Как оказывать юридические услуги

Содержание

Выбор формы договора оказания юридических услуг

Тема сегодняшней статьи — оказание юридических услуг физическим лицом.

Доброго времени друзья. На связи Евгений Волков.

Статья будет полезна всем, кто хочет воспользоваться услугами частно-практикующего юриста.

Частно-практикующие юристы также найдут в моей статье много интересных моментов про оказание юридических услуг физическим лицом.

Итак, в этой статье рассмотрим следующие вопросы:

  • Нужен ли физическому лицу статус ИП для оказания юридических услуг?
  • Какой договор на оказание юридических услуг между физическими лицами использовать?
  • Как правильно составить договор на оказание юридических услуг между физическими лицами?

А теперь обо всём по порядку.

Нужен ли физическому лицу статус ИП для оказания юридических услуг?

Прежде чем приступить, давайте с вами разберемся, требует ли оказание юридических услуг физическим лицом наличия у него статуса индивидуального предпринимателя.

Что такое предпринимательская деятельность? Согласно ст.2 ГК РФ, это

самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке.

Понятие незаконного предпринимательства дано в части 1ст. 14.1 КРФоАП РФ

Осуществление предпринимательской деятельности без государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или без государственной регистрации в качестве юридического лица — влечет наложение административного штрафа в размере от пятисот до двух тысяч рублей.

а также в части 1 ст.171 УК РФ

Осуществление предпринимательской деятельности без регистрации, если это деяние причинило крупный ущерб гражданам, организациям или государству либо сопряжено с извлечением дохода в «крупном размере», наказывается штрафом в размере до трехсот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до двух лет, либо обязательными работами на срок до четырехсот восьмидесяти часов, либо арестом на срок до шести месяцев.

Крупным размером признаётся доход в сумме, превышающей один миллион пятьсот тысяч рублей.

Так вот, обращаются к вам периодически самые разные люди с просьбами решить ту или иную юридическую проблему: кто-то знает о вас по отзывам от тех людей, кто-то уже обращался к вам, кто-то находит вас в интернете (если у вас есть свой сайт или блог), кто-то просто является вашим знакомым и знает, что вы юрист и можете поспособствовать решить какой-либо вопрос, требующий специальных юридических знаний.

Вы, как частный юрист, не являющийся индивидуальным предпринимателем, периодически заключаете возмездные сделки с обратившимися к вам физическими лицами на оказание юридических услуг (например, на составление договора, подготовку искового заявления, на участие в судебном процессе и т. п.).

Будет ли ваша деятельность считаться незаконной предпринимательской деятельностью?

Честно говоря, исходя из тех норм ГК РФ, КРФоАП РФ и УК РФ, которые я вам привёл, однозначный ответ дать сложно.

Поэтому, чтобы расставить все точки над i, обратимся к разъяснениям налоговой службы, данным в Письме ФНС от 8 февраля 2013 года.

Самого по себе факта совершения гражданином сделок на возмездной основе для признания гражданина предпринимателем недостаточно, если совершаемые им сделки не образуют деятельности.

О наличии в действиях гражданина признаков предпринимательской деятельности могут свидетельствовать, в частности, следующие факты:

— изготовление или приобретение имущества с целью последующего извлечения прибыли от его использования или реализации;
— хозяйственный учет операций, связанных с осуществлением сделок;
— взаимосвязанность всех совершаемых гражданином в определенный период времени сделок;
— устойчивые связи с продавцами, покупателями, прочими контрагентами.

Как видите, большинство указанных фактов под наш с вами случай не подпадают. Не верите?

Смотрите, для частно-практикующего юриста все эти случаи оказания юридических услуг между физическими лицами, как правило, не являются основным источником дохода.

Обычно такие лица, как правило, трудоустроены и оказание юридических услуг для них носит вовсе не систематический, а разовый характер.

Бывает, например, ситуация, когда какой-нибудь юрисконсульт на предприятии хорошо себя зарекомендовал как грамотный специалист, к нему кто-нибудь обращается из работников предприятия, чтобы помочь решить какой-либо частный юридический вопрос, естественно, не за бесплатно, юрисконсульт соглашается и решает вопрос обратившегося к нему лица, получая за это бабосики.

Предпринимательской деятельностью в данном случае, не пахнет вообще. Так как, во-первых, вы же не собираетесь фиксировать в какой-нибудь книге учёта ваших доходов факт получения этих денег.

Во-вторых, об устойчивой связи с потребителем вашей услуги — обратившимся к вам за помощью человеком, также не может идти речь, так как вы сами на этого человека не выходили, ему свои услуги не предлагали, это он вышел на вас и к вам обратился, зная, что вы юрист.

Возьмём другую ситуацию: вы тот же юрист, работаете на предприятии или же просто безработный, имеющий высшее юридическое образование, не важно.

Ваш сосед по квартире Василий Пупкин попросил вас составить иск о разводе с его женой. Вы ему помогли, он вам заплатил бабосики.

Затем в течение этого же месяца вы помогли ещё двум-трём смертным решить их юридические проблемы, например, помогли составить договор купли-продажи автомобиля, поучаствовали в судебном заседании по взысканию задолженности по договору займа.

И в этом случае, вы также не имеете никаких устойчивых связей с вашими клиентами, не фиксируете нигде ваши доходы, а если и фиксируете l, то ведь никто об этом и знать не знает, верно?

Помимо этого, в течение месяца все ваши сделки на оказание юридических услуг не являлись взаимосвязанными между собой — вы оказывали абсолютно разные услуги абсолютно разным людям.

И в этом случае предпринимательством также не пахнет.

А вот если в своих действиях вы находите, что-то из тех фактов, которые указаны в разъяснениях ФМС, то лучше бы зарегистрироваться в качестве ИП и оказывать юридические услуги, в том числе, и физическим лицам, являясь уже индивидуальным предпринимателем.

Окей, с этим разобрались. Двигаемся дальше.

Какой договор на оказание юридических услуг между физическими лицами использовать?

Давайте для начала определимся что понимается под юридическими услугами. На самом деле, российское законодательство чёткого определения этому понятию не даёт.

И это, наверное, правильно, потому как юридические услуги настолько разнообразны, что их попросту невозможно причесать под одну гребенку.

Практическое значение для нас с вами в данном случае имеет вопрос: какой договор на оказание юридических услуг между физическими лицами следует заключать?

Давайте разбираться.

Если мы полистаем Гражданский кодекс РФ то заметим, что, на первый взгляд, оказание юридических услуг между физическими лицами, в принципе, можно «одеть» в форму договора поручения (ст. 971 ГК РФ),

По договору поручения одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия.

либо в форму договора комиссии (ст. 990 ГК РФ)

По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

либо в форму агентского договора (ст.1005 ГК РФ)

По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

либо в форму договора возмездного оказания услуг (ст.779 ГК РФ)

По договору возмездного оказания услуг исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услуги (совершить определенные действия или осуществить определенную деятельность), а заказчик обязуется оплатить эти услуги.

либо в форму договора подряда (ст.702 ГК РФ)

По договору подряда одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику, а заказчик обязуется принять результат работы и оплатить его.

Вся проблема кроется в неопределенности самого понятия юридических услуг. У обычного человека, не являющегося юристом, понятие юридических услуг слишком узкое — ну типа, защитить интересы своего клиента в суде, составить исковое заявление, поприсутствовать при заключении договора, поспособствовать заключению мирового соглашения и т.д.

Все подобного рода «юридические» услуги — подпадают под регулирование договора возмездного оказания услуг, правовая регламентация которого находит своё отражение в главе 39 Гражданского кодекса РФ.

Также можно использовать под эти нужды форму договора поручения.

Однако некоторые юристы, (в основном это теоретики, кандидаты и доктора юридических наук) указывают, что от бытового понимания юридических услуг, следует отграничивать понимание юридических услуг как услуг, которые направлены на совершение юридически значимых действий, влекущих за собой возникновение, изменение или прекращение прав и обязанностей.

Например, оформленная в форме того же договора поручения услуга по заключению Поверенным договора с третьим лицом на продажу товара, принадлежащего Доверителю, по их мнению, будет являться юридической услугой, поскольку влечет у Доверителя (в случае продажи его Товара Поверенным третьему лицу) возникновение определенных прав и обязанностей как Продавца.

Именно направленность на совершение юридических действий, имеющих значение юридического факта позволяет отграничивать «бытовой» подход к пониманию юридических услуг от собственно якобы юридического подхода.

Это я так, для сведения вам указал, чтобы у вас после прочтения статьи не сложилось впечатление, что тема не раскрыта.

Знаю я, знаю про такой подход юристов-теоретиков. Но он к моей сегодняшней статье отношения не имеет.

Ещё раз оговорюсь, в этой статье я рассматриваю оказание юридических услуг физическим лицом в бытовом их понимании, то есть, составить договорчик, исковое заявление, дать юридическую консультацию, поучаствовать в судебном заседании и т.д.)

Так вот, какой договор на оказание подобных юридических услуг между физическими лицами следует заключить, чтобы всё было чики-пуки?

Судебная практика из тех договоров, которые я вам указал выше, железно одобряет только две формы договоров. Это:

— договор на оказание юридических услуг между физическими лицами по типу договора возмездного оказания услуг;

— договор на оказание юридических услуг между физическими лицами по типу договора поручения.

Вместе с тем, чтобы у вас не возникало никаких сомнений относительно иных вышеупомянутых мною форм договоров на оказание юридических услуг, давайте вкратце объясню почему лично я не считаю какие-либо иные формы договоров корректными для целей оказания юридических услуг физическим лицом.

Почему, на мой взгляд, будет некорректной форма агентского договора на оказание юридических услуг?

Лично я считаю, что агентские отношения могут вполне себе регулироваться и в рамках смешанного договора комиссии, возмездного оказания услуг и поручения. Ведь заключение смешанного договора не запрещено, так как действует принцип свободы договора, не так ли?

Помимо этого, согласно ст. 1011 Гражданского кодекса, в зависимости от того, выступает ли агент от своего имени или от имени принципала, к агентским отношениям применяются правила ГК РФ о комиссии или о поручении соответственно, если они не противоречат нормам ГК РФ об агентировании или существу агентского договора.

Нужно понимать, что предмет агентского договора — это всегда совершение юридических и каких-либо иных действий.

Вот вы, например, подготовили исковое заявление в суд для своего Клиента. Это будет юридическое действие?

С Вашей бытовой точки зрения, (если вы не юрист) безусловно.

А вот с точки зрения законодателя и судебной практики подготовка иска в суд для своего клиента не рассматривается как юридическое действие в том понимании, которое заложено в определении агентского договора (потому как не влечет у вашего Клиента возникновение, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей). Автор статьи Евгений Волков https://evgeniyvolkov.ru Это будет с точки зрения законодательства и практики как раз «иное действие».

То есть, для того, чтобы подвязать к вашим отношениям с Клиентом форму агентского договора нужно, чтобы в предмете вашего договора помимо иного действия, коим выступает подготовка вами иска в суд было обозначено собственно и юридическое действие (то есть такая ваша услуга, которая влекла бы у вашего Клиента возникновение, изменение или прекращение его гражданских прав и обязанностей).

Наверное, немного сложно написал, но думаю суть вы поняли. Поэтому агентская схема сразу же отметается.

Теперь пару слов о том, почему не подходит для оказания юридических услуг физическим лицом договор комиссии.

Тут на самом деле всё проще, чем кажется, на первый взгляд, Смотрим объект договора комиссии — таковым выступают только сделки.

А теперь, прикиньте: вот представляете вы интересы своего клиента в суде. Своим представительством в суде вы ведь не совершаете сделку, вы совершаете определенное действие, не так ли? Это первый момент.

Второй момент: допустим, клиент — ваш друг или хороший знакомый и за свою юридическую услугу вы решили не брать с него денег.

В этом случае договор комиссии также не актуален, поскольку этот вид договора всегда возмездный.

Опять же ещё один плюсик в сторону заключения договора поручения на оказание юридических услуг физическим лицом, ибо договор поручения, в отличии от договора комиссии становится возмездным лишь при специальном указании закона, иного правового акта или при упоминании об этом непосредственно в тексте договора.

Ну и наконец, относительно подрядной формы договора, тут объяснение такое: Вот вы за что будете брать деньги с вашего клиента: за результат работ или за сам процесс оказания услуги?

Правильно, деньги вы получаете за сам процесс оказания услуги. Или не согласны со мной?

Тогда объясню более доходчиво. Вот, например, вы оказываете юридическую услугу по представительству интересов вашего Клиента в суде — вы что берете деньги за результат вашей работы? А за какой именно? За выигрыш или за проигрыш дела? Ну понятно, что за выигрыш.

А откуда такая уверенность, что вы 100% выиграете дело в суде, вы ведь не знаете заранее, какие доказательства приведет вам оппонент в суде в обоснование своей позиции?

А, если у вас нет результата, значит и денег от Клиента тоже нет. Уловили?

Поэтому деньги вы берете за сам процесс своего присутствия в суде и за свои действия, направленные на обеспечение и защиту интересов вашего Клиента — а это уже оказание услуг, а не подряд.

Как правильно составить договор на оказание юридических услуг между физическими лицами?

Вместо того, чтобы разглагольствовать тут о том, что должно быть написано в договоре на оказание юридических услуг между физическими лицами просто дам вам договор на оказание юридических услуг между физическими лицами по типу договора поручения.

Это моя собственная разработка.

Несмотря на то, что выше в статье я указал, что оказание юридических услуг физическим лицом, в том их понимании, которое рассматривается в этой статье, охватывается формой договора возмездного оказания услуг, тем не менее последнее время судьи охотно соглашаются и с договорами поручения.

Более того, я вам скажу, что обычно форма договора возмездного оказания услуг актуальна больше для юридических фирм, оказывающих юридические услуги. Что касается оказания юридических услуг физическим лицом, то договор поручения — это самый, что ни на есть, удобный вариант для вас.

Договор поручения на оказание юридических услуг успешно прошел проверку судами, когда мои клиенты взыскивали у оппонентов в суде расходы на мои юридические услуги.

Так что, если вы собираетесь оказывать юридические услуги, как физическое лицо, не парьте себе мозг, вам не нужно лазить по Интернету в поисках шаблона договора на оказание юридических услуг между физическими лицами, тем более что, как правило, такие шаблоны ущербны, а их содержание представляет собой тупое цитирование норм Гражданского Кодекса РФ.

Вам просто лучше перенять мой опыт и внедрить в свою практику. Это проще и надёжнее.

Единственное скажу (ну, если вы юрист, то и так это знаете) — договор поручения предполагает наличие у вас доверенности от Клиента на осуществление тех действий, которые указаны в поручении.

Всё просто как два пальца об асфальт.

Предмет договора поручения на оказание юридических услуг всегда составляет одно или несколько юридических действий, которые совершает юрист от имени своего доверителя-клиента.

Договор поручения на оказание юридических услуг могут заключать между собой не только юридические лица, но и дееспособные граждане.

В последнем случае, на первый план выходят лично-доверительные отношения между гражданами, решившими заключить между собой подобный договор.

Лично-доверительный характер отношений сторон данного договора (то есть, юриста и его клиента) чётко проявляется в том, что каждая из сторон может в одностороннем порядке, без объяснения причин, отказаться от исполнения договора поручения на оказание юридических услуг в любой момент.

Другими словами, несмотря на общее правило о недопустимости одностороннего отказа от исполнения обязательств, что предусмотрено ст.310 ГК РФ, договор поручения на оказание юридических услуг может быть прекращен как отказом поверенного от поручения, так и отменой поручения самим доверителем.

Обратите внимание: если имеет место односторонний отказ от исполнения договора, то клиент обязан будет возместить юристу фактически понесенные в связи с исполнением поручения издержки и уплатить соответствующую часть вознаграждения за уже оказанные услуги, если договор поручения на оказание юридических услуг был возмездным, то есть предусматривающим вознаграждение юриста.

И не важно, при этом, какая из сторон договора выступила инициатором его расторжения.

По общему правилу, сам договор поручения в чистом виде является безвозмездным. Возмездным он станет, если стороны договора пропишут в нем размер вознаграждения.

Разумеется, вряд ли юрист, который не захочет в определенной ситуации брать денег с клиента, специально будет для этого заключать договор поручения. Это был бы верх идиотизма. Автор статьи: Евгений Волков, https://evgeniyvolkov.ru.

Поэтому, когда речь идет о договоре поручения на оказание юридических услуг, я считаю, что он всегда является возмездным.

Срок, на который заключается договор поручения на оказание юридических услуг может быть указан сторонами в договоре, однако срок можно и не указывать, поскольку это не запрещено законом. Этот срок в таком случае будет ограничиваться сроком действия доверенности, выданной клиентом юристу.

Как я уже указал чуть выше, если юрист и клиент заключают между собой Договор поручения, то полномочия юриста по исполнению этого договора всегда должны подтверждаться выданной юристу доверенностью от имени клиента.

Доверенность эта может быть нотариально удостоверенной. А может быть удостоверена доверителем по месту его работы или в ЖЭУ по месту прописки.

По общему правилу, юрист по договору поручения на оказание юридических услуг обязан лично выполнить данное ему клиентом поручение, при этом, юрист по требованию клиента в рамках настоящего договора должен без промедления сообщать клиенту о ходе и статусе выполнения поручения и, если возникнет такая необходимость, предоставить своему клиенту отчет об исполнении поручения.

Что касается клиента-доверителя, то ему в обязанности вменяется, прежде всего, выдать доверенность юристу на совершение юридических действий, а после исполнения поручения принять от юриста всё исполненное и уплатить ему вознаграждение, если договор был возмездным.

Ну и в заключении, представляю вам мой образец договора поручения на оказание юридических услуг. Стоимость моего образца договора составляет всего 220 рублей.

После этого откроется страница платежной системы Яндекс деньги.

Путь юриста: как в малом городе открыть частную практику

Сергей Слесарев

Эксперт центра правового содействия законотворчеству «Общественная Дума»

специально для ГАРАНТ.РУ

В свое время передо мной встал вопрос выбора пути – уходить ли в «вольное плавание» и открывать частную практику или пойти наемным работником в одну из многочисленных фирм. Проблема была в том, что работать собирался в малом городе с высоким уровнем конкуренции среди юристов и небольшим населением. При этом приходилось начинать «в слепую», так как многие пособия о юридическом бизнесе были основаны или на зарубежном опыте, или на опыте юристов из крупных городов, так что шел, порой, путем «проб и ошибок». О некотором своем опыте, наработанном за эти годы, в этой колонке.

Выбор специализации

Юрист в малом городе – это врач общей практики. Основные клиенты частнопрактикующего юриста (если он не выходит за пределы своего малого города) – граждане, малый бизнес, реже – средний бизнес. Отсюда самая широкая палитра вопросов, с которыми обращаются к юристу, – от разводов и споров по границам земельных участков из-за передвинутого соседом забора, до налогов и срыва поставки оборудования. Вечная тема – споры с недвижимостью, в том числе и из-за кадастровых ошибок. Небольшое население не позволяет набрать критическую массу клиентов, которая бы «кормила» юриста стабильно по одному направлению. Исключения, конечно, бывают, но редко.

Многие юристы, открывающие свой бизнес в виде юрфирм, часто совмещают предоставление юридических услуг с бухгалтерскими или риэлтерскими услугами, – так легче выжить.

Несколько направлений работы позволяет избегать сильных «просадок» в доходе. Например, в один месяц могут хорошо идти дела по разделу совместно нажитого имущества между бывшими супругами, а в другой – споры с управляющими компаниями по ремонту подъездов.

И все же лучше выбрать несколько основных направлений (два-три), в которых и специализироваться. Среди юристов, которые работают с гражданами, по моим наблюдениям, самые ходовые направления (в порядке убывания) – это семейные споры, споры с недвижимостью, «коммуналка» и вопросы социального обеспечения. Предприниматели чаще обращаются по вопросам налогового, договорного и трудового права. Особая статья в любой категории клиентов – это так называемые автоспоры и страхование (КАСКО, ОСАГО). Адвокатов здесь не учитываю, так как у них хорошую долю заработка составляют именно уголовные дела.

При этом в малом городе, как правило, большая конкуренция среди юристов. Порой она даже жестче, чем в крупных и средних городах. Посудите сами: в городе с населением в 30-50 тыс. человек практикуют, порой, до 20-30 и даже более юристов (с учетом адвокатов) как одиночек, так и в составе юрфирм. То есть по юристу на 500-1000 человек! То есть, «открывая» частную практику надо обязательно учитывать количество вольно практикующих юристов, а также адвокатов, и количество юрфирм, работающих в городе и прилегающих к нему районах.

Поиск клиентов и персональный бренд

В начале пути, когда о юристе особо никто не знает, основной путь поиска клиентов – это реклама. Рекламу рекомендую давать в местных СМИ. Тут все зависит от города. Практически в каждом районном городке-поселке выходит местная газета, в которой есть раздел объявлений. Иногда к такой газете выпускается приложение с отдельными рекламными полосами. Зачастую подобные издания неплохо выписывают из-за программы передач и местных новостей, плюс часто «заставляют» подписываться бюджетников.

Текст зависит от формата объявления, который может быть совершенно разным: от строчного объявления, типа «Юрист по трудовым спорам, номер телефона» до развернутого, например, модульного объявления с более подробным указанием опыта, цен на услуги и т.п.

На начальном этапе практики лучше давать объявления почаще, с учетом, конечно, периодичности газеты, – два-три раза в неделю, если газета выходит ежедневно. Потом можно перейти на еженедельные объявления, затем – на объявления дважды в месяц. А в какой-то момент (через год-полтора работы) можно и вовсе отказаться от рекламы или давать ее время от времени.

Что касается отдачи от объявлений – она совершенно разная и, порой, непредсказуемая. На простое строчное объявление может отозваться десяток потенциальных клиентов, а на развернутую рекламу один-два, а то и вовсе никого не будет. Заметил, что чем более «регалистее» реклама, например, с упором на экспертность, то тем более безнадежные клиенты приходят. Несколько лет назад я дал подобное объявление с указанием на сотрудничество с одной крупной юридической фирмой (по согласованию с ними в качестве эксперимента) – так некоторое время приходили клиенты с проигранными делами, причем с оставленными в силе апелляцией решениями. Получается эффект «московского профессора», к которому идут пациенты с застарелыми и почти безнадежными заболеваниями.

Основной контингент клиентов от размещения рекламы в районной газете, по моим наблюдениям, пенсионеры, которые приходят не только по своим делам, но и по делам семейным. Например, дочь или зять такой пенсионерки работают с утра до ночи, выпишут доверенность на маму/тещу, и она уже разбирается с каким-нибудь земельным соседским спором или с управляющей компанией или, даже, по делам о разводе (скажем, раздел квартиры). Бывают и чисто «пенсионерские» дела – споры по социальному обеспечению, ЖКХ, кредиты (очень многие пенсионеры «прогорают» на поручительстве).

Не стоит пренебрегать клиентами-пенсионерами, так как более благодарных клиентов в плане последующей рекламы о вас, если работаете с гражданами, не найти. Возможно, больших денег от работы с ними юрист не заработает, но зато, если он поможет решить проблему, о юристе узнают все родственники, соседи, знакомые и даже посторонние люди в общественном транспорте. А это дополнительные клиенты.

Еще одна категория газет – рекламные издания, причем как местного (городского, районного), так и регионального (областного, республиканского и т.п.) уровня. Их очень хорошо раскупают, особенно люди среднего возраста. Многие предприниматели приходят по объявлениям с таких вот изданий.

Однако сейчас газеты постепенно отходят на второй план, и особое место теперь уже занимает Интернет. Можно размещать объявления на местных сайтах в разделах «Реклама/Предложение услуг», а также в местных разделах электронных досок объявлений. Например, заметил, что многие юристы активно рекламируются на Avito. Коллеги-юристы отмечают, что с Сети отдача от рекламы на досках бывает небольшой – в основном обращается молодежь и люди среднего возраста.

Стоит ли проводить специальные акции по «заманиванию» клиентов вроде бесплатных консультаций, скидок и т.п.? Если не жалко своего времени, такое возможно, но в основном отдача будет только в плане имиджа. Большая часть бесплатных клиентов настроены именно на «халявное» получение услуги, «раскрутить» такого обратившегося человека в принципе можно, но получите одного из самых капризных и требовательных клиентов. Если человек настроен на серьезную работу с юристом, то обращается за платной консультацией сразу. Он(а) больше ценят свое время и время юриста, менее капризны, более дисциплинированы. Впрочем, юристу иногда полезно проводить «социальные» консультации с пенсионерами, инвалидами и другими социально уязвимыми группами людей, просто так, без оглядки на «бренд» или потенциальную работу.

В начале пути старайтесь браться за дела, в которых чувствуете себя уверенно, поскольку важно успешное решение споров. Учитесь вести переговоры с противоположной стороной и пытайтесь закончить дело миром – даже самые непримиримые семейные драки прекрасно заканчиваются мировым соглашением. Постепенно, через пару-тройку месяцев, можно передвигаться на ступеньку дел повыше сложностью. Главное заработать авторитет. Примерно через год работы с постепенным усложнением дел о вас сложится мнение как о юристе, и вы уже будете выбирать клиентов, а не они вас. Реклама в газетах и в Интернете отпадет за ненадобностью.

В работе с клиентом старайтесь увидеть в нем не источник заработка, а прежде всего человека с мучающей его проблемой. Юристов иногда сравнивают с врачами: как к последним часто обращается человек с запущенным заболеванием, так и к юристу нередко приходят люди с застарелой проблемой, которую откладывали «на завтра» неоднократно. К тому же, зачастую, очень многие не умеют точно описать в чем же суть их вопроса, излишне эмоциональны (даже представители юридических лиц). Впрочем, работа юриста и заключается в том, чтобы из картины симптомов и побочных слов вычленить нужные факты, поставить диагноз и найти пути решения. Когда клиент видит, что юрист искренне заинтересован в решении его проблемы, то охотнее возвращается с другими вопросами – юрист для него/нее становится семейным.

О дистанционной работе и работе на дому

В определенный момент юрист в малом городе может столкнуться с проблемой роста. Прежде всего, проблемой развития себя как специалиста. Тогда возникнет необходимость или расширяться на другие города и регионы, или же дополнительно уходить в Сеть на дистанционный приработок.

Сегодня юристов на дистанционную работу ищут десятки организаций, причем как региональные, так и столичные. Найти такие фирмы – потенциальных заказчиков можно на общеизвестных биржах труда, работных порталах, а также на сайтах самих компаний. Иногда можно написать в заинтересовавшую вас организацию, бывает, что с интересом откликаются на возможность сотрудничать.

Юридические компании также часто ищут удаленных юристов, кому-то нужен внешний консультант – «узкий» специалист для временных проектов, а кому-то и юрист на постоянную работу. О поисках удаленного юриста/консультанта сообщается или на самом сайте фирмы, или на работных порталах.

Второе направление, уже по вашему желанию, это всевозможные сайты юридической помощи, где юристы консультируют как бесплатно, так и платно. Из небольшого опыта работы на таких сайтах (присматривался к их бизнесу одно время, но в полную меру не работал) и общения с коллегами могу сказать, что клиенты на платные вопросы могут быть разные: от обычной домохозяйки, которую залил сосед, до предпринимателя, которому требуется разработать типовой договор. Размер заработка также может быть разным. Одна знакомая юрист искала на таких сайтах реальных клиентов, даже встречалась с ними, с некоторыми шла и в суд. Размер заработков, по ее словам, может быть различным: от нескольких тысяч рублей в месяц до нескольких десятков тысяч (если есть суды). Но все носит вероятностный характер, поскольку клиенты бывают разные, конкуренция большая, а еще многие юристы откровенно демпингуют на таких порталах.

Третье направление – правовая аналитика. Самое редкое, на мой взгляд, направление. Потенциальных серьезных заказчиков немного, – специальные фирмы и справочно-правовые системы (СПС), иногда крупные «гиганты» бизнеса заказывают аналитику судебной практики. Тут уже часто сами заказчики «выходят» на юриста, либо же юристу самостоятельно надо обращаться к потенциальным заказчикам с запросом о сотрудничестве.

Получите полный доступ к
интернет-версии системы ГАРАНТ
на 3 дня бесплатно! Получить доступ

Размер заработка в данном направлении различен, и, если сравнивать с московскими «расценками», скажем так, не очень высок. По региональным меркам – вполне на достойном уровне. Но главное тут даже не доход, особенно при работе на СПС. Многие юристы (по опыту общения с ними) стремятся сотрудничать с СПС ради пиара. С этой же целью можно публиковаться и в юридических изданиях, но можно писать для них статьи и чисто ради дополнительного заработка.

Об эффекте пиара в крупных городах говорить в рамках этой колонки не буду, так как тема другая. Дает ли такой пиар эффект именно в малом городе? Скажем так: многие клиенты вообще не знают, что такое СПС, и им безразлично публикуется ли юрист в них, в суде также судят не по публикациям, а по репутации (авторитету) юриста и его умению вести процесс.

Зачем же тогда юристу с малого города «забивать» себе голову подобной работой? Во-первых, как и сказал, это может стать одним из направлений заработка, но самое главное, – она приносит пользу для профессионального роста. Обычно работа идет с судебной практикой, просматриваются до тысячи судебных актов в месяц, перед глазами проходят тенденции судебной практики по определенным направлениям, выявляются определенные закономерности, типичные риски; встречаются редкие и интересные случаи, которые потом могут пригодиться в работе. При этом юрист не просто просматривает практику, а обобщает ее, перерабатывает в рабочий авторский материал; оттачивает умение выражать мысли на бумаге, причем не казенным языком, а как можно более простым, понятным для широкого круга читателей. Неизбежно это сказывается на понятности процессуальных документов, составляемых юристом по «своим» делам.

Вышеперечисленные источники дохода в Сети (аналитика, дистанционная работа с клиентами и т.п.) может постепенно стать основным направлением заработка, особенно, если появятся постоянные клиенты. Если кто-то беспокоится, что станет меньше ходить по судам, то это легко поправимо. Очень многие клиенты в Сети как раз ищут судебных юристов. И можно выбрать работу на свой вкус: или «судебные баталии», или «судебный советник», когда по судам не ходишь, но работаешь в команде с судебным юристом (составление процессуальных документов, выработка тактики и стратегии, но тут желательно иметь опыт ведения дел в судах), а можно быть обычным «кабинетным» юристом, занятым договорной и претензионной работой.

04.07.2019 – Нашим клиентом был предприниматель, к которому ИФНС предъявила незаконные требования об уплате налога. Мы проверили состояние банковских счетов, взяли выписки по ним, сделали расчеты и представили в суд доказательства, подтверждающие необоснованность таких требований ввиду отсутствия деятельности у подзащитного. Суд вынес положительное решение.

05.06.2019 – услуги юриста в суде понадобились женщине, которая хотела поделить имущество с бывшим мужем с выделением большей доли для себя. Наш юрист выяснил, что у нее были основания для этого, и подготовил доказательства на заседания. Рассмотрев дело, суд удовлетворил исковые требования и признал право на большую часть жилплощади за подзащитной.

15.05.2019 – В ведении у нашего юриста было дело об обвинениях в краже с незаконным проникновением в жилье, клиенту грозил большой срок в ИК. Специалист собрал доказательную базу и представил ее суду, а также вызвал свидетелей на заседание. Рассмотрев все доводы, суд вынес оправдательный приговор, и наш клиент был освобожден в зале заседания.

19.04.2019 – За услугами юриста в суде обратился клиент, которому нужно было оспорить размер компенсации за ущерб по ДТП по результатам экспертизы: согласно ним, страховая компания должна была выплатить только 30 000 руб. Мы организовали повторную независимую экспертизу, согласно которой реальный ущерб составил 75 000 руб. Далее юрист направил досудебную претензию страховщику, но ответа не поступило. Тогда он инициировал судебные разбирательства, и иск суд удовлетворил в полном объеме.

29.03.2019 – Наш юрист предоставлял услуги в суде Москвы для клиента, желавшего оспорить завещание. Он собрал большую доказательную базу в пользу подзащитного, ходатайствовал о вызове свидетелей на заседание и предпринял все действия, благодаря чему суд удовлетворил требования и признал завещание недействительным.

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ СОДЕЙСТВИЕ И ЭФФЕКТИВНАЯ ПОДДЕРЖКА ЛЮБЫХ ПРАВОВЫХ ВОПРОСОВ ЮРИСТОМ В СУДАХ МОСКВЫ И ОБЛАСТИ

Работа в сфере юридических услуг всегда была востребована, а с развитием государства юридические проблемы людей постоянно растут.

Хороший юрист всегда сможет найти работу со стабильным заработком, но иногда хочется добиться большего, чем просто должность в офисе.

Выходом из такого положения может стать бизнес-идея открытия собственного бизнеса по оказанию юридических услуг.

Самое первое, что следует сделать будущему бизнесмену – это трезво оценить свои возможности.

Нужно задать себе несколько простых вопросов:

  1. Хватит ли знаний, чтобы работать без чужой поддержки?
  2. Есть ли деловая хватка, связи, упорство?
  3. Хватит ли денег на оформление и первое время «свободного плавания»?

Если после всех этих вопросов, решение об открытии юридического агентства не изменилось, то смело можно приступать к главному шагу – регистрации своей новой фирмы.

С чего начать бизнес по оказанию юридических услуг

Зарегистрироваться можно в виде юридического или физического лица.

Крупные юридические агентства регистрируются как юридические лица, но для начинающего консультанта это совсем не обязательно.

Став индивидуальным предпринимателем, можно работать точно также, включая аренду офиса и наем сотрудников.

Это значительно упростит регистрацию и снизит ставку налогообложения.

Несколько юристов, зарегистрированных как индивидуальные предприниматели, могут организовать партнерство с общим офисом, передавая друг-другу тех клиентов, которых по тем или иным причинам не могут обслужить сами.

Нелишним будет упомнить, что по закону Российской Федерации термин «юридическая консультация» в названии организации допустима лишь тогда, когда основатель является адвокатом.

Что касается уплаты налогов, то начинающему бизнесмену стоит обратиться к упрощенной системе налогообложения (УСН), где ставки от дохода составляют:

  • 15% — за вычетом всех расходов организации;
  • 6% — без учета расходов.

Так как для небольшой юридической организации расходы будут совсем невелики, то именно эта схема налогообложения подойдет лучше всего.

В уголовном суде защищать клиента может только адвокат, поэтому новая юридическая фирма берет на себя лишь консультацию в этой области.

Но помимо уголовной сферы, есть масса других: гражданская, семейная, предпринимательская, корпоративная.

Несколько хороших специалистов в этих областях смогут обеспечить фирме хороший доход.

Начинающему бизнесмену не стоит забывать, что в отличие от уголовного права, в гражданском часто случаются изменения и вносятся дополнения, поэтому юристам этой сферы придется постоянно обновлять свои знания.

В самом начале своего пути юридических консультаций следует сосредоточится на одном-двух направлениях.

Так будет легче справляться, имея в штате лишь несколько сотрудников, а при стабильном развитии организации, можно думать и о расширении.

Очень важно сразу же и четко определить сферы оказания услуг. Выбор нужно делать не только исходя из личного интереса, но и из необходимости получить прибыль.

Лучше всего обосноваться в тех областях, где одновременно будут присутствовать две вещи: проблемы и деньги.

На первом месте, разумеется, стоит бизнес. Проблем в бизнесе хватает всегда, ну а с деньгами на их решение обычно не скупятся. Дела в сфере недвижимости и семейные дела тоже неплохой источник заработка.

А вот такую область как пенсии, пособия и кредиты лучше избегать, ведь клиенты из этой сферы часто имеют проблемы с деньгами, а значит могут и не заплатить за выполненную работу.

Определившись со сферой деятельности, необходимо установить расценки на оказываемые услуги.

Некоторые начинающие юристы оказывают бесплатные консультации, надеясь тем самым привлечь клиентов, но все чего они добиваются, это наплыва «халявщиков», из-за которых могут упустить по-настоящему стоящего клиента.

Лучше сразу определиться с ценами и работать только за оплату.

Где взять клиентов для юридической фирмы

Прежде чем распахивать двери своего офиса перед клиентами, следует задать себе вопрос: «А где этих клиентов найти?» Этот вопрос решается при помощи рекламы.

Потенциального клиента может привлечь яркая вывеска у входа в офис, рекламная листовка, строка в газете и конечно же страничка в интернете, мне попалась довольно интересно выполненная страница в интернете юридической фирмы K.O.R.D. — можете посмотреть как преподносят юридический бизнес в интернете специалисты.

Однако самая лучшая реклама – это рекомендации. С блеском выигранное дело может начать цепную реакцию с родственниками и знакомыми клиентов.

Работники для офиса юридической фирмы

Помимо самих консультантов, в офисе обязательно должен быть менеджер.

Именно на его плечи ложится ответственность за телефонную связь с клиентами, назначение встреч, решение других проблем, лежащих за пределами юридической сферы.

На эту должность лучше нанять человека, имеющего определенные знания в юридической сфере.

Например, студента юридического факультета или просто юриста, предпочитающего «сидячую» работу.

Зачем менеджеру знания в юридической сфере:

Для того, чтобы он смог самостоятельно предлагать клиентам общую стратегию по решению их проблем, мог подписать договор об оказании услуг и совершить оформление доверенности у нотариуса в том случае, если специалиста нет на месте.

Следующим, не менее важным специалистом, будет бухгалтер. Если маленькая контора может обойтись без него, то фирме с большим штатом он жизненно необходим.

Необязательно искать специалиста, который будет постоянно «висеть» в офисе.

Можно, например, поискать удаленного сотрудника. Ведь вести отчеты и оформлять платежные поручения, можно не выходя из дома. Такие бухгалтера, как правило, работают не с одной фирмой и берут на немного меньше штатных сотрудников.

Чтобы не отпугивать клиентов грязью, в офис следует нанять уборщика. Вот, в принципе, и весь необходимый персонал для нормальной работы юридической организации.

Со временем юридические услуги будут становиться все более и более востребованными.

Поэтому бизнес в этой сфере обязательно будет приносить прибыль. Профессионализм, хорошая реклама и слаженный коллектив – вот главный залог успеха.

Сколько можно заработать

В этом виде бизнеса размер доходов зависит от количества постоянных клиентов, дающих рекомендации своим знакомым. Существуют постоянные заказчики — обычно это корпорации и предприятия. Каждый из юристов, которые работают в таком бюро, способен принести компании 150-25 тысяч рублей в месяц. Общий доход будет зависеть от числа таких сотрудников и их квалификации и опыта. Небольшие консультации и запросы обычно оцениваются в 500-1000 рублей за посещение.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для начала проекта потребуется покрыть следующие издержки:

  • покупка оборудования и мебели — 300-400 тысяч рублей;
  • реклама — 50 000 рублей;
  • аренда офиса — от 30 000;
  • регистрация и непредвиденные расходы — 10 000 рублей.

Минимальный поток инвестиций должен составлять приблизительно 400 000 российских рублей.

Как выбрать оборудование для бизнеса в сфере юридических услуг

Оборудование, необходимое для начала юридической деятельности, это, прежде всего, офисная мебель и оргтехника. Кроме столов, стульев, понадобятся стеллажи для хранения литературы и периодики, а также закрывающиеся ящики (сейфы) с делами клиентов. Также к статье расходов на оборудование отнесем затраты на покупку легального программного обеспечения.

Какой ОКВЭД необходимо указать для бизнеса в сфере юридических услуг

Выбираем следующие коды согласно национального классификатора:

  • 74.11 «Деятельность в области права»;
  • 74.12 «Деятельность в области бухучета и аудита»;
  • 74.84 «Предоставление прочих видов услуг».

Какие документы нужны для открытия

Прежде чем регистрировать ИП или ООО, надо подыскать помещение, в котором будут выполняться услуги и работать люди, и оформить договор аренды. Данное помещение и будет внесено в документы с юридическим адресом бюро. Подготовленный пакет (для ИП паспорта и заявления, кроме договора аренды) следует подать в органы государственной власти, либо как вариант — в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Рекомендовано открыть счет в банковском учреждении для безналичной оплаты.

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса в сфере юридических услуг

Если на предприятии осуществляется оказание юридических услуг, то можно предпочесть упрощенную систему налогообложения (УСН). При данной схеме налогообложения юридическое бюро будет освобождено от уплаты налога на прибыль, налога на имущество, на добавленную стоимость. УСН лимитирован максимальными объемами доходов предприятий, в текущем году этот потолок увеличен до 150 млн. рублей за год.

Нужно ли разрешение для открытия

Кроме регистрации в налоговой и различных фондах, необходимо получить разрешение от коллегии адвокатов для оказания юридических услуг.

Технология ведения бизнеса в сфере юридических услуг

Основной целью такого проекта является оказание полного или максимально возможного комплекса юридических услуг населению и предприятиям в отдельных отраслях права (исходя из образования и опыта работы у юристов). Необходимо понимать, что в этом сегменте очень высока конкуренция, и клиенты предпочитают обращаться к своим, проверенным ранее специалистам в области юриспруденции.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план юридической фирмы (18 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Арендовать помещение лучше всего поближе к деловому центру города. Оно должно быть чистым, удобным и ухоженным, а также иметь подъездные пути и небольшую парковку. Многое зависит от профессионализма персонала, поэтому в штате на первых порах обязательно должен быть 1-2 опытных юриста. В процессе развития можно брать стажеров и выпускников юридических факультетов.

О чем необходимо помнить компании, нанимая юриста со стороны

Любая компания время от времени нуждается в юридической помощи. Подготовка крупного контракта, налоговый спор или судебное разбирательство немыслимы без участия компетентного правового советника. компании вынуждены прибегать к услугам сторонних специалистов. Чем отличается договор оказания юридичес­ких услуг от обычного договора, адвокат — от частного юриста, а гонорар успеха — от просто вознаграждения, мы попробуем разобраться в данной статье.

Далеко не все компании могут позволить себе содержать в штате собственного юриста. И еще меньше компаний могут позволить себе заключить трудовой договор с хорошим юристом. Потому при возникновении каких-либо правовых проблем или конфликтов бизнесмены вынуждены обращаться за помощью к внештатным правоведам.

Выбор специалиста должен быть обусловлен стоящей перед организацией проблемой, и обращаться нужно к юристу, специализирующемуся на интересующей компанию отрасли права. Сразу отметим, что универсального правила поиска подходящего юриста нет. В данной ситуации на первое место выходит человечес­кий фактор, а именно профессиональный уровень, уровень личной ответственности и организации специалиста, ведь именно от степени компетентности и профессионального опыта юриста будет во многом зависеть качество оказываемых им услуг.

Чем юрист-одиночка отличается от юридической фирмы

При необходимости получения квалифицированной юридической помощи перед организацией чаще всего встает следующий выбор: она может обратиться к частнопрактикующему юристу (в том числе адвокату) или в юридичес­кую компанию. Рассмотрим, чем отличается получение юридической помощи от этих субъектов профессиональной правовой деятельности, а также оформление договорных отношений с ними.

Главное отличие между юридической фирмой и частным юристом заключается в том, кто непосредственно будет выступать исполнителем по договору возмездного оказания услуг. Если речь идет о частном юристе, в том числе адвокате, то именно этот человек будет проводить всю необходимую работу лично и за причиненный ущерб в результате такой работы также ответит сам. Никто иной, кроме такого специалиста, не имеет права оказывать услуги клиенту, если иное специально не преду­смотрено в договоре. Если же бизнесмен решит обратиться за помощью к юридичес­кой фирме, то также обычно определяется непосредственный исполнитель услуг, однако юридическая фирма может заменить его другим сотрудником из свое­го штата. Так что нет гарантии, что представлять интересы заказчика в суде будет именно тот юрист, с участием которого велись перегово­ры. Зато ­клиент при таких обстоятельствах не останется без юридической помощи, даже если юрист заболеет или по другим причинам не сможет выполнить свою работу. Если же компания заинтересована нанять конкретного специалиста, в договоре с юридической фирмой это необходимо преду­смотреть.

Есть в подобном выборе и налоговый аспект. Обращаясь к юристу или юридической компании, клиент заключает с ним гражданско-правовой договор, чаще всего это договор возмездного оказания услуг. Если правовую помощь будет оказывать частное лицо, необходимо обратить внимание на наличие у него статуса индивидуального предпринимателя. На качество услуг это не влияет, зато влияет на обязанность заказчика по уплате налогов с дохода, выплаченного юристу. Чаще всего частнопрактикующие юристы имеют статус индивидуального предпринимателя, а потому самостоятельно уплачивают за себя все налоги. Если же такого статуса у юриста нет, то при выплате ему вознаграждения по гражданско-правовому договору компания в качестве налогового агента обязана удержать ­НДФЛ и перечислить его в бюджет (п. 1 ст. 226 НК РФ). Кроме того, компания-заказчик обязана будет уплатить страховые взносы во внебюджетные фонды, поскольку вознаграждение, выплачиваемое по договору оказания услуг, является объектом обложения такими взносами (п. 1 ст. 7 Федерального закона от 24.07.2009 № 212-ФЗ «О страховых взносах в Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования»). Адвокаты же, работающие обособленно в собственном адвокатском кабинете, в любом случае уплачивают за себя налоги в силу закона, статус предпринимателя для этого не нужен.

Отметим, что ни юридичес­кие фирмы, ни частнопрактикующие юристы не должны получать какие-либо специальные разрешения или лицензии на осуществление юридической деятельности. Данная деятельность не подлежит лицензированию и не требует каких-либо разрешений. Единственное исключение — деятельность адвокатская, которая требует наличия стажа и успешной сдачи экзамена. Адвокат — это лицо, получившее статус адвоката и право осуществлять адвокатскую дея­тельность, являющееся независимым профессиональным советником по правовым вопросам (п. 1 ст. 2 Федерального закона от 31.05.2002 № 63-ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации», далее — Закон № 63-ФЗ). Адвокат может работать самостоя­тельно, учредив адвокатский кабинет, или состоять членом коллегии адвокатов, адвокатского бюро или юридической консультации (ст. 20 Закона № 63-ФЗ). Но при этом работником такого адвокатского образования адвокат не является. В своей деятельности адвокат должен соблюдать Кодекс профессиональной этики адвоката.

В настоящее время у адвокатов нет обязанности страховать риск своей профессиональной имущественной ответственности, так как действие подп. 6 п. 1 ст. 7 Закона № 63-ФЗ приостановлено до дня вступления в силу федерального закона, регулирующего вопросы обязательного страхования профессиональной ответственности адвокатов. А такой закон до настоящего времени не принят. Между тем адвокат может застраховать риск ответственности в добровольном порядке (ст. 19 Закона № 63-ФЗ).

Существуют некоторые нюансы в порядке оформления договорных отношений с адвокатом. Для оказания юридической помощи между клиентом и адвокатом заключается соглашение в простой письменной форме, которое представляет собой гражданско-правовой договор оказания юридической помощи. По сравнению с договором оказания юридических услуг между частнопрактикующим юристом или юридической компанией, регулируемым положениями главы 39 ГК РФ, к соглашению с адвокатом Законом № 63-ФЗ предъявляются дополнительные требования.

Существенными условиями такого соглашения являются (п. 4 ст. 25 Закона № 63-ФЗ):

1) указание на адвоката, принявшего исполнение поручения в качестве поверенного, а также на его принадлежность к адвокатскому образованию и адвокатской палате;

2) предмет поручения;

3) условия и размер выплаты доверителем вознаграждения за оказываемую юридическую помощь либо указание на то, что юридическая помощь оказывается доверителю бесплатно;

4) порядок и размер компенсации расходов адвоката, связанных с исполнением поручения;

5) размер и характер ответственности адвоката, принявшего исполнение поручения.

Отметим, что Закон № 63-ФЗ не определяет основания, виды и пределы ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение адвокатом взятых на себя обязательств. Стороны соглашения, исходя из общих положений об ответственности за нарушение обязательств, должны их установить самостоятельно (постановление ФАС Центрального округа от 01.03.2010 № Ф10-1392/09(2) по делу № А36-1317/2008, ­А36-1115/2008).

Предметом договора оказания услуг не может быть положительное судебное решение

Гражданское законодательство не предусматривает специального вида договора для оказания правовых услуг, поэтому при обращении за юридической помощью к частному юристу или юридической фирме между ними и клиентом заключается договор возмездного оказания услуг (ст. 779 ГК РФ). Существенным условием данного вида договора является предмет (п. 1 ст. 432 ГК РФ).

Согласно правовой позиции Конституционного суда РФ, изложенной в постановлении от 23.01.2007 № 1-П (далее — постановление № 1-П), предметом договора возмездного оказания услуг является совершение определенных действий или осуществление определенной деятельности исполнителем, и оплате подлежат сами действия (деятельность) исполнителя. КС РФ отметил, что договор может считаться заключенным, если в нем перечислены определенные действия, которые обязан совершить исполнитель, либо указана определенная деятельность, которую он обязан осуществить.

Предметом договора оказания услуг не может быть конкретный результат, для достижения которого заказчик этот до­говор заключает. Тем более таким предметом не может быть результат, который не зависит от исполнителя и на который он легально не в силах повлиять. Например, в качестве предмета договора не может выступать судебное решение в пользу заказчика.

Предметом договора оказания юридических услуг могут быть определенные действия, например:

■ предоставление устных и письменных консультаций;

■ анализ законодательства, судебной практики по проблеме;

■ составление юридических документов (договоров, уведомлений, исковых заявлений, отзывов, жалоб и т.д.), экспертных заключений;

■ представительство в суде, иных органах власти и т.д.

В качестве предмета договора можно указать и представление заказчику результата действий исполнителя (письменные консультации и разъяснения по юридическим вопросам, проекты договоров, заявлений, жалоб и других документов правового характера и т.д.) (п. 1 информационного письма Президиума ВАС РФ от 29.09.99 № 48).

Гонорар успеха законен, но только при оказании услуг высокого качества

Несмотря на то что цена не является существенным условием договора оказания услуг, по факту это одно из наиболее важных для сторон договора условий. Стороны свободны определять по своему усмотрению размер вознаграждения исполнителя, но и порядок расчетов. Например, оплата услуг юриста может быть установлена в фиксированных суммах за определенные действия: за составление договора — одна цена, за представительство в одном судебном заседании — другая. Часто используется и почасовая оплата, когда услуги юристов оплачиваются исходя из затраченного ими времени и установленных для данного юриста или юридической фирмы почасовых тарифных ставок. Крупные юридические фирмы также предлагают абонентское обслуживание клиентов, которое предполагает юридическую поддержку по системе «все включено».

Довольно спорным вопросом относительно оплаты услуг юрис­тов, которые занимаются судебным представительством, до сих пор остается так называемый гонорар успеха — денежная сумма, которую заказчик обязуется выплатить исполнителю при вынесении судебного акта по делу в пользу заказчика. Конституционный суд РФ в постановлении № 1-П разъяснил, что такой подход к определению вознаграждения не соответствует принципам гражданского законодательства, поскольку в системе действующего правового регулирования судебное решение не может выступать ни объектом гражданских прав, ни предметом гражданско-правового договора.

После того как по этому поводу высказал свою позицию КС РФ, юристы стали аккуратнее относится к установлению связи между суммой вознаграждения и результатом судебного разбирательства. Тем более что при возникновении спора с заказчиком взыс­кать гонорар успеха практически невозможно, даже если он закреплен в тексте договора (постановление Пятого ААС от 17.05.2012 № 05АП-3103/12 по делу № А51-551/2012). Но даже несмотря на эти сложности, практика использования гонорара успеха не сошла на нет. Вероятно, по той причине, что клиенты юристов и юридических фирм, не имеющие познаний в данной области, чаще всего не видят оснований не уплачивать победные бонусы исполнителям. Некоторые из клиентов просто предпочитают не портить отношения со своими советниками по правовым вопросам, избегая в том числе и ненужных судебных разбирательств.

Заметим, что для заказчика установление в договоре и выплата гонорара успеха тоже может сопровождаться некоторыми проблемами. Дело в том, что гражданско-процессуальное и арбитражное законодательство предусматривает возможность взыскания со стороны судебного спора, которая его проиграла, судебных расходов выигравшей стороны, в том числе затрат на судебного представителя. И если возместить стоимость консультаций и представительства в суде за счет контрагента можно, хоть час­то и не в полном объеме, то гонорар успеха обычно ложится на плечи заказчика. Суды рассматривают такое вознаграждение как плату за воздух, в то время как возместить можно лишь стоимость реально совершенных юристом действий (Определение ВАС РФ от 08.11.2011 № ВАС-13942/11 № А19-8594/07-10-4, постановление ФАС Мос­ковского округа от 19.06.2013 по делу № А40-91883/08-61-820).

Однако в последнее время мнение арбитражных судов о законности гонорара успеха изменилось. В постановлении от 04.02.2014 № 16291/10 Президиум ВАС РФ пришел к выводу, что взыскание «гонорара успеха возможно, но только в том случае, если он установлен в качестве бонуса к основному вознаграждению и с учетом фактического оказания представителем предусмотренных договором судебных юридических услуг, степени участия представителя в формировании правовой позиции стороны, в пользу которой состоялись судебные акты по делу, соответствия общей суммы вознаграждения рыночным ставкам оплаты услуг субъектов аналогичного рейтингового уровня и т.д.» (подробнее см. «ЭЖ», 2014, № 22, с. 10).

Некачественные юридические услуги оплате не подлежат

Предполагается, что, обращаясь к юристам, компания или предприниматель получит ответ на свой вопрос или профессиональную поддержку в суде. Но, к сожалению, действительность такова, что качество оказанных правовых услуг может оказаться ниже ожидаемого, а клиент в результате понесет серьезные убытки.

Если юридические услуги были оказаны некачественно, заказчик вправе, во-первых, не оплачивать их и, во-вторых, потребовать от исполнителя возмещения причиненных убытков (постановление Президиума ВАС РФ от 24.09.2013 № 4593/13 по делу № А41-7649/2012). Качество услуг должно соответствовать условиям договора, а при отсутствии или неполноте условий договора — требованиям, обычно предъявляемым к работам соответствующего рода (постановление ФАС Уральского округа от 20.03.2014 № Ф09-1527/14 по делу № А60-4242/2013). Подтвердить низкое качество оказанных услуг могут, например, неявка юриста в суд или непредставление им суду необходимых документов, а также анализ судебного акта, из которого можно установить некомпетентность юриста или недобросовестное исполнение им от имени заказчика процессуальных обязанностей, повлекших экономичес­кие затраты (постановление Тринадцатого ААС от 05.03.2013 № 13АП-1132/13 по делу № А21-2375/2012).

Качество юридических услуг подтверждают знания и навыки, которые демонстрирует юрист. Оценить их можно по таким критериям, как знание законодательства и судебной практики, владение научными доктринами, знание тенденций развития правового регулирования спорных институтов в отечественной правовой системе и правовых системах иностранных государств, международно-правовые тенденции по спорному вопросу (постановление Президиума ВАС РФ от 04.02.2014 № 16291/10 по делу № А40-91883/08-61-820).

Между тем если заказчик принял услуги без претензий к их качеству (подписал акт выполненных услуг и оплатил их), не направил исполнителю претензии по объему и качеству оказанных услуг, то суды чаще всего признают такие услуги оказанными надлежащим образом (постановления ФАС Северо-Кавказского округа от 23.08.2013 № Ф08-4760/13 по делу № А32-38355/2012, Уральского округа от 09.01.2013 № Ф09-12693/12 по делу № А76-8575/2012).

Если в результате некачественно оказанных услуг заказчик понес убытки, он вправе потребовать от юриста-исполнителя их возмещения (п. 1 ст. 393 ГК РФ). При этом заказчику необходимо будет доказать, что ущерб возник именно в результате оказания некачественных юридических услуг. Как правило, юридические компании и частнопрактикующие юристы ограничивают размер своей ответственности суммой полученного вознаграждения. Это вполне соответствует гражданскому законодательству. Статьей 400 ГК РФ установлены случаи, когда соглашение об ограничении размера ответственности ничтожно, в остальных ситуациях стороны вправе включать в содержание договора положение об ограничении размера ответственности. При ограничении ответственности исполнителя размером полученного вознаграждения, даже если в результате оказания некачественных юридических услуг заказчик понесет значительные убытки, полную сумму ущерба с исполнителя взыскать не получится. Максимум, что грозит исполнителю — обязанность возврата полученного вознаграждения (постановление Президиума ВАС РФ от 24.09.2013 № 4593/13 по делу № А41-7649/2012).

судебное решение

Постановление Президиума ВАС РФ от 24.09.2013 № 4593/13

Юридическое бюро (исполнитель) и заказчик заключили договоры правового консультирования, в том числе по вопросам приобретения заказчиком в собственность земельного участка.

Администрация муниципального района вынесла постановление о продаже заказчику земельного участка по цене 8 293 281 руб. А через два дня после этого вступили в силу изменения в земельное законодательство, в результате чего стоимость земельного участка снизилась до 829 328 руб. Юридическое бюро было не осведомлено об изменении законодательства, и в результате заказчик приобрел земельный участок по цене в десять раз выше фактической стоимости этого участка, действовавшей на момент подписания договора.

Заказчик обратился в арбитражный суд с иском о взыскании с юридического бюро полученных убытков. Президиум ВАС РФ отметил, что юридическое бюро, являющееся профессионалом в сфере правового сопровождения, было обязано консультировать заказчика по правовым вопросам, и именно на юридическое бюро возложен риск незнания законодательства. Заказчик, в свою очередь, действуя разумно и добросовестно, для исполнения своей обязаннос­ти по соблюдению действующего законодательства заключил до­говор возмездного оказания юридичес­ких услуг, тем самым переложив во внутренних отношениях с контрагентом риск несоблюдения в процессе своей хозяйственной деятельности правовых норм на юридическое бюро, и получил возможность в случае оказания некачественных услуг взыскать с него убытки.

В данной ситуации незнание юридическим бюро вступившего в силу федерального закона, приведшее к заключению обществом договора на крайне невыгодных для него условиях, можно рассмат­ривать как нарушение взятых на себя юристами обязательств. Из системного толкования ст. 309, п. 1 ст. 723 и ст. 783 ГК РФ также вытекает отсутствие обязаннос­ти заказчика оплачивать некачественно оказанные ему услуги, приведшие к возникновению у него убытков. Но в данном случае ответственность юридического бюро по договору была ограничена суммой полученного вознаграждения. Поэтому суд решил, что заказчик не должен оплачивать некачественно оказанные услуги и взыскал с бюро сумму ранее полученного вознаграждения.