Бизнес по аренде спецтехники

Как открыть бизнес на аренде спецтехники с нуля, с чего начать и сколько можно заработать?

Бизнес по аренде спецтехники в России в последнее время становится все более выгодным. Если два года назад из-за утилизационного сбора и падения курса рубля цены на спецтехнику возросли, а рынок практически не развивался, то сейчас ситуация совсем другая. Ведется ремонт автодорог, на который только в этом году выделено 533 млрд рублей, строительный бум шагает по стране: несмотря на кризис, люди возводят загородные дома и коттеджи.

Большим плюсом для развития рынка аренды спецтехники стали программы Госкорпораций по строительству, такие как «Турецкий поток», «Сила Сибири». Строительство охватывает все новые и новые зоны и регионы.

Но техники, к сожалению, не хватает. Износ парка машин составляет более 70%. Что касается технического оснащения строительных компаний, то оно не достигает и 50%. Поэтому предложения по аренде спецтехники становятся все более актуальными. Дело в том, что многим предпринимателям выгоднее арендовать спецтехнику для конкретных работ, чем закупать ее за свои или кредитные средства.

Стоимость спецтехники, особенно импортной, которая пользуется наибольшим спросом, довольно высока. А цена аренды, даже если технику берут на несколько месяцев, не составит большого ущерба как для частников, так и для строительных фирм.

С одной стороны, бизнес по аренде спецтехники довольно сложный и дорогостоящий. Но у медали есть и оборотная сторона — аренда спецтехники развивается в больших объемах, чем, например, коммерция. Кроме того, рынок по аренде спецтехники в России еще не сформирован окончательно и есть шанс стать одним из его успешных игроков. Если вы еще до конца не определились и сомневаетесь, то вам стоит узнать как зарабатывать на аренде автомобилей. Если решение уже принято, то поговорим именно об аренде спецтехники.

С чего начать: семь шагов к успешному бизнесу

В спецтехнике сегодня нуждаются многие отрасли. Конечно, в первую очередь — это строительные компании, дорожные службы, коммунальщики, фермеры. В последнее время технику стали активно арендовать для строительства коттеджей. Но следует учесть сезонный характер бизнеса.

Если организация покупает какую-либо единицу техники, то фирма должна пользоваться ей постоянно. Приобрели экскаватор — следовательно, его будут использовать всегда и везде, что называется, по полной. Если говорить об аренде, то можно взять мини-экскаватор, когда нет нужды в большом. Или экскаватор-погрузчик, если есть в этом необходимость. То есть можно использовать технику с большей эффективностью. Это и учитывают компании.

Шаг первый: осмотреться вокруг

Однако перед открытием собственного дела нужно сделать первый и главный шаг: проанализировать рынок и найти потенциальных клиентов. Можно обзвонить строительные компании и коммунальные службы того города или района, где вы планируете открыть бизнес. Так у вас появится возможность не только найти клиентов, но и узнать, в какой именно технике они нуждаются и что лучше закупать.

Бизнес по аренде спецтехники непрост. Нужно сделать большие вложения, найти помещение, понести определенные расходы на обслуживание и еще учесть некоторые нюансы.

Шаг второй. Бизнес-план

Необходимо составить грамотный бизнес-план. Только хорошо продуманный бизнес-план поможет определить этапы нового проекта, правильно рассчитать затраты и продумать риски.

Шаг третий. Выбор помещения

Затем нужно будет подумать, где будет размещаться техника. Для этой цели можно арендовать площадку на автобазе или на территории транспортной компании. Главное здесь — наличие закрытого помещения и удобная дорожная развязка.

Если в населенном пункте невозможно найти помещение, отвечающее необходимым требованием, можно его построить. Вложить определенные средства в строительство выгоднее, чем оставлять технику под открытым небом и без надлежащего ухода.

Шаг четвертый. Регистрация бизнеса

Бизнес необходимо зарегистрировать. Тут главное выбрать, что предпочесть: ИП или ООО. Многое будет зависеть от того, с кем именно вы будете работать. Если с частными лицами, то лучше остановиться на первом варианте и зарегистрировать ИП. Если же планируется сотрудничать с юридическими лицами, то нужно будет открывать ООО, что в данном случае более предусмотрительно и может принести хороший доход.

Открыть ИП самостоятельно в 2018 году — не проблема. Но если индивидуальные предпринимателя могут использовать упрощенную систему налогообложения, то для ООО больше подойдет общая система, так как заказчики, скорее всего, не захотят терять НДС. При регистрации бизнеса нужно указать код ОКВЭД. Тут возможны 2 варианта. В случае, если вы хотите сдавать спецтехнику без машиниста, необходимо проставить код ОКВЭД — 77.32, аренда и лизинг строительных машин и оборудования. Если техника сдается с людьми, то нужно остановиться на коде ОКВЭД 43, а дальнейшие цифры выбирать, исходя из предоставляемых услуг — от демонтажа различных зданий, до отделки домов. Лучше указывать сразу несколько видов деятельности. Вы можете скачать себе полный справочник ОКВЭД и выбрать на досуге подходящие вашему бизнесу коды.

Шаг пятый. Выбор техники

В аренду предпочитают брать импортную спецтехнику. Особенно это относится к дорожно-строительным компаниям, которые выбирают зарубежные машины из-за высоких требований к качеству дорог. При хорошем обслуживании даже в условиях постоянной эксплуатации техника будет работать в среднем 5-7 лет.

Отечественные производители, к сожалению, мало интересуются арендой и лизингом, а качество выпускаемых ими машин оставляет желать лучшего. Как следствие — российская техника не пользуется большим спросом и берется больше для выполнения незначительных работ.

Важный момент — регистрация спецтехники в Гостехнадзоре. Должна обязательно пройти регистрацию вся дорожно-строительная техника с объемом двигателя более 50 сантиметров в кубе. За регистрацию нужно будет заплатить Госпошлину — 1900 рублей. Страхование составит от 1% до 3% от стоимости спецтехники.

Шаг шестой. Подбор персонала

Для бизнеса по аренде спецтехники очень важное значение имеет подбор персонала, так как это:

  • более выгодно (стоимость аренды увеличивается в разы);
  • обеспечивает более бережное отношение к технике.

Возможно, что некоторые средства придется потратить на обучение сотрудников, но это не обязательно. Как вариант — найти и опытных операторов, уже имеющих удостоверяющий документ о прохождении профильного обучения.Также необходимо, чтобы сотрудники прошли медкомиссию, так как работа на спец. оборудовании требует крепкого здоровья.

Если автопарк будет большим, потребуется менеджер по работе с клиентами, диспетчер и бухгалтер. Последний может работать на аутсортинге.

Шаг седьмой. Рекламная кампания

Чтобы добиться успеха, необходимо сделать хорошую маркетинговую кампанию. Размещать рекламу можно по-всякому:

  • на бизнес-порталах, досках объявлений, использовать наружную рекламу — вывески, билборды, баннеры;
  • создать свой сайт;
  • общаться с клиентами лично, рассказывая о преимуществах аренды.

Не лишним будет посещать тематические выставки и ярмарки для малого и среднего бизнеса, где можно демонстрировать услуги своей компании. Там же есть шанс не только о себе заявить, но и завести много полезных знакомств.

Чтобы бизнес быстрее развивался, имеет смысл предоставлять возможность лизинга или выгодного выкупа техники.

ТОП 5 видов наиболее востребованной спецтехники

Спецтехнику делят на несколько категорий:

  • подъемная техника;
  • строительная техника;
  • сельскохозяйственная техника.

К одним из самых востребованных в аренде, конечно, относится кран-манипулятор, который может быть использован как для подъема груза, так и для его перевозки.

Почти также популярна аренда экскаватора-погрузчика. Его преимущество в том, что он может не только рыть землю в независимости от сезона, но и выполнять погрузочно-разгрузочные работы. Если при этом экскаватор-погрузчик укомплектован ударным гидромолотом, то это еще больше расширяет его функционал.

Практически везде требуется в аренду самосвал, который незаменим при перевозке сыпучих грузов. Большим спросом пользуется автовышка, арендуют ее не только строители, но и коммунальщики.

Котируется также бульдозер. Он используется для прокладки коммуникаций, строительства дорог, засыпки котлованов и благоустройства территории. Например, бульдозер Д-75 может быть арендован как коммунальными службами для расчистки территорий, так и дорожно-строительными.

Но, конечно, многое зависит от региона и суммы, которую вы можете себе позволить вложить в бизнес. Обычно экскаватор и автокран окупаются довольно быстро и приносят хорошую прибыль. Самосвал лучше брать китайский. За 1500 000 миллиона можно купить вполне приличный (не новый!) самосвал, а автовышку можно приобрести за 2,5 миллиона рублей.

Многое будет зависеть от конкретного региона и востребованности в нем той или иной спецтехники. “На пике” могут вполне оказаться трактора для расчистки улиц, в прибрежных районах — илососы, в некоторых местностях — бурильные установки. Вот по этим причинам парк лучше составлять, исходя из потребностей региона и собственных возможностей.

Сколько денег нужно для старта бизнеса?

При организации бизнеса лучше всего начинать с минимального количества самой востребованной техники. Прежде чем приобретать единицу спецтехники, нужно тщательно проанализировать спрос на нее. Есть техника, которая будет востребована всегда и во всех регионах. Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированной технике, то можно сделать ставку именно на нее.

Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированных машинах, то можно сделать ставку именно на нее.

Желая сэкономить, можно приобрести агрегаты, которые быстро выйдут из строя, поэтому нужно в них хорошо разбираться и обращать свое внимание на продукцию лидеров рынка. В рейтинге самых надежных производителей спецтехники находятся Caterpillar, Komatsu, Hitachi, Volvo, Jhon Deere, Doosan и другие. Первые три производят 50% мировой спецтехники.

  • Caterpillar дает возможность не только закупить новое и б/у оборудование и запчасти, но также предоставляет спецтехнику в аренду. Работает под известным брендом Cat@;
  • Komatsu выпускает строительную, горную и складскую спецтехнику;
  • Hitachi, предлагает спецтехнику для большого спектра работ: краны самосвалы, погрузчики, экскаваторы: от мини- до больших;
  • Volvo сдает экскаваторы в лизинг на спецусловиях и предлагает широкий выбор самой различной техники от асфальто- и трубоукладчиков, до форвардеров и харвестеров;
  • Jhon Deere специализируется на производстве строительной спецтехники и обладает пятью премиальными брендами;
  • Doosan выпускает надежную и недорогую технику, которая проста в эксплуатации и обслуживании.

Попробуем подсчитать примерно, сколько денег потребуется, чтобы открыть свой бизнес на аренде спецтехники.

Закупка техники, всего 3 единицы:

№ п/п Наименование Стоимость (руб)
1 Экскаватор-погрузчик 2 000 000
2 Автовышка 2 500 000
3 Самосвал 1 500 000
ИТОГО 6 000 000

Дополнительные (текущие) расходы в месяц:

№ п/п Наименование Стоимость (руб)
1 Аренда автостоянки 9 000
2 Оформление бизнеса 5 000
3 Реклама 10 000
4 Прочие расходы (ГСМ, ТО, страховка, амортизация и т.д.) 150 000
5 Зарплата рабочим (3 чел) 200 000
6 Налоги и страховые отчисления 80 000
ИТОГО доп.расходов: 454 000

То есть для старта серьезного бизнеса на аренде спецтехники потребуется около 6.5 млн. рублей.

Можно начать и с более простого варианта: купить только одну рабочую единицу. Допустим, в среднем хороший экскаватор-погрузчик стоит 2 000 000 рублей. К этой сумме плюсуется аренда стоянки и сервис. Итого на начало бизнеса нужно будет ориентировочно 2 200 000 рублей.

Еще один вопрос, который может возникнуть при организации бизнеса: где взять деньги на стартап, так как покупка столь дорогостоящей техники требует солидных денежных вливаний, которые не всегда можно найти в своем кармане. Здесь надо либо прибегнуть к кредиту, либо, если есть уверенность в заработке, купить технику в рассрочку.

Сколько можно заработать на аренде спецтехники?

Заработок во многом будет зависеть от сезонности, а также от количества заказов.

Арендатор за посуточный прокат одной единицы спецтехники платит в среднем от 9 000 рублей. Если вычесть расходы на топливо и зарплату экскаваторщику, то в ориентировочно можно зарабатывать на одной единице 5 000 рублей в день.

Рентабельность бизнеса при этом составляет 45%-50%. Окупается бизнес по аренде спецтехники за 12-18 месяцев.

Как начать бизнес с минимальными рисками

К сожалению, бизнес на аренде спецтехники имеет свои риски. Какие факторы можно к ним отнести?

Конкуренция. В этом сегменте рынка она достаточно жесткая. На нем с одной стороны выступают дилерские центры и старожилы рынка, которые могут предоставить большой выбор брендовой техники. С другой — дорожно-строительные и нефтегазовые предприятия. Техника у них высокого качества, но сдается либо по остаточному принципу (берите то, что нам сейчас не нужно) либо с последующим выкупом. Но мало какая фирма может похвастаться широким спектром наименований предоставляемых в аренду машин.

Зависимость от ситуации на строительном рынке, которая в любую минуту может измениться.

Высокий процент неплатежей или несвоевременной оплаты. Это один из основных рисков, с которыми приходится сталкиваться арендаторам.

Немного проще вести бизнес по франшизе. Франчайзинг поможет несколько снизить риски, но все равно потребует солидных инвестиций. На российском рынке франшиз по аренде спецтехники не так много. К ним можно отнести следующие.

Франшиза №1 «Техсила РФ»

Франшиза основана на диспетчеризации. На старте нужно вложить 90 тысяч рублей, роялти — 2000 рублей. Вложения должны окупиться за три месяца.

Франшиза №2.»Спецтехника»

В основе франшизы также лежат услуги диспетчера. В такую франшизу необходимо инвестировать 64 тысячи рублей, Что касается роялти, то нужно платить 5% от прибыли раз в три месяца. Все инвестиции должны окупиться за 3-4 месяца.

Франшиза №3 «СтройTaxi»

Основной вид деятельности — предоставление услуг по аренде спецтехники. Франшиза подразумевает инвестиции в 30 тысяч рублей и срок окупаемости от четырех месяцев.

Стоит ли остановиться на франчайзинге или запускать с бизнес с нуля, нужно хорошо подумать, взвешивая все “за”и “против”.

Какой формат бизнеса предпочесть?

Есть несколько альтернативных форматов бизнеса на аренде спецтехники, каждый из которых имеет право на существование.

  1. Приобретение собственной спецтехники (нескольких востребованных единиц) для сдачи в аренду. Это наиболее дорогостоящий, но зато более надежный вариант.
  2. Сдача в субаренду арендованной спецтехники. Вариант интересный, и к нему чаще всех прибегают строительные фирмы.
  3. Приобретение и сдача в аренду единицы спецтехники. Такой вариант потребует меньших затрат, но желательно, чтобы вы сами могли работать на той технике, которую приобрели.

Какой вид предпочесть — решать вам. Главное, чтобы вложения приносили вам хороший доход. Инвестиции всегда нужно делать грамотно. И если вы серьезно решили заняться инвестированием, не мешает узнать как заработать на инвестициях в недвижимость. Возможно это станет очередным шагом на пути к вашей финансовой независимости.

Резюмируем. Чтобы начать бизнес на аренде спецтехники, нужно проанализировать рынок в вашем регионе, найти потенциальных клиентов, закупить качественную спецтехнику, нанять специалистов, которые смогут на ней работать, и сделать хорошую рекламную кампанию.

Выполнить задуманное вам поможет хороший бизнес-план, а также ваша энергия и уверенность в себе. Желаем, чтобы вы как можно быстрее реализовали ваши замыслы и планы! Надеемся, что наша статья немного помогла вам в этом!

Рекомендуем вам посмотреть короткое видео по данной теме:

Бизнес план организации небольшой фирмы по предоставлению спецтехники в аренду, в городе с населением 550 тыс. жителей.

Показатели проекта

  • Ежегодный оборот (выручка): 3 960 000 руб.
  • Чистая прибыль первый год: 1 183 200 руб.
  • Окупаемость: 48 мес.

Сколько нужно денег для старта данного бизнеса

По предварительным расчетам бизнес плана, на организацию бизнеса потребуется инвестировать 7 450 000 рублей:

  • Автовышка ГАЗ 3309 Т17 – 2 500 000 руб.
  • Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2 – 1 250 000 руб.
  • Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25 – 1 800 000 руб.
  • Самосвал FAW 3310 – 1 450 000 руб.
  • Постановка на учет, оформление, страховка – 300 000 руб.
  • Реклама – 100 000 руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие расходы – 50 000 руб.

Описание услуг

Согласно данным бизнес плана, наша компания планирует оказывать следующие услуги:

  • Аренда автовышки 17м – 1000 руб./час
  • Аренда ассенизатора 5 куб. – 1000 руб./бочка, по городу
  • Аренда экскаватора-погрузчика – 1500 руб./час
  • Аренда самосвала – 900 руб./час

Выбор данной техники для старта дела обусловлен популярностью машин и сравнительно не высокой ценой их покупки. Автовышки часто арендуют для размещения баннеров и перетяжек на улицах города, ремонта осветительных приборов, установки кондиционеров, проведения работ по видео- и фотосъемки, оформления фасадов и пр.

Экскаваторы погрузчики – универсальные машины. Их используют для копки траншей и котлованов (например, при прокладке трубопроводов), разработки котлованов при строительстве домов, вертикальной планировки территории, уборки строительного мусора.

Также они могут работать в бульдозерном режиме, могут перевозить груз в ковше и на вилах. Без самосвала не обходится ни одна стройка. Их используют при строительстве домов (доставка стройматериалов), ремонте дорог, для коммунальных целей, для сельскохозяйственных работ и при добыче полезных ископаемых.

Поэтому, даже с учетом растущей конкуренции на рынке данный бизнес будет приносить доход.

Маркетинговый план

Аренда спецтехники – достаточно популярная услуга, но при этом имеющая характерную сезонность. В весенне-летний период времени спрос на услугу максимальный, так как активен и строительный рынок. В особенности, если речь идет об экскаваторах – погрузчиках и самосвалах.

Автовышки и ассенизаторы пользуются неплохим спросом и в осенне-зимний период. Тем не менее, открыть бизнес планируется к началу весны, чтобы начать гарантированно получать заказы и быстро наработать базу постоянных клиентов. Открытию будет предшествовать проведение обширной рекламной компании:

  • Публикация информации об услугах в интернете, на досках объявлений, специализированных порталах. Контекстная реклама в Яндекс-Директ.
  • Размещение информации в СМИ, газетах и на радио
  • Наружная реклама, баннеры на трассах, расклейка объявлений в частном секторе
  • Прямое обращение к потенциальным клиентам – строительным организациям, коммунальным службам, крупным фирмам.

Скачать бизнес план аренда спецтехники, у наших партнёров, с гарантией качества.

Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду

Для оказания услуг планируется приобретение следующей спецтехники:

  • Китайский самосвал FAW 3310, б/у 2012 года. Рыночная цена составляет 1 450 000 рублей. Достаточно выгодная покупка, примерно в 2 раза дешевле российских самосвалов (КАМАЗ). Может перевозить до 42 тонн.
  • Автовышка ГАЗ 3309 Т17, новая. Цена покупки – 2 500 000 рублей. Такой машины достаточно для выполнения большинства заказов по автовышкам в городских условиях.
  • Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2, новая. Цена покупки – 1 250 000 рублей.
  • Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25, б/у 2013 года. Цена покупки 1 800 000 рублей.

Также потребуется решить вопрос со стоянкой техники. Для этого планируется арендовать место на частной охраняемой территории. Затраты на аренду составят 15 000 руб. в месяц.

Подбор персонала

Один из важных организационных вопросов – поиск водителей спецтехники. Потребуется найти ответственных и опытных работников, со стажем вождения не менее 5 лет. В конечном итоге, от этого зависит качество предоставляемых услуг и мнение клиентов.

Организация планирует трудоустроить как минимум четырех водителей. Форма оплаты – сдельная, в виде процента от выполненных работ (200 руб./час). Организационно-правовой формой предприятия будет общество с ограниченной ответственностью в составе одного учредителя. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН – упрощенную систему налогообложения, 15% от прибыли организации.

Риски данного бизнеса

Ведение данного бизнеса связано со следующими рисками:

  • Высокая капитализация инвестиций;
  • Высокий уровень конкуренции;
  • Прямая зависимость от ситуации на строительном рынке;
  • Низкое количество квалифицированных и ответственных кадров в отрасли.

Финансовый план

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности бизнеса. Постоянные ежемесячные расходы по расчетам бизнес плана составят:

  • Аренда автостоянки – 15 000 руб.
  • Реклама – 25 000 руб.

Итого – 40 000 руб. Переменные расходы (в расчете на 1 моточас):

  • ГСМ – 170 руб.
  • Оплата труда – 200 руб.
  • Страховые отчисления – 60 руб.
  • Амортизация – 100 руб.
  • Прочие расходы – 50 руб.

Итого – 580 руб.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план аренды спецтехники (36 страниц) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план пассажирских перевозок (30 страницы) — СКАЧАТЬ ⬇

Сколько можно заработать предоставляя спецтехнику в аренду

Средняя цена одного моточаса в нашей фирме составляет 1100 рублей. Предполагаемый объем работ в высокий сезон (весна-лето) составит 350 моточасов, в низкий сезон (осень-зима) – 250 часов. Таким образом, предполагаемая годовая выручка составит:

  • Высокий сезон: 350 х 6мес. х 1100 руб. = 2 310 000 руб.
  • Низкий сезон: 250 х 6мес. х 1100 руб. = 1 650 000 руб.

Итого годовая выручка: 3 960 000 руб. Чистая прибыль до налогообложения: 3 960 000 – 480 000 (постоянные расходы) – 2 088 000 (переменные расходы) = 1 392 000 руб. Чистая прибыль минус УСН (15%) = 1 183 200 руб.

Рентабельность составляет 46%. Стоит отметить, что прибыль в первый год работы не может быть высокой, так как компания еще не наработала базу постоянных клиентов, еще не заработало сарафанное радио. В последующем ожидается ежегодный прирост как минимуму 50% к общей прибыли организации.

По нашим расчетам, на окупаемость вложений удаться выйти уже на четвертый год работы.

Рекомендуем скачать бизнес план аренда спецтехники, у наших партнёров, с гарантией качества.Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

На сегодняшний день насчитывается больше ста видов спецтехники. К ней относятся машины со специализированными функциями, т.е. выполняют определенные, часто узкоспециализированные задачи. Самые разнообразные виды спецтехники нашли широкое применение в различных отраслях строительства, сельского хозяйства, производства, складирования и транспортировки. Видов работ спецтехники настолько много, что сложно найти хотя бы одну отрасль, в которой не использовались бы машины специального назначения.

Для оказания широкого спектра видов услуг спецтехника используется универсальная. Обычно это машины с большой грузоподъемностью и повышенной проходимости, на которые может устанавливаться разное навесное оборудование. Меняя навески, можно получать авто с новыми возможностями.

Классификация разных видов спецтехники также включает большое разнообразие узкоспециализированных спецмашин. Они предназначены для выполнения какой-либо одной задачи. Часто такие машины не отличаются большой мобильностью — их собирают непосредственно на месте проведения работ или доставляют туда при помощи грузовой техники. Пример этого вида техники — спецтехника для разработки карьеров, нефтедобычи, разработки газовых месторождений и т.д.

Классификация видов спецтехники

К основным видам спецтехники и техники особого назначения относятся следующие:

  • дорожная спецтехника;
  • коммунальные машины;
  • все виды строительной спецтехники;
  • сельхозтехника;
  • машины для производственных нужд;
  • все виды автомобильной спецтехники;
  • военные машины;
  • пожарная спецтехника;
  • медицинские машины;
  • грузовики и спецтехника для транспортировки;
  • автокраны, автобашни и другая подъемная техника;
  • лесозаготовительная техника;
  • машины для разработки карьеров;
  • спецтехника для нефте- и газодобычи.

Видов классификации спецтехники существует достаточно много. Список видов спецтехники, приведенный выше, тоже является весьма условным, поскольку некоторые пункты можно объединить, а другие — расписать более подробно.

Можно встретить разные способы классификации видов спецтехники. Но в основном они группируют машины специального назначения по следующим признакам:

  1. по типу механизмов и конструкций;
  2. по виду услуг спецтехники (т.е. по тем работам, для выполнения которых они предназначены).

Используя такие способы классификации видов спецтехники, можно точно определить, какой группе относится та или иная спецмашина, а также описать ее функциональные возможности.

Виды работ спецтехники

Приведенный выше список видов спецтехники дает лишь начальное представление о том, какие же машины используются для выполнения специальных задач. Остановимся более подробно на некоторых пунктах списка с видами спецтехники и перечислим, какие именно машины относятся к каждой категории.

Дорожная спецтехника

Среди наиболее востребованных услуг и видов деятельности спецтехники всегда называются дорожные работы. Машины, относящиеся к этой категории, предназначены для прокладки нового дорожного полотна, а также для восстановления поврежденного покрытия. Существуют виды дорожной спецтехники для работ полного цикла — от уборки камней и расчистки участка, где будет проходить дорога, до закатывания асфальта.

К этому классу относятся:

  • грейдеры — они формируют дорожный профиль, перемещают грунт при помощи подвижного ножа с отвалом, обустраивают откосы;
  • асфальтоукладчики — они распределяют асфальтобетонную смесь и предварительно уплотняют ее;
  • катки — предназначены для окончательного уплотнения асфальтобетонной смеси;
  • разметочные машины — используются для нанесения разметки, бывают ручные и самоходные;
  • демаркировщики — удаляют дорожную разметку.

Среди оказывающих дополнительные услуги видов спецтехники при дорожных работах используются самосвалы, грузовики (они часто работают в паре с асфальтоукладчиками, поставляя последним смесь), бетономешалки и т.д.

При дорожных работах виды спецтехники также делятся в зависимости от размеров машин. Они могут быть компактными — и предназначаться для небольшого ремонта или строительства дорог в условиях ограниченного пространства — например, на узких городских улицах. Для прокладывания многополосных магистралей, напротив, используются большие машины. Это позволяет сократить сроки дорожного строительства и повысить качество полотна.

Коммунальная спецтехника

Коммунальная техника включает виды спецтехники, которая предназначена для поддержания порядка и обслуживания городской инфраструктуры. В эту группу входят:

  • мусоровозы;
  • поливальные машины;
  • вакуумные уборщики;
  • моечная техника;
  • ассенизаторские машины;
  • снегоуборочная спецтехника;
  • машины для обработки дорог реагентами и посыпания песком;
  • автобашни.

На балансе коммунальных предприятий обычно содержатся различные виды спецтехники для работ широкого круга. Многие машины относятся к универсальным и оборудуются различными навесками в зависимости от поставленных задач.

Из специализированных видов спецтехники очень востребованными в последнее время являются машины для уборки дорог и тротуаров. Во втором случае они отличаются компактными размерами и весьма маневренны. По своему действию они напоминают пылесос, а более эффективно заметать мусор помогают вращающиеся щетки. Чтобы уменьшить количество пыли, уборочные машины дополнительно оснащаются функцией смачивания дорожного покрытия.

Строительная спецтехника

Среди всех видов спецтехники строительные машины являются самой многочисленной категорией, поскольку минимизация ручного труда — важный шаг для ускорения строительства и снижения издержек. Такой транспорт выпускается с разной грузоподъемностью, поэтому подходящий вариант можно найти как для частного, так и для многоэтажного строительства.

Основные виды работ для спецтехники, относящейся к строительной, следующие:

  • разработка участка;
  • перевозка стройматериалов и твердых отходов;
  • подготовка строительных смесей;
  • подъем материалов и спуск мусора;
  • перемещение материалов в пределах строительной площадки.

Самые распространенные виды строительной спецтехники:

  • Экскаваторы.

С учетом оказываемых услуг из видов строительной спецтехники самыми востребованными являются экскаваторы. Это универсальные машины, многие из которых оснащаются сменным навесным оборудованием. Экскаватор может использоваться для землеройных работ, в качестве фронтального погрузчика или автогрейдера.

Среди услуг этого вида спецтехники есть рытье канав и траншей, выкапывание пней, выравнивание стройплощадки (не только удаление камней и мусора, но и устранение уклона), разгрузка материалов и сбор твердых отходов, перемещение сыпучих материалов в пределах площадки, подъем грузов на небольшую высоту (в пределах второго этажа).

Есть и узкоспециализированные экскаваторы: оказывает этот вид спецтехники одну услугу, зато выполнить эту работу не под силу другим машинам.

В зависимости от особенностей конструкции экскаваторы бывают:

  • колесные,
  • гусеничные,
  • с функцией погрузчика,
  • планировочные,
  • дорожные,
  • бульдозерные,
  • шагающие экскаваторы-пауки,
  • с прямой лопатой,
  • драглайны,
  • цепные,
  • роторные,
  • карьерные,
  • городские (миниэкскаваторы).

В зависимости от вида услуг спецтехника экскаваторного типа может использоваться и для других целей, поскольку возможности этих машин поистине безграничны.

  • Бульдозеры.

Представители этого вида спецтехники служат для копания, в том числе послойного, перемещения всевозможных материалов и их отгрузку в насыпку, разравнивания участков под стройплощадки. Бульдозеры конструктивно отличаются от экскаваторов, но во многом их функции схожи. Если говорить об универсальных видах строительной спецтехники, то бульдозеры используются, когда предполагается большой объем работы. Как правильно выбрать запчасти для бульдозера ДТ-75, мы рассказали .

По способу перемещения бульдозеры делятся на колесные и гусеничные, а по принципу конструкции отвала — на:

  • с неповоротным отвалом;
  • с поворотным отвалом (положение оборудования меняется в одной плоскости);
  • универсальные (положение отвала корректируется в нескольких плоскостях).

Также используется для оказания узкоспециализированных услуг такой вид спецтехники, как бульдозер-трубоукладчик.

  • Строительные краны.

Для строительного вида деятельности услуги спецтехники необходимы. Особенно если ведется стройка здания выше двух этажей. В этом случае не обойтись без строительного крана или машин с аналогичными возможностями.

Разновидностей подъемной спецтехники существует огромное множество. Это могут быть мобильные машины (как самоходные, так и нет), стационарное оборудование, которое собирается разово непосредственно на объекте, с платформой, корзиной, крюком или зацепом и т.д.

Среди видов спецтехники для работ по подъему грузов присутствуют следующие краны:

  • автомобильные;
  • гусеничные;
  • короткобазовые;
  • башенные;
  • монтажные;
  • башенные автомобильные;
  • манипуляторы;
  • телескопические автовышки;
  • автогидроподъемники;
  • коленчатые подъемники;
  • автолифты;
  • прицепные;
  • мачтовые.

Существует и другая подъемная техника, но остальные виды спецтехники для подъема грузов встречаются довольно редко.

  • Погрузчики.

Этот вид спецтехники для погрузочно-разгрузочных работ, а также для перемещения грузов в пределах склада или стройплощадки. Как правило, погрузчики имеют компактные размеры, чтобы ими было легко управлять в условиях ограниченного пространства. Они могут питаться от аккумуляторной батареи или жидкого топлива, иметь разную грузоподъемность и тип подъемного устройства.

Основные виды спецтехники для работ по погрузке следующие:

  • фронтальные тракторные погрузчики;
  • минипогрузчики;
  • тракторные погрузчики с поворотной стрелой;
  • грейферные;
  • телескопические;
  • вилочные автопогрузчики;
  • вилочные дизельные погрузчики;
  • электропогрузчики.

На других видах спецтехники для работ по строительству мы останавливаться не будем – таких машин существует огромное множество. По виду деятельности и услуг спецтехника для строительства делится следующим образом:

  1. для земляных работ;
  2. для бурения;
  3. для транспортировки;
  4. для подъема;
  5. для вбивания свай;
  6. для бетонных работ;
  7. для дробления и сортировки.

Автомобильная спецтехника

В эту категорию попадают машины на традиционных автомобильных грузовых платформах, которые выполняют специальные задачи — это и самосвалы, и бетономешалки, и автоцистерны, и многое другое.

Различные виды автомобильной спецтехники используются на строительных площадках, на предприятиях, они есть в автопарке каждой коммунальной службы. И их помощью доставляют различные грузы и материалы, убирают мусор, эвакуируют автомобили и выполняют еще целый ряд задач.

Наиболее распространенные виды автомобильной спецтехники:

  • грузовики;
  • самосвалы;
  • эвакуаторы;
  • манипуляторы;
  • автовышки и автокраны;
  • седельные тягачи с полуприцепами;
  • автомобили с цистерной для перевозки жидкостей;
  • мусоровозы;
  • бетономешалки.

Конечно, на практике видов автомобильной спецтехники значительно больше, ведь это самый многочисленный класс машин специального назначения.

Сельскохозяйственная спецтехника

Для сельскохозяйственного вида деятельности услуги спецтехники незаменимы. Машины помогают исключить ручной труд, повысить производительность, улучшить качество работы и, если речь не идет о маленьком подсобном хозяйстве, — сэкономить, поскольку в конечном счете снижается себестоимость единицы продукции.

Среди всех видов спецтехники сельскохозяйственная развивается наиболее активно. Каждый год на тематических выставках и ярмарках производители представляют новые специализированные машины, которые оснащаются передовыми технологиями. В частности, многие виды сельхоз спецтехники сейчас оборудуются сверхточными навигаторами и GPS датчиками. Благодаря этому повысилась точность засева и уборки урожая. Также это позволяет отслеживать положение машины и избежать ее простоя.

Самыми востребованными видами спецтехники из техники сельскохозяйственного назначения являются:

  • тракторы;
  • комбайны;
  • сеялки;
  • сепараторы;
  • поливальные машины;
  • плуги;
  • культиваторы;
  • зернометатели и т.д.

Для животноводческого вида деятельности услуги спецтехники предлагают такие машины, как:

  • соломорезки;
  • кормодробилки;
  • корнерезы;
  • измельчители;
  • кормораздатчики;
  • доильная техника;
  • пометоудалители.

Нужно отметить, что сегодня производители стараются уйти от универсальности в пользу узкой специализации, поэтому появляются каждый год все новые виды спецтехники сельхоз назначения. В частности, существуют отдельные машины для возделывания определенных культур: свекловичные культиваторы, вязатели снопов, хлопководческие тракторы, виноградниковые плуги, чаеподрезователи и т.д.

Лесозаготовительная спецтехника

В эту категорию видов спецтехники попадает техника не только для заготовки леса, но и для высаживания новых деревьев. На различных этапах этого процесса используются:

  • тракторы-сажатели;
  • форвардеры;
  • харвстеры;
  • измельчители;
  • перегружатели с манипулятором;
  • лесовозы.

Спецтехника для разработки месторождений

В эту категорию видов техники и спецтехники попадают:

  • карьерные машины (самосвалы, экскаваторы, бульзозеры);
  • буровые мачты;
  • вибропогружатели;
  • установки горизонтального бурения;
  • бурильно-крановые машины;
  • копровые установки;
  • сваебойные машины;
  • гусеничные буровые станки;
  • краны-трубоукладчики;
  • цистерны для перевозки жидкостей (в том числе огнеопасных);
  • переворачиватели вагонов.

Поскольку разработка ведется всегда в условиях бездорожья (а часто ситуация еще и усложняется наличием рыхлых, сыпучих или промерзлых грунтов), особые требования предъявляются к шинам этих видов спецтехники. Иногда более целесообразным является использование гусеничной техники.

5 забавных фактов о разных видах спецтехники

  1. «На испуг»

В годы войны в Одессе было выпущено 50 бронетракторов. Это были небольшого размера гусеничные тракторы, которые обшивались листами бронированной стали. На машины устанавливалась вращающаяся башня с пулеметом.

Бронетракторы имели аббревиатуру «НИ», что расшифровывалось «на испуг». Техника проявила себя в ходе сражений при попытке немецкой армии взять Одессу. К настоящему времени сохранилось три бронетрактора, два из которых находятся в России, а третий установлен на исторической Родине. К какому виду спецтехники отнести бронированный трактор, решайте сами.

  1. Самый большой самоходный экскаватор

Bagger 293 был разработан немецкой компанией Tenova в 1995 году и является самым большим действующим самоходным экскаватором. Его длина составляет 226 м, а в высоту он сравним с 30-этажным небоскребом. Удивительно, но при таких габаритах машина может перемещаться со скоростью до 10 м в минуту. Интересно, как производится обслуживание и ремонт такого вида спецтехники.

  1. «Собиратель вишни»

Именно так переводится название автовышек и автобашен, которое используется для обозначения этих видов спецтехники в Америке — Cherry picker.

  1. Родина экскаватора — Италия

Каждому знаком такой вид спецтехники, как экскаватор, но знаете ли вы, что первые машины появились около 600 лет назад? Родиной экскаваторов является Италия, где эта техника использовалась для расширения портовых территорий и разработки каналов.

  1. Гоночный транспорт

На разных видах спецтехники периодически устраиваются настоящие гонки.

Больше интересного о самых разных видах спецтехники читайте на сайте spectehnika74.ru.

Вам будет интересно:

JCB установила рекорд скорости для тракторов

Пикап из Теслы 3 своими руками

Дробилка для кукурузы: быстрое отделение зерна от початков

Бульдозер гусеничный: как выбрать надежную технику

Какие бывают трактора: фото, классификация и виды

Самое интересное: ТОП статьи по спецтехнике

Самое интересное о спецтехнике читайте в разделе «Новости спецтехники»!

Сфера строительства постепенно развивается. В некоторых регионах активно возводят жилые комплексы, частные дома, школы, больницы. В каждом случае бригады используют бульдозеры, бетономешалки, автокраны и другие мощности. Техника чаще всего берётся в аренду на определённый срок, а её владельцы зарабатывают большие деньги. Готовый бизнес-план по аренде спецтехники с расчётами, представленный далее, позволит оценить, насколько прибыльным является этот бизнес.

Особенности бизнеса по аренде спецтехники

Главная особенность бизнес-идеи – необходимость больших денежных вливаний. Стоимость одной единицы спецтехники варьируется в пределах 3–5 млн рублей. В распоряжении предпринимателя должны быть хотя бы 10 позиций востребованных агрегатов.

Нужно учитывать – на этот бизнес влияет фактор сезонности. В холодное время года большинство строительных объектов замораживается, то есть техника будет простаивать. Чтобы снизить этот риск, нужно закупить часть позиций, которые пользуются спросом всегда, – самосвалы, ассенизаторские машины.

Справка. Успешные предприниматели, у которых недостаточно собственного оборудования, нередко сдают в аренду чужую технику от лица своей фирмы. Такой подход помогает удержать клиентуру и увеличить прибыль компании.

Поскольку придётся работать с дорогим оборудованием, стоит позаботиться о его безопасности – нередки случаи угона машин. Придётся застраховать технику, выплатив от 1 до 3% стоимости мощностей страховой компании.

Краткое резюме проекта

Цель инвестора – открыть предприятие, предоставляющее в аренду спецтехнику, в городе, где активно ведётся строительство. Техника будет взята в лизинг на условиях – 50% суммы вносится при покупке, оставшаяся часть денежных средств выплачивается в течение 5 лет по 5% годовых.

Общий объём инвестиций в проект – 44 000 000 руб., из них 21 750 000 необходимо выплатить продавцу оборудования единовременно. Для этого будет взят кредит в банке под 10% на 5 лет. Сумма ежемесячных платежей на погашение задолженности банку составит 553 750, выплаты по лизингу – 453 125. Общий размер платежей по долговым обязательствам за месяц – 1 006 125 рублей.

Компания предоставляет в аренду такую спецтехнику:

  • автовышка;
  • ассенизатор;
  • экскаватор-погрузчик;
  • самосвал;
  • автобетоносмеситель;
  • автобетононасос;
  • цементовоз.

Внимание! Для получения дополнительного дохода стоит заключить договоры о сотрудничестве с индивидуальными предпринимателями (владельцами техники) и брать с них комиссионные за каждый отданный заказ.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

Первый шаг на пути к цели – исследование местного рынка. Спрос на услуги аренды спецтехники в разных регионах отличается. Этот бизнес лучше открывать там, где активно ведётся строительство. Важно изучить конкурентную среду, выяснить, сколько аналогичных фирм работает в городе и ближайших населённых пунктах, каким оборудованием они располагают.

В большинстве случаев на рынке присутствуют небольшие частные компании, в арсенале которых имеется 2–3 единицы самой востребованной техники. В такой ситуации следует ориентироваться на спрос и закупать агрегаты, которых недостаёт у конкурентов.

Риски проекта:

  • дестабилизация экономической ситуации, сокращение объёмов строительства;
  • появление новых конкурентов на рынке;
  • выход из строя оборудования, простой технических мощностей;
  • текучка кадров, низкая квалификация сотрудников;
  • изменение законодательной базы, ужесточение требований к строительным организациям.

Организационный план

В организационном разделе бизнес-плана прописывают порядок действий, который приведёт к запуску проекта. Первый шаг – легализация вида деятельности. Затем предпринимателю нужно найти подходящую площадку для размещения оборудования и закупить техническое оснащение. Следующий этап – подбор кадров.

Оформление документов

Бизнес по аренде спецтехники предполагает сотрудничество с предприятиями и организациями, поэтому его следует зарегистрировать как ООО. Постановка на учёт происходит в налоговой службе по месту прописки. Понадобятся документы:

  • паспорт и копии страниц;
  • ИНН-код;
  • протокол учредителя;
  • заявление по форме Р11001;
  • корешок квитанции об оплате госпошлины (4 000 руб.);
  • Устав предприятия в 2 экземплярах;
  • документы на помещение для присвоения юридического адреса.

Во время регистрации нужно уведомить инспектора в письменной форме о желании перейти на удобный режим налогообложения, например УСН. По ней доступны ставки отчислений 6% от дохода и 15% от прибыли (разницы между доходом и расходами).

Коды ОКВЭД организатор бизнеса выбирает из классификатора видов деятельности и указывает в заявлении о постановке на учёт. Для сдачи в аренду спецтехники подходит группа 43.99 «Работы строительные специализированные прочие, не вошедшие в другие группировки, включая аренду подъемных кранов и прочего строительного оборудования с оператором».

Также для организации работы придётся зарегистрироваться в Гостехнадзоре, ГИБДД и оформить страховку. Лицензии и сертификаты для ведения деятельности по аренде спецтехники не нужны.

Покупка оборудования

На закупку оборудования будет потрачено 43 500 000 рублей. Перечень технических мощностей компании:

  • автобетоносмеситель на 7 куб. м – 1;
  • бетономешалка на 9 куб. м – 1;
  • самосвал грузоподъёмностью 20 т – 1;
  • самосвал 12 т – 1;
  • автовышка – 1;
  • цементовоз-тягач – 1;
  • бульдозеры – 2;
  • ассенизаторская машина – 1;
  • экскаватор-погрузчик – 1.

Всего планируется купить 10 единиц техники у 2 поставщиков со скидкой 10%. Условия покупки – лизинг на 5 лет под 5% годовых, 50% суммы придётся выплатить сразу.

Внимание! В некоторых случаях стоит рассмотреть вариант покупки оборудования б/у, если оно в хорошем состоянии. Так начинали многие предприниматели, у которых сейчас в распоряжении большое разнообразие технических мощностей.

Где хранить оборудование?

Для хранения техники понадобится участок земли площадью 500 м², расположенный на окраине города. Желательно, чтобы на территории находилось небольшое помещение, которое можно использовать под офис. Стоянку придётся оборудовать:

  • контрольно-пропускным пунктом;
  • системой видеонаблюдения;
  • ограждением;
  • воротами.

В офис понадобится мебель и оргтехника – стол, 3 стула, ноутбук, принтер, чайник, вешалка для одежды. На обустройство стоянки выделено 600 000 рублей.

Для управления техникой понадобятся работники – водители и операторы. К подбору персонала нужно подойти серьёзно – неопытные сотрудники могут сломать оборудование, а все расходы, связанные с ремонтом, лягут на плечи организатора бизнеса. В штат включены кадры:

  • руководитель предприятия;
  • оператор бетоносмесителя – 1;
  • водитель грузового транспорта – 2;
  • оператор автобетононасоса – 1;
  • бульдозерист – 2;
  • бухгалтер – 1;
  • механик – 1;
  • логист – 1;
  • диспетчер – 2;
  • охрана на КПП – 3;
  • медицинская сестра по совместительству – 1.

Внимание! В бизнес-план стоит включить дополнительную статью расходов – на обучение персонала, так как не всегда удаётся найти опытных специалистов для работы со сложной техникой.

В обязанности директора входит контроль за деятельностью предприятия, поиск новых партнёров, продвижение бизнеса на рынке. Логист обеспечивает взаимосвязь между диспетчерской и водителями, заполняет документы. Операторы принимают звонки по телефонам и общаются с клиентами. В их компетенции лежит организация субподряда для выполнения заказов на аренду техники, которой нет в наличии.

Главный механик следит за исправностью машин и оборудования. Сторожа работают посменно, по графику сутки/двое. Они выпускают технику со стоянки и отмечают её прибытие. Обязанности медицинской сестры – контролировать состояние здоровья водителей перед выездом на линию. Она работает с 7 до 11 часов. Фонд оплаты труда вместе с отчислениями составляет 600 000 рублей.

Поиск клиентов

Техника должна работать, а не простаивать, поэтому важно постоянно вкладывать деньги в рекламу, иначе потенциальные заказчики не узнают о новой компании. Начинать поиск клиентов нужно заранее, хотя бы за 2 месяца до запуска предприятия. Подходящие методы продвижения бизнеса:

  • разработка сайта;
  • рассылка коммерческих предложений руководителям строительных компаний;
  • реклама в местных газетах;
  • размещение объявлений на интернет-площадках типа Авито;
  • брендирование техники.

Финансовые показатели проекта

Оценку экономических показателей проекта проводят задолго до его запуска, на стадии разработки бизнес-плана. Данные об объёме инвестиций, текущих тратах и ожидаемых доходах отражены в его финансовом разделе. Сопоставив цифры, предприниматель оценивает перспективы развития компании, риски, рассчитывает срок окупаемости вложений и рентабельность проекта.

Инвестиции в бизнес

Расходы на открытие проекта:

  • регистрация ООО – 4 000;
  • формирование уставного капитала – 10 000;
  • покупка оборудования (50% стоимости) – 21 750 000;
  • обустройство стоянки – 600 000;
  • покупка ГСМ – 100 000;
  • создание и продвижение сайта – 50 000;
  • реклама – 30 000.

Итого: 22 544 000 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным тратам относятся:

  • плата за аренду земли – 50 000;
  • ФОТ с отчислениями – 600 000;
  • амортизация оборудования – 20 000;
  • ГСМ – 100 000;
  • реклама – 30 000;
  • налоги;
  • долговые обязательства – 1 006 125.

Общая сумма – 1 806 125 рублей плюс налог 15% от разницы между доходами и расходами.

Доходы предприятия и расчёт прибыли

Каждая единица техники приносит её владельцу доход в размере 8–15 тысяч рублей в день. Средняя сумма выручки за месяц с каждой из них составляет 350 000. В распоряжении предпринимателя 10 наименований агрегатов, значит, ожидаемый доход за 1 месяц составит 3 500 000 рублей при условии, что вся техника будет работать, а не простаивать.

Рассчитаем прибыль, отняв от полученной суммы налоговые отчисления и текущие траты:

  • 3 500 000 – 1 806 125 = 1 693 875 – разница между доходами и расходами;
  • 1 693 875 х 0,15 = 254 081 – налог;
  • 3 500 000 – 254 081 – 1 693 875 = 1 552 044 – прибыль.

Расчёты показывают, что при полной загруженности техники предприятие способно получать прибыль в размере 1,5 млн рублей. Чтобы выйти на такие показатели, придётся усиленно работать над продвижением бизнеса. Не стоит забывать – в период с октября по апрель строительство объектов прекращается, в это время спрос на услуги компании снижается на 35–45%.

Идея сдавать в аренду спецтехнику экономически обоснована и интересна многим инвесторам. Бизнес относится к высокодоходным и быстро окупаемым, но имеет большой недостаток – на его открытие понадобится крупная сумма денег. Он подойдёт уже состоявшимся бизнесменам, у которых есть собственные накопления, кто имеет связи со строительными компаниями и опыт реализации масштабных проектов.

Как мы открыли бизнес на аренде спецтехники: реальная история

Проработав в сфере аренды спецтехники 6 лет, мы решили написать кейс и рассказать свою историю успеха. Материал оформлен в виде пошагового руководства для охвата всех важных моментов.

Одних статья вдохновит на открытие своего дела, другие поймут, что это не для них, а третьи просто примут информацию к сведенью. В любом случае нам кажется, что получилось интересно.

Приятного погружения в тему бизнеса на аренде спецтехники.

Бизнес-план

Начинали со стартового капитала в 5,5 млн рублей и 4-ех человек, среди которых одни амбициозные менеджеры. Часть денег инвестировали с дохода от другого нашего бизнеса по прокату автомобилей, часть взяли в банке.

Бизнес-идея заключалась в сдаче своей и партнерской техники. 100%-ми посредниками быть не хотелось, а на полноценный автопарк бюджета не хватало. Поэтому пришлось совмещать.

Далее действовали так: открыли ООО, сняли офис с площадкой, закупили два экскаватора-погрузчика и один мини-погрузчик, наняли персонал. Это если кратко, подробнее ниже.

Регистрация компании

Сначала мы зарегистрировали ООО. Нам показалось, что это перспективнее для дальнейшего развития — больше возможностей, лучше юридическая защита. Решили не заморачиваться и обратились в юридическую компанию за помощью, поэтому этот момент подробно расписать не сможем.

Новой компании нужен новый офис. Мы выбрали помещение в промзоне с площадкой, на которой могли содержать свою технику. Офис маленький и отдельного кабинета для директора со столом из кокоболо не было, зато арендная плата невысокая.

Закупка спецтехники

Из техники купили экскаваторы-погрузчики JCB 3CX и LiuGong 777, мини-погрузчик LiuGong 365A. Почему именно так?

Выбирали по популярности. Экскаваторы-погрузчики — многофункциональные единицы, с огромным потенциалом. При этом им не требуется доставка тралом. Найти подходящую заявку не составит труда.

Мини-погрузчик взяли для заказов коммунальщиков, так как миники чаще всего нужны для благоустройства и уборки территорий. Таких заказов тоже много.

Из брендов выбрали JCB, потому что JCB — мощь. Техника сделана на совесть, работает долго, с техобслуживанием все просто. Но цена на такие модели высока, поэтому остальные машины китайские. Таким образом сбалансировали затраты.

Для экономии брали б/у технику 2008 — 2010 года выпуска. Нам помогал знакомый оператор, который нашел нам такую технику, что она до сих пор служит. Вам рекомендуем прочесть эту статью, где мы собрали большую часть его советов и заметок с форумов о покупке б/у спецтехники.

Впоследствии мы докупили гидравлический молот на JCB, еще несколько экскаваторов-погрузчиков и мини-погрузчиков. Затем был полноповоротный экскаватор и дорожный каток, а после переключились на технику для грузоперевозок и расширение ассортимента навесного оборудования.

С чем мы точно никогда не будем иметь дело — это бульдозеры. По опыту знакомых поняли, что большинство заявок липовые. То есть заказчик называет одну локацию, а в итоге это оказывается свалка и незаконная работа без разрешения. Такого нам не надо.

Регистрация спецтехники

Далее надо было зарегистрировать технику. По закону спецтехника с объемом двигателя более 50 см3 и максимальной скоростью менее 50 км / ч подлежит обязательной регистрации в Гостехнадзоре.

Между делом оформили КАСКО и ОСАГО.

Для регистрации прошли техосмотр (300 руб. / ед.), оплатили госпошлину (1 500 руб. / ед.) и собрали пакет документов:

  • заявление;
  • паспорт заявителя;
  • квитанция об уплате госпошлины;
  • паспорт техники;
  • документ, подтверждающий право собственности на технику;
  • полис ОСАГО;
  • транзитный государственный регистрационный знак;
  • свидетельство о регистрации машины с отметкой о снятии с учета в органе Гостехнадзора.

После всего установили GPS-маячки. Строительная техника очень дорогая, а мы не хотели закрывать только что открывшийся бизнес из-за случайных неприятностей.

Читайте также: Как защитить экскаватор от угона?

Код ОКВЭД указали 77.39, он нужен для классификации предприятий в едином справочнике.

Для бизнеса на аренде спецтехники никаких дополнительных разрешений и лицензий не требуется. Поэтому мы приступили к расширению штата сотрудников.

Персонал

Как уже было сказано ранее, нас было четверо и все специализировались на продажах. Так что новых менеджеров мы не искали, только операторов, механика и бухгалтера.

Одного оператора нашли через знакомых, остальных на Авито. Из требований был опыт работы от 2 лет, водительские права категории C, российское гражданство, минимум базовое знание языка. Каждый день операторам спецтехники надо заполнять рапорта и в редких случаях переговариваться с заказчиками, хоть какое-то знание русского обязательно.

Механика искали несколько месяцев. Нам был нужен ответственный сотрудник с профильным образованием, опытом работы и водительским удостоверением. Если машина была — хорошо, нет — предоставляли служебную.

Бухгалтера нашли в соседнем офисе. За умеренную плату нам помогали с отчетностью, НДС и зарплатами. Бухгалтерские штуки средней и легкой сложности выполнял один из четверки.

Другой из четверки сделал сайт в конструкторе, так как на это уже не хватило бюджета. Потому что все оставшиеся средства мы вложили в рекламу: Авито, Яндекс.Директ и бумажные листовки. Последние были ошибкой, но кто же знал.

Первые клиенты

Клиентской базы у нас не было, пришлось ее нарабатывать холодными звонками. Это долго, муторно и мы не уверены, что эффективно.

Но благодаря рекламе, у нас были заявки. Это помогло не отчаиваться в первые дни, когда наш небольшой бизнес только начал развиваться.

Всегда старались пристроить свои машины — и это получалось. Но большой прибыли на 3 единицах не заработать, поэтому сотрудничали с другими арендными компаниями. Постепенно заводили знакомства с заказчиками, которые часто нуждались в спецтехнике, и с собственниками, которым не всегда удавалось найти клиентов.

В прошлом году еще одним каналом для заявок стал Telegram. Он почти такой же эффективный как реклама, но приходится постоянно мониторить и тщательно отбирать объявления. Потому что в Telegram много мошенников.

Выводы

Были ошибки и промахи, но наш бизнес-план удался. Мы вышли в плюс и смогли развиться. Сейчас время от времени закупаем спецтехнику и нанимаем новых людей.

Из дальнейших целей — переезд в офис покрупнее и покупка нескольких автокранов.

***

Небольшой бонус: типичный день оператора.

Источник: Youtube-канал Артемия Фомина