СВ-Принт

Посредник

Посредник

(Mediator)

Виды посредников, права посредников, посредник как юридическая организация

Вознаграждения посредников, классификация финансового посредничества, посредники биржевых сделок, посредники на фондовых биржах

Раздел 1. Виды посредников.

Раздел 2. Направления в посреднической деятельности.

Раздел 3. Особенности деятельности посредников.

Раздел 4. Права посредников.

Раздел 5. Вознаграждения посредников.

Посредник – это в коммерции — лицо, компания или фирма, стоящая между производителем и приобретателем продукта и содействующая его товарообороту.

Посредник – это в юриспруденции — лицо, организация или компания содействующие продавцу и покупателю в заключении и исполнении контракта.

Посредник — это юридическое (организация, фирма) или физ. лицо, содействующее в совершении какой-либо сделки. Пример посредника в коммерции: дилер, маклер.

торговля» width=»540″ />

Виды посредников

Простые — торговые компании, лица и организации, способствующие заключению договоров, но сами не участвующие в их выполнении. (брокеры или брокерские организации).

Поверенные-фирмы, лица или организации, которые привлекаются продавцами или покупателями (доверителями) к совершению сделок от имени и за счет доверителей.

Комиссионеры-фирмы, лица и организации, которые подыскивают партнеров и подписывают договоры купли-продажи от своего имени, но за счет продавцов или покупателей (комитентов), которые и несут коммерческий риск.

Консигнаторы — разновидность комиссионеров, работающих на определенных условиях, в част-ности они принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю.

Агенты — юридические (компании, организации) или физические лица, совершающие определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени, а также обеспечивающие подготовку сделок, но обычно без права подписания договоренности.

Сбытовые — независимые торговые организации, занимающиеся сбытом товаров. (Купцы, перекупщики, дистрибьюторы).

Направления в посреднической деятельности

Простые: брокеры или брокерские компании — подыскивают и сводят заинтересованных продавцов и покупателей, но не вкладывают своих средств в выполнение сделок, не фигурируют в договорах купли-продажи как сторона. Работают в основном на серьезных рынках (в Британии — рынок леса).

Поверенные: к их услугам прибегают, когда сами бизнесмены заключать договор не умеют, а исполнить его могут. В международной торговле к услугам зарубежных поверенных прибегают редко. Их называют по-разному: в Республики Германии —торговыми представителями, в Швейцарии — агентами, во Франции — торговыми агентами.

Комиссионеры: заключает концессии купли-продажи от своего имени и выступает в нем как продавец (иногда согласовывает с комитентом перечисленные технические и коммерческие положения до подписания комиссионером сделки купли-продажи)

Консигнаторы: принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю.

Агенты: совершают определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени; обеспечивают подготовку сделок, но обычно без права подписания соглашения.

Особенности деятельности посредников

Простые: исследование рынка; информирование о тенденциях развития товаров и рынков; встреча и обеспечение представителей и их продукта помещением, транспортом; компания деловых встреч с контрагентами; осуществление рекламы; создание благоприятного мнения; информирование о предстоящих крупных закупках, торгах.

Комиссионеры: исследование рынка; осуществление рекламы, технического обслуживания предметов торговли; защита коммерческих интересов комитента.

Консигнаторы: возможность повышать цены на продукт, если хорошо идет сбыт.

Агенты: в разных странах истолковывают по разному: в США и Англии—любой посредник (простой, поверенный, комиссионер), в евро-континентальных—простой или поверенный; могут называть также дилеров, маклеров, личных представителей, адвокатов, осуществляющих свои действия с ведома принципала по агентскому соглашению за вознаграждение.

Сбытовые: заключение договоров купли-продажи от своего имени, как с продавцами, так и с покупателями (самостоятельно); изучение конъюнктуры рынка; реклама товаров и производителя; содержание складов запаса товаров; выполнение предпродажного сервиса и предпродажной доработки товаров; создание стабильной сбытовой сети, в которой могут быть дистрибьюторы по регионам, конечные продавцы (дилеры); обеспечение технич. обслуживания продукции во всех звеньях; несут ответственность за все виды рисков (порчу, утрату приобретенного продукта и т. п.; сами назначают цену; сами отвечают за риски по займам покупателей.

Права посредников

Неисключительное право продажи. Посредник получает право сбыта продукции на определенной территории в течение определенного времени. Но это не pапрещает производителю привлекать здесь же и в этот же период и других посредников для сбыта этого продукта. На таких условиях может настаивать производитель при выходе на новый рынок с тем, чтобы, работая с разными посредниками, сравнить их и выбрать наиболее перспективного.

Исключительное право продажи. Пре-доставив такие условия посреднику, производитель на определенной территории в указанное время не может продавать эти же товары ни сам, ни через других посредников. В этой связи в соглашении с посредником на таких условиях включают ряд оговорок, например о том, что производитель: может продавать такой продукт правительственным организациям, минуя посредника; не выплачивать вознаграждение за сбыт продукта по договорам, заключенным до договора; сбывать запасные части по договорам, заключенным до договора; продавать, продукт минуя посредника, если он покупается как комплектующая часть другого продукта и т. п. В соглашение могут включатся такие условия : обязательство посредника в определенные сроки реализовать определенное кол-во продукта; возможность аннулирования договоренности, если не выполняется указанное ранее условие; не торговать таким же продуктом других поставщиков (а может быть и торговать, если товары дополняют друг друга и их совместная продажа способствует увеличению сбыта).

Преимущественное право продажи (право “первой руки”). При таком условии производитель продукта обязан предпоставщиков продукт прежде всего посреднику и лишь после его отказа—другому (без выплаты вознаграждения первому) посреднику или продавать самостоятельно. В соглашении посредника с поставщиком перечисляют мотивы, по которым посредник может отказываться от продукта: неудовлетворительные технические характеристики; низкое качество; завышенная цена; неприемлемые условия платежа.

Вознаграждения посредников

Выплата разницы между ценой реализации продукта на рынке сбыта и ценой, по которой продукт передается посреднику. Стимулирует посредника в увеличении объемов реализации, но не заинтересовывает в повышении цены, по которой он получает продукт от поставщика. Применять можно тогда, когда поставщик хорошо знает цены реализации подобных товаров на рынке.

Начисление согласованного процента от цены, по которой продукт передается посреднику и которая устанавливается на том же уровне, что и продажа на рынке. Стимулирует рост объемов сбыта, заинтересовывает посредника в повышении цены продаваемых товаров. Интересы поставщика и посредника совпадают.

поставщикfy»> Смешанная форма расчетов: начисление вознаграждения в виде Процента от Продаж и Разницы цен. Устанавливается номинальная Цена реализации Продукта и Цена, по которой Продукт передается Посреднику. Применять этот способ можно, если Поставщик в состоянии контролировать фактические Цены, по которым Посредник реализует его Продукт.

Вознаграждение в твердой, заранее оговоренной сумме. Применяется в расчетах за отдельные виды услуг Посредника: за целевое исследование Рынка по новому Продукту; рекламное мероприятие; получение юридической консультации. Расчеты вознаграждения по системе “Стоимость + премия”. В расчетах за выполнение отдельных поручений Поставщика. Посредник предоставляет документы, подтверждающие расходы, а Поставщик оплачивает их и выплачивает премию, рассчитанную оговоренным методом (опоставщикроцентах к расходам).

Выплата дополнительного поощрительного вознаграждения за выполнение обязательств. Можно устанавливать, например, вознаграждение за регулярность проведения технического обслуживания. Оплачиваются расходы, связанные с техническим обслуживанием, и оговоренное дополнительное вознаграждение, если Посредник предоставляет документы, что техническое обслуживание производилось регулярно и с высоким качеством.

Слово посредник

Слово состоит из 9 букв: первая п, вторая о, третья с, четвёртая р, пятая е, шестая д, седьмая н, восьмая и, последняя к,

Слово посредник английскими буквами(транслитом) — posrednik

• Буква с встречается 1 раз. Слова с 1 буквой с
• Буква р встречается 1 раз. Слова с 1 буквой р
• Буква е встречается 1 раз. Слова с 1 буквой е
• Буква д встречается 1 раз. Слова с 1 буквой д
• Буква и встречается 1 раз. Слова с 1 буквой и
• Буква к встречается 1 раз. Слова с 1 буквой к
• Буква н встречается 1 раз. Слова с 1 буквой н
• Буква п встречается 1 раз. Слова с 1 буквой п
• Буква о встречается 1 раз. Слова с 1 буквой о

Значения слова посредник. Что такое посредник?

Посредник

ПОСРЕДНИК (intermediary) Любой человек или организация, действующие как агент (См.: агентство (agency) или брокер (broker) между сторонами, участвующими в сделке. См. также: финансовый посредник…

Словарь финансовых терминов

Посредник Человек или организация, получающие прибыль в результате посреднических операций с товарами или услугами. К посредникам относятся агенты, брокеры, дилеры, торговцы. Они получают доходы за счет предоставления различных услуг…

Банковский словарь. — 2004

ПОСРЕДНИК — лицо, фирма, организация, оказывающие содействие в установлении контактов и заключении сделок, контрактов между производителями и потребителями, продавцами и покупателями товаров и услуг.

Райзберг Б.А. Современный экономический словарь. — 1999

Язык-посредник

Язык-посредник, контактный язык, язык, функционирующий как средство межнационального или межэтнического общения. В качестве Я.-п. может использоваться как естественный язык (например, русский в СССР, суахили в Восточной Африке)…

БСЭ. — 1969—1978

ЯЗЫК-ПОСРЕДНИК (В СОЦИОЛИНГВИСТИКЕ). 1. Языки международного общения: английский, арабский, испанский, китайский, русский, французский, имеющие статус рабочих языков ООН. 2.Любой язык, используемый как средство коммуникации…

Жеребило Т.В. Термины и понятия лингвистики: Общее языкознание. Социолингвистика: Словарь-справочник. — 2011

Посредник (фильм, 1990)

«Посре́дник» — советский фильм 1990 года по мотивам повести Александра Мирера «Главный полдень». В лесу недалеко от небольшого провинциального городка падает чёрная сфера, явно инопланетного происхождения.

ru.wikipedia.org

«ПОСРЕДНИК», СССР, ТВК/киностудия им. М. Горького, 1990, цв., 240 мин. Фантастико-приключенческий телесериал. Нависший над землей загадочный шар становится источником несчастий.

Энциклопедия кино. — 2010

Посредник (издательство)

Большой энциклопедический словарь

«Посредник» — книжное издательство просветительского характера. Возникло в Санкт-Петербурге в 1884 году по инициативе Льва Толстого. Главными вдохновителями создания издательства были В. Г. Чертков, П. И. Бирюков и И. И. Горбунов-Посадов.

ru.wikipedia.org

Мировой посредник

Мировой посредник, должность в России, учрежденная «Положениями» 19 февраля 1861 для содействия в проведении крестьянской реформы 1861. Назначались Сенатом по представлению губернских властей из местных дворян-помещиков…

БСЭ. — 1969—1978

МИРОВОЙ ПОСРЕДНИК — должностное лицо в России, назначавшееся для разбора споров и жалоб, возникавших между крестьянами и помещиками в период реализации Положений 19 февр. 1861.

Советская историческая энциклопедия. — 1973-1982

МИРОВОЙ ПОСРЕДНИК — должностное лицо в России, назначавшееся для разбора споров и жалоб, возникавших между крестьянами и помещиками в период реализации Положений 19 февраля 1861 г. (см. Крестьянская реформа 1861 г.)…

Андреев А.Р. Российская государственность в терминах. — 2011

Мировые посредники

Мировые посредники Главным комитетом по крестьянскому делу предположено было для разбора споров между помещиками и водворенными на их землях временно-обязанными крестьянами учредить М. судей и уездные расправы.

Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона. — 1890-1907

Мировые посредники, были учреждены 1859 для устройства поземельных отношений между помещиками и крестьянами и надзора за крестьянскими учреждениями; апелляционной инстанцией для них являлись уездные съезды…

Брокгауз и Ефрон. — 1907—1909

Биржевые посредники

Биржевые посредники, маклеры и брокеры, лица или фирмы, выполняющие функции посредников на фондовой, товарной, валютной биржах. Б. п. специализируются в определённых областях и располагают обширной информацией о заключаемых сделках…

БСЭ. — 1969—1978

БИРЖЕВЫЕ ПОСРЕДНИКИ — брокерские фирмы, брокерские конторы и независимые брокеры. Брокерская фирма является коммерческой организацией, созданной в соответствии с ГК РФ…

Словарь юридических терминов. — 2000

БИРЖЕВЫЕ ПОСРЕДНИКИ — лица, подготавливающие совершение биржевых сделок, а в РФ — также и совершающие эти сделки, обычно в качестве брокеров или дилеров.

Энциклопедия юриста. — 2005

Тверские посредники

Тверские посредники, группа дворян Тверской губернии, занимавших должности мировых посредников, выразивших протест против крепостнических сторон Крестьянской реформы 1861.

БСЭ. — 1969—1978

ТВЕРСКИЕ ПОСРЕДНИКИ — 13 мировых посредников Тверской губ. во главе с бр. А. А. и Н. А. Бакуниными, выразивших протест против крепостнических сторон крестьянской реформы 1861; в январе 1862 отказались проводить реформу…

Большой энциклопедический словарь

ТВЕРСКИЕ ПОСРЕДНИКИ — 13 мировых посредников Тверской губернии во главе с братьями А. и Н. Бакуниными, выразивших протест против крепостнических сторон крестьянской реформы 1861 г.

Словарь исторических терминов. — 1998

Финансовый посредник

Финансовый посредник (англ. financial intermediary) — организация, определённый финансовый институт, основной функцией которого является аккумулирование свободных денежных средств разных экономических субъектов и предоставление их от своего имени…

ru.wikipedia.org

ФИНАНСОВЫЙ ПОСРЕДНИК (finacial intermediary) Фирма, основной функцией которой является заимствование денег у одних и кредитование других. Финансовые посредники имеют возможность извлекать из своей деятельности прибыль благодаря экономии на масштабах…

Райзберг Б.А. Современный экономический словарь. — 1999

ФИНАНСОВЫЙ ПОСРЕДНИК (finacial intermediary) Фирма, основной функцией которой является заимствование денег у одних и кредитование других. Финансовые посредники имеют возможность извлекать из своей деятельности прибыль благодаря экономии на масштабах…

Райзберг Б.А. Современный экономический словарь. — 1999

НЕЗАВИСИМЫЙ ПОСРЕДНИК

НЕЗАВИСИМЫЙ ПОСРЕДНИК — (independent intermediary) Лицо, которое выступает в качестве представителя возможного страхователя при заключении договора о страховании или страховании жизни.

Словарь бизнес терминов. — 2001

НЕЗАВИСИМЫЙ ПОСРЕДНИК (independent intermediary) Лицо, которое выступает в качестве представителя возможного страхователя при заключении договора о страховании или страховании жизни.

Словарь финансовых терминов

Русский язык

Фи́рма-посре́дник, фи́рмы-посре́дника, ж.

Орфографический словарь. — 2004

Примеры употребления слова посредник

Голубков подозревается в получении денег, Поляницына фигурирует в деле, как посредник.

Голубков подозревается в получении денег, а Поляницына фигурирует в деле как посредник.

Как утверждает следствие, Тамара Поляницына при этом выступала как посредник.

При продаже посредник совершает примерно те же действия, но уже в ваших интересах как продавца.

Остальные средства делят между собой посредник и иные участники схемы.

При этом Голубков подозревается в получении денег, а Поляницына фигурирует в деле как посредник.

посредник

Русский

Морфологические и синтаксические свойства

падеж	ед. ч.	мн. ч.
Им.	посре́дник	посре́дники
Р.	посре́дника	посре́дников
Д.	посре́днику	посре́дникам
В.	посре́дника	посре́дников
Тв.	посре́дником	посре́дниками
Пр.	посре́днике	посре́дниках

по-сре́д-ник

Существительное, одушевлённое, мужской род, 2-е склонение (тип склонения 3a по классификации А. А. Зализняка). В знач. промежуточный язык слово склоняется по образцу для неодушевлённых существительных (кого/что? — посредник, посредники).

Корень: -посред-; суффикс: -ник .

Произношение

• МФА: (файл)

Семантические свойства

Значение

Общее прототипическое значение — промежуточный участник в отношениях двух сторон.

1. тот, кто помогает двум сторонам вести переговоры, налаживать отношения ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
2. экон. лицо, действующее при заключении сделки от имени одного из её участников ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
3. военн. судья, арбитр на манёврах ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
4. лингв. промежуточный язык при переводе или межнациональном общении ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).

Синонимы

1. частичн.: медиатор

Антонимы

1. —

Гиперонимы

Гипонимы

Родственные слова

Ближайшее родство

• существительные: посредница, посредничество, посредственность
• прилагательные: посреднический, посредственный; средний
• глаголы: посредничать

Этимология

Происходит от ??

Фразеологизмы и устойчивые сочетания

Перевод

промежуточный участник переговоров

• Английскийen: mediator, intermediary, negotiator
• Итальянскийit: intermediario, mediatore
• Французскийfr: médiateur, intermédiaire, négociateur

торговый агент

• Английскийen: agent, broker, middleman
• Французскийfr: intermédiaire

судья на маневрах

• Английскийen: umpire

промежуточный язык

Библиография

Статья нуждается в доработке. Это незаконченная статья. Вы можете помочь проекту, исправив и дополнив её. В частности, следует уточнить сведения о: семантике этимологии (См. Общепринятые правила).

Торговый посредник

Смотреть что такое «Торговый посредник» в других словарях:

• Торговый Посредник — См. Посредник Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

• ТОРГОВЫЙ ПОСРЕДНИК — связующее звено между производителем и потребителем, продавцом и покупателем товара, способствующее торговому процессу, развитию торговли. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.:… … Экономический словарь

• торговый посредник — — Тематики нефтегазовая промышленность EN manufacture s customer … Справочник технического переводчика

• торговый посредник — Syn: торговый агент … Тезаурус русской деловой лексики

• ТОРГОВЫЙ ПОСРЕДНИК — торговое предприятие, предприниматель, выступающий связующим звеном между производителем и потребителем, продавцом и покупателем товара, способствующий торговому процессу, развитию торговли … Энциклопедический словарь экономики и права

• торговый посредник — связующее звено между производителем и потребителем, продавцом и покупателем товара, способствующее торговому процессу, развитию торговли … Словарь экономических терминов

• Торговый посредник (дистрибьютор) — Отличается от простых посредников и торговых поверенных тем, что сам и от своего имени и за свой счет заключает договоры купли продажи с одной стороны, с продавцами, с другой, – с покупателями. Соглашение продавца с торговым посредником может… … Юридический словарь по патентно-лицензионным операциям

• ПОСРЕДНИК ТОРГОВЫЙ — связующее звено в системе сбыта и распределенияпродукции. ПОСРЕДНИК ТОРГОВЫЙ выполняет специфические функции, позволяю щие реализовать стратегию фирмы на рынке. В широком смысле к ПОСРЕДНИКАМТОРГОВЫМ можно отнести организации оптовой и розничной… … Финансовый словарь

• Посредник Торговый — посредник, в виде торговой компании, фирмы, занимающийся перепродажей товаров других компаний. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

• ТОРГОВЫЙ — ТОРГОВЫЙ, торговая, торговое. 1. прил., по знач. связанное с организацией и ведением торговли. Торговый капитал. Торговая прибыль. Торговое право. Торговая политика. Торговый договор. Торговый посредник. 2. Занимающийся торговлей, такой, где… … Толковый словарь Ушакова

Эти изменения также обусловлены и возросшим давлением со стороны виртуальных торговых систем, которые предлагают своим клиентам 24 часовой режим работы. Новые торговые системы, в отличие от традиционных бирж, которые характеризуются высокой степенью бюрократии, небольшие по размеру, крайне мобильны, склонны к нововведениям и стремятся быть максимально удобными для своих клиентов. Это приводит к снижению комиссионных при совершении сделок, что в свою очередь привлекает тех инвесторов, которые раньше пользовались услугами биржевых брокеров. Рынок торговых посредников по совершению финансовых сделок, являвшийся относительно стабильным на протяжении последних 25 лет, начинает претерпевать значительные изменения и уже возможно через некоторое время будет лишь отдаленно напоминать свое прошлое состояние.  

Рынок торговых посредников составляют организации, приобретающие товары и услуги с целью последующей перепродажи. Решения по закупке товаров посредников-потребителей (например, оптового торговца) несколько отличаются от решений промышленного предприятия-потребителя. Посредник принимает решения, во-первых, у каких поставщиков и на каких условиях приобрести товар для последующей перепродажи, во-вторых, каким именно товарным ассортиментом он будет заниматься. Он может иметь дело с товаром одного производителя или нескольких, с множеством аналогичных товаров многих производителей или торговать разрозненными, не связанными между собой товарами. От ассортимента выбранных товаров будет зависеть и вся структура комплекса маркетинга.  
Эти потребители включают в себя индустриальный рынок, рынок торгового посредника, правительственный рынок и институциональный рынок  
Однако выбор торговых посредников и организация работы с ними-задача непростая. Сегодня производитель уже имеет дело не с множеством независимых мелких посредников, а с крупными и постоянно растущими посредническими организациями. Все большее число велосипедов продается через торговые предприятия крупных фирменных сетей (таких, как Сире и К-Март ), через крупных оптовиков, розничных торговцев и заведения держателей торговых привилегий. Все эти объединения обладают большой мощью и могут диктовать свои условия, а то и вообще не допускать проникновения производителя на некоторые рынки большой емкости. Чтобы завоевать своему товару место на магазинной полке , производителям приходится прилагать немало усилий. И кроме того, к выбору торговых посредников нужно подходить очень осмотрительно в том смысле, что, задействовав одни каналы товародвижения, можно лишиться возможности пользоваться другими.  

Первой силой, действующей в микросреде, является сама фирма-ее подразделения и эшелоны управления, оказывающие влияние на принятие решений руководством службы маркетинга. Вторая сила-фирмы и отдельные лица, производящие необходимые компании товары и услуги, и в первую очередь ее поставщики. Третья сила-маркетинговые посредники (торговые посредники, фирмы-специалисты по организации товародвижения, агентства по оказанию маркетинговых услуг и кредитно-финансовые учреждения). Четвертая сила-пять типов клиентурных рынков потребительский рынок, рынок производителей, рынок промежуточных продавцов, рынок государственных учреждений, международный рынок. Пятая сила-разнообразные конкуренты, с которыми сталкивается фирма желания-конкуренты, товарно-родовые конкуренты, товарно-видовые конкуренты, марки-конкуренты. Шестая сила-любые контактные аудитории, проявляющие реальный или потенциальный интерес к организации или оказывающие влияние на ее способность достигать поставленных целей финансовые круги, контактные аудитории средств информации, контактные аудитории государственных учреждений, гражданские группы действия, местные контактные аудитории, широкая публика, внутренние контактные аудитории.  
Торговые посредники необходимы для обеспечения удобства места, времени и процедуры приобретения товара заказчиками с меньшими издержками. Однако к выбору торговых посредников предприятию необходимо подходить осторожно и взвешенно. Обычно нефтеперерабатывающие предприятия имеют дело не со множеством мелких посредников, а с крупными посредническими организациями. Данные организации, как правило, обладают большой силой и могут диктовать свои условия, а зачастую просто не допускать проникновения того или иного производителя на рынки большой емкости.  
Основные потребители информации — торговые посредники (брокеры, дилеры), а также банки и организации. Профессионалы информационного рынка — вендоры — работают как с первоисточниками, так со вторичной информацией, перераспределяя ее.  
Термин предприятие в статистике не применяется к торговле. Употребляется термин торгующие организации . Этот термин относится к юридическим лицам. Около одной трети розничного товарооборота совершается на вещевых, продовольственных и смешанных рынках, где самыми крупными организациями являются малые предприятия, а основную массу субъектов торговой деятельности образуют предприниматели без образования юридического лица. Наиболее общим термином для торгующих организаций (торговых центров, магазинов, фирм), малых предприятий и предпринимателей, занятых в торговле, все-таки является термин торговые предприятия или торговые посредники .  
Потребитель оплачивает торговую услугу посредника торговой наценкой к цене производителя товара, но эта наценка меньше, чем те расходы, которые понес бы потребитель, отправляясь за нужным товаром к дальнему производителю. И товаропроизводители, и торговые посредники, и потребители являются участниками рынка.  
Предложение товаров на рынке создают производители и торговые посредники.  
Спрос рынка на товары исходит от потребителя, но в формировании спроса участвуют и посредники. Именно посредники воздействуют на товаропроизводителя, покупая или не покупая произведенные продукты, продвигая или не продвигая их к потребителю. Таким образом, торговые посредники участвуют и в формировании спроса, и в формировании предложения. Торговый посредник является централь-нон фигурой рынка.  
Участники товарно-денежного обмена, которые предъявляют спрос на товар не для дальнейшей перепродажи, а для его потребления или использования по иному хозяйственному назначению, выступают на рынке, в отличие от торговых посредников, в качестве экономических потребителей. В развитой системе товарно-денежных отношений все экономические потребители — покупатели, но не все покупатели — потребители.  
Домашние хозяйства становятся полноправными участниками рынка, покупателями, предъявляющими спрос на предметы потребления. Они выполняют на рынке функцию конечных потребителей. Домашние хозяйства создаются не только наемными работниками, но также и товаропроизводителями, и торговыми посредниками — для личного потребления предпринимателей и членов их семей.  
Товаропроизводитель, переуступив торговому посреднику поиск потребителя для своего товара, а домашнему хозяйству — приобретение на рынке предметов личного потребления, продолжает выполнять на рынке и в современных условиях двойную роль с одной стороны, он осуществляет торговую деятельность, реализуя производственные товары, а с другой стороны, выступает как потребитель средств производства, формируя спрос на них. Формула Т-Д-Т продолжает действовать и в современных условиях. Ее можно было бы представить следующим образом  
Торговые организации за счет имеющихся в их распоряжении средств покупают товары и перепродают их уже от своего имени, действуя как самостоятельные агенты рынка в оптовой, розничной или оптово-розничной сфере. Часто кроме реализации товаров предприятия сферы торговли оказывают потребителям маркетинговые, транспортные, посреднические услуги. Кроме того, производители продукции могут заниматься ее сбытом и самостоятельно, не прибегая к услугам торговых посредников.  
Заданное окружение включает в себя только те элементы, которые непосредственно воздействуют на поведение предприятия, на его решения по выходу на рынок. Такими элементами являются поставщики сырья и материалов, оборудования, необходимых для производства товаров потребители выпускаемой продукции рабочая сила финансовые структуры (банки, фонды, ассоциации) конкуренты и т.п. Все они качественно разнородны и имеют свою специфику воздействия на характер функционирования предприятия и принятие решений. Так, потребители разделяются на оптовых, розничных, торговых посредников, организации по транспортировке и складированию товара, конечных покупателей (см. гл. 28).  
Маркетинг ориентирован на интересы рынка и исходит из приоритета потребительских желаний и предпочтений. Он как бы подсказывает предпринимателю, что в его собственных интересах наиболее полно удовлетворить запросы покупателей. Только тогда производитель и его торговый посредник вправе рассчитывать на максимальную прибыль. Напомним, что лозунг маркетинга звучит следующим образом производить и продавать то, что требуется потребителям.  

Где возникает информация По-видимому, информация о товаре начинает свой путь с производства, информация о потреблении, о желаниях и взглядах покупателя — в среде потребителей и т.д. Информация собирается среди ее носителей, т.е. юридических и физических лиц, обладающих некоторыми сведениями и занимающихся определенной рыночной деятельностью (как активной, так и пассивной). Кто же на потребительском рынке выступает в качестве носителя, обладателя информации Во-первых, индивидуальные потребители (население), у которых собираются сведения, характеризующие их спрос, поведение на рынке, принадлежность к социальным и демографическим группам, и другая информация, необходимая для маркетинга во-вторых, производители, обладающие сведениями о качественных и количественных характеристиках товара, потенциале производства и возможностях НТП, перспективах модернизации товара и создании качественно новых образцов, их себестоимости и т.д. в-третьих, дистрибьюторы (торговые посредники), располагающие информацией о спросе потребителей, конъюнктуре потребительского рынка, торговых конкурентах, эффективности рекламы и т.д. Как правило, участники канала товародвижения, особенно конвенционального, или вертикальной маркетинговой системы охотно обмениваются информацией, имеющей взаимный интерес. Нередко ими проводятся совместные маркетинговые исследования.  
Публикуемые цены, как правило, отражают уровень мировых цен. Среди них наиболее распространены прейскурантные цены, устанавливаемые на стандартизованную конечную продукцию. Чаще всего фирма выпускает единые фирменные прейскуранты, в особенности если речь идет о потребительских товарах массового спроса (автомобили, телевизоры, радиоприемники и др.), именуемых марочными, поскольку они поступают в розничную продажу под товарным знаком фирмы-производителя. Прейскурантные цены являются, как правило, фиксированными независимо от того, реализуется конечная продукция на заграничном рынке через собственную сеть или сеть дилеров и других торговых посредников.  
Важное значение имеет анализ издержек обращения, производимый путем отнесения величины сбытовых расходов к размерам прибыли. Такое сопоставление делается обычно не только по всей сумме сбытовых расходов, но и по отдельным элементам сбытовым филиалам, торговым посредникам, по конкретным товарам и рынкам сбыта.  
При выборе торгового посредника необходимо изучение следующих вопросов объем услуг, предоставляемых посредником производителю отношение посредника к торговой марке производителя возможность увеличения продаж при помощи посредника расходы, необходимые для поддержания посредника местонахождение посредника по отношению к клиентам степень соответствия практики посредника требованиям производителя участие посредника в мероприятиях по стимулированию продаж финансовое положение посредника формы управления посреднической фирмой размер расходов в связи с использованием посредника объем рекламной деятельности, осуществляемой посредником, и условия ее оплаты отношение посредника к деятельности конкурента регулярность оплаты счетов посредником объем предоставляемой посредником информации о рынке наличие жалоб со стороны конечных потребителей на работу посредника эффективность операций, совершаемых через посредника.  
На втором этапе, когда намечен стабильный выход на заграничный целевой рынок, возникает необходимость выбора независимого торгового посредника исходя из целей и стратегии, разработанной для данного рынка. Возможно использование одновременно нескольких посредников различных категорий.  
Стратегия улучшения свойств имеет несколько преимуществ. Периодически модернизируя товар, фирма может приобрести имидж фирмы-новатора и завоевать приверженность тех сегментов рынка, которые ценят именно эти свойства. Некоторые свойства могут быть признаны, а некоторые — отвергнуты или предоставляться покупателям по желанию. Товар с новыми свойствами широко обсуждается и является источником активности торгового персонала и торговых посредников. Основной недостаток заключается в том, что новые свойства легко копируются конкурентами, и если фирма не будет постоянно стремиться к лидерству, свойства, достигнутые однажды, не будут приносить прибыль в течение длительного времени.  
Большинство производителей работают через посредников, которые доставляют товар на рынок. Эти посредники и формируют канал распределения товаров (который также называют торговым каналом или маркетинговым каналом).  
На базе заданной цели, которая состояла в повышении доли на рынке и увеличении объемов сбыта, в рамках общего плана компании под хлеборезку как товар был составлен маркетинговый план. Последний основывался -на информации по изучению рынка. Такой рыночный анализ проводится компанией систематически, его результаты безупречны и содержат специфические данные о рынке исследуемого товара объективные сведения о потребителях и потребностях в товаре, конкурирующих фирмах и торговых посредниках субъективные данные, касающиеся мотивов принятия решения о покупке и т.д.  
Торговые посредники создают для фирм экспортеров определенные преимущества, прежде всего вследствие экономии средств и времени по сбыту, что и обуславливает их важную роль в международной торговой практике. Вместе с тем, экспортер в этом случае непосредственно не связан с рынками сбыта и целиком доверяется добросовестности и активности торгового посредника. В зависимости от характера функций, выполняемых торговым посредником, различают несколько видов торгово-посреднических операций дилерские, комиссионные, агентские и брокерские.  
Многие банки используют комбинированные услуги брокеров и дилинговых систем. Оба способа применимы к одним и тем же банкам, но не к одним и тем же партнерам, поскольку, например, корпорации не могут осуществлять сделки на брокерском рынке. Трейдеры устанавливают на рынке личные связи как с брокерами, так и с трейдерами, но выбирают торговых посредников, исходя из предлагаемых цен, а не личных симпатий. Поэтому разбиение рынка на сектора между дилинговыми системами и брокерами колеблется в зависимости от условий на рынке. Для быстро меняющихся условий больше подходят дилинговые системы, в то время как при обычных условиях предпочтительными являются услуги брокеров.  
Никто не станет отрицать, что покупатель всегда найдется, при каком угодно плохом положении дел, только бы цены были достаточно низки. Это один из основных фактов деловой жизни. Иногда сырые материалы, несмотря на самые низкие цены, не находят сбыта. Нечто подобное мы пережили за последний год. Причина заключалась в том, что фабриканты, как и торговые посредники, старались сначала спустить свои дорого купленные товары, прежде чем заключать новые обязательства. Рынок переживал застой, не будучи «насыщен» продуктами. «Насыщенным» рынок бывает тогда, когда цены стоят выше уровня покупательной силы.  

Маркетинговая среда фирмы (схема 2) слагается из микро- и макросреды. Первой силой., действующий в микросреде, является сама фирма — ее подразделения и эшелоны управления. Вторая сила — фирмы и отдельные лица, производящие необходимые для производства товары и услуги, и в первую очередь ее поставщики. Третья сила — маркетинговые посредники (торговые посредники, агентства по оказанию маркетинговых услуг, кредитно-финансовые учреждения). Четвертая сила — пять типов клиентурных рынков потребительский рынок, рынок производителей, рынок промежуточных продавцов, рынок государственных учреждений, международный рынок. Пятая сила — разнообразные конкуренты, с которыми сталкивается фирма. Шестая сила — любые контактные аудитории, проявляющие реальный или потенциальный интерес к фирме финансовые круги, средства массовой информации, государственные учреждения, гражданские группы действия, широкая публика, внутренние контактные ауди-  
Однако можно ли наживаться на неэквивалентном обмене на рынке Безусловно, можно. Какой-то удачливый торговый посредник умело выбирает место и время для закупки и перепродажи больших партий товаров, ориентируясь на низший и высший уровни спроса, а также на неосведомленность и нерасторопность покупателей. Еще больше выгадывают деловые люди, добившиеся монопольного положения на рынке цены на сбываемые ими продукты могут многократно превышать их стоимость.  
В свою очередь, вторичный рынок подразделяется на биржевой оборот ценных бумаг и внебиржевой оборот. Биржевой оборот имеет следующие признаки а) для купли-продажи ценных бумаг имеется единый центр — фондовая биржа б) на бирже оборот ценных бумаг совершается на основе аукциона в) все операции по купле-продаже регистрируются по правилам биржи г) биржевые сделки узко специализированы на отдельные виды д) реализация ценных бумаг осуществляется через торговых посредников (маклеров, брокеров). Внебиржевой оборот обладает иными чертами а) в нем нет единого торгового центра б) купля-продажа ценных бумаг совершается не на основе аукциона продавцов и покупателей, а через брокерские конторы, расположенные по всей территории страны в) цены сделок устанавливаются в ходе  
По способам связи между агентами рынка различаются такие виды торговли. Производитель или владелец товара непосредственно продает его потребителю. Производитель реализует полезную вещь сначала торговому посреднику, а тот перепродает ее потребителю. Посредничество бывает многозвенным, когда в нем последовательно участвует несколько перекупщиков вещей.  
Кстати, в странах с открытой рыночной экономикой знание мировых цен имеет очень важное значение для правильной ориентации в хозяйственной деятельности производителей товаров, торговых посредников и покупателей. Изменение цен на мировом рынке сильно влияет на внутренние цены в той или иной стране. В еще большей мере уровень мировых цен определяет выгодность или убыточность внешней торговли.  
В свою очередь, вторичный рынок подразделяется на биржевой оборот ценных бумаг и внебиржевой оборот. Биржевой оборот имеет следующие признаки а) для купли-продажи ценных бумаг создается единый центр — фондовая биржа б) на бирже ценные бумаги продаются на аукционе в) все операции по купле-продаже регистрируются по правилам биржи г) биржевые сделки узко специализированы на отдельные виды д) реализация ценных бумаг осуществляется через торговых посредников (маклеров, брокеров). Внебиржевой оборот обладает иными чертами а) в нем нет единого торгового центра б) купля-продажа ценных  

Форма 2 Целевые рынка (отрасли, организации-потребители и торговые посредники)  
СКИДКА ДЛЯ ПООЩРЕНИЯ ПРОДАЖ — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и услуги торговых агентов.  
Экспорт продукции (услуг) принципиально может быть организован непосредственно производителем или через иностранного посредника, в качестве которого могут выступать юридические или физические лица. Привлечение посредников избавляет изготовителя от необходимости затрат на дополнительный маркетинг и создание сбытовой сети на зарубежном рынке, а также существенно снижает риск неплатежей по экспортным операциям. В то же время изготовитель должен уступить посреднику часть своей прибыли в компенсацию его затрат и оплаты туда. Кроме того, при наличии торгового посредника теряется возможность контроля и воздействия на способы распределения продукции на зарубежном рынке со стороны производителя. Это, в свою очередь, может привести к потере им зарубежного рынка.  
Наряду с потребительским рынком существует рынок организаций-покупателей, которые приобретают товары и услуги для использования в процессе функционирования этих организаций. Существует три типа рынков организаций, которые соответствуют трем основным видам организаций-покупателей. Первый, рынок промышленных предприятий, составляют компании, которые приобретают товары и услуги, необходимые для производства их собственных товаров или предоставления ими услуг. К товарам промышленного назначения относятся сырье и товары, составляющие основные фонды, например производственное оборудование. Второй, рынок торговых посредников, составляют организации, приобретающие товары и услуги с целью последующей перепродажи. В качестве примеров посредников можно привести компании, принимающие от клиентов заказы по почте, розничных торговцев и сети супермаркетов. Производители таких потребительских товаров, как игрушки, бакалейные товары и мебель, должны хорошо ориентироваться на рынке посредников. Как мы видели на примере маркетинга йогурта Muller в главе 3, успехи таких производителей напрямую зависят от способности убедить посредников закупать производимые ими товары. Третий, рынок государственных учреждений (government market), состоит из государственных органов, которые приобретают товары и услуги, позволяющие им осуществлять свою деятельность. Примерами могут служить закупки, осуществляемые местными властями, или закупки для нужд обороны.  
Рынок торговых посредников (Reseller market) — организации, покупающие товары с целью их перепродажи, например компании, торгующие по почтовым заказам, или супермаркеты.  
Сейчас мы с вами остановимся на некоторых проблемах, встающих перед производителями при принятии решений о структуре канала. При формировании канала распределения приходится постоянно увязывать желаемое с доступным. Фирма-новичок обычно бывает организацией местного или регионального масштаба, торгующей на органиченном рынке. В связи с ограниченностью финансовых ресурсов она, как правило, пользуется услугами уже существующих посредников. А на любом местном рынке численность посредников скорее всего невелика несколько торговых агентов производителей, несколько оптовиков, несколько укоренившихся розничных торговцев, несколько автотранспортных компаний и несколько складских предприятий. Выбор лучших каналов едва ли окажется делом сложным. Сложность будет, вероятно, заключаться в том, чтобы убедить одного или нескольких имеющихся на рынке посредников заняться работой с новым товаром.  
Этап 1. Сбор и систематизация информации о технологических изменениях на рынке, нововведениях, поступающих из отделов научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок (НИОКР), маркетинговых подразделений, аппарата отдела сбыта, торговых посредников, покупателей сбор и систематизация информации о потенциальных возможностях предприятия в отношении разработки и освоения новой продукции, определение степени и размеров риска о целевых рынках и тенденциях их развития.  
Как мы уже видели в разделе 14.2, у торговых посредников имеется два способа Для того, чтобы прохеджировать ценовой риск. Во-первых, они могут продать зерно на спот-рынке по цене 2 долл. за бушель и поставить его немедленно. Второй способ заключается в том, чтобы открыть короткую позицию по фьючерсному контракту (по Цене F), сохранить зерно на своем складе и осуществить поставку через месяц.  
В зависимости от характера совершаемых операций различают следующие виды торгово-посреднических фирм торговые, комиссионные, агентские, брокерские, фэкторы и др. От правильного выбора торгового посредника зависит не только возможность успеха в продвижении товаров на рынки, но и закрепление на этих рынках. Торговые фирмы осуществляют коммерческие операции, как правило, за свой счет и от своего имени и имеют дело с постоянной клиентурой. Торговые фирмы подразделяются на торговые (экспортные) дома, экспортные и импортные фирмы, оптовые и розничные фирмы и др. Комиссионные фирмы выполняют разовые коммерческие поручения от своего имени, но за счет производителя (продавца) или покупателя. Агентские фирмы выступают от имени и за счет принципала, юридически они полностью независимы. Брокерские фирмы — это особый вид посреднических фирм, в функции которых входит свести контрагентов. Фэкторы — торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортера.  
В Европе прослеживается тесная взаимосвязь между использованием крупными супермаркетами собственных торговых марок и степенью концентрации предприятий розничной торговли. Там, где продажа продуктов питания сосредоточена в нескольких больших супермаркетах, процентное соотношение частных марок к общему количеству марок довольно высоко. Например, по данным на 1992 год, в ведущей британской сети супермаркетов Sainsbury s продавалось 8 тысяч частных марок при обшем количестве марок 16 тысяч. Данная тенденция Европейского рынка наглядно отображена на рис. 8В. 1. В международном масштабе марки торговых посредников шире всего применяются в странах с высоким уровнем развития розничной торговли.  
С начала 1980-х годов компания Nike стремилась взять под контроль европейских дистрибьюторов, а также усилить контроль за использованием своего марочного названия и торговой марки. В 1983 году независимый торговый посредник, работавший на британском рынке, стал филиалом компании. В 1982 году Nike выкупила предприятие своего французского дистрибьютора, чтобы предупредить потерю прав на марочное название, после того как дистрибьютор начал дело о банкротстве. В 1989 году Nike основала филиал в Испании, выкупив предприятия своих дистрибьюторов. Со временем другие дистрибьюторы также