Открытие магазина игрушек

Магазины детских игрушек по популярности можно сравнить только с продуктовыми ларьками и аптеками.

Хорошие родители стараются, чтобы их ребенок ни в чем не нуждался, поэтому не экономят на подарках. Поэтому бизнес на детских игрушках – это достаточно прибыльное и перспективное направление.

Актуальность идеи

Поскольку в последнее время рождаемость в нашей стране существенно повысилась, спрос на игрушки, детское питание стал расти. В связи с этим многие предприниматели выбирают для себя именно эту сферу деятельности. Если правильно организовать бизнес и уделить внимание каждой детали, он будет приносить вам высокую стабильную прибыль.

Перед тем как открыть магазин игрушек с нуля, следует составить бизнес план. Сделать это не так уж и просто, поскольку нужно учесть все возможные риски и подводные камни этого бизнеса. Если вы хотите, чтобы дело стало успешным, нужно сделать все для того, чтобы родители поверили вам, а маленькие покупатели остались довольны визитом в магазин.

С чего начать?

Новички, которые не знают, как открыть магазин детских игрушек с нуля, обычно бросаются в крайности. Они арендуют первое попавшееся помещение и закупают большие партии товара. В результате может оказаться, что магазин находится в непроходном месте либо клиентов не устраивает ассортимент. Такой подход может привести ваш бизнес к банкротству еще на начальном этапе.

Чтобы дело процветало и приносило доход, необходимо решить несколько важных задач. В первую очередь, следует тщательно проанализировать рынок. В каждом городе работает множество различных магазинов, но в этом направлении пока еще не наблюдается большая конкуренция. В отделах детских игрушек обычно представлен однообразный ассортимент. К тому же качество продукции находится не на самом высшем уровне. Если вы учтете все эти недостатки, дело станет процветать.

Оформление документов

Для работы в небольшом магазинчике достаточно зарегистрировать индивидуального предпринимателя и выбрать налог ЕНВД. Если вы открываете большой магазин, в таком случае лучше применить налог УСН.

Этого достаточно для официальной регистрации. После оформления всех необходимых документов, можно заниматься делом.

Выбор помещения

Правильное месторасположение играет важную роль в развитии бизнеса. Всем известно, что прибыль напрямую зависит от количества покупателей. Поэтому, если вы не знаете с чего начать, магазин детских игрушек, то, конечно же, с выбора подходящего помещения.

Это может быть отдел в крупном торговом центре, либо отдельное здание на одной из центральных улиц. Рядом с развлекательным центром, либо другими детскими учреждениями – школами или детскими садами, можно открыть магазин развивающих игрушек. Они пользуются большой популярностью у детей младшего школьного возраста.

Оборудование и оформление интерьера

Чтобы магазин привлекал и детей, и их родителей, нужно тщательно продумать дизайн его интерьера. Малышам нравятся различные яркие картины и рисунки, а также всевозможные игровые сооружения – горки, лабиринты и прочее. Можно установить в торговом зале несколько фигур сказочных персонажей, возле которых родители будут фотографировать своих детей.

Не стоит забывать и о наружном оформлении. Красивые витрины и оригинальные вывески привлекают внимание малышей, поэтому они обязательно попросят родителей зайти в магазин. Кроме того, игрушки и яркие рисунки можно развесить на окнах.

Если говорить об оборудовании, для магазина игрушек достаточно приобрести различные полки и стеллажи. Они должны быть прочными и безопасными. Товар на полках можно закрепить с помощью сеток или крючков. Также вам понадобится стол для кассира и кассовый аппарат.

Персонал

С выбором сотрудников для магазина детских игрушек не должно возникнуть никаких проблем. Безусловно, брать на работу в качестве продавца-консультанта первого попавшего человека не стоит. Сотрудники должны быть вежливыми, опрятными и приветливыми. Важно, чтобы они любили детей и умели с ними общаться. Можно взять на работу продавцов без опыта работы и обучить их в процессе торговли.

Кроме того, вам понадобится опытный бухгалтер, а также администратор торгового зала, который будет контролировать все процессы.

Закупка товара

Перед тем как сформировать ассортимент, нужно изучить предложения производителей и спрос на разные виды продукции. На первом этапе открытия магазин детских игрушек как бизнеса, можно закупить немного разнообразной продукции, после чего пополнять ее запасы в зависимости от спроса. Чтобы предлагать покупателям более низкие цены, постарайтесь работать напрямую с производителями.

Прочным фундаментом для ведения бизнеса станет контракт на поставку игрушек. В договоре следует предусмотреть пункт – страхование убытков. Тем самым вы защитите свое дело от непредвиденных ситуаций и банкротства. Не забудьте взять у поставщиков сертификаты качества на продукцию. Их следует повесить рядом с книгой жалоб в уголке покупателя.

Кроме игрушек, можно реализовывать, также и другие товары, например одежду. Информация о том, как открыть магазин одежды с нуля, наверняка вам пригодится при организации бизнеса в торговой сфере.

Реклама

В любом бизнесе, а тем более в торговле, сложно обойтись без рекламы. Размещать рекламные объявления в печатных изданиях – это пустая трата денег, поскольку такой способ в наше время практически не работает. Лучше вложить эти деньги в интерьер помещения, который будет привлекать покупателей. Можно также использовать:

  1. Рекламные буклеты;
  2. Визитки;
  3. Скидки именинникам и постоянным клиентам;
  4. Яркая, привлекательная вывеска.

Вся остальная реклама для магазина детских игрушек не подходит, потому что это слишком дорогое удовольствие. Новый магазин игрушек в маленьком городе можно рекламировать с помощью «сарафанного радио», которое не раз доказывало свою эффективность. На рекламную кампанию можно тратить не более 10% от общего оборота. Постарайтесь придерживаться этого правила.

Расходы и прибыль

Стартовый капитал следует распределить таким образом:

  • Аренда помещения – 35 тыс. рублей;
  • Оборудование – 45 тыс. рублей;
  • Закупка товара – 120 тыс. рублей;
  • Коммунальные платежи – 7 тыс. рублей;
  • Зарплата продавца – 18 тыс. рублей.

В итоге получается примерно 300 тыс. рублей. В первое время весь доход, который вы получите от продаж, желательно вложить в дело. Не расслабляйтесь до тех пор, пока он не увеличится до 450–500 тыс. рублей.

⏩ Видео по теме

Прибыль

Среди недостатков торговли детскими игрушками следует выделить:

  • Широкий ассортимент товара, на который придется потратить немало средств;
  • Большая торговая площадь, аренда которой обойдется в крупную сумму.

Но преимущества бизнеса с лихвой покрывают эти недостатки:

  • Поскольку спрос на детские товары высокий, средства быстро оборачиваются;
  • Широкий ассортимент привлекает постоянных покупателей;
  • Детские игрушки покупают всегда, даже во время экономического кризиса.

Наценка на товары составляет 70–200% в зависимости от их классификации. Такой процент приносит неплохую прибыль. По этим цифрам можно судить, выгодно ли открывать магазин игрушек. Не стоит забывать и о сопутствующих товарах. Это могут быть книги для родителей о воспитании детей, а также поздравительные открытки и услуги упаковки подарков.

Подводим итоги

Теперь вы знаете, как открыть магазин детских игрушек и наполнить его товаром. Можете, также прочитать, о том, как открыть магазин бытовой химии. Чтобы быстро раскрутить свое дело и выйти на чистую прибыль, следует в первое время забыть о выходных, праздничных днях и отдыхе. Всем известно, что копейка бережет рубль. Будьте терпеливыми и выдержанными, а также честно относитесь к клиентам и партнерам по бизнесу. Благодаря этому ваше дело станет процветающим, а вы станете счастливым состоятельным человеком, поскольку будете радовать детей и получать с этого солидную прибыль.

Как открыть магазин детских игрушек с нуля

Спрос на детские игрушки всегда будет оставаться стабильным. Поэтому торговля этими товарами привлекает многих российских предпринимателей. Но перед тем, как открыть магазин игрушек, необходимо тщательно ознакомиться с особенностями такого бизнеса. Это позволит сделать торговую точку успешной с самого старта. Об основных нюансах открытия магазина игрушек пойдет речь в предложенной статье.

Прост ли игрушечный бизнес?

Перед тем, как открыть магазин игрушек с нуля, предприниматель должен понимать особенности торговли детским ассортиментом. Это поможет минимизировать ошибки на старте бизнеса и максимально быстро окупить инвестиции.

При торговле игрушками полезен опыт их приобретения своим детям

Основные нюансы торговли игрушками следующие:

  1. Представленные игрушки должны быть интересными детям различных возрастов.
  2. Необходимо интересоваться детской мультипликацией, чтобы знать о современных трендах. Завоз героев нового мультфильма первым среди конкурентов может значительно обогатить магазин и повысить его популярность.
  3. Требования к наличию сертификатов на товары не являются формальными. Ведь несколько аллергических реакций на некачественные игрушки могут навсегда испортить имидж магазина.
  4. Широкий ассортимент мелких товаров требует автоматизации магазина игрушек.
  5. Обязательность наличия в магазине заезда для детских колясок и места, где их можно оставить.
  6. Умение обслужить маленьких детей поможет сделать их родителей постоянными покупателями на долгие годы.

Перечисленные особенности свидетельствуют, что торговля игрушками является непростым бизнесом. Однако грамотный подбор ассортимента и продуманная организация продаж способны минимизировать возможные риски, сделав магазин прибыльным.

Анализ рынка

Перед открытием магазина игрушек необходимо проанализировать работу будущих конкурентов. Детским ассортиментом торгуют практически в каждом торговом центре, поэтому информации для размышлений можно найти достаточно. Полезно задаться вопросом, почему в планируемом месте ведения торговли другие предприниматели не стали открывать магазин игрушек.

Следует подбирать ассортимент игрушек, который минимально пересекается с конкурентами

Можно присмотреться к интерьеру торговых точек, их оборудованию, чтобы точнее спланировать будущие расходы.

Главными же вопросами, которые должны волновать предпринимателей, являются:

  1. Наличие спроса на детские игрушки в выбранном для торговли помещении. Следует оценить проходимость места, какая доля посетителей с детьми, не проходят ли они по дороге мимо магазина конкурентов?
  2. Покупательская способность населения и насыщенность рынка. Следует помнить, что в небольшом районе общая прибыль магазинов игрушек остается примерно одинаковой.
  3. Количество конкурентов в районе открытия магазина.
  4. Наличие поставщиков, которые способны предложить привлекательную цену.
  5. Наличие незанятых торговых ниш.

Открывать магазин детских игрушек можно только после учета всех перечисленных нюансов. Если конкурентов много, и они располагаются на хороших местах в торговых центрах, то лучше поискать для начала бизнеса помещения в соседнем районе.

Регистрация бизнеса

Начать торговать детскими игрушками не сложнее, чем открыть магазин одежды. Для этого требуется минимум времени и денег.

При площади магазина игрушек до 150 кв.м. можно использовать ЕНВД

Если магазин открывается в торговом центре или на месте другого магазина, то потребуются следующие действия:

  1. Зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем, указав код деятельности ОКВЭД 47.65.
  2. Написать заявление о постановке на учет в качестве налогоплательщика ЕНВД.
  3. Подписать договор аренды.
  4. Оформить уголок потребителя.
  5. Приобрести онлайн-кассу с программой для автоматизации торговли, зарегистрировать ККТ в ФНС.

При открытии магазина в новом отдельно стоящем здании придется дополнительно получать разрешения от пожарников, СЭС и местной администрации. Желательно, чтобы на момент подписания договора аренды эти вопросы были улажены.

После выполнения вышеприведенных действий, человек может на законных основаниях начинать торговлю.

Определяемся с помещением

Идеальное место, чтобы открыть магазин детских игрушек – отдел в ТРЦ с развлекательными аттракционами: батутами, лабиринтами, качелями и т.п. Их посещают множество родителей с детьми, причем взрослые заранее готовы потратить на своих чад определенную сумму денег.

Светодиодные рекламные панели – отличный вариант оформления внешней витрины

В элитных торговых центрах стоит открывать только магазины с дорогими, высокомаржинальными игрушками, например, продукцией компании Лего. Также здесь можно продавать товары из экологически чистых материалов.

Достойным местом для магазина будут и помещения около садиков, школ, рынков спальных районов. В деловом центре города торговать детскими игрушками не рекомендуется.

При выборе помещения следует учитывать, что его посетителями будут и мамы с колясками. Поэтому будет нужен пандус для заезда и место, где можно оставить детский транспорт.

Площадь магазина может варьироваться в широких пределах. Игрушки – малогабаритный и довольно дорогой товар, поэтому отдела в 25-30 кв.м. может вполне хватить для первой торговой точки.

При желании продавать большие мягкие игрушки, детский транспорт, игровую мебель потребуется уже помещение большего размера. Поэтому перед тем, как открыть магазин игрушек, нужно определиться с ассортиментом и объемом оборотных средств.

Оборудование и интерьер

Обустройство магазина детских игрушек выходит дороже, чем, например, торговой точки по продаже одежды. Связано это с необходимостью придания интерьеру сказочной атмосферы.

Дети должны иметь возможность пощупать понравившиеся игрушки на открытых витринах

В целом, для открытия магазина игрушек нужно будет приобрести:

  1. Классические тумбы, стеклянны витрины, полки, которые предполагают возможность выкладки товаров до самого пола. Это позволит обозревать их маленьким детям.
  2. Мебель для персонала: стулья, столы.
  3. Горки для размещения игрушек в центре торгового зала.
  4. Фигуры сказочных и мультипликационных героев, наклейки на входе с их изображениями.
  5. Детские плакаты и картины.
  6. Кассовое оборудование: сканер штрихкодов, онлайн-касса, эквайринг и прочее.
  7. Большая яркая вывеска.

Оборудование магазина детских игрушек должно быть безопасным, без острых углов и выступов, чтобы дети не спотыкались и не могли пораниться.

При наличии внешней стеклянной витрины следует разместить на ней наиболее привлекательные для детей игрушки. Они должны быть различного ценового диапазона, чтобы родителей не отпугивала излишне высокая или низкая стоимость. Ведь магазин должен ощущаться комфортным и для детей, и для взрослых.

Онлайн-кассы от ЕКАМ – лучшее решение для магазина игрушек

Кассовое оборудование для открытия бизнеса также потребуется. Лучше приобретать готовые комплекты техники с предустановленной программой для розничной торговли. Например, компания ЕКАМ, предлагает магазинам оптимальные наборы кассового оборудования с совместимой с ним программой для учета товаров.

Ассортимент и поставщики

Предприниматели, желающие разобраться, как открыть магазин игрушек с нуля, обязательно должны проанализировать тенденции детских предпочтений. Мода в этой сфере меняется ежемесячно, поэтому планируемый ассортимент нужно будет пересмотреть перед самой первой закупкой.

Мягкие игрушки можно покупать непосредственно у отечественных производителей

Начинать приобретение товаров следует с наиболее популярных категорий:

  • куклы;
  • машинки;
  • настольные игры;
  • конструкторы;
  • пазлы;
  • наборы для творчества;
  • игрушки с краткосрочной популярностью.

Последняя категория обязательно должна присутствовать в ассортименте магазина детских игрушек. Её ярким представителем в недавнем прошлом являлись спиннеры, мода на которые прошла так же стремительно, как и появилась.

При выборе поставщиков лучше выбирать тех, кто предоставляет на продукцию сертификаты качества. Однако такие игрушки обычно дороже, что резко снижает на них спрос в городах с низким уровнем доходов населения. Но следует помнить, что при проверках Роспотребнадзор может изъять несертифицированную продукцию и наложить штраф. Поэтому лучше соблюдать закон и реализовывать только гарантированно безопасные игрушки.

Можно открыть магазин по франшизе с узким ассортиментом. Например, на рынке присутствуют компании, которые предлагают клиентам исключительно мягкие игрушки или конструкторы. Магазины с такими товарами целесообразно открывать только в крупных городах, где на них гарантирован спрос.

В магазине конструкторов обязательно должны присутствовать уже построенные модели

Искать поставщиков придется самостоятельно в интернете. Покупать игрушки можно как на региональных оптовых базах, так и на сайтах оптовиков. В интернете первые закупки должны быть минимальными, потому что вид игрушек в каталогах может сильно отличаться от их реального состояния.

Первые месяцы торговли покажут, какие категории товаров пользуются наибольшим ассортиментом. Для анализа продаж желательно пользоваться программой для автоматизации торговли, которая сэкономит предпринимателю уйму времени и предоставит максимально точные и объективные отчеты. Кроме того, программа для автоматизации розничного магазина ЕКАМ позволяет определить прибыльность каждой группы товаров, что поможет максимально увеличить рентабельность оборотных средств.

Финансовые расчеты

Стоимость открытия магазина детских игрушек сильно зависит от его размера, ширины ассортимента, ценовой категории и города. Вместиться можно и в 200 тыс. рублей, и в несколько миллионов.

Точно спланировать доходы при открытии магазина игрушек не удастся

Далее будут рассмотрены ориентировочные расходы на открытие универсального магазина игрушек площадью 50кв.м. в районном центре.

  1. Декор помещения – от 50 тыс. рублей.
  2. Оборудование – от 200 тыс. рублей.
  3. Документы и канцелярия – 5 тыс. рублей.
  4. Зарплата за месяц двум продавцам – 60 тыс. рублей.
  5. Закупка товара – от 400 тыс. рублей.
  6. Аренда за 2 месяца – от 50 тыс. рублей.
  7. Налоги – 40 тыс. в квартал.
  8. Реклама – 20 тыс. рублей.

Итого, чтобы открыть магазин детских игрушек площадью 50 кв.м. понадобится 825 тыс. рублей. Для раскрутки торговой точки даже с рекламой уйдет 3-4 месяца. За это время целевая аудитория узнает о магазине, и можно будет оценить реальный уровень продаж. На эти месяцы желательно заложить резерв средств, чтобы оплачивать за счет него зарплату, аренду и прочие текущие платежи.

Первые месяцы прибыль желательно направлять на обновление ассортимента, потому что в этот период часть денег зависнет в неходовых товарах.

Наценка на детские игрушки варьируется от 50 до 200% и зависит от их стоимости. Чем дешевле товар, тем больше на нем можно накручивать. Окупаемость магазина игрушек при хороших продажах составляет около 1 года, что является средним показателем для торговой сферы. Но для этого необходимо учесть все предложенные рекомендации.

Нанимаем персонал

Для обслуживания покупателей в магазине игрушек площадью до 40-50 кв.м. достаточно одного продавца. Первые месяцы его может подменять непосредственно предприниматель, чтобы лучше понимать особенности спроса и потребности посетителей.

Задача продавца – продать родителю игрушку, понравившуюся ребенку

Продавец должен быть опрятным и уметь находить общий язык с детьми, чтобы они чувствовали себя свободно и открыто говорили о своих желаниях. В магазине ребенок может хотеть купить сразу все игрушки, поэтому задача продавца сузить выбор до нескольких моделей, которые может себе позволить приобрести родитель. В таком случае оба посетителя уйдут довольными и обязательно вернуться за очередной игрушкой.

С бухгалтерскими вопросами предпринимателю поможет разобраться программа для учета товаров ЕКАМ. Это сэкономит деньги на услугах бухгалтера и обезопасит от возможных ошибок в оформлении налоговой отчётности.

Рекламная кампания магазина игрушек должна привлекать одновременно внимание детей и взрослых. Для достижения этой цели можно использовать следующие виды рекламы:

  1. Яркая вывеска, позволяющая ребенку и взрослому издалека сделать вывод, что в магазине продаются детские игрушки.
  2. Оформление витрины игрушками и плакатами.
  3. Реклама на приподъездных досках.
  4. Штендеры перед входом в магазин.
  5. При открытии магазина с необычным ассортиментом, за которым люди будут приезжать с других районов, целесообразно размещение рекламы на бигбордах в центре города.
  6. Яркое открытие магазина с конкурсами, акциями и подарками.
  7. Раздача флаеров за 1-2 дня до открытия магазина людьми в костюмах детских героев. Наряды можно арендовать у аниматоров.
  8. Реклама в региональных соцсетях.
  9. Информирование клиентов об акциях по телефону после создания клиентской базы.

Последние три вида рекламы можно с успехом использовать на протяжении всего срока работы магазина.

Красочная витрина – основной инструмент по привлечению новых покупателей

Первоначальный рекламный бюджет должен покрывать все перечисленные способы рекламы. Последующие же вложения нужно делать с учетом их эффективности и окупаемости, оценить которые с легкостью поможет программа для автоматизации торговли.

Торговать товаром, который интересен самому продавцу, намного проще. Кроме того, позитивное отношение к игрушкам легко передается детям и их родителям, а это гарантирует успех и прибыльность бизнеса. Поэтому заниматься торговлей детскими товарами рекомендуется только тем людям, которые сами любят ими пользоваться.

Горький опыт интернет-магазина детских товаров

В последнее время увеличилось количество обращений в Тактику от начинающих предпринимателей с просьбой дать совет: с чего начать, чтобы открыть свой бизнес в сфере eCommerce? И хотя наша работа все-таки ориентирована на развитие и продвижение средних интернет-магазинов либо тех, кто стремится попасть в среднюю лигу, мы подумали, что будет полезно рассмотреть опыт запуска интернет-магазина с нуля.

В голову пришла мысль: рассказать историю одного из интернет-магазинов. И не просто историю, а именно отрицательный кейс. Разобрать его, чтобы воссоздать полную картину: и шаги, необходимые для запуска интернет-магазина, и типичные ошибки, на которых можно поучиться.

В поисках мне удалось познакомиться со Светланой (имя изменено), владелицей небольшого интернет-магазина детских товаров. Она согласилась поделиться своей историей и проанализировать вместе с нами ошибки. Статья построена в формате вопросов и ответов (именно так проходило наше общение), после которых следуют комментарии специалистов Тактики. Возможно, эта информация будет полезна для планирующих открытие бизнеса или наведет на идеи, как развивать уже имеющийся.

«Был интернет-магазин, работали 4 года. В сезон было максимум 348 заказов в месяц. В остальное время – меньше, в среднем по году получается 90 с хвостиком. Работали с 4 курьерскими службами и менеджерами на удаленке.

– Светлана, здравствуйте! Расскажите нам, что продавали, в каком городе фактически располагался магазин?

– Здравствуйте. В интернет-магазине продавались детские игрушки, пазлы, головоломки, немного велосипедов, но быстро от них отказались – слишком сложно.

В основном, как и все небольшие интернет-магазины, работали под заказ: приходит заказ – уточняешь у поставщика наличие, приезжаешь за ним, отвозишь заказ клиенту или в курьерку.

Офиса у нас не было, из дома работали. Однако был свой небольшой склад, под который освободили второй этаж частного дома. Живем мы в ближнем Подмосковье, 18 км от МКАД (40 мин на электричке до Москвы), но для клиентов не делали акцента на том, из какого мы города, в анкетных данных всегда значилось: Москва, поскольку 60% заказов было, конечно, из столицы.

На складе бывало товаров максимум на 100 000 рублей: что-то целенаправленно закуплено, так как пользовалось спросом, часть – возвраты товаров, от которых покупатели отказывались, когда на склад поставщика их вернуть уже не удавалось. 100 000 — это в закупочных ценах.

– В чем была сложность с велосипедами?

– Поначалу была мысль такая: делают заказ — покупаем у поставщика товар для конкретного заказа и добираем до минимальной партии товарами, которые предположительно должны пользоваться спросом. В общем-то, все определил первый заказ на детский трехколесный велосипед с ручкой – закупили несколько велосипедов и самокатов. Как раз лето только начиналось – сезон.

А сложность в том, что детские велосипеды – это габаритный товар, и надо решать вопрос со сборкой. Потом еще возвращались к этому вопросу: брали велосипеды у другого поставщика (они были компактнее). Но в конце концов оставили вообще одну мелочевку: развивающие игры, пазлы, головоломки, игры для дома.

– Сколько времени вам потребовалось на запуск интернет-магазина и с чем пришлось столкнуться?

– Домен зарегистрирован в августе 2010 года, запустились в мае 2011 года. Этапы были такие:

  • выбор ниши (об этом думали с начала года),
  • разработка сайта,
  • поиск поставщиков,
  • регистрация ООО.

Особых сложностей на этом этапе тогда не видели. Лишь потом стали очевидны ошибки: в выборе поставщика, к примеру, или достаточно дорогой CMS, что было нерационально. Кроме того, мы не учли необходимость доработки сайта.

Если интересно, то сайт мы делали на Амиро, версия «Бизнес» обошлась в 25 000 рублей, доработки – в 8 000 рублей («натянуть» шаблон, добавить кое-какие опции по мелочам, например, чтобы товар, которого нет в наличии, невозможно было положить в корзину). Делала нам студия, не VIP, но нормальная, шаблон стоил 5 000 рублей.

– Итого 38 000. С моей колокольни, не так уж и много для интернет-магазина. А сколько времени прошло от начала разработки до запуска в сети?

– На сайт ушло около 2 месяцев. Позже работали с еще одной компанией из Новосибирска.

– С сайтом все понятно. А что насчет вопроса, который встает перед всеми начинающими: как выбрать нишу для интернет-магазина? Между какими направлениями выбирали, почему остановились именно на товарах для детей?

– У нас были следующие варианты: кофе, чай, но решили, что с продуктами много условий: надо соблюдать СЭС и прочее.

Сначала хотели продавать все и всем. J Если не гипермаркет игрушек, то супермаркет точно! J

Логично: чем больше товаров, тем больше страниц на сайте и тем больше покупателей, которые на эти страницы приходят за покупками. Нашли поставщика, у которого есть все: разнообразие ассортимента и цены лучше, чем у других. Но быстро от него отказались (уже через пару месяцев) из-за минусов: минимальная партия, далекое расположение.

Так что для себя мы сделали вывод: в выборе ниши поставщик играет не последнюю роль. В итоге стали продавать развивающие игры, пазлы. Сегмент — средний и чуть выше. Нашли поставщиков, которые «заточены» под интернет-магазины, и пусть ассортимент более узкий, зато условия лучше: без минимальной партии, отгрузка от 1 шт., быстрая комплектация, удобное месторасположение.

Кроме того, когда решали, что продавать, учитывалось, что в товаре точно разбираемся, так как у самих есть дети. И последний аргумент: игрушки покупают всегда. Это значит, что в кризис можно перестроиться на продажу менее дорогих игрушек.

Действительно, с точки зрения SEO, самое главное в интернет-магазине после самого ассортимента – это количество страниц на сайте. В интернет-магазинах игрушек обычно много товаров и есть большой потенциал для расширения семантического ядра. Поэтому поле достаточно широкое. Так, например, для одного из наших клиентов из того же сегмента — интернет-магазина детской одежды — мы создали сотни страниц по полу и возрасту детей и практически через 1 месяц удвоили трафик из поисковых систем.

Рустем Фахрутдинов

Директор по производству, Тактика

– После того как запустились, откуда стали приходить заказы? Через какое время?

– Из поиска. Сначала вообще никакой рекламы не было. Первый заказ пришел через 5 дней после открытия.

– Круто. Праздновали?

– Конечно, сначала радовались! А потом оказалось, что первый заказ – он как первый блин: вышел комом. Только муж, который первое время сам отвозил заказы, сдал клиентке велосипед, едет домой – звонок: «Хочу вернуть, не нравится он мне». Вместо празднования первого заказа изучала вечером вопрос, как правильно оформить возврат по кассе, чек-то уже пробит был.

– Как пошло ваше дело дальше? Покупателей хватало?

– Сложности были. Не было опыта, учились сами использовать Яндекс.Директ для своего интернет-магазина. Не сразу научились.

В конечном счете рекламными источниками у нас были поиск Яндекса и Google, Яндекс.Директ и сайты объявлений Авито, Из рук в руки. Были попытки начать рассылку. Тратили максимум 19 000 рублей в месяц на всю рекламу и ссылки.

В мастер-группу даже однажды записалась. Но там были более продвинутые интернет-магазинщики, темы обсуждались другого уровня, наподобие «как нанять директора». Вынесла оттуда из полезного только работу с e-mail рассылкой. Была интересная идея насчет тематики, и даже в рамках эксперимента что-то получалось, но времени не хватило.

Из платных источников был задействован только Яндекс.Директ. И это нормально при малых бюджетах. Нет смысла распыляться и пробовать все по чуть-чуть. Есть смысл сосредоточиться на чем-то одном, в чем вы разбираетесь лучше всего.

Нам предоставили доступы к архиву кампаний. Видно, что настраивали его самостоятельно. Из рекомендаций для имеющейся кампании я бы выделила самые простые:

  • Разделить рекламные кампании на Поиске и РСЯ. Из-за того, что в имеющейся рекламе это не было сделано, большая часть объявлений на РСЯ показывались без картинок. Игрушки – это очень яркий товар, поэтому с картинкой в объявлении они наверняка продавались бы лучше.
  • Создать виртуальные визитки для объявлений.
  • Обязательно нужны минус-слова.
  • Задать быстрые ссылки.
  • В игрушках я бы порекомендовала обратить внимание на корректировки ставок по полу, устройствам или времени показа объявлений.
  • В качестве региона показа указана Россия. При таком ограничении бюджета стоит сузить показы до тех регионов, в которых хорошо покупают.
  • Основная проблема представленных мне рекламных кампаний – это отсутствие их анализа и оптимизации. Думаю, в данном случае дало бы ощутимый результат хотя бы периодическое привлечение агентства или фрилансера для создания и настройки рекламных кампаний.

Алина Сафина

Руководитель проектов, Тактика

– А в целом ведь выглядит неплохо. При затратах в 17 000 рублей получать в среднем 90 заказов. Насколько тогда для вас было нормальным платить 200 рублей за покупателя? Было бы логично увеличивать расходы на рекламу и наращивать обороты. Почему этого не сделали?

– Оборота не хватало. Дело в том, что курьерки возвращают деньги не сразу, а нужно оплачивать товары: отсрочки не очень большие, максимум пару недель. Кроме того, когда заранее переводишь деньги поставщику на депозит, условия выгоднее.

Вообще расходы в разное время были разные. В качестве примера приведу все цифры за один месяц, «средне-хороший», может, тоже будет интересно:

Расходы:

  • товар (средняя наценка 70%): 136 000 рублей,
  • 32 818 рублей – 3 курьерские службы и почта,
  • 6 500 рублей – услуги сервиса удаленных менеджеров (по ним бывали расходы до 13 000 рублей на оптимальном тарифе),
  • 3 300 рублей – Яндекс.Директ (по Директу расходы составляли от 900 до 12 000 рублей),
  • 5 200 рублей – Sape,
  • 2 900 рублей – SIP-телефония, включая № 8-800,
  • 700 рублей – хостинг,
  • итого: 187 418 рублей.

Зарплаты (свою и мужа) не учитываю в расходах, поскольку деньги у нас оставались.

Остается: 43 780 руб. Это на жизнь. И налоги надо заплатить. Вот и ответ, почему расходы на рекламу не увеличивались: интернет-магазин был основным источником дохода для семьи.

В несезон бывали, конечно, месяцы с оборотом почти вдвое ниже. В сезон был максимум — более 800 000 рублей. И это мы еще Директ отключили, так как не успевали заказы обрабатывать.

Здесь налицо проблема кассовых разрывов, с которыми не смогли вовремя справиться. Интернет-магазин находился на стадии роста. Росло количество заказов, бизнес работал в прибыль, но для наращивания оборота не хватало наличных денег. Прибыль в значительной мере замораживалась в виде дебиторской задолженности.

Деньги — это “кровь” организации. Есть множество методов ее поддержания в необходимом объеме. Некоторые из них мы рассмотрели в одной из наших статей.

Артем Мелконян

Руководитель финансового управления проектами, Тактика

– Да, не густо. По-моему, не хватило масштаба.

– Да, это и была одна из причин закрытия магазина. Со 2-ой половины 2014 года начался спад. Заказов стало меньше. Я была за то, чтобы больше вкладывать в рекламу, взять небольшой кредит под это дело. Но муж был против кредита — а вдруг ничего не получится? И на закупки, и на рекламу одновременно денег не хватало. Поставщики отгружали заказы в долг, но постоянно было напряжение: сможем ли отдать, придут ли вовремя деньги от курьерок?

С отгрузками и наложенными платежами у банков есть услуга факторинга, но это по сути тот же кредит (изучала когда-то вопрос). Задумывалась, но муж категорически против кредитов. Один раз только брали, когда курьерка IM Logistics задержала деньги клиентам аж на год. Ну, это печально известная история: на форуме Oborot.ru тема, где владельцы интернет-магазинов обсуждают свои проблемы с IML, растянулась на несколько десятков (если не сотен) страниц.

Наверное, нужно было искать инвесторов в тот момент, когда показатели были на подъеме.

– Вот это тоже интересный вопрос. Насколько охотно, на ваш взгляд, инвесторы вкладываются в малый eCommerce?

– Слышала пару историй, когда в небольшой интернет-магазин были ощутимые вливания: Babadu – такой пример. Еще известен случай, когда один партнер вкладывал деньги, второй вел проект, прибыль – пополам. Через пару лет вложения окупились, и первый партнер, ни в чем не участвуя, получал свою долю, которая только росла.

Вопрос еще в том, где искать: насколько я понимаю, в Интернете мало шансов — на подобных сервисах много шлака. Возможно, лучше сделать электронную и бумажную презентации интернет-магазина (с цифрами, расчетами, выгодами, а не просто в формате «дайте денег») и искать выходы на владельцев офлайновых магазинов, которые хотели бы расширить бизнес на просторах Интернета, но не нашли для этого времени, мотивации или опыта.

– Насчет офлайна, кстати, очень согласен. Просто огромное количество средних игроков в офлайне, которые хорошо знают своих покупателей. Знают, что и как продавать. Мечтают об онлайне, но переходят в него с черепашьей скоростью. Бизнес ведь всегда держится на сильных партнерах — почему бы вместо того, чтобы открывать свой микромагазинчик, не работать под уже существующим брендом и не развивать его в онлайне? Есть ли еще какие-то сложности, которые стоит учесть начинающим предпринимателям и не только?

– Навскидку:

  • в работе с колес трудно контролировать остатки поставщика, бывали накладки. Приходилось договариваться, часто обновлять остатки;
  • курьерка однажды задержала деньги за самый урожайный предновогодний период – год выбивали. Да и вообще сложновато, когда деньги возвращаются не сразу. Решение – кредит;
  • с поставщиками необходимо было улаживать насчет отсрочек. В принципе, шли навстречу;
  • не было опыта в поиске клиентов.

– Кто были ваши покупатели? Остались ли они довольны? Для чего вы запускали интернет-магазин, была ли у вас какая-то идеология?

– Покупали мамы с детьми, и была отдельная категория – фанаты пазлов. В целом мало кто присылал отрицательные отзывы. Обычно жаловались на то, что доставку задержали. Идеология, конечно, была: приятно дарить радость.

(Прим.: ниже Светлана рассказывает историю)

– Есть ли какие-то интересные истории? Самая большая радость за 4 года существования интернет-магазина и самое большое разочарование?

– Радость – это трогательная история нашей клиентки. У ее дочки была любимая мягкая игрушка – кошка. Она с ней играла, гуляла, естественно, зверь вынес несколько десятков стирок. Во что он превратился, легко представить. И вот, когда девочку накануне дня рождения спросили, что ей подарить, та ответила: хочет, чтобы ее кошечка была снова мягкой и пушистой как раньше. Кошка – из позапрошлогодней коллекции (если не древнее), ее уже ни в одном магазине нет. Клиентка делала заказы в нескольких магазинах, везде обещали привезти, но потом перезванивали и говорили: «Извините, не можем». Или даже не перезванивали, а просто пропадали без «да» или «нет». Можно представить состояние мамы, которая не может исполнить мечту ребенка. У нас эта кошка случайно нашлась в числе первых возвратов. И даже не запылилась. J На сайте лежала в самом «дальнем» разделе: распродажи, остатки партий. Когда ей кошку действительно привезли, счастью мамочки не было предела. До последнего не верила, что привезут-таки. Вот такое маленькое чудо.

Такие истории возможны только в теме игрушек. Это к вопросу идеологии. Действительно, радость приятно дарить.

Разочарование… Если финансовое, то, конечно, Логистик: подвел, когда без малого 200 000 там зависло. Но выкрутились.

Еще не хватало какой-то легкости. Если вести бизнес, когда есть другой ощутимый источник доходов, то, конечно, можно полномасштабно развиваться. Хотя бы просто вкладывать всю прибыль в развитие – уже достаточно. А так смелости не хватало на многие вещи. Вроде и знаешь, КАК надо делать (не зря же столько умных книг и статей прочитала), и понимаешь, что НАДО вкладываться. Но сложно сделать шаг влево, шаг вправо.

Также стоит отметить, что работать с родственниками тяжело. С одной стороны, как примерная жена, слушаешься мужа. С другой – хочется экспериментировать, ведь столько возможностей для роста, но все, как ни банально, упирается в деньги. Муж сейчас устроился на работу по специальности, я тоже работаю, все ОК.

А я бы вот что посоветовал: если чувствуете, что у вашего бизнеса слишком затянулся этап младенчества – просто подойдите к зеркалу и скажите себе: «Хватит!». Очевидно, все процессы держались за счет нечеловеческой нагрузки на владельцев.

Что можно предпринять для перехода на следующую ступеньку развития? Как минимум, рассчитать финансовую модель и подумать над бизнес-идеей. С помощью финансовой модели в Excel вы сможете определить точки роста и чувствительность вашего бизнеса внешним изменениям. Даже если вы это уже делали, задумайтесь еще раз над стратегией развития. Вы уже набрались опыта, у вас есть понимание – кто ваши покупатели. Теперь вам будет проще ответить на вопросы: для чего вы это делаете и почему будут покупать у вас.

Помните. Младенчество – опасный возраст. Если у вас каждый день в бизнесе не происходит изменений, значит, вы умираете.

Андрей Пунегов

Генеральный директор, Тактика

– Итак, Светлана, предлагаю подвести итог. Какие главные ошибки можно выделить из тех, что помешали оптимизировать работу и развиваться?

– Причин закрытия несколько. Я их оцениваю, как ошибки и нехватку денег для развития, так как интернет-магазин был практически единственным источником дохода.

1) Как я уже говорила, спад продаж, но мы при этом фактически ничего не меняли в своей рекламной активности.

2) Устали, нервозность какая-то появилась. В начале этого года отказались от удаленных менеджеров по той же причине – нехватка денег. Я была сама на телефоне целый день. Сложно совмещать такую работу с семьей, детьми. Муж ездил по поставщикам, отвозил заказы в курьерки или клиентам. Тоже устал. К слову, мы живем за МКАД, а поставщики и курьерки – в Москве.

Итог: неопытность, неуверенность, излишнее внимание к мелочам, в то время как действительно важные вещи оставались за кадром. Сейчас подумываю над тем, чтобы открыть в перспективе (через полгода или год, может быть) интернет-магазин на базе нашего, но с очень узким ассортиментом малогабаритного товара, который закупается на склад.

– И в заключение, стандартный вопрос. Но не задать его нельзя. Что вы посоветуете начинающим предпринимателям, которые открывают свой интернет-магазин? И о чем бы вы думали сейчас на месте тех, кто уже чего-то добился в лиге небольших интернет-магазинов и стремится перейти в среднюю?

– Начинающим: все зависит от того, что вы за начинающий. Если в eCommerce приходит человек, у которого офлайн-бизнес, то он сам все знает (принципы в целом те же), главное – доверить свой интернет-магазин людям с опытом и определить точки контроля. Если за дело берется новичок, который вообще с подобными вещами никогда не сталкивался, – учить теорию! В Интернете много сообществ, консультантов. Всегда можно найти того, кто подскажет, посоветует, даст консультацию. И важно, чтобы помимо денег на открытие интернет-магазина была подушка безопасности – другой источник доходов.

Тем, кто стремится на следующий уровень: в первую очередь я задумалась бы, как отточить процессы работы до такой степени, чтобы внезапное увеличение клиентов не было шоком. Мы сами застряли на этом пункте. И параллельно нужно думать о том, как привлекать новых клиентов, и использовать для этого не 3-5 источников, а постепенно довести их количество до 10-20 и более.

Полностью поддерживаю! Ученье — свет, а неученье — тьма. Причем я бы все-таки посоветовал учиться именно коммерции, бизнесу и управлению. Учиться разделять работу над бизнесом и работу в бизнесе. Любой малый бизнес держится на работе самих владельцев. Однако нередко это и губит все дело.

По себе знаю, как это — зарыться в работу как в землю с головой, позабыть, что пора посмотреть на все сверху вниз, с высоты птичьего полета.

Работая с большим количеством бизнесов, мы точно видим, что растут именно те, кто каждый день думает: что улучшить, как повысить эффективность, как уменьшить операционные затраты и где сейчас бизнес теряет покупателей.

Андрей Пунегов

Генеральный директор, Тактика

Источников на самом-то деле не так уж и много. Для среднего интернет-магазина вполне можно ограничиться и цифрой «до 10». Целевая аудитория интернет-магазинов игрушек – родители. Большинство из них любит покупать товары в социальных сетях. Однозначно нужно проанализировать те площадки, на которые общаются лучшие покупатели интернет-магазина, и повышать лояльность и узнаваемость с их стороны.

Пожалуй, здесь самыми эффективными источниками в долгосрочной перспективе будут:

1. Собственные группы интернет-магазина в социальных сетях.

2. Активная работа над e-mail маркетингом. Тщательная сегментация базы и персонализация.

3. Ретаргетинг в социальных сетях. Динамический ретаргетинг.

Нужно не переставать тестировать, подключать новые источники и «пропалывать» наименее эффективные старые. И все получится.

Рустем Фахрутдинов

Директор по производству, Тактика

– Спасибо, Светлана! Говорят, что опыт ничего не стоит, если в нем нет ошибок. Так как, возможно, это просто везение. И наиболее ценен результат, когда что-то получается после неудачи, чего вам и желаю!

– В свою очередь, приглашаем к совместной работе руководителей интернет-магазинов, которые уже прошли сложный период младенчества и стремятся к бурному росту. Очень надеюсь, что нам с вами по пути. Для связи можете использовать контакты на сайте etaktika.ru либо просто написать нам на почту clients@etaktika.ru. При сотрудничестве с вами взаимодействие будет происходить по модели партнерского маркетинга. Так, чтобы услуги были действительно выгодными для вас и давали все возможности к росту.

♦ Капитальные инвестиции – 600 000 руб.
♦ Окупаемость – 8–12 месяцев

Во времена кризиса нужно особенно тщательно выбирать стартап для запуска.

Следует изучить рынок и требования потенциальных потребителей, чтобы максимально быстро сделать свой бизнес самоокупаемым.

А еще лучше выбирать для открытия бизнес, что будет предлагать товары или услуги, которые всегда нужны населению, например, одежду, обувь, продукты питания или – игрушки.

Если вы узнаете все о том, как открыть магазин игрушек и напишите детальный бизнес-план, то быстро сформируете клиентскую базу и начнете получать первую прибыль.

10 рекомендаций для тех, кто хочет открыть магазин игрушек

Если сфера продаж – для вас новый бизнес, то следует уделить много времени изучению теории и поискать полезные советы опытных предпринимателей.

Вот несколько толковых рекомендаций для тех, кто хочет открыть магазин игрушек для новичков:

  1. Занимайтесь только тем делом, которое приносит вам удовлетворение.
    Если вы ненавидите детей, то магазин игрушек – точно не ваш бизнес.
  2. Мечтая открыть магазин игрушек, поищите нишу, которая еще не занята в вашем городе, возможно у вас нет маркета с развивающими игрушками, или универсального супермаркета, где было бы все, или лавки, где бы продавались игрушки для детей постарше и т.д.
  3. Как только вы сделали первый открытый магазин самоокупаемым, запускайте еще одну торговую точку.
    Если вы сможете монополизировать рынок, ваша прибыль будет действительно большой.
  4. Хорошо подумайте, как для вас выгоднее: открывать магазин игрушек по франшизе или – самостоятельно.
  5. Тщательно изучите специфику своего региона и используйте эти знания в бизнесе.
  6. Используйте экономные средства связи с поставщиками и партнерами, особенно – зарубежными: скайп, электронная почта и т.д.
  7. Грамотные и приятные продавцы – один из главных залогов успеха в сфере продаж.
  8. Не экономьте на рекламе. О вашем маркете игрушек уже в первую неделю после открытия должно узнать как можно больше людей.
  9. Если вы недовольны прибылью, которую приносит ваш магазин, ищите проблему и решайте ее.
    Возможно, дело в ассортименте, или – в ценах, или – в продавцах, или вы выбрали неправильно место для открытия.
    Нельзя ни в коем случае ждать, пока все рассосется само собой, вы просто разоритесь.
  10. Сфера продаж требует гибкости, активности и креативности.
    Приятно удивляйте своих клиентов, постоянно напоминайте о своем магазине игрушек и у вас все получится.

Как открыть магазин игрушек: реклама

Новый бизнес, особенно тот, что отличается высоким уровнем конкуренции, нуждается в рекламе.

Если вы не будете рекламировать магазин игрушек, то вряд ли сможете быстро наработать клиентскую базу и сделать свой бизнес самоокупаемым.

Вот несколько советов по поводу рекламной кампании вашего маркета:

  1. Первым делом подумайте, как назвать магазин игрушек.
    От названия зависит многое, потому что, если оно будет слишком длинным или сложным для запоминания, покупатели просто не запомнят его, да и на рекламной продукции оно будет смотреться плохо.
    А вот банальное название клиенты будут путать с другими магазинами.
  2. Используйте все возможные инструменты рекламы: СМИ, листовки, визитки, баннеры, интернет, объявления на щитах и прочее.
  3. Обязательно привлекайте внимание потенциальных клиентов к своему магазину не только при помощи большой яркой вывески, но и – раскладушки, что ставится на тротуаре напротив двери.

Читайте также: Как открыть магазин детской одежды?

Как открыть магазин игрушек: календарный план

Интересные факты:
Куклу Барби можно считать чемпионкой, так как она бьет все рекорды по вариациям самой себя. Официально эта кукла имеет приблизительно 30 профессий. Кукла имеет такой гардероб, что можно только позавидовать: на данный момент у нее имеется более тысячи нарядов.
Еще эта кукла имеет 15 модификаций собственного тела: есть беременная Барби, Барби, у которой широкая талия, есть даже Барби в инвалидном кресле (у такой куклы не двигаются ноги).

Наиболее сложные и затратные по времени этапы запуска вашего стартапа – поиск подходящего помещения и его оборудование.

Все остальное (регистрационная процедура, найм персонала, формирования ассортимента товара) займут чуть меньше времени.

Если вы не будете умышленно затягивать ни один из этапов, то открыть бизнес сможете за 5–6 месяцев.

Этап Янв Фев Мар Апр Май Июн
Регистрация
Аренда и ремонт
Приобретение оборудования
Набор продавцов
Рекламная кампания
Открытие

Как открыть магазин игрушек: поэтапная реализация бизнес-плана

Без написания бизнес-плана не стоит начинать никакой бизнес, открытие магазина игрушек – не исключение.

Изучив расценки на аренду, уровень зарплат, покупательскую способность граждан своего города и прочие моменты, вы сможете продумать все нюансы своего бизнеса, просчитать, сколько денег вам потребуется для того, чтобы открыть магазин игрушек и как быстро окупятся ваши вложения.

Не лишним будет разобраться с тем, как открыть магазин игрушек с юридической точки зрения:

  • какую регистрационную процедуру следует пройти;
  • какие требования предъявляет СЭС, Пожарная служба и Роспотребнадзор;
  • с какими службами нужно заключить договора, чтобы начать эксплуатировать здание и т.д.

Если вы не готовы разбираться в юридических аспектах дела, то имеет смысл привлечение опытного специалиста, чтобы он занимался регистрационной процедурой.

В общем, чем детальнее будет ваш бизнес-план, чем более конкретные цифры он будет содержать, тем проще вам будет открывать магазин игрушек.

Если ранее вы не занимались предпринимательской деятельностью, то для начала следует выбрать одну из двух юридических форм: ИП или ООО, то есть решить, будете вы работать как физическое или как юридическое лицо.

Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (физическое лицо) гораздо проще и быстрее, но она имеет свои недостатки: вы не сможете вести бизнес с юридическими лицами.

Клиентами магазинов игрушек в основном являются физические лица, поэтому вы смело можете регистрироваться как ИП и открывать коммерческий счет в банке.

Обязательно позаботьтесь о системе вентиляции и освещения в помещении, в котором вы решили открыть магазин игрушек, иначе вы не сможете получить разрешение от государственных органов на работу.

Месторасположение

Прибыльность лавки напрямую зависит от места, которое вы решили выбрать для его открытия.

Если ваш бизнес не приносит доходов, то одна из возможных причин – ошибка локации.

Идеальное место для открытия магазина игрушек:

  • В районе с высокой посещаемостью (в центре или в спальном районе с большим количеством проживающих).
  • Вдали от прямых конкурентов.
    Не нужно открывать магазин игрушек рядом с уже работающей лавкой, даже если цена на аренду кажется вам невероятно привлекательной.
    Вы будете делить клиентов и в итоге – терпеть убытки.
  • На первом этаже многоэтажного дома или в популярном торговом центре.
    Если вы открываете маркет в отдельном здании или на первом этаже многоэтажного дома, то позаботьтесь о том, чтобы вход был с улицы, а не со двора.
    Так можно увеличить количество случайных клиентов.

На заметку: Как открыть магазин детской обуви?

Особых требований к помещению, в котором вы собираетесь открыть магазин игрушек, нет.

Главное, чтобы оно:

  1. Не требовало серьезного ремонта.
  2. Не стоило слишком дорого.
  3. Подходило вам по всем параметрам (площадь, месторасположение, соседство, освещение и т.д.).

Если у вас немного денег для запуска стартапа, то лучше для начала открыть небольшую лавку на 20–25 квадратов в каком-нибудь торговом центре.

Этой площади достаточно, чтобы разместить наиболее ходовые товары, а заодно попробовать, пойдет у вас бизнес или нет.

Уделять слишком много внимания интерьеру не нужно.

Цвет стен, потолка и пола должен быть нейтральным, чтобы не отвлекать внимание от ярких красочных игрушек.

Главное в интерьере – его безопасность, потому что основные ваши клиенты – дети.

Количество и список оборудования напрямую зависит от размеров маркета, который вы решили открыть.

Но все же минимальный набор торгового оборудования и мебели будет таким:

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 150 000 руб.
Стеллажи 40 000
Прилавок 15 000
Застекленная витрина 20 000
Стул для продавца 2 000
Шкафчик для хранения личных вещей продавца 5 000
Кассовый аппарат 10 000
Другое 58 000

Изучая вопрос, как открыть магазин игрушек, обязательно подумайте над тем, по какому графику будет работать ваш маркет и каких размеров он будет.

В зависимости от графика и масштабности бизнеса формируется количество продавцов и других членов коллектива.

К примеру, если вы открыли небольшой торговый павильон, которые работает 5 дней в неделю, а два дня (Вс. и Пн.) – не работает, то вам достаточно нанять одного продавца.

Если же вы хотите открыть крупный магазин (лишь торговый зал будет занимать 50 и больше квадратов) и работать он будет без выходных, то нужно нанимать две смены продавцов.

Несколько советов по найму продавцов:

  1. Они должны быть обходительными и вежливыми.
  2. Желательно нанимать на работу людей, которые имеют психологическое, педагогическое или торговое образование.
  3. Возраст не важен (можно сотрудничать как с молоденькими девушками, так и с женщинами 40–50 лет), главное, чтобы человек хорошо справлялся со своими обязанностями.
  4. А вот пол продавца важен, потому что по статистики клиенты больше доверяют продавцам женского пола.
  5. Периодически проверяйте своих сотрудников: насколько хорошо они знают товар, как ведут себя с клиентами, заинтересованы ли в том, чтобы продать как можно больше и т.д.

Еще обязательно нужно нанять уборщицу или заключить договор с клиннинговой компанией, потому что уборка магазина не входит в обязанность продавцов.

Если вы оплачиваете налог по системе ЕНВД, то с бухгалтерией справитесь самостоятельно, так же, как – с закупкой товара и административными вопросами.

Допустим, вы решили открыть небольшой магазин игрушек (торговый зал – 25 квадратов) и нанять двух продавцов (по одному на смену) и уборщицу.

Расход на зарплату в небольших городах России будет таким:

Кол-во Оклад (в руб.) Итого (в руб.)
Итого: 40 000 руб.
Продавцы 2 15 000 30 000
Уборщица 1 10 000 10 000

Опять же, сумма капитальных инвестиций во многом зависит от размеров вашего будущего маркета, а также закупочной стоимости товара, который вы собираетесь продавать.

А еще учитывайте ценовую политику своего региона.

Например, чтобы открыть магазин игрушек в небольшом городе придется потратить около 600 000 рублей.

А вот в крупных городах России эта сумма увеличится в несколько раз.

Таблица расходов на открытие небольшого магазина игрушек в районном центре:

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 600 000 руб.
Регистрация 40 000
Ремонт в магазине 80 000
Оборудование и мебель 150 000
Закупка товара 250 000
Реклама 30 000
Дополнительные расходы 50 000

Чтобы не волноваться об аренде, налогах и зарплате персоналу в первые месяцы работы маркета, заложите в капитальные инвестиции сумму обязательных ежемесячных расходов, умноженную на 3 или 4 месяца.

В месяц на содержание магазина вам придется тратить около 100 000 рублей:

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 100 000 руб.
Аренда помещения и коммунальные услуги 20 000
Зарплата персоналу 40 000
Административные расходы 10 000
Реклама 10 000
Дополнительные расходы 20 000

Как правильно выбирать игрушки для ребенка согласно его возрасту,

смотрите в видеоролике:

Сколько можно зарабатывать на раскрученном магазине игрушек?

Следует приготовиться к минимальным заработкам в первые 3–4 месяца со дня открытия, потому что пока вы не наработаете свою клиентскую базу, на большую прибыль настраиваться не стоит.

Многое зависит также от торговой наценки, которую вы ставите на каждую единицу товара.

На дорогие игрушки наценка не должна быть выше 100%, а вот на дешевые может составлять и 300%.

Формируйте цены самостоятельно, но помните, что они должны соответствовать качеству товара.

Если в среднем выручка вашего маркета будет составлять хотя бы 8 000 р. ежедневно, то за месяц вы заработаете около 250 000 р.

Вычитаем из этой суммы 100 000 р. на обязательные ежемесячные расходы и еще 50 000 р. – на обновление ассортимента товара.

Вам остается около 100 000 р. чистой прибыли.

Если вам не потребуется времени на раскрутку бизнеса, то всего за полгода вы окупите капитальные инвестиции.

Это вполне веские причины, чтобы всерьез заняться изучением темы «Как открыть магазин игрушек».

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту