СВ-Принт

Мобильный планетарий: образование, развлечение и бизнес

Родина планетариев – Германия. Первый в мире планетарий был построен в Мюнхене в 1925 годку, а в нашей стране первый планетарий открылся в 1929 году. С тех пор в мире появились тысячи мест популяризации астрономической науки, где миллионам детей и взрослых раскрывают тайны вселенной.

До недавнего времени под планетариями понимали синтезированную систему, состоящую из оптико-механического прибора «Планетарий» и цифрового проекционного устройства. Планетарии, как правило, занимали отдельное здание и существовали далеко не во всех городах России. По данным Ассоциации планетариев России на территории РФ функционируют 39 стационарных планетариев, распределены они неравномерно: на Урале, например, работает только один, а на Дальнем востоке не осталось ни одного.

В последнее время появились цифровые планетарии, которые возможно перемещать с места на место. Оборудование таких планетариев состоит из купола и системы проекторов. Они стали популярны благодаря дешевизне оборудования и удобству эксплуатации.

Что же собой представляет мобильный планетарий?

Тканевой надувной купол с застежкой «молния», тубусом системы подачи воздуха, диффузом распределения воздушного потока, светоизолирующим каналом выпуска с регулировкой выходной скважности; нагнетатель воздуха с обратным клапаном; регулятор скорости работы вентилятора; ремонтный набор, упаковочная сумка; а также проектор и плеер (Full HD), колонки, усилитель, купольное зеркало.

Вместимость купола может быть от 10-12 до 40 человек. Купол размером 4 на 2,7 метра предназначен для минимального количества зрителей, купол 5 на 3,3 метра (базовая модель) вмещает от 18 до 22 человек, купол 6 на 3,7 метра – до 30 зрителей, и купол 7 на 4,4 – до 38 человек. Вес купола колеблется от 20 до 40 килограмм. Все оборудование элементарно помещается в легковую машину. Стоимость полного комплекта оборудования составляет от 150 до 250 тысяч рублей.

К планетарию прилагается несколько Full HD программ. Фильмы посвящены рождению Солнечной системы, путешествиям среди звезд, астрономическим открытиям, основным созвездиям и т.д. Есть образовательные фильмы о подводном мире, явлениях природы. Они позволяют привлечь не только зрителей, интересующихся астрономией. Продолжительность сеанса составляет от 25 до 40 минут. Одни фильмы рассчитаны на дошкольников, другие на старшеклассников и взрослых. Лицензия на коммерческий прокат может быть на 1 год, 2 года, 5 лет и бессрочной. Средняя стоимость программы с бессрочной лицензией около 25 тысяч рублей. Приобрести медиа-контент можно у компаний, продающих оборудование для мобильных планетариев. Если вы работаете в регионах, возможна пересылка почтой.

Для кого работает планетарий? Прежде всего, для детей. В редких школах сейчас преподают астрономию, так что узнать о мире звезд ребенок может только из книг или образовательных передач. Тут планетарий весьма кстати. Отправиться в выходной день с ребенком в путешествие по Млечному пути согласятся и взрослые, но основную прибыль планетарии получают не от семейных визитов, а от сотрудничества со школами и детскими садами. Средняя комплектация класса составляет 25 человек. Билет в планетарий стоит 100 рублей. Пусть придет не весь класс, а 15-20 человек, за часовой сеанс получится от 1500 до 2000 рублей.

Для демонстрации фильма ведущий не нужен, то есть нанимать человека, умеющего рассказать о звездах, необязательно. Но поскольку продолжительность фильмов невелика, мало кто согласится платить деньги за 25-минутный сеанс. Поэтому составляется несколько небольших увлекательных лекций для разных возрастов. С детьми младшего возраста лектор ведет беседу в игровой форме, старшим предлагает сведения научно-популярного характера. Под содержание материала подбираются иллюстрации. После лекции следует просмотр фильма. Если лектор не умеет интересно излагать материал, детям быстро станет скучно, они перестанут слушать, и даже интереснейший фильм не изменит ситуацию, а другим классам расскажут, что делать в вашем планетарии нечего. Потому, решив удлинить сеанс, ответственно отнеситесь к выбору ведущего, если сами не можете выступить в этой роли. Иногда вместо вводного рассказа проводят викторину после фильма. Самым внимательным зрителям можно раздать символические призы.

Мобильный планетарий устанавливается в спортзале или вестибюле школы или детского сада, или же вы арендуете помещение, например, в городском музее (у них, как правило, есть залы для выставок). Вам может показаться, что работать на территории школы выгоднее, потому что нет арендной платы. Не заблуждайтесь. Чтобы вас хорошо приняла школьная администрация, и классные руководители организовали посещение как можно большего количества детей, придется предложить школе процент от выручки. Постарайтесь наладить отношения с заместителем директора по воспитательной работе, это как раз тот человек, который может помочь вам получить максимальную прибыль. Школе достается 10-20 процентов с каждого ученика, некоторые предприниматели соглашаются на 1500 тысячи с сеанса, а остальное берет школа, тут уж как решите.

Учителям удобнее привести детей в планетарий на своей территории, потому что вывоз класса часто бывает непростой задачей: использовать общественный транспорт сложно, а нанимать автобус дорого. Да и дети в пути часто шалят.

Выручка зависит от количества показов. В день обычно получается от 3 до 5 сеансов, то есть в среднем 6000 рублей. В одну и ту же школу можно смело приезжать раз в год, сменив репертуар фильмов. Если работать в одиночку, то при вложении 200 тысяч рублей бизнес окупится за 2 месяца.

Планетарий удобен тем, что его легко вывезти в соседний город или не избалованную зрелищами сельскую школу. «Гастроли» требуют дополнительных расходов на бензин, а иногда и на ночлег, но всегда окупаются. Можно заработать, показывая фильмы в период народных гуляний на государственные праздники, день города и т.д. Большой успех планетарии имеют в летних загородных лагерях.

Хорошая реклама — залог успеха этого бизнеса. Если вы работаете в одном городе и арендуете постоянное место, имеет смысл создать свой сайт, разместить яркий баннер, рассылать приглашения по электронной и обычной почте школам и детским садам. Если вы приехали в чужой город, используйте радио, телевидение, местные газеты, Интернет-форумы, городские сообщества в социальных сетях, расклейте афиши возле образовательных учреждений или мест семейного отдыха. Перемещаетесь от школы к школе – вам нужно заинтересовать школьную администрацию, причем способ для этого существует один, но знать о нем должны только вы и заинтересованное лицо, потому что от оглашения этого способа пострадает как администрация школы, так и дальнейшая судьба вашего бизнеса.

В Интернете встречаются объявления о продаже действующих мобильных планетариев. Покупателям предлагается полный комплект оборудования, большой репертуар образовательных фильмов, наработанная клиентская база и собственный сайт. Средняя цена такого предложения 200 тысяч рублей.

Для открытия мобильного планетария вам достаточно зарегистрировать ИП, выбрав код ОКВЭД 92.51, «Деятельность библиотек, архивов, учреждений клубного типа», раздел «О предоставлении прочих коммунальных, социальных и персональных услуг», куда входит деятельность планетариев, предоставляющих услуги широкой публике или отдельным категориям пользователей.

Наталья Меркулова
(c) www.openbusiness.ru

Изучение астрономии на сегодняшний день во многих учебных средний и высших учебных заведениях находится не на высшем уровне. Нельзя сказать даже о том, что большинство заведений преподают данный предмет на среднем уровне, соответственно, уровень подготовки школьников, студентов, будущих учителей очень низок.

Главная проблема — отсутствие финансирования в данной области. Для того, чтобы преподавать астрономию качественно, придется закупиться многочисленными интересными книгами, в которых находятся научные статьи. Не менее важной остается область, связанная с оборудованием. Так, например, для изучения астрономии вузам просто жизненно необходимо иметь в наличии, как минимум, один хороший телескоп и, конечно же, очень важный для многих областей планетарий.

Что на сегодняшний день способен выполнить планетарий? Что это такое и какую функцию он предоставляет?
Очень популярным сегодня является цифровой планетарий для детей. В данном случае говорится о детях школьного возраста.

Планетарий — это отличная возможность увидеть практически реальную картину космоса, при это не выходя из стен своего учебного заведения. Здесь же возможно изучать настоящее, прошлое и будущее нашей Земли. С помощью инновационных технологий планетарий создает очень качественную картинку всего того, о чем должно знать будущее поколение. Наблюдать за космосом, Землей из космоса, за историческим прошлым и даже будущем возможно лишь с помощью небольшого сооружение, в котором имеется определенного рода аппаратура.

Особенную популярность имеют сегодня мобильные планетарии. Что они представляют из себя?
Подстилочное полотно (это может быть самые простые маты, которые должны быть в каждом учебном заведении) ложится на пол. Далее на него устанавливается специальный купол. Этот купол надувается нагнетателем и в процессе работы воздух постоянно поддерживается в нем от простой розетки, дабы сохранить качество его формы.

Отдельно в данном куполе должна быть установлена аппаратура: сферические зеркала, надувная мебель (в куполе может быть использована любая мебель, однако именно надувная придает максимальные ощущения при просмотре очередной лекции), утеплительные маты, складные кресла, проект и так далее. Все оборудование для воспроизведения материалов и удобства учащихся устанавливается в куполе. Обычно, в нем помещается около 25-30-ти человек. Естественно, существуют и купола меньшие по размерам.

Что далее?
На сегодняшний день существует огромное количество носителей ценной информации именно для планетария. Приобрести все диски, книги, лекции в электронном виде возможно практически везде, это не является особенной проблемой.
Воспроизведение практически в 3D-варианте видео-записи сопровождается активными рассказами преподавателя, постоянными комментариями к тому, что видят студенты вокруг себя. Подобного рода ощущения невероятно качественны, каждый получит свою порцию положительных эмоций.

Мобильный цифровой планетарий — это очень удобное и полезное оборудование, которое должно присутствовать в каждом учебном заведении, которое преподает соответственный предмет. Это дополнительный процент, первый шаг к качественному образованию.

Бизнес-план мобильного планетария

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего бизнес-плана – открытие мобильного планетария для реализации спектра образовательно-развлекательных услуг в городе с населением более 1 млн. человек.

В классическом представлении планетарии представляют собой отдельные здания, оснащенные сложной техникой и аппаратурой для демонстрации проекций небесной сферы, космических объектов и т.д. Подобные научно-просветительские учреждения требовали существенных затрат и существовали далеко не во всех городах России. Однако развитие современных технологий и цифровой техники привело к тому, что сейчас открыть планетарий возможно в любом городе, задействовав при этом площадь 20 кв.м. и обычное офисное оборудование. Так появились мобильные планетарии. Они представляют собой надувной сферический купол, внутри которого при помощи проектора и специального покрытия в роли экрана показываются специальные сферические фильмы с 3D-эффектом.

Основу целевой аудитории мобильных планетариев составляют школьники разных возрастов. Однако интерес к просмотру сферических фильмов проявляют и люди старшего возраста, а некоторые сеансы могут быть одинаково интересны всей семье. Таким образом, аудитория мобильных планетариев достаточно разнообразна и многочисленна.

Захватывающие фильмы с эффектом полного присутствия позволяют детям быстро усваивать информацию, способствуют глубокому восприятию материала. Сеансы мобильного планетария направлены, в первую очередь, на образовательно-познавательный эффект, но визуальные шоу вызывает у зрителей яркие эмоции и могут считаться развлекательным контентом. Иными словами, мобильный планетарий объединяет в себе образовательные и развлекательные функции, а также относится к объектам с социальной значимостью.

Ключевыми преимуществами данного бизнеса являются:

— быстрый срок окупаемости первоначальных вложений;

— высокий уровень рентабельности, который может достигать 150%;

— относительная простота ведения бизнеса;

— подходит для начинающих;

— социальная направленность, возможность поддержки государственными программами;

— быстрая окупаемость даже при 30%-ом уровне продаж;

— требует минимальных вложений (открыть бизнес можно за 250-400 тыс. руб.).

Для реализации проекта арендуется площадь на территории торгового центра, где будет располагаться мобильный планетарий. Общая площадь составляет 20 кв. м. Однако планируется, что планетарий также будет проводить сеансы в школах и других общеобразовательных учреждениях.

Объем первоначальных вложений составляет 400 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение оборудования, рекламное продвижение и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение оборудования, доля которых составляет 76%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства. Финансовые расчеты бизнес-плана учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Срок окупаемости мобильного планетария – 5 месяцев. Рентабельность продаж в первый год работы составит 74,5%. Средняя величина чистой прибыли в месяц составит 140 000 рублей.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

В последние годы индустрия развлечений динамично развивается, предлагая потребителям разнообразные виды проведения досуга. Вместе с развитием индустрии развлечений растут требования современного общества – стандартные программы быстро надоедают и устаревают. В связи с этим рынок постоянно требует обновления и внедрения оригинальных видов развлечений. Одним из таких является мобильный планетарий.
Цель данного бизнеса-проекта заключается в организации досуга для детей и взрослых. Планетарии выполняют не только развлекательную, но и образовательную функцию. Программы планетария позволяют улучшить эрудицию, приобрести знания и новые впечатления. Оригинальная, развлекательная форма подачи информации делает процесс познания увлекательным и доступным.

На сегодняшний день в России существует около 50 планетариев, расположенных в крупных городах. Жители большинства российских городов лишены возможности посещать планетарии. Решение этой проблемы заключается в том, чтобы открыть мобильный планетарий в своем городе.

Первые планетарии представляли собой масштабные сооружения со сложным дорогостоящим оборудованием. Развитие современных технологий и цифровой техники привело к тому, что сейчас открыть планетарий возможно на площади от 15 кв.м. с применением обычного офисного оборудования. Так появились и получили свое распространение мобильные планетарии.

Мобильный планетарий представляет собой надувной купол из прочного, не пропускающего свет материала. Внутри купола происходит демонстрация видеоизображения на всей внутренней поверхности на 360 градусов. Оснащение планетария включает проектор, специальное полусферическое зеркало, благодаря чему изображение транслируется на купол со специальным покрытием и создается «эффект присутствия». Данная конструкция достаточно компактная и легкая, что позволяет размещать ее практически везде – как на улице, так и в помещении (спортзалы, торговые центры, парки отдыха и т.д.). Главное требование – площадь не менее 40 кв. м. и высота потолков 3,5 метра.

Основным преимуществом бизнеса является низкий уровень конкуренции на рынке. Мобильные планетарии – это новинка на отечественном рынке, что позволяет занять свое место в нише. В силу своей нераспространенности и новизны мобильный планетарий является достаточно прибыльным видом бизнеса. Практика показывает, что рентабельность составляет 80-150%, а срок окупаемости составляет 3-6 месяцев. Если вы хотите открыть бизнес с минимальными вложениями, то мобильный планетарий – один из подходящих вариантов. Также этот проект подходит для тех, кто ищет бизнес со своим автомобилем, поскольку необходима транспортировка оборудования для планетария.

В таблице 1 отражены ключевые преимущества и недостатки мобильного планетария, которые следует учитывать при планировании бизнеса. Необходимо обратить внимание, что при низкой конкуренции в отрасли, существуют конкуренты в смежной области. Так, определенную популярность приобретают виртуальные планетарии, которые транслируют программы при помощи очков виртуальной реальности. Учитывая это, в будущем можно расширить услуги мобильного планетария и поддержать тренд в индустрии развлечений.

Таблица 1. Преимущества и недостатки открытия мобильного планетария

Преимущества

Недостатки

— быстрый срок окупаемости первоначальных вложений; — высокий уровень рентабельности; — простота в приобретении оборудования (проекты «под ключ» или самостоятельный подбор оборудования); — относительно простой вид бизнеса, который не требует специализированного вмешательства рабочих и персонала; — бизнес для начинающих, с минимальными вложениями; — рассчитан на различные возрастные категории. Мобильность планетария позволяет задействовать его на корпоративах, праздниках и разнообразных мероприятиях; — удобен в плане эксплуатации; — имеет социальную направленность и может быть поддержан государственными программами

— уровень продаж зависит от эффективности работы с потенциальными клиентами; — необходимость обновления программы планетария; — конкуренция со стороны более технологически продвинутых развлечений, вероятность быстрого устаревания бизнеса

Таким образом, можно говорить о привлекательности данного бизнеса. Открытие мобильного планетария позволит учесть тенденции современной индустрии развлечений и занять свободную нишу.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ МОБИЛЬНОГО ПЛАНЕТАРИЯ

Мобильный планетарий является научно-познавательным аттракционом. На купол-экран внутри планетария при помощи цифрового проектора FullHD-качества и сферического зеркала проецируется специальный фильм. Видео для планетариев создается в формате FullDome, который обеспечивает эффект полного погружения в происходящее на экране. Именно от того, насколько качественный и увлекательный репертуар для планетария будет подобран, зависит интерес и реакция посетителей, а значит и успех самого бизнеса.

Если раньше планетарии предлагали только астрономическую тематику, то сегодня существуют адаптированные фильмы разных жанров: подводный мир, палеонтология, естествознание, экология, история, развлекательный контент и т.д. Длительность фильмов составляет 20-30 минут, в зависимости от программы. Разнообразие жанров фильмов делает сеансы в мобильном планетарии универсальным развлекательно-познавательным мероприятием, которое может заинтересовать как детей, так и взрослых. Красочные фильмы с эффектом полного присутствия позволяют зрителям усваивать информацию в разы лучше и быстрее. Короткие ролики способствуют глубокому восприятию материала и развитию у детей сенсорной памяти. Кроме того, сеансы мобильного планетария являются оригинальным визуальным шоу, которое вызывает яркие эмоции у зрителей.

Для коммерческого успеха мобильного планетария следует правильно сформировать фильмотеку. Как правильно выбрать фильмы для планетария?

Существует несколько основных рекомендаций:

— фильмотека планетария должна содержать разнообразные фильмы с обучающей и развлекательной тематикой;

— проведите опрос среди целевой аудитории (например, среди школьников) и поинтересуйтесь, что именно сейчас дети изучают в школе. На основании полученных данных и следует формировать контент;

— формируйте контент планетария в соответствии с возрастными группами посетителей – в фильмотеке должны быть программы для учащихся начальных, а также средних и старших классов.

— условно разделите контент примерно в следующих пропорциях: 20% отведите на развлекательный материал, а 80% — на познавательно-обучающий контент.

В таблице 2 приведен примерный перечень фильмов для мобильного планетария.

Таблица 2.Фильмотека для мобильного планетария

Фильм	Описание	Возрастная категория	Контент	Тематика
«Астрономия»	Увлекательный рассказ о становлении и развитии астрономии как науки. Повествование о звездах, Солнечной Системе и астрономических открытиях.	5-11 классы	познаватель-ный	астрономия
«Подводный мир»	Зрителей ждет познавательный рассказ об океане и его жителях, они также увидят красочное дно океана, коралловые рифы и огромное разнообразие морских обитателей	Дошкольники, начальные классы	познаватель-ный	природный мир
	Захватывающее приключение на машине профессора на планету динозавров	6+	аттракцион	динозавры
«Крылатые монстры» 3D	Масштабный документальный фильм о летающих динозаврах. Фильм сочетает в себе научные и археологические данные, визуализированные с помощью современных технологий	5-11 классы	познаватель-ный	динозавры
«Бесконечная Вселенная»	Удивительное путешествие по Вселенной, во время которого зритель станет свидетелем столкновения галактик, гибели звезд и жизни планет	семейный	познаватель-ный	астрономия
Астрономия для детей	Мультфильм отвечает на вопросы о солнце и звездах, созвездиях и планетах. Главный герой вместе со зрителями отправляется в путешествие на звездолете к Луне и планетам	Дошкольники, 1-4 класс	познаватель-ный	астрономия

Для демонстрации фильмов необходимо приобрести лицензию на прокат каждой программы. Лицензия может оформляться на полгода, год, пять лет или бессрочная. Практика показывает, что лучше приобретать годовую лицензию, чтобы обновлять репертуар мобильного планетария. Стоимость программы с годовой лицензией варьируется в пределах 15-50 тыс. руб. Приобрести медиа-контент можно у компаний, продающих оборудование для мобильных планетариев, а также на специализированных сайтах сферического кино.

Сеанс в мобильном планетарии проходит внутри купола. Зрители размещаются прямо на полу на матах, чтобы видеть весь купол. В планетарии можно разместить одновременно до 25 зрителей.

Благодаря простоте транспортировки (комплект оборудования помещается в багажнике легкового автомобиля) и монтажа планетария (время полной установки планетария составляет 30 минут), возможно сдавать его в аренду, обслуживать различные мероприятия: дни рождения, выставки, корпоративы и т.д.

Среднее время сеанса составляет 30 минут – из чего следует, что за 1 час работы планетария можно провести 2 показа. Среднерыночная стоимость 1 билета на сеанс – 150 рублей.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ МОБИЛЬНОГО ПЛАНЕТАРИЯ

Основная категория посетителей мобильных планетариев – это дети разных возрастов. Однако интерес к просмотру сферических фильмов проявляют и люди старшего возраста. Некоторые сеансы могут быть одинаково интересны всей семье. Таким образом, целевую аудиторию мобильного планетария можно разделить на три основные группы:

1. Дети в возрасте от 6 до 17 лет – это основная категория посетителей планетария.

2. Семьи с детьми, которые в выходной день посещают планетарий.

3. Корпоративные клиенты, которые арендуют мобильный планетарий для различных мероприятий.

Таким образом, аудитория мобильных планетариев достаточно разнообразна и многочисленна.

Данный проект предполагает серьезную работу с целевой аудиторией. Поэтому рекомендуется собрать базу школ и детских садов города, чтобы предложить им организовать показ в учебном заведении. Заключение договоров со школами на показ познавательных фильмов является идеальным использованием мобильного планетария. Обычно образовательные учреждения положительно встречают такие предложения. В выходные дни мобильный планетарий может работать в парках, торговых центрах и т.д.

В связи с тем, что подобный формат развлечения относительно нов, для продвижения проекта следует использовать определенный набор рекламных методов. Для продвижения мобильного планетария подойдут следующие рекламные методы:

— распространение печатной рекламы в местах скопления потенциальной целевой аудитории: торговые центры, вблизи учебных заведений, около детских площадок и т.д.;

— бесплатный сеанс для школьных групп, что позволит получить положительные отзывы и привлечь новых клиентов;

— продвижение в Интернете с помощью сайта и групп в социальных сетях, где будут размещаться материалы о репертуаре, демонстрационные ролики, расписание сеансов, фотоотчеты, а также проводиться розыгрыши на бесплатные сеансы.

Перечень рекламных мероприятий и затраты на их проведение представлены в таблице 3. В соответствии с расчетами, на продвижение мобильного планетария планируется затратить 50 000 рублей.

Таблица 3. Рекламный бюджет мобильного планетария

Мероприятие	Описание	Затраты, руб.
Создание аккаунтов в социальных сетях – Instagram и ВКонтакте	Аккаунт должен отражать описание и преимущества посещения мобильного планетария, стоимость билета, репертуар, фотоотчеты и видеорепортажи, контакты. Расходы включают затраты на продвижение аккаунтов в социальных сетях	20 000
Распространение печатной рекламы	Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории. Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам	15 000
Акция «День бесплатных показов»	Акция проводится в выходной день в торговом центре в течение нескольких часов. Посетителям предлагается бесплатно посмотреть фильм и выдается флаер с рекламной информацией	15 000
Итого:	50 000 рублей

Активная рекламная кампания позволит окупить затраты на мобильный планетарий за несколько месяцев. Совокупность всех вышеперечисленных мероприятий повысит лояльность посетителей и обеспечит среднемесячную норму продаж – 675 000 рублей. Данный показатель рассчитан на основании следующих параметров:

Стоимость входного билета – 150 рублей;

Количество посетителей – 15 человек за 1 сеанс;

Количество сеансов в течение 1 часа – 2 сеанса;

Количество сеансов при режиме работы с 10:00 до 20:00 – 20 сеансов.

При расчете взяты условия 50% заполненности планетария в течение всего времени работы. Заполненность зала зависит от различных факторов: место нахождения планетария, реклама и других. При выполнении указанных условий дневная выручка составит 22500 рублей, а месячная выручка – 675 000 рублей. Однако практика показывает, что обычно дневное количество показов в планетарии составляет от 3 до 6, поэтому не стоит ожидать такой прибыли на старте проекта. Добиться высоких показателей возможно при серьезной работе с клиентской базой, активной рекламе и интересном репертуаре планетария. Проект может окупиться за пару месяцев даже при 30% постоянной заполненности зала.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА МОБИЛЬНОГО ПЛАНЕТАРИЯ

Самый важный этап реализации проекта — приобретение оборудования. Можно приобрести все оборудование по отдельности самостоятельно или заказать мобильный планетарий «под ключ». Сегодня на рынке представлено несколько компаний, которые занимаются продажами комплектов оборудования для мобильных планетариев. Стандартный набор включает:

— тканевый купол диаметром 5 метров и высотой 3,3 метра;

— каркас из алюминия;

— внутренняя оболочка купола для проецирования;

— проекционная система (которая подключается к ноутбуку);

— сферические зеркала с внутренним и внешним напылением;

— вентилятор для надува и поддержания формы купола;

— ремонтный комплект, включающий в себя куски ткани, специальные иголки и нитки для латания купола;

— несколько сумок для упаковки оборудования;

— разрешение на эксплуатацию планетария, выданное пожарной инспекцией;

— руководство пользователя.

Вес такой конструкции не превышает 10 кг. Стоимость варьируется от 150 до 250 тыс. руб. в зависимости от комплектации. Чтобы сэкономить, можно рассмотреть вариант приобретения б/у оборудования. В таком случае, базовый комплект для мобильного планетария можно приобрести за 100-200 тыс. руб.

В таблице 4 бизнес-плана приведены различные комплекты для мобильного планетария.

Таблица 4. Варианты комплектации для мобильного планетария

	Базовый	Оптимальный	Расширенный
Основное оборудование	Пневмонадувная тканевая конструкция диаметром 5 м; Нагнетатель воздуха в металлическом кожухе Материалы для ремонта купола при порезах; Full HD проектор Медиа-проигрывать с поддержкой формата 1080р; Сферическое зеркало с внутренним напылением; Усиленная тканевая сумка для транспортировки хранения; Кронштейн для крепления и регулировки сферического зеркала; Стереоколонки в деревянном корпусе
Дополнительное оборудование	1 полнокупольное шоу (лицензия 50 лет)	2 полнокупольных шоу (лицензия 50 лет) 1 полнокупольное шоу (лицензия 5 лет)	2 бесплатных полнокупольных шоу (лицензия 50 лет) 8 полнокупольных шоу с оплатой 400 руб./показ
Стоимость, руб.	189 000	229 000	290 000

Помимо этого, потребуется оснастить свой мобильный планетарий надувными креслами для зрителей. Также можно приобрести специальные костюмы космонавтов, в которых все желающие могут сфотографироваться. Это обеспечит дополнительную прибыль.

Таким образом, общие расходы на оборудование мобильного планетария отражены в таблице 5 и составят 304 000 рублей.

Таблица 5. Расходы на оборудование мобильного планетария

Статья расходов	Затраты, руб.
Комплект оборудования для мобильного планетария «под ключ»	229 000
Доставка	10 000
Надувные кресла — 15 шт.	15 000
Фильмы с лицензиями на 1 год – 3 шт.	50 000
ИТОГО:	304 000

Достоинством данного бизнеса является то, что нет необходимости искать торговую площадь и платить аренду за нее. Потребуется легковой автомобиль, при помощи которого будет транспортироваться оборудование планетария. Планируется, что первое время индивидуальный предприниматель будет использовать свой личный автотранспорт. В будущем стоит рассмотреть возможность приобретения корпоративного транспорта, на котором будет размещена реклама планетария.

Если вы планируете не только ездить по заведениям, но и организовывать планетарий в торговом центре, то следует предусмотреть затраты на временную аренду площади. Для установки мобильного планетария будет достаточно 20 кв.м. Следует заранее выбрать точки, где будет базироваться планетарий и заключить с торговым центром договор аренды. Можно заранее продумать стратегию размещения: например, в будние дни мобильный планетарий будет ездить по школам, детским садам и т.п., а в выходные располагаться в торговом центре. В летний период можно базироваться в городских парках. Существует множество вариантов, все зависит от предпринимателя.

В данном бизнес-плане предполагается, что в будние дни мобильный планетарий будет организовывать показы в городских школах, а в выходные – базироваться в торговом центре. В случае, когда выездных заказов нет, мобильный планетарий будет находиться в торговом центре. Для этого арендуется торговая площадь 15 кв.м., арендная плата составит 25 000 рублей/месяц. Такое разделение позволит снизить риск низких продаж. В случае если предприниматель заключит договора с различными школами и другими общеобразовательными учреждениями, от точки в торговом центре можно отказаться, чтобы сэкономить на аренде. Однако на первом этапе рациональнее иметь стационарную точку продаж.

Данный вид бизнеса не требует большого штата сотрудников. Первое время предприниматель вполне может справиться в одиночку. В дальнейшем при высокой загруженности для работы потребуется два сотрудника, которые будут работать посменно.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН МОБИЛЬНОГО ПЛАНЕТАРИЯ

Для организации бизнеса по предоставлению услуг мобильного планетария необходимо зарегистрировать ООО или ИП. В данном проекте регистрируется ИП: для этого потребуется написать заявление, оплатить госпошлину, подготовить копии паспорта и ИНН. Государственная пошлина за регистрацию физического лица в качества ИП составляет 800 рублей. Вид деятельности согласно ОКВЭД-2:

91.01 — Деятельность библиотек, архивов, музеев и прочих объектов культуры

59.14 – Деятельность в области демонстрации кинофильмов.

Режим налогообложения –УСН по ставке 6% от выручки.

Никаких особых разрешительных документов собирать не нужно. В редких случаях могут попросить оформить медицинскую книжку на сотрудника, сидящего внутри планетария.

Вся необходимая разрешительная документация идет в комплекте с планетарием:

— сертификат пожарной безопасности;

— гигиенические характеристики;

— санитарно-эпидемиологическое заключение;

— технический паспорт.

График работы мобильного планетария – ежедневно, с 10:00 до 20:00.

В данном проекте предприниматель исполняет все обязанности по ведению бизнеса. В дальнейшем планируется привлечение дополнительных сотрудников.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН МОБИЛЬНОГО ПЛАНЕТАРИЯ

Финансовый план учитывает все доходы и расходы мобильного планетария, горизонт планирования составляет 3 года.

Для запуска проекта необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, рекламное продвижение на рынке и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов.

Первоначальные инвестиции для мобильного планетария составляют 400 000 рублей. Основная часть требуемых вложений приходится на приобретение оборудования – 76%, доля расходов на аренду составляет – 6%, на рекламу и регистрацию бизнеса – 13%, а на оборотные средства – 5%. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 5. Следует обратить внимание, что объем вложений рассчитан при условии приобретения нового оборудования и лицензий 3 фильмов для демонстрации. Можно сэкономить на количестве приобретаемых фильмов и оборудовании, если брать его с рук. Таким образом, на открытие мобильного планетария потребуется 250-400 тыс. руб.

Таблица 6. Первоначальные вложения

	Наименование	Сумма, руб.
Недвижимость
	Аренда коммерческой площади за 1-ый месяц	25 000
Оборудование
	Комплект оборудования	304 000
Нематериальные активы
	Стартовая рекламная кампания	50 000
	Регистрация бизнеса, подготовка разрешительной документации	1 000
Оборотные средства
	Оборотные средства	20 000
	Итого:	400000 ₽

Расходы проекта состоят из арендной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет.

Таблица 6. Постоянные затраты

	Наименование	Сумма в мес., руб.
	Арендная плата	25 000
	Реклама	8 000
	Амортизация	5 000
	Прочее
	Итого:	45 000

Таким образом, были определены ежемесячные расходы в размере 45 000 рублей. При среднем объеме продаж ежемесячная выручка составит 200 000 рублей, а чистая прибыль около 140 000 рублей.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости проекта при первоначальных вложениях в 400 000 рублей составляет 5 месяцев. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы мобильного планетария составит более 2 млн. рублей. Рентабельность продаж в первый год работы – 74,5% с запасом рентабельности до 150%.

Показатели эффективности, представленные в приложении, говорят об инвестиционной привлекательности проекта. Чистая приведенная стоимость и равна 1 142 780 рублей. Индекс доходности больше единицы и равняется 2,86.

9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Перечислим основные факторы риска при открытии мобильного планетария и способы реагирования на угрозы. К внешним рискам относятся:

1) Открытие в городе прямых конкурентов, что приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли, демпингу, росту затрат на рекламу. Снизить влияние этого риска возможно при формировании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения, стимулировании лояльности потребителя;

2) Сезонное снижение продаж. В целом, бизнес на мобильных планетариях характеризуется выраженной сезонностью, поскольку основная категория целевой аудитории – школьники – посещают планетарии в учебные месяцы. Следовательно, летом ожидается снижение продаж. Нивелировать риск возможно при эффективной рекламной политике, проведении различных акций для дополнительного привлечения аудитории, освоении новых площадок;

3) Недостаточный уровень спроса. Этот риск является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине непопулярности самой услуги. Снизить риск возможно при активной рекламной политике, включающей проведение различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, а также гибком ценообразовании;

К внутренним факторам рискам относятся:

1) Технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, что может привести к остановке бизнес-процессов и потери части прибыли. Этот риск наиболее вероятен и существенен. Снизить его возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования. Следует обратить внимание, что приобретение качественного, нового оборудования минимизирует технологические риски, тогда как б/у оборудование увеличивает его. Именно поэтому в данном бизнес-плане предлагается приобрести новое оборудование у проверенных компаний, чтобы обезопасить себя от убытков в будущем;

2) Неправильный подбор репертуара мобильного планетария. Этот риск является специфическим для данного бизнес-направления и имеет высокую вероятность наступления. Чтобы снизить этот риск рекомендуется изучить репертуар планетариев в других городах, а также интересы своей целевой аудитории. Также рекомендуется заложить расходы на приобретение новых лицензий для проката фильмов – в случае, если имеющиеся фильмы не заинтересуют аудиторию.

Евгения Юркина
(c)www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнес

Как открыть мобильный планетарий с нуля

Актуальность бизнес-идеи

Целевая аудитория проекта мобильного планетария — дети школьного возраста, в меньшей степени — взрослые. Сегодня в школах не преподают астрономию, поэтому узнать о планетах и устройстве вселенной дети могут только самостоятельно.

Переносной планетарий решает эту проблему познания мира, служит развлечением и дополнительной возможностью для учителей провести классный час или внеурочное занятие.

Затраты и прибыль

Чтобы запустить проект мобильного планетария с нуля, вам потребуется примерно 217 000 ₽. Срок окупаемости проекта при ежемесячной прибыли около 40 000 ₽ — 6 месяцев.

Затраты на старте: примерный расчет для Калуги

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	1’000
Прочие мелкие расходы	3’000
Оборудование	183’000
Реклама начальная	30’000
Итого	217’000

Ежемесячные затраты

Аренда места	10’000
Фонд оплаты труда	30’000
ГСМ и амортизация	5’000
Итого	45’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для открытия бизнеса зарегистрируйте ИП в налоговой службе вашего города. При регистрации укажите ОКВЭД 92.51, «Деятельность библиотек, архивов, учреждений клубного типа», раздел «О предоставлении прочих коммунальных, социальных и персональных услуг».

Выбирайте УСН, если патент недоступен для этого вида деятельности в вашем регионе. С нового года любой начинающий свой бизнес может зарегистрироваться как самозанятое лицо, выплачивая налог на профессиональную деятельность: проверьте, вдруг такая система подойдет вам.

Список документов для формы ИП

• Копия паспорта гражданина РФ (подтвержденная оригиналом)
• Заявление на регистрацию физического лица в качестве индивидуального предпринимателя
• Чек об оплате государственной пошлины за открытие ИП

Выбор помещения

«Мобильность» планетария подразумевает, что он будет перемещаться по школам и детским садам. Хранить его можно у себя дома или в гараже — он не занимает много места в собранном виде.

Другой вариант — арендовать место в городском музее. Так вы сможете привлечь посетителей на постоянные показы, а также вывозить планетарий в школы и детские сады в дни затишья.

Оборудование

Статья расходов	Сумма, ₽
Мобильный планетарий (полный комплект в упаковочной сумке)	150’000
Колонки	3’000
Проектор	10’000
Плеер	9’000
Усилитель	5’000
Купольное зеркало	6’000
Итого	183’000

Как выбрать поставщика

При выборе мобильного планетария обращайте внимание на количество слоев — лучше брать двухслойные палатки. Также оценивайте комплектность, разрешительную документацию и, разумеется, стоимость.

Советуем искать поставщиков в интернете, читая отзывы о каждом и уточняя интересующие вас моменты, не сразу понятные по информации на сайтах. Используйте безналичный расчет — постоплата при доставке после проверки товара или с предоплатой, в зависимости от поставщика.

В Google мы нашли два подходящих варианта:

• Альтаир
• Эдвенча

В первой компании стоимость планетария зависит от его размера и варьируется от 65 до 125 тысяч рублей. В комплекте поставки: сумка, двухслойный купол, нагнетатель воздуха, материалы и инструменты для ремонта. Планетарий окрашен в стандартные цвета — желтый-черный-красный, но цвет можно бесплатно поменять.

Помимо надувных, «Альтаир» предлагает каркасные купола и защитные покрытия на планетарии, а также дополнительные услуги — нанесение аэрографии, например. Весь товар сертифицирован, дается заключение о пожаробезопасности и гарантия на 1 год.

У производителя «Эдвенча» цены чуть выше — от 67 500 до 231 830 ₽ в зависимости от вместимости планетария. Их можно использовать только внутри помещения, для улицы предлагается вакуумный фундамент. В комплекте поставки: двухслойная оболочка купола, документация и разрешение пожнадзора, вентилятор и регулятор скорости подачи воздуха, сумка для переноса.

Персонал

Для организации мобильного планетария нужны всего два работника:

• Сборщик/установщик — 5’000 ₽
• Лектор по астрономии — 25’000 ₽
• Итого — 30’000 ₽

Можно сэкономить на первом сотруднике, если лектор сможет собрать и разобрать планетарий, отвезти его на машине. Если все эти функции совмещает собственник бизнеса — то еще лучше.

Однако если вы не разбираетесь в астрономии, лучше найти лектора. Это может быть вузовский преподаватель, что даст несколько лишних баллов вашему проекту, или школьный преподаватель физики.

Как рекламировать бизнес

Выстроить маркетинг для мобильного планетария не так сложно, как может показаться. Используйте адресную рекламу, обращаясь напрямую к учебным заведениям. Можете напечатать листовки или буклеты, второй вариант — сделать презентацию с красочными фотографиями или видео и отрывками рассказов.

Оставляйте объявления на городских форумах, новостных порталах, в социальных сетях. Здесь важна систематичность. Также могут сработать красивые объявления на столбах и остановках — но согласуйте заранее с городской администрацией.

Создание сайта-визитки и последующее продвижение его в поисковой выдаче — тоже отличный вариант, учитывая, что сегодня это стоит дешево, а простой лендинг можно даже сделать самостоятельно.

Плюсы и минусы бизнеса

✅К преимуществам бизнеса на мобильном планетарии можно отнести:

• Простота управления и процессов
• Быстрый выход на окупаемость и возврат инвестиций
• Высокая рентабельность
• Подходит для новичков

❌К минусам и рискам бизнеса можно отнести:

• Высокая конкуренция — если появились прямые конкуренты, доходы могут резко упасть
• Низкий уровень спроса
• Снижение продаж из-за летнего сезона
• Технологические риски

При благоприятных условиях, тщательном анализе местного рынка и выработанной стратегии продвижения планетарий — прекрасный вариант бизнеса с высокой отдачей для новичков в коммерции.

Нет нужды рассказывать подробно, что такое планетарий. Родившиеся в СССР, скорее всего, помнят свои походы в эти дома звезд. С родителями или классом. Эта уникальная возможность прикоснуться к звездам и космосу была доступна всем желающим. Прошло время, государственные планетарии исчезли, а желание пообщаться со звездами осталась. На выручку пришли мобильные планетарии.

Для тех, кто не знает, что такое планетарий — научно-просветительское учреждение, где демонстрируется небесная сфера, звезды, планеты и другие астрономические объекты. Демонстрация производится внутри куполообразного зала, прямо на поверхности потолка-купола, таким образом создается полный эффект присутствия и положения в 3D-пространстве.

Первые планетарии представляли собой огромные здания и помещения со сложным и специальным дорогостоящим оборудованием. С развитием современных технологий и цифровой техники появилась возможность создания планетариев на площади от 15 м² с использованием обычного офисного оборудования. Так появились мобильные планетарии.

Что такое мобильные планетарии

Мобильные планетарии, как не трудно догадаться из термина, легко передвижные планетарии. Основа любого планетария — купол. Мобильные планетарии по конструкции представляют собой каркасные или надувные купола со входом.

Каркасные планетарии (установочный диаметр от 5 до 15 метров). С помощью нагнетателей между двумя оболочками купола — внутренней (экраном) и внешней, создается вакуум, за счет этого экран принимает идеальную сферическую форму. Такие планетарии возможно эксплуатировать вне помещений круглый год. Для транспортировки требуется легкий грузовик типа «Газель» и 2 монтажников. Стоимость каркасного планетария «под ключ» — от 1 миллиона рублей.

Надувные планетарии (установочный диаметр от 4 до 7 метров) подходят для помещений, монтируются за 15 минут (воздух нагнетается во внутрь герметичной конструкции купола при помощи встроенного нагнетателя, купол принимает нужную форму за счет большего давления внутри купола чем атмосферное) и более мобильны, так как, вес купола в сложенном состоянии не более 50 кг, а размер не превосходит размеры большой дорожной сумки. Может перевозиться на легковом автомобиле и обслуживаться одним человеком. Стоимость надувного планетария «под ключ» — от 55 до 750 тысяч рублей.

Так как принципиальных отличий в организации показа нет, дальше в статье пойдет речь о надувных мобильных планетариях.

Принципиальное устройство и преимущества мобильных планетариев

На купол-экран внутри планетария цифровым проектором fullHD-качества (от присоединенного видеоплеера и акустической системы) при помощи сферического зеркала проецируется специальный фильм соответствующей тематики. Цвет внутренней поверхности купола подобран таким образом, чтобы быть максимально совместим с эффективной работой проекторов.

Длительность фильма от 20 до 30 минут. За час работы можно демонстрировать 2 фильма. Фильмы реализуют те же компании, которые продают планетарии.

Зрители размещаются внутри купола так, чтобы видеть весь купол и не мешать работе проекта, если планируются посещения детскими группами, то дети могут размещаться прямо на полу на матах и тому подобных материалах. Даже в планетариях малой площади можно разместить одновременно до 15 зрителей.

За счет простейшей реализации устройства показа каждый раз можно демонстрировать различные фильмы без переделки всего планетария. Этому также способствует широкий выбор готовых фильмов, рассчитанных для различной аудитории, которые включают демонстрацию не только звезд, но и других научных тематик — океаны, химия, физика и т.д.

За счет быстроты и простоты монтажа планетария (установка купола занимает 15 минут, размещение оборудования — 20 минут) — услуги мобильного планетария можно сдавать в аренду, обслуживать выездные мероприятия: дни рождения, праздники, выставки, размещаться в школах, детских садах и т.д.

Мобильные планетарии: юридическая организация, рентабельность, бизнес-план

Общий объем капиталовложений на приобретение планетария и сопутствующих аксессуаров — около 220 тысяч рублей.

Первоначальные расходы на рекламную и сувенирную продукцию — 50 тысяч рублей.

Аренда с коммунальными расходами — от 20 тысяч рублей в месяц.

В первое время вы можете самостоятельно работать на этом аттракционе, в дальнейшем можете нанять специального сотрудника с з/п в месяц — от 20 тысяч рублей.

Как уже отмечалось выше — в час можно демонстрировать до 2 фильмов, то есть мы имеем 2 сеанса за час. Стоимость сеанса для одного человека — от 100 рублей. Даже самый маленький планетарий за сеанс умещает до 15 человек. Общая длительность рабочего дня — 12 часов.

При 10-20% загрузке, за один рабочий день, прибыль составляет от 5 до 7 тысяч рублей. Без учета наценки выходного дня, за месяц общая прибыль составляет от 150 до 210 тысяч рублей. Чистая прибыль составит, соответственно, от 40 до 120 тысяч рублей. Таким образом окупаемость бизнеса — до 7 месяцев.

Для организации бизнеса на мобильных планетариях необходимо зарегистрировать юридическое лицо (ООО или ИП) с кодом ОКВЭД вида деятельности 92.51 (для России) — деятельность библиотек всех видов, в том числе ведущих научную деятельность, читальных залов, залов для прослушивания, просмотровых залов, лекториев, планетариев, государственных архивов, предоставляющих услуги широкой публике или отдельным категориям пользователей (студентам, ученым, сотрудникам определенных учреждений и др.)

Видео: как работает мобильный планетарий