Неценовые методы конкуренции

09.12.2019
Комментариев нет
Бизнес

Методы конкуренции в экономике

Модели экономических систем

Развитие общества неразрывно связанно с возникновением и усложнением хозяйственных связей в нем. Длительный период времени экономика была представлена земледелием, ремеслами и народными промыслами. Такая модель в теории называется традиционной. Она строится на принципах исторического развития, где общий уровень жизни населения очень низкий. В настоящее время подобная модель сохранилась лишь у небольших народностей, живущих вдали от цивилизации. Либо она существует, как форма культурного наследия.

Другой моделью экономического строя было командно – административное устройство. В нем главенствующая роль отводилась государству. Оно регулировало, контролировало и управляло всеми хозяйственными процессами в обществе. Такая модель достаточно предсказуема и удобна, но в долгосрочной перспективе приводит к деградации экономической системы. В настоящее время государственный контроль распространяется на отрасли и сферы деятельности, которые носят стратегический характер, а так же оказывают влияние на защиту внутренней целостности страны.

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Большинство стран в наши дни применяют рыночную модель экономики. Она строится на принципах свободы предпринимательства, ценообразования и потребительского выбора. Бизнес может выбирать форму хозяйствования, контрагентов, самостоятельно устанавливать цены, реализовывать свои стратегии и тактику, пользоваться полученными доходами по собственному усмотрению. Потребитель независим в своем выборе. Он руководствуется лишь личным пониманием полезности того или иного покупаемого блага.

Замечание 1

Рыночная экономика является одной из наиболее устойчивых моделей, в то же время она гибко реагирует на изменяющиеся тенденции в обществе, формируя условия для дальнейшего развития системы.

Рыночная модель может оказывать негативное влияние. Рост производства ведет к нарушению экологической стабильности. Появление высоких технологий, автоматизация труда способствуют росту безработицы. Только крупные компании с огромным капиталом и доступом к ресурсам могут успешно развиваться в экономической системе. Концентрация денежных средств в руках небольшой группы людей ведет к социальной напряженности и еще большему расслоению общества.

Экономическая сущность конкуренции

Свобода хозяйствующих субъектов в рыночной среде порождает явление конкуренции. Конкуренция представляет собой своеобразную форму борьбы за более выгодные условия для использования факторов труда и развития своего бизнеса.

В большинстве случаев она рассматривается относительно предприятий и других хозяйственных образований, которые оказывают влияние друг на друга. Экономическая деятельность одного субъекта всегда ограничивает свободу деятельности другого. Если говорить о реальном секторе экономики, то конкурентная борьба представляет собой стремление к более выгодному использованию собственных ресурсов предприятия и получению максимально возможного дохода в условиях воздействия факторов среды и конкурентов.

Замечание 2

Конкуренция может возникать между покупателями, когда возникает дефицит предложения. Тогда потребители стремятся к получению какого – либо блага, соперничая друг с другом. Такая ситуация ведет к увеличению цен, снижению качества продукции и объемов сбыта.

Продавцы и покупатели так же могут конкурировать друг с другом. Первые стремятся максимизировать прибыль и реализовать наибольший объем продукции по самой высокой цене. Покупатели наоборот хотят получать блага за адекватные деньги и соответствующего качества. Рыночная конкуренция способствует установлению относительного равновесия, удовлетворяющего цели обеих сторон.

Конкуренция через свои функции оказывает воздействие на рынок и его участников. Принято выделять следующие функции:

  • Оказание влияния на предложения с целью оптимизации производственных процессов и создания благ, способных удовлетворить потребности общества.
  • Оптимизация использования ресурсов, а так же стимулирование рационального размещения предприятий в местах и регионах, где они смогут получить наибольший доход.
  • Способствование прогрессу в научной и технической сфере деятельности.
  • Влияние на адаптацию действующих субъектов к факторам экономической системы.
  • Оптимизация распределения экономических благ в зависимости от потребности в них.
  • Сдерживание роста монополий.

Борьба за более выгодные условия способствует выработке определенных методов. Они позволяют решать стоящие перед руководством компаний задачи в краткосрочном и долгосрочном периодах.

Методы конкуренции

В общем виде методы конкурентной борьбы разделяют на ценовые и неценовые. Но усложнение рыночных структур, возникновение все большего числа конкурентов заставляет руководителей и предпринимателей искать нестандартные, новаторские решения даже в таких привычных областях.

Наиболее простым и привычным методом конкуренции является управление ценой товара. Снижение цены реализуется через уменьшение себестоимости продукции. Такой подход позволяет расширить рынки сбыта, повысить интерес к продукции, получить максимальную прибыль в короткий период. Но снижение цены в долгосрочном периоде может привести к негативным последствиям. Кроме того, в настоящее время конкуренция по цене не приносит должных результатов. Требования общества постепенно изменяются в сторону индивидуального подхода к каждому покупателю.

Неценовая конкуренция влияет на разработку маркетинговых мероприятий, повышение сервисного обслуживания, послепродажного сопровождения, оказания дополнительных услуг и так далее. Рассмотрим некоторые из неценовых методов более подробно:

  1. Создание бренда заключается в повышении узнаваемости собственной продукции. Бренд оказывает психологическое влияние на покупателя, способствуя формированию определенных реакций на товарный знак и его продукцию. Такой подход позволяет сохранять лидирующие позиции на рынке в долгосрочной перспективе и снижает риск появления равнозначных конкурентов.
  2. Повышение качества выпускаемой продукции или оказываемых услуг. Создание узнаваемости бренда невозможно без должного качества создаваемых благ. Качество так же означает постоянный мониторинг обратной связи от покупателя и работу над улучшением слабых сторон продукта.
  3. Обеспечение должного уровня сервиса и послепродажного обслуживания характерно для отраслей, производящих высокотехнологичную продукцию, требующую определенного контроля и помощи со стороны производителя. Этот подход позволяет наладить долгосрочные и доверительные отношения с покупателем.
  4. Создание престижности производимой продукции, когда она подчеркивает определенный статус покупателя.
  5. Проведение рекламных мероприятий дает возможность покупателю познакомиться с продукцией. Периодические рекламные акции напоминают о конкретной компании или товаре, создавая благоприятный образ или маркеры у потребителей.
  6. Продление срока службы продукции заключается в предоставлении гарантийного срока и его продлении.

Замечание 3

Компании используют множество методов конкурентной борьбы. Чем более нестандартным и рациональным будет подход к созданию конкурентных преимуществ, тем большие выгоды сможет получить предприниматель в будущем.

Виды и методы конкуренции

Конкуренция

Конкуренция – это экономическое соперничество за наиболее выгодные условия производства, продажи и получения прибыли:

— борьба за покупателя;

— внедрение достижений научно-технического прогресса;

— снижение издержек производства;

— экономия ресурсов;

— повышение качества продукции;

— снижение цен.

Виды:

1 — Внутриотраслевая к. – это к. между аналогичными товарами.

2 — Межотраслевая – между товарами разных отраслей.

Методы:

1 — Ценовая – это установление различных цен на однотипную продукцию.

2 — Неценовая – это конкуренция потребительских свойств товаров при одинаковой цене.

Покупателей интересует экологичность, энергоёмкость, безопасность, дизайн, условия продажи — гарантийное и постгарантийное обслуживание.

При неценовой к. широко используются товарные знаки и торговые марки.

Итак по вышеприведённым признакам можно выделить следующие рынки:

а) Рынок совершенной (свободной) конкуренции является идеальной моделью рыночной экономики, характеризуется следующими признаками:

— большое количество продавцов и покупателей на рынке;

— на рынке производится однородная, т.е. одинаковая по свойствам и качеству продукция, торговые знаки и марки отсутствуют;

— неспособность отдельного продавца повлиять на цену, сложившуюся на рынке продукции, так как доля покупок или же продаж каждого участника не велика;

— полная свобода «входа» на рынок и выхода с рынка, т.е. легко организовать или закрыть дело;

— следующий признак — абсолютная мобильность ресурсов;

— каждый участник рынка имеет полную информацию о ценах, качестве товара, объемах продаж;

— свободное ценообразование (без вмешательства гос-ва);

— идеальный рынок аполитичен , то есть участников рынка не интересует национальность, партийная принадлежность, семейное положение, поступки и т.д.

В реальной экономической действительности рынок совер­шенной конкуренции практически не встречается, это абстракция, существует только в теории. Он представ­ляет собой идеальную модель, к которой существующие рын­ки лишь в большей или меньшей степени могут приближать­ся. Наиболее полно критериям «рынка совершенной конку­ренции» соответствуют биржевые рынки,

Рынки монополистической конкуренции, олигополии и аб­солютной монополии относятся к рынкам несовершенной кон­куренции.

Рынок монополистической конкуренции. Характерными чертами его являются:

— большое количество продавцов на рынке;

— широкая дифференциация продукта — продаваемая про­дукция может значительно различаться по свойствам и качеству;

— способность продавца в определенных пределах влиять на цену своей продукции;

— относительная свобода входа на рынок новых фирм (ба­рьеры на вход незначительны).

Олигополистический рынок

Слово «олигополия» означает «немного продавцов» (напри­мер, частным случаем олигополии является «дуополия» — на рынке существует только «два продавца» товара).

Характерными чертами этого рынка являются:

— небольшое количество продавцов на рынке;

— производители предлагают либо однородную, либо диф­ференцированную продукцию;

— продавцы имеют возможность влиять на цену, сложив­шуюся на рынке;

— высокие барьеры для входа на рынок (затруднен доступ новых фирм на рынок).

Если на рынке существует незначительное число покупате­лей и много продавцов продукции, то такая рыночная структу­ра называется олигопсонией.

Рынок абсолютной монополии — антипод рыночной совершенной конкуренции.

На этом рынке существует только один продавец («моно» — единственный). Характерными чертами его являются:

— единственный продавец (монополист);

— реализуемый продукт не имеет близких заменителей, по­этому покупатель вынужден платить установленную мо­нополистом цену;

— полный контроль монополиста над ценой товара и объе­мом продаж;

— доступ новых фирм на рынок практически невозможен (очень высокие барьеры на вход).

Виды барьеров:

— исключительные права, полученные от органов власти;

— патенты, лицензии и авторские права;

— собственность на все предложенные товары (певцы, актёры, художники…);

— масштабы производства (необходимы значительные финансовые ресурсы для создания таких предприятий как металлургический комбинат, автозавод…).

В роли монополии могут выступать гос.кампании, (почта).

Монополия означает контроль над ценами, но м, не может чрезмерно повышать цены.

Причины:

1 — покупательский спрос ограничен.

2 — боязнь появления в отрасли конкурентов.

3 — боязнь стать регулируемой кампанией.

Возможность монополий диктовать свои цены, как пра­вило, наносит ущерб покупателям продукции таких фирм. Поэтому в большинстве развитых стран мира деятельность монополистов регулируется государством. Некоторые моно­полии принадлежат государству, поскольку представляют ог­ромную значимость как для государства, так и для его граж­дан. Такие предприятия называются естественными монопо­лиями. Ест. мон. – это фирмы, которые полностью удовлетворяют рыночный спрос. К естественным монополистам относятся предприя­тия муниципального городского и железнодорожного транспорта, электростанции, предприятия газо- и водоснабжения, линии связи.

Если на рынке существует единственный покупатель продукции, то такая рыночная структура называется монопсонией.

Ситуация на рынке, когда существует единственный про­давец продукции и только один покупатель называется двусто­ронней монополией.

Чистая монополия как и совершенная конкуренция в реальной жизни практически отсутствует. Монополию можно встретить на местном рынке.

— единственный магазин в деревне, единственный врач.

Виды и методы конкуренции

товар маркетинговый спрос конкурентный

Конкуренция (в переводе с лат. — соревнование) в узком смысле — это соперничество между отдельными лицами, различными, хозяйственными субъектами на каком-либо поприще с целью достижения одной и той же цели.

Особое место конкуренция занимает в экономической сфере. Конкуренция заставляет предпринимателей снижать цены и постоянно совершенствовать свою продукцию, чтобы удерживать свои позиции на рынке.

С позиции маркетинга конкуренция может быть трех видов.

  • 1. Функциональная конкуренция возникает потому, что потребность можно удовлетворить несколькими различными способами. Например, различные продукты питания удовлетворяют потребности в еде, разнообразные спортивные принадлежности решают потребности в физическом развитии людей.
  • 2. Видовая конкуренция возникает, когда имеются товары, предназначенные для одной и той же цели, но различающиеся каким-либо важным для потребителя параметром. Например, автомобили одного и того же класса могут отличаться друг от друга экономичностью (заднеприводные и переднеприводные автомобили) или мощностью двигателей (автомобили «Волга», «Москвич», «Таврия»).
  • 3. Предметная конкуренция возникает в ситуациях, когда различные фирмы выпускают практически идентичные изделия, которые могут отличаться разве что по качеству. Наиболее характерный пример такой конкуренции — телевизоры, которые изготовляются практически из одних и тех же комплектующих деталей и узлов, и если и отличаются друг от друга, то только качеством сборки.

Помимо типов конкуренции существуют различия в методах конкурентной борьбы.

  • 1. Ценовая конкуренция — с помощью изменения цены (обычно ее снижения) торговец привлекает к своему товару внимание и тем самым увеличивает его сбыт.
  • 2. Неценовые методы конкуренции — на первый план выдвигаются потребительские свойства товара: качество продукции, ее новизна, надежность конструкции, оформление, упаковка, условия гарантийного и послегарантийного обслуживания, а также различные методы воздействия на потребителя, включая рекламу.

Существуют четыре основные конкурентные структуры:

  • 1. При монополии на рынке присутствует только одна фирма-производитель. Это может быть фирма, имеющая патент на товар. Это может быть коммунальное предприятие, местная энергетическая или транспортная компания. Государственная монополия (например, почтовое ведомство, железнодорожная компания, метрополитен) преследует цели, не обязательно связанные с получением прибыли. Она часто устанавливает цены ниже себестоимости, если товар или услуга имеют общественно важное значение.
  • 2. Олигополия — это господство небольшого числа достаточно больших фирм, на долю которых приходится основная часть продаж какой-либо отрасли. Особенно ярко это проявляется в автомобильной промышленности, на рынке средств информационной технологии, бытовой техники.
  • 3. Монополистическая конкуренция имеет место, когда существует достаточно большое число фирм, производящих и продающих дифференцированную продукцию в широком диапазоне цен. Фирмы пытаются добиться отличительного преимущества своей продукции и предложить покупателям разные варианты товаров для разных потребительских сегментов. Кроме того, фирмы широко пользуются практикой присвоения марочных названий, рекламой, разнообразием упаковки и методами личной продажи.
  • 4. Чистая конкуренция существует, когда большое количество фирм продает одинаковые товары (сельскохозяйственные продукты, сырье, металл, ценные бумаги) множеству покупателей. На таком рынке цены и товары одинаковы. В этих условиях фирмы должны стремиться к созданию надежной репутации и политике продаж по минимально возможным ценам, привлекая к себе больше посредников и торговцев.

Ценовая конкуренция восходит к временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам.

Снижение цены было той основой, с помощью которой промышленник (торговец) выделял свой товар, привлекал к себе внимание и, в конечном счете, завоевывал себе желаемую долю рынка.

В современном мире ценовая конкуренция утратила такое значение в пользу неценовых методов конкурентной борьбы. Это не означает, конечно, что на современном рынке не используется «война цен», она существует, но не всегда в явной форме. Дело в том, что «война цен» в открытой форме возможна только до того момента, пока фирма не исчерпает резервы снижения себестоимости товара. В целом, конкуренция в открытой форме приводит к снижению нормы прибыли, ухудшению финансового состояния фирм и, как следствие, к разорению. Поэтому фирмы избегают вести ценовую конкуренцию в открытой форме. Применяется она в настоящее время обычно в следующих случаях:

  • — фирмами-аутсайдерами в их борьбе с монополиями, для соперничества с которыми в сфере неценовой конкуренции у аутсайдеров нет ни сил, ни возможностей;
  • — для проникновения на рынки с новыми товарами;
  • — для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта.

При скрытой ценовой конкуренции фирмы вводят новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально мало.

Неценовая конкуренция выдвигает на первый план более высокую, чем у конкурентов, потребительную стоимость товара (фирмы выпускают товар более высокого качества, надежный, обеспечивают меньшую цену потребления, более современный дизайн).

К числу неценовых методов относятся все маркетинговые методы управления фирмой.

К незаконным методам неценовой конкуренции относятся:

  • — промышленный шпионаж;
  • — переманивание специалистов, владеющих производственными секретами;
  • — выпуск поддельных товаров, внешне ничем не отличающихся от изделий-подлинников, но существенно худших по качеству, а потому обычно на 50% дешевле;
  • — закупка образцов с целью их копирования.

Можно выделить следующие основные направления конкурентной деятельности фирмы:

· Конкуренция в области рынков сырья за завоевание позиций на ресурсных рынках с целью обеспечения производства необходимыми материальными ресурсами, перспективными материалами, высококвалифицированными специалистами, современной техникой и технологией с целью обеспечения более высокой, чем у конкурентов, производительности труда.

В качестве конкурентов предприятия на сырьевых рынках выступают в основном фирмы-производители продуктов-аналогов, использующие в своем производстве аналогичные материальные ресурсы, технологию, трудовые ресурсы;

  • · Конкуренция в области сбыта товаров и / или услуг на рынке;
  • · Конкуренция между покупателями на сбытовых рынках.

В зависимости от интенсивности конкуренции в этой среде фирма прогнозирует цены на те или иные товары, организует свою сбытовую деятельность.

В условиях насыщенного рынка конкуренция покупателей уступает место конкуренции продавцов. В связи с этим среди этих трех направлений конкурентной деятельности фирмы наибольший интерес, с точки зрения маркетинга, представляет собой конкуренция продавцов в области сбыта товара и / или услуги на рынке. Два оставшихся направления являются конкуренцией покупателей.

Так как конкуренцию в маркетинге принято рассматривать в отношении потребителя, то и различные виды конкуренции соответствуют определенным этапам потребительского выбора.

После выявления и оценки своих главных конкурентов компания должна разработать маркетинговые стратегии конкуренции, которые позволят наилучшим образом позиционировать ее предложение по отношению к предложениям конкурентов.

Каждая компания должна определить, какая из стратегий является для нее наилучшей, учитывая свою позицию в отрасли, а также свои цели, возможности и ресурсы. Даже в пределах одной компании для различных видов деятельности или товаров могут потребоваться различные стратегии.

Компании удерживают свои позиции на рынке, предпринимая конкурентные ходы, направленные либо на атаку конкурентов, либо с целью защитить себя от угрозы, исходящей от конкурентов. Характер этих ходов изменяется в зависимости от той роли, которую компании играют на целевом рынке, — лидера, претендента на лидерство, преследователя лидера или же на роль компании, обслуживающей рыночную нишу.

Главные особенности стратегий:

  • · Компании удерживают свои позиции на рынке, предпринимая конкурентные ходы, направленные либо на атаку конкурентов, либо с целью защитить себя от угрозы, исходящей от конкурентов.
  • · В большинстве отраслей есть общепризнанный лидер, который обладает наибольшей долей рынка и обычно опережает другие компании по ценовым изменениям, выведению на рынок новых товаров, охвату зоны распределения товаров и затратам на стимулирование сбыта.
  • · Стратегия удержания свои позиций: найти возможности и средства для повышения совокупного спроса; стремится еще больше увеличить долю рынка, даже если объем рынка остается неизменным; постоянное снижение издержек должно оставаться сильной стороной; защита своей текущей доли рынка с помощью оборонительных и наступательных действий.
  • · Компания, бросающая вызов лидеру рынка, должна сначала определить свою стратегическую цель. Стратегическая цель выбирается в зависимости от того, кто из конкурентов будет выбран компанией в качестве соперника.
  • · Компания, следующая за лидером, может получить множество преимуществ: компания-последователь может перенимать опыт лидера, копировать или совершенствовать его товары и маркетинговые программы, вкладывая значительно меньше средств и может добиться довольно значительного уровня прибылей.
  • · Компания — освоитель строит свою политику, используя продукцию лидера и его маркетинговые программы, зачатую улучшая их. Освоитель может избрать для своих продаж другие рынки, чтобы избежать конфронтации с лидером.
  • · Компании, ориентирующиеся на обслуживании рыночных ниш, стараются найти одну или несколько таких ниш, которые были бы надежными и прибыльными. Идеальная рыночная ниша должна быть достаточно большой, чтобы приносить прибыль и обладать потенциалом для роста.

Предыдущая1234567

Существуют различные методы конкуренции, зависящие от ее вида: ценовая и не ценовая, а также различные формы: рыночные и внерыночные. Конкуренция ведется за ограниченный объем платежеспособного спроса. Именно ограниченность спроса заставляет фирмы конкурировать друг с другом. Ведь если спрос удовлетворен товаром и/или услугой одной фирмы, то все остальные автоматически лишаются возможности продавать свою продукцию. А в тех редких случаях, когда спрос практически неограничен, отношения между фирмами, предлагающими однотипную продукцию, часто бывает больше похож на сотрудничество, чем на конкуренцию. Такое положение, например, наблюдалось в самом начале реформ в России, когда небольшое количество начавших поступать с Запада товаров сталкивалось с практически ненасытным внутренним спросом.

В зависимости от вида конкуренции, которые рассмотрены в предыдущей главе, можно выделить следующие методы конкуренции.

Основными методами добросовестной конкуренции являются:

· повышение качества продукции,

· снижение цен («война цен»),

· реклама,

· развитие до- и послепродажного обслуживания,

· создание новых товаров и услуг и использование достижений НТР и т.д.

Основными методами недобросовестной конкуренции являются:

· экономический (промышленный шпионаж);

· подделка продукции конкурентов;

· подкуп и шантаж;

· обман потребителей;

· махинации с деловой отчетностью;

· валютные махинации;

· сокрытие дефектов и т.д.

Рыночная конкуренция развивается только на доступных сегментах рынка. Поэтому один из распространенных приемов, к которым прибегают фирмы, чтобы облегчить давление на себя конкурентного пресса, состоит в уходе на недоступные для других сегменты рынка. Все это средства конкуренции и одновременно средства уклонения от нее.

Ценовая конкуренция восходит к временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам. Снижение цены было той основой, с помощью которой предприниматель выделял свой товар, привлекал к себе внимание и, в конечном счете, завоевывал себе желаемую долю рынка. В современном мире ценовая конкуренция утратила такое значение в пользу неценовых методов конкурентной борьбы. Это не означает, конечно, что на современном рынке не используется «война цен», она существует, но не всегда в явной форме. Дело в том, что «война цен» в открытой форме возможна только до того момента, пока фирма не исчерпает резервы снижения себестоимости товара. В целом, ценовая конкуренция в открытой форме приводит к снижению нормы прибыли, ухудшению финансового состояния фирм и, как следствие, к разорению. Поэтому фирмы избегают вести ценовую конкуренцию в открытой форме. Применяется она в настоящее время обычно в следующих случаях:

· фирмами-аутсайдерами в их борьбе с монополиями, для соперничества с которыми, в сфере неценовой конкуренции, у аутсайдеров нет ни сил, ни возможностей;

· для проникновения на рынки с новыми товарами;

· для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта.

При скрытой ценовой конкуренции фирмы вводят новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально мало. Неценовая конкуренция выдвигает на первый план более высокую, чем у конкурентов, потребительную стоимость товара (фирмы выпускают товар более высокого качества, надежный, обеспечивают меньшую цену потребления, более современный дизайн).

Большую роль играет до и послепродажное обслуживание покупателя, т.к. необходимо постоянное присутствие производителей в сфере обслуживания потребителей. Предпродажное обслуживание включает в себя удовлетворение требований потребителей по условиям поставок: сокращение, регулярность, ритмичность поставок (например, комплектующих деталей и узлов). Послепродажное обслуживание — создание различных сервисных центров по обслуживанию купленной продукции, включая обеспечение запасными частями, ремонт и т.п.

В связи с большим влиянием на общественность средств массовой информации, прессы, реклама является важнейшим методом ведения конкурентной борьбы. С помощью рекламы можно определенным образом формировать мнение потребителей о том или ином товаре, причем как в лучшую, так и в худшую стороны.

Еще один вид неценовой конкуренции — дифференциация продукции. То есть предложение широкого ряда типов, стилей, марок данного продукта. При этом диапазон свободного выбора расширяется, а разнообразие и оттенки потребительских вкусов удовлетворяются более полно. Правда существует угроза, что увеличение ассортимента продукта может достичь такого уровня, когда потребитель начнет путаться, разумный выбор станет трудным и покупки будут занимать много времени

Каждая фирма имеет продукт, который в настоящее время отличается от продуктов конкурентов. В любом продукте имеются свои резервы для его дальнейшего изменения и развития. Поэтому очень часто помимо выпуска на рынок новых товаров производители используют политику модификации, т.е. изменение наиболее существенных технико-эксплуатационных свойств, качества товара, изменение внешнего оформления или формы упаковки. Благодаря этому фирма может изменить имидж товара, сориентировать его на новые сегменты сбыта.

Усовершенствование выпускаемой продукции дает фирме долговременное преимущество. Поступление на рынок продукции более высокого качества или новой потребительной стоимости затрудняет ответные меры со стороны конкурента, т.к. «формирование» качества проходит длительный цикл, начинающийся с накопления экономической и научно-технической информации.

К незаконным методам неценовой конкуренции относятся:

· промышленный (экономический) шпионаж;

· переманивание специалистов, владеющих производственными секретами;

· выпуск поддельных товаров, внешне ничем не отличающихся от изделий-подлинников, но существенно худших по качеству, а потому обычно на много дешевле;

· махинации с деловой отчетностью;

· сокрытие дефектов и т.д.

Основными объектами внимания промышленного шпионажа являются патенты, чертежи, секреты производства, технологии, структура издержек; экономический шпионаж кроме промышленных секретов охватывает макроэкономические показатели и включает в себя разведку природных ресурсов, выявление промышленных запасов; в связи с развитием маркетинга большую ценность приобретает сбор информации о вкусах и доходах различных социальных групп общества.

Все промышленные монополии имеют засекреченные лаборатории, где по всем параметрам сравнивают уровни технически решений, качество, производительность и надежность своей продукции с аналогичной продукцией конкурентов. В этих лабораториях разбирают каждый узел и агрегат собственных машин и аналогичной продукции конкурентов, чтобы объективно сравнить их и выявить действительную ценность той или иной продукции. Учитываются все недостатки или преимущества своих и чужих товаров. Все лучшее у конкурентов перенимают и приспосабливают для своих машин, механизмов и конструкций, если при этом можно обойти патентное законодательство или если это выгодно фирме.

Наряду с широко известными методами современный промышленный шпионаж пользуется новейшими достижениями науки и техники. Очень часто стали использоваться различного рода микроскопические приборы на основе различных электронных схем.

Специальная технология позволяет перехватывать любую информацию, предаваемую устно, через телефон, телефакс, компьютер. Оконные стекла могут служить микрофонами: по их колебанию специальные устройства восстанавливают картину разговора. Использование электронной техники обеспечивает специальным службам монополий, как и спецслужбам государств, возможность получать необходимую информацию о состоянии дел конкурентов, их переговорах и т.д.

Еще одним из эффективных способов экономического шпионажа является внедрение «своего человека» в государственные органы, призванные регулировать деятельность промышленных монополий, что позволяет получать необходимую информацию о конкурентах, контролировать действия связанные с антимонопольной политикой и т.п.

Частное собственность на изобретения устанавливается через патентование. С экономической точки зрения патентование равнозначно монополизации выгод, связанных с использованием патента.

В основном патент предоставляет реальные выгоды в течение семи лет, что позволяет за это время получить немалую прибыль его владельцу. Но с другой стороны, появление патента, запрещающего использовать какое-либо патентованное открытие непосредственно конкурентами, заставляет их на форсированную разработку каких-то новых технических приемов, технологий.

Кроме того, многие крупнейшие изобретения часто не патентуются, чтобы не привлекать к ним внимания конкурирующих компаний. Это чаще всего относится к технологиям, техническим процессам, которые трудно скопировать, в отличие от создания новых товаров.

Путь от изобретения до коммерческого использования требует больших финансовых, трудовых и материальных затрат. Поэтому, если нет опасности, что конкурент не внедрит изобретение быстрее чем сама корпорация, то изобретение не патентуется, если же существует риск, что изобретение будет использовано конкурентом, его сразу же патентуют и конкурент вынужден 15-20 лет ожидать, пока истечет срок монопольного права. Секреты производства тех или иных товаров не патентуются с тем, чтобы по истечении определенного срока не обнародовать технологию их изготовления. Наличие патента служит мощным средством для контроля над рынком, т.к. его нарушение карается конфискацией незаконно произведенной продукции, возмещением убытков и уплатой нарушителем крупных штрафов, достигающих 10 млн. долларов. Патенты применяются, прежде всего, для охраны продукции фирмы от подделок или имитации качественных товаров.

Для фирм, чью продукцию копируют, подделки имеют катастрофические последствия: резко сужается рынок сбыта, прибыль резко снижается, уходя к производителям подделок. Подделки подрывают авторитет фирмы, т.к. подделки кроме своей дешевизны имеют еще и низкое качество, поэтому подделки быстро выходят из строя, ухудшая тем самым доверие потребителей к фирме, чья марка была подделана.

Таким образом, для успешного развития предпринимательской деятельности юридического лица важно не только выбирать правильные методы конкуренции, но и защищать свои права на интеллектуальную собственность.

Предыдущая1234567

.

Под методами конкурентных действий здесь и далее понимается совокупность инструментов соперничества между действующими субъектами предпринимательского бизнеса. Содержание методов конкуренции определяется составом конкурентных преимуществ соперничающих компаний, перечнем применяемых видов и направлений конкуренции.

Конкурентные преимущества субъектов предпринимательского бизнеса и связанные с их наличием выгоды достигаются, с одной стороны, благодаря конкурентному потенциалу данных субъектов бизнеса, а с другой стороны — вследствие определенных действий конкурентов, в ходе которых они практически применяют свой потенциал. В то же время сами конкурентные действия могут обладать разной степенью эффективности, успешности и результативности под воздействием различных факторов, включая удачу, но наиболее важными среди этих факторов являются имеющиеся конкурентные преимущества.

Таким образом, в данном случае налицо взаимное влияние двух элементов конкуренции. Конкурентные действия влияют на достижение конкурентных преимуществ, а конкурентные преимущества влияют на характер самих конкурентных действий. Это приводит к тому, что предпринимательские фирмы, обладающие разными конкурентными преимуществами и получившие неодинаковые потребительские, функциональные и общественные оценки своей деятельности и результатов деятельности, по-разному действуют против своих конкурентов (рис. 1).

Саратов, 2013

Рис. 1

Разница действий субъектов предпринимательского бизнеса проявляется в различиях между видами конкуренции. Но каждый вид конкуренции включает арсенал методов конкурентных действий. Обычно методы конкуренции подразделяются на ценовые и неценовые. Такое деление основано на понимании цены товара, во-первых, как основного количественного параметра деловой деятельности компании, а во-вторых, как структурной категории, внутри которой сосредоточены пропорции денежного выражения деловых интересов участников сделки.

Какой бы научной школы экономической мысли мы ни придерживались — трудовой теории стоимости, теории факторов производства, теории спроса и предложения, маржиналистских взглядов, цена является присущим рыночному хозяйству способом оценки потребительской, функциональной и общественной ценности результатов деловой деятельности. В условиях трехмерной конкуренции уровень цены является наиболее точным количественным выражением и усилий предпринимательской фирмы, занимающейся созданием и сбытом товаров или услуг, и интересов ее внешнего окружения.

Среднерыночным выступает при этом такой уровень цен, который определяется делением суммы цен на идентичные товары, реализуемые на выбранном для анализа локальном рынке, либо на национальном рынке того или иного государства, на общее число товаров данной ассортиментной группы, представленных одновременно на данном рынке, при условии, что предложение этих товаров точно соответствует спросу на них. Для выявления среднерыночного уровня цен на идентичные товары следует брать в расчет не только положение дел в данной товарно-ассортиментной группе, но и влияние межпродуктовой, отраслевой и межотраслевой конкуренции.

Попытки законодательного или нормативного определения рыночных цен имеют в настоящее время две особенности. С одной стороны, они выступают проявлением стремления уполномоченных российских органов управления экономикой систематизировать финансовые отношения в обществе за счет отыскания объективных критериев оценки налогооблагаемой базы субъектов бизнеса. Экономическая теория: учебник. — М.: Юнити-Дана, 2011. — с. 67. С другой стороны, в таких попытках отчетливо просматриваются наивные представления о якобы существующей возможности централизованного определения «правильного» уровня рыночных цен.

Методы ценовой конкуренции могут быть разделены на три группы. Первую группу составляют методы, основанные на понижении цен, вторую группу — методы, основанные на повышении цен, третью — методы, основанные на поддержании цен на неизменном уровне. Считать, что ценовая конкуренция всегда выражается посредством лишь уменьшения цен на идентичные товары, неверно.

Во-первых, ценовая конкуренция применяется субъектами бизнеса и в продуктовой конкуренции, и в других направлениях конкурентных действий. Следовательно, объектами ценовой конкуренции являются не только идентичные или хотя бы однородные товары, но и разнородные.

Во-вторых, субъекты бизнеса имеют возможность применения в своей деловой деятельности и противоположных методов конкуренции, основанных на относительном повышении цен или на сохранении неизменного уровня цен на свои товары.

Ценовая конкуренция может иметь объективную и субъективную плат-формы. Субъективная платформа ценовой конкуренции состоит в том, что указанные группы методов конкурентных действий применяются для целевых конкурентных установок.

Объективной основой повышения цен является также относительное уменьшение издержек фирмы, приходящихся на единицу потребительской ценности товаров и услуг. Повышение цен приобретает характер объективно обусловленного явления при наличии абсолютного роста издержек компании. Однако оно может рассматриваться в качестве метода конкуренции лишь в том случае, когда абсолютный рост издержек данной компании сопровождается относительным сокращением величины издержек, приходящихся на единицу полезного эффекта продукции компании.

Простое повышение цен свидетельствует об уменьшении конкурентных преимуществ предпринимательской фирмы. Вместе тем повышение цен, сопровождающее улучшение качества продукции или достижение других конкурентных преимуществ, может рассматриваться как индикатор повышения ее ценности в глазах внешнего окружения. Подтверждением тому служит факт реализации фирмой своих товаров, вхождение ее в цепочки ценностей в условиях, когда сами цены на эти товары оказываются выше среднерыночного уровня.

Под неценовой конкуренцией обычно понимается совокупность действий, с помощью которых предпринимательские фирмы стремятся увеличить свои конкурентные преимущества, не прибегая к варьированию цен. Многие авторы считают, что неценовая конкуренция исторически возникла в более поздний период, чем ценовая конкуренция, так как неценовые методы конкуренции воспринимаются как атрибут насыщенного и открытого рынка. Действительно, рынки, не обладающие признаками открытости и насыщенности, демонстрируют превалирование ценовой конкуренции над неценовой. Когда рынок закрыт или полузакрыт, потребители лишены свободы выбора товаров по причине отсутствия их разнообразия и, по сути, обладают лишь свободой выбора цен на одинаковые товары. Когда рынок не насыщен, клиенты также вынуждены меньше внимания уделять неценовым характеристикам товаров и услуг.

Однако серьезных оснований для вышеприведенных выводов нет. И те и другие методы конкурентных действий формировались одновременно. Иное дело, что степень насыщенности рынков идентичных и одноименных товаров постоянно меняется, что отражается на предпочтениях потребителей в области цен и неценовых характеристик товаров. Что же касается степени закрытости рынков, то данный параметр вообще сплошь и рядом зависит от причин, имеющих искусственное происхождение.

Для естественной эволюции экономических отношений характерно постоянное сочетание ценовой и неценовой конкуренции как объективного фактора развития бизнеса. Оно образует своеобразный коридор возможностей предпринимательских фирм по созданию и поддержанию конкурентных преимуществ.

К неценовым относятся следующие группы методов конкурентных действий субъектов предпринимательского бизнеса:

методы обеспечения конкурентных преимуществ фирмы за счет изменения в лучшую сторону различных потребительских характеристик товаров и услуг и повышения ее потребительской ценности;

методы поддержания своего места в уже сложившихся эффективных цепочках ценностей и вхождения в новые цепочки ценностей;

методы влияния и давления на своих прямых и условно-прямых конкурентов, действительных и предполагаемых;