Содержание
1. Общие положения
1.1. Менеджер по обучению и развитию персонала относится к категории специалистов.
1.2. На должность менеджера по обучению и развитию персонала назначается лицо, имеющее высшее психологическое или педагогическое образование и стаж работы не менее _______ лет.
1.3. Назначение на должность менеджера по обучению и развитию персонала и освобождение от нее производится приказом руководителя по представлению Руководителя кадровой службы.
1.4. Менеджер по обучению и развитию персонала должен знать:
1.4.1. приказы, указания, распоряжения, инструкции и другие нормативно-распорядительные документы, регламентирующие работу менеджера по обучению и развитию персонала;
1.4.2. законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по управлению персоналом, трудовое законодательство, законодательство о защите прав потребителей, о рекламе;
1.4.3. основы психологии, социологии, педагогики и организации труда;
1.4.4. структуру и штаты предприятия, его профиль, специализацию и перспективы развития;
1.4.5. кадровую политику и стратегию предприятия;
1.4.6. основы маркетинга;
1.4.7. современные концепции управления персоналом;
1.4.8. основы трудовой мотивации и системы оценки персонала;
1.4.9. конъюнктуру рынка рабочей силы и образовательных услуг;
1.4.10. психологические механизмы межличностного и группового общения;
1.4.11. передовой отечественный и зарубежный опыт в области управления персоналом;
1.4.12. порядок оформления, ведения и хранения документации, связанной с кадрами и их движением;
1.4.13. порядок составления планов подготовки, переподготовки и повышения квалификации кадров, учебных планов и программ, другой учебно-методической документации;
1.4.14. организацию процесса непрерывного обучения персонала;
1.4.15. прогрессивные формы, методы и средства обучения;
1.4.16. порядок финансирования затрат на обучение;
1.4.17. методы анализа эффективности подготовки, переподготовки и повышения квалификации персонала;
1.4.18. порядок ведения учета и составления отчетности по подготовке и повышению квалификации кадров;
1.4.19. средства вычислительной техники, коммуникаций и связи;
1.4.20. культуру труда и этику делового общения;
1.4.21. основы экономики и управления;
1.4.22. основы трудового законодательства и законодательства об охране труда Российской Федерации;
1.4.23. устав предприятия, его штатное расписание, правила внутреннего трудового распорядка;
1.4.24. правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты;
1.5. Менеджер по обучению и развитию персонала подчиняется руководителю кадровой службы.
1.6. На период временного отсутствия работника, занимающего должность менеджера по обучению и развитию персонала, его обязанности исполняет менеджер по работе с персоналом.
2. Должностные обязанности
Менеджер по обучению и развитию персонала:
2.1. Оценивает потребности организации и отдельных сотрудников в обучении, для чего осуществляет сбор и анализ информации о таких потребностях.
2.2. Разрабатывает и внедряет планы подготовки, переподготовки и повышения квалификации кадров, программы обучения с целью повышения конкурентоспособности компании посредством развития профессиональных и личностных качеств сотрудников компании, приведения имеющихся знаний и навыков в соответствие с целями компании, кадровой политикой, конкурентной средой, современными требованиями и технологиями обучения.
2.3. Организовывает аттестацию, тестирование, мониторинг и другие виды анализа и контроля профессионального уровня персонала. Разрабатывает раздаточные обучающие материалы, процедуры тестирования и оценки обучающихся работников.
2.4. Взаимодействует с компаниями, предлагающими образовательные курсы и тренинги. Проводит анализ и подбор тренингов.
2.5. Осуществляет выбор средств и методов обучения, поиск и оценку обучающих продуктов, разработку адаптацию и проведение тренингов.
2.6. Организовывает процесс непрерывного обучения персонала, обеспечивает создание и эффективное функционирование системы регулярного обучения всех категорий работников.
2.7. Обеспечивает заключение договоров со специализированными учебными центрами, в том числе зарубежными, на обучение и стажировку персонала, организует направление сотрудников и оформление необходимой документации.
2.8. Составляет бюджет обучения, осуществляет контроль над правильным расходованием средств на обучение в соответствии с утвержденными бюджетами и финансовыми планами, а также составление необходимой отчетности.
2.9. Обеспечивает оснащение материальной базы для профессиональной подготовки и повышения квалификации сотрудников, внедрение в учебный процесс тренажерных комплексов, автоматизированных средств обучения.
2.10. Контролирует соблюдение социальных гарантий сотрудников в период их профессионального обучения.
2.11. Участвует в создании внутреннего центра обучения компании.
2.12. Готовит учебные, информационные и методические материалы по вопросам управления персоналом.
2.13. Систематически проводит анализ обратной связи по результатам тренинга, корректирует и обновляет программы.
2.14. Поддерживает контакт со сторонними организациями, которые работают в области обучения:
— тренинговыми компаниями;
— бизнес-школами и институтами;
— профильными институтами, где проводят научные исследования и готовят специалистов отрасли;
— консультантами и специалистами, осуществляющими свою деятельность индивидуально;
— провайдерами конференц-сервиса;
— поставщиками и дистрибьюторами компании.
2.15. Ведет кадровый учет и кадровое делопроизводство в соответствии с российским законодательством и стандартами компании. Консультирует руководство и сотрудников по различным аспектам трудовых отношений.
2.16. Совместно с руководством разрабатывает должностные инструкции и обязанности сотрудников. Разрабатывает предложения по мотивации персонала, повышению эффективности организации труда, организационной структуре.
2.17. Поддерживает и развивает корпоративную культуру компании. Разрабатывает и внедряет политику и программу зарплат, компенсаций и льгот.
2.18. Принимает участие в:
2.18.1. разработке стратегии развития персонала компании, программ профессионального развития;
2.18.2. проведении мероприятий по анализу текучести кадров;
2.18.3. согласовании заявок на подбор персонала;
2.18.4. разработке предложений руководству филиалов по сотрудничеству с региональными тренинговыми компаниями.
2.19. Для успешного выполнения своих обязанностей обязан систематически, с регулярностью раз в квартал, повышать свою квалификацию по следующим темам:
— планирование развития персонала;
— методология проведения тренингов;
— проведение тематических тренингов.
2.20. Менеджер по обучению и развитию персонала обязан:
2.20.1. своевременно отвечать на запросы других сотрудников по направлению профессиональной деятельности, предоставлять требуемую информацию в полном объеме;
2.20.2. объективно относиться к другим сотрудникам, оценивать их вклад в достижение целей компании по результатам их работы независимо от личного отношения;
2.20.3. соблюдать установленные сроки исполнения заданий и поручений;
2.20.4. Оказывать помощь коллегам по работе при решении задач их деятельности в случае, если помощь может привести к качественному улучшению результатов деятельности;
2.20.5. непрерывно повышать свой профессиональный уровень;
2.20.6. честно и добросовестно выполнять возложенные на него обязанности;
2.20.7. содержать находящееся в пользовании имущество в целости и сохранности;
2.20.8. всемерно способствовать формированию и укреплению благоприятного морально-психологического климата в коллективе;
2.20.9. хранить служебную и коммерческую тайны; соблюдать правила конфиденциальности и положения федерального законодательства при работе с личной информацией сотрудников компании, правила внутреннего трудового распорядка, охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
3. Права
Менеджер по обучению и развитию персонала имеет право:
3.1. Знакомиться с проектами решений руководства компании, касающимися его деятельности.
3.2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей должностной Инструкцией.
3.3. Присутствовать на совещаниях комитетов и рабочих групп, других собраниях сотрудников по направлению деятельности.
3.4. Участвовать в обсуждении вопросов, связанных с деятельностью кадровой службы.
3.5. Осуществлять взаимодействие с сотрудниками всех структурных подразделений.
3.6. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений и других специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.
3.7. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
3.8. Привлекать специалистов всех (отдельных) структурных подразделений к решению возложенных на него задач (если это предусмотрено положениями о структурных подразделениях, если нет — с разрешения руководителя предприятия).
3.9. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.
3.10. Действовать от имени отдела кадров и представлять его интересы во взаимоотношениях с иными структурными подразделениями организации в пределах своей компетенции.
3.11. Представлять кадровую службу компании во взаимоотношениях с внешними организациями по направлению деятельности в пределах своей компетенции.
3.12. Вести служебную переписку со структурными подразделениями компании и внешними организациями по вопросам, относящимся к повышению квалификации, обучению и развитию персонала.
3.13. Самостоятельно принимать решения по планированию своего рабочего времени.
4. Ответственность
Менеджер по обучению и развитию персонала несет ответственность за:
4.1. неисполнение или ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной Инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации;
4.2. правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации;
4.3. причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.
4.4 Менеджер несет персональную дисциплинарную и иную предусмотренную законодательством РФ ответственность за:
— некачественное и несвоевременное выполнение задач и обязанностей, предусмотренных настоящей Инструкцией;
— неиспользование и/или неправомерное использование предоставленных настоящей Инструкцией прав, а также собственности компании;
— несоблюдение законодательства РФ, инструкций, приказов, распоряжений, правил и др. документов, регулирующих работу менеджера;
— несоблюдение Правил внутреннего трудового распорядка, техники безопасности и противопожарной безопасности;
— порчу или небрежное отношение к хранению и использованию, хищение имущества компании;
— грубое, нетактичное отношение (поведение) при общении с персоналом;
— предоставление непосредственному руководителю и Генеральному директору ложной или искаженной отчетной и др. документации (информации).
Примечание
— Независимо от занимаемой должности и стажа работы в компании менеджер (как и все сотрудники кадровой службы) должен проходить ежегодную переподготовку по специализации в объеме не менее 40 часов.
— Рабочий день менеджера согласовывается с руководством службы в интересах продуктивной работы службы. Ввиду специфики работы службы исполнение обязанностей менеджера может осуществляться в «скользящем»/индивидуальном режиме в течение всей недели по согласованию с руководством службы.
С настоящей должностной инструкцией ознакомлен и согласен,
один экземпляр получен на руки.
«__» _________ 20__ г. ________________ (Иванов И.И.)
менеджер по развитию обязанности
Менеджер по развитию бизнеса
Обзоры зарплат | 14 января 2008 года Исследовательский центр портала Superjob.ru
Исследовательский центр портала SuperJob.ru в январе 2008 года провел обзор предложений работодателей и ожиданий претендентов на позицию «Менеджер по развитию бизнеса».
Как известно, любой успешный бизнес должен развиваться. Вне прогресса даже самое благополучное начинание быстро зачахнет и канет в Лету. Поэтому в руках менеджера по развитию бизнеса сосредоточен огромный потенциал, но велика и ответственность, лежащая на его плечах. Список функциональных обязанностей весьма объемный: менеджер по развитию бизнеса должен обладать навыками аналитика, стратегическим мышлением, быть коммуникабельным, не бояться работы с отчетами, грамотно руководить подчиненными, а также время от времени демонстрировать ораторские способности.
Величина заработной платы соответствует списку функциональных обязанностей. В столице она составляет в среднем 50 000 руб., в Питере – 39 000 руб., в Нижнем Новгороде – 25 000 руб.
Вы можете попробовать свои силы в этой профессии, если обладаете следующими характеристиками: высшее или неполное высшее образование, опыт работы менеджером по работе с клиентами не менее 1 года, желательно знание английского языка, уверенные навыки работы с компьютером. Также Вы должны будете продемонстрировать понимание экономических аспектов развития бизнеса и знание технических особенностей бизнес-продукта. Ваш стартовый оклад в этом случае составит от 20 000 до 40 000 руб. в Москве, от 15 000 до 30 000 руб. в Санкт-Петербурге, от 12 000 до 20 000 руб. в Нижнем Новгороде.
Если Вы уже работали в аналогичной позиции не менее года и за это время приобрели опыт успешного развития одного или нескольких направлений бизнеса, проводили эффективные переговоры и презентации, то можете рассчитывать на зарплату 40 000 – 70 000 руб. в столице, 30 000 – 46 000 руб. в городе на Неве и 20 000 – 32 000 руб. в Нижнем Новгороде. Также от Вас потребуется знание английского языка на разговорном или свободном уровне. Им могут похвастаться около 60% менеджеров по развитию бизнеса, а 30% владеют вторым иностранным языком.
Специалисты высшего класса, проработавшие по специальности не менее 3 лет, с опытом руководящей работы и развития бизнеса с нуля, зарабатывают от 70 000 до 250 000 руб. в Москве, 46 000 – 150 000 руб. в Питере, 32 000 – 80 000 руб. в Нижнем Новгороде.
Если Вы считаете, что эта профессия – для зрелых людей, то Вы ошибаетесь. Соревнование между молодостью и опытом прошло вничью: 45% менеджеров по развитию бизнеса моложе 30 лет, 45% — от 30 до 40 лет. Однако, очевидно, что не каждая леди способна трудиться в стрессовых условиях, поэтому большинство менеджеров по развитию бизнеса – мужчины (65%). Сама профессия обязывает к многочисленным разъездам: водительские права категории «В» имеют 85% менеджеров по развитию бизнеса. Четверть специалистов имеют незаконченное высшее (экономическое, маркетинговое или техническое) образование, 75% — высшее. 60% менеджеров по развитию бизнеса прошли специализированные курсы или имеют квалификационные сертификаты.
Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону.
Время исследования: январь 2008г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Менеджер по развитию бизнеса».
Типичный функционал:
— Анализ рынка, конкурентной среды, потребителей;
— Стратегическое планирование;
— Разработка и внедрение новых бизнес-проектов;
— Привлечение новых партнеров и клиентов;
— Продвижение продукции и услуг компании;
— Разработка бизнес-планов, коммерческих предложений;
— Составление отчетов и прогнозов продаж;
— Разработка рекламно-информационных материалов;
— Проведение маркетинговых мероприятий;
— Организация и проведение переговоров, презентаций, семинаров, участие в выставках и тендерах;
— Подготовка и подписание договоров.
Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день;
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, переченем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.
Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)
| Регион | Минимальный | Максимальный | Мода | Медиана | Нижний квартиль |
Верхний квартиль |
Среднее арифметическое |
| Москва | 20 000 | 250 000 | 50 000 | 50 000 | 40 000 | 70 000 | 60 500 |
| Санкт-Петербург | 15 000 | 150 000 | 40 000 | 39 000 | 30 000 | 46 000 | 42 500 |
| Екатеринбург | 15 000 | 100 000 | 30 000 | 30 000 | 27 000 | 40 000 | 32 700 |
| Нижний Новгород | 12 000 | 80 000 | 25 000 | 25 000 | 20 000 | 32 000 | 29 500 |
| Новосибирск | 15 000 | 80 000 | 20 000 | 25 000 | 21 000 | 36 000 | 27 700 |
| Ростов-на-Дону | 15 000 | 70 000 | 30 000 | 24 000 | 19 000 | 30 000 | 25 300 |
Пояснения к таблице «
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
| Регион | Диапазон I | Диапазон II | Диапазон III |
| Москва | до 40 000 | 40 000 — 70 000 | свыше 70 000 |
| Санкт-Петербург | до 30 000 | 30 000 — 46 000 | свыше 46 000 |
| Екатеринбург | до 27 000 | 27 000 — 40 000 | свыше 40 000 |
| Нижний Новгород | до 20 000 | 20 000 — 32 000 | свыше 32 000 |
| Новосибирск | до 21 000 | 21 000 — 36 000 | свыше 36 000 |
| Ростов-на-Дону | до 19 000 | 19 000 — 30 000 | свыше 30 000 |
| № | Зарплатный диапазон | Требования и пожелания к профессиональные навыкам |
| 1 | I | — Образование высшее / неполное высшее ( желательно экономическое / маркетинговое / техническое и т.д.); — Понимание экономических аспектов развития бизнеса; — Знание технических особенностей бизнес-продукта; — Знание английского языка приветствуется; — Уверенный ПК-пользователь; — Опыт работы на позициях менеджер по работе с клиентами / продакт-менеджер и т.п. не менее 1 года; |
| 2 | II | — Опыт успешного развития одного или нескольких направлений бизнеса; — Опыт проведения эффективных переговоров / презентаций; — Английский язык — свободный / разговорный уровень; — Стаж работы на аналогичной позиции 1-3 года. |
| 3 | III | — Опыт руководящей работы; — Опыт развития бизнеса с нуля; — Опыт работы по специальности от 3-х лет. |
Статистические данные:
- возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда менеджеров по развитию бизнеса 25-42 года; менеджеры в возрасте до 30 лет составляют 45% от общего числа специалистов; в возрасте от 30 до 40 лет – также около 45%;
- 65% менеджеров по развитию бизнеса – мужчины;
- около 40% менеджеров по развитию бизнеса владеют английским языком на базовом уровне и уровне, достаточном для чтения специализированной литературы, около 60% — на разговорном и на свободном уровнях; вторым иностранным языком владеют около 30% специалистов;
- 75% менеджеров по развитию бизнеса имеют высшее образование, остальные – неполное высшее;
- 60% менеджеров по развитию бизнеса прошли специализированные курсы или имеют квалификационные сертификаты;
- около 85% менеджеров по развитию бизнеса имеют водительские права категории «В».
Искать резюме менеджеров по развитию бизнеса на портале SuperJob
Искать вакансии менеджеров по развитию бизнеса на портале SuperJob
Приглашаем на онлайн-конференцию по специфике трудоустройства менеджеров по развитию бизнеса
Портал SuperJob.ru приглашает Вас принять участие в очередной онлайн-конференции, посвященной специфике трудоустройства менеджеров по развитию бизнеса. Конференция состоится в среду, 16 января (с 11:00 до 13:00 по московскому времени), в HR-сообществе SuperJob. К участию приглашены менеджеры по развитию бизнеса, а также HR-ы, занимающиеся подбором персонала в данной области.
Код для вставки в блог
Не нашли нужного Вам обзора на сайте? «Зарплатомер» поможет вам быть в курсе ситуации на рынке труда!
Другие статьи
Подписка на результаты новых исследованийПрайс-лист на аналитические исследования
Должностная инструкция менеджера по развитию
УТВЕРЖДАЮ
Наименование должности руководителя предприятия
Подпись ответственного лица с обязательной расшифровкой
Дата утверждения документа
Должностная инструкция менеджера по развитию
1. Общие положения
1.1. Документ определяет функции сотрудника, его обязанности, полномочия и ответственность за халатное отношение к работе.
1.2. Данная должность относится к руководящему составу.
1.3. Работник занимает пост и снимается с должности по приказу администрации.
1.4. Специалист находится в подчинении у администрации предприятия.
1.5. Если работника нет на месте, его полномочия перекладываются на другого специалиста, согласно приказу администрации компании, при этом сотрудник получает полагающиеся права и отвечает за халатное отношение к работе.
1.6. На должность может претендовать соискатель, подходящий под такие требования компании:
- наличие диплома о высшем образовании соответствующей направленности;
- стаж работы на похожей должности – не менее 24 месяцев.
1.7. Сотрудник обязан знать:
- любые нормативные акты администрации;
- соответствующую отчетность по бухгалтерии и уметь составить, должным образом оформить соответствующую документацию;
- правила обработки и хранения отчетов;
- программы для полноценной работы на компьютере, а также уметь их использовать на практике;
- правила переписки с другими сотрудниками, партнерами и т.д.;
- способы сбора, хранения и обработки информации;
- методы ведения торгов и аукционов, которые могут быть полезны для реализации товаров или услуг предприятия;
- азы социологии и психологии;
- список и правила формирования документации для участия в торгах, аукционах;
- характеристики товаров или услуг компании;
- характеристики товаров и услуг конкурентов;
- азы делопроизводства;
- основные достоинства и недостатки соответствующей продукции отечественного и иностранного производства;
- корпоративную этику и культуру делового общения;
- правила проведения переговоров с клиентами, партнерами;
- офисное оборудование – его назначение и правила использования;
- правила продажи продукции предприятия;
- азы менеджмента.
Внимание! На усмотрение администрации в инструкцию вписываются любые отрасли, в которых должен разбираться профессионал.
1.8. Специалист обязан уметь:
- работать в программах, связанных с бухгалтерией;
- пользоваться офисным оборудованием;
- работать в компьютерных программах;
- составлять бухгалтерские отчеты;
- формировать документы о потребностях клиентов в услугах или товаров компании;
- устраивать деловые встречи и проводить их;
- вести деловые переговоры с благоприятным для фирмы исходом;
- определять потребности клиентов в услугах и продукции компании;
- составлять документацию для торгов и аукционов;
- налаживать отношения с партнерами и клиентами в долгосрочной перспективе;
- организовывать презентации и проводить их;
- правильно использовать полученную информацию, обрабатывать и хранить ее;
- работать с базой данных клиентов.
1.9. Для осуществления трудовой деятельности работник обязан руководствоваться:
- законодательством РФ;
- любыми актами, утвержденными администрацией фирмы;
- данным документом.
2. Функции
Сотрудник осуществляет следующие функции:
2.1. Контроль укомплектованности продукции при ее реализации.
2.2. Налаживание долгосрочного сотрудничества с партнерами и клиентами.
2.3. Составление планов, направленных на развитие компании.
2.4. Составление планов участия в аукционах и торгах.
2.5. Оформления тендерной и иной соответствующей документации.
2.6. Поиск лиц, заинтересованных в покупке продукции или услуг предприятия.
3. Обязанности сотрудника
В обязанности специалиста входит:
3.1. Проверять укомплектованность реализованной продукции.
3.2. Проверять соответствие реализованного товара заявленным характеристикам.
3.3. Составлять документацию на проданную продукцию.
3.4. Контролировать поставку реализованной продукции.
3.5. Составлять прогноз дальнейших продаж предприятия.
3.6. Проводить анализ базы покупателей.
3.7. Доводить до сведения клиентов информацию о проводимых акциях, новинках товаров и особых условиях покупки продукции.
3.8. Проводить мероприятия для покупателей, которые пользуются услугами фирмы или только планируют это сделать.
3.9. Составлять предложения для партнеров.
3.10. Оформлять соглашения на реализацию товаров.
3.11. Подбирать оборудование по ТЗ.
3.12. Согласовывать соглашения на отгрузку продукции.
3.13. Оформлять финансовую документацию.
3.14. Подбирать подходящие тендеры для возможного участия компании.
3.15. Анализировать документы аукционов, торгов.
3.16. Вести клиентскую базу.
3.17. Оформлять бумаги учета.
3.18. Осуществлять переписку с клиентами и компаньонами.
3.19. Собирать информацию о покупателе.
3.20. Составлять планы по развитию компании.
4. Права
Сотрудник вправе:
4.1. Запрашивать сведения и документацию, относящуюся к реализации его функций.
4.2. Посещать курсы по повышению уровня квалификации или переквалификации.
4.3. Сотрудничать с другими отделами предприятия для решения задач, поставленных перед сотрудником администрацией или для решения вопросов, связанных с исполнением его функций.
4.4. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся его функций.
4.5. Вносить предложения по совершенствованию функций его отдела или деятельности всего предприятия.
4.6. Обращаться в суд, если возникли спорные моменты в ходе осуществления его функций.
4.7. Пользоваться всеми необходимыми документами для более продуктивной работы.
5. Ответственность
Сотрудник несет ответственность за:
5.1. Халатное отношение к работе.
5.2. Игнорирование указаний администрации.
5.3. Недостоверные сведения, передаваемые администрации, о выполнение своих обязанностей и поручений руководства.
5.4. Игнорирование правил трудовой дисциплины и иных правил, установленных на предприятии.
5.5. Нанесение материального ущерба в ходе реализации своих должностных обязанностей.
5.6. Разглашение конфиденциальной информации, касающейся работы.
Наказание определяется в соответствии с законами РФ.
Менеджер по развитию
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 4.33 Подробности Обновлено: 14.01.2020 18:43 Сергей Краковский 
Поделитесь в сети:
Менеджер по развитию — очень многогранная и ответственная профессия. Специалисты данного профиля занимаются исследованием рынка, реализацией маркетинговых стратегий и наращиванием оборотов пиар-компании.
Их задача – выводить на рынок новые продукты компании, работать над сокращением расходов и ростом рентабельности деятельности предприятия и т.д.
Если говорить кратко, development manager – это специалист, занимающийся решением стратегических задач компании.
История профессии
Размеренное развитие технологий в XX веке сменилось на очень стремительное, особенно это касается 2-й половины столетия. В связи с тем, что многие сферы (транспортное сообщение, связь, средства массовой информации, машиностроение и т.д.) претерпели кардинальных изменений, а международная торговля стала более простой и доступной, перед бизнесом встали новые задачи.
Появилась острая необходимость в большом количестве соответствующих специалистов: рекламных и туристических менеджеров, специалистов по работе с оптовыми поставщиками и иностранными партнерами, менеджеров, отвечающих за качество выпускаемых продуктов, менеджеров по продажам и, соответственно, менеджеров по развитию.
Особенности профессии
В первую очередь работа этого специалиста заключается в налаживании отношений с клиентами, поскольку именно от них зависит успех предприятия. Специалист продумывает стратегию общения с имеющимися и потенциальными клиентами и реализовывает ее в каждом из отделов фирмы. Занимается исследованием рынка, чтобы владеть информацией о всех изменениях, касающихся непосредственно той отрасли, в которой работает его фирма.
Он должен знать, как меняется спрос на предлагаемый продукт и как реагируют на это конкуренты.
Обязанности
В список обязанностей специалиста этого профиля также входит устройство рабочего процесса и работа над внутренней атмосферой. Зачастую ему приходится организовывать деятельность офиса, систематизировать и контролировать внутреннюю отчетность, потому что в первую очередь фирма сама должна быть эффективной.
Он – связующее звено между руководящим составом и штатом сотрудников. Так, принимая отчеты от работников, он должен составить и передать начальству собственный отчет.
Наряду с этими обязанностями, специалист по развитию периодически занимается разработкой презентаций, а также демонстрацией их коллективу и клиентам. Они могут быть разноплановые:
- по развитию особых навыков, которые необходимы для эффективной работы (для работников);
- по внедрению новой политики предприятия;
- различные специальные предложения;
- по обучению ведения переговоров с клиентами;
- демонстрация новых продуктов.
Также ему приходится заниматься поиском и привлечением новой клиентуры, а перечень ежедневных задач включает ведение деловой переписки и телефонных переговоров, заключение сделок и подписание договоров.
Важные качества
Этот специалист должен обладать такими профессиональными качествами, как:
- инициативность;
- активность;
- способности к управлению;
- твердость;
- настойчивость;
- строгость;
- умение убеждать (персонал, клиентов);
- способность к обучению;
- пунктуальность;
- умение стратегически мыслить;
- строгость;
- порядочность;
- умение подкреплять свои доводы аргументами и оперативно «обрабатывать» большие объемы информации.
Знания и навыки
От специалиста по развитию требуют уметь управлять персоналом, оперативно устранять конфликты, и находить выход из затруднительных ситуаций. Уверенное знание ПК и владение такими программами, как 1С, Power Point (Повер Поинт), Excel (Эсель) и Microsoft Word (Майкрософт Ворд).
Желательно знание и умение пользоваться графическим редактором. Зачастую требуется знание английского на профессиональном уровне.
Читайте также: ТОП-12 причин для изучения иностранных языков
Перспективы и карьера
График работы этого специалиста – полный рабочий день со стандартными выходными (иногда бывает ненормированный рабочий день с доплатой за дополнительные часы), зарплата – как правило выше средней.
Эффективно работающий менеджер, ставящий перед собой задачу построить успешную карьеру, вполне может вырасти до коммерческого или даже до генерального директора.
Менеджер по подбору персонала / рекрутер
Обзоры зарплат | 14 сентября 2010 года Исследовательский центр портала Superjob.ru
Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru ( http://www.superjob.ru/ ) в сентябре 2010 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Менеджер по подбору персонала / рекрутер» в 12 городах России.
В советское время прерогатива поиска и подбора персонала принадлежала кадровым службам предприятий и организаций. В современной России работодатели, испытывающие дефицит кадров, нередко обращаются к услугам рекрутерам из кадровых агентств. Подбор персонала, носивший в недавнем прошлом скорее формальный характер, постепенно признается если не искусством, то уж точно отдельной профессиональной областью. Должностные обязанности, зона ответственности и требования к менеджерам по подбору персонала в кадровых службах компаний и рекрутерам кадровых агентств практически идентичны с той лишь разницей, что первые трудятся на одного работодателя, а вторые — на разных заказчиков. Итак, в компетенцию специалистов в сфере рекрутинга входит согласование перечня требований к кандидату, составление текста вакансии и размещение его в СМИ и интернет, активный поиск соискателей. Рекрутеры и менеджеры по подбору персонала проводят интервью и собеседования с кандидатами, оценивают их личностные и профессиональные качества, организуют встречи работодателя с претендентами, успешно прошедшими отбор. После успешного закрытия вакансии, работу рекрутера из кадрового агентства можно считать завершенной, менеджерам по персоналу кадровых служб предприятий еще предстоит курировать процесс оформления и адаптации вновь принятых сотрудников. Им также нередко вменяются обязанности по разработке систем мотивации и оценки персонала.
Средняя зарплата менеджеров по подбору персонала и рекрутеров в Москве составляет 35000 руб. В Санкт-Петербурге данные специалисты зарабатывают около 27000 руб. ежемесячно, в Самаре — 17000 руб., в Уфе — 18000 руб. Данные по другим городам представлены ниже (см. таблицы).
Пробовать силы в качестве менеджера по персоналу в кадровых службах различных предприятий и организаций либо рекрутером в кадровом агентстве могут выпускники средних специальных и высших учебных заведений, а также соискатели с неполным высшим образованием. Кандидатам необходимо иметь минимальный стаж работы в сфере поиска и подбора персонала, хорошие коммуникативные навыки, опыт работы с большими объемами информации и уверенно владеть компьютером. Начинающие специалисты в сфере рекрутинга в столице могут рассчитывать на зарплату от 20000 до 30000 руб., в городе на Неве — от 16000 до 25000 руб., в Самаре и Уфе — от 10000 до 15000 руб.
Вход в следующий зарплатный диапазон открыт менеджерам по персоналу и рекрутерам с трудовым стажем более 2 лет, имеющим успешный опыт ведения и закрытия вакансий. Работодатели заинтересованы в специалистах с законченным высшим образованием, желательно в сфере психологии, педагогики или HR-менеджмента. Соискатели должны демонстрировать знание этапов и технологий поиска, методик профессиональной и личностной оценки кандидатов, также важны навыки ведения большого количества вакансий одновременно. Некоторые вакансии содержат пожелания к наличию у претендентов опыта подбора персонала в определенной сфере. Специалисты, соответствующие указанным требованиям, в Москве зарабатывают до 40000 руб., в северной столице — до 33000 руб., в Самаре и Уфе — до 20000 руб.
На максимальный доход могут претендовать рекрутеры и менеджеры по подбору персонала с опытом работы более 3 лет, изучившие российский рынок труда и специфику подбора топ-менеджеров. Профессионалам в области рекрутинга также пригодится свободное владение английским языком. Наиболее высокие зарплатные предложения для менеджеров по подбору персонала и рекрутеров в Москве достигают 80000 руб., в Санкт-Петербурге — 65000 руб., в Самаре и Уфе — 40000 руб.
Согласно исследованию рынка труда, большинство специалистов в сфере рекрутинга — молодые женщины с высшим образованием. Менеджеры по подбору персонала и рекрутеры в возрасте до 30 лет составляют 70% от общего числа соискателй этих должностей. Мужчин в данной области HR-менеджмента занято всего 15%. Каждый пятый специалист свободно владеет английским языком. 79% менеджеров по подбору персонала и рекрутеров имеют высшее образование.
Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск.
Время проведения исследования: сентябрь 2010 г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Менеджер по подбору персонала / рекрутер».
Типичный функционал:
Рекрутер
— проведение переговоров с заказчиком, корректировка требований и портрета кандидата;
— размещение информации о вакансиях в СМИ и Интернет;
— активный поиск кандидатов, подходящих под требования заказчика;
— проведение собеседований;
— оценка профессиональных и личностных качеств кандидатов по сформированной системе оценки;
— организация встреч кандидатов с заказчиком;
— мониторинг и анализ рынка труда, участие в отраслевых мероприятиях, ярмарках вакансий;
Менеджер по подбору персонала
— согласование перечня требований к кандидату;
— подбор специалистов различного уровня;
— составление текста вакансий и размещение объявлений в СМИ и Интернет;
— проведение телефонных и личных интервью;
— оценка профессиональных и личностных качеств кандидатов по сформированной системе оценки;
— организация встреч кандидатов с руководством;
— сопровождение процесса оформления и адаптации для успешных кандидатов;
— участие в разработке систем мотивации, оценки персонала;
— мониторинг рынка труда.
Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.
Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)
| Регион | Мин. | Нижний квартиль | Медиана | Верхний квартиль | Макс. | Мода | Среднее арифметическое |
| Москва | 20 000 | 30 000 | 35 000 | 40 000 | 80 000 | 30 000 | 34 417 |
| Санкт-Петербург | 16 000 | 25 000 | 27 000 | 33 000 | 65 000 | 25 000 | 28 222 |
| Волгоград | 10 000 | 14 000 | 16 000 | 20 000 | 35 000 | 15 000 | 16 176 |
| Екатеринбург | 13 000 | 20 000 | 22 000 | 26 000 | 50 000 | 20 000 | 22 371 |
| Казань | 10 000 | 14 000 | 16 000 | 20 000 | 40 000 | 15 000 | 16 520 |
| Нижний Новгород | 11 000 | 16 000 | 17 000 | 22 000 | 45 000 | 15 000 | 18 241 |
| Новосибирск | 12 000 | 18 000 | 20 000 | 24 000 | 45 000 | 18 000 | 20 650 |
| Омск | 10 000 | 14 000 | 17 000 | 20 000 | 40 000 | 15 000 | 17 104 |
| Ростов-на-Дону | 9 000 | 14 000 | 15 000 | 18 000 | 35 000 | 15 000 | 15 488 |
| Самара | 10 000 | 15 000 | 17 000 | 20 000 | 40 000 | 15 000 | 17 208 |
| Уфа | 10 000 | 15 000 | 18 000 | 20 000 | 40 000 | 15 000 | 18 320 |
| Челябинск | 11 000 | 17 000 | 18 000 | 22 000 | 45 000 | 18 000 | 19 273 |
Пояснения к таблице «
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
| Регион | Диапазон I | Диапазон II | Диапазон III |
| Москва | до 30 000 | 30 000 — 40 000 | свыше 40 000 |
| Санкт-Петербург | до 25 000 | 25 000 — 33 000 | свыше 33 000 |
| Волгоград | до 14 000 | 14 000 — 20 000 | свыше 20 000 |
| Екатеринбург | до 20 000 | 20 000 — 26 000 | свыше 26 000 |
| Казань | до 14 000 | 14 000 — 20 000 | свыше 20 000 |
| Нижний Новгород | до 16 000 | 16 000 — 22 000 | свыше 22 000 |
| Новосибирск | до 18 000 | 18 000 — 24 000 | свыше 24 000 |
| Омск | до 14 000 | 14 000 — 20 000 | свыше 20 000 |
| Ростов-на-Дону | до 14 000 | 14 000 — 18 000 | свыше 18 000 |
| Самара | до 15 000 | 15 000 — 20 000 | свыше 20 000 |
| Уфа | до 15 000 | 15 000 — 20 000 | свыше 20 000 |
| Челябинск | до 17 000 | 17 000 — 22 000 | свыше 22 000 |
Пояснения к таблице «
| № | Зарплатный диапазон | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| 1 | I | — высшее / неполное высшее / среднее специальное образование; — уверенный пользователь ПК; — навыки работы с большими объемами информации; — хорошие коммуникативные навыки; — опыт работы в сфере поиска и подбора персонала от 0,5 года; |
| 2 | II | — высшее образование (желательно психология / педагогика/ управление персоналом); — знание этапов и технологий поиска; — знание методик профессиональной и личностной оценки кандидатов; — опыт ведения большого количества вакансий одновременно; — успешный опыт ведения и закрытия вакансий; — опыт в сфере поиска и подбора персонала от 2 лет; возможное пожелание: опыт подбора персонала в определенной сфере; |
| 3 | III | — знание современных тенденций рынка труда; — опыт подбора персонала высшего звена; — опыт работы в сфере поиска и подбора персонала от 3 лет; возможное пожелание: знание английского языка на свободном / разговорном уровне. |
Статистические данные:
- Возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда менеджеров по подбору персонала / рекрутеров 22-40 лет; менеджеры по подбору персонала / рекрутеры в возрасте до 30 лет составляют 70% от общего числа соискателей; в возрасте от 30 до 40 лет – 20%, в возрасте от 40 до 50 – 9%, в возрасте свыше 50 лет – 1%;
- 85% менеджеров по подбору персонала / рекрутеров – женщины;
- 59% менеджеров по подбору персонала / рекрутеров владеют английским языком на базовом уровне и на уровне, достаточном для чтения специализированной литературы; на разговорном и на свободном уровнях — 20%;
- 79% менеджеров по подбору персонала / рекрутеров имеют высшее образование; 14% — неполное высшее, 5% — среднее специальное;
- 40% менеджеров по подбору персонала / рекрутеров имеют водительские права категории «В».
Посетить HR-сообщество портала Superjob «Подбор персонала»
Посетить HR-сообщество портала Superjob «Оценка персонала»
Посетить HR-сообщество портала Superjob «Отдел кадров — обмен опытом»
Заказать обзор заработных плат
Просмотреть резюме менеджеров по подбору персонала / рекрутеров на портале Superjob
Просмотреть вакансии менеджеров по подбору персонала / рекрутеров на портале Superjob
Код для вставки в блог
Не нашли нужного Вам обзора на сайте? «Зарплатомер» поможет вам быть в курсе ситуации на рынке труда!
Другие статьи
Подписка на результаты новых исследованийПрайс-лист на аналитические исследования