СВ-Принт

Идея открыть собственный цех по производству могильных мемориалов заманчива, несмотря на свою специфику. Такой бизнес-проект быстро окупается и приносит стабильный доход, главное – разработать подробный бизнес-план изготовления памятников. Он поможет определить нужный объём инвестиций для старта, выявить риски проекта и рассчитать показатель рентабельности.

Актуальность и преимущества бизнеса по изготовлению могильных памятников

Люди рождаются и умирают каждый день. У родственников усопших возникает естественное желание обеспечить им светлую память. Своё почтение близкие проявляют двумя способами – организовывают достойные похороны и устанавливают памятник на могилу. Это значит, что идея открыть бизнес по изготовлению надгробных памятников актуальна и в ближайшем будущем такой и останется.

Ритуальные агентства, занимающиеся организацией похорон, не производят надгробия, а лишь продают их. То есть они являются посредниками между производителем и покупателем продукции. Организовав фирму по изготовлению монументов, предприниматель получит прибыль гораздо большую, чем владельцы ритуальных агентств.

Преимущества бизнес-идеи:

• минимальный объём инвестиций;
• есть возможности для роста в этой нише;
• быстрая окупаемость проекта.

Какие памятники можно изготавливать?

Надгробные памятники отличаются в зависимости от внешнего вида. Они бывают:

• стандартные – прямоугольное надгробие с табличкой, содержащей информацию об умершем;
• в виде креста;
• в виде скульптуры;
• мемориал – состоит из нескольких элементов.

В зависимости от материала, используемого при изготовлении, памятники бывают:

• металлические (стальные);
• каменные (гранитные или мраморные);
• бетонные;
• из искусственного камня.

Самые востребованные в среднем сегменте – памятники из искусственного камня. Внешне они напоминают изделия из натуральных горных пород, но на самом деле их производят из мраморной крошки или полимерного гранита. Рассыпчатые гранулы скрепляются друг с другом специальной смолой. Такие памятники крепкие и долговечные.

Не менее популярны и изделия из бетона. Они ориентированы на целевую аудиторию с достатком ниже среднего и средним уровнем дохода. Бетонные памятники недорогие и долговечные. Для их изготовления не понадобится дорогостоящее оборудование. С производства именно таких изделий начинали своё дело многие бизнесмены.

Технология изготовления памятников из бетона

Производство памятника начинается с приготовления бетонного раствора. Сначала цемент тщательно просеивают, чтобы удалить крупные фракции и прочий сор. Далее его разводят водой и замешивают в бетономешалке до однородного состояния. В бетонную смесь добавляют песок и пластификаторы, а также цветовые пигменты.

Затем раствор заливают в специальную заготовку с рельефом – матрицу. Форму закрепляют на вибрационном столе. Это оборудование уплотняет смесь и делает готовое изделие устойчивым ко внешним факторам. После высыхания бетона на памятник наносится табличка с именем и фамилией усопшего. Также на ней содержится информация о дате рождения и смерти человека.

Внимание! Нельзя пренебрегать процедурой просеивания цемента. Присутствие в нём посторонних фракций ухудшает качество изделия и может испортить внешний вид.

Технология изготовления памятников из натурального камня

Сырьём для производства памятников из натурального камня служат необработанные мраморные или гранитные плиты. Они проходят несколько этапов шлифовки с помощью алмазных дисков. Изделие обрабатывают 5–6 раз, прежде чем оно станет идеально ровным. Далее приступают к полировальным работам. На изделие наносят пасту и проходят 2–3 раза по всей поверхности кожаным или фетровым диском.

На памятник наносят изображение. Заказчику предлагают 2 варианта:

• компьютерное оформление;
• ручное (надписи и портрет усопшего высекают прямо на камне).

Анализ рынка и конкуренции

Прежде чем открыть бизнес по производству памятников для могил, нужно собрать информацию об уже имеющихся производителях подобных товаров в городе и его окрестностях. Новичку будет сложно раскрутиться при наличии даже 1–2 конкурентов.

Придётся выяснить, какие памятники изготавливают в городе. Если уже работающие фирмы занимаются производством надгробий из гранита и мрамора, нет причин опускать руки. Начинающему предпринимателю, располагающему небольшим объёмом инвестиций, гораздо проще стартовать с бетонных изделий. Они будут пользоваться спросом у людей с достатком ниже среднего уровня.

Этапы организации проекта

Создание бизнеса предполагает решение разных организационных вопросов. Будущему предпринимателю придётся зарегистрировать свою деятельность. Затем подыскать производственное помещение и закупить оборудование. Вопрос о необходимости найма работников также предстоит решить.

Регистрация деятельности

Бизнес регистрируют как ИП или ООО с единой системой налогообложения. Деятельность подходит под коды ОКВЭД, разрешающие заниматься обработкой камня для памятников и изготавливать изделия из гипса, бетона и цемента:

• 26.66;
• 26.70.2.

Поиск производственного помещения

Для организации производства понадобится помещение. Предпочтение стоит отдать цеху, расположенному в удалённой части города, с невысокой арендной платой. Требования к нему:

• площадь – от 70 кв. м;
• хороший подъезд для удобства погрузки-разгрузки изделий;
• наличие водопровода и отопления;
• электричество (желательно с напряжением 380 Вольт).

Внимание! В первое время достаточно только цеха, наличие офиса необязательно. Когда дела пойдут в гору, стоит арендовать помещение, где будут выставлены образцы памятников для розничной продажи.

Покупка оборудования и сырья

Для производства памятников из бетона понадобится оборудование:

• бетономешалка принудительного типа;
• вибростол;
• сито для просеивания цемента;
• болгарка;
• дрель;
• вёдра;
• лопата;
• мастерки;
• весы;
• комплект форм;
• люминесцентные светильники.

Новое оборудование обойдётся предпринимателю в 100–120 тыс. руб. При ограниченном бюджете стоит купить бывшее в употреблении, а позже заменить его. Помимо этого, придётся закупить сырьё для производства первой партии памятников (20 штук). На цемент, пластификаторы, песок и железооксидные красители будет затрачено 20 000 рублей.

Для производства могильных памятников из камня используется другое оборудование:

• агрегаты для резки камня;
• обрезные станки;
• круги для шлифовки и полировки;
• станок полировальный;
• гравировочный инструмент;
• тележка гидравлическая;
• несколько столов;
• стеллаж;
• инвентарь – ведро, лопата, мастерок, молоток.

Персонал

Сразу после запуска проекта на производстве может работать 1–2 человека, сам предприниматель по желанию может быть задействован в этой работе. В первое время поток заказов будет небольшой, но когда число клиентов увеличится, стоит нанять несколько рабочих.

Реклама производства: как найти клиентов?

Первыми заказчиками памятников могут стать ритуальные агентства, действующие в городе. Нужно посетить каждое из них, показать примеры своих работ и договориться о сотрудничестве. Если удастся заключить сделку даже с одной компанией, то уже вскоре поступят заказы. Другие способы рекламы:

• объявления в местных газетах;
• создание личной страницы в соцсетях, где будут выложены образцы памятников и отзывы клиентов.

Над созданием сайта стоит задуматься позже, когда окупятся инвестиции и проект начнёт приносить прибыль. Примерно в это же время можно открыть пункт приёма заказов, по сути, это торговая точка. Помещение для этих целей арендуют в центральной части города или в одном из густонаселённых районов. Придётся купить офисную мебель и оргтехнику – стол, стулья, принтер, ноутбук, телефон.

Финансовые показатели проекта

Грамотное планирование бизнеса в итоге приведёт к успеху. Важно в самом начале пути провести расчёты и соотнести суммы расходов и предполагаемых доходов, чтобы выяснить, насколько рентабелен бизнес.

Стоимость открытия и поддержания проекта

Сумма стартовых инвестиций складывается из следующих трат (в рублях):

• регистрация деятельности – 1000;
• покупка оборудования и инвентаря – 120 000;
• сырьё для изготовления первой партии памятников – 20 000.

Итого: 141 000 рублей.

Ежемесячно предприниматель будет расходовать средства на поддержание проекта. К текущим расходам относятся траты на:

• коммунальные платежи – 5 000;
• аренду производственного помещения – 12 000;
• заработную плату рабочего с отчислениями – 30 000;
• амортизацию – 5 000.

Всего: 42 000 рублей. В эту сумму не входят налоговые отчисления.

Размер будущих доходов, срок окупаемости инвестиций

Имея в распоряжении 4–5 разных форм для заливки бетона, за неделю можно изготовить 15 памятников. Средняя стоимость готового изделия – 7 тыс. рублей, а себестоимость – 2 тыс. рублей. Выполняя среднемесячный план – 60 изделий, предприниматель заработает 300 тыс. рублей. Из них следует вычесть сумму текущих расходов, которая составляет 42 тыс. плюс налоговые отчисления. Чистая прибыль за месяц – 240 000–250 000.

Внимание! Выйти на такой уровень дохода удастся через 2–3 месяца после запуска проекта при условии, что предприниматель будет активно заниматься поиском оптовых заказчиков.

При благоприятном стечении обстоятельств инвестиции в бизнес по производству памятников окупятся на 3 месяц работы. В дальнейшем месячная чистая прибыль составит 80–250 тысяч рублей – спрос на могильные мемориалы повышается в тёплое время года.

Бизнес на изготовлении памятников имеет ряд особенностей. Те, кто уже занимается подобной деятельностью и достиг успеха, советуют новичкам не поддаваться страху и неуверенности, а начинать двигаться к цели. Главное условие для развития производства – не экономить на оборудовании, ведь если оно выйдет из строя, возникнут проблемы с заказчиками. Ещё один ключ к успеху – заключение договоров с несколькими ритуальными агентствами. Сотрудничая в первое время только с ними, можно быстро встать на ноги, расширить производство и открыть собственные торговые точки в регионе.

Как открыть бизнес по изготовлению надгробных памятников

* В расчетах используются средние данные по России

Обзор рынка производства надгробных памятников

В настоящее время рынок ритуальных услуг наполнен относительно небольшими конторами ритуальных услуг. Как правило, они предлагают не только собственно организацию и проведение похорон, но и установку (монтаж) надгробных памятников

Однако в подавляющем большинстве случаев ритуальные конторы сами не производят могильные плиты и надгробия, а лишь предлагают готовый вариант, приобретенный заранее, либо, согласовав с заказчиком эскиз, заказывают памятник в соответствующей фирме, которая и получает максимум прибыли от его реализации: производство, как известно, гораздо прибыльней торговли и услуг.

Но перед тем, как открывать собственное производство по изготовлению надгробных памятников, необходимо внимательно изучить местную конъюнктуру рынка для того, чтобы не сложилось ситуация, как в уездном городе N, описанном Ильфом и Петровым, где было так много бюро похоронных процессий, что казалось, жители города рождаются лишь за тем, что бы сразу же умереть.

Слишком большая конкуренция фатальна для этого вида производства: товар слишком специфический, и наличие двух-трех крупных производителей (а в масштабах небольшого города – часто и одного) практически обрекает на разорение нового игрока, решившего вступить на рынок. Однако, если в вашем городе уже есть подобные фирмы по изготовлению надгробных памятников, не стоит расстраиваться: как правило они специализируются на разных видах памятников: одна, например, на мраморных или гранитных, вторая – на металлических и жестяных, а третья – на бетонных. Соответственно, сразу возникает вопрос – изготовлением каких надгробных памятников заниматься наиболее рационально?

Следует рассмотреть специфику каждого из видов производств. Начнем с надгробных памятников изготовленных из металла или оцинкованной стали.

Такие памятники дешевы и неприхотливы в плане производства, однако есть и оборотная сторона медали: предприятий, занимающихся изготовлением таких памятников просто не существует – низкая цена делает чистое производство нерентабельным, как правило, такие памятники – побочная продукция фирм по изготовлению жестяных изделий (различных профилей, водостоков, ведер и т.п. продукции) или организаций, занимающихся профессиональной сваркой. Как основной и единственный источник дохода организации такие памятники не подойдут.

Следующий вариант, гранитные, мраморные и другие памятники из облицовочных горных пород, также трудно назвать слишком прибыльным: оборудование для обработки таких материалов стоит недешево, а сами памятники продаются относительно нечасто – они получаются слишком дорогими, и далеко не каждому по карману.

Кроме того, у предприятий такого профиля практически отсутствует возможность дополнительного заработка – разве что на изготовлении памятных досок на здания или разовых заказов на барельефы и т.п. декоративные элементы. Это не значит, конечно, что такая фирма при открытии «прогорит» – бизнес весьма рентабелен, даже с учетом затрат на оборудование и материал, который, как известно, чаще всего привозной – из других регионов (Карелия, Ленинградская область) и даже соседних стран (в частности, Украины и Казахстана). Но оптимальным местом размещения капитала будут лишь крупные города статусом не ниже областного центра, в которых, за редким исключением такое производство давно запущено.

Как видно, наиболее перспективным является изготовление надгробных памятников из бетона: они относительно дешевы, могут быть украшены теми же гранитными, мраморными и тому подобными элементами, что сделает их практически неотличимыми от гранитных и мраморных памятников, и гораздо более долговечны металлических.

Кроме того, бетонные памятники занимают основную нишу на похоронном рынке, поэтому вхождение на него не потребует больших усилий.

Производство надгробных памятников: Необходимое оборудование

Немаловажным фактором перспектив открытия бетонных памятников является и стоимость оборудования, используемого для их изготовления. Фактически оно состоит лишь из трех единиц техники, не считая форм.

Основным элементом является формовочный вибрационный стол, предназначенный для уплотнения бетонных смесей. Технология изготовления надгробного памятника такова: в выбранную форму заливается жидкий бетон, сама же форма закрепляется на вибрационном столе, который, производя колебания, производит утруску и постепенное уплотнение смеси, что делает памятник более прочным и устойчивым к разрушающим действиям климата (ветровой и другим видам эрозии).

Собственно стол – основной производственный агрегат, который невозможно заменить ручной обработкой материала. Остальные машины предназначены только для механизации труда и сокращения числа работников предприятия. Стоимость этого оборудования – 55 тыс. руб.

Вторым по значимости идет вибрационное сито, с помощью которого сухой цемент просеивается и из него удаляются комки, посторонние примеси более крупной, чем цементная смесь, фракции, которые существенно снижают качество выпускаемой продукции как по внешнему виду (например, мелкие камни и бумага от мешка могут оказаться на лицевой стороне памятника и испортить его дизайн), так и по характеристикам прочности: плохо просеянный цемент при бетонировании может дать трещины, из-за шлаков или пробрести ноздреватость, чреватую большей подверженностью эрозии.

Разумеется, вибросито можно заменить ручным просеиванием, однако это невыгодно сразу по двум причинам: во-первых, аппарат произведет этот процесс намного быстрей, аккуратней и вне зависимости от «человеческого фактора», а во-вторых, купив вибрационное сито единожды, ваши затраты на процесс просеивания заканчиваются, в то время, как в противном случае необходимо будет держать специального человека, который будет заниматься только этим, и которому надо будет платить заработную плату, которая в определенный момент превысит затраты на вибросито, тем более, что стоимость этого оборудования – всего около 10 тыс. руб.

Третий агрегат – бетонный смеситель, который также часто называют просто «бетономешалкой». Эта машина известна и знакома многим людям, хоть раз в жизни сталкивающимся со строительством или хотя бы наблюдавших за соседней стройкой из окон своего дома.

Подготовка бетонной смеси – важнейший этап технологического процесса, поэтому ручной замес абсолютно неприемлем, так как не может обеспечить нормативную консистенцию рабочей смеси. Кроме того, в случае с бетономешалкой действует тот же принцип, что и с вибрационным ситом: стоимость оборудования намного ниже, чем затраты на подсобного рабочего, даже если учесть, что он мог бы и просеивать и смешивать компоненты бетона вручную в одиночку. Стоимость портативных бетономешалок – от 11,5 до 16 тыс. руб. в зависимости от объема загрузки (в описываемом случае оптимальными по мощности являются смесители на 130-165 л).

Последним элементом производственного оборудования для изготовления надгробных памятников являются формы – специальные матрицы, являющиеся эталоном для заливки бетона.

С формами немного сложней, чем с остальным инструментарием: каждую из них (а их может быть очень много, ведь невозможно все время делать памятники одинаковой конструкции и конфигурации) придется приобретать отдельно, а в случае предоставления заказчиком собственного эскиза – заказывать отдельно. Впрочем, во втором случае стоимость такой формы относится на отпускную цену продукции – штучный товар, как известно всегда несколько дороже массового.

Стоимость одной формы – примерно от 18 до 20,5 тыс. руб., а их следует приобрести не менее дюжины, хотя бы для базового ассортимента – часть покупателей удовлетворится ими, а оставшиеся следует приобретать по мере расширения бизнеса.

Перспективы развития бизнеса по изготовлению надгробных памятников

Как уже было сказано, бизнес по изготовлению бетонных надгробий намного перспективней изготовления надгробий мраморных или гранитных. Бетонные работы, особенно художественные более востребованы, чем гранитные – это могут быть дополнительные услуги, например, по заливке тех же ячеек на кладбище бетоном (достаточно часто заказываемая услуга – как для эстетических целей, так и в плане и практичности – за такой могилой требуется самый минимальный уход), изготовление бюстов и даже памятников покойников в рост (также немаловажный сегмент похоронного бизнеса) и даже такие экзотические направления, как изготовления бетонных саркофагов, склепов и т.п.

Павел Бирюков
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Другие материалы о похоронном бизнесе:

Ритуальный бизнес: как зарабатывают похоронные бюро

Мемориальный портал как бизнес

Видеосюжет об изготовлении надгробного памятника

Необычный подход к ритуальному бизнесу:

• Каменные таблички на надгробия, дающие доступ к информации о жизни покойного

• Альтернативная кремация, превращающая прах в цветы

• Экологичный способ захоронения

• Экологичные похороны

• 5 способов необычного погребения

• Катафалк для байкеров

• Бриллианты из праха умершего

Технологии изготовления памятников

После ухода близкого нам человека, мы хотим как можно дольше сохранить о нем светлую память и поэтому у нас принято устанавливать памятники в память об ушедшем. Изготовление памятников может быть произведено из разных материалов. Изготавливаются надгробные памятники из разных материалов, но самым важным критерием при выборе надгробного памятника является его долговечность. Так как изготовление памятников стоит не дешево, то тратить деньги на материалы сомнительного происхождения нет никого смысла, кажущаяся экономия по факту оказывается мнимой. Ниже мы рассмотрим несколько материалов, которые чаще всего применяются при изготовлении надгробных памятников.

Надгробия из мрамора

Мрамор это относится к достаточно долговечным материалам и имеет среднюю устойчивость к факторам внешней среды. Низкая твердость, позволяет иметь большие возможности при его художественной обработке и получению из мрамора различных фигурных изделий, в том числе и памятников. Но стоит отметить, что особенности мрамора с успехом позволяют его использовать в отделочных работах внутри помещений и частично снаружи, нежели при изготовлении памятников и надгробий. Связано это с тем что мрамор подвержен влиянию внешней среды таким как влажность и низкие температуры и из за которых он теряет свою твердость или просто с течением времени разрушается. Поэтому использовать мрамор при изготовлении надгробных памятников не целесообразно не смотря на то, что мрамор несколько дешевле гранита.

Памятники из мраморной или гранитной крошки

Что бы понять что это за материал, вкратце опишем технологию изготовления памятников из данных материалов.

Технология включает в себя следующие этапы :
• гранитная или мраморная крошка смешивается с цементом
• берется форма в которую заливается полученная смесь
• данная смесь затвердевает и получается надгробие определенной формы

Вот именно в этой технологии и кроется основной недостаток данного материала, а именно в его пористости. Со временем влага попадает в поры, тем самым постепенно разрушая памятник и та экономия которая была при установке подобного надгробия улетучивается, так как родственником усопшего нужно снова тратиться на изготовление памятника и помимо этого оплачивать демонтаж пришедшего в негодного старого памятника.

Надгробия из гранита

Гранит считается истинно вечным камнем. Первое чем отличается гранит от других материалов применяемых при изготовлении памятников, это его твердость. Благодаря этой своей особенности, гранит прекрасно противостоит неблагоприятным природным условиям, он не крошится, не разрушает с годами и остается таким, каким он вышел из под руки мастера десятилетиями. При изготовлении памятников должно применяться современное камнеобрабатывающее оборудование, что бы качество надгробных памятников было неизменно высоким. Несмотря на несколько более высокую цену нежели на надгробия из мрамора или полимергранита, памятники из натурально Карельского гранита опережают их по таким наиважнейшим показателям как долговечность и внешний вид. Памятник из гранита всегда смотрится великолепно, если на производстве при изготовлении памятника придерживались правильно технологии изготовления.

Учитывая особенности различных материалов описанных выше, наша компания использует для изготовления памятников и надгробий только натуральный Карельский гранит. Приобретая надгробный памятник в нашей компании Вы может быть уверены в высочайшем качестве материала и в том, что Вам больше никогда не придется менять изготовленный у нас надгробный памятник.

Любое деловое начинание требует продуманного бизнес-плана, чему в немалой степени способствует и анализ деятельности ваших конкурентов. Иначе — не жди успеха в будущем.

Журнал Reconomica расскажет о примере организации услуг населению в такой деликатной сфере, каковой являются ритуальные услуги. Герой сегодняшнего материала прошёл путь от торгового представителя до владельца небольшого бизнеса с ощутимым доходом при незначительных начальных вложениях на старте проекта.

Как возникла идея начать торговать памятниками

Меня зовут Андрей, мне 38 лет и я проживаю в городе Астрахань. Три года назад я организовал бизнес по торговле ритуальными памятниками из гранита и мрамора. Единственной проблемой на старте данного бизнес-проекта была нехватка денег для открытия собственной торговой точки. Её решение оказалось достаточно простым, вы узнаете об этом ниже.

В настоящее время мой бизнес приносит мне порядка 150-280 тыс. руб. в месяц, пока продолжается сезон (с апреля по ноябрь). В межсезонье прибыль колеблется от 70 тыс. до 120 тыс. руб. ежемесячно. Люди умирают и зимой, но вот памятники на могилы ставятся, в основном, в теплое время года, из-за осадки грунта и технологических особенностей установки.

И маленький бизнес может приносить неплохой доход.

В моём распоряжении имеется помещение под склад площадью 80 кв. м. и грузовая газель для вывоза готовых изделий из декоративного бетона собственного производства, к идее которого я вполне логично пришёл впоследствии. В штате числится всего один человек, выполняющий вспомогательные функции (приём заказов на изготовление, ответ на телефонные звонки, он же и развозит готовую продукцию).

Я успешно работал торговым представителем по продаже строительных материалов. У меня, в частности, были клиенты, которые занимались изготовлением ритуальных памятников. Познакомившись поближе с изнанкой этого бизнеса, я увидел ряд недостатков, которые, на мой взгляд, мог бы избежать, займись всем этим сам.

Эти наблюдения стали толчком к анализу и легли в основу планов относительно моего будущего дела. Да, я не только видел, что делают другие, но и обращал пристальное внимание на ошибки моих будущих конкурентов.

Доступные цены — ключевой момент моей стратегии

Бизнес в крупных городах всё более приобретает цивилизованные формы под влиянием конкурентной борьбы. Больше конкурентов, ниже цена — значит и лучше обслуживание. В регионах, где выбора для потребителя меньше, предприниматели, не стесняясь, как правило, делают слишком завышенную наценку на свои товары и услуги.

Как правильно выбрать торговую площадь. Советы арендатору.

Расскажу подробнее, как и за счет чего мне удалось добиться низких цен.

Бизнес в сфере торговли начинается с поставщиков

Изучив сайты производителей ритуальных памятников моего региона, я остановился на нескольких оптовых компаниях в Ростове-на-Дону.

Территориально мне вполне подходил данный город, поскольку расстояние от него до моей родной Астрахани составляло всего 800 км. Транспорта для доставки продукции на старте проекта у меня не было, и мне пришлось познакомиться с некоторыми транспортными кампаниями, хорошо зарекомендовавшими себя.

Надёжный поставщик гарантирует стабильность вашего бизнеса.

Переговоры с производителями и перевозчиками

Моей задачей стало найти производителя, который поставлял бы мне готовые изделия. С таким партнёром я решал несколько проблем:

Во-первых, отпала бы необходимость содержать собственное производство, склады для сырья, приобретать дорогостоящее оборудование.

Во-вторых, не нужно было бы и нанимать штат квалифицированных сотрудников. Эти задачи выполнял сам производитель.

После ряда телефонных переговоров я остановился на двух кампаниях, подходивших мне по ценовой политике и ассортименту выпускаемой продукции (более 300 моделей памятников из гранита, мрамора и литьевого камня). Я выехал для окончательных переговоров в Ростов-на-Дону. Мне нужно было увидеть производство своими глазами и убедиться, что удалось выйти на серьёзных поставщиков.

Более подробно: Как наладить производство изделий из декоративного бетона. Советы бывалого.

Как продавать памятники, не производя их. Особенности взаимодействия с партнёрами

Переговоры заняли несколько часов. После знакомства с производством и выпускаемой продукцией, я предложил им определенные условия, основанные на схеме дропшипинга (как бы странно это ни звучало по отношению к такой деликатной сфере, как ритуальные услуги).

Условия сотрудничества

Я принимаю заказ, оформляю его и по электронной почте высылаю необходимые данные (артикул модели изделия, размер, материал, текст и изображение на памятнике, комплектность).

Производитель обрабатывает эти данные, составляет смету и предоставляет мне эскиз изделия. Я согласовываю его с моим заказчиком и, если того всё устраивает, делаю предоплату сполна.

На выполнение заказа мы определили срок в 10 календарных дней после поступления денег на счёт подрядчика. Готовое изделие упаковывалось на товарный поддон и ожидало отправки. Непосредственно с моим клиентом я договаривался на срок 20 календарных дней.

Доставка осуществляется транспортной компанией

Её сотрудники сами забирали упакованные изделия с предприятия и доставляли в терминал для дальнейшей отправки. Также я приобрёл у производителя 5 каталогов готовой продукции, чтобы показывать варианты памятников и надгробий клиентам.

Важно выйти на серьёзного поставщика

Обязательно ознакомьтесь с производством. Если что-либо вызывает подозрение, задавайте вопросы. Вы должны увидеть весь производственный процесс от начала и до конца. Так вы сможете ответить на любые вопросы ваших клиентов.

Если вы не имеете собственного производства, то это вовсе не означает, что вы не должны его хорошо знать. Покупатель доверяет профессионалам — в этом залог успеха.

Кому и как продавать памятники

Сразу отмечу, что оба направления в планировании бизнеса (кому продать, где взять) я прорабатывал одновременно. В серьёзном деле не бывает второстепенного.

Каждый увековечивает любимых по-своему.

Так как у меня не было собственной торговой точки, то предлагать товар я стал двумя способами.

Первый — через объявления в газетах, на Интернет-площадках, при помощи расклейки листовок на остановках общественного транспорта и прочих местах массового скопления людей. Также я воспользовался услугами коммерческих агентов, которым платил 7 % от суммы сделки.

Агентами становились все желающие заработать. От них требовалось только привести клиента и получить своё вознаграждение.

Второй — через профсоюзы различных организаций для лиц, столкнувшихся с деликатной необходимостью. Так как стоимость моего предложения была на 15-20% дешевле, чем у других, то я и стал предлагать продукцию по цене на 20% ниже рыночной. Это сработало. У работающего населения в регионах постоянная нехватка денег.

Решение вопроса с установкой памятников

Существует множество независимых бригад по монтажу памятников и мемориальных комплексов. С двумя такими я и договорился.

Условия: Я подыскиваю клиентов, а бригады качественно и в срок делают установку изделия.

От своих процентов за установку я отказался. Через год работы количество заказов возросло и пришлось привлекать к установке ещё две бригады.

В первый месяц работы я принял 27 заказов на изготовление памятников. В дальнейшем этот показатель только увеличивался.

Поскользнуться подчас можно и на ровном месте.

Избегать подводных камней помогает планирование бизнеса

Вы должны предвидеть все возможные сложности. По этой причине каких-либо существенных трудностей на старте я не ощутил.

Самая главная проблема на старте — нехватка денег. У меня было 30 тыс. руб. Их я потратил на поездку в Ростов-на-Дону, также на листовки, визитки, каталоги продукции, небольшие презенты для сотрудников предприятий.

Документы на предпринимательскую деятельность я сделал через два месяца после начала работы, посчитав, что в первое время вряд ли всерьёз заинтересую контрольно-надзорные органы.

Этическая сторона вопроса

Можно по-разному относиться к предпринимателям, работающим в этой сфере. Думаю, что моральная сторона дела здесь ни при чём. Есть спрос — появляется и предложение подобных услуг. В конце концов, мы всего-лишь помогаем людям решать одну известную деликатную проблему. Кто-то же должен этим заниматься, иначе откуда возьмутся памятники для усопших?

Возможные происки конкурентов

Неприятный момент. Про вас могут начать говорить, что ваш товар некачественный, услуги тоже, поэтому и цены ниже, чем у прочих. Возможно, конкуренты смогут подослать и различных проверяющих.

Нарабатывайте безупречную репутацию, и ваши благодарные клиенты станут охотно рекомендовать вас своим знакомым.

По возможности берите благодарственные письма от организаций, которым вам пришлось оказывать услуги.

Подвожу итог

Я вкратце изложил принципы ведения бизнеса на памятниках без наличия собственной производственной базы, обойдясь без излишней в данном случае конкретики в цифрах или расчётах, поскольку цены на надгробия в регионах могут быть разными. Данная схема может подойти и для других видов товаров, которые можно привозить на заказ.

Кстати, я на этом не остановился, и у моего рассказа есть вторая часть, в которой речь пойдет о бизнесе на производстве памятников. Продажа и производство надгробий на могилы сильно отличаются, этого не опишешь в рамках одной статьи.

Анализируйте, думайте широко и смело, зарабатывайте и приносите пользу людям!

Вопросом о выборе станка для гравировки камня приходится задаваться тем, кто работает с памятниками или собирается работать в этом направлении. Выбор станка это важный шаг и чтобы найти ответ на этот вопрос, нужно определиться с рядом критериев. Ведь существуют ударные станки, лазерные и комбинированные. Какой же тип станка лучше для гравировки памятников? Критериев выбора много, давайте остановимся на наиболее важных. Первый критерий – это используемый тип камня для памятников. Наиболее часто применяют карельский габбро-диабаз, китайский габбро и украинский габбро. От этого критерия зависит выбор технологии гравировки: для карельского и украинского габбро наилучшим вариантом является технология ударной гравировки, для китайского габбро – лазерная. Если используется и те и другие материалы, то тогда стоит купить комбинированный лазерно-ударный станок. Второй критерий – размер рабочего поля. Размер портрета зачастую не превышает 40х60см. Размер же надписи часто имеет размер до 40х60см. Наиболее ходовые размеры памятников 60х100см и 60х120см. Таким образом можно выбирать между размером рабочего поля станка 50х60 или 60х120см. Если выбрать станок с полем 50х60см, то тогда придётся его перемещать на камне отдельно для портрета и отдельно для надписи. Если купить гравировальный станок с полем 60х120см, то тогда можно гравировать портрет и надпись с одной установки и с одного файла. Третий критерий – скорость, если у Вас уже есть ударный станок и он не справляется в разгар сезона, то стоит обратить внимание на лазерный станок по камню. Скорость его работы в 5 раз выше, чем скорость ударного станка, соответственно он сможет выручить Вас в наиболее важные моменты. Особенно эффективен он при гравировке крупногабаритных изображений, например пейзажей. В качестве примера приведу информацию о том, что лазерный станок гравирует пейзаж 60х120см за 2 часа, аналогичный пейзаж ударный станок гравирует за 12-14 часов. Если речь идёт о получении наилучшего качества гравировки, то в этом вопросе прекрасным выбором является ударный гравировальный станок по камню Леонардо, качество гравировки которым безупречно. Этот станок выбирают те, кто наиболее часто работает с карельским габбро-диабаз или украинским габбро. Станки Леонардо представлены рабочими зонами 50х60см – модель ТС5060, 60х120см – модель ТС60120 и 90х170см – модель ТС90170. Наивысшую скорость гравировки имеет лазерный гравировальный станок по камню Миртелс. Данный аппарат выдаёт высокое качество при гравировке китайского габбро (шанси блэк, абсолют блэк), а также чёрных индийских гранитов. Его применяют для гравировки портретов, надписей, пейзажей, оформлений и других изображений на камне. При гравировке пейзажей, оформлений и текстов на карельском и украинским габбро он является незаменимым помощником и благодаря высочайшей скорости (до 1000мм/с) лазер максимально выручает в самые пиковые моменты сезона. Лазерные станки Миртелс представлены рабочими зонами 50х60см – модель L5060, 60х120см – модель L60120M и 90х170см – модель L90170. Для тех, кто выбирает максимальное качество в комбинации с высокой скоростью выбирают комбинированный станок, которым является лазерно-ударный гравировальный станок по камню Миртелс. Данный аппарат гравирует на всех популярных видах камней и является самым лучшим вариантом для тех, кто только начинает бизнес по гравировке памятников или переходит от ручной гравировки к станочной, так как он универсален и имеет наибольший охват камней. Лазерно-ударные станки Миртелс представлены рабочими зонами 50х60см – модель LT5060, 60х120см – модель LT60120M и 90х170см – модель LT90170. Купить гравировальные станки по камню Миртелс можно в любом представительстве компании. Детальную информацию о станках можно найти на сайте http://mirtels.ru