во время подписания договора. Роялти в первом случае составляет 28 000 рублей в месяц, а во втором: 1,18% от первоначального оборота, затем – 2,3%.
Каждая из компаний работают совместно с партнерами, помогая им в осуществлении своей деятельности.
«Инвитро» предъявляют серьезные требования к помещению. Нужно, чтобы оно располагалось «на первой линии». Деятельность каждой компании достаточно регламентирована, начиная от внешнего вида персонала, заканчивая оформлением вывесок.
Экономика франшиз
Обе компании имеют три важных элемента, из которых складывается выручка:
- Получение биоматериала.
- Агентское вознаграждение.
- Дополнительные услуги (УЗИ-диагностика, ЭКГ, прием специалистов).
В обеих организациях нужно дополнительно оплачивать первый пункт, данные денежные суммы остаются на счете франчайзи. Посетители дополнительно должны оплатить забор анализов в лабораториях. Франчайзи берет деньги себе, но в начале месяца большую сумму переводит на счет головной организации. Размер агентского соглашения в «Инвитро» не больше 35% от выручки (Москва), 40% — регионы.
В «Гемотесте» зависит от роста выручки франчайзи (50% при исследовании на сумму меньше 100 000 рублей, 36% — 1 300 000 рублей).
Сумма дополнительных услуг варьируется в пределах 5-10%.
Данные компании оказывают существенную помощь для своих партнеров в поиске клиентов. Сюда относится беседа с врачами, рекламные кампании в интернете и средствах массовой коммуникации.
Средние значения окупаемости бизнеса зависят от места расположения франчайзи. В Москве срок дольше, так как практически везде уже есть по несколько офисов обеих компаний. На окупаемость вложенных денег потребуется не менее двух лет.
Финансовый план процедурного кабинета
Для организации процедурного кабинета по сбору анализов нам не понадобится больших инвестиций. Уставный капитал может составить не более 2 млн. рублей, для бизнеса в медицинской нише это небольшая сумма.
| Наименование | |
| Ремонт | |
| Оборудование | |
| Регистрация бизнеса | |
| Собственный сайт | |
| Привлечение клиентов | |
| Первая закупка расходных материалов | |
| Итого: |
Ежемесячные расходы также будут относительно небольшими.
| Наименование | |
| Аренда помещения | |
| ФОТ | |
| Расходные материалы | |
| Привлечение клиентов | |
| Коммунальные расходы | |
| Итого: |
Чистая прибыль такого бизнеса как показывает статистика, к сожалению, не так уж и велика. В лучшем случае прибыль составит 80.000 рублей в месяц, в худшем 10.000 рублей. Окупаемость в таком случае примерно 12 месяцев.
Возможно, это не самый прибыльный бизнес, но тем не менее, он будет долговечным. Вариант по увеличению прибыли только один — маркетинг, либо изначально нужно искать хорошее проходимое место.
Открываем лабораторию
Для открытия лаборатории также требуется серьезная работа по поиску помещения, отбору персонала и пр.
Помещение лаборатории
Нет обязательного требования, чтобы лаборатория располагалась в жилом районе. Это связано с тем, что анализы привозятся из процедурных кабинетов по городу. Очень важно, чтобы помещение отвечало требованиям СЭС и пожарной инспекции.
Как получить лицензию для лаборатории?
Одним из наиболее простых способов в получении лицензии считается ее покупка. Для этого стоит обратиться к юристам, которые возьмут все расходы на себя, а им необходимо будет выплатить плату за работу.
В качестве основных документов, которые потребуются для открытия лаборатории, можно выделить следующие:
- Устав;
- Различные свидетельства, которые подтверждают юридический статус лаборатории, а также права на осуществление ею медицинской деятельности.
- Заключение от СЭС, пожарной службы.
- Документы о наличии медицинского образования у сотрудников.
- Договор аренды и пр.
Оборудование для лаборатории
В качестве основного оборудования для медицинских лабораторий можно назвать:
| Наименование | |
| Микроскоп для проведения исследований | |
| Счетчик лейкоцитарной формулы | |
| Термостаты | |
| Центрифуга и шейкер | |
| Весы, дозаторы и пр. | |
| Итого: |
На основное оборудование нам понадобится 222.000 рублей, к этому нужно прибавить дополнительное оборудование. Оно схоже с основным оборудование процедурного кабинета, поэтому в сумме всё необходимое оборудование для лаборатории будет стоить 479.000 рублей.
Персонал лаборатории
Подбирая персонал необходимо внимательно изучать их образование, уровень квалификации, опыт работы. Чем лучше персонал, тем больше Вы можете заработать, но тем выше будут расходы на оплату их труда.
Фонд оплаты труда в нашем бизнес-плане составит 150.000 рублей. Этой суммы будет достаточно, чтобы нанять двух медсестер, двух врачей и уборщицу.
Сотрудничество с процедурными кабинетами
Стоит заранее позаботиться о сотрудничестве с процедурным кабинетом, либо открыть свой собственный. Именно от них зависит степень загруженности лаборатории, следовательно и прибыль.
С этим этапом могут возникнуть серьезные проблемы, поэтому рекомендуем заранее удостовериться, что вы сможете найти пункты приемы анализов, которые будут нуждаться в ваших услугах.
Финансовый план лаборатории
В отличии от процедурного кабинета открытие лаборатории потребует от вас большего количества первоначальных инвестиций, так как вам понадобится дорогостоящее оборудование для анализа биоматериалов. Открытие даже небольшой лаборатории будет стоить вам в два раза больше процедурного кабинета.
| Наименование | |
| Оборудование | |
| Ремонт помещения | |
| Получение лицензии | |
| Юридические услуги | |
| Регистрация бизнеса | |
| Первая закупка расходных материалов | |
| Итого: |
В разделе ежемесячных расходов можно сэкономить на аренде помещения, так как этот бизнес работает по принципу B2B, то нам не так важно открываться в каком-то людном месте.
В том случае, если вы сможете найти достаточное количество кабинетов по сбору анализов, с которыми сможете сотрудничать, то вы сможете выйти на прибыль в 140-200 тысяч рублей. Окупаемость уставного капитала составит 11 месяцев.
Как привлекать клиентов?
Для поиска клиентов недостаточно обычной рекламы в газетах. Можно подключать интернет, баннеры по городу, объявления на радио и телевидении. Также можно создать официальные странички в сети, в которых будет постоянно обновляться информация по расценкам, акциям и предложениям для клиентов.
Очень важно привлекать клиентов, а для этого потребуется воспользоваться способом «Сарафанное» радио. За счет профессионализма сотрудников к Вам будут приходить новые пациенты и приводить за собой еще пару человек.
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд. 1 Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
2 Выбор способа расчета:
Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц
Что важно знать каждому сотруднику лаборатории?
Сотрудник лаборатории, научной или производственной, при работе с химическими реактивами, лабораторным оборудованием и приборами обязательно должен знать правила по технике безопасности.
Основные правила
Поддерживать чистоту. Неаккуратность и беспорядок в процессе выполнения лабораторных исследований или экспериментов может привести к погрешностям и необходимости повторного проведения.
Организовать работу так, чтобы при выполнении долгозатратных работ (фильтрование, кипячение, прокаливание, осаждение) параллельно можно было выполнять другую аналитическую операцию.
Запрещается нагревать лабораторную посуду из стекла, например: пробирки с химическим реактивом реагирующих веществ на открытом огне во избежание разбрызгивания и потери раствора. Также жидкость может выпрыснуть из лабораторной посуды и стать причиной несчастного случая. Поэтому большинство видов лабораторной посуды стоит нагревать на водяной бане. При нагревании веществ нельзя направлять их на себя или на сотрудников, смотреть сверху в нагреваемую лабораторную посуду.
Работать с центрифугой нужно очень аккуратно. Проводить центрифугирование нужно только с закрытой крышкой, постепенно увеличивая скорость. После окончания центрифугирования выключить прибор, центрифуга должна остановиться самостоятельно.
Использовать экономно все химические реактивы. При работе с химическими реактивами с неприятным запахом или вредными для организма исследования проводить в хорошо проветриваемом и вентилируемом помещении.
Работая с такими химическими реактивами, как кислоты, щелочи, растворы сероводорода и других вредных веществ, после работы их остатки следует сливать в специально отведенную лабораторную посуду, чтобы не разрушить канализационную систему. Химические реактивы, в состав которых входят ионы серебра, свинца, ртути также необходимо сливать в специальную лабораторную посуду для регенерации.
Все лабораторное оборудование, в том числе и газовые горелки, в лаборатории должны быть исправными, так как их неисправность может стать причиной взрыва или отравления.
Не стоит забывать, что многие химические реакции можно проводить только при определенных условиях. Химические реактивы стоит добавлять лишь после того, как исследуемое вещество подготовлено (например: достигло необходимой температуры). Для проверки образовавшегося осадка в лабораторную посуду помещают 2-3 капли химического реактива. Осаждение необходимого химического реактива стоит проводить только при его нагревании.
Во избежание попадания химических реактивов на кожу и одежду, работать нужно только в резинотехнических изделиях (перчатках смотровых или перчатках нитриловых), фартуке и защитных очках.
Во избежание попадания вредных химических реактивов в организм человека, запрещается принимать еду в лаборатории.
После работы с лабораторным оборудованием и приборами необходимо несколько раз вымыть руки.
Легковоспламеняющиеся, горючие и летучие вещества нужно хранить вдали от нагревательных приборов и открытого огня.
Лабораторное оборудование, например: весы электронные лабораторные, колба Бунзена, бюретка с краном, мешалка магнитная должны храниться в специально отведенном месте.
Первая помощь при повреждении химическими реактивами
Большинство несчастных случаев при работе с химическими реактивами, лабораторным оборудованием, приборами, лабораторным стеклом и лабораторной посуды из стекла возникают в результате несоблюдения техники безопасности:
— при попадании на кожу щелочей – поврежденный участок кожи обильно промыть водой, затем разведенным раствором лимонной или насыщенным раствором борной кислоты;
— при повреждении кислотами – промыть водой, затем гидрокарбонатом натрия;
— при попадании на кожу брома, фенола – пораженное место промыть эфиром или спиртом;
— при отравлении хлором, бромом – вдохнуть разведенные пары аммиака и выпить молока.
Продукция «Prime Chemicals Group»
Лабораторное посуда купить в Москве, борную кислоту купить, лимонную кислоту купить, гидрохинон купить, дефлегматор купить, ареометр купить благодаря интернет -магазину «Прайм Кемикалс Групп» – это значит приобрести продукции высокого качества от известных торговых марок по доступным ценам отпом и в розницу с доставкой по Москве и области.
Товары в нашем магазине – гарантия качества и безопасности на долгие годы.
Современная медицина начинается с качественной диагностики, что, в свою очередь, невозможно без анализов. Не каждому современному человеку охота часами толкаться в толпе вечно чем-то недовольных женщин пожилого возраста, другое дело – по дороге на работу быстро сдать кровь в уютном кабинете с вежливым персоналом, а вечером по электронной почте получить сообщение: «Вы здоровы, но по возможности ешьте больше витаминов и гуляйте на свежем воздухе». Именно по такому механизму должна работать лаборатория анализов.
Исследование рынка
На сегодня люди, которые зарабатывают деньги, очень внимательны к своему здоровью, ведь деньги на профилактику и обследование не так велики, как современное лечение. Именно поэтому рынок лабораторной диагностики начинает набирать обороты. Сегодня еще много городов, где частные процедурные кабинеты – большая редкость. Это свидетельствует о том, что открытие лаборатории анализов – прибыльный и востребованный бизнес.
Для организации данного дела необходимо определиться с формой организации:
- Кабинет забора биоматериалов. Основная задача такого кабинета – забор биоматериалов и отправка его на анализ в другую лабораторию. В этом случае порог вхождения самый низкий – нет необходимости закупать дорогое оборудование, нанимать узких специалистов. Главное – обеспечить необходимые условия для транспортировки анализов и их сохранности.
- Медицинская лаборатория. Данный вид бизнеса требует закупки качественного дорогого оборудования (ошеры, термоциклеры, анализаторы, ридеры, роботы и др.), поэтому инвестиции для организации лаборатории очень велики – от 1,5 миллиона долларов в городах-миллионниках и 200-250 тысяч долларов в регионах. В среднем рентабельность такого заведения невысока – 15%, а срок окупаемости составляет 5-7 лет.
- Процедурный кабинет. Уровень вложения в такой кабинет ниже организации лаборатории, поэтому это более распространенная форма в последнее время. Для организации подобного бизнеса можно купить франшизу у крупных участников рынка лабораторных исследований. Порог вхождения составляет 40-60 тысяч долларов. Срок окупаемости процедурного кабинета – 2-4 года.
Оформление документации
Перед тем, как открыть лабораторию анализов, необходимо оформить Лицензию на клиническую лабораторную деятельность, так как оказание лабораторных медицинских услуг в нашей стране подлежит обязательному лицензированию. Выдачей лицензии занимается Федеральная служба по надзору в области социального развития и здравоохранения. Выдается на 5 лет.
Затем необходимо получить разрешение на проведение деятельности от санэпиднадзора и от пожарной службы.
Если вы планируете работать по условиям франчайзинга, получением документации займется франчайзер, но в таком случае это увеличит плату за паушальный взнос.
Подбор помещения
Помещение может быть арендованным или собственным. На его выбор должно влиять ряд факторов. Помещение должно соответствовать всем нормам безопасности (квадратура от 30 м², отдельный вход, наличие коммуникаций и др.). Но учтите, что кроме стандартных норм вы должны отталкиваться от удобства для потенциальных клиентов при выборе месторасположения. Лаборатория анализов должна располагаться возле транспортных развязок, иметь парковку.
Формирование профиля услуг
Следующий аспект – выбор услуг, с которым вы собираетесь выйти на рынок лабораторных исследований. На сегодня существует несколько основных видов исследования:
- иммунно-ферментный анализ (ИФА) – проверка антител к возбудителю или специальным белкам;
- обнаружение ДНК, полимерзной цепной реакции (ПЦР).
Перед тем, как открыть свою лабораторию, определитесь с набором предоставляемых услуг. Стоимость запуска ИФА и ПЦР практически одинакова. В первом случае капиталовложения нужны для покупки оборудования, во втором – для помещения, так как анализы ПЦР требуют соблюдать строгие нормы безопасности. Что же касается спроса, то оба метода одинаково востребованы.
Стоимость предоставляемых услуг
Прейскурант цен будет зависеть от многих факторов. Устанавливая стоимость услуг, проанализируйте деятельность конкурентов. Не забывайте, что в большинстве случаев одному человеку приходится сдавать сразу несколько анализов, поэтому завысив цены, конечная сумма к оплате может быть внушительной. Учитывайте общую загруженность заведения. Дело в том, что большинство материалов для проведения анализов и реактивов придется закупать в большом количестве, но срок годности таких веществ не большой. Поэтому, не использовав вовремя материалы, необходимо будет утилизировать их, теряя вложенные деньги. Это означает, что цены должны быть в первую очередь привлекательными для потенциальных клиентов.
Подбор персонала
В большинстве кабинетов подобного типа основной штат сотрудников не превышает 6-7 человек: врачи и медсестры, что работают посменно, администратор. От качества работы персонала зависит успех организации и потоки клиентов, поэтому к его подбору отнеситесь с особым вниманием.
Примерный финансовый план открытия процедурного кабинета
Стартовые вложения:
- оформление лицензии и разрешений Пожарнадзора, СЭС – 1500 дол.
- проведение ремонтных работ – 5000 дол.
- проведение необходимых коммуникаций – 1500 дол.
- приобретение оборудование для анализов – 15000 дол.
- стоимость аренду за 1 год площадью 50 м² – 12000 дол.
Постоянные затраты:
- заработная плата медсестер (2 сотрудника) – 400 дол.
- заработная плата администратора – 500 дол.
- заработная плата врачей – 600 дол.
- покупка расходных материалов – 3000 дол. в месяц
- курьерские (транспортные) расходы – 1000 дол. в месяц.
Бизнес на анализах не отличается высокой рентабельностью (20-40%), но не зависит от сезона и характеризируется надежностью и стабильностью, ведь услуги подобного типа будут востребованными всегда. Месячные доходы составляют 15-18 тысяч долларов при правильной организации всех бизнес-процессов. Окупить все затраты можно за 2-5 лет в зависимости от формы организации и профиля предоставляемых услуг.