Как открыть свой секонд

6 ключевых этапов открытия магазина Second hand

Секонд-хенды невероятно популярны. Секрет успеха – большой выбор качественной и недорогой одежды. Начинающих предпринимателей идея открыть секонд-хенд привлекает небольшими вложениями на старте и достаточно быстрой окупаемостью.

Открыть магазин можно с нуля и минимумом средств, для чего необходимо разбираться в одежде, чувствовать себя в этой сфере спокойно и быть готовым, хотя бы в первое время, самому работать в качестве продавца.

Что представляет собой Секонд Хенд

Second hand переводится с английского языка как «вторые руки». Собственно, название магазинов объясняет суть их деятельности – секонд-хенды продают одежду, которая была в употреблении, но настолько качественная и опрятная, что выкинуть её не позволяют бережливость и культурные нормы.

Как открыть тир с нуля – пошаговая инструкция по ссылке.

На Западе такие магазины существуют уже более века. К нам они пришли с перестройкой, пик развития относится к 90-м годам. Но тогда репутация большинства таких магазинов была крайне низкой, особенно в больших городах, где они были пристанищем разного рода сомнительных личностей.

Нюансы и хитрости ведения бизнеса секонд-хенд – смотрите видео:

В Европе second-hand’ом называется любая вещь, бывшая в употреблении. В пределах СНГ этот термин применяется только к одежде, а магазины, торгующие ранее использованными предметами быта, называются комиссионными.

Сегодня всё изменилось, и секонд-хенды всё более стали ассоциироваться с магазинами чистой и качественной европейской одежде, которую можно приобрести по бросовой цене.

Не случайно и вполне обеспеченные люди ими не брезгуют – где ещё есть брендовые вещи такого качества, без обмана и недорого? По этой причине магазины «вторых рук» открываются всё чаще и почти на равных конкурируют с сетями недорогой одежды.

Как открыть свой магазин с нуля

Всё нужно продумать до мелочей – от помещения до кассовых аппаратов. Неплохо заранее продумать маркетинговую кампанию (а она необходима), понять целевую аудиторию, рассчитать расходы.

Заработок на дому, какие есть идеи – читайте подробности .

Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:

  • Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
  • Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
  • Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.

Сортировка и подготовка товара для магазина секондхенд.

  • Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
  • Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
  • Этап 6. Продвижение. Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.

Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.

Даже просто открытое ИП, без дополнительных расходов, требует не меньше 40 000 рублей в год – в качестве отчислений в ПФР и налогов.

Начало работы и завоз товара

Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание.

Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.

Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.

Еще одна возможность заработать дома в интернете – подробности читайте по ссылке.

Некоторые компании распродают одежду своих брендов, которая считается устаревшей. Вещи будут новыми, хотя и лежалыми, а главное – качественными.

Следует рассматривать этот вариант, когда планируется привлечь любителей брендов и молодёжь. К тому же ассортимент магазина станет разнообразнее.

Немного о безопасности. Поскольку установка камер требует дополнительных вложений, ими можно первое время пренебречь.

Но чтобы в магазине совершалось как можно меньше краж, какие-то меры защиты будут необходимы. Чем больше в магазине открытых пространств, тем легче продавцам будет следить за покупателями.

Для секонд-хенда жизненно необходимо соблюдать уровень цена/качество. Слишком большая накрутка на вещи могут отпугнуть потенциальных посетителей, особенно если вы рассчитываете на продажу одежды «для всей семьи».

Завлекать потенциальных клиентов можно скидками, акциями, броской вывеской или грамотной рекламой. Главное – не переусердствовать.

У магазина может быть громадный ассортимент, замечательный товар и доброжелательный персонал, но такая вроде бы «мелочь», как неудачная реклама, может всё погубить.

Ассортимент Секонд Хенда

В среднестатистическом секонд-хенде товар распределён по основным категориям примерно так:

  • Женская одежда: не меньше половины;
  • Мужская одежда: 10 – 30%;
  • Детская одежда: 10 – 20%.

Но в зависимости от того, на кого рассчитана одежда, пропорции будут меняться.

У вас есть свободная квартира, а вы не знаете, как на ней заработать – читайте инструкцию .

Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.

Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео:

Бизнес-план: доходы и расходы

Предположим, требуется открыть небольшой магазин одежды «для всех». В качестве стартового капитала – всего 300 000 рублей.

Попробуем рассчитать, какой магазин можно открыть на эти деньги с расчётом, что он проработает не меньше месяца.

  • Аренда помещения. Допустим, нам требуются 30 квадратных метров в спальном районе. Учитывая среднюю стоимость коммерческой недвижимости, помещение обойдётся примерно в 30-40 тысяч за месяц. Если повезёт найти муниципальную площадь, сумму можно будет уменьшить вдвое.
  • Оборудование. Кассовые аппараты, охранные системы, зеркала, вешалки и т.п. Около 70-ти тысяч рублей.
  • Персонал. Месяц работы двух человек потребует ещё 50 тысяч.
  • Регистрация бизнеса. От 3-х тысяч рублей.
  • Реклама и оформление. Около 20 тысяч рублей.
  • Оставшиеся деньги – закупка вещей для реализации.

Первая закупка товара – самая важная. Если она будет неудачной, то открытие может обернуться провалом. На такой случай всегда лучше иметь страховую сумму.

Какова же прибыль? При удачном стечении обстоятельств магазинчик таких масштабов будет зарабатывать примерно 50 тысяч в месяц чисто прибыли.

Это значит – с учётом закупки товара, заработных плат и прочих издержек. Но в первое время она наверняка будет значительно меньше, пока магазин не станет достаточно популярным.

Ка зарабатывать на своем сайте – подробности читайте по ссылке.

Советы новичкам

  • Проходимость магазина должна быть выше, чем у продуктовых торговых точек. Очевидно, что одежду гораздо реже покупают просто так, по пути домой – это обычно целенаправленное действие. Чем больше магазин замечают, тем чаще будут в него заглядывать.
  • Качество важнее количества. Огромный ассортимент ветоши никому не нужен, если он не продаётся по совсем уж смешной цене.
  • Акции – помощники в бизнесе. Настоящие скидки, специальные предложения, брендовая продукция продвигает магазин и привлекает новых покупателей.

Классификация секонд-хенда российскими оптовиками по составу и цене. Фото: moneymakerfactory.ru

  • На безопасности не стоит экономить. Магазину с дорогими вещами нужны камеры. Своим наличием они уже воздействуют на потенциальных, но нерешительных магазинных воров и уменьшают издержки.
  • Большой выбор нужен даже тогда, если вещей немного. То есть, необходимы альтернативы. Покупателю может не понравиться вещь одного типа, и что ему даст, если кроме неё будет ещё два десятка похожих вещей?
  • Секонд-хенд без примерочных – это рыночный лоток. Примерочные должны быть чистыми, с вымытыми зеркалами.
  • И немного о зеркалах. Может быть, покажется странным, но они оказывают очень большое влияние на успех магазина одежды.
    В разных зеркалах люди выглядят не одинаково. В хорошем зеркале и при правильном освещении человек нравится сам себе – а, значит, ему наверняка понравится и одежда, которую он примеряет.

При быстрой окупаемости секонд-хендов и кажущейся простоте запуска магазина, они довольно часто «прогорают».

В деревне можно открыть успешный бизнес – смотрите подробности .

Происходит это чаще всего из-за неправильного выбора места для продажи и крайне слабого маркетинга. Секонд-хенд с дорогой брендовой одеждой, расположенный в жилом массиве под названием «Семейный выбор» посещать, скорее всего, не будут.

Поэтому, прежде чем начинать свой бизнес, нужно взвесить все за и против, а ещё лучше – посмотреть на примеры многочисленных будущих конкурентов.

Не все российские граждане могут позволить себе одеваться в фирменных бутиках. Но перспектива покупки недорогих поделок подпольного производства людей со скромным уровнем доходов также не вдохновляет: эти товары служат так недолго, что в пересчёте на несколько лет эксплуатации обходятся значительно дороже брендовых. Между тем, найти европейскую одежду хорошего качества по доступной цене вполне реально в специальных магазинах, торгующих подержанными вещами.

Чтобы заняться подобным бизнесом, предпринимателю следует узнать, как открыть секонд хенд с нуля. Конечно, ажиотаж вокруг него в России прошёл пару десятилетий назад, но в современном мире актуальность реализации бывшей в употреблении одежды снова растёт — в первую очередь благодаря популяризации идеи разумного потребления. Кроме того, этот бизнес отличается достаточно высокой для торговли рентабельностью, небольшими вложениями и коротким сроком их окупаемости.

Что такое секонд хенд?

Понятие «секонд хенд» появилось почти сто лет назад, когда британские граждане организовали сбор вещей в поддержку французскому сопротивлению. После войны эта практика стала популярной: предприимчивые люди начали скупать у населения старую одежду за небольшую плату, приводить её в порядок и продавать с выгодой для себя. В итоге благотворительность стала бизнесом.

Сегодня в Россию поступает огромный поток американской и европейской одежды, что заставляет многих предпринимателей задуматься о том, как открыть магазин секонд хенда. Такая продукция делится на две большие группы:

  1. Оригинал. Вещи фасуют в том же составе, в каком они были собраны. Теоретически в мешке можно обнаружить что угодно — от треснувшей посуды и застиранных брюк до новой брендовой одежды. Стоит оригинал не более 2 евро за килограмм;
  2. Сортировка. Вещи сортируют по виду и сезонности — куртки, джинсы, платья, обувь. В мешок обычно попадает примерно одинаковая по степени износа одежда. Продаётся сортировка по 4–12 евро за килограмм.

Анализируя, какие товары пользуются наибольшим спросом в 2019 году в России, оптовые поставщики классифицируют всю поношенную одежду в зависимости от её состояния. Так предприниматель примерно может понять, что именно он покупает:

  • Stock. Представляет собой абсолютно новые вещи. Сток составляется из непроданных магазинных остатков, снятой с манекенов одежды, прошлогодних коллекций, а также складских товарных запасов. Может иметь незаметные дефекты, выгоревшую краску;
  • Cream. Состоит из одежды с минимальным износом и новых вещей без ярлыков. В упаковках встречаются модели известных брендов и дизайнерские вещи. Крем стоит достаточно дорого, поэтому владельцы секонд хендов берут его неохотно;
  • Lux. Включает вещи с малозаметными дефектами и небольшим износом. В упаковке может быть до половины новой одежды, в том числе популярных торговых марок. Люкс выгодно продавать поштучно, а не на вес;
  • Extra. Это обычная повседневная одежда недорогих брендов с незначительным, но уже заметным износом. Также в мешке можно найти до трети новых товаров. Вещи от известных дизайнеров в упаковках почти не встречаются;
  • 1 категория. Представляет собой вещи с очевидным износом в виде катышков на трикотаже, небольшой деформации, выгоревших красок, оторванных пуговиц. В упаковках — исключительно повседневная одежда;
  • 2 категория. Состоит из вещей со значительным износом в виде деформации, трудно выводимых пятен, протёртых участков и дырок, полинявших красок. Такая одежда стоит дешевле всего и продаётся только на вес.

Перед упаковкой вещи проходят дезинфекционную и температурную обработку, в результате чего приобретают тот самый специфический запах, который настораживает клиентов. Впрочем, избавиться от него легко: нужно просто постирать одежду.

Каждая партия секонд хенда фасуется в прочные мешки весом 50–150 кг и снабжается гигиеническим сертификатом, в котором указываются тип химиката и способ обработки. Потому такая одежда зачастую безопаснее, чем подпольно произведённый ширпотреб.

Особенности бизнеса

Выбирая, какой магазин открыть в маленьком городе или в областном центре, отечественные предприниматели насторожённо относятся к идее продажи подержанных вещей. Этот скептицизм объясняется особенностями российского менталитета: граждане охотно донашивают одежду своих родственников или друзей, но стесняются приобретать рубашки или платья «с чужого плеча».

Между тем, снижение доходов заставляет их задуматься об экономии. Потому сегодня люди начинают понимать, что лучше купить качественный европейский секонд хенд, чем китайский ширпотреб, который развалится или полиняет после первой же стирки. Как следствие, подержанные вещи имеются в шкафу у каждого второго гражданина России. Особенно популярными секонд хенды становятся среди малообеспеченных жителей провинции и молодых людей, ещё не нашедших хорошую работу.

Поношенная одежда отличается большим разнообразием, поэтому предприниматели в стремлении открыть секонд хенд предпочитают выбирать более узкие ниши. Различают несколько категорий таких торговых точек:

  • Расценочные магазины. Данный формат применяется при реализации качественных вещей категорий Крем, Люкс и Экстра. Каждый предмет оценивается индивидуально и выставляется на витрину с собственным ценником;
  • Весовые магазины. Одежду с незначительными дефектами выгоднее продавать на вес. Покупателям это тоже удобно — за небольшую сумму можно купить сразу несколько вещей. Для стимулирования оборота цены после завоза постепенно снижают;
  • Интернет магазины. Выбирая, что лучше продавать в интернет магазине, опять же стоит обратить внимание на штучный товар категорий Сток, Крем и Люкс. Весовой товар так реализовать нельзя: для каждого изделия придётся определять размеры;
  • Специализированные магазины. Такие торговые точки продают только определённые виды товаров поштучно. Например, можно подумать о том, как открыть детский секонд хенд или же сосредоточиться на женских сумочках;
  • Развалы. Этот вид секонд хенда под открытым небом по сути представляет собой обычную барахолку, где вещи свалены на раскладушках. В ассортименте можно найти как одежду из бабушкиного комода, так и почти новые предметы гардероба.

Ассортимент секонд хенда

Как открыть секонд хенд, с чего начинать? Для того чтобы заняться торговлей, нужно изучить местную аудиторию и выяснить, кто именно станет покупать поношенные вещи и в какой категории товара эти клиенты заинтересованы. Это поможет составить правильный ассортимент магазина:

  • Оптимальное соотношение — это 60–70% женских вещей, 15–20% продукции для мужчин и 15–20% детской одежды;
  • При наличии неподалеку детских учреждений целесообразно увеличить долю недорогих, но качественных детских вещей;
  • Рядом с университетами и студенческими городками разумно торговать яркой молодёжной одеждой категорий Люкс и Экстра;
  • В маленьких городах, рабочих кварталах и сельской местности лучше всего продавать прочные и недорогие повседневные вещи.

Как отмечено выше, предприниматель получает товар практически вслепую, не зная, что именно находится в мешке. Поэтому все вещи следует рассортировать по сезонным и гендерным признакам, а также осмотреть на предмет наличия влияющих на их стоимость дефектов — потертостей, затяжек и пятен. Далее:

  • Новую одежду и вещи без следов износа нужно привести в порядок и выставить на продажу поштучно. Для этого следует разбираться в рыночных ценах;
  • Экстру и Люкс необходимо поместить в выделенную торговую зону и установить на вещи общий ценник — например, «Вся одежда по 400 рублей»;
  • Предметы с видимыми дефектами можно разложить в накопители и устроить на них распродажу со скидкой. Продавать такие вещи лучше на вес;
  • Одежду со значительными повреждениями, которой в любом мешке может оказаться до 10%, проще утилизировать или продать на фабрики в виде ветоши.

Чтобы снизить непроданные остатки, необходимо устанавливать скидки и устраивать распродажи. Часто практикуется такая схема: в день завоза скидка равна нулю, а затем она каждый день увеличивается на 5–10% до момента нового поступления товара. Как следствие, в первый день приходят любители качественных вещей, далее — обычные потребители, а в последний день — желающие получить максимальную экономию.

Как зарегистрировать секонд хенд?

Предпринимателю, задающему себе вопрос: «Хочу открыть секонд хенд — с чего начать?» — в первую очередь следует озадачиться регистрацией своей деятельности. Как правило, магазины оформляют в виде ИП, что упрощает ведение отчётности и облегчает доступ к кассе. Продаже подержанных вещей соответствуют такие коды ОКВЭД:

Коды ОКВЭД секонд хенда

47.79 Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах
47.79.3 Торговля розничная прочими бывшими в употреблении товарами
47.91 Торговля розничная по почте или по сети Интернет

Перечень доступных систем налогообложения наверняка известен предпринимателю, знающему о том, как открыть с нуля магазин нижнего белья или женской одежды:

  • На УСН при обороте 900000 рублей в месяц придётся заплатить 45300 рублей налога;
  • На ЕНВД фиксированный платёж составит 12400 рублей. Площадь зала — до 150 м².

Продажа поношенных вещей не требует лицензирования, поэтому для работы нужен стандартный комплект документов. Перед тем, как открыть секонд хенд в России, необходимо подготовить или получить:

  • Свидетельство о регистрации ИП;
  • Договор аренды помещения;
  • Договоры с коммунальными службами;
  • Разрешения Роспотребнадзора и Госпожнадзора;
  • Программу производственного контроля;
  • Документ о регистрации ККТ;
  • Договоры на уничтожение крыс и насекомых;
  • Договоры на вывоз отходов и ртутных ламп;
  • Договоры на стирку товара и униформы продавцов;
  • Договор на обслуживание вентиляции;
  • Санитарные книжки продавцов;
  • Сертификаты безопасности на товар от поставщиков.

Как найти место для секонд хенда?

Если предприниматель не собирается открыть интернет магазин секонд хенда, ему придётся озадачиться поиском удачного места. Ориентироваться нужно прежде всего на высокий трафик: никто не пойдёт в торговую точку, расположенную вдали от главных пешеходных и автомобильных маршрутов. Кроме того:

  • В элитных районах открывать явный секонд хенд не стоит. Но здесь может стать востребованным магазин с брендовым стоком;
  • Выгодно открывать магазин секонд хенда в районах бюджетных новостроек, если сделать акцент на детские вещи и одежду для молодых мам;
  • В старых кварталах, населённых преимущественно пенсионерами, будет популярным магазин с недорогими повседневными вещами;
  • Независимо от местоположения, рядом с торговой точкой не должно быть магазинов конкурентов, работающих в той же нише;
  • Полезным окажется соседство с местным продуктовым рынком, недорогим торговым центром или супермаркетом. Нужно искать в районе такие точки притяжения;
  • Вход в магазин должен быть немного в стороне от центральной улицы. Дело в том, что многие до сих пор стесняются приобретать поношенные вещи.

Как подготовить помещение секонд хенда?

Определившись с тем, где открыть секонд хенд, нужно подобрать для магазина подходящее помещение. Заработать на таком товаре можно лишь за счет объёма, поэтому площадь объекта должна начинаться с 50–60 м². Скорее всего, придётся приводить его в порядок, но вкладывать средства в роскошный ремонт не стоит: достаточно обеспечить чистый, светлый и аккуратный внешний вид.

В магазине следует выделить торговый зал с зонами для мужских, женских и детских товаров, обустроить кабинет администрации и комнату для отдыха продавцов. В процессе подготовки помещения к работе необходимо помнить, что:

  • Секонд хенд можно открывать на первом этаже жилого дома, в общественном здании или отдельно стоящем павильоне, а также в торговых центрах;
  • Магазин не должен располагаться рядом с продуктовыми складами и магазинами, детскими и медицинскими организациями, в гостиницах и общежитиях;
  • Торговая точка должна быть оснащена отдельным входом и запасным выходом, предназначенным для загрузки продукции;
  • Чтобы открыть секонд хенд самостоятельно с нуля, необходимо подбирать помещения с высотой потолков не менее 2,5–2,7 м;
  • Поверхности в торговом зале следует покрывать материалами, не накапливающими пыль и хорошо переносящими влажную обработку при уборке;
  • Окна в помещении можно закрыть, если искусственные источники будут обеспечивать освещённость на уровне 250–400 люкс;
  • Для удаления химического запаха обработанной одежды нужно установить приточно-вытяжную вентиляцию мощностью не менее 10–15 м³/ч на 1 м² площади зала;
  • В магазине следует предусмотреть подачу чистой воды, канализацию и отопление от централизованной сети или собственного котла.

Оборудование для продажи секонд хенда

Сложное и дорогостоящее оборудование не нужно для того, чтобы открыть секонд хенд с нуля: бизнес план должен включать покупку самых обычных полок и витрин, накопителей для весовой одежды и вешалок для расценки. Также нужно позаботиться о вентиляции, охране и видеонаблюдении. Для оснащения магазина площадью 50–60 м² понадобится следующее:

Оснащение торгового зала

Название
Цена, руб.
Кол-во, шт.
Сумма, руб.
Инженерное оборудование
Пожарная и охранная сигнализация 26500 1 26500
Система видеонаблюдения 12400 1 12400
Система вентиляции 44200 1 44200
Кондиционер 36500 1 36500
Тревожная кнопка 5500 1 5500
Торговое оборудование
Прилавок 3300 2 6600
Онлайн касса 11500 1 11500
Считыватель для карт 9800 1 9800
Весы 5600 2 11200
Стеллаж пристенный 5400 6 32400
Стеллаж островной 6500 2 13000
Эконом панель 1700 4 6800
Кронштейн для эконом панели 80 60 4800
Вешало пристенное 2100 8 16800
Вешало островное 3400 4 13600
Вешало круглое 6700 4 26800
Стеллаж для обуви 2400 4 9600
Стойка для аксессуаров 5400 2 10800
Манекен 9000 4 36000
Вешалка 45 200 9000
Вешалка-зажим 25 100 2500
Накопитель 3500 6 21000
Примерочная кабина 5200 4 20800
Зеркало 1500 6 9000
Банкетка 850 6 5100
Отпариватель 6700 1 6700
Камера хранения 12300 2 24600
Этикет пистолет 1800 1 1800
Стеллаж складской 4500 2 9000
Итого:
444300

Кроме того, предпринимателю необходимо позаботиться об оснащении рабочих мест административного персонала, обеспечить сотрудников минимальными удобствами и спецодеждой. Что нужно, чтобы открыть секонд хенд:

Прочее оборудование

Название
Цена, руб.
Кол-во, шт.
Сумма, руб.
Бухгалтерское ПО 26500 1 26500
Ноутбук 24500 2 49000
Многофункциональное устройство 9800 1 9800
Телефон 2800 1 2800
Маршрутизатор 3200 1 3200
Сейф 20200 1 20200
Канцтовары 3000 3000
Мебель офисная 14000 14000
Доска потребителя 3700 1 3700
Оборудование санузла 13000 1 13000
Комплект униформы 800 10 8000
Итого:
153200

Сотрудники секонд хенда

Ключевыми сотрудниками секонд хенда являются продавцы. При определении их количества нужно выделить одного работника на каждые 25–30 м² площади зала, а затем умножить результат на два, поскольку работать они будут посменно. Для отбора лучших специалистов следует обращать внимание на наличие у кандидатов таких качеств, как:

  • Ответственность. Не стоит нанимать человека, который постоянно опаздывает или забывает выполнить порученные задания;
  • Возраст. Слишком молодой продавец не вызовет уважения у пенсионеров, а взрослый — у студенческой аудитории. Работник по возрасту должен соответствовать клиентам;
  • Аккуратность. Если человек не следит даже за собой, он вряд ли будет поддерживать чистоту и порядок на рабочем месте;
  • Коммуникабельность. Замкнутый продавец будет избегать контакта с покупателями, а слишком общительный — отвлекаться на общение с коллегами в ущерб клиентам;
  • Инициативность. Активный сотрудник сможет лучше следить за ассортиментом и товарным запасом, давать советы по повышению качества обслуживания.

Кроме продавцов, для магазина понадобятся уборщица и бухгалтер. При небольших объёмах работы можно нанять таких сотрудников на полставки или, вообще, передать эти обязанности на аутсорсинг:

Работники секонд хенда

Позиция
Зарплата, руб.
Кол-во
Сумма, руб.
Продавец-кассир 20000 2 40000
Продавец-консультант 20000 2 40000
Уборщица 15000 1 15000
Налог на ФОТ 28500
Бухгалтерское обслуживание 8000 8000
Итого:
5 131500

Как найти поставщиков секонд хенда?

Чтобы узнать, выгодно ли открывать секонд хенд, необходимо решить проблему поставки продукции. Понятно, что предприниматель не поедет лично за границу, чтобы организовать там приём вещей у населения. Поэтому ему придётся искать посредников с выгодными условиями сотрудничества. Можно:

  • Организовать оптовые поставки с фабрик Европы и США. Для этого нужен серьёзный капитал, поскольку вес минимальной партии начинается с тонны. Придётся лично поехать на переговоры, изучить таможенное законодательство, найти перевозчиков;
  • Выйти на поставщиков из Прибалтики. Здесь размеры заказа меньше, логистика уже организована, а предпринимателю не нужно изучать иностранный язык или искать переводчика. Однако расчеты все равно следует проводить в валюте;
  • Обратиться к российским оптовикам. На местном рынке есть пять-шесть крупных и несколько десятков мелких поставщиков. Они покупают партии в мешках по 120–150 кг, а затем сортируют вещи по качеству и фасуют в тюки поменьше.

Начинающему предпринимателю стоит обращать внимание на страну, в которой был собран секонд хенд. Дело в том, что вещи из разных регионов отличаются между собой:

  1. Германия. Педантичные немцы обычно занашивают одежду до дыр, поэтому найти категории Люкс и Экстра в партиях очень сложно;
  2. США. Вещи обычно сильно заношены и отличаются огромными размерами. Кроме того, американцы не отличаются трепетным отношением к моде;
  3. Великобритания. Поставляет модные вещи хорошего качества, в том числе известные бренды. Однако найти большие размеры здесь сложнее;
  4. Италия. Продает модные дизайнерские вещи в неплохом состоянии. В партиях часто встречаются дорогие бренды;
  5. Канада. Одежда из этой страны отличается высоким качеством — вещи с этикетками попадаются постоянно. Но есть значительное несоответствие размеров;
  6. Австралия. Отсюда поступает отличная летняя одежда из лёгких и ярких тканей. Но осенних и зимних вещей в партиях нет ввиду тёплого климата страны.

Как правило, оптовые поставщики позволяют ознакомиться с содержимым мешков и выбрать лучшие сборки. Однако сортировать вещи при этом нельзя — предприниматель должен приобрести упаковку целиком. Цена зависит от качества и вида вещей:

Оптовые цены на секонд хенд

Как рекламировать секонд хенд?

Предпринимателю недостаточно просто решить: «Хочу открыть секонд хенд». Если он не определит точно свою целевую аудиторию и не найдёт эффективные каналы её информирования, то потенциальные клиенты просто не узнают о появлении нового магазина. Работа с каждой группой потребителей имеет свою специфику, но некоторые рекламные инструменты подходят для любой ситуации. Так:

  • Над входом следует разместить большую вывеску с подсветкой. Название не должно оставлять у прохожих сомнений в том, что здесь продаётся;
  • Недалеко от входа нужно поставить штендер. На неё можно писать о текущих акциях или ежедневно указывать величину действующей скидки;
  • Если вывеска и вход в магазин не видны издалека, на близлежащих столбах и домах можно развесить яркие и заметные указатели;
  • Собираясь открыть магазин секонд хенда с нуля, за неделю до запуска нужно повесить баннер над входом, раздать листовки в ближайших людных местах;
  • В день открытия можно украсить вход воздушными шарами, включить музыку, пригласить промоутеров в ростовых костюмах;
  • В дальнейшем следует раскладывать флаеры по почтовым ящикам соседних домов накануне интересных акций или перед завозом товара;
  • Эту же информацию можно рассылать покупателям через СМС, если предварительно озадачиться наполнением клиентской базы;
  • Штучный и фирменный товар можно продавать через сеть. В этом случае придётся подумать, как раскрутить интернет магазин с нуля самому;
  • Обязательно нужно создать группы в соцсетях с фотографиями товара и сведениями об акциях. Для привлечения аудитории они даже более эффективны, чем сайт;
  • Сведения о магазине и проводимых им распродажах можно опубликовать на местных форумах, в популярных городских сообществах, на досках объявлений.

Сколько стоит открыть секонд хенд?

Сколько надо денег, чтобы открыть секонд хенд? Сделать простейший ремонт в помещении можно за 2000 руб./м², приобрести торговое оборудование — за 600 тысяч рублей. Для определения товарного запаса опытные предприниматели советуют исходить из количества 10–12 кг одежды на квадратный метр площади зала:

Вложения в секонд хенд

Статья
Сумма, руб.
Регистрация СПД 800
Открытие расчетного счета 2100
Ремонт помещений 120000
Оборудование 597500
Подключение к инженерным сетям 20000
Товарный запас 350000
Вывеска и штендер 32000
Расходные материалы, моющие средства, упаковка 10000
Печатная реклама 15000
Интернет реклама 20000
Итого:
1167400

Очевидно, такие стартовые расходы неприемлемы для предпринимателей, думающих о том, как начать бизнес с нуля без стартового капитала. Помимо того, в процессе работы владельцу магазина также придётся тратить деньги:

Текущие расходы секонд хенда

Статья
Сумма, руб.
Аренда 100 м² 50000
Зарплата 131500
Страховые взносы ИП 3020
Обслуживание счета 1000
Интернет и связь 4000
Эквайринг 5000
Электроэнергия и вода 15000
Пополнение товарного запаса 350000
Расходные материалы, моющие средства, упаковка 12000
Реклама 18000
Обслуживание сигнализации 4000
Вывоз ТБО и обработка помещений 4000
Итого:
597520

Выгодно ли открывать секонд хенд?

Выгодно ли открыть магазин секонд хенда? Успех зависит от того, сможет ли бизнесмен найти место с высоким трафиком в каком-нибудь густонаселенном районе. Опыт предпринимателей и данные статистики показывают, что:

  • Активная рекламная кампания позволит привлечь 1-1,5% населения. При отсутствии конкурентов можно рассчитывать на зону влияния радиусом 3 км от магазина;
  • Плотность населения в больших городах — 4800 человек на квадратный километр. Соответственно, в указанном районе будет проживать до 35000 граждан;
  • Если в спальном квартале Москвы открыть секонд хенд средних размеров, можно рассчитывать на 350 клиентов, совершающих покупки при каждом завозе;
  • При среднем чеке в 600 рублей за неделю торговая точка заработает 210000 рублей. Выручка за месяц составит 900000 рублей.

Стоит ли открывать секонд хенд в таких условиях? Прежде всего, нужно оценить доход магазина с учётом нарастающей скидки:

Продажи секонд хенда

День недели
Наценка, %
Скидка, %
Касса, руб.
Расходы, руб.
Прибыль, руб.
Понедельник 300 0 30000 7500 22500
Вторник 260 10 30000 8333 21667
Среда 220 20 30000 9375 20625
Четверг 180 30 30000 10714 19286
Пятница 140 40 30000 12500 17500
Суббота 100 50 30000 15000 15000
Воскресенье 60 60 30000 18750 11250
Итого:
210000 82172 127828

Анализ соотношения доходов и расходов показывает, что данный бизнес отличается хорошей экономической эффективностью. Если вспомнить, сколько стоит открыть секонд хенд, то можно вычислить и срок окупаемости капиталовложений:

Рентабельность секонд хенда

Франшизы секонд хендов

Предпринимателю, который не чувствует в себе уверенности и не решается открыть секонд хенд с нуля самостоятельно, стоит подумать о перспективах создания бизнеса под руководством более опытного партнера. Такое решение подразумевает приобретение франшизы, в рамках которой новичок получает от её владельца:

  • Консультации по выбору места под магазин;
  • Помощь в составлении ассортимента;
  • Льготные условия приобретения товара;
  • Консультации по расчёту товарного запаса;
  • Пошаговую инструкцию, как открыть магазин секонд хенда;
  • Помощь в подборе и обучении продавцов;
  • Поддержку менеджера при открытии торговой точки;
  • Маркетинговую стратегию и макеты рекламных материалов;
  • Консультации по ведению бизнеса.

Новичку не придётся слишком долго искать партнёра, чтобы открыть секонд хенд: бизнес по франчайзинговой модели в настоящее время предлагают создать только три или четыре компании в России. Среди них:

Нипочем

Пакет от крупнейшего оптового поставщика «Торговый дом Голландии» включает две схемы работы — «Эконом» для продажи недорогих вещей и «Премиум» для реализации товаров категории «Люкс». Условия сотрудничества:

  • Первый взнос — 15000 рублей;
  • Роялти — 1250 рублей;
  • Инвестиции — 150000 рублей;
  • Срок окупаемости — от 3 месяцев.

Евро Мания

Франчайзер предлагает выгодно открыть секонд хенд в формате супермаркета площадью не менее 300 м². Ассортимент рассчитан на любых клиентов — от студентов до пенсионеров. Условия сотрудничества:

  • Первый взнос — 300000 рублей;
  • Роялти — 3% оборота;
  • Инвестиции — 1800000 рублей;
  • Срок окупаемости — от 10 месяцев.

Сток Центр

При содействии компании франчайзи может пройти обучение в одном из уже работающих магазинов и открыть бизнес секонд хенд с нуля. Предложение также включает льготные схемы поставки товара. Условия сотрудничества:

  • Первый взнос — 100000 рублей;
  • Роялти — нет;
  • Инвестиции — 1300000 рублей;
  • Срок окупаемости — от 10 месяцев.

Предприниматели понимают, что в хороших вещах люди нуждаются не меньше, чем в продуктах питания. Поэтому многие из них стремятся выяснить, как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта или как организовать работу секонд хенда. При этом можно заметить, что торговля подержанными вещами имеет некоторую специфику. Такие отличия незначительны, но о них не стоит забывать:

  • Нельзя связываться с оптовиком, имеющим собственную розничную сеть. Он заберёт себе весь хороший товар, а предпринимателю достанутся некондиционные остатки;
  • Для борьбы со стереотипами следует позиционировать торговую точку не как секонд хенд, а как магазин качественной одежды из Европы;
  • В торговом зале необходимо поддерживать идеальную чистоту и порядок. Пыль, грязь, сваленные кучей вещи испортят имидж магазина;
  • Проветривать помещение нужно в любое время года. Иначе запах химикатов будет напоминать людям, что они имеют дело с поношенными вещами.

Изнанка сэконд-хендов: кто и сколько зарабатывает на ношеной одежде

Как работает современный рынок б/у-одежды и почему люди стоят в очередях за вещами «второй свежести»

    Поделиться:

IT-инструменты, которые использует Дмитрий Баев

  • 1С:Бухгалтерия
  • 1С:Управление торговлей
  • Skype
  • WhatsApp

Рынок сэконд-хендов переживает настоящий ренессанс. Ещё лет пять назад мало кто мог представить, что магазины ношеной одежды будут открываться в крупных торговых центрах рядом с бутиками, ломящимися от новья; и что из тёмных полуподвалов, где специфически пахнущую одежду продают на вес, они и сами превратятся как бы в бутики, в которых светло и просторно, а блузки, платья и пальто аккуратно развешены на плечиках. О том, как зарабатывать на ношеной одежде, рассказал территориальный управляющий сетью «Мега Хенд» на Урале Дмитрий Баев.

Досье

Дмитрий Баев, территориальный управляющий сетью на Урале, в его зоне ответственности пять точек: два магазина в Челябинске, и по одному — в Екатеринбурге, Каменске-Уральском и Нижнем Тагиле. Магазины «Мега Хенд» открыты в 68 городах, сеть работает в России и СНГ. Компания принадлежит уроженцу Турции Хасану Сюлюну, который владеет фабриками по сбору и упаковке подержанной одежды в Голландии. В некоторых регионах сеть развивается через партнёров-франчайзи.

Кто покупает в сэконд-хендах

Есть три категории людей, которые у нас покупают. Ассортимент у нас меняется каждый две недели, и первая категория — это те, кто приходит только на новый завоз и больше вообще не заглядывает в магазин. Их интересует только то, что только что вывесили. Обычно перед новым завозом уже за полчаса до открытия у нас очереди по 30-40 желающих забежать первыми.

К нам приезжают, например, люди, которые могут себе позволить брендовые вещи, но они знают, что у нас они купят дешевле. Я сам купил дублёнку жене за 5 тысяч рублей — так она была оценена у нас в магазине, а потом увидел в интернете, что такая же дублёнка итальянского модельера висит в московском бутике, и ее цена — 2 тысячи евро. Тот факт, что эти вещи не новые, людей не смущает. Кстати, в сэконд-хенде процент износа может колебаться от 10 до 30%.

Возраст покупателей разный, но в основном это люди 35-40 лет. В Челябинске у меня есть три такие крутые дамы: они берут тележки и ходят три-четыре часа. В тележке у каждой по 50-60 вещей. По факту они из этого количества приносят на кассу шесть-семь штук.

Вторая категория — это люди, которые приходят на скидки 40% (в середине цикла), и третья — кто приходит на финальные скидки 70-90% в последние дни перед обновлением ассортимента. В экономическом плане это хорошее подспорье для многодетных семей и пожилых людей. Я как-то стоял на кассе в Каменске-Уральском: женщина пробивала 57 вещей — ценники на них были 20, 50, 100 рублей.

Для чего мы делаем максимальную скидку? Чтобы у нас освободилось место и была возможность вывесить вещи нового завоза

Как я говорил, новый завоз у нас бывает раз в две недели. Всё, что не продалось, мы убираем на склад. Мы не добавляем остатки, потому что люди, которые к нам ходят постоянно, знают чуть ли не каждую вещь. Мы пробовали немножко разбавить ассортимент, а клиенты заметили.

Я знаю, что клиентов обманывать нельзя: даёшь обещание выложить новый завоз — ты его обязан сдержать. Авторитет заработать очень легко, например, с помощью рекламы, но потерять его ещё проще, а вернуть клиента потом практически невозможно. Все остатки у нас хранятся на складах.

Я уже знаю: зимой достаточно сделать выкладку две тонны, и от этого останется примерно 200 кг. Весной я выкладку начинаю увеличивать. В Екатеринбурге, например, увеличивал до 3,5 тонн — в остатке получал 200-300 кг. Можно урезать выкладку до 1,5 тонн, и остатков не будет, но люди это сразу заметят, ведь у них станет меньше выбора. В общем, остатки — это проблема, и пока мы не придумали, что с ними делать.

«Превращаем сэконд-хенд в современный бутик»

В Челябинске у нас два больших магазина — по 1800 квадратных метров, магазин в Екатеринбурге – 1500 «квадратов», в Тагиле – 700, а самый маленький в Каменске – 600 «квадратов», но там и город небольшой.

Оправдано ли держать такие большие площади? В чём-то да, в чём-то нет. Стабильности у маленьких точек, конечно, больше, но мы делаем большие магазины для удобства наших покупателей.

Для своих клиентов мы превращаем сэконд-хенд в современный бутик: чтобы было уютно, красиво, чтобы с вами поздоровались, угостили чаем и кофе. У нас есть зона отдыха, что не во всех магазинах бывает в принципе.

В больших городах, например, в Екатеринбурге люди привыкли к сэконд-хенду. Сеть «Баско Пати» уже приучила людей покупать в таких магазинах, поэтому тут покупателям реже что-то приходится объяснять. Я, кстати, первую неделю сам стоял на входе, встречал и провожал клиентов, общался с ними, раздавал наши календари, где отмечены циклы обновления ассортимента и скидок.

У нас в штате есть оценщик. К нам товар приходит в больших мешках, и этот человек каждую вещь должен просмотреть и назначить цену в зависимости от состояния и состава. Через его руки за две недели проходит около 60 тысяч вещей. Каким-то специальным опытом этот человек обладать не должен, но он должен сам любить одеваться, знать бренды. У него должно быть понимание вещей, потому что от него очень многое зависит: к примеру, если цена, которую он назначил, завышена, это может отпугнуть покупателя.

Конкуренция? Конечно, есть. Те же «Баско Пати», другие игроки. Плюс есть конкуренция со стороны магазинов, которые продают дешёвую китайскую одежду — цены у них практически такие же, как у нас. Я заходил в такие магазины — там сильный специфический запах, он отталкивает. У нас, кстати, тоже есть запах, но я сам его уже не чувствую, а люди спрашивают, откуда он. Дело в том, что, чтобы ввезти одежду из Европы в Россию, она должна пройти несколько ступеней обработки. Причём вещи не стираются — их обрабатывают газом, который и дает такой запах.

В расчёте на светлое будущее

На брендовый товар у нас ценник повыше. Мы понимаем, что новые джинсы, например, Tom Tailor, стоят 5-6 тысяч рублей, а у нас прайс на джинсы — от 650 до 1000 рублей. И человек, который купит брендовые джинсы, понимает, что именно он покупает, и ему не приходится это объяснять. Некоторые говорят: «Ой, дорого, свитер 800 рублей». Я отвечаю: «Это же натуральный кашемир. Где вы купите кашемир за 800 рублей?»

Самые популярные категории товаров у нас в магазинах — детская одежда, мужская одежда и обувь. Самый большой спрос на новые вещи в принципе. Из всего цикла, который я выкладываю в зал, процентов 15-20 — это новая одежда, с ценниками.

Средний чек в уральских магазинах сети «Мега-Хенд» — 500 рублей

Люди стали экономить, и мы делаем на это ставку. Если в обычном магазине, чтобы купить джинсы и кофту, надо потратить пять тысяч, то у нас — тысячу. Даже если экономическая ситуация выправится, у нас всё равно останется та публика, которую мы сейчас завоюем.

Срок окупаемости такого магазина, как у нас в Екатеринбурге — три года. Магазин не всегда работает в плюс. Бывает, мы просто работаем в ноль — в расчёте на светлое будущее.

Какова норма прибыльности этого бизнеса? Нормы никакой нет. Завоз две тонны – примерно один млн. рублей. Зарплата — 150 тысяч рублей за две недели, аренда — 300 тысяч. Плюс налоги, плюс реклама — ещё 100 тысяч. Если это заработал — это ноль. Циклы же выпадают на разные числа: можно попасть в зарплату, и тогда людей придёт больше и купят они больше.

В первый же день нового завоза мы можем сделать выручку 300 тысяч рублей, а можем и 200 тысяч рублей — бывает по-разному. Потом идут спокойные дни с выручкой по 50-70 тысяч.

Пока работаем в ноль, на перспективу, развиваем клиентскую базу. По плану должны выйти на прибыль в 200-250 тысяч в месяц.

Источник: . В статье использованы фото Игоря Черепанова.

Как открыть свой секонд хенд: пошаговая инструкция

Одежда и обувь — предметы первой необходимости, без которых человек обойтись не может. В кризис происходит смещение спроса, люди больше экономят. Отовариваться в магазине секонд хенд выгодно. Там вещи дешевле, долговечнее, чем на рынке. Секонд хенд стал заменой дешевым китайским товарам и полюбился клиентам даже высокого уровня достатка. Какие секреты и особенности бизнеса важно знать при открытии собственного секонд хенда, читайте в нашей статье.

Торговля сэконд хендом выгодна в России. Спрос на товар растет. Но при этом люди негативно реагируют на определение «секонд хенд», скрывают происхождение таких вещей из своего гардероба. Позиционируйте магазин как место реализации стильной долговечной одежды из Европы.

Отличие магазина секонд хенда от других торговых точек — наличие в ассортименте фирменных вещей, невысокая цена на товар, эксклюзивность. Поэтому клиентами становятся люди с разным уровнем достатка: одни стараются сэкономить, другие ищут брендовые и эксклюзивные вещи. Этот бизнес рентабелен как в мегаполисе, так и в небольшом городке. Срок окупаемости — максимум один год. Небольшие вложения на этапе старта позволяют даже новичкам попробовать себя в торговле секондом.

Чтобы оставаться на плаву, нужно вовремя распродавать остатки. Изношенные вещи продаются по себестоимости или ниже себестоимости. Потери компенсируются за счет продажи достойных вещей, наценку на которые можно делать в 3–5 раз выше себестоимости. Иногда продажная цена брендовой вещи из мешка превышает закупочную в десятки раз.

Какой тип секонд хенда лучше открывать в России?

Магазины секонд хенда позиционируются в зависимости от типа продаваемых вещей:

  1. Бутики секонд хенд. На продажу принимаются только брендовые вещи без изъянов или новые. На подлинность каждое изделие проверяет профессиональный байер (торговый агент по оптовым закупкам).
  2. Комиссионные магазины люкс уровня. Принимаются вещи на реализацию согласно перечню определенных торговых марок.
  3. Комиссионные магазины масс-маркет. Такие торговые точки реализуют любые вещи, пригодные к носке. В масс-маркетах можно купить недорогие современные вещи
  4. Сезонные магазины. В продаже находятся вещи определенного сезона.
  5. Магазины секонд хенд для определенной поло-возрастной группы: детские, женские, для всей семьи и пр

Наибольшую востребованность имеют комиссионки масс-маркета, где реализуется одежда из Европы или ношенные вещи местных жителей.

Классификация вещей секонд хенд

Торговать секондом можно в розницу или оптом. Специализация розничных магазинов: для детей, женщин, мужчин. Магазин или торговая точка может себя позиционировать согласно качеству товара.

Различают группы поношенных вещей, которые привозят в нашу страну:

  1. Оригинал.
  2. Сортировка.

Оригинал поступает в том виде, в котором его собрали. Включает одежду, обувь, предметы домашнего обихода, игрушки. Какие вещи окажутся в контейнере, зависит от сезона, места сбора и прочих факторов. Груз содержит предметы с бирками или без следов износа. Это поставки из Шотландии и северных районов Англии, Италии, Франции. Секонд хенд из центральной и восточной части Евросоюза включает в себя ношеные вещи, неликвид. Чем страна-поставщик ближе к нам, тем хуже качество товара.

Сортировка — вещи, распределенные по категориям.

Выделяют сорта по качеству:

  • Крем, экстра, люкс — фирменные вещи, в новом состоянии или с бирками, современные. Эта категория наиболее дорогая и качественная.
  • Первый сорт — без следов износа. Если присутствует незначительный брак или загрязнение, такие недостатки легко устранить. Вещи современные.
  • Секонд хенд второго сорта не соответствует моде. Это устаревшие вещи с браком или следами износа.
  • Третий сорт — ношенные вещи с неустранимыми повреждениями. Чаще используется как технический текстиль. Товары секонд хенд на складе

Также разделяют секонд хенд по:

Лучше продается первый сорт товара, в сезон. Эти вещи современные, недорогие, долговечные. То, что ожидает покупатель. Подходит для опта и розницы.

Оформление документов

Можно оформить ИП или ООО. Преимущество ИП в том, что деньги на счету фирмы доступны для снятия в любой момент. Собственник может тратить средства на личные или рабочие нужды. Но ИП отвечает личным имуществом за деятельность бизнеса. Если фирма имеет долги, рассчитывается собственник всем, что нажил.

Если магазин оформлен как ООО, собственник не рискует своим имуществом. Обязательства распространяются только на имущество и активы фирмы. Но снимать средства со счета можно только после уплаты налогов.

Уплачивать налоги можно по двум схемам. Если вы не подтверждаете каналы поставки, платите 6% оборота. Когда торговля налаживается, и канал поставки официально документируется, платите 15% прибыли.

Чтобы оформить ИП, оплатите госпошлину — 800 руб. Квитанция доступна на сайте ФНС. Распечатайте её и оплатите в ближайшей Сберкассе.

Далее обратитесь в налоговую по месту жительства, встаньте на учет. Чтобы зарегистрировать ИП, нужны документы:

  • паспорт РФ, копии страниц;
  • копия ИНН;
  • квитанция об уплате пошлины;
  • заявление о регистрации физического лица как ИП, бланк Р21001;
  • заявление на применение УСН, бланк №26.2–1.

Возьмите у инспектора расписку о принятии документов, экземпляр заявления на применение УСН. Через 3 дня получите свидетельство о регистрации ИП с регистрационным номером (ОГРНИП), документ о присвоении номера налогоплательщика (ИНН), выписку из реестра предпринимателей (ЕГРИП).

Проконтролируйте, пришло ли извещение о постановке ИП на учет в Пенсионный Фонд, Фонд Обязательного Медицинского Страхования.

За оформление ИП юридические конторы-посредники берут 6000 руб. Вы сэкономите средства, если скачаете бланки с интернета, заполните их и лично явитесь в ФНС.

Госпошлина в случае оформления ООО составляет 4000 р. Посредники берут 10000 р. Для оформления ООО требуется определить:

  • наименование ООО;
  • адрес регистрации ООО;
  • размер уставного капитала (минимальная сумма 10000 р.);
  • код деятельности фирмы (ОКВЭД);
  • систему налогообложения.

Предполагается, что учредитель ООО — единое лицо. Он же является генеральным директором/руководителем. Если участников несколько, документально подтвердите распределение долей, назначьте директора.

Если учредитель и руководитель — единое лицо, для оформления ООО потребуются документы:

  • паспорт РФ;
  • ИНН.
  • документы на помещение, где будет открыт магазин (свидетельство о праве собственности на коммерческую площадь или, в случае аренды, гарантийное письмо от собственника);
  • устав ООО;
  • решение об учреждении ООО (протокол);
  • заявление по форме Р11001.

Кроме свидетельства о предпринимательстве и справке о постановке на учет в налоговой, оформите документы для начала торговли:

  • договор об аренде торгового места;
  • разрешение на торговлю;
  • документы для регистрации кассового аппарата.

Требуются документы контрольно-надзорных органов:

  1. Программа по санитарно-производственному контролю. Документ о выполнении всех санитарных правил и норм утверждается в Роспотребнадзоре.
  2. Санэпидем заключение. Документ о соответствии помещения установленным нормам. Выдается органами Роспотребнадзора на определенный период.
  3. Разрешение на открытие от Роспотребнадзора.
  4. Договоры о проведении дезинфекции, дезинсекции, дератизации.
  5. Договоры об утилизации мусора, ртутных ламп, чистке систем вентиляции и другая документация.
  6. Разрешение пожарной службы.

Эти бумаги собственник бизнеса оформляет лично или доверяет решение вопроса юристу-посреднику.

У поставщика возьмите следующие бумаги:

  • Накладные на привоз товара.
  • Документ о санитарной обработке вещей.
  • Свидетельство о проведенной санэкспертизе.

Выбор места

Проходное место рядом с остановкой общественного транспорта, возле университетских общежитий удачно для магазина. Чтобы посчитать проходимость, выберите удачное расположение, встаньте и считайте, сколько человек проходит мимо:

  • Каждый час делайте 20-минутные замеры.
  • Подсчет нужно вести в те часы, когда будет открыт будущий магазин. Например, с 9 утра до 9 вечера.
  • Для учета количества прохожих удобно использовать шагометр: нажимаете на кнопку и прибавляете одного прохожего. Подходят специальные программы подсчета трафика для iPhone. Можно оставить на нужном месте машину с видеорегистратором, затем по окончанию дня обработать запись и подсчитать количество прохожих.

Если нужны детальные данные: пол, возраст, уровень доходов и другие характеристики, сделайте бланк и ставьте галочки в соответствующих колонках.

Сопоставьте проходимость места и стоимость аренды. В центре аренда дорогая. В спальном районе, где стоимость места дешевле в разы, проходимость высока, как в центре, или даже выше.

Сделайте заметную вывеску, чтобы покупатели смогли без труда найти магазин

Обязательные требования СанПин к помещению: минимальная площадь 40 кв.м., нельзя открывать секонд хенд по соседству с продуктовым магазином. Не открывайте магазин рядом с конкурентами. Чтобы покупателям было комфортно рассматривать товар, позаботьтесь об освещении зала и свободном доступе к стойкам.

Формирование ассортимента

Есть товар хороший, а есть дешевый. Лучше брать и то, и другое для начала в равных пропорциях. Определите, какой спрос в городе: клиенты предпочитают дешевые вещи или подороже, обращают ли внимание на современность моделей, качество тканей. Детскую одежду и обувь покупают клиенты охотно. Женская одежда пользуется спросом, если она современная, чистая, модная. Спрос на мужской товар невелик. Если отказаться от одного из сегментов, потеряете часть покупателей.

Закупите много товара для открытия магазина: 15 кг на кв.м. магазина, чтобы заполнить зал, и товар про запас. Обновление должно быть 1 раз в неделю, а лучше — дважды в неделю. Не доверяйте поставщикам, которые продают партии по 150 кг, не позволяя проверить товар.

Выбирайте надежных поставщиков, которые адекватно обслуживают клиентов:

  • Допускают к осмотру товара.
  • Не ограничивают объем партии.
  • Не пытаются дешево продать вещи якобы крем уровня.

Поставщики дорожат своей репутацией и не обманывают своих мелкооптовых покупателей, так как рассчитывают на долгосрочное сотрудничество.

Покупка оригинала по низкой цене — это огромный риск. Большую часть вещей придется отсеять как некачественный мусор, попадается много несезонных вещей, их нужно хранить на складе до наступления сезона и заморозить средства надолго.

При сборе секонд хенда вещи обрабатываются антибактериальными средствами. Дополнительно вы осматриваете вещи: удаляете загрязнения, гладите, назначаете цену, размешиваете на вешалки/складываете на полки.

Как оценить товар?

При оценке товара учитывается:

  • Закупочная стоимость вещей.
  • Затраты на открытие магазина.
  • Заработная плата сотрудникам.
  • Расходы на аренду и коммунальные услуги.
  • Стоимость перевозки товара.
  • Размер налоговых отчислений.

Если вы закупили дешевый товар, то продавайте по фиксированной цене за кг. Более дорогие вещи продаются поштучно. Наценка устанавливается индивидуально в зависимости от состояния вещи, известности фирмы, современности. Не завышайте цену, чтобы не спугнуть покупателей. Назначьте 200% наценки на вещи, далее по мере залеживания снижайте цены.

Вовремя распродавайте залежавшиеся вещи независимо от их оценочной стоимости. Если изделие не купили в первую неделю после завоза, делайте скидку на 30%. Освобождайте место в магазине для новых партий.

Покупка оборудования

Не стоит слишком тратиться на ремонт: освежите стены новой краской, вытрите пыль. Из оборудования потребуются трубки (стойки) для вешалок, собственно вешалки, 6–7 манекенов, 3–4 корзины, 3–4 полки.

Для примерочной нужна шторка, большое зеркало, стул, коврик, вешалка. У входа в магазин разместите камеры хранения для сумок. При выходе поставьте стол, на котором можно сложить покупки. Оборудуйте место продавца кассовым аппаратом, упаковочной стойкой, стулом.

Размещение товара в торговом зале

Санитарная служба и пожарные часто проверяют магазины секонд хенд. Вы должны организовать торговлю по правилам:

  • Постоянный запас 20 л. технической воды в помещении.
  • Наличие средств для уборки помещения.
  • Обеспечение персонала местом отдыха.
  • Осуществление хранения, сортировки, продажи вещей в изолированных друг от друга комнатах.

Подбор персонала

В этом бизнесе трудно вести учёт товара, контролировать продажи. Лучше, если с вами будет работать родственник или человек, которому вы доверяете. Сначала вы должны присутствовать в магазине, чтобы полноценно «обжиться», учесть и устранить недостатки, изучить спрос.

Если магазин большой, то без помощника-продавца не обойтись. Основные требования к продавцам: опыт работы в торговле (желательно, в аналогичном магазине), умение работать с кассовым аппаратом, навыки продаж, умение оценить товар, привести его в опрятный вид. Также нужна уборщица. Если планируете делегировать полномочия по приему и учету товара, то примите на работу товароведа-сортировщика. Если оборот магазина увеличивается, наймите бухгалтера. Полезно нанять охранника, который обеспечит безопасность торговли, будет препятствовать кражам.

Реклама

Для привлечения клиентов задействуйте рекламу. С помощью маркетинговых акций вы сможете позиционировать магазин с выгодной стороны, рассказать о преимуществах товара клиентам, возможно, даже обойти конкурентов.

Для магазина секонд хенд используют следующие приемы:

  1. Размещение заметной вывески для магазина.
  2. Установка штендера на улице.
  3. Раздача листовок промоутерами на улице/безадресное распространение печатной рекламы по почтовым ящикам в близлежащих домах.
  4. Страница в интернете. Создайте и продвигайте сайт или страницу в социальных сетях. Выкладывайте фото товара в наличии, с описанием и ценами. Вовремя реагируйте на вопросы пользователей.

Расчёт затрат и прогноз окупаемости

Таблица: первоначальные затраты

Расходы Сумма (тыс. руб.)
Регистрация ИП/ООО (с помощью юриста-посредника) 6/10
Оформление разрешений (с помощью юриста-посредника) 20
Первый взнос за аренду 20
Закупка оборудования и мебели 100
Закупка товара 150
Первичная реклама 15
Итого 315

Таблица: ежемесячные расходы

Расходы Сумма (тыс. руб.)
Аренда помещения 20
Зарплата сотрудникам 50
Оплата коммунальных услуг 10
Расходы на рекламу и продвижение 15
Закупка новой партии товара 150
Уплата налогов (упрощенка, 6% от оборота, партия стоимостью 150 000 р., средняя наценка 20%) 10,8
Непредвиденные траты 5
Итого 260,8

На открытие и первый месяц работы магазина потребуется 575800 р. Расчет приводится для магазина средней величины с 1–2 продавцами-консультантами. Окупаемость бизнеса — один год. После выхода «в ноль» торговля приносит 150 тыс.р. дохода в месяц.

Отзывы предпринимателей

Все сейчас заняты поиском своего варианта работы в новых условиях, и пока советовать что-то новичкам, кроме как переждать, чтоб всё «устаканилось», никто не решается. Для себя мы решили, что «крем», который самый дорогой и дорогая расфасовка (раньше расфасовку не брали,только миксы) идет сейчас лучше. Но систему скидок пересмотрели, удлинили время «без скидок» и 20–30–50%,потом после 50% быстро в «слив».

Энтузиаст

Количество посетителей стабильно растет. У нас очень много постоянных покупателей, которые заходят практически каждый уик-энд в поисках модных сокровищ. Они активно интересуются новыми поступлениями, которые у нас происходят каждую неделю.

Елена

Владею 2 магазинами, один находится в поселке городского типа, с населением 3000 человек. Второй находится в городишке с населением 8000 человек.Так вот, оба этих магазина с момента их открытия, ни разу не были в минусе. Только в январе, магазин с населением 3000 человек — вышел в ноль. Все остальные положительные месяца. И народ очень доволен, что в их городишках появились магазины секонд-хенд.

Загадочный незнакомец

Видео: как открыть магазин секонд хенд

Магазин поношенной одежды пользуется спросом, если соблюдаются правила торговли: правильное удачное место, регулярный привоз востребованного товара, распродажа остатков. Чтобы построить успешный бизнес с нуля, сотрудничайте с профессионалами: наймите опытных продавцов, закупайте товар у проверенных поставщиков.

Идеи бизнеса с нуля. Как открыть секонд-хенд

В магазинах секонд-хенда продаётся огромное разнообразие товаров – от детской одежды до электроинструментов и кухонной утвари. И если ещё несколько лет назад на секонд-хенд за обновкой ходили необеспеченные пенсионеры, то сегодня всё чаще можно встретить креативную молодежь, которая приходит за эксклюзивными и оригинальными вещами.

По неофициальной статистике, почти 25% украинцев хоть раз покупали вещи в секонд-хенде, а каждый 20-й является постоянным клиентом таких магазинов. Традиционно покупателями секонд-хенда являются молодые люди от 20 до 30 лет и постарше от 40 до 50 лет.

Открытие магазина дешевой одежды менее затратное дело, по сравнению с большинством других видов розничных магазинов, но чтобы добиться успеха, всё равно необходимо приложить максимум усилий.

Бизнес с нуля

С учетом специфики розничного бизнеса вы, как начинающий предприниматель, можете выбрать один из трех наиболее подходящих моделей для магазина по продаже подержанной одежды. Первый и самый капиталоемкий вариант – открыть офлайновый магазин. Это может быть подвальное помещение жилого дома или торговое место на рынке секонд-хенда. Второй вариант подразумевает продажу вещей на барахолке, например, на местном блошином рынке, часто такой блошиный рынок «колесит» по многим селам и городкам. Третий вариант заключается в разработке интернета-магазина. Конечно, все три варианта могут быть объединены в один формат, что в последствие значительно увеличит ваш доход.

Нужны наличные на открытие своего бизнеса? Credit 365 — заявки на срочный денежный займ.

Помещение

Прибыльность магазина секонд-хенда главным образом зависит от одного пункта – места. Точнее от хорошего места. При выборе места вы должны отталкиваться, прежде всего, от пешеходного потока мимо дверей магазина и транспортной развязки. Как показывает практика, центр города – не самое выгодное место для секонд-хенда. Магазин с более дешевой арендой в спальном районе, жители которого имеют средний или низкий достаток, дает намного больший оборот.

Бизнес-план

Чтобы открыть магазин секонд-хенда необходимо разработать бизнес-план. Наличие грамотно составленного бизнес-плана увеличит ваши шансы на успех. Бизнес-план не обязательно должен быть похож на красиво оформленную диссертацию. Главное, чтобы ваш главный финансовый документ имел ответы на основные вопросы: какую именно продукцию вы будете продавать; какой спрос на товары; какие затраты на реализацию товара; какая стоимость товара; у каких поставщиков вы закупаете товар; какие предполагаются доходы, как их следует распределять.

В статье расходов на создания бизнеса необходимо в обязательном порядке учесть стоимость аренды помещения под магазин, зарплату персонала, стоимость расходуемых материалов и товарного ассортимента.

Секонд-хенд секонд-хенду рознь

Определитесь, какой ассортимент вы будете продавать. Это может быть эксклюзивный товар с минимальным уровнем износа, а также брендовые новые вещи с бирками; повседневная одежда с минимальным износом; бюджетная одежда с видимым износом, небольшими дефектами. Для начала, чтобы исследовать спрос, рекомендуется приобрести смесь разнообразной одежды: женскую, мужскую, для беременных, детскую и подростковую из разных ценовых категорий.

Помимо общего магазина секонд-хенда можно открыть нишевый. Это будет даже легче, чем пытаться продать весь разнообразный ассортимент. Например, вы можете продавать винтажную одежду, дизайнерские сумки, ювелирные изделия или бывшие в употреблении свадебные платья.

Если вашего бизнеса нет в интернете, его вообще нет. Продвигай свой бизнес в интернете! All.biz — заказ пакета продвижения

Секонд-хенд продают по одной единице или на вес. Если одежда выглядит как новая, она может быть оценена по более высокому тарифу. Также в ценообразовании учитывайте тип и стиль одежды. Например, если в вашем ассортименте есть дизайнерская одежда, вы можете оценить её выше, чем обычный товар.

Несмотря на то, что торговля секонд-хендом – это специфический бизнес, конкуренция на рынке достаточно жесткая, и без хорошего маркетингового плана тут не обойтись. Вы должны постоянно рекламировать свой магазин. Используйте рекламу в местных газетах, поместите объявления как на онлайн-сайтах, так и на общественных досках объявлений в вашем районе. Используйте сарафанное радио. Откройте свой веб-сайт, блог или группу в соцсетях, чтобы сообщать покупателям о новом ассортименте, акциях, графике работы.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.