СВ-Принт

Прибыль от реализации продукции – это что такое

Коммерческие предприятия работают ради денежного дохода, а определять его величину помогает формула прибыли от продаж. Она покажет, насколько эффективно компания ведёт свою деятельность, грамотно распоряжается ресурсами и управляет персоналом. Рассказываем, какими методами рассчитывать прибыль от продаж, какие разновидности показателя существуют, а также приводим образец расчёта.

Как рассчитать прибыль от продаж

Любая коммерческая организация существует ради извлечения дохода или прибыли. Прибыль характеризуется как денежный итог деятельности компании: торговли, производства или оказания услуг. Она складывается из добавочной стоимости, которая добавляется производителем или ритейлером к изначальной, закупочной стоимости продукции и всех сопутствующих затрат на неё.

Прибыль от реализации продукции — это что такое? Это финальный результат финансовой деятельности организации. Она определяется как вычитанием из выручки всех сопутствующих затрат компании. Если говорить доступно, то она — разница между всеми заработанными деньгами, себестоимостью, сопутствующими операционными расходами и налогами. Расчёты производятся на основе бухгалтерской документации.

Данный показатель иногда путают с выручкой. Это грубая ошибка. Выручка показывает, сколько денег получила компания по всем своим операциям и сделкам. Прибыль покажет, сколько средств у неё останется после уплаты налогов, заработных плат и всех сопутствующих расходов. Эти деньги можно распределить между учредителями или вложить в дальнейшее развитие предприятия.

Определение прибыли (или убытка) принципиально важно для оценки эффективности компании.

Отслеживание показателей в динамике поможет проанализировать, правильные ли решения принимает организация, корректно ли сформирован ассортимент и есть ли перспективы. Не менее важно, что именно от этого показателя вычисляются налоги. То есть правильный учёт поможет корректно исполнить все обязательства перед государством, не получить штраф и пени.

Прибыль компании – ключевой показатель её экономической деятельности

Виды прибыли

Мы рассмотрели общее понятие и предназначение прибыли, но в экономики в целом и бухгалтерском балансе в частности нет «обычной» или «простой» прибыли. Она существует в нескольких разновидностях:

1. Валовая прибыль. Совокупность вырученных средств от реализации товаров и услуг за минусом трат по ним.
2. Операционная. Определяется вычитанием из валового дохода коммерческих и управленческих расходов. Не является чистой, потому что сохраняет в себе ещё часть вложений.
3. До налогообложения или бухгалтерская. Финальный итог деятельности предприятия по операции, сумма, с которой будет вычисляться налог на прибыль. Считается по балансу, после оценки всех операций по дебету и кредиту.
4. Налогооблагаемая. Включает те доходы, составляющие налогооблагаемую базу. Похожа на предыдущую разновидность, но может незначительно отличаться.
5. Чистая или деньги, оставшиеся у компании после покрытия всех издержек и уплаты налогов. Распределяется между учредителями или вкладывается в обновление материальной базы, закупку новых материалов и т. д.

Также можно классифицировать показатель по источнику дохода:

1. От продаж. Совокупность доходов от торговли.
2. От основной деятельности. От операций по ОКВЭД.
3. От дополнительных видов деятельности или от прочей реализации. К примеру, от сдачи помещений или оборудования в аренду.

Формула расчёта прибыли от реализации продукции

Есть несколько способов посчитать сколько денег заработала организация всего, до уплаты налогов и «чистыми». Наиболее удобная формула расчета такова:

выручка — себестоимость — (коммерческие расходы + управленческие расходы)

или

валовая прибыль — операционные расходы

Показатель рассчитывают отдельно по каждому виду деятельности или в совокупности для всего предприятия. Коммерческие и управленческие расходы включают:

• транспортировку и перевозку;
• упаковку;
• хранение;
• оплату посредникам;
• рекламу;
• сбыт;
• оплату труда управленческого персонала (который напрямую не участвует в производстве продукта, а занимается руководством).

Для расчета по балансу используется такая формула прибыли от реализации продукции (по строкам):

валовая прибыль 2100 — коммерческие расходы 2210 — управленческие расходы 2220

Для расчёта прибыли необходимо знать выручку и сумму коммерческих и управленческих расходов

Пример расчёта прибыли от продаж

Разберём, как найти прибыль от реализации продукции на практическом примере. Общая выручка ритейлера от операции составила 800 тысяч рублей. Цена закупки всех проданных товаров равна 485 тысячам рублей. На транспортировку товара в магазин пришлось потратить 20 тысяч, а на упаковку — ещё 15 тысяч рублей. За хранение на складе посредник взял с компании 2 тысячи рублей аренды. Также необходимо выплатить зарплату бухгалтеру и личному помощнику руководителя, 35 и 25 тысяч соответственно.

Сначала посчитаем валовую прибыль:

800 000 — 485 000 = 315 000 рублей.

Теперь считаем, сколько денег заработала организация:

315 000 — 20 000 — 15 000 — 2 000 — 35 000 — 25 000 = 218 000 рублей.

Расчёт прибыли настолько же простая, насколько важная операция. Этот показатель отображает, сколько денег зарабатывает компания на своей деятельности, характеризует её эффективность и перспективы. От данной суммы будут уплачиваться налоги, поэтому к расчётам надо подходить максимально внимательно. Для вычисления достаточно данных из бухгалтерского баланса.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Читайте далее: Вконтакте

Формула выручки

Понятие выручки

ОПРЕДЕЛЕНИЕ Выручка от продаж включает сумму денежных ресурсов, которая поступает на счета организации за реализованную продукцию (работу, услугу).

Выручка — экономическая категория, отражающая отношения денежного характера поставщиков и потребителей.

Показатель выручки — важнейший источник, который участвует в формировании собственных финансовых ресурсов любых предприятий.

Выручка и прибыль не являются равнозначными понятиями, поскольку прибыль представляет собой выручку за минусом издержек (расходов). Также выручка и доход не равнозначны, поскольку доход – это выручка (оборот) за минусом себестоимости.

Выручка включает денежные средства, которые предприятие получает (выручает) при продаже товаров и услуг. Формула выручки выглядит следующим образом:

В=С(Цзак)+ДС

Здесь В – выручка,

С себестоимость продукции,

Цзак – закупочная цена,

ДС – добавленная стоимость.

Еще одна формула выручки определяется путем умножения реализационной стоимости товара (услуги) на количество проданного товара:

В=Ст-ть * Q

Формула выручки от реализации

Формула выручки от продажи товаров за соответствующий период вычисляется посредством учета объемов продаж и цены. Формула выручки от реализации выглядит следующим образом:

В=Q*Р

Здесь В – выручка от реализации продукции,

Q — количество проданного товара,

Р – цена проданного товара.

Виды выручки

Выручка от реализации товара (услуг) состоит из денежных средств или иного имущества в денежном выражении, которые получены или подлежат получению при реализации товаров (продукции, услуг, работ) по ценам, тарифам в соответствии с заключенным договором.

Деятельность предприятия характеризуется по нескольким направлениям:

• Основная деятельность, от осуществления которой выручка поступает за продажу продукции (выполнения работ, оказания услуг);
• Инвестиционная деятельность, выручка от которой выражается в форме финансового результата от реализации ценных бумаг или продажи внеоборотных активов;
• Финансовая деятельность (выручка).

Общую выручку можно определить путем суммирования выручки по этим трём направлениям. Но, тем не менее, однако основное значение имеет в ней выручка от основной деятельности, которая определяет весь смысл существования предприятий.

Значение выручки от реализации продукции

Выручка предприятия играет большую роль в функционировании предприятия. Значение выручки определяется следующим:

• Определяет результативность и эффективность работы предприятия,
• Своевременное поступление выручки определяет финансовую устойчивость компании, состояние ее оборотных средств, размеры прибыли и своевременность расчета по обязательствам (выплата заработной платы работникам, расчеты с банками по кредитам, с поставщиками за работы и услуги и др.),
• Выручкой предприятие покрывает свои затраты по производству и реализации продукции, формируя прибыль.

Примеры решения задач

ПРИМЕР 1

Задание	Компания «Строймонтаж» закупила товар в количестве 10000 штук по цене 1500 рублей и 1020 штук по цене 1950 рублей. При продаже была установлена наценка в размере 25 %. Рассчитать выручку предприяти.
Решение	Закупочную цену (Цзак) можно определить путем умножения цены покупаемой продукции на ее количество: Цзак=10000*1500+1020*1950=15 000 000+1 989 000=16 989 000 руб. ДС=16989000*25/100=4247250 – добавленная стоимость. Формула выручки выглядит следующим образом: В=Цзак+ДС В=16 989 000 + 4 247 250=21 236 250 рублей
Ответ	Выручка составила 21 236 250 руб.

ПРИМЕР 2

Задание	Рассчитать выручку предприятия за 2015 и 2016 годы и сравнить их. Даны следующие показатели: 2015 год Количество товара – 15000 штук, Цена за единицу товара – 1200 рублей. 2016 год Количество товара – 16500 штук, Цена за единицу продукции – 1250 рублей.
Решение	Формула выручки от реализации выглядит следующим образом: В=Q*Р Рассчитаем выручку за 2015 и 2016 год: В2015=15000*1200=18 000 000 рублей В2016=16500*1250=20 625 000 рублей Сравним показатели выручки в процентном соотношении: 20625000/18000000 * 100%=114,6 % Вывод. Выручка увеличилась в 2016 году по сравнению с 2015 годом на 14,6%
Ответ	В2015=18 000 000 рублей, В2016=20 625 000 рублей.

Ответ на вопрос, как посчитать прибыль от реализации продукции, не так-то прост. Сделать это можно по данным из бухгалтерской отчетности или на базе сведений оперативного учета. Чтобы сделать прогноз на будущие периоды, необходимо знать плановые значения таких показателей:

• объем продаж;
• уровень предполагаемой себестоимости;
• особенности ценовой политики.

Прибыль от реализации продукции, работ, услуг – это…

В управленческом учете выделяют несколько типов прибыли – валовую, чистую, продажную. Под понятием прибыль от реализации продукции подразумевается сумма, остающаяся в распоряжении предприятия после вычитания из выручки себестоимости и коммерческих, управленческих издержек, связанных с реализацией.

Т.е. прибыль от реализации продукции формируется как скорректированная на затраты выручка. Размер вырученных средств должен учитывать только тот объем ресурсов, который поступил в пользу компании по сделкам купли-продажи.

Как рассчитывается прибыль от реализации продукции

Чтобы произвести расчеты за истекший период, потребуется отчет о финансовых результатах. Для определения прибыли от реализации продукции – формула по строкам отчета о финрезультатах имеет вид:

Стр. 2110 (выручка) – Стр. 2120 (себестоимость) – Стр. 2210 (коммерческие расходы) – Стр. 2220 (управленческие расходы).

Формула прибыли от реализации продукции совпадает с принципом расчета показателя по строке 2200 в отчете о финансовых результатах. В качестве базового значения для вычислений можно брать не выручку, а валовую прибыль, тогда определить прибыль от реализации продукции можно так:

Стр. 2100 (валовая прибыль) – Стр. 2210 (коммерческие расходы) – Стр. 2220 (управленческие расходы).

В плановом периоде как найти прибыль от реализации продукции – формула в этом случае будет привязываться не к отчетной документации, а к заложенным в прогноз абсолютным величинам. Вычисления ведутся по схеме:

Плановый объем реализации х Цена в будущем периоде – Плановый объем реализации х Прогнозное значение полной себестоимости единицы изделия.

Как рассчитать прибыль от реализации продукции: примеры

Допустим, за истекший период в отчете выручка была зафиксирована на уровне 787 600 руб., себестоимость равна 522 300 руб., величина коммерческих издержек составила 22 700 руб., управленческие затраты – 12 400 руб. Формула расчета прибыли от реализации продукции по этим данным дает результат 230 200 руб. (787 600 – 522 300 – 22700 – 12400).

На следующий год при составлении бюджета доходов и расходов были заложены показатели по продажам на уровне 100 540 изделий за год. Цена каждой единицы товара будет равна 10 руб. (при полной себестоимости в 7,5 руб.). Прогнозная прибыль от реализации продукции равна 251 350 руб. (100 540 х 10 – 100 540 х 7,5). Рост прибыли в бюджет заложен в пределах 9,2%.

Анализ прибыли от реализации продукции

Эффективность работы предприятия можно оценить по динамике изменения прибыли и рентабельности. В первом случае сравниваются значения прибыли за разные годы, положительной динамикой будет ежегодное увеличение ее показателя. Рентабельность реализационной деятельности вычисляется путем деления размера прибыли на объем выручки (оптимальное значение – 8-10%).

Факторный анализ прибыли от реализации продукции позволяет найти резервы для увеличения доходности бизнеса. Его суть заключается в определении ключевых факторов, которые существенно влияют на изменение уровня прибыли. Алгоритм его проведения подразумевает поэтапный расчет величины изменения рентабельности с учетом каждого из критериев по отдельности – объема продаж, производственных издержек, ценовой политики.

Прибыль от продажи продукции: проводка

Абсолютная величина прибыли или убытка предприятия формируется на счете 90. На его субсчетах накапливаются суммы выручки и размер фактической себестоимости. В конце отчетного интервала субсчета закрываются, выводится окончательная сумма прибыли от реализации продукции.

Пример

По итогам апреля 2018 года ООО «Мак» получило выручку от покупателей по безналичному расчету на сумму 722 037 руб., наличностью – 38 700 руб. Общая себестоимость продаж за месяц составила 598 050 руб. Прибыль от продажи готовой продукции отражается через такой комплекс бухгалтерских записей:

1. Д51 – К62 – получен платеж за товары на расчетный счет в сумме 722 037 руб.
2. Д50 – К62 – покупателем в кассу внесена оплата продукции в размере 38 700 руб.
3. Д62 – К90.1 – 760 737 руб. (722 037 + 38 700) – отражена выручка от сделок по продаже готовых изделий.
4. На следующем этапе перед определением прибыли от реализации продукции, проводка составляется по признанию себестоимости в сумме 598 050 руб. – Д90.2 – К41.
5. Как определяется прибыль от реализации продукции – закрытием субсчетов по 90 счету. Для этого списываются доходы в виде выручки Д90.1 – К90.9 в сумме 760 737 руб. и издержки, включенные в себестоимость Д90.9 – К90.2 в сумме 598 050 руб.
6. Если получена прибыль от продажи готовой продукции, проводка по закрытию субсчетов сформирует кредитовое сальдо на счете 90.9. В примере размер прибыли равен 162 687 руб. (760 737 – 598 050).
7. Списана прибыль от продажи продукции – проводка по прибыли от обычной деятельности составляется между счетами 90.9 и 99: Д90.9 – К99 на сумму 162 687.

Расходы на реализацию товаров

Затраты торговой организации представляют собой выраженные в денежной форме расходы на осуществление хозяйственно-финан-совой деятельности. Составные части затрат различаются по своему целевому и экономическому содержанию, а также по источникам покрытия. Под затратами понимается стоимостная оценка ресурсов, потребленных организацией в процессе производства и реализации продукции, выполнения работ и оказания услуг, а также стоимостное выражение прочего оттока средств организации. Согласно временному признаку затраты организации подразделяются:

· на текущие;

· на авансируемые;

· на единовременные

Расходы по текущей деятельности – часть затрат организации, относящаяся к доходам по текущей деятельности, полученным организацией в отчетном периоде.

Расходы по текущей деятельности – затраты организации, относящиеся к основным (уставным) видам деятельности и прочие затраты, не относящиеся к инвестиционной, финансовой и иной деятельности.

Расходы по инвестиционной деятельности – затраты организации по реализации долгосрочных активов (основных средств и др.), погашению финансовых вложений, а также по другим направлениям инвестиционной деятельности.

Расходы по финансовой деятельности – затраты организации, приводящие к уменьшению собственного капитала и увеличению обязательств по кредитам и займам.

Иные расходы – затраты, не относящиеся к текущей, инвестиционной и финансовой деятельности

Расходы на реализацию товаров – это выраженные в денежной форме затраты живого и овеществленного труда, сопровождающие осуществление связи между производителем и потребителем или доведение товаров от производителя до потребителя.

По экономической сути данные издержки отражают потребленную часть эксплуатированных ресурсов (авансированной стоимости). По своему содержанию они являются текущими затратами, расходуются каждый год полностью и требуют ежегодного авансирования.

Значение расходов на реализацию заключается в их предназначении, т. е. благодаря им обеспечивается нормальный процесс товарного обращения, осуществляется реализация предметов широкого потребления с целью удовлетворения запросов населения. Повышение эффективности расходов на реализацию, их формирование в общественно необходимых размерах позволяет увеличить прибыль торговли, часть которой направляется на дальнейшее развитие и совершенствование ее материально-технической базы – необходимого условия улучшения качества торгового обслуживания.

Основные показатели, характеризующие расходы на реализацию, – сумма и уровень.

Уровень расходов в розничной торговле – отношение их суммы в процентах к розничному товарообороту. Уровень расходов – важный качественный показатель торговой деятельности. По этому показателю судят, с одной стороны, о величине затрат в расчете на 100 р. товарооборота, с другой – о доле торговых расходов в розничной цене, с третьей – об эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Оптимальный уровень расходов соответствует наилучшему способу использования ограниченных ресурсов для достижения поставленной цели обеспечения конкурентоспособности.

Основная цель экономического анализа расходов торговых организаций – выявление возможностей повышения эффективности торговой деятельности за счет рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

При анализе расходов рассчитывают следующие показатели:

1. Уровень расходов (УР), %

УР = или УР =

2. Изменение суммы расходов по сравнению

— с планом D ∑ Р = ∑ РФАКТ – ∑ РПЛАН

— с прошлым периодом D ∑ Р = ∑ РФАКТ ОТЧЕТН – ∑ РФАКТ ПРОШЛ

3. Изменение уровня расходов по сравнению

— с планом D УР = УРФАКТ – УРПЛАН

— с прошлым периодом D УР = УРФАКТ ОТЧЕТН – УРФАКТ ПРОШЛ

4. Сумму экономии (перерасхода)

Если DУР со знаком «+» (положительное), то рассчитывают ∑ перерасхода;

если DУР со знаком «-» (отрицательное), то рассчитывают ∑ экономии

∑ Э (П) =	D УР * РТОотч.(факт.)

5. Темп изменения уровня расходов, +/- в %

ТизмУр =	D УР * 100
УРплан.(Прош.)

ТИПОВАЯ ЗАДАЧА 25

Произвести анализ расходов на реализацию торговой деятельности предприятия за отчетный год. Рассчитайте темп изменения уровня расходов , сумму экономии (перерасхода) расходов на реализацию и влияние изменения розничного товарооборота на сумму расходов.

(тыс…р)

Показатели	Прошлый год	Отчетный год
Расходы на реализацию
— в сумме		359,8
— в % к обороту	15,34
Розничный товарооборот	2003,6	2365,4

Сделать выводы.

Решение:

Анализ расходов на реализацию по торговой организации за отчетный период.

(тыс..р.)

1.Определяем сумму расходов на реализацию за прошлый год по формуле:

РТО * уровень расходов / 100 2003,6 * 15,34 / 100 = 307,3 тыс…р.

2.Определяем уровень расходов на реализацию за отчетный год по формуле:

Сумма расходов / РТО * 100 359,8 / 2365,4 * 100 = 15,21%

3.Определяем отклонение от прошлого года по формуле:

D = Данные отчетного года – данные прошлого года

По сумме расходов: 359,8 0 – 307,3 = + 52,5 тыс. р. (и т.д.)

4.Определяем динамику по формуле:

Показатель отчетного периода / Показатель прошлого периода * 100

По сумме расходов: 359,8 / 307,3 * 100 = 117,08% (и т.д.)

5.Определяем сумму экономии или перерасхода расходов на реализацию по формуле:

(Ур1 – Ур0) * РТО1 / 100 -0,13 * 2365,4 / 100 = — 3,1 тыс…р.

6. Определяем темп изменения уровня расходов по формуле:

(Ур1 – Ур0) / Ур0 * 100 — 0,13 / 15,34 * 100 = — 0,85%

7. Определяем влияние изменения розничного товарооборота на сумму расходов по формуле:

(РТО1 – РТО0) * Ур0 / 100 + 361,8 * 15,34 / 100 = + 55,5 тыс. р.

Вывод:

В результате анализа расходов на реализацию по торговой деятельности предприятия выяснилось, что сумма расходов на реализацию в отчетном году по сравнению с прошлым годом увеличилась на 17,08%, что в сумме составило 52,5 млн. руб. Однако, уровень расходов в отчетном году по сравнению с прошлым годом снизился на 0,13%, темп снижения уровня расходов составляет 0,85%, что является положительным моментом в деятельности предприятия. Сумма экономии расходов составила 3,1 млн. руб., за счет увеличения розничного товарооборота на 361,8 млн. руб. сумма расходов на реализацию увеличилась на 55,5 млн. руб.

3.8. Ценообразование

Структура отпускной цены оптового звена имеет вид

ООЦ БЕЗ НДС = ОЦБЕЗ НДС + ∑ ОН,

где ООЦ БЕЗ НДС – отпускная цена организации-оптовика (оптовая цена) без налога на добавленную стоимость (НДС)

ОЦ б\НДС – отпускная цена организации-изготовителя (отпускная цена) без НДС

∑ ОН – сумма оптовой надбавки

∑ ОН = ОЦ б\НДС * % ОН

где % ОН — % оптовой надбавки

Структура свободной розничной цены имеет вид

а) если товар поступает от организации-изготовителя

РЦСВ = ОЦ б\НДС + ∑ тн + ∑ НДС где РЦСВ – свободная розничная цена

∑ тн – сумма торговой надбавки

∑ тн = ОЦ б\НДС * %тн / 100, где % ТН — % торговой надбавки

РЦ б\НДС = ОЦ б\НДС + ∑ тн

∑ НДС = РЦ б\НДС * %НДС / 100 где % НДС — % налога на добавленную стоимость

РЦ с НДС = РЦ б\НДС + ∑ НДС

б) если товар поступает от организации-оптовика, то расчет производят аналогично, но за основу берется не отпускная цена товара без НДС, а не оптовая цена без НЁДС

РЦСВ = ООЦ б\НДС + ∑ тн + ∑ НДС

или

РЦСВ = ОЦ б\НДС + ∑ он + ∑ тн +∑ НДС

Если не известна отпускная (оптовая) цена без НДС, а имеется отпускная (оптовая) цена с НДС, то необходимо рассчитать отпускную (оптовую) цену без НДС используют следующую методику:

1. Рассчитывают ∑ НДС, которую необходимо исключить из цены

∑ НДСвх =

2. Определяют ОЦ б\НДС ОЦ б\НДС = ОЦ С НДС (ООЦ С НДС ) — ∑ НДС

ТИПОВАЯ ЗАДАЧА 26

Определите розничную цену фуфайки детской. Отпускная цена с НДС фуфайки детской 18,3 руб. Размер оптовой надбавки – 8%, торговой надбавки – 22%. Ставка НДС по данному товару – 20%.

Решение:

1. Определяем ∑ НДС, которую необходимо исключить из отпускной цены

∑ НДС = 18,3*20/ (100+20 = 3,05 р.Рассчитываем отпускную цену без НДС

ОЦ б\НДС = 18, 3–3,05= 15,25 руб.

2. Определяем ∑ оптовой надбавки

∑ ОН = 15,25*8/100 = 1,22 р..

3. Рассчитываем оптовую цену товара без НДС

ООЦ б\НДС = 15,25+ 1,22= 16 ,47 р..

4. Определяем ∑ торговой надбавки

∑ ТН = 16,47*22/100 = 3,62 р.

5. Рассчитываем розничную цену без НДС

РЦ б\НДС =16,47+ 3,62=20,09 р..

6. Рассчитываем ∑ налога на добавленную стоимость

∑ НДС = 20,09*20/100 = 4,02 р.

7. Рассчитываем розничную цену с НДС

РЦ С НДС = 20,09+ 4,02 = 24,11 р.

Ответ: розничная цена фуфайки детской составит24р.11 коп.

3.9. Анализ и планирование доходов в торговле

Существуют различные подходы к понятию «доход» как категории экономики.

Согласно международным стандартам финансовой отчетности доход – это валовой приток экономических выгод за период, возникающий в ходе обычной деятельности организации, когда этот приток приводит к увеличению собственного капитала, за исключением вкладов акционеров.

Доход – это получение организацией собственных средств в денежной или натуральной форме в качестве оплаты за реализованную продукцию, работы, имущество, определяемое за отчетный период, а также поступления от других видов деятельности. В национальном экономическом обороте понятие и состав доходов регламентируются инструкцией по бухгалтерскому учету доходов и расходов, утвержденной постановлением Министерства финансов Республики Беларусь от 30 сентября 2011 г. № 102.

доходы согласно инструкции – увеличение экономических выгод в течение отчетного периода путем увеличения активов или уменьшения обязательств, ведущее к увеличению собственного капитала организации, не связанному с вкладами собственника ее имущества (учредителей, участников).

По характеру деятельности совокупный доход организации делится на доходы по текущей деятельности, доходы по инвестиционной деятельности, доходы по финансовой деятельности и иные доходы

Наибольший удельный вес в совокупном доходе организаций торговли занимает валовой доход от реализации.

Согласно ГОСТ 1393-2003 «Торговля. Термины и определения», введенному 1 ноября 2003 г., валовой доход торговли представляет собой показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности. Он определяется как превышение выручки от продажи товаров над затратами по их приобретению за определенный период времени.

Как экономическая категория валовой доход от реализации представляет собой часть стоимости товара (доходов по текущей деятельности), предназначенную для покрытия текущих расходов торговли и получения прибыли.

В денежном выражении валовой доход представляет собой сумму торговых скидок и надбавок от проданных товаров за определенный период времени.

Валовой доход от реализации выражается как в абсолютной форме (или денежной сумме), так и в относительной. Относительную форму валового дохода от реализации называют уровнем валового дохода. Он определяется в целом по организации, отдельным отраслям и товарным группам.

К показателям состояния и динамики доходов относятся уровень валовых доходов от реализации, размер и темп изменения уровня

Основными источниками получения валовых доходов от реализации являются торговые и оптовые надбавки, а также торговые и оптовые скидки.

Надбавка – основной источник дохода от реализации, представляющий собой часть стоимости товара и являющийся ценой торговых услуг, оказываемых населению и другим организациям торговой организацией.

Оптовая надбавка – это надбавка, взимаемая субъектом предпринимательской деятельности при осуществлении оптовой торговли товаром, им не произведенным.

Торговая надбавка – это надбавка, взимаемая торговой организацией или организацией производителя при осуществлении розничной торговли.

В основе определения размеров оптовой и торговой надбавок должны лежать затратность конкретного товара (издержкоемкость) и рентабельность его реализации.

Надбавки устанавливаются в процентах к отпускным (покупным) ценам без НДС.

Размеры торговых и оптовых надбавок дифференцируются в зависимости от категории товаров (регулируемые или нет) и торговых систем.

Оптовые надбавки при торговле на внутреннем рынке устанавливаются в размерах с учетом конъюнктуры рынка вне зависимости от количества участвующих в товародвижении торговых организаций, за исключением товаров, цены на которые регулируются Министерством экономики Республики Беларусь и облисполкомами. На эти товары устанавливаются предельные надбавки с учетом оптового звена.

При поставке товаров транзитом оптовая надбавка к отпускной цене организации или отпускной цене импортера устанавливается согласно конъюнктуре рынка за исключением товаров, на которые устанавливаются предельные торговые надбавки.

Торговые надбавки устанавливаются в процентах к отпускным ценам организаций-изготовителей или импортеров с учетом оптовых надбавок. Их размеры определяются с учетом конъюнктуры рынка,
т. е. в зависимости от спроса за исключением товаров, цены на которые регулируются Министерством экономики Республики Беларусь, облисполкомами и Минским горисполкомом.

В условиях конкуренции анализу валовых доходов торговой организации придается особое значение, так как повышается роль этого показателя в более эффективном и конкурентоспособном развитии организации.

Основная цель анализа доходов в организациях торговли – оценка состояния доходности организации с точки зрения покрытия доходами от реализации расходов по реализации и образования прибыли,
а также выявление упущенных возможностей и резервов роста доходов в отчетном периоде.

ТИПОВАЯ ЗАДАЧА 27

Произвести анализ доходов торговой деятельности филиала райпо за отчетный период.

(тыс..р.)

Показатели	По плану	Фактически
Доходы
— в сумме		193,2
— в % к обороту	17,5
Розничный товарооборот	918,0	1091,4

Рассчитать влияние изменения розничного товарооборота, среднего уровня доходов торговой деятельности на изменение суммы доходов.

Сделать выводы.

Решение.

Анализ доходов филиала райпо за отчетный период.

(тыс…р.)

1. определяем сумму доходов по плану по формуле

РТО * уровень доходов / 100 17,5*918,0/100 =160,7.р.

2. определяем уровень валового дохода фактически по формуле:

Сумма доходов / РТО * 100 193,2/1091,4 *100= 17,7% к товарообороту

3. определяем отклонение доходов в сумме

193,2-160,7 = +32,5 тыс. р.

4. определяем отклонение доходов по уровню

17,7-17,5 = +0,2% к товарообороту

5. определяем степень выполнения плана показателей по формуле:

фактические данные / плановые данные * 100

доходов 193,2/160,7*100=120,22%

РТО 1091,4/918*100=118,89%

5. определяем отклонение розничного товарооборота

1091,4-918,0 = +173,4 тыс. .р.

6. определяем влияние факторов:

· влияние изменения розничного товарооборота на сумму доходов по формуле:

(РТО1 – РТО0) * Уд0 / 100 + 173,4*17,5/100 = + 30,3 тыс.. р.

· изменение среднего уровня доходов на сумму доходов по формуле

(Уд1 – Уд0) * РТО1 / 100 +0,2*1091,4/100 = + 2,2 тыс..р.

Выводы:

В результате анализа доходов торговой деятельности филиала райпо было выявлено перевыполнение плана по доходам на 20,22%, что в сумме составляет 32,5 тыс..р., уровень доходов увеличился на 0,2% к товарообороту.

На увеличение суммы и уровня доходов положительное влияние оказали факторы, как перевыполнение плана розничного товарооборота, так и увеличение среднего уровня доходов.

Перевыполнение плана розничного товарооборота на 18,89% или на 173,4 тыс.. руб. привело к росту суммы доходов на 30,3 млн.руб., а увеличение уровня доходов привело к увеличению суммы доходов на 2,2 тыс..руб.

Прибыль и рентабельность

В современных условиях развития инновационной экономики значение прибыли для организаций, в том числе и торговых, возрастает, так как от прибыли в первую очередь зависит эффективность их работы и успех на рынке.

Прибыль выступает как : экономическая категория, показатель оценки деятельности организации, конечный финансовый результат, цель деятельности организации, выгода, источник экономического и социального развития, источник пополнения областных и республиканского бюджетов.

Как экономическая категория, прибыль торговой организации представляет собой денежное выражение части стоимости прибавочного продукта, созданного в отраслях материального производства, а также стоимости прибавочного продукта, созданного трудом работников организации торговли, получаемого через механизм ценообразования, в виде вознаграждения за реализацию товаров и оказание услуг.

Как конечный финансовый результат деятельности организации прибыль (наряду с убытком) представляет собой разницу между полученными доходами и расходами. Сумма превышения доходов над расходами образует прибыль, а расходов над доходами – убыток.

Как источник экономического и социального развития организации прибыль представляет собой сумму денежных средств, часть из которых может быть направлена на расширение и модернизацию материально-технической базы, пополнение собственных оборотных средств, улучшение (повышение) уровня жизни работников организации. От величины получаемой организациями прибыли во многом зависит состояние доходной части республиканского и местных бюджетов, так как от величины прибыли зависит величина налогов .

По характеру и направлениям деятельности различают:

валовую прибыль;

· прибыль от текущей деятельности;

· прибыль от инвестиционной, финансовой и иной деятельности.

Механизм формирования прибыли организации с основным видом деятельности – торговля, с учетом того, что организации торговли наряду с розничной и оптовой торговлей занимаются производством, общественным питанием и оказанием услуг согласно действующей бухгалтерской отчетности в Республике Беларусь

При анализе прибыли и рентабельности рассчитывается:

1. Степень выполнения плана прибыли

2. Темп роста прибыли

3. Рентабельноть или прибыль в % к товарообороту (уровень прибыли) по плану и фактически в отчетном периоде и предшествующем периоде.

Рентабельность,% = сумма прибыли/ товарооборот *100%

4. Отклонение суммы

5. Отклонение рентабельности

6. Факторы, влияющие на изменение суммы прибыли:

а) объем товарооборота —

отклонение товарооборота* базисную рентабельность/100

б) расходы-

фактический товарооборот * отклонение уровня расходов/100

в) доходы

фактический товарооборот* отклонение уровня доходов/100

ТИПОВАЯ ЗАДАЧА 28

Произведите анализ прибыли и рентабельности деятельности торговой организации за отчетный год.

(тыс. руб.)

Показатели	Прошлый год	Отчетный год
Прибыль	320 ,0	410 ,4
Розничный товарооборот	7 052 ,2	7 905, 9

Решение оформите под таблицей, полученные данные занесите в таблицу. Сделайте выводы.

РЕШЕНИЕ:

Анализ прибыли и рентабельности торговой организации за отчетный год (тыс.руб.)

1. Определяем рентабельность по формуле:

Рентабельность, % = сумма прибыли/ товарооборот *100

— по прошлому году: 320,0 / 7052,2 *100 =4,54%

— по отчётному году: 410,4 / 7905,9 *100 =5,19%

2. Определим отклонение показателей по формуле:

3. Отклонение = Данные отчетного года – Данные прошлого года

— по прибыли: 410,4 – 320,0 = +90,4 тыс р.

-по РТО: 7905,9 – 7052,2 = +853,7 тыс р.

-по рентабельности: 5,19-4,54 = +0,65 %

4. Определяем темп изменения показателей по формуле:

Темп изменения, % = (Данные отчётного года / Данные прошлого года) * 100

— по прибыли: 410,4 / 320,0 * 100 = 128,28%

-по РТО: 7905,9 / 7052,2 * 100 = 112,11%

-по рентабельности темп изменения не рассчитывается

Вывод: в ходе анализа торговой организации было выявлено, что розничный товарооборот в отчётном году по сравнению с прошлым годом увеличился на 28,28% (128,28 – 100), что в сумме составляет 90,4 тыс р. Прибыль за анализируемый период увеличилась на 12,11% или на 853,7 тыс р., при этом рентабельность возросла на 0,65%.