Похожие статьи
Олеся Ахмеджанова
Творческие люди всё время что-то придумывают. Но вот незадача: когда дело заходит о том, чтобы представить свою идею кому-то, часто терпят неудачу. Не потому что задумки плохие, а потому что выдумщики и креативщики не всегда могут хорошо их презентовать. Мы решили это исправить: держите полезные советы, которые помогут представить свои идеи другим и получить одобрение.
Про вирусные идеи
Источник
Почему одни идеи умирают, а другие становятся вирусными? Ответ есть: всё дело в шести принципах. И мы вам сейчас о них расскажем.
Идея должна быть простой
Сделано, чтобы прилипать
Идеи должны быть одновременно кратки и содержательны. Золотым правилом служит такая модель простоты: утверждение длиной в одно предложение, настолько содержательное, что человек может потратить всю свою жизнь, пытаясь следовать ему.
Конкретность
Прилипчивые идеи полны конкретных образов: ванны со льдом, яблоки с лезвиями, так как наш мозг запрограммирован запоминать конкретные данные. В пословицах абстрактная правда часто выражена в конкретных понятиях: «Лучше синица в руках, чем журавль в небе». Говорить конкретно — единственный способ добиться того, чтобы наша идея значила одно и то же для каждого слушателя.
Достоверность
Стараясь подобрать веские доводы, многие из нас инстинктивно хватаются за точные цифры. Лучше дайте людям возможность «примерить» идею по принципу «попробуй, прежде чем купить». В 1980 году в американских президентских дебатах Рональд Рейган задал простой вопрос, позволявший избирателям примерить его к себе: «Прежде чем вы проголосуете, спросите самих себя: сегодня вы живете лучше, чем четыре года назад?»
Неожиданность
Как привлечь внимание аудитории к идеям и удерживать ее интерес? Нужно нарушить ожидания людей. Быть нелогичным. Удивить чем-то и тем самым заставить людей сосредоточиться. Или надолго завладеть любопытством людей, систематически выявляя пробелы в их знаниях и затем заполняя их.
Эмоциональность
Как заинтересовать людей идеей? Заставить их почувствовать что-то. Люди с большей вероятностью внесут благотворительное пожертвование одинокому нуждающемуся человеку, чем целому нищему региону. Мы испытываем эмоции по отношению к людям, а не к абстракциям.
Истории
Расскажите историю. Недаром в соцсетях сейчас просто бум рассказов о себе. Истории подкупают, привлекают внимание, помогают в жизни. И выступают в роли авиасимулятора, подготавливая нас к более быстрому и эффективному ответному действию.
Как презентовать идею
Мы все время продвигаем свою точку зрения. Не важно, склоняем ли мы друзей вместе провести отпуск в Испании или убеждаем детей, как будет здорово у бабушки. Если вы придумали идею, её тоже можно круто презентовать. Следуйте этим правилам и увидите, что всё получится.
Девяносто процентов — люди, десять процентов — идея
Подай идею
Качество идеи — это всего 10%. Остальные 90% — это ваше умение работать с людьми и управлять отношениями с окружающими. Даже будь ваша идея лучшей в мире, люди никогда не поддержат ее, если не поверят в вас. А если люди полностью вам доверяют, они будут готовы поддержать даже самую абстрактную вашу идею.
Без деталей
Объясняйте концепцию так, чтобы в голове у клиента возникал образ. Говорите очень просто и все время подчеркивайте, в чем состоит ваша конечная цель. Вы можете продемонстрировать клиенту набросок приложения, но не показывайте ему конкретные элементы дизайна. Здесь важно найти золотую середину: оставить достаточно места для интерпретации, но дать ответы на самые очевидные вопросы.
Без агрессии
Всегда уважайте другую сторону и ее мнение, даже если это мнение не совпадает с вашим. Если человек выступает против вашей позиции, проявите интерес к его мнению. Расспросите его поподробнее, почему он так думает. Не игнорируйте доводы и сомнения. Возможно, вы увидите важные пробелы в идее. Попытайтесь увидеть ситуацию с его точки зрения и помогите ему понять вашу.
Не бойтесь бросить вызов своей же идее
Некоторые люди настолько увлечены своим замыслом, что даже не догадываются проверить, не придумал ли уже кто-то нечто подобное. Влюбиться в идею легко, но это опасный путь. Вы должны стать самым строгим своим критиком. Спросите себя: «Какова моя цель? Что нужно, чтобы реализовать эту идею?» — и не забудьте провести тщательное исследование конкурентов, рынка, трендов.
Помните, с кем имеете дело
Иногда ваша презентация может пролететь, потому что вы обращаетесь к человеку, который вас не понимает: говорите про дизайн с менеджером, а про расходы — с разработчиком. Когда готовите проект, думайте что для этого человека важнее всего. Выстраивайте презентацию, исходя из этого.
Вопросы
Если аудитория относительно небольшая, задавайте вопросы. Ваша цель — вовлечь аудиторию, заставить ее сопереживать. А вопрос может быть совсем простой, на который отвечают «да» или «нет».
Доверие
Когда вы говорите о небольших недостатках продукта, то создаете ощущение, что ваша презентация честная и заслуживает доверия. Доверие помогает при продвижении по-настоящему сильных сторон продукта. Эту стратегию можно применять и за столом переговоров. Заметим, однако, что недостатки должны быть относительно мелкими.
Подача
Источник
Фокусируйтесь на отдельных людях — то на одном, то на другом, а не на всей аудитории в целом. Вам нужно все время вглядываться в лица людей, сидящих напротив вас, чтобы попытаться понять, что они чувствуют, и отреагировать соответствующим образом.
Ошибки
Если вы заметите, что допустили ошибку, признайте ее. Каждый раз, когда вы будете произносить что-то неуместное, ошибочное или просто глупое, поправляйте себя. Ошибки создают напряжение, которое лучше всего высвобождается с помощью смеха. А вот непризнание ошибок затягивает вас в нисходящую спираль.
Визуальная форма
Попробуйте продать свою идею с помощью… рисунков. Поверьте, это совершенно реально, если всё делать правильно.
Изображения продают продукты
Рисуй, чтобы победить
Изображения продают продукты. Вы видите, как актриса Дженнифер Энистон пьет из бутылки Smartwater, и хотите пить Smartwater. Вы видите Ferrari — и вы хотите Ferrari. Вы видите, как танцует парень с белыми наушниками от Apple, — и вы хотите iPod. Используйте визуализацию. Это способ мышления, который позволит вам создать правильную картинку, чтобы продать идею.
Как продать результат
Если вы предлагаете свои идеи продавцам, специалистам по финансам, фанатам здорового образа жизни, бухгалтерам или уставшим докторам, вам нужны графики «до и после». Они помогут продать идеи, которые обещают больше продаж, возврат инвестиций, гарантированное быстрое сжигание калорий или улучшение результатов лечения.
Как продать решение
Если вы ведете переговоры с руководителями, занимающимися стратегией, архитекторами систем и инженерами-технологами, собственниками мелкого бизнеса или озадаченными молодыми родителями, вам нужны карты «до и после». Они помогут продать программное обеспечение, которое упрощает сложные задачи, и хитрости, которые сделают жизнь чуть менее безумной.
Как продать мечты
Если вы продаете идеальный способ потратить несколько тысяч долларов свежеиспеченному миллионеру, свадьбу мечты восторженной невесте или путешествие выпускнику старших классов, нужно нарисовать образ возможного. Когда вы продаете мечту, надо всего лишь напомнить внутреннему взору, как она выглядит.
Слайды
Презентация — это тоже важно. Она не должна быть сделана наобум. Вот несколько принципов грамотных и понятных слайдов.
Цель
Мастерство презентации
Как почти у всех элементов презентации, у слайдов должна быть определенная цель. Более того, даже у разных элементов слайдов должна быть своя цель. «Каково предназначение этого слайда/элемента?» — вот самый важный вопрос, на который нужно ответить при разработке слайдов.
Сканирование
Создавайте слайды не для чтения, а для «сканирования». Зрительно отделите более важную информацию от менее важной. Пусть важные элементы будут крупными и яркими, а менее важные — маленькими и близкими по цвету к фону. Если вы захотите выделить более одной концепции — можете потерять фокус.
Заголовок
Самый важный элемент текстового слайда — это заголовок. Сделайте его большим и отчетливо видным. В идеале люди должны суметь получить представление о презентации на основе прочтения одних лишь заголовков. Постарайтесь не делать в списках более четырех пунктов.
Дизайн
Дизайн — это не украшательство. Основное его предназначение — сделать слайды понятнее, навести в них порядок и придать коммуникации определенное направление. Второе его предназначение — вызывать подходящие эмоции. Используйте это.
Обложка отсюда
P.S.: Подписывайтесь на нашу рассылку по креативным книгам, чтобы каждую неделю получать дополнительные скидки, крутые отрывки из книг и приглашения участвовать в челенджах.
Как превратить идею в деньги: 6 действенных этапов
От идеи до реальных денег не один шаг: 6 этапов превращения идеи в деньги
Ежедневно в светлых головах рождаются тысячи, а то и десятки тысяч хороших и перспективных идей. Только проблема одна – лишь единицы из них доводятся до конечного этапа, когда идея начинает приносить деньги. Если честно, то за свою жизнь я видел не один десяток стартапов и сказать, что какой-то из них был заведомо провальным было б неправильно. Все они имели перспективу, какой-то больше, какой-то меньше, но каждый потенциально мог приносить хорошие деньги. Но, как вы уже поняли, лишь несколько из них выстрелили, и это оказались те, в которые я верил менее всего.
Почему ж так? Почему одни идеи работаю, а вторые, казалось бы идеальные, стопорятся уже на первых этапах развития? Сегодня мы с Вами поговорим о том, как превратить идею в деньги, как сделать так, чтоб ваши замыслы не остались лишь мечтами и фантазиями, а начали приносить вполне реальный и соизмеримый доход.
Статья в тему: «Трудности начала бизнеса | 7 откровений предпринимателей»
Как превратить идею в деньги: 6 простых шагов к успеху
1. Определите цель
Первый этап заключается в том, что вы должны определить свою цель. Если вы не знаете, чего хотите, то куда двигаться, ради чего работать? Читая бизнес книги я четко уловил одну интересную мысль. Практически каждый тренер советует поставить перед собой цели, и это должно быть первоочередное задание, то без чего дальнейшее развитие невозможно.
Так как мы сегодня говорим о деньгах, то вы должны перед собой ставить конкретную цель в виде денежного эквивалента. Многие говорят: «Хочу зарабатывать много». А «много» — это сколько? Где конкретика, где осознание того, какая сумма Вам нужна? Не бойтесь своих желаний. Хотите зарабатывать 5000 долларов в месяц, а может все десять? Произносите эту цифру, верьте в то, что она реальна и заработать ее не составит труда. Когда-то я тоже думал, что 3000 долларов в месяц – это не реально для меня, учитывая, что средняя зарплата в моем городе составляет 500 долларов. Но однажды поставил конкретную цель, поверил в то, чем занимаюсь. Сейчас 3000 долларов уже кажутся чем-то обыденным и хочется зарабатывать больше, чтоб удовлетворять свои растущие потребности.
2. Жертвуйте
Если вы имеете перспективную, но довольно голую идею, то нужно понимать, что в какой-то момент придется чем-то пожертвовать, чтоб реализовать задуманное. Будьте честны перед собой и скажите, на какие жертвы вы готовы пойти ради того, чтоб достигнуть поставленных целей и начать зарабатывать? Отказаться от просмотра телевизора, меньше проводить времени в социальных сетях, работать по четкому графику, не отвлекаясь на всевозможные мелочи. Как говорится: «Не разбив яйца, омлет не сделаешь». Как бы вы не старались, но в самом начале вашего бизнес пути придется от чего-то отказываться, жертвовать привычным устоем жизни.
Когда я жертвовал своим свободным временем и общением с друзьями и любимыми, то постоянно в голове держал одну мотивирующую фразу: «Делай сегодня то, что не хотят другие, и завтра будешь жить так, как другие не могут».
3. Определиться со сроками
Допустим, первые два этапа вы усвоили. Четко перед собой поставили цель заработать 3000 долларов, знаете на какие уступки придется идти и от чего отказываться. Но теперь еще один вопрос – а срок какой? Это будет 3000 долларов в неделю, месяц, квартал, год? Вы должны четко понимать свои желания, ведь без логического осознания эффект будет минимальный, если вообще будет. Допустим, вы решили заработать в первый месяц 1000 долларов, во второй 2000 тысячи, и до конца года выйти на уровень не менее 5000 долларов в месяц. Вот это четкое планирование. Еще постарайтесь расписать что и как будет приносить Вам деньги. Конечно, такой план будет лишь планом, и большая вероятность того, что в процессе работы пути достижения поставленных целей могут измениться. Но, по сути, не важно какой дорогой вы пойдете, главное достигнуть результата.
Статья в тему: «Время – деньги. Правильное управление временем»
4. Четкое планирование
Данный этап уже не такой виртуальный как прошлые. Вы знаете чего хотите, знаете от чего готовы отказаться, ради достижения цели, знаете в какие сроки собираетесь осуществить задуманное. Теоретическая часть закончена, теперь стоит перейти к практической. Составьте четкий план, представьте себе, как вы поэтапно будете выполнять все задуманное. Самое главное начать реализовывать первый пункт плана, не откладывать «на завтра» или «до лучших времен».
Многие скажут, что в данный момент еще не готовы реализовывать задуманное, что им нужно больше времени, чтоб определиться, понять, разобраться. Пару месяцев назад читал интервью с основателем Гугла Сергеем Брином, где он советовал всем молодым предпринимателям действовать, а не ждать хорошего момента. Брин сказал: «Пока вы думаете, конкуренты запускают проект, пока вы сомневаетесь, они тестируют бета версию и допускают первые ошибки, пока вы решаетесь, они привлекают первых инвесторов. И вот пришел момент, когда вы готовы начать, но конкуренты уже давно на тысячу шагов впереди».
5. Запишите все на бумаге
Все предыдущие этапы вы должны записать на листе бумаги. Составьте что-то по типу карты желаний, где напишете сколько хотите зарабатывать, для чего Вам эти деньги, куда собираетесь их потратить, какие свое цели и желания воплотить в реальность.
Также очень важно записать на бумаге подробный план, и выполнять каждый пункт постепенно. Выполнив очередную задачу, вычеркните ее с плана, похвалите себя, устройте небольшой выходной, на котором немного расслабьтесь. Поверьте, такое ведение дел придаст веры в собственные силы и возможности.
Статья в тему: «Свой бизнес | Как стать директором ООО Я САМ»
6. Каждый день повторяйте свои цели
И последний этап превращения цели в деньги заключается в ежедневном повторении своих намерений. Не знаю, как будете делать вы, но расскажу как данный этап реализую я. Ежедневно перед сном я благодарю за все те возможности, которые были даны мне, за тех людей которых сегодня встретил, за все то, что еще на один шаг приблизило меня к поставленной цели. Вы должны ежедневно верить в свои силы, в свою мечту, и благодарить за все то, что происходит. А просыпаясь с утра, едва раскрыв глаза, я посылаю намерение того, что этот день будет чудесным, что он будет наполнен возможностями и перспективами, что я буду встречать только тех людей, которым буду полезен, и которые будут полезны мне.
Это небольшие практики, требующие максимум 10 минут перед сном, и 10 минут с самого утра. Но поверьте, если вы научитесь благодарить жизнь за все, и возьмете себе за привычку программировать день грядущий, то в жизни начнут происходить настоящие чудеса, о которых ранее вы могли лишь мечтать.
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ
Вступить в закрытый Телеграм Чат
С уважением проект Анатомия Бизнеса
Рубрики:
- Бизнес Советы