СВ-Принт

Психология жеста раскрытой ладони

С древнейших времен раскрытая ладонь являлась символом искренности и чистоты помыслов, а сжатая в кулак – свидетельством крутого нрава и попытки скрыть истинность чувств и намерений.
Жесты с открытой ладонью издавна используются в качестве основного элемента некоторых ритуальных действий, в которых человек признается в своем чистосердечии и отсутствии коварных замыслов. Так, во время клятвы принято прижимать раскрытую ладонь к сердцу. В судебной практике многих государств свидетель, перед тем как дать показания, кладет раскрытую ладонь левой руки на библию, а ладонь правой руки поднимает вверх и обращает в сторону судей.
Президент России во время церемонии инаугурации, произнося слова клятвы, держит раскрытую ладонь на тексте Конституции.
Насколько велика популярность этого жеста в нашей жизни, можно понять из повседневных наблюдений, особенно за маленькими детьми. Если ребенок удовлетворен результатами своего труда, он обязательно покажет свои раскрытые ладошки. И наоборот, чувство вины, и предчувствие наказания заставят его спрятать ладошки за спину или в карманы. Само собой разумеется, что человек использует подобные жесты неосознанно, и это значительно повышает из значимость в плане прочтения чужих мыслей.
Свою готовность к контакту человек, как правило, демонстрирует с помощью поднятых на уровень живота раскрытых ладоней, обращенных вверх и слегка в сторону собеседника. Еще более убедительным является жест открытых ладоней, которые как бы совершают движение от сердца говорящего к сердцу слушающего.
Жест волейболиста – поднятые вверх руки с раскрытыми навстречу партнёра ладонями – говорит не только об искренности собеседника, но и о его согласии, которое он выражает в результате долгих и упорных переговоров.
Гораздо быстрее приходят к единому мнению собеседники, которые в процессе общения расстегивают или, еще лучше, снимают пиджаки. Этот жест приравнивается психологами к разжиманию кулаков после того, как собеседники проникаются доверием друг к другу.
В зависимости от того, вверх или вниз направлена раскрытая ладонь, различаются и жесты, производные ею. Жест нищего – ладонь, открытая вверх, как правило, свидетельствует о неуверенности человека в том, что он говорит, поэтому никакой ответственности за сказанное он не несет. И наоборот, ладонь, обращенная вниз, чаще всего сопровождает безапелляционные суждения, не терпящие никакой критики.
Кроме того, направленная вниз ладонь может иметь еще массу значений. Подогретые ходом матча болельщики ударяют ею о подлокотник кресла, чтобы выразить восторг по поводу победы своей команды. Подобный жест использует лектор, чтобы привлечь внимание аудитории к важному моменту в своем выступлении или чтобы призвать слушателей к тишине.
Жест раскрытой ладони, обращенный вверх, как правило, сопровождает просьбы. Он не несет в себе никакого негатива и, вызывая ассоциацию с жестом нищего, просящего подаяние, способствует тому, что просьба будет встречена благосклонно. Зато просьба-указание, сопровождаемая движением ладони, повернутой вниз, будет воспринята скорее как бестактность. Подобный жест могут позволить себе только начальники по отношению к своим подчиненным, и то если пальцы ладони будут раскрыты.
Указующий перст одинаково неприятен в любой ситуации. Его авторитарность настолько очевидна, что сразу же кладет конец достигнутому взаимопониманию и сводит на нет все последующие усилия по его восстановлению.
Бывает, что к жестам, свидетельствующим об искреннем расположении, сознательно прибегают отпетые мошенники. Но магия этих жестов такова, что лгать с раскрытыми ладонями чрезвычайно трудно. Так трудно, что психологи даже предложили в качестве перевоспитания лгунов заставлять их чаще держать свои ладони раскрытыми.

Жест честности

Эта история не имеет никакого отношения к футболу, но она стоит того, чтобы быть рассказанной.
В декабре в Наварре проходили важные соревнования по легкой атлетике. На кону был солидный призовой фонд, в забегах участвовали сильнейшие спортсмены мира, в том числе кениец Абель Мутаи, бронзовый призер Олимпийских Игр в Лондоне в беге на 3000 метров с препятствиями. В своей коронной дистанции Мутаи уверенно лидировал и на турнире в Наварре. Но примерно за десять метров до конца дистанции кенийский бегун остановился, ошибочно решив, что он уже пересек финишнюю черту. Мутаи остановился и начал хлопать болельщикам, не понимая на испанском подсказок о том, что конец дистанции только через десять метров.
Бежавший вторым испанец Иван Фернандес Анайя настиг кенийца и мог бы легко закончить забег на первом месте. Но вместо того, чтобы использовать ошибку соперника, Анайя принялся… толкать кенийца в спину и рукой показывать ему, где находится финишная черта. Испанский бегун упустил верную возможность победить, он фактически привел кенийца к финишу и не обогнал его.
Когда после окончания дистанции Ивана Фернандеса Анайю спросили, неужели он не хотел победить, то 24-летний бегун из Витории (чемпион Испании в беге на 5000 метров) ответил следующее: «Нет, я очень хотел выиграть. Но даже если бы на кону было место в составе сборной Испании для поездки на чемпионат Европы, я все равно поступил бы также. Я не заслуживал победы — отрыв был велик, и я не имел шансов догнать соперника, если бы он не ошибся. Мне важнее сохранить достоинство, чем выиграть золотую медаль. Знаете, все мы видим, какие вещи порой происходят в футболе, в обществе, в политике… Люди слишком часто видят неправильные модели поведения. Я рад, что поступил иначе, и сделал этот жест честности».

Блог Александра Вишневского

Разговорник для начинающих. Основные жесты, которые помогут вам при общении с глухими людьми

Жесты глухих — это еще один иностранный язык. Выучить его, значит погрузиться в мир людей, для которых каждое движение рук или лица значат целое слово или предложение.

Каждое последнее воскресенье сентября отмечается Международный день глухих. В этот день принято обращать внимание на проблемы людей с недостатком или отсутствием слуха. В Беларуси около 10 тысяч неслышащих взрослых людей без учета детей.

Как и в любом иностранном языке, у языка жестов есть базовые слова и выражения, которые необходимо знать человеку для общения с глухими людьми. Это полезный навык, учитывая, что неслышащие люди не живут в другой стране, а находятся рядом с нами.

Фотограф TUT.BY Дарья Бурякина сделала фотопроект, где зафиксированы жесты и фразы, которые послужат небольшим разговорником между вами и неслышащим человеком. Проводником по наиболее употребляемым из них стала Ирина Радевич — переводчик жестового языка.

Жест «Здравствуйте, привет»

Жест «Извините»

Глава 2. Все в ваших ладонях. Часть 1

Использование ладоней и рукопожатий для установления контроля

В древности люди раскрывали ладони, чтобы показать, что в их руках нет оружия
В первый день на новом рабочем месте один человек, назовем его Александр, хотел произвести на коллег хорошее впечатление. Когда ему представляли очередного сотрудника, он энергично жал ему руку и широко улыбался. Рост Александра 190 см. Это красивый, хорошо одетый мужчина, буквально излучающий успех. Еще в детстве отец научил его крепкому рукопожатию, и эту привычку Александр сохранил и во взрослой жизни. После его рукопожатия у двух сотрудниц под кольцами выступила кровь. Даже несколько мужчин почувствовали боль в ладонях. Некоторые мужчины стали соревноваться с Александром по силе рукопожатия, что совершенно естественно. Женщины же были вынуждены страдать молча. Очень скоро сотрудницы стали избегать Александра, считая его грубияном. Нельзя сказать, чтобы это пошло ему на пользу, поскольку руководство фирмы по большей части состояло из женщин.
С руками и ладонями мы сталкиваемся в повседневной жизни и в речи практически постоянно. «Все из рук валится, не кусай кормящую тебя руку, умыть руки…»
Руки играли очень важную роль в эволюции человека. Мозг гораздо теснее связан с руками, чем с любыми другими частями тела. Очень немногие осознают поведение собственных рук или силу рукопожатия. И тем не менее, именно эти жесты сразу же дают понять, идет ли речь о доминировании, покорности или силовой игре. На протяжении веков раскрытые ладони ассоциировались с честностью, правдой, верностью и покорностью. Свидетели в суде кладут левую руку на Библию, а ладонь поднятой правой раскрывают в направлении Присяжных. Для того чтобы понять, честен ли с вами собеседник, последите за его ладонями. Собака в знак покорности и сдачи на милость победителю подставляет сопернику горло. Люди же совершенно аналогичным образом демонстрируют ладони, чтобы показать, что они не вооружены и не представляют никакой угрозы.
Покорная собака подставляет сопернику горло. Люди демонстрируют ладони.

Как распознать открытость и искренность

Желая продемонстрировать свою открытость и честность, люди часто раскрывают одну или обе ладони в направлении другого человека. Такой жест может сопровождаться словами: «Я этого не делал!», «Простите, что побеспокоил», «Я говорю чистую правду». Когда человек хочет быть искренним, он подсознательно раскрывает ладони перед собеседником. Подобно большинству сигналов языка телодвижений, такой жест является абсолютно бессознательным. Собеседник сразу же интуитивно чувствует, что ему говорят правду.
Раскрытые ладони используются повсеместно. Они демонстрируют открытость и честность
Когда дети обманывают или пытаются что-то скрыть, то часто прячут руки за спину. Точно так же и мужчина, который провел бурную ночь с друзьями, объясняясь с женой, предпочитает держать руки в карманах или скрещивает их на груди. Однако скрытые ладони сразу же дают женщине понять, что муж не открывает ей всей правды. Женщина, пытающаяся скрыть что-либо, постарается избегать неприятной темы и заведет совершенно беспредметный разговор, одновременно занимаясь разными другими делами.
Когда лгут мужчины, их язык телодвижений более очевиден, чем женский. Когда лгут женщины, они предпочитают выглядеть очень занятыми и деловитыми.
Продавцов часто учат смотреть на ладони покупателей, когда те объясняют, почему они отказываются от покупки. Истинные причины всегда высказываются с открытыми ладонями. Когда человек честно объясняет причину, он спокойно жестикулирует руками. Тот же, кто пытается скрыть свои истинные мотивы, может говорить практически то же самое, но ладони при этом постарается спрятать.
Руки в карманах — вот типичная уловка мужчин, не желающих принимать участие в разговоре. Ладони — это голосовые сшязки языка телодвижений. Они «говорят» больше, чем любая другая часть тела. Спрятанные ладони можно сравнить с закрытым ртом.
Руки в карманах: принц Уильям дает понять журналистам, что не расположен к разговору

Сознательное использование ладоней в целях обмана

Если вы солжете, но при этом будете держать ладони на виду, поверят ли вам? Ответ на этот вопрос может быть и утвердительным, и отрицательным. Если вы будете говорить заведомую ложь и при этом демонстрировать раскрытые ладони, то можете показаться собеседнику неискренним, если вас выдадут другие микрожесты, которые вступят в противоречие с раскрытыми ладонями и якобы честными словами. Мошенники и профессиональные лжецы тратят много усилий на то, чтобы невербальные сигналы их тел совпадали с вербальной ложью. Чем эффективнее мошенник использует язык телодвижений, тем лучше ему удается обман. Поэтому если вам удастся сделать так, чтобы микрожесты не выдавали вас (их имитировать невозможно или крайне сложно, поэтому про их имитацию речь здесь не ведется), то обман вполне может быть успешным.

Закон причины и следствия

Держа ладони на виду во время разговора, вы сможете внушить к себе доверие со стороны собеседника и покажетесь ему более искренним и открытым человеком. Интересно, что, когда подобный жест входит в привычку, склонность к обману ослабевает. Большинству людей физически трудно говорить неправду, когда их ладони видны собеседнику. В действие вступает закон причины и следствия. Если человек искренен, он держит ладони на виду. Когда ладони на виду, человеку очень трудно убедительно лгать. Это объясняется тесной взаимосвязью между жестами и эмоциями. Если, к примеру, вы ощущаете потребность защищаться, то, скорее всего, скрестите руки на груди. Но даже если вы просто скрестите руки на груди без всякой задней мысли, то почти сразу же почувствуете желание обороняться. Если вы разговариваете с собеседником, держа ладони на виду, то тем самым бессознательно вынуждаете его говорить правду. Другими словами, раскрытые ладони помогают предотвратить обман и подталкивают собеседника быть с вами искренним и открытым.

Сила ладони

Люди редко обращают внимание на положение ладони в момент указания направления, во время команды и при рукопожатии. Однако эти жесты являются одними из наиболее выразительных. Положение ладони в таких случаях может наделить человека силой и авторитетом.

Существует три основных командных жеста ладонью: ладонь вверх, ладонь вниз и ладонь, расположенная ребром.
Ладонь вверх = угрозы нет. Ладонь вниз = авторитет и властность
Рука ладонью вверх — это жест покорности. Он не несет в себе угрозы, напоминает об униженной просьбе уличных попрошаек. С эволюционной точки зрения таким жестом вы показываете, что у вас нет оружия. Человек, к которому обращаются подобным образом, не чувствует давления и угрозы. Если вы хотите, чтобы кто-то побеседовал с вами, то можно использовать руку ладонью вверх, чтобы показать собеседнику, что вы ожидаете разговора и готовы слушать.
На протяжении веков рука, повернутая ладонью вверх, имела самые разные значения. Появлялись такие жесты, как рука, поднятая в воздух, или рука, прижатая к сердцу, и множество других.
Когда же ладонь повернута вниз, вы сразу же подчеркиваете свой авторитет. Ваш собеседник может испытывать антагонизм. Впрочем, это в большой степени зависит от ваших отношений с собеседником или вашего положения на служебной лестнице.
Повернув руку из положения ладонью вверх в положение ладонью вниз, вы можете изменить отношение окружающих к себе.
Если вы обращаетесь к человеку, равному вам по статусу, то просьбе, высказанной при положении руки ладонью вниз, он может воспротивиться. Более охотно он откликнется на ваше предложение, если вы выскажете его, повернув руку ладонью вверх. При обращении же к подчиненному рука, повернутая ладонью вниз, будет выглядеть вполне уместно, поскольку ваше положение это позволяет.
Адольф Гитлер использует один из наиболее мощных исторических сигналов — рука, повернутая ладонью вниз В нацистском приветствии рука повернута ладонью вниз. Это символ тирании и власти Третьего рейха. Если бы Адольф Гитлер приветствовал толпу, подняв руку ладонью вверх, никто бы не воспринял его всерьез. Над ним просто посмеялись бы.
Адольф Гитлер использует один из наиболее мощных исторических сигналов — рука, повернутая ладонью вниз
Когда супруги идут рядом, доминирующий партнер, как правило, мужчина, идет чуть впереди. Его рука занимает верхнее положение, ладонь обращена вниз. Рука же женщины чаще всего бывает обращена вперед. Такое положение сразу же скажет внимательному наблюдателю, кто в этой семье главный.
Указательный палец в жесте со сжатыми пальцами играет роль символической палки, которой говорящий принуждает собеседников к покорности. Подобный жест сразу же вызывает подсознательные негативные чувства.
Указательный палец = «Делайте, что я вам сказал!»
Указательный жест со сжатыми пальцами — это один из самых неприятных сигналов в ходе разговора, в особенности если он используется для привлечения внимания к словам говорящего. В некоторых странах, например в Малайзии и на Филиппинах, указывать пальцем можно только на животных. Если вы укажете пальцем на человека, то нанесете ему смертельное оскорбление. Малайзийцы указывают на людей и показывают направление большим пальцем.

Небольшой эксперимент

Мы решили провести небольшой эксперимент. Восьми лекторам было предложено использовать три жеста рук во время десятиминутных выступлений перед различными аудиториями. Мы же позднее зафиксировали отношение слушателей к выступавшим. Мы обнаружили, что лекторы, которые преимущественно использовали жесты рук ладонью вверх, вызвали симпатию со стороны 84% слушателей. Те же, кто поворачивал руку ладонью вниз, оказались симпатичны 52% слушателей. Менее всего понравились те лекторы, которые использовали указательные жесты. Им симпатизировали всего 28% слушателей. Некоторые даже покинули аудиторию во время выступления таких ораторов.
Указательный палец вызывает негативные чувства у большинства слушателей

В раздел «Статьи»

>> Глава 2. Часть 2 >>

На правах рекламы. Если вы строите себе собственный дом или занимаетесь строительством домов профессионально, то уже столкнулись с проблемой выбора утеплителя. На сайте http://www.elite-plast.ru/ вы можете выбрать и заказать качественный утелпитель отечественного производства.

Сила ладони.

Доброго времени суток читатели сайта «Путь к успеху».

Сегодня в рубрике «Язык телодвижений» мы с вами разберём три основных жеста, в которых мы используем ладони и рассмотрим, как относятся к нашей просьбе наш слушатель или помощник, если наши слова будут сопровождаться жестами с расположением ладони вверх, ладони вниз и при указательном жесте со сжатыми пальцами.

Мы редко обращаем внимание на положение наших ладоней, в то время когда даем команду, указание или обращаемся с просьбой. Однако данные жесты являются наиболее выразительными и могут наделить человека авторитетом и силой.

Разберём с вами три основных командных жеста с применением ладони: ладонь вверх, ладонь вниз, ладонь со сжатыми пальцами. Различия между данными положениями можно с легкостью увидеть с помощью простого примера.

Представим, вы просили, кого либо, поднять и переставить с одного места на другое стул, при этом не меняете тон голоса, интонацию, произносите те же самые слова, но изменяете положение ладони. Мы можем заметить, как отношение к нам будет меняться, почему так происходит, мы разберём поподробнее.

При расположении ладони вверх наш помощник не будет чувствовать давление с нашей стороны. Коротко я затрагивал тему в статье «Всё в ваших ладонях», что на протяжении веков в подсознании открытые ладони ассоциируются с отсутствием оружия в руках, тем самым показывая, что мы не представляем опасность.

Если же, мы произнесём нашу просьбу с применением жеста руки с ладонью повёрнутой вниз, то тем самым мы покажем своё превосходство и авторитет. Наш помощник почувствует, что мы отдаем ему приказ. Данный жест уместен, если вы занимаете более высокое положение на пример по служебной лестнице. Если вы воспользуетесь подобным жестом, при обращении к человеку равному вам по статусу, то он может воспротивиться. Более охотно нам помогут, если просьба будет сопровождаться жестом руки с расположением ладони вверх. При обращении же к подчинённому, вполне уместен жест руки с расположением ладони вниз, так как ваше положение позволяет данный тон.

Я думаю, многие видели, либо слышали о нацистском приветствии, когда рука поднята вверх с ладонью развернутой вверх. Данный жест является символом власти и тирании. если бы Адольф Гитлер во время приветствия и разговора с толпой применял бы подобный жест, но с развернутой ладонью вверх, его не кто бы, ни слушал и скорее всего над ним просто посмеялись бы.

Указательный жест со сжатыми пальцами. В данном жесте указательный палец играет роль символической палки (трости). Подобный жест подсознательно, сразу же вызывает, отрицательные и негативные чувства. Большая часть приматов расценивают подобный жест как физическое нападение. Также подобный жест является одним из самых неприятных в процессе общения, особенно если он применяется для привлечения внимания к словам говорящего.

При применении жестов в других странах не стоит забывать о том, что даже внешне безобидные жесты, с нашей точки зрения, в другой стране могут оказаться не приемлемыми.

На Филиппинах и в Малайзии только на животных можно указывать пальцем. На людей Малазийцы, указывают большим пальцем, если вы укажите указательным пальцем на человека, то нанесёте тем самым ему смертельное оскорбление.

Небольшой эксперимент, в котором рассматривали, как воспринимается речь оратора, когда он использует разное положение ладоней.

Нескольким лекторам предложили провести десятиминутные выступления, перед различными аудиториями, используя три жеста с различным положением ладоней. После выступлений у слушателей спрашивали: как им понравились лектора и поданная ими информация.

В результате эксперимента:

• у 84% слушателей, лектора которые использовали жесты рук с ладонью повёрнутой вверх, вызвали симпатии

• 52% слушателей, отдали симпатии, лектора которые использовали жесты рук с ладонью повёрнутой вниз

• Лекторам, которые применяли указательный жест, симпатизировали только 28% и некоторые из слушателей предпочли покинуть аудиторию во время выступления.

Если для вас указательный жест является привычным, измените его на жесты с применение ладони вверх или вниз, и вы сразу же почувствуете разницу в восприятии ваших слов.

Жест, в котором вы прижимаете пальцы рук к большому пальцу, похожем на жест «ОК» не является агрессивным, и вы воспринимаетесь как авторитетный человек. Многих политиков, ораторов и бизнесменов обучают подобному жесту, и по словам слушателей данных ораторов, воспринимают как целеустремлённых, сосредоточенных и мыслящих людей. Ораторов, которые используют указательный жест со сжатыми пальцами, те же слушатели считают высокомерными, агрессивными и грубыми, при этом большая часть полученной информации слушатель попросту не усваивал.

Когда на нас указывают пальцем, мы больше сосредотачиваемся на негативных мыслях и чувствах, а не на том, что нам говорят. Частично подобный жест у нас воспринимается негативно, ещё с детства.

Вспомните: какие жесты используют родители, когда отчитывают своё драгоценное чадо, за какую либо провинность.

И в завершение предлагаю вам посмотреть как люди различными жестами, не только ладоней, пытаются найти невидимый стул.

Сегодня в рубрике «Язык телодвижений» мы с вами разобрали три основных жеста, в которых мы используем ладони и рассмотрели, как относятся к нашей просьбе наш слушатель или помощник, если наши слова будут сопровождаться жестами с расположением ладони вверх, ладони вниз и при указательном жесте со сжатыми пальцами.

Удачи и успехов.
Коблов Александр автор сайта http://put-k-uspehy.ru