СВ-Принт

Позиционирование в инфобизнесе: 4 простых шага, как правильно себя позиционировать эксперту

• 9поделились
• FВ
• Pinterest
• OК
• Twitter

Что такое позиционирование и зачем оно вообще нужно?

С одной стороны, вопрос ординарный. А с другой, не такой уж простой, и может вызывать непонимание (особенно у начинающих).

Давайте подробно разберемся, как правильно себя позиционировать в онлайн бизнесе и инфобизнесе, с чего начать и как выгодно заявить о себе.

Это вторая статья о том, как правильно себя позиционировать, я ранее уже . Рекомендую прочесть обе статьи, чтобы получить максимальный эффект.

Для тех, кто больше любит смотреть видео, вот .

Ну а если вы пока на старте, то полный план по запуску онлайн-школы я дал в этой статье.

Сегодня начнем с того, что позиционирование – это четкое определение, какую пользу вы даете людям, выраженное в понятной форме.

Например, слоган «Наш продукт сделает вашу жизнь лучше» – весьма неоднозначный. Какую жизнь? Как это – лучше?

Теперь, сравните со слоганом: «Я учу создавать команду и зарабатывать онлайн».

Чувствуете разницу?

Первый важный момент: чтобы люди вас воспринимали:
вам нужно давать информацию о том, КТО ВЫ и чем можете быть полезны.

В этом как раз и кроется главный ответ на вопрос: почему у меня не покупают?
(проблема доверия, проблема осведомленности)

Ваше позиционирование себя должно проходить по определенному скрипту. Сейчас мы его подробно разберем.
1. В первую очередь, вы должны транслировать себя через миссию.

Прямо сейчас, честно ответьте себе на вопросы:

Почему вы это делаете, кроме денег? Какой ваш главный замысел?

Донести эту информацию можно через боли, мечты, инновации, традиции.

Например, «Я хочу помочь людям, потерявшим работу, зарабатывать онлайн»

1.1 Чего вы придерживаетесь?

Это ваши Свет и Тень. ЗА и ПРОТИВ.

В каждом роде деятельности, в каждой профессии, есть то, что делает мир лучше и делает мир хуже.

Например, вы являетесь продавцом.

Свет этой профессии – я удовлетворяю потребности и улучшаю качество жизни.

Тень – я «впариваю» продукт всем без разбора, главное – чтобы купили.

Продавая какой-либо продукт или рекомендуя услугу, задавайте себе вопрос: с чем останутся люди, которые его приобрели? Что для них хорошо и полезно? Есть ли риск, что для них это будет вредно?

Старайтесь выработать тот золотой стандарт, чтобы он давал максимум пользы и минимум вреда.

1.1 Чем вы реально можете помочь в достижении результата?

Здесь большую роль сыграет позиционирующая фраза (слоган) и ваша большая идея.

Например: «Я помогаю сэкономить время и деньги, потому что предлагаю проверенную систему, которая работает на автопилоте.»

1.2 Лидерство.

Вы считаете себя недостаточно харизматичным человеком? Не расстраивайтесь. Этот навык вполне реально прокачать.

Основная задача лидера – дать человеку почувствовать себя лучше других. Поддержать в нужный момент, вернуть мотивацию, если нужно, поднять самооценку.

Это совершенно не означает, что вы должны только расхваливать своих учеников или коллег. Когда это необходимо, стоит и поругать за неправильные действия.

Чтобы вы не запутались, я подготовил для вас краткую памятку.

(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

2. Второй момент правильного позиционирования – это Самопровозглашение.

Это то, что будут думать о вас люди. А что они будут думать? Правильно! То, что вы сами им расскажете!

Все, что вы рассказываете о себе, должно соответствовать вашему позиционированию и формуле бренда.

Прежде, чем что-то опубликовать, подумайте – зачем вы это делаете? Что вы хотите донести до вашего читателя?

Приведу простой пример:

Вы публикуете пост о том, что вчера вы были на концерте. Слушая выступление артиста, вы заметили, что он играет на эмоциях публики, постоянно чередуя композиции.

Сначала идут зажигательные песни, затем, артист рассказывает грустную историю и исполняет минорную песню.

«- Аа!, – пишете вы в посте, – это тоже самое, как спикер ведет вебинары! Он так же раскачивает слушателей эмоционально!»

Что вы показали этим постом?

а) что вы обычный человек, посещаете концерты,

б) что вы профессионал, потому как замечаете важные детали

То же касается картинок или фото. Постоянно спрашивайте себя:

Почему я публикую именно это фото? О чем оно говорит? Как оно меня позиционирует?

2.1 Униформа и язык.

Как ни банально, но встречают по одежке!

Что там у вас за фотография на аватаре?

Посмотрите на себя со стороны и попробуйте определить, что за человек перед вами, чем он занимается и можно ли ему доверять?

Здесь хочу сказать, что многие вещи человек оценивает бессознательно, через образ.

И, если мы говорим о заработке, то к тексту или видео обязательно должно быть визуальное подкрепление.

Это должно быть фото в деловом стиле, но никак не фотографии с последнего банкета!

То же касается и манеры общения. Хорошенько продумайте свой образ: или вы рубаха-парень, который общается на молодежном сленге, либо, вы серьезный эксперт и общаетесь в манере деловой речи.

2.2 Обстановка, окружение, символы.

Тут сразу вспоминается главная ошибка новичков, которые говорят о заработке на фоне «советского» ковра.
Бессознательно срабатывает рефлекс: СССР не равно заработок!

К фото и видео контенту следует относиться не менее серьезно, чем к текстам.

Вы должны тщательно продумать имидж, который вы собираетесь декларировать.

И человек, глядя на вас, должен соотнести вас с экспертным статусом.

Просто отлично, если вы «засветились» в каком-нибудь СМИ или являетесь автором книг и публикаций. Обязательно заявляйте об этом!

2.3 Ассоциации.

Самый простой способ поднять свой авторитет – окружить себя влиятельными людьми. Публикуйте отзывы от известных людей, фото с легендарными личностями, используйте имена этих людей в своих цитатах, историях.

Если у вас пока нет таких знакомых, то пишите о бизнесе в целом, оперируя положительными фразами знаменитых экспертов.

2.4 Постоянно напоминайте о том, чего достигли вы, ваши ученики и куда вы ведете людей.

Это могут быть истории (ваши и ваших клиентов),
фотографии с мероприятий,
скриншоты из личного кабинета о заработке,
твердые факты в виде дипломов и сертификатов,
отзывы о совместной работе.

Еще не запутались? Держите краткую памятку:

(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

3. Теперь. Как же все это сделать?

Лучший способ донести информацию – написать об этом в виде истории.

Вы должны стать героем книги (фильма), которую читает ваша аудитория.

«Надо же! – подумает изумленный читатель, – а ведь у меня было также! Он такой же, как я!»

О чем писать? Решайте сами, какая информация для вас сугубо личная, а какую можно выставить на показ.

Хотите – пишите о семье и о личной жизни, не хотите – не пишите. Решать вам. Вашему бренду это не навредит.

3.1 Людей, в первую очередь, волнует КТО вы такой? И только потом – что вы делаете и чем занимаетесь.

Люди ищут подтверждения вашей реальности. Что вы не бот, не фейк, не мошенник и не обманщик.

Вы – живой человек, со своими достоинствами, недостатками, проблемами, ценностями, традициями и т.д.

Это своеобразный сигнал аудитории, что «я вас знаю», «я для вас», «мы с вами одной крови», «меня волнует тоже самое, что и вас».

Ваша аудитория смотрит, узнает себя, понимает, что «что это мне подходит», «это для меня».

3.2 Как заявить о себе? Рассказывайте истории не только по бизнесу, но и из личной жизни.

Они выгодно отразят вас как личность.

Описывайте свои мысли, поступки, мечты, цели, желания. Это совсем не обязательно должно быть что-то выдающееся.

Собирайте личные истории о себе.

Каждая история может достучаться до человека, у которого была похожая история (так вы найдете точки соприкосновения)

Не бойтесь описывать свои слабые стороны и страхи. Просто потому, что идеальных людей никто не любит. А ваши слабости делают вас “обычным”.

И, конечно, не забывайте писать об успехе и про свои сильные стороны!

Это вызовет инстинктивное желание обратиться к вам за помощью.

(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

4. Где все это транслировать?

На ваших ресурсах:

• соцсети,
• видео,
• рассылки,
• вебинары,
• прямые эфиры.

(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Для вашего позиционирования лучше всего подходит сторитейлинг, но это тема для отдельной статьи.
Итак, резюмирую:

Чтобы люди у нас покупали, они должны ощутить с нами общность. А для этого, людям нужно рассказать о вашей миссии, о ваших принципах, о том, чем вы можете помочь, о том, КАК вы будете помогать, рассказывать личные истории о себе, выглядеть опрятно, в соответствующей обстановке, транслировать отзывы, фото, дипломы, любые «твердые факты».

Я постарался рассказать о позиционировании онлайн максимально подробно.

Как позиционировать себя в качестве эксперта?

Вы обязаны быть авторитетным специалистом в своей нише. Если никто еще не знает, что Вы эксперт в своем деле, срочно начните себя позиционировать в качестве эксперта.

Сегодняшняя статья как раз и будет посвящена теме позиционирования и мы с Вами подробно поговорим о том как позиционировать себя в качестве эксперта? Но сначала…

Зачем позиционировать себя в качестве эксперта?

Многие предприниматели пытаются оградить себя от того действия, которое, на мой взгляд, является одним из решающих факторов для быстрого взлета и развития бизнеса – позиционирования.

Ваши клиенты должны знать Вас в лицо, Ваши клиенты должны видеть Вас. Именно после этого к Вашей компании придет доверие, и Вы завоюете свою репутацию на рынке.

Что делать? Как позиционировать себя?

Для начала хватит скрывать свое лицо и прятаться за семью замками, как героиня диснеевских мультфильмов. Когда Вы начинаете развивать бизнес, Вы обязательно должны быть лицом своего бизнеса.

У Вас должен быть понятный и привлекательный сайт с контактными данными, куда может написать абсолютно любой клиент или потенциальный клиент.

Не забывайте открывать профили в социальных сетях. Но не только почистите, начинайте вести их. Вести их так, как ведет их эксперт в Вашей нише. Просмотрите все свои старые фото.

Конечно, с некоторыми из них Вам будет сложно расставаться.

Но только подумайте, если Ваш потенциальный клиент наткнется на Вас в соцсетях, возникнет ли у него желание стать Вашим клиентом? А если Вы на каждом фото ведете себя не совсем подобающе, то не думаю, что к Вам выстроится очередь из клиентов.

Поэтому почистите свои профили. Все мы люди, и все мы меняемся. Причем кто-то меняется так быстро, что буквально пару лет назад еще работал на наемной работе, а сегодня уже является сильным бизнесменом.

Сделайте профессиональные фотографии и публикуйте отзывы своих клиентов. Одним из сильных шагов, чтобы продвинуть себя в качестве эксперта в той или иной тематике – подружиться с уже существующими экспертами в своей нише. И провести совместно с ними несколько мероприятий, которые будут интересны Вашей целевой аудитории.

Как только Вы начнете ассоциироваться с другими людьми, Вы очень быстро завоюете доверие и репутацию у Вашей целевой аудитории, которые уже наверняка знают Вашего партнера.

Начните вести свой блог и постоянно выкладывать туда как минимум по несколько статей в неделю. Нет, Вам не нужно становится блоггером и писать обо всем — о стране, о законах, о мыслях. Ну, конечно, если это не Ваше основное направление деятельности.

Блоггером быть не обязательно, просто начните писать статьи, которые будут полезны Вашей целевой аудитории. Статьи, в которых они нуждаются и которые им интересны. Конечно, это долгосрочная работа, но которая сильно окупится через определённое время.

Когда Вы начнете писать как минимум одну статью в день, Вы сами не заметите, как быстро Вы начнете расти в своей нише. Ведь правильно формируя и выкладывая свои мысли, Вы научитесь это все переносить в текст, тем самым сильно вырываясь вперед от своих конкурентов.

Еще один очень сильный и действенный метод – это отправлять свои статьи популярным информационным изданиям. Знаете, многие информационные ресурсы будут очень рады, если Вы начнете писать им статьи, ведь в век информационной перегруженности, как ни странно, не хватает информации и не хватает хороших редакторов для многих изданий.

Это базовые шаги, которые помогут Вам выделиться на рынке и стать экспертом в своей нише. Не забывайте про них и начинайте использовать их уже завтра.

С Вами,
— Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Чем Вы занимаетесь? Как рассказать о своем деле?

Сегодня я столкнулся с ошибкой, которую совершают многие коучи, тренеры, консультанты — люди, которые так или иначе оказывают психологическую помощь другим.

ОШИБКА В ПОЗИЦИОНИРОВАНИИ

Когда человек знакомится с какой-то техникой или методикой, в которые он влюбляется, он начинает продавать, прежде всего, метод. Я знаю людей, которые продают себя как эксперт или фасилитатор по методу «Работа» Байрон Кейти. Я знаю много людей, которые специализируются на каком-то узком направлении в коучинге.

Поэтому я говорю своим клиентам: «Пожалуйста, ни в коем случае не позиционируйте себя как эксперты по какому-либо методу. Продвигайте себя как бренд. Вас должны знать по имени и фамилии и по тому, что происходит в результате вашего взаимодействия с людьми. Как и благодаря чему это происходит — людей на самом деле не интересует».

Если вы позиционируете себя как эксперт по определенному конкретному методу, то автоматически начинаете конкурировать со всеми другими представителями этого метода. Вас будут выбирать не по имени и фамилии, а как картошку на базаре — по цене.

ПРОДВИЖЕНИЕ НЕ МЕТОДА, А БРЕНДА

Людям все равно, какой метод вы будете применять — метод «Работа», Седонский метод, коучинговые подходы или еще что-то. То, что людей действительно интересует, — это результат, который они получат.

Если вы хотите продвигать себя как действительно успешного эксперта, как профессионала — забудьте обо всех методах, которые вы знаете. Просто напишите на своем сайте, какие методики вы знаете, у каких учителей обучаетесь, но в вашем трансформационном обещании должна быть точно не методика. Опишите, что с человеком произойдет, когда он с вами будет взаимодействовать, но не указывайте, как вы это сделаете.

Когда мы продвигаем себя как эксперт в каком-то методе, мы продаемся как картошка. Когда мы предлагаем себя как бренд, который обещает определенную трансформацию каким-то способом или целым набором инструментов, мы продаем себя как личность.

Хотите больше продавать и иметь хороший доход? Будьте уникальными! Ведь бренды, если над ними работать, всегда стоят дорого!

Нет смысла жить для себя, есть смысл в служении и отдавании. Тогда счастье станет вашим постоянным спутником. КАК ДОСТИГАТЬ БОЛЬШИЕ ЦЕЛИ. Сила служения в действии #786

Вам когда-нибудь доводилось продавать себя? Уверен, что с вами это случалось, даже если вы думаете иначе. Чего стоят одни только собеседования на работу… Но умение эффективно продавать себя помогает не только во время 2-х часовых пыток с анкетами, психологическими тестами и серьезными лицами HR-менеджеров. Хотите убедиться? А давайте!

Начну сразу с фактов, от которых и буду отталкиваться. За 5 лет online и офисной работы мне довелось:

• работать более чем со 100 клиентами
• писать тексты, как минимум, на 35 тематик
• вести переговоры с 300-400 потенциальными заказчиками

Это позволило прийти к ряду выводов, которые не просто позволяют сказать: «Нужно уметь себя преподнести», – но и открывают глаза на ряд закономерностей.

Позиционирование убеждает

Маркетинг смотрит на позиционирование как на эдакий способ красиво показать компанию, продукт, услугу, чтобы выделиться на фоне остальных. Что мешает перенести эту параллель на живого человека, специалиста, личность? Позиционируя себя как Motion Designer, Copywriter, Front-End Developer или специалист любой другой профессии, вы будете более убедительны.

Вы бы наняли «мастера по ремонту»? Вряд ли, ведь вас интересует какой-то конкретный специалист: маляр, столяр, слесарь, сантехник и т.д. Именно поэтому люди обращаются к «свадебному фотографу», «веб-дизайнеру», «специалисту по художественным текстам» и т.д.

Совет: четко определите нишу, в которой вы максимально компетентны и квалифицированы. Позиционируйте себя как специалист определенного профиля. Несмотря на более узкий охват потенциальной аудитории, вы сможете выглядеть более уверенно, чем ряд других кандидатов.

Фирменный стиль специалиста – тоже стиль

В сфере веб-райтинга и копирайтинга я занимался не только прямой работой, но и обучением авторов для ряда контент- и веб-студий. Некоторые мои знакомые и коллеги уже более 2-х лет работают в этой сфере, хотя сначала рассматривали фриланс как подработку на время. Начиная обучение каждого из них, я задавал один вопрос: «Мы будем создавать бренд и делать упор на перспективу или просто искать заказы и уметь их выполнять?». Я думаю, вы не удивитесь, что люди выбирали 2-й вариант. Такая у нас натура и экономическая ситуация – деньги нужны всем и поскорее, а в идеале – еще и побольше.

Но со временем, получив опыт и достигнув определенной планки, люди возвращаются к этому распутью и спрашивают, как можно развиваться иначе, какая все-таки была перспектива. А она заключалась в том, чтобы четко формировать свой стиль, репутацию, собирать портфолио и постепенно стать специалистом-брендом. Это не просто прибавляет к карме и визуально выделяет на фоне других, возможно, талантливых и сильных профессионалов. У вас появляется фактор узнаваемости, лояльности и авторитетности внутри сообщества. Вы бы лично выбрали сантехника, который попался в объявлении или того, о котором слышали от друзей, коллег, знакомых?!

Совет: постарайтесь создать свой собственный, единый стиль. Если это биржи фриланса, социальные сети, сообщества, форумы – пусть у вас будет единое имя, фамилия, псевдоним, аватарка и т.д. Сейчас может казаться, что их никто не запомнит, а таких умников как вы – тысячи. Но со временем это вам скажется, поскольку эффект сарафанного радио не заставит себя долго ждать. Если навыки и/или финансы позволяют сделать фирменный логотип, визитку, сайт-портфолио – не затягивайте с этими элементами собственного стиля.

Вас создают детали

Это может казаться странным, парадоксальным или даже нелепым, но результаты деловых бесед и лояльность к человеку в целом может зависеть от любых мелочей. В 2014 году я работал с юридической фирмой, для которой написал более 70 текстов новостного и рекламного характера. Решающим фактором, из-за которого заказчик выбрал меня, стало то, что мы читали одинаковую литературу.

Об этом я узнал уже спустя 4 месяца, во время личной беседы. Но это было объяснение прямым текстом от клиента: «Да, тестовое меня устраивало, были и другие кандидаты твоего уровня, но ты сказал, что читаешь Карнеги, и я решил, что мы найдем общий язык». Я был и задет профессионально (как не из-за качества?) и, с другой стороны, понял, что более личный контакт с человеком может неплохо сослужить.

Совет: следите за тем, что и как вы говорите/пишите. Нужно учитывать не только деловую форму беседы, грамматику, пунктуацию и стилистику, но и тот факт, что ваш собеседник – такой же человек. Мелочные, на первый взгляд, вещи могут стать решающим фактором в поиске клиента, партнера, подрядчика, исполнителя или даже инвестора.

Совершенство?! Нет, не слышал

Идеальных людей не бывает. Это значит, что вы способны не только стать одним из лучших в определенной сфере. В первую очередь, это говорит о том, что нужно постоянно заниматься развитием. Банальность – уже успели подумать вы. Но попробуйте ответить себе, сколько книг вы прочли за последний год? Чему новому вы обучились за этот период? Насколько (в разах, процентах, килограммах или других мерах) вы стали лучше в том, что уже умели делать?

Достигая какого-нибудь уровня комфорта и благополучия, мы часто расслабляемся и останавливаемся. Это не просто лишает возможности развиваться и расти как специалисту, личности, профессионалу. Появляется эффект «опытного водилы». Когда только получаешь права и начинаешь ездить, то соблюдаешь все правила, редко превышаешь скорость и вообще служишь образцом примерного участника дорожного движения. Статистика показывает, что чаще всего в ДТП попадают водители с 1-2 годами стажа. Они начинают считать себя «опытными водилами» и дают слабину. Так же происходит с любым специалистом – он допускает ошибки, упускает мелочи, ленится.

Совет: отдых и паузы в деятельности – это очень эффективно и полезно. Но не стоит полностью расслабляться, не отдавая себе отчет в том, что это может сказаться на качестве работы и репутации. Старайтесь анализировать свои сильные и слабые стороны. Это помогает эффектнее преподнести важное и избежать ситуаций, которые покажут вас в невыгодном свете.