СВ-Принт

Древние греки первыми начали добывать драгоценные камни и металлы и тем самым положили начало ювелирному делу. Интерес к нему не угас до сих пор – в каждом городе есть магазины украшений и ремонтные мастерские. Изделия из золота, платины ломаются, а значит, постоянно есть спрос на их ремонт. Бизнес-план ювелирной мастерской – это то, с чего следует начать бизнес по производству и починке изделий из драгметаллов.

Общее описание проекта

Мастерская по ремонту и изготовлению украшений из драгоценных металлов – бизнес-идея, которая может принести своему владельцу хорошую прибыль. Цель предприятия – получение прибыли за счёт оказания услуг клиентам. Успех в этом деле зависит от многих факторов:

• квалификации мастера;
• расположения мастерской;
• качества оборудования;
• спроса на продукцию в конкретной местности.

На первом этапе мастер может заниматься только ремонтом изделий, а в дальнейшем организовать собственное производство украшений. Здесь главное – сделать упор на качество продукции, тогда поток клиентов будет постоянно расти.

Основным преимуществом бизнеса является востребованность услуг по ремонту изделий из золота и серебра. При поломке цепочки или браслета дорогую вещь никто не выбрасывает, её несут в ремонт, а значит, спрос на услугу будет всегда.

Организационный план

Бизнес-план – это пошаговая инструкция, помогающая не сбиться с курса начинающему предпринимателю. Организация деятельности состоит из нескольких этапов:

• определение концепции предприятия, постановка целей и задач;
• проведение анализа рынка и оценки уровня конкуренции;
• подготовка документов для открытия;
• поиск помещения;
• закупка оборудования;
• поиск поставщиков сырья.

Анализ рынка и конкуренции, оценка рисков

Ювелирный бизнес нельзя отнести к простым. Окупается он не слишком быстро, поэтому требует от предпринимателя внимательного подхода к организационным вопросам. Успех деятельности во многом зависит от анализа рынка на начальном этапе. Прежде чем открыть бизнес, необходимо получить информацию об уже имеющихся в городе ювелирных лавках и мастерских. Важно выяснить, какие услуги оказывают конкуренты, какие маркетинговые стратегии они используют, какая у них ценовая политика.

Также нужно адекватно оценить риски:

• прямая зависимость проекта от наличия квалифицированного персонала и умения грамотно строить отношения с клиентами;
• возможные колебания цен на сырье, что приведет к повышению себестоимости изделий;
• возникновение непредвиденных расходов на этапе организации бизнеса;
• снижение спроса на услуги ювелира в связи с ухудшением уровня жизни в регионе;
• появление новых конкурентов.

Перечень услуг ювелира

Ювелирная мастерская оказывает клиентам различные услуги – ремонт изделий из драгоценных металлов или производство украшений по индивидуальному заказу:

• реставрация старых украшений – полировка, шлифовка, чистка;
• пайка цепочек, браслетов;
• установка камней;
• изменение размеров колец;
• изготовление подвесок, клонов, колец, серёжек из материала заказчика.

Стоимость услуг отличается в зависимости от материала, с которым приходится работать. Например, пайка серебряной цепочки обойдётся клиенту в среднем в 300 руб., а такой же ремонт изделия из золота – вдвое дороже. Работа по закреплению драгоценных камней оценивается по уровню сложности – от 700 до 1200 руб. За полировку золотого кольца клиент заплатит от 350 руб.

Регистрация деятельности, коды ОКВЭД, документы

Ювелирную мастерскую можно зарегистрировать, оформив ИП или ООО. Первый вариант подойдёт начинающему бизнесмену. Будущему предпринимателю нужно обратиться в налоговую службу с соответствующим заявлением. К нему прилагается:

• копия паспорта;
• квитанция, свидетельствующая об уплате госпошлины.

Важно правильно выбрать коды ОКВЭД, позволяющие вести ту или иную деятельность, например:

• 27.41 Производство драгоценных металлов;
• 28.51 Обработка металлов и нанесение на них покрытий;
• 32.12 Производство ювелирных изделий;
• 32.12.4 Обработка драгоценных камней;
• 32.12.6 Изготовление украшений по индивидуальным заказам;
• 47.19 Розничная торговля в неспециализированных магазинах.

Далее следует обратиться в государственную пробирную палату, чтобы получить свидетельство о постановке объекта на учёт. Следующий шаг – регистрация именника. Это знак производителя, который наносится на изготовленные изделия. В нем содержится информация о годе, когда было создано украшение, кем оно было сделано и шифр ГИПН, к которой относится производитель.

Внимание! По окончании года предприниматель составляет акт об уничтожении старого именника и заказывает новый.

Поиск помещения под мастерскую

К выбору помещения стоит подойти ответственно, ведь от расположения мастерской будет зависеть и поток клиентов. Если позволяет материальное положение, лучше остановить свой выбор на людных местах – торговых центрах, помещениях вблизи станций метро.

Для успешного ведения бизнеса на первых порах достаточно будет ограничиться небольшим рабочим пространством в пределах 15 м2. Помещение следует разделить на 2 зоны:

1. В первой происходит приём заказов и общение с клиентами. Здесь же можно установить стенд с образцами продукции.
2. Во второй производится ремонт и изготовление украшений, а также их хранение.

Нельзя экономить на оформлении части помещения, куда приходят клиенты. Она должна быть стильной. Лучше всего нанять бригаду рабочих для проведения ремонтных работ.

Внимание! Идеальное расположение мастерской – рядом с ювелирными магазинами, внутри торгово-развлекательных центров.

Вопрос безопасности мастерской – один из ключевых, поскольку придётся работать с вещами, имеющими высокую ценность. По возможности стоит поменять стеклопакеты на противоударные и установить решётки. Заключение договора с охранной компанией окажется мудрым решением. К объекту должны быть проведены все коммуникации, в том числе интернет и телефонная линия.

Набор оборудования зависит от перечня услуг, которые компания будет оказывать клиентам. Понадобится офисная мебель – стол, стулья, несколько стеллажей, сейф, а также техника – ноутбук, принтер, сканер, телефон.

Торговое оборудование – ювелирные витрины нужны в том случае, если предприниматель планирует заниматься продажей готовой продукции. На первом этапе работы это необязательно. Серьёзных вложений потребует производственное оборудование:

• весы;
• микроскоп;
• паяльник;
• электроинструмент;
• гравировальный станок;
• шлифовальный станок;
• плавильная печь;
• горелка;
• вальцы;
• ювелирный пылесос;
• ультразвуковая мойка;
• мелкий инструмент – напильники, ножницы, пинцеты, тиски, кусачки и др.

Внимание! Затраты на оборудование для ювелирной мастерской – самая весомая часть вложений, на которой нельзя экономить.

Покупка сырья для работы

Владельцы бизнеса по ремонту и изготовлению ювелирных украшений не рекомендуют закупать впрок золото, серебро и другие металлы. Материал заказывают у поставщиков по мере необходимости.

В начале деятельности сложно будет определить, сколько сырья понадобится для работы. Нельзя не учитывать тот факт, что в большинстве случаев клиенты приносят лом, скупка которого обойдётся предпринимателю на 30–50% дешевле.

Драгоценные камни российского производства поставляют заводы Якутии. Некоторые предприниматели предпочитают заказывать их у зарубежных поставщиков.

В конечном счёте успех реализации проекта и дальнейший рост компании зависит от квалификации кадрового состава. При ограниченном бюджете стоит начать работу без найма персонала, трудиться самостоятельно. Когда клиентов станет больше, имеет смысл переложить часть обязанностей на наёмных работников.

Перечень сотрудников:

• ювелир – 1 или 2 человека;
• уборщица;
• бухгалтер;
• маркетолог;
• администратор.

Необязательно нанимать бухгалтера и маркетолога на постоянную работу. Можно пользоваться их услугами на удалёнке. Менеджера, который будет встречать клиентов и обрабатывать их заявки, можно взять в штат позже, когда поток заказов увеличится.

Реклама ювелирной мастерской

Продвижение услуг ювелирной мастерской может осуществляться разными способами:

• интернет и соцсети;
• местные газеты;
• листовки;
• с помощью вывески над входом.

Тем, кто арендует помещение при ювелирной лавке, стоит договориться с продавцами, чтобы они предлагали услуги мастера по подгонке размеров украшений и ремонту изделий.

Для привлечения новых клиентов придётся пойти на некоторые жертвы, например перенести выходной на один из будних дней. График работы следует составить так, чтобы потенциальным заказчикам он был удобен. Если конкуренты открываются в 8 часов утра, а закрываются в 17 часов, то имеет смысл установить график, отличный от них, например с 9.00 до 19.00. Такой приём поможет захватить новую аудиторию, состоящую из потенциальных клиентов, которые работают допоздна.

В дальнейшем стоит задуматься о создании стильного каталога готовых изделий, сделанных по индивидуальным заказам. В этом деле главное – красиво представить продукцию. Придётся пригласить опытного фотографа, а потом и дизайнера, который поможет оформить фотогалерею. Экономить на создании каталога не стоит – это визитная карточка мастерской.

Создание собственного сайта – ещё один эффективный метод привлечения клиентов. Чтобы привлечь посетителей, придётся настроить рекламу в поисковых системах. Для этого понадобится помощь специалиста – можно обратиться в рекламное агентство или нанять фрилансера.

Внимание! Один из самых эффективных видов рекламы – сарафанное радио. Поддерживая качество услуг на высоком уровне, предприниматель быстрее сформирует клиентскую базу. Довольные заказчики будут рекомендовать мастерскую своим близким и знакомым.

Финансовые расчёты

В бизнес-плане чётко прописываются расходы и доходы предприятия. На их основе рассчитывают предполагаемую прибыль компании. Нельзя забывать, что обстоятельства могут меняться и вносить свои коррективы в расходную часть.

Инвестиции в открытие

Итак, сколько денег нужно иметь в распоряжении, чтобы стартовать в ювелирном бизнесе, рассмотрим далее. В крупном городе или областном центре расходы на открытие мастерской могут варьироваться в пределах 1–5 млн руб. Сумма зависит от стратегии предпринимателя. Если он начнёт работать один в скромном помещении и закупит только необходимое оборудование на первое время, то уложится в сумму 1 млн руб. Рассмотрим это на примере с расчётами:

• аренда помещения на срок 6 месяцев – 60 000;
• ремонтные работы внутри мастерской – 50 000;
• оформление документов – 20 000;
• покупка оборудования и мебели – 300 000;
• закупка сырья – 500 000;
• расходы на рекламную кампанию – 30 000;
• незапланированные траты – 40 000.

Итоговая сумма – 1 млн руб.

Текущие расходы

К ежемесячным расходам относятся траты на коммунальные услуги, оплату труда работников мастерской и фрилансеров, покупку сырья, рекламу. Эта сумма также находится в прямой зависимости от региона, в котором работает мастерская. Она может варьироваться в пределах 100–250 тыс. руб. в месяц.

Доходы и расчёт прибыли

Доход мастерской складывается из сумм, полученных от клиентов за разные виды услуг. В крупных городах цены на ремонт ювелирных изделий на порядок выше, чем в небольших населённых пунктах. Исходя из политики ценообразования и следует рассчитывать доход компании.

В первые месяцы работы, когда поток клиентов небольшой, доход может составлять 50 000 рублей. В дальнейшем он будет расти. Как правило, при успешном старте и правильно организованной работе через 2 года предприниматель увеличивает свой ежемесячный доход в 5–6 раз.

Внимание! Среднегодовая прибыль ювелирной мастерской в городах с населением более 300 000 человек составит 1 млн 200 тысяч рублей. Соответственно, среднемесячная выручка равна 100 тысячам рублей.

Срок окупаемости проекта

Показатель рентабельности бизнеса приближен к 28%. В зависимости от условий, в которых приходится развивать проект, срок его окупаемости составляет 1–2 года.

Как сэкономить на открытии ювелирной мастерской?

Начинающие предприниматели стараются сократить расходы на старте. В случае с открытием мастерской по ремонту ювелирных изделий это также возможно сделать. На чём можно сэкономить средства:

• купить недорогую офисную мебель;
• на первом этапе приобрести только самое необходимое оборудование;
• арендовать маленькое помещение, возможно, не в самом центре города, и грамотно организовать рабочее пространство.

Данный бизнес-план содержит приблизительные цифры. В каждом конкретном случае вложения и текущие расходы, а значит, и прибыль, отличаются. Однако успех предпринимателя во многом зависит от правильной организации своей деятельности и наличия чёткого плана.

Как открыть мастерскую

Итак, если вы решили сновать свой официальный ювелирный бизнес – от мастерской до собственной сети, то вам в основе своей потребуются следующие документы. В государственной инспекции пробирного надзора любого из федеральных округов РФ, вам будет предоставлен выбор регистрации вашей лицензии за их счет или самому, за свой.

Как показывает практика 95% всех, кто делал все сам, – с 1 раза никогда не сдавал все документы в ГИПН правильно. Поэтому есть компании, которые помогают с оформлением этих самых документов.

Первый этап

1. Вам должно быть не менее 18 лет, вы должны иметь паспорт и ИНН, который выдается любому гражданину РФ начинающему трудовую деятельность (Если нет, то сделайте в налоговом органе по месту жительства — обязательно!).

2. Прежде чем ехать в ГИПН, нужно создать юридическое лицо ИП или ООО. Идете в налоговую инспекцию по вашему району вашего города — заполняете кучку бумажек, и сдаете их, регистрируют вас бесплатно в течение 5 рабочих дней.

3. Важно! Регистрируя ИП вы должны будете указать род вашей будущей деятельности. Так называемые ОКВЭДЫ – коды в налоговых органах. Они нужны налоговой и главное для ГИПН, кто не знает их потом мучается по 5 раз переделывая их внося изменения. Есть совет – добавить сразу максимальное количество ОКВЭДОв чтобы не мучиться потом. Все что связано с ювелиркой, геммологией и смежными областями.

4. Список необходимых вам ОКВЭДов

— 52.73 – ОСНОВНОЙ – ремонт часов и ювелирных изделий, данный оквэд – основной по требованию ГИПН

Потом идут все остальные дополнительные ОКВЭДЫ — в любом порядке. На некоторые услуги в будущем могут потребоваться дополнительные лицензии в ГИПН, но имея оквэды в вашем ип – уже будет намного проще получить их.

— 36.22.4 – Обработка драгоценных, кроме алмаза, полудрагоценных и синтетических камней.
— 36.22.5 – Производство ювелирных изделий
— 36.61 – Производство ювелирных изделий из недрагоценных материалов
— 37.10.22 – Обработка отходов и лома драгоценных металлов
— 52.48.22 – Розничная торговля ювелирными изделиями
— 52.48.3 – Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки
— 36.22 – Производство ювелирных изделий и технических изделий из драгоценных металлов и камней
— 51.47.34 — Оптовая торговля ювелирными изделиями
— 36.21 – Чеканка монет и медалей
— 51.47.37 – Оптовая торговля прочими потребительскими товарами
— 36.2 – Производство ювелирных изделий и изделий из драгоценных материалов и камней, монет.
— 51.52.23 – Оптовая торговля золотом и другими драгметаллами (скупка)
— 51.56.3 – Оптовая торговля драгоценными камнями
— 74.1. – Деятельность в области права. Понадобится для геммологии
— 74.11, 74.13, 74.14 и 74.84, 72.60 – данные оквэды и для геммологической экспертизы и для оценочной деятельности.

5. Вам нужно будет получить информационное письмо и свидетельство из Статрегистра Росстата. Где находится данный орган лучше спросить в налоговой вашего города.

6. Далее вам нужно открыть свой счет в банке со всеми документами.

7. Вам нужна банковская ячейка и договор на обслуживание (в год около 250 руб).

8. Договор аренды или субаренды помещения под ваше дело или договор аренды торгового места – если торговля, но здесь рекомендации про мастерскую. Про магазины в отдельной теме будет.

9. План помещения (копию) можно взять у хозяина помещения. Если свое – еще проще, главное в плане все грамотно и правильно оформить, чтобы все соответствовало нормам.

10. Договор с любым охранным ЧОП. Важно: попросите при составлении договора – чтобы включили пункт – сопровождение ценного груза до банковской ячейки.

11. Далее нужно приобрести сейф. Чем больше и тяжелее, тем лучше. Чтобы не унесли.

12. Свой именник. На выбор – либо заказать в ГИПН, либо по мастерским у граверов. Цена именника около 2000 рублей. Каждый год надо делать заново по требованиям ГИПН.

13. Если вы хотите заниматься скупкой, ломбардом или геммологической экспертизой – то на каждую из этих позиции нужно иметь свидетельство или обученного человека. Свидетельство по скупке ломбарду и для геммологии, для занятий данной деятельностью – можно получить при любой ГИПН, есть курсы по 2 недели – от 6 до 15 тысяч руб.

14. Росфинмониторинг. Обязательно нужно пройти обучение и получить сертификат от лицензированной компании.

Второй этап – ГИПН:

Нужно будет заполнить ряд бумаг для ГИПН, можно приехать к ним и взять у них, однако лучше скачать в интернете и заполнить их дома, лучше несколько вариантов, если вы не до конца уверены что верно все заполняете.

Нужно вам заполнить:

• Карту постановки на специальный учет в ГИПН
• Заявление на постановку вас на специальный учет в ГИПН
• Опись предъявляемых в ГИПН документов для постановки на учет (перечислить количество документов).

Что должно быть:

• Заявление в 1 экземпляре — 1 лист
• Карта, заполненная вами 3 листа — 1 экземпляр
• И все прочие документы, что упоминались в 1 этапе – оригиналы и копии нотариально заверенные.

ВНИМАНИЕ! – Все документы: договор об аренде, договор с ЧОП, карта постановки на специальный учет и прочее – все должно быть прошито белыми нитками и пронумеровано.

СОВЕТ: Собираясь в ГИПН и делая все манипуляции с документами впервые – советую не полениться, в сделать сканы и копии всех документов и скинуть их в электронном виде на флешку и по возможности взять с собой ноутбук, чтобы на месте сразу все исправить!

Документы готовятся в течение 7 рабочих дней — потом надо приехать и забрать, либо если слишком далеко живете от ГИПН – то можно договориться, чтобы прислали Вам почтой ваши документы.

Данная статья актуальна для УФО!

Производство ювелирных украшений

С чего начать?

Прежде чем мастерская по производству ювелирных украшений начнет свою работу, предпринимателю придется пройти несколько непростых этапов, касающихся организации бизнеса:

1. На первом этапе необходимо поставить реализацию данной бизнес-идеи на официальные «рельсы». Проще говоря – оформить ИП. Эта процедура неприлично проста и малозатратна. Всего-то и нужно, что обратиться в отделение ФНС, написать заявление, оплатить госпошлину (800 рублей), немного подождать и получить на руки желанное свидетельство ОГРН. Также необходимо зарегистрировать свою деятельность в пробирной палате.
2. При выборе помещения под организацию ювелирной мастерской решающим фактором становится уровень его безопасности. Стальные решетки на окнах и усиленные двери не роскошь, а необходимость. Также обязательно наличие сигнализации и подключение к системе вневедомственной охраны. Что касается площади мастерской, то 50 кв. метров будет вполне достаточно.
3. При наборе персонала вы непременно столкнетесь с проблемой отсутствия квалифицированных кадров. Это не беда. Главное – найти одного-двух мастеров-ювелиров, которые организуют обучение новичков. Оно займет не более двух месяцев.

Наладить производство ювелирных украшений можно без особых проблем, вот только куда их потом сбывать? Есть два варианта: первый – открытие ювелирного магазинчика прямо в помещении мастерской; второй вариант – активный поиск оптовых покупателей в вашем регионе. Какой способ сбыта выбрать – вы решите, когда проведете обстоятельный мониторинг ситуации на внутреннем рынке.

Оборудование для производства

Оборудование для изготовления ювелирных украшений не отличается высокой стоимостью и сложностью в освоении. Для начала работы мастерской потребуется закупить:

• Паяльную лампу или бензиновую горелку.
• Квадрант и шлифовальный аппарат.
• Высокоточные весы.
• Тиски разного размера.
• Изложницу (форму для расплавленного металла).
• Машинку для гравировки.
• Специальные очки с бинокулярными линзами.

Это необходимый минимум оборудования для запуска производства. В случае расширения бизнеса потребуется дополнительно закупить:

• Электрическую печку для обжига и прокаливания изделий.
• Ювелирную бормашину.
• Галтовочную вибромашину для обработки изделий.
• Вакуумный автомат для литья.
• Плавильную печь.
• Автомат для гальванизации.

Совет: большую часть вышеперечисленного оборудования в целях экономии можно купить «с рук» – особой разницы вы вначале не заметите. Тем более, по-настоящему сложных устройств в перечне не так уж и много.

Финансовый вопрос

Производство ювелирных украшений – бизнес, который не потребует значительных первоначальных вложений. Также в этом деле довольно трудно прогореть и уйти в большой минус. Все равно, рано или поздно, весь товар реализуется. Главные статьи расходов при открытии ювелирной мастерской выглядят следующим образом (представленные ниже значения цен являются усредненными по ЦФО):

• Арендная плата – от 20 тысяч рублей.
• Закупка оборудования – от 50 тысяч рублей.
• Оформление необходимой документации – от 20 тысяч рублей.
• Приобретение первой партии сырья для производства – от 100 тысяч рублей.
• Рекламная кампания – от 10 тысяч рублей.

Получившаяся сумма первоначальных вложений в организацию ювелирного производства довольно демократичная – всего 200 тысяч рублей.

Теперь попробуем рассчитать размер ежемесячного дохода. При среднем чеке в 2 тысячи рублей и количестве покупателей 100 человек в месяц он составит 200 тысяч рублей. Вычитаем обязательные ежемесячные расходы в размере 120 тысяч рублей и получаем сумму чистой прибыли – около 80 тысяч «деревянных». Не сложно подсчитать, что при таком раскладе производство ювелирных украшений окупится менее чем за полгода.

В итоге

В связи с нестабильной экономической обстановкой в стране элитные ювелирные изделия, скорее всего, будут пользоваться низким спросом. Поэтому, организуя ювелирное производство, основной упор следует сделать на изготовлении недорогих украшений – обручальных колец, кулонов, изделий из серебра. По мере развития бизнеса можно будет неторопливо начать осваивать более высокий ценовой сегмент и привлекать состоятельных клиентов. В конце концов, даже сам Карл Фаберже не чурался изготовления дешевых серебряных безделушек. Наберитесь терпения, и успех не заставит себя долго ждать!

Добавлено в закладки: 0

С каждым днем на улицах появляется все больше и больше ювелирных магазинов, что говорит о процветании ювелирного бизнеса. Это объясняется стабильным спросом на ювелирные изделия, а также на их последующий ремонт.

Как открыть ювелирную мастерскую? Создать мастерскую для ремонта украшений можно как в ювелирном магазине, так и как самостоятельный субъект предпринимательства. Оформить бизнес-план ювелирной мастерской не составит большого труда, однако некоторые сложности возможны. Придерживаясь конкретной инструкции, можно значительно упростить процесс открытия бизнеса по ремонту ювелирных изделий и сделать его прибыльным уже в первый год работы.

Ассортимент услуг, поиск клиентов

Любая компания, имеющая дело с ювелирными украшениями считается принадлежащей к элите малого или среднего бизнеса. Тем не менее в отличие от ювелирного магазина основать собственную мастерскую можно с минимальными затратами – достаточно обладать определенными знаниями и квалификацией, а также иметь минимальный стартовый капитал, который позволит открыть небольшое предприятие.

На видео: Ювелирный бизнес: законы, налоги, особенности

Учредитель бизнеса сам должен определить, какую специфику будет иметь его мастерская – будет ли она специализироваться в основном на ремонте ювелирных изделий или основной акцент – на изготовлении эксклюзивных украшений. Для второго вида деятельности необходимы специалисты более высокой квалификации и опыта работы. Как показывает практика, востребованной будет мастерская, предоставляющая максимально широкий перечень предложений.

Поэтому нужно включить в него такие услуги:

• ремонт ювелирных изделий различной сложности;
• подгонка украшений по размеру, их доработка;
• чистка ювелирных изделий с использованием ультразвука или парогенератора;
• изготовление украшений из сырья, предоставленным клиентом, в том числе из лома;
• изготовление столового серебра;
• создание копий ювелирных изделий.

На видео: Ювелирный бизнес в России

Открывая такое заведение, как ювелирная мастерская, по изготовлению и ремонту ювелирных изделий, необходимо уделить внимание привлечению клиентов и заинтересовать их. Хорошим способом привлечения будет размещение образцов украшений в витрине. Также можно подумать над тем, чтобы оказывать услуги по гравировке на ювелирных изделиях – это понравится молодоженам и тем, кто хочет сделать близким оригинальный подарок. Еще хорошей идеей будет реставрация старого изделия или изготовление нового украшения из нескольких старых изделий. Одним из главных факторов успеха является внимание к каждому клиенту и приятное общение. Важно выяснять у покупателей их пожелания и требования к работе, а также давать им советы и консультировать. В общем, необходимо сделать так, что бы покупатель пришел повторно и дал рекомендации о мастерской своим знакомым. Именно это будет лучшей рекламой для любого предприятия.

Для начального привлечения клиентов можно установить стоимость услуг ниже цен конкурентов, этим клиент получит отличную мотивацию для обращения в конкретную мастерскую. Но что бы сделать клиентов постоянными, а не только завлечь, обязательно предоставлять гарантии качества относительно проделанной работы.

На видео: Профессия – ювелир

Можно давать рекламу в средствах массовой информации и использовать онлайн-доски бесплатных объявлений, это обойдется недорого, но будет эффективно для раскрутки предприятия. Хорошо работает реклама, размещенная на улице поблизости самой мастерской или в местах, где продаются ювелирные изделия. Дополнительно привлечь клиентов можно, предлагая выгодные акции и минимальными сроками выполнения работ.

Несмотря на то, что основным направлением работы мастерской будет ремонт ювелирных изделий, для увеличения клиентской базы стоит расширять перечень услуг. Например, можно предлагать консультации по уходу и чистке ювелирных изделий в домашних условиях. Постоянных клиентов можно заинтересовать скидками на услуги, небольшие подарки и т.д. Ювелирная мастерская должна работать не меньше шести дней в неделю, чтобы клиентам было более удобно ее посещать. Время работы тоже лучше выбирать более удобное для клиентов, что нужно учитывать при подборе персонала.

После того как будет определена концепция, нужно произвести финансовые подсчеты и определить, какая сумма необходима для старта бизнеса.

Приказ Минфина РФ от 01.02.2016 N 5Н Об утверждении форм документов, необходимых для специального

Последовательность открытия мастерской

Весь процесс открытия мастерской ювелирных изделий можно разделить на:

• финансовое планирование бизнеса – расчет необходимых вложений и определение примерной прибыли;
• аренда помещения, его ремонт и оборудование всем необходимым;
• наем персонала, если учредитель не планирует единолично заниматься выбранной деятельностью;
• реклама и раскрутка бизнеса.

Территориальная составляющая и материальная база, на которой будет работать мастерская, очень важны для развития бизнеса. Заходя в подобное заведение, клиенты, доверяющие мастеру свои драгоценности, должны быть уверены в его профессионализме и честности. Дизайн и оснащение мастерской могут убедить его в этом, если все подобрано верно.

Дизайн помещения может быть простым, но он должен говорить о надежности. Слишком изысканный ремонт для ювелирной мастерской будет излишним – лучше потратить больше средств на закупку точной техники для работы с драгоценными металлами и камнями, а также сейфы и другие средства защиты от кражи. Само помещение, при условии, что там будет работать 1 или 2 мастера, может составлять всего 30 – 50 кв.м. Размер мастерской не принципиален, можно начинать даже с работы в помещении размером в 15 кв. метров. Важно, чтобы была возможность разделить ее на 2 основные зоны – помещение, где мастера будут заниматься своей непосредственной работой, и зону для приема клиентов. Желательно, чтобы вход в мастерскую был отдельным и клиенты могли заходить внутрь прямо с улицы. Это упростит новым посетителям поиск мастерской. На входе обязательно нужно разместить заметную вывеску – она сделает предприятие более заметным и привлекательным и параллельно будет выполнять роль наружной рекламы.

На видео: Ювелирная работа: как рисовать эскизы и изготавливать украшения. Бизнес-план

Из технического оснащения в первую очередь нужно закупить качественные и прочные станки и резаки для металла, микроскоп, точные ювелирные весы, другие профессиональные инструменты. Для обеспечения безопасности обязательно установить сигнализацию и приобрести сейф.

Размер штата будет зависеть от предполагаемого масштаба деятельности и расчетов, которые нужно предварительно произвести до открытия бизнеса. Хорошо, если сам владелец мастерской компетентен в этом виде деятельности – в этом случае можно сэкономить на персонале. В самом начале работы стоит взять в штат всего 2 специалистов, можно также взять 1 или 2 учеников. Большее количество работников в первое время может не окупиться. Дополнительно могут понадобиться бухгалтер, администратор и охранник. Но в первое время можно обойтись минимумом сотрудников. Для охраны помещения рекомендуют нанимать специалистов по аутсорсингу – специализированные охранные агентства предоставляют компетентных сотрудников.

Кроме оборудования и инструментов, для открытия ювелирной мастерской нужно приобрести минимум драгоценных металлов, необходимых для дальнейшей работы. Более надежным способом будет обращение в банк, но дешевле обойдется скупка металлического лома у небольших частных компаний.

Регистрация ювелирной мастерской

Из двух возможных форматов предпринимательской деятельности – физическое и юридическое лицо – в данном случае более подходящим будет второй вариант. Как правило, для деятельности, связанной с ювелирными изделиями, подойдет Общество с Ограниченной Ответственностью. Другие виды юридических лиц будут более сложными в оформлении и налогообложении.

Процесс создания ООО достаточно продолжительный и затратный, особенно если учредитель бизнеса не занимается сбором и подачей всех документов лично, а обращается к профессиональным юристам. Так, нужно заполнить специальную форму заявления о регистрации юридического лица, указав в нем ряд деталей, в том числе официальное название предприятия, его юридический адрес и подробные сведения об учредителях (независимо от их количества). Помимо заявления, для регистрации ООО в орган налоговой инспекции подают решение об учреждении компании, о назначении генерального директора, устав, договор и протокол собрания учредителей, если основателей более чем 1. При регистрации подают также документ, подтверждающий право на пользование помещением для мастерской – документ о праве собственности или договор аренды. Обязательное условие – внесение уставного капитала, который будет гарантировать надежность и платежеспособность предприятия. Всего оформление ООО занимает 2 недели – если все предоставленные документы и личность заявителя

Финансовый план: основные расчеты

Затраты на открытие ювелирной мастерской можно рассмотреть в виде такой таблицы:

Пункты затрат	Сумма, руб.
Аренда помещения (на первые месяцы)	50 – 60 тысяч
Закупка оборудования, в том числе компьютерного, и инструментов	570 – 600 тысяч
Приобретение расходных материалов	150 тысяч
Создание сайта, реклама	100 тысяч
Налоговые выплаты	Около 10 0000 (зависит от размера работы компании и ее дохода)
Дополнительные расходы	Около 90 000

Отдельным пунктом будет заработная плата сотрудникам. Но этот показатель полностью будет зависеть от размера штата и квалификации персонала. Примерный доход ювелирной мастерской будет зависеть от конкретной ценовой и маркетинговой политики. Но в целом окупится такое предприятие на протяжении первого года работы. Бизнес в ювелирном секторе всегда предусматривает определенный риск. Это связано с постоянно возрастающим уровнем конкуренции, высокой затратностью предприятия и другими особенностями, отличающими это направление.

Как открыть ювелирную мастерскую с нуля

Не секрет, что многие мастера, владеющие каким-либо ремеслом, мечтают однажды оставить наёмную работу и открыть свой полноценный бизнес, полностью основанный на любимом занятии. К их числу относятся и многие ювелиры, которым будут интересны основные аспекты создания собственной мастерской. Чтобы создать успешный бизнес, необходимо узнать, какие документы потребуются для официальной регистрации фирмы, как выбрать помещение, какое оборудование приобрести для работы, как организовать рекламу и продвижение услуг.

Как открыть ювелирную мастерскую: с чего начать

История ювелирного дела уходит корнями в глубокую древность.

Родиной ювелирного дела в привычном нам понимании принято считать Древнюю Грецию. Именно греки начали добывать и обрабатывать драгоценные металлы и использовать в украшениях драгоценные камни. В России промышленная добыча самоцветных камней и драгоценных металлов началась в середине XVII века. Из них делали не только украшения, но и самые разные предметы быта, произведения искусства, а также церковную утварь.

Чтобы создать успешный бизнес, начинающий бизнесмен должен быть готов к очень длительной и серьёзной работе над своим проектом

Ювелирное дело всегда было весьма прибыльным видом бизнеса. Сегодня при правильной организации дела ювелирная мастерская также может принести своему владельцу довольно серьёзные дивиденды. Однако эта деятельность сопряжена с коммерческими рисками, поскольку требует больших инвестиций.

Бизнес-план ювелирной мастерской

Прежде чем приступать к непосредственной организации работы мастерской, необходимо провести тщательный анализ рынка, где вы планируете работать. Важно изучить возможных конкурентов, понять, какие услуги они предоставляют и по каким ценам, а также в каких местах располагаются. Полезно изучить их режим работы, узнать, как осуществляется приём заказов, как быстро выдаются готовые заказы, возможно ли общение с мастером напрямую либо только через менеджеров, допустимы ли коммуникации через сайт или электронную почту. Постарайтесь проанализировать поток клиентов, просчитать их количество, род деятельности, уровень доходов, наиболее популярные заказы и среднюю стоимость покупки.

Составив понимание о том, как работают коллеги, вы сможете сформировать конкурентный перечень услуг и прайс-лист на них, выбрать приемлемый режим работы, а также понять, в каком районе города стоит искать помещение для мастерской.

Ювелирная мастерская может оказывать разные услуги, в зависимости от квалификации специалистов, которые в ней работают. Современное техническое оборудование позволяет изготавливать практически любые виды изделий, не ограничивая фантазию и пожелания заказчика. Единственным препятствием для творчества может стать только конечная стоимость изделия. В работе ювелира применяются драгоценные и полудрагоценные камни, красное золото, жёлтое (лимонное) золото, белое золото, серебро и другие материалы.

Ювелирная мастерская может предоставлять клиентам различные услуги, в том числе изготовление изделий с драгоценными камнями

Как правило, вначале с клиентом оговариваются все детали будущего изделия, чтобы он понимал, что он получит в итоге. Для оформления заказа необходимо выбрать материалы. Изделие может быть выполнено как из материалов, предоставленных мастерской (в этом случае при оформлении заказа с клиента взимается предоплата в размере стоимости материалов), так и из материалов заказчика.

Когда вы определились с базовыми моментами, можно приступать к более серьёзной подготовке к открытию бизнеса. Важно просчитать как стартовые затраты на организацию предприятия, так и те расходы, которые вам придётся нести ежемесячно. Всю калькуляцию лучше записать на бумаге, чтобы иметь возможность периодически сверяться с вычислениями и корректировать свои финансовые и стратегические планы. Бизнес-план полезен не только крупным предприятиям, которые хотят привлечь инвестора или получить банковский кредит на развитие бизнеса. Благодаря ему вы не собьётесь с выбранного пути и сумеете спланировать свои финансовые потоки оптимальным образом.

многие частные предприниматели на практике оценили пользу от наличия бизнес-плана

Регистрация бизнеса: какие документы потребуются

Чтобы начать официальную деятельность ювелирной мастерской, необходимо зарегистрировать предприятие. Чаще всего начинающие предприниматели выбирают в качестве формы регистрации ИП или ООО. Основная разница между этими двумя типами предприятий заключается в том, что индивидуальный предприниматель отвечает по долгам фирмы всей собственностью, а общество с ограниченной ответственностью в случае неприятностей рискует лишь своим уставным капиталом. Исходя из особенностей ювелирной мастерской, лучше зарегистрировать именно ООО, однако в каждом конкретном случае необходимо принимать решение с учётом индивидуальных обстоятельств и пожеланий владельца бизнеса.

Государственная пошлина для регистрации ИП составляет 800 рублей, для оформления ООО — 4 000 рублей. Срок регистрации для обеих форм не превышает трёх рабочих дней. ИП можно оформить самостоятельно, а для регистрации ООО, скорее всего, придётся воспользоваться услугами юристов, так как только профессионал сможет составить уставные документы без ошибок. Кроме того, для оформления ООО требуется внести уставный капитал в размере не меньше 10 000 рублей, сделать это необходимо в течение четырёх месяцев после регистрации компании.

Для легальной работы ювелирной мастерской предпринимателю нужно также встать на учёт в Российской государственной пробирной палате при Министерстве финансов РФ. Без свидетельства о постановке на учёт вы не сможете заниматься ремонтом драгоценных изделий и приобрести драгоценные камни и металлы для работы. Кроме того, наличие такого свидетельства позволяет ювелиру получать на свои изделия государственное пробирное клеймо, подтверждающее подлинность использованных драгоценных металлов.

Видео: как ставят клеймо на ювелирное украшение и проверяют пробу золота

https://youtube.com/watch?v=-cTtWdN6mok

Вам потребуется также зарегистрировать именник — специальный знак изготовителя, который проставляется на созданных изделиях, и содержит зашифрованную информацию о годе выпуска изделия, изготовителе изделия, а также о госинспекции, в которой он зарегистрирован. В конце каждого года необходимо составлять акт об уничтожении именника, уничтожать его и сдавать акт в пробирную инспекцию, затем заказывать выпуск нового именника. Для небольших мастерских наиболее удобными являются электроискровые именники или совмещённое клеймо (проба и буквы).

Наличие именника — одно из обязательных условий для работы частного мастера-ювелира или ювелирной мастерской.

Наличие именника — обязательное условие осуществление ювелирного бизнеса

Форма и структура шифра именника таковы:

• все знаки должны быть заключены в единый контур;
• форму контура (одинаковую для всех изготовителей) государственные инспекции пробирного надзора определяют самостоятельно.

Структура шифра именника:

• шифр года — 1 позиция;
• шифр ГИПН, к которой территориально относится изготовитель — 2 позиция;
• шифр изготовителя — 3 и 4 позиция.

Если вы решили открыть ювелирную мастерскую, придётся решать вопросы с подбором и поиском подходящего для работы помещения. Здесь возможно несколько вариантов. Если у вас уже есть ювелирный магазин, открывайте мастерскую по ремонту ювелирных изделий в качестве дополнительного сервиса для клиентов. Если такой возможности нет, ищите прямую аренду или субаренду в специализированных помещениях, например, в торгово-развлекательных комплексах или в других магазинах. В зависимости от спектра оказываемых услуг, а также портрета потенциальной целевой аудитории, мастерская может располагаться в центре города либо на окраинах.

Для комфортной организации работы на начальном этапе вам будет достаточно помещения площадью 15–20 квадратных метров. Это пространство необходимо разделить на две зоны, в одной из которых происходит общение с клиентами и приём заказов, а в другой будет оборудовано рабочее место мастера и установлены сейфы для хранения материалов и украшений. Для зоны, скрытой от посторонних глаз, вполне достаточно выделить 5–7 метров.

Ювелирный магазин должен быть стильным и привлекательным для клиентов

В клиентской зоне вы также можете оборудовать небольшое выставочное пространство для демонстрации эксклюзивных украшений, выполненных в мастерской. Не недооценивайте визуальное оформление мастерской, ведь в ювелирном деле имидж является главной составляющей успеха. Старайтесь выбирать для работы максимально стильное место из тех, что вы можете себе позволить, а для ремонта, отделки и оформления помещения пользоваться услугами профессионального дизайнера и строительной компании.

Если вам повезло снять помещение с отдельным входом с улицы, оформите крыльцо так, чтобы потенциальным клиентам было просто вас найти. Повесьте яркую вывеску над входом, позаботьтесь о том, чтобы ступеньки не были скользкими в зимнее время года и в межсезонье, а информация о режиме работы была указана корректно.

Фотогалерея: оформление внутреннего пространства ювелирной мастерской

Заметная вывеска над крыльцом мастерской поможет клиентам не пройти мимоСпециальное оборудование позволяет демонстрировать ювелирные украшения в максимально выгодном ракурсеДля организации рабочего места ювелира достаточно площади 5–7 квадратных метров Драгоценности нуждаются в особом освещении, чтобы произвести наилучшее впечатление на клиента Для оформления витрин лучше приглашать профессионального дизайнера В клиентской зоне можно организовать выставочную площадку для изготовленных в мастерской украшений

По возможности стоит выбирать помещения, в которые проникает достаточное количество дневного света. Это поможет сэкономить на расходах на освещение рабочего места мастера, а также сохранит здоровье ваших работников. Некоторые специалисты рекомендуют снабдить пол специальным покрытием, которое препятствует потерям материала. Таким покрытием может стать, например, цинковая решётка. Крошки металла не вдавятся в подошву обуви сотрудников мастерской, а упадут на пол между ячейками решётки. Каждый вечер решётку необходимо поднимать, а накопившиеся там опилки драгоценных металлов собирать специальным пылесосом и вновь использовать в работе. Заблаговременно приняв подобные меры, вы сможете минимизировать упущенную прибыль. По этим же причинам уборку рабочего места не стоит отдавать на аутсорсинг.

Выбирая помещение для мастерской, особое внимание уделите вопросам безопасности, поскольку вы будете работать с очень ценными материалами. На окнах стоит установить дополнительные решётки, а сами оконные стекла выполнить из ударопрочных материалов. Мудрым шагом будет заключить договор с охранным агентством для обеспечения дополнительной безопасности на объекте.

Обязательно убедитесь в доступности на объекте базовых коммуникаций (электричество, водопровод, канализация, телефон и интернет).

Какое оборудование потребуется

Чтобы полностью оборудовать ювелирную мастерскую, нужно вложить существенную сумму. Конечно, многое зависит и от того, какие именно услуги будут оказываться в вашей мастерской. Для работы вам потребуется оборудование нескольких типов:

• офисное;
• торговое;
• производственное.

К офисному оборудованию можно отнести компьютер, многофункциональное печатающее устройство, телефон, а также столы, стулья и стеллажи.

Таблица: офисное оборудование для ювелирной мастерской

Оборудование	Стоимость, в рублях
Компьютер	40 000
МФУ (принтер, сканер, ксерокс)	10 000
Телефон (3 штуки)	6 000
Стол (3 штуки)	6 000
Стулья (8 штук)	8 000
Стеллажи (3 штуки)	4 500
Итого:	74 500

К торговому оборудованию относятся специальные ювелирные витрины, в которых вы будете выставлять образцы своей продукции. Стоимость ювелирных витрин может варьироваться в зависимости от их размеров, дизайна и материалов изготовления и составлять как несколько десятков тысяч рублей за одну витрину, так и несколько сотен тысяч.

Фотогалерея: оборудование для демонстрации готовых ювелирных изделий в витринах

Некоторые украшения особенно выигрышно смотрятся комплектом Для демонстрации стоит выбирать украшения, которые производят наибольшее впечатление на клиентов Старайтесь выкладывать серьги так, чтобы ценники не закрывали сами изделия Переносной бокс хорош для демонстрации украшений мастерской на выставках Можно использовать различные подставки для демонстрации колец Ювелирное изделие можно представить в максимально выгодном свете с помощью необычных демонстрационных подставок Демонстрировать браслеты и часы удобно с помощью специальной подставки

Таблица: перечень производственного оборудования для работы ювелира

Оборудование	Стоимость, в рублях
Сейф	От 80 000
Весы	5 000 ‒ 30 000
Микроскоп	20 000 ‒ 50 000
Круглогубцы, ножницы, плоскогубцы, пинцеты, кусачки, резьбомер, радиусомер и прочий мелкий инструмент для работы	От 20 000, в зависимости от количества и размеров инструмента
Лобзик, шуруповёрт, бормашина с насадками, паяльник и прочий электроинструмент	От 30 000, в зависимости от типа и количества инструмента
Напильники различных профилей, рашпили, молотки с бойками разных форм, наковальни,	От 30 000, в зависимости от типа и количества инструмента
Горелка бензиново-воздушная для плавки золота	500 ‒ 10 000, в зависимости от особенностей инструмента
Плавильная печь для плавки серебра	25 000 ‒ 50 000
Изложницы для металла	От 1 500 за штуку
Электрические вальцы	125 000 ‒ 230 000
Ручные вальцы	25 000 ‒ 60 000
Инструменты для прокатки и волочения (фильерные доски круг и полукруг разных диаметров, клещи для протяжки, волочильные клещи)	От 25 000, в зависимости от количества и размеров инструментов
Галтовка	10 000 ‒ 60 000
Станок для гравировки	50 000 ‒ 400 000
Машина для литья	100 000 ‒ 250 000
Ювелирный пылесос	20 000 ‒ 35 000
Полировочный станок	25 000 ‒ 35 000

Оборудование одного рабочего места в полной комплектации требует порядка 200 000 ‒ 250 000 рублей.

Видео: как подобрать ювелирное оборудование новичку

Традиционным для желающих немного сэкономить на старте бизнеса является совет приобретать бывшее в употреблении оборудование, сохранившее свою функциональность.

К числу наиболее распространённых услуг ювелирной мастерской относятся:

• доработка украшений и подгонка их по размеру;
• установка и закрепление камней;
• чистка ювелирных изделий ультразвуком или парогенератором;
• ремонт ювелирных изделий, перетяжка бус;
• изготовление эксклюзивных изделий из сырья заказчика;
• изготовление копий ювелирных изделий;
• изготовление изделий из цветного лома заказчика (в качестве лома могут быть использованы браслеты от часов, серьги, кольца, золотые коронки или цепочки);
• изготовление столового серебра.

Для работы вам потребуется периодически осуществлять закупки драгоценных камней и металлов. Для безопасного приобретения драгоценных металлов рекомендуется обращаться в банк, который имеет лицензию и право распоряжаться золотовалютным запасом в своих целях. Существуют установленные государством курсы покупки золота, серебра, платины и других ценных металлов.

Сегодня доступны разные способы покупки драгметаллов. Вы можете скупать лом у частных компаний или у ваших клиентов. В этом случае стоимость материалов будет ниже на 30–50%, однако для работы с таким материалом его придётся подвергнуть дополнительной переплавке. Драгоценные камни можно купить поставщиков в России или привезти из-за рубежа. Традиционно российские изумруды, рубины и прочие драгоценные камни поставляются заводами из Якутии.

Видео: о добыче, покупке и продаже драгоценных камней

Подбор персонала

Чтобы ответить на вопрос, какой именно персонал потребуется для работы предприятия, необходимо понимать, сколько средств вы готовы инвестировать в компанию на начальном этапе. Если вы ограничены в финансах, то некоторое время вполне можете трудиться и в одиночку. Если же ресурсы позволяют привлекать к работе специалистов, то вначале рекомендуется нанимать не более одного-двух профессиональных мастеров и одного-двух учеников.

Вам могут потребоваться бухгалтер, охранники, а также специалист по маркетингу и рекламе. Многие предприниматели нанимают менеджера по работе с клиентами. Этот человек принимает заказы и общается с клиентами по текущим вопросам.

Не стоит пренебрегать услугами охранных предприятий, экономить на безопасности в данном бизнесе нельзя

Не всех сотрудников стоит принимать в штат. Для обеспечения охраны мастерской целесообразно заключить договор с крупным охранным агентством, сотрудники которого имеют право носить при себе огнестрельное оружие. Вместо штатного бухгалтера можно использовать либо труд фрилансера, либо самостоятельно вести онлайн-бухгалтерию с помощью специальных программ. Специалист по рекламе и маркетингу может привлекаться на разовые проекты.

Мастеров-ювелиров надёжнее будет принимать в штат, точно так же как и учеников ювелира. Если вы не разбираетесь в ювелирном деле, для проведения собеседования с ювелиром рекомендуется пригласить опытного специалиста, который поможет вам оценить профессиональные компетенции кандидата. Внимательно изучите предоставленные резюме. Не поленитесь узнать контактные данные прежних работодателей и навести справки о соискателе. Оцените первое впечатление, которое производит на вас человек. Постарайтесь понять, насколько мастер будет мотивирован к работе, можно ли ему доверить работу с ценными материалами и дорогостоящими инструментами, сумеет ли он подготовить ученика.

Для поиска персонала можно использовать различные каналы, например, специализированные сайты в интернете (headhunter.ru, avito.ru), объявления в газетах, личные связи, знакомства и рекомендации.

Видео: о профессии ювелира

Как организовать рекламу

Грамотные реклама и маркетинг — залог успеха в любом бизнесе, особенно на начальной его стадии. Расходы на рекламу могут быть довольно существенными, поэтому важно понимать, куда именно стоит тратить рекламный бюджет.

Для рекламы ювелирной мастерской можно использовать различные методы, которые будут зависеть от многих факторов, например, от того, где располагается ваша мастерская. Если вам удалось арендовать помещение вблизи мест скоплений людей, постарайтесь сделать заметную вывеску над входом. Если работаете в качестве отдела в ювелирном магазине, договоритесь с продавцами других отделов о том, чтобы они рекомендовали ваши услуги для подгонки или ремонта изделий.

На старте работы привлекайте дополнительных заказчиков услугами, которые не предоставляют конкуренты. Например, вы можете выбрать такой режим работы, чтобы клиентам было максимально удобно. Спланируйте свой рабочий график так, чтобы выходные дни приходились на те дни, когда приходит меньше всего клиентов.

Для рекламы можно использовать местные газеты и расклейку бумажных объявлений. Если вы не только ремонтируете изделия, но и продаёте готовые кольца или браслеты собственного производства, поможет собственный сайт или сообщества в социальных сетях ВКонтакте, Facebook или Одноклассники.

Сайт «ВКонтакте» используется в европейской части России, «Одноклассники» популярны за Уралом и на Дальнем Востоке, а жители столичных мегаполисов Санкт-Петербурга и Москвы предпочитают свободное время проводить в Facebook.

Стильно оформленный каталог ювелирных изделий станет прекрасным подспорьем вашему бизнесу

Разработать сайт можно и самостоятельно. Однако в работе с ювелирными украшениями очень важную роль играет то, насколько красиво вы сумеете подать свою работу. Поэтому рекомендуется воспользоваться услугами профессионального фотографа для создания фотогалереи ваших работ. Профессиональное портфолио станет хорошим подспорьем в бизнесе, и на его создании не стоит экономить. Рекомендуется сперва пригласить фотографа, а затем и дизайнера, который из полученных фотографий сверстает печатный каталог. Его можно разместить на сайте, в социальных сетях, а также напечатать в бумажном варианте в виде красивого журнала или книги для демонстрации клиентам. Ни в коем случае не экономьте на печати. Цветной принтер не подойдёт. Обязательно обращайтесь в типографию.

Для работы вам также потребуется визитки с указанием адреса, режима работы и перечня оказываемых услуг. Ювелиров традиционно относят к представителям творческих профессий, поэтому важно, чтобы ваша визитка тоже выглядела профессионально и красиво.

Видео: как фотографировать ювелирные изделия

Для продвижения сайта в интернете можно использовать контекстную рекламу в социальных сетях Google и Яндекс, а также таргетированную рекламу в социальных сетях. Она поможет вам и при продвижении своего сообщества в соцсетях. Вы можете разобраться самостоятельно, как устроены эти рекламные кампании, нанять фрилансера или воспользоваться услугами специализированного рекламного агентства.

Несколько слов о ценообразовании. Не стоит увлекаться демпингом. Такая стратегия не пойдёт вам на пользу в долгосрочной перспективе, так как клиенты, привыкшие к низким ценам, будут чувствовать себя обманутыми, увидев через какое-то время предложение оплатить реальную стоимость работ.

Если вы занимаетесь изготовлением эксклюзивных ювелирных изделий, необходимо продумать и вопросы упаковки готовой продукции. Вы сможете получить дополнительную прибыль, предложив клиентам красивые футляры и коробочки для подарочной упаковки серёжек, колец, цепочек или столового серебра.

Фотогалерея: подарочные коробки для упаковки ювелирных изделий

Стоимость коробочки для украшения должна соответствовать стоимости самого украшения К праздничному сезону можно предложить клиентам и тематические упаковки для ювелирных изделий Оригинальные футляры для ювелирных украшения смогут удивить самых взыскательных клиентов Современная молодежь по достоинству оценит нестандартный подход к упаковке ювелирных изделий Предложите клиентам возможность выбора различных видов упаковки Недорогие изделия будут хорошо смотреться в мешочках из органзцы Коробочки из красного бархата можно назвать наиболее традиционными для обручальных колец Красивая упаковка может еще больше украсить ювелирное изделие

Сколько стоит открыть ювелирную мастерскую: доходы и расходы

Ювелирную мастерскую едва ли можно отнести к бюджетным видам бизнеса с быстрой окупаемостью, которые так любят начинающие предприниматели. Ювелирное дело требует по-настоящему капитальных вложений и большой увлечённости владельца. Основываясь на приведённой выше информации, можно подсчитать расходы ювелирной мастерской (помимо заработной платы сотрудников и ежегодно уплачиваемых налогов и сборов).

Таблица: расходы на организацию ювелирной мастерской в Санкт-Петербурге

Статья расходов	Сумма, в рублях
Регистрация предприятия	1 000 ‒ 14 000	Разово
Офисное оборудование	74 500	Разово
Арендная плата и коммунальные платежи	50 000	Ежемесячно
Ремонт и оформление помещения	150 000	Разово
Оформление вывески над входом	80 000	Разово
Торговое оборудование	120 000	Разово
Производственное оборудование на одного ювелира	200 000 ‒ 250 000	Разово
Материалы для работы ювелира	100 000	Разово и далее по мере необходимости
Реклама	50 000	Ежемесячно
Непредвиденные расходы	82 550 ‒ 88 850	По мере необходимости
Итого	908 050 ‒ 927 350

Таким образом, для старта предприятия потребуется сумма порядка одного миллиона рублей. По разным оценкам, минимальная сумма для открытия в России ювелирной мастерской может составлять от полутора до шести миллионов рублей. Сюда входят расходы на официальную регистрацию компании и получение необходимых сертификатов, аренду площади для работы, выплату сотрудникам заработной платы и налогов, затраты на оборудование, мебель, маркетинг и рекламу, закупку материалов, а также возможные непредвиденные расходы.

Доходы фирмы могут варьироваться в зависимости от города и региона работы, от удачности месторасположения и эффективности рекламы.

Цены на услуги могут меняться в зависимости от населённого пункта и региона работы компании

Как и в любом бизнесе, доходы фирмы будут зависеть от количества клиентов. Для выхода на доходность 400–800 тысяч в месяц бизнесмену потребуется 2–3 года упорной работы, впрочем, за это время должна наступить и полная окупаемость. Если вам удастся создать жизнеспособное предприятие, то через 5–8 лет стабильной работы можно будет задуматься уже о создании сети ювелирных мастерских.

Видео: как открыть ювелирную мастерскую

Ювелирный бизнес является не самым простым для новичков и не относится к быстро окупаемым. Он потребует от своего владельца больших вложений на старте, а также внимательного подхода к организации дела. Открывая ювелирную мастерскую, предприниматель должен помнить, что многие задачи из его личной практики будут иметь решение, отличное от стандартных вариантов, и в управлении бизнесом необходимо учитывать не только классические рекомендации, но и особенности текущего положения дел.