СВ-Принт

ТОП 5 франшиз по продаже автозапчастей

Продажа автозапчастей – высококонкурентная отрасль, но при определенном упорстве предприниматель может занять «место под солнцем». Чтобы преуспеть в этом направлении, целесообразно присоединиться к известной сети по франчайзингу. Автолюбители придирчивы к качеству товара, для них важна не только стоимость, но и репутация продавца, поэтому привлечь целевую аудиторию одними низкими ценами не получится. Мы подготовили обзор ТОП 5 лучших предложений на рынке, а в конце статьи выберем среди них лидера.

📊 Тенденции развития рынка автозапчастей в России

По данным статистики, рынок автозапчастей в 2017-2018 годах демонстрировал стабильный рост. Сдерживающими факторами по-прежнему выступают волатильность рубля, напряженная геополитическая ситуация и санкции. По прогнозам аналитиков, по итогам 2019 года продажи увеличатся на 5%.

Разбивка по ценовым сегментам выглядит следующим образом:

Ожидается, что в ближайшие годы ситуация изменится, доля запчастей премиум-сегмента возрастет до 60%.

Преобладающая доля на рынке принадлежит импортным деталям:

По оценкам экспертов, продажи на российском рынке автозапчастей ведутся через два канала:

• Сайты крупных агрегаторов (Exist, Emex, AutoDoc и т.), у которых имеются точки продаж и склады в разных регионах России. Это низкомаржинальное направление продаж
• Автосервисы и розничные магазины, которые продают автозапчасти под конкретные машины. Этот канал дает более высокую рентабельность, через него развивается торговля в регионах

🔴 Особенность рынка – существование миллионов артикулов. Стандартный ассортимент интернет-магазина – более 20 000 000 позиций. Каждая деталь существует во множестве вариаций, имеющих незначительные отличия. Кризис заставил потребителей экономить: по данным статистики, 70-80% автозапчастей, продаваемых в РФ, являются неоригинальными.

К числу других последствий кризиса относится следующее:

• рост интереса дистрибьюторов к регионам – крупные марки приходят в города с численностью до 100 000 человек
• рост отложенного спроса – в целях экономии автолюбитель предпочитает ездить на машине до тех пор, пока поломка не станет критической
• рост значения автосервисов перед магазинами – в целях экономии времени автовладелец предпочитает не искать детали сам, а сдать машину на СТО и получить после починки

Множество особенностей российского рынка делают вход для новичков потенциально сложным. Они заставляют крупные сети работать «с оглядкой»: велика вероятность потерять целевую аудиторию. В этих условиях оптимальный способ начала бизнеса по продаже автозапчастей – присоединение к успешному проекту по франшизе.

🤔 Как выбрать франшизу магазина автозапчастей?

Несмотря на общее снижение рентабельности по отрасли, связанное с экономическим кризисом, продажи автозапчастей расцениваются как грамотное решение для открытия собственного бизнеса. Представленные на рынке франшизы предполагают, что франчайзер выступает в роли поставщика товара, предоставляет партнеру свои склады и (или)доступ к системам автоматизации. Данные об основных условиях сотрудничества с сетями представлены в таблице.

▶ Франшиза магазина Exist

Бренд Exist занимается продажей автомобильных деталей и аксессуаров. Сеть начала развитие в 1999 году и на сегодняшний день имеет представительства в 193 городах России, центральный офис находится в Москве. В ассортименте магазина насчитывается более 26 млн товарных позиций, поступающих от надежных поставщиков со всего мира.

К числу преимуществ франшизы относится:

• отсутствие потребности в большом числе работников (достаточно одного специалиста)
• поддержка персонального менеджера 24/7
• предоставление франчайзи персонального сайта для его региона
• высокая для отрасли чистая прибыль – 150 тыс. руб. ежемесячно
• широкий ассортимент продукции

Недостаток Exist в том, что с сетью может начать сотрудничество не любой желающий. Она отбирает предпринимателей на конкурсной основе. Магазин можно открыть в городе с населением от 50 000 человек.

▶ Франшиза сети amx24

Компания amx24 начала работать в 1997 году, запустила франчайзинг в 2015. Это широкопрофильный дистрибьютор автозапчастей для машин любых марок. Тесные партнерские связи с поставщиками со всего мира позволяют устанавливать конкурентоспособные цены. На данный момент в состав сети входит 43 франшизных предприятия и 1 собственное.

Франшиза имеет следующие преимущества:

• чистая прибыль 125 тыс. руб. в месяц
• отсутствие роялти
• возможность встраивания магазина в текущий бизнес
• 20-ти-летняя безупречная репутация бренда
• отсутствие посредников в цепочке продаж
• независимость закупочных цен от объема
• выбор уникального ассортимента предприятия под регион

Минус франшизы заключается в том, что она оказывается эффективной в крупных городах и не приносит ожидаемой прибыли в небольших населенных пунктах. Второй недостаток – неконкурентные цены на отдельные товарные позиции (например, авторезину, автозапчасти для грузовиков).

▶ Франшиза магазина EMEX

Компания EMEX начала работу в 2003 году. Это крупный интернет-магазин, реализующий около 47 млн наименований автозапчастей, деталей для мотоциклов, квадроциклов, скутеров. Представлен по всей России (кроме Сибири) и в странах СНГ. Ежедневно по интернету поступает до 50 тыс. заказов.

К числу преимуществ предложения EMEX относится следующее:

• отсутствие роялти
• минимальные инвестиции
• отсутствие необходимости предварительного выкупа товара
• продуманная логистика
• отсутствие потребности в собственном складе для партнера

Недостатки франшизы – невысокая чистая прибыль (75 тыс. руб. в месяц), невозможность открытия бизнеса по продаже автозапчастей в Сибири из-за отсутствия региональных центров.

▶ Франшиза магазина «Автодок»

Компания «Автодок» – один из крупнейших продавцов автозапчастей в России, ее прайс-листы насчитывают более 22 млн товарных позиций. Ведутся поставки по всей России, в Японию, ОАЭ, США и другие страны. В 126 городах России действует 200 магазинов сети.

К числу преимуществ предложения сети «Автодок» относится следующее:

• отсутствие паушального взноса и роялти
• устоявшаяся репутация бренда на рынке
• минимальный размер первоначальных вложений – 550 000 руб.
• скидки для франчайзи от 5 до 20% при закупках на сумму от 250 000 руб.
• возможность для франчайзи не арендовать склад, а хранить товар дома

К числу недостатков франшизы относится длительный срок окупаемости – 15 месяцев. Второй минус – небольшая чистая прибыль. Предприниматели, открывшие бизнес с «Автодоком», получают в среднем 36 000 в месяц. Сеть предлагает присоединиться к ней представителям лишь определенных городов, список которых представлен на ее сайте.

▶ Франшиза Yulsun

Сеть магазинов по продаже автозапчастей существует в отрасли с 2012 года. Ее отличительные характеристики – приемлемые цены на продукцию и высокое качество сервиса. На сегодняшний день открыт 151 магазин под вывеской «Yulsun».

К числу преимуществ франшизы относится:

• небольшие вложения
• отсутствие роялти
• короткий срок окупаемости (4 месяца)
• собственное программное обеспечение, позволяющее удаленно контролировать работу магазина
• известность сети (находится в ТОПе по поисковым запросам)
• помощь в настройке рекламы Яндекс.Директ

Минусы франшизы Yulsun проявляются на практике. По отзывам франчайзи, реальная поддержка от правообладателя невелика, инструкции носят запутанный характер, поэтому разобраться в тонкостях бизнеса оказывается сложно. Сеть не указывает ожидаемый размер чистой прибыли в месяц для франчайзи.

Первое место в нашем обзоре отходит сети amx24, обладающей важными для франчайзи качествами: высокой месячной прибылью, узнаваемостью и относительно небольшим размером вложений. Второе место у Exist: ее имя также известно на рынке, но бизнесмена могут остановить большие инвестиции. Третье место занимает EMEX: это оптимальный вариант для тех предпринимателей, кто не располагает суммой от 1 млн руб. и выше.

Франшиза автозапчастей: с чего начать, риски и рентабельность. Автозапчасти для иномарок

• 7 Октября, 2018
• Франшизы
• Ксения Степанищева

Многие люди желают начать свой бизнес, но не знают, какое направление выбрать. А ведь это является залогом успеха в будущем. Франшиза автозапчастей является востребованной у предпринимателей. Об ее особенностях рассказано в статье.

Выгода и актуальность

Франшиза автозапчастей на сегодняшний день популярна. По статистике, ежедневно в России покупается около 4 тыс. новых машин. А показатели по подержанному транспорту еще выше. Из-за нестабильного экономического положения все больше автомобилистов предпочитают ремонтировать машины, чем покупать новые. Поэтому бизнес на продаже запчастей будет приносить стабильную прибыль долгие годы.

При этом многие предпочитают выбирать франшизу автозапчастей, которая позволяет реализовать товары по факту и под заказ. А какой ее вид выбрать, зависит от материальных возможностей будущего бизнесмена. Если же будет открыт интернет-магазин, то франшиза обойдется по наименьшей цене. При этом можно продавать как автозапчасти, так и добавки: масла, присадки.

Плюсы

При открытии франшизы автозапчастей предпринимателю предоставляются следующие преимущества:

• Бизнес открывается при относительно небольших вложениях.
• Деятельность магазина будет осуществляться под наименованием популярного бренда.
• Есть готовая стратегия развития, помогающая быстро начать получать прибыль.
• Предоставляется помощь в рекламных акциях и иной работе, которая увеличивает приток клиентов.
• Поставляется качественный товар от производителей.
• Можно получить быстрый займ по рекомендации франчайзера, который будет выступать в качестве гаранта.

Но есть и недостатки. При покупке франшизы запчастей следует быть готовым к подчинению корпоративной политике франчайзера. Также важно учитывать его рекомендации и указания. Обычно франчайзером регулярно осуществляются внеплановые проверки. Из-за самостоятельных действий могут прекратиться трудовые отношения. Также вероятно наложение штрафов, указанных в соглашении.

Если франчайзер признан банкротом, то предпринимателю не получится продолжать свою работу. В данном случае можно лишь доработать время до завершения договора. Но форс-мажор бывает редко, обычно работа с франшизой осуществляется успешно и позволяет увеличивать доходы.

Документы

При выборе франшизы автомагазина необходимо учитывать, для какого транспорта будут продаваться запчасти. Для оформления требуется предоставление:

• Свидетельства ОГРНИП, ОГРН, которые предоставляются в налоговой инспекции. Они служат подтверждением регистрации ИП или ООО.
• Договора об аренде нужной площади.
• Подтверждения положительной кредитной истории.

Также требуется начальный капитал. В каждом бизнесе есть свои минимальные вложения. Выбирать франшизу надо только после подробного ознакомления с ее условиями.

Выбор франшизы

При выборе необходимо учитывать свои финансовые возможности. Не менее важным нюансом является выбор метода ведения бизнеса: открытие собственного торгового объекта или интернет-магазина. Выбрать подходящую фирму позволят следующие правила:

• Надежность. Информация о компании считается основным показателем надежности. Проверить ее получится с помощью платной услуги, выполнив запрос на официальном сайте компании и через кредитных брокеров, СПАРК-отчет.
• Сумма вложений. В данном случае учитывается платежеспособность будущего франчайзи, размер инвестиций, указанный в условиях договора.
• Наличие работающих объектов. Франчайзинг будет эффективнее, если у компании уже есть не одна точка в городе или стране.
• Актуальность запчастей. Необходимо ознакомиться со спросом на товары, чтобы он совпадал с предложениями франшизы.

Выбор товара

Какой товар лучше выбрать? Востребованы автозапчасти на:

• Иномарки. Это неплохой вариант, поскольку более половины автопарка нашей страны составляют иномарки. Нужно ознакомиться с предложением и спросом в своем городе.
• Русские автомобили (ВАЗ). Около 45% автомобилей в России – это машины российского производства, что увеличивает спрос на запчасти для них. К тому же, детали отечественных марок быстро выходят из строя, поэтому ремонт требуется чаще.
• Грузовые автомобили. Этот бизнес лучше выбирать предпринимателям, имеющий большой стаж. Клиентами будут крупные сервисные центры, фирмы и дальнобойщики.

Особенности работы

Сначала оформляется ИП или ООО. Заключение договора по франшизе с физическим лицом не допускается. Поэтому надо оформить хотя бы ИП, подготовить документы и данные: ОГРНИП, выписку из ЕГРИП и лист записи, коды Росстат. Также требуется открытие расчетного счета. Вся процедура оформления бизнеса выглядит так:

• Выбирается подходящий франчайзер. Контакты для связи есть на сайтах и визитках. На данном этапе происходит согласование условий договора. Выполняется проверка франчайзи на платежеспособность и наличие документов. Также нужно оговорить условия совместной работы.
• Подписывается договор.
• Оплачивается взнос и открывается магазин. В договоре указывается срок на запуск.
• Затем надо подобрать помещение. Поиск происходит с помощью франчайзера. Также подбирается персонал, контролируемый головным офисом. Компания создает дизайн-проект офиса.
• Запускается магазин. Создается и наполняется сайт. Происходит запуск внутренней системы контроля и учета. Еще обеспечивается раскрутка объекта с помощью рекламы.
• Франчайзи надо связаться с поставщиками и центральным складом, приобретается первая партия товара. Потом требуется следовать рекомендациям компании.

По данной инструкции открываются все магазины, действующие по франшизе. При этом бизнес будет контролироваться компанией и предпринимателем. Популярные виды франшиз представлены далее.

Exist

Чтобы купить эту франшизу, нужен начальный капитал в 2 млн рублей. По условиям, эти средства распределяются на:

• аренду и ремонт торгового помещения 15%;
• покупку оборудования, включая установку – 15%;
• приобретение первоначального товара – 50%;
• прием работников – 10%;
• другие платежи – 10%.

Наценка на товары — 120%. Действующая стратегия поможет получить прибыль за месяц не меньше 120 тыс. рублей. Цена франшизы обсуждается индивидуально, это зависит от региона работы.

Пятая передача

Данная франшиза востребована, так как предполагает возможность сотрудничества с поставщиками напрямую. Согласно условиям, предприниматель должен иметь начальный капитал в сумме 100 тыс. рублей. Условия действуют следующие:

• за первые 3 месяца выплат не будет;
• с 4 по 12 месяц выплаты могут составлять 1000-5000 каждый месяц;
• с 13 месяца сумма выплат равна 3 – 5 тыс. рублей или 10% от суммы надбавки.

Для иномарок

Автозапчасти тоже востребованы. Методы выплаты по данной франшизе подобны «Пятой передаче». Но есть отличия:

• По соглашению, возврат детали осуществляется лишь по весомой причине. Данная процедура выполняется за счет предпринимателя.
• Чтобы получить существенную скидку на приобретенный товар, каждый месяц надо совершать покупки на сумму свыше 250 тыс. рублей. Тогда скидка может составлять 20%.
• Выплаты выполняются в определенную дату вначале месяца.

Оформить бизнес можно при начальном капитале в 200 тыс. рублей. Франшиза по корейским автозапчастям «Авто-кореец» позволяет получить готовый бизнес. Франчайзер осуществляет полную поддержку партнеров, рекламу.

С франшизой магазина запчастей для иномарок работа осуществляется по эффективной стратегии, проверенной годами. Цена франшизы – 125 тыс. рублей. При этом бизнесмен может пользоваться известной торговой маркой при продаже автозапчастей для иномарок, проходить обучение, получать программное обеспечение.

Для грузовых

Есть франшизы автозапчастей для грузовиков. Чтобы по ним работать, необходимо строгое соблюдение жестких условий:

• Минимальная площадь помещения – не меньше 75 кв. м.
• Оно должно включать не меньше 3 комнат: для склада, подсобки, торгового зала.
• Важно соответствие требованиям пожарной безопасности.
• Наличие парковки около заведения на 5 машин и более.
• Чтобы обеспечить поток клиентов, многие указывают в условиях соглашения присутствие рядом автозаправки.

Цена франшизы может составлять свыше 3000 рублей в месяц — до 4% оборота магазина. Чтобы оформить ее, требуется начальный капитал в размере не меньше 150 тыс. рублей.

Б/у запчасти

Франшизы б/у запчастей не имеет высокого спроса, но все же их можно оформить. Преимуществом является размер начального капитала – 100 тыс. рублей. Благодаря эффективной стратегии развития, получать прибыль в 200 тыс. рублей можно со второго месяца работы. Для этого требуется:

• помещение от 50 кв. м.;
• помещение под склад;
• два наемных сотрудника.

Важно, чтобы бизнесмен был готов к корректировке в работе магазина. Популярная франшиза «Главразбор» предполагает наличие минимальных вложений от 200 тыс. рублей. Торговая площадь должно составлять от 20 кв. м. Период выхода на рентабельность – 1 месяц.

Для тракторов

По франшизе автозапчастей для тракторов «Агросила» вступительный взнос составляет 300 тыс. рублей, а роялти не требуется. Сотрудничество имеет следующие преимущества:

• экономия средств и времени;
• гарантия качества;
• защита от подделки;
• отличный сервис;
• поддержка.

Компания предоставляет помощь в выборе ассортимента, обучении работников, литературы, программного обеспечения. Франчайзер самостоятельно поставляет товар. Помещение должно быть площадью 40 – 80 м2.

Интернет-франшизы

Сейчас востребован бизнес в Интернете. Причиной этого является минимум вложений и быстрая окупаемость. Самыми востребованными являются следующие интернет-магазины:

• «Главразбор». Компания предлагает начинающим бизнесменам мгновенный старт. Если нет опыта ведения бизнеса в данной сфере, работники фирмы проводят обучение. Для открытия франшизы нужен начальный капитал в 200 тыс. рублей. Требуется наемный работник – менеджер. Окупаемость составляет около 3 месяцев. Компания сама создает сайт, его дизайн и выполняет продвижение. Бизнесмену необходимо лишь следить за работой интернет-ресурса и сотрудников.
• CAREX. Компания работает уже 5 лет. За это время она получила славу надежного партнера, нацеленного на результат. Так как у нее есть опыт в интернет-бизнесе, то происходит самостоятельное создание и продвижение магазина. Начальные вложения составляют 50 тыс. рублей. Необходимо 2 наемных сотрудника. Требуется помещение под склад. Бизнесмен будет выплачивать 10% от оборота в месяц.
• «Корика авто». Фирма позволяет получать ощутимую прибыль в 1 полугодии. Она предоставляет сайт с возможностью дистанционного контроля за рабочими. Если нет опыта, то сотрудники помогут разобраться во всем. Требуется начальный капитал в 80 тыс. рублей. Работа будет осуществляться по эффективной проверенной схеме. Нужно несколько компьютеров, офис. Эта франшиза востребована, так как компания предоставляет гарантию на полное отсутствие рисков. Минимальное число заявок за месяц – 45. Цена равна не больше 5% каждый месяц от оборота.

Таким образом, продажа автозапчастей является востребованным бизнесом. Открыть его по франшизе будет намного проще и выгоднее, ведь работать придется по проверенной стратегии. Главное, соблюдать условия и требоваться франчайзера.