СВ-Принт

Тест на совместимость ЕНВД и производства

М. Тушнов, эксперт «Федерального агентства финансовой информации»

Реализация товаров собственного производства согласно Налоговому кодексу не подпадает под действие ЕНВД. Вместе с тем из недавно обнародованного постановления Президиума ВАС можно почерпнуть способ «маскировки» производства, который позволит торговать изготовленной продукцией в рамках «вмененки».

«Вмененная» розница

Розничная торговля – это один из видов деятельности, который, в соответствии с главным налоговым законом, местные власти могут перевести на уплату ЕНВД. При этом согласно статье 346.27 Налогового кодекса под оной подразумевается предпринимательская деятельность, связанная с торговлей товарами за наличный расчет или с использованием платежных карт на основе договоров розничной купли-продажи.

Так, под «вмененку» подпадают:

– торговля в розницу через магазины и павильоны с площадью торгового зала не более 150 квадратных метров в каждом из них (подп. 6 п. 2 ст. 346.26 НК);

– продажа товаров в розницу через киоски, палатки, лотки и другие объекты стационарной торговой сети, не имеющей торговых залов, а также объекты нестационарной торговой сети.

Кроме того, необходимо учитывать, что в целях применения ЕНВД розничная торговля имеет ограничения и по ассортименту продаваемых товаров (ст. 346.27 НК). В частности, к таковой не относится продажа продукции собственного производства (изготовления).

На первый взгляд, данное обстоятельство не должно вызывать трудностей: разве сложно определить, какими изделиями – собственными или покупными – торгует фирма? Однако на практике все оказывается несколько сложнее.

«Дух» производства

Столкнуться в ходе деятельности с рассматриваемой проблемой, да так, что дело дошло до Президиума ВАС, пришлось предпринимательнице из Иванова.

Бизнес ее был построен следующим образом. У различных контрагентов она закупала ткань и упаковочный материал, а затем на основании договора об оказании услуг передавала их другому ПБОЮЛ для пошива постельного белья. Предпринимателю бизнес-леди выплачивала вознаграждение за выполненную работу, а готовые комплекты белья в упакованном виде продавала за наличный расчет через торговую точку. С бюджетом предпринимательница в 2003–2005 годах расплачивалась в рамках системы налогообложения в виде единого налога на вмененный доход, поскольку, по ее мнению, занималась розничной торговлей швейными изделиями.

Согласно статье 1 Закона Ивановской области от 28 ноября 2002 года № 87-ОЗ розничная торговля через магазины и павильоны с площадью торгового зала не более 150 квадратных метров в тот период была переведена на «вмененку». Однако после проведенной в 2006 году выездной проверки налоговики пришли к выводу, что применение ЕНВД в отношении осуществляемой бизнес-леди деятельности было неправомерно. Ревизоры посчитали, что кроме продажи белья предпринимательница занималась и его изготовлением.

Стоит отметить, что в спорный период в Налоговом кодексе не было указания на то, что продажа изделий собственного производства в целях применения ЕНВД не относится к розничной торговле. Но вместе с тем такова была правовая позиция Президиума ВАС, высказанная в постановлениях от 7 октября 2003 года № 6884/03 и от 21 июня 2005 года № 2347/05. В главном налоговом законе подобное ограничение закреплено лишь с 1 января 2006 года (Закон от 21 июля 2005 г. № 101-ФЗ).

Таким образом, инспекция доначислила предпринимательнице налоги по общей системе и привлекла к ответственности как за неуплату налога (п. 1 ст. 122 НК), так и за непредставление налоговых деклараций (п. 2 ст. 119 НК). Общая сумма одних только штрафных санкций составила почти 700 тысяч рублей.

Бизнес-леди с подобным поворотом событий мириться не стала и обратилась в суд. Впрочем к помощи арбитров в деле взыскания штрафов решила прибегнуть и инспекция.

Предпринимательнице удалось отстоять свое право на применение в спорном периоде ЕНВД и в первой судебной инстанции, и при рассмотрении апелляционной жалобы. Однако кассационный суд счел, что осуществляемая ею деятельность не относится к торговой, поскольку направлена на создание новых (измененных) товаров из закупленного сырья. Следовательно, решили арбитры, уплачивать налоги в бюджет в спорный период бизнес-леди должна была по общей системе налогообложения. Правда, при этом судьи освободили предпринимательницу от уплаты штрафов, поскольку посчитали, что ревизорами не доказана ее вина в совершении налоговых правонарушений и не исследован вопрос о возможности уплаты ею налогов. Однако, безусловно, для бизнес-леди этого оказалось недостаточно, и точку в деле пришлось поставить Президиуму ВАС (постановление Президиума ВАС от 14 октября 2008 г. № 6693/08).

Квалификация от ВАС

Высшие арбитры указали налоговикам на тот простой факт, что лично пошив постельного белья предпринимательница не осуществляла. При этом ревизорами не установлена и организация ею единого производственного цикла по изготовлению бельевых комплектов. Кроме того, отметили они, ПБОЮЛ, оказывавший бизнес-леди услуги по пошиву, самостоятельно уплачивал налоги по результатам своей деятельности. В связи с этим служители Фемиды пришли к выводу, что предпринимательницу нельзя признать изготовителем – ее деятельность заключалась именно в розничной продаже произведенных для нее изделий, от которой она и получала прибыль. Способ же изготовления товаров – третьим лицом, из давальческого сырья, принадлежащего бизнес-леди, – никак не влияет на квалификацию предпринимательницы в качестве продавца товаров, а не изготовителя, подчеркнули судьи.

Применение ПБУ 18/02

Довольно часто промышленные организации открывают розничные магазины или палатки для продажи собственной продукции. Это позволяет снизить её себестоимость за счёт экономии на транспортных расходах и услугах посредников. В то же время для расширения ассортимента магазин, как правило, ведет торговлю не только продукцией собственного производства, но и приобретает товары для перепродажи на стороне. Обычно такие магазины не выделяются на отдельный баланс и являются структурными подразделениями организации. Бухгалтеру при этом приходится решать проблемы, связанные с особенностями учёта реализации готовой продукции и покупных товаров и возникающими при этом налоговыми обязательствами. Торговля может вестись в регионе, где введён ЕНВД. В этом случае нужно знать, переводится ли деятельность такого магазина на уплату этого налога и как его правильно рассчитать.

📌 Реклама Отключить

Деятельность магазина, переводимая на уплату ЕНВД

Согласно статье 346.26 НК РФ, розничная торговля за наличный расчет через магазины переводится на ЕНВД при соблюдении двух условий. Во-первых, в регионе, где ведётся торговля, ЕНВД должен быть введён в действие законом субъекта РФ. Во-вторых, площадь торгового зала каждого магазина или павильона не должна превышать 150 кв. метров .

Помимо магазинов на уплату ЕНВД может быть переведена розничная торговля, осуществляемая через палатки, лотки и другие объекты торговли.

В то же время реализация товаров собственного производства организациями через свой розничный магазин, не подпадает под действие ЕНВД, а облагается налогами в общеустановленном порядке. Дело в том, что организации, производящие продукцию, не относятся к торговым, даже если они самостоятельно реализуют эту продукцию населению, в том числе и через собственные магазины. Они лишь доводят до потребителей результаты своей производственной деятельности. Такие объяснения можно найти, в частности, в письме МНС России от 11.06.03 № СА-6-22/657. Об этом же говорится в постановлении ФАС Северо-Западного округа от 15.05.2000 № А26-4384/99-02-01/279.

📌 Реклама Отключить

Итак, если магазин — структурное подразделение реализует только товары собственного производства, организация является плательщиком налога на прибыль, ЕСН, НДС, налога на имущество и др.

Продажа покупных товаров относится к торговой деятельности. Поэтому е сли в магазине за наличный расчет продаются исключительно товары, приобретенные на стороне для перепродажи, то вместо указанных налогов предприятие будет платить только ЕНВД (при условии, что он введен на территории данного субъекта РФ).

Если магазин реализует не только собственную продукцию, но и покупные товары, то с деятельности по реализации приобретенных товаров нужно платить ЕНВД, а с остальной выручки — начислять налоги в общем порядке. Для того чтобы правильно рассчитать налоги в этом случае, организации необходимо вести раздельный учет по видам деятельности. Такое требование содержится в пункте 7 статьи 346.26 НК РФ.

📌 Реклама Отключить

Как вести раздельный учёт, в НК РФ не сказано. Налоговики считают, что формы ведения раздельного учета налогоплательщик должен определять самостоятельно в рамках общеустановленных норм и правил (письмо УМНС России по Московской области от 26.03.04 № 04-27/06015).

Порядок ведения раздельного учета должен быть определен в учетной политике организации. Поясним, как это сделать.

Учет товаров и готовой продукции

Организация может учитывать товары, приобретенные на стороне двумя способами:

• по покупной стоимости без использования счета 42 «Торговая наценка»;
• по продажной стоимости с использованием счета 42.

Каждая организация самостоятельно выбирает способ учета товаров и закрепляет его в учетной политике.

При учете товаров в покупных ценах , т. е. без использования счета 42, валовой доход определяется автоматически на счете 90 «Продажи» как разница между отпускной и закупочной стоимостью реализованного товара.

📌 Реклама Отключить

Продажная цена представляет собой сумму покупной цены и торговой наценки.

Готовую продукцию, переданную в магазин на реализацию, организации необходимо отражать по нормативной себестоимости. Это связано с тем, что передача готовой продукции в магазин может осуществляться сразу после окончания процесса изготовления. А фактическая себестоимость рассчитывается только по окончании месяца.

Р азницу между фактической и нормативной себестоимостью выявляют либо на счёте 43 «Готовая продукция», либо на счёте 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)».

При учете отклонений на счёте 43 в бухгалтерском балансе остатки готовой продукции на конец отчетного периода отражаются по фактической себестоимости, а при отражении отклонений на счёте 40 — по нормативной себестоимости (п. 59 Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ; Инструкция по применению Плана счётов).

📌 Реклама Отключить

Если организация учитывает отклонения на счёте 43, то порядок учета готовой продукции будет такой. К счёту 43 открывают два субсчета:

43-1 «Готовая продукция по нормативной себестоимости»;

43-2 «Отклонения фактической себестоимости готовой продукции от нормативной величины».

Отклонения нужно учитывать по однородным группам готовой продукции. При выбытии готовой продукции отклонения списываются на тот же счет (сторнируются с того же счета), что и нормативная стоимость готовой продукции.

По деятельности, переведенной на уплату ЕНВД, организации не являются плательщиками НДС (п. 4 ст. 346.26 НК РФ). Поэтому суммы налога, уплаченные ими при покупке товаров для розничной торговли, включаются в стоимость приобретенного имущества (подп. 3 п. 2 ст. 170 НК РФ).

Пример 1 Магазин «Иванушка» является обособленным подразделением швейной фабрики «Детская одежда». Магазин не выделен на отдельный баланс и не имеет расчётного счёта.

📌 Реклама Отключить

Законодательным актом субъекта РФ розничная торговля переведена на уплату ЕНВД.

Магазин реализует собственную продукцию фабрики, а также покупные товары. В отношении производственной деятельности предприятие платит налоги в общеустановленном порядке, а по торговой деятельности — ЕНВД. Учет собственной продукции организация ведет по нормативной себестоимости без применения счета 40.

В сентябре 2004 года фабрика изготовила 800 детских костюмов. Из них 200 штук были переданы на реализацию магазину «Иванушка». Нормативная себестоимость одного костюма составляет 700 руб., а продажная стоимость — 1180 руб., в том числе НДС — 180 руб.

В том же месяце были приобретены товары на сумму 50 000 руб., в том числе НДС. Торговая наценка по товарам составила 40%. Учет покупных товаров организация ведет в продажных ценах.

В бухгалтерском учете организации были сделаны такие записи:

📌 Реклама Отключить

Дебет 43 субсчет «Готовая продукция по нормативной себестоимости на складе» Кредит 20

— 56 000 руб. (700 руб. х 800 шт.) — оприходованы на склад детские костюмы по нормативной стоимости;

Дебет 43 субсчет «Готовая продукция по нормативной себестоимости в магазине» Кредит 43 субсчет «Готовая продукция по нормативной себестоимости на складе»

— 140 000 руб. (700 руб. х 200 шт.) — отражена нормативная себестоимость 200 костюмов, полученных со склада фабрики;

Дебет 41 Кредит 60

— 50 000 руб. — отражена покупная стоимость товаров с учетом НДС;

Дебет 41 Кредит 42

— 20 000 руб. (50 000 руб. х 40%) — отражена сумма торговой наценки на приобретенные товары.

Раздельный учет выручки от продажи

Реализованные через магазин покупные товары и готовую продукцию нужно учитывать раздельно.

Для этого можно порекомендовать настроить ККМ таким образом, чтобы выручка от продажи покупных товаров отражалась, например, по секции 1, а продажа готовой продукции — по секции 2. Тогда в Z -отчете, который кассир-операционист сформирует в конце дня, отдельно будет указана выручка от продажи покупных товаров и отдельно — выручка от продажи готовой продукции. Это даст возможность суммы, поступившие от покупателей в кассу магазина, отнести к определенному виду деятельности.

📌 Реклама Отключить

Для раздельного учета выручки от реализации товаров, работ или услуг в рабочий План счетов нужно ввести дополнительный уровень субсчетов к счету 90 «Продажи». Например, это могут быть следующие субсчёта:

90-1-1 «Выручка от прочих видов деятельности»;

90-1-2 «Выручка от деятельности, переведенной на уплату ЕНДВ».

Себестоимость продаж, по которым признана выручка, можно учитывать на таких субсчетах:

90-2-1 «Себестоимость продаж по обычным видам деятельности»;

90-2-2 «Себестоимость продаж по деятельности, переведенной на уплату ЕНВД»;

А раздельный учёт прибылей и убытков вести на субсчетах:

90-9-1 «Прибыль (убыток) от обычных видов деятельности»;

90-9-2 «Прибыль (убыток) от деятельности, переведенной на уплату ЕНДВ».

В дальнейшем данные бухгалтерского учета можно использовать для заполнения регистров налогового учета.

Организации, ведущие учет товаров по продажным ценам, определяют валовой доход от реализации путем расчета среднего процента торговой наценки (Н) . Он рассчитывается по формуле:

📌 Реклама Отключить

Н = (ТНН + ТНП — ТНВ) : (Т + ОТ) х 100% ,

где ТНН – торговая наценка, приходящаяся на остаток товаров на начало отчётного периода; ТНП – торговая наценка на товары, поступившие в отчётном периоде; ТНВ – торговая наценка на товары, выбывшие в течение отчётного периода (возвращенные поставщику, списанные вследствие недостачи и порчи и т. п.); Т – общий товарооборот; ОТ – остаток товаров на конец отчётного периода.

Затем сумму общего товарооборота умножают на средний процент торговой наценки. В итоге формула для определения валового дохода будет выглядеть так:

ВД = Н х Т ,

где Н — средний процент торговой наценки; Т – товарооборот; ВД — валовой доход.

Реализованная торговая наценка списывается методом «красное сторно» следующей проводкой:

Дебет 90 субсчет «Себестоимость продаж» Кредит 42

– сторнируется реализованная торговая наценка.

📌 Реклама Отключить

Пример 2 Продолжим рассматривать пример 1.

В сентябре 2004 года магазин «Иванушка» продал 150 детских костюмов и часть покупных товаров. Выручка составила 226 000 руб., в том числе:

• по секции № 1 (детские костюмы) — 177 000 руб.;
• по секции № 2 (покупные товары) — 49 000 руб.

По окончании месяца была рассчитана фактическая себестоимость детских костюмов. Она составила 600 000 руб. Сумма отклонений нормативной себестоимости от фактической равна 40 000 руб. (600 000 руб. — (700 руб. х 800 шт.)).

В целях упрощения примера прочие факты хозяйственной деятельности магазина не учитываются.

В бухгалтерском учёте магазина при реализации детских костюмов были сделаны следующие проводки:

Дебет 50 Кредит 90-1-1 — 177 000 руб. (1180 руб. х 150 шт.) — отражена выручка от реализации костюмов;

Дебет 90-3 Кредит 68 субсчет «Расчеты по НДС» — 27 000 руб. (177 000 руб. х 18% : 118%) – начислен НДС;

📌 Реклама Отключить

Дебет 90-2-1 Кредит 43 субсчет «Готовая продукция по нормативной себестоимости в магазине»

— 105 000 руб. (700 руб. х 150 шт.) — списана нормативная себестоимость реализованных костюмов;

Дебет 43 субсчет «Отклонения фактической себестоимости готовой продукции от нормативной величины» Кредит 20

— 40 000 руб. — списана в конце месяца сумма отклонений фактической себестоимости от нормативной стоимости;

Дебет 90-2-1 Кредит 43 субсчет «Отклонения фактической себестоимости готовой продукции от нормативной величины»

— 7500 руб. (40 000 руб. : 800 шт. х 150 шт.) — списана часть отклонений, приходящаяся на реализованную готовую продукцию;

Дебет 90-9-1 Кредит 99-1 — 37 500 руб. (177 000 — 27 000 — 105 000 — 7500) — выявлен финансовый результат от реализации детских костюмов.

Реализация покупных товаров отражена следующими записями:

Дебет 50 Кредит 90-1-2 — 49 000 руб. — реализованы покупные товары;

📌 Реклама Отключить

Дебет 90-2-2 Кредит 41 — 49 000 руб. — списана продажная стоимость реализованных товаров;

Дебет 90-2-2 Кредит 42 — 14 000 руб. (20 000 : 70 000 х 49 000) – сторнирована реализованная торговая наценка;

Дебет 90-9-2 Кредит 99-2 — 14 000 руб. (49 000 — 49 000 + 14 000) — сформирован финансовый результат от реализации покупных товаров.

Конец примера

Рассчитываем ЕНВД

Сумма ежеквартального ЕНВД, который должны уплачивать магазины розничной торговли, зависит от площади торгового зала. Величина базовой доходности на 1 кв. метр площади торгового зала составляет 1200 руб. в месяц. Площадь торгового зала можно подтвердить любыми правоустанавливающими и инвентаризационными документами. Эти документы должны содержать информацию о назначении, конструктивных особенностях и планировке помещений магазина или павильона, а также информацию, подтверждающую право на пользование данным объектом. Это могут быть договоры передачи (договоры купли-продажи) нежилого помещения, технические паспорта на нежилое помещение, планы, схемы, экспликации, договоры аренды (субаренды) нежилого помещения или его части (частей), разрешение на право торговли на открытой площадке и т. п.). 📌 Реклама Отключить

Площадь торгового зала – это установочная площадь магазина, площадь контрольно-кассовых узлов и кассовых кабин, площадь рабочих мест обслуживающего персонала, а также площадь проходов для покупателей. Что касается установочной площади, то она включает в себя часть площади торгового зала, занятую оборудованием, предназначенным для выкладки, демонстрации товаров, проведения денежных расчетов и обслуживания покупателей. Такое толкование понятий налоговики дают, ссылаясь на положения ГОСТ Р51303–99 «Торговля. Термины и определения».

Если организация на торговой площади одновременно торгует как собственной продукцией, так и покупными товарами, то распределять данную площадь по видам деятельности не нужно. Такой вывод сделан в письме МНС России от 04.09.03 № 22-2-16/1962-АС207. Управление налогообложения малого бизнеса аргументирует это отсутствием в НК РФ норм, предусматривающих функциональное деление площади торгового зала для целей исчисления ЕНВД. Платить ЕНВД в этом случае придется со всей площади магазина. При этом не имеет значения ни выручка магазина, полученная за этот период, ни количество и стоимость собственной продукции, реализованной через магазин.

📌 Реклама Отключить

Пример 3 Допустим, что ш вейная фабрика «Детская одежда» арендует в ΙΙΙ квартале 2004 года помещение под магазин «Иванушка». Площадь торгового зала в магазине составляет 100 кв. м . Коэффициент К1 в 2004 году не применяется. Коэффициент К2, установленный субъектом РФ, на территории которого торгует магазин, равен 0,8. Значение коэффициента К3 составляет 1,133 (приказ Минэкономразвития России от 11.11.03 № 337).

Конец примера

А вот площади складских, офисных, подсобных и иных помещений магазина, не предназначенных для ведения розничной торговли (оказания услуг покупателям), при исчислении ЕНВД не учитываются. Но только в том случае, если такие помещения фактически не используются налогоплательщиком для розничной торговли товарами (оказания услуг покупателям).

📌 Реклама Отключить

Чтобы уменьшить платежи по ЕНВД, можно попытаться разделить площадь торгового зала. Проще всего это сделать организациям, которые арендуют торговые площади. Для них основным документом, подтверждающим площадь торгового зала, является договор аренды (письмо Минфина России от 22.01.03 № 04-05-12/02). Таким образом, достаточно условно разделить помещение на две части и каждую из них взять в аренду на основании отдельного договора. При этом в договорах аренды надо предусмотреть, что первое помещение будет использоваться для торговли собственной продукцией, а второе — для торговли покупными товарами.

В этом случае надо рассчитывать налоги отдельно по каждому арендованному помещению. А значит, ЕНВД надо платить исключительно с той площади, которая предусмотрена в договоре для торговли покупными товарами.

Пример 4 Воспользуемся частично условиями примера 3 и предположим , что ш вейная фабрика 1 июля 2004 года заключила два договора аренды. По одному из них арендуется торговый зал площадью 70 кв. м для продажи собственной продукции, а по другому – зал площадью 30 кв. м для торговли покупными товарами. С этой площади необходимо заплатить ЕНВД.

📌 Реклама Отключить

Конец примера

Организация, которая использует для розничной торговли собственное помещение, может произвести перепланировку и построить в магазине перегородку. В результате организация получит два автономных помещения для торговли. Но такое переустройство недёшево. Кроме того, потребуется согласование с различными службами и внесение изменений в технико-инвентаризационную документацию. Поэтому организация в данном случае должна исходить из экономической эффективности проводимых мероприятий.

Распределяем расходы в налоговом учете

В целях бухгалтерского учёта организация, один вид деятельности которой переведен на уплату ЕНВД, может распределять расходы между различными видами деятельности так, как ей это удобно. 📌 Реклама Отключить

Расходы, которые нельзя непосредственно отнести к какому-либо виду деятельности, распределяют расчетным путем.

В налоговом учёте состав прямых и косвенных расходов в производственной сфере определен статьёй 318 НК РФ. Так, прямыми расходами являются материальные затраты (сырье, материалы и комплектующие, которые образуют основу выпускаемой продукции), оплата труда основного производственного персонала и начисленный на неё ЕСН, амортизация основных средств, участвующих в производственном процессе. Прочие расходы считаются косвенными.

Косвенные расходы в многопрофильных организациях распределяются пропорционально доле доходов от каждого вида деятельности в общем доходе организации. Сумма дохода определяется без учёта полученного НДС (п. 1 ст. 248 НК РФ). В состав доходов от торговой деятельности нужно включать всю сумму выручки от реализации товаров, а не только разницу между продажной и покупной стоимостью товара.

📌 Реклама Отключить

По мнению Минфина России, для правильного распределения расходов организации по видам деятельности необходимо сумму доходов и сумму расходов учитывать нарастающим итогом с начала года (письмо Минфина России от 28.04.04 № 04-03-1/59).

Например, если организация ежемесячно платит авансовые платежи по налогу на прибыль, то расчет она будет составлять ежемесячно нарастающим итогом с начала года (за январь; за январь–февраль; за январь–март и т. д.).

Если уплату налога на прибыль предприятие производит ежеквартально, то и распределять общехозяйственные расходы нужно каждый квартал нарастающим итогом с начала года (за первый квартал, полугодие, 9 месяцев и за год).

Пример 5 Швейная фабрика рассчитывает налог на прибыль ежеквартально. С 1 июля 2004 года ф абрика ежемесячно перечисляет арендную плату за помещение магазина в сумме 5000 руб. (без учета НДС) или 15 000 руб. в квартал. Нужно распределить эту сумму по видам деятельности.

📌 Реклама Отключить

Показатели работы фабрики за 9 месяцев 2004 года приведены в табл. 1.

Таблица 1

Показатели	Реализация товаров, руб.	Реализация собственной продукции, руб.	Всего
Выручка от реализации (без НДС)
Ι квартал	50 000	600 000	650 000
ΙΙ квартал	180 000	1 320 000	1 500 000
III квартал	50 000	600 000	650 000
Итого за 9 месяцев	280 000	2 520 000	2 800 000

📌 Реклама Отключить

Сумма общехозяйственных расходов составила:

• 35 000 руб. – за первый квартал;

• 130 000 руб. – за полугодие;

• 160 000 руб. – за 9 месяцев.

В первом и во втором кварталах часть общехозяйственных расходов в размере 120 000 руб. была отнесена к расходам, связанным с реализацией собственной продукции, а часть – 10 000 руб. – к расходам по торговой деятельности.

Для распределения суммы арендной платы определим долю выручки от каждого вида деятельности в общей сумме выручки.

Доля выручки от продажи собственной продукции за 9 месяцев в общей сумме выручки составила 90% (2 520 000 руб. : 2 800 000 руб. х 100%). Следовательно, доля общехозяйственных расходов за 9 месяцев, которая приходится на этот вид деятельности, равна 144 000 руб. (160 000 руб. х 90%).

Доля общехозяйственных расходов за 9 месяцев, которая приходится на торговую деятельность покупными товарами, составила 16 000 руб. (160 000 — 144 000).

📌 Реклама Отключить

Общая сумма общехозяйственных расходов за третий квартал, которую следует распределить, составляет 30 000 руб. (160 000 – 130 000).

За третий квартал общехозяйственные расходы по реализации собственной продукции составили 24 000 руб. (144 000 — 120 000), а по торговой деятельности – 6000 руб. (16 000 – 10 000).

Конец примера

На наш взгляд, организация, уплачивающая ежеквартальные авансовые платежи по налогу на прибыль, может распределять расходы не ежеквартально, а ежемесячно нарастающим итогом с начала года. Главное, чтобы порядок распределения расходов, используемый организацией, был закреплён в ее учетной политике в целях налогообложения.

📌 Реклама Отключить Многопрофильные организации обязаны вести налоговый учёт доходов и расходов не в целом по организации, а только в отношении деятельности, облагаемой налогом на прибыль . Доходы и расходы, связанные с деятельностью, которая облагается ЕНВД, в налоговых регистрах не отражаются. В результате сумма доходов и расходов в целом по предприятию, отражённая в бухгалтерском учёте организации, не совпадает с данными налогового учёта. В этом случае возникает вопрос: нужно ли организации, один из видов деятельности которой переведён на ЕНВД, применять ПБУ 18/02?

По мнению Минфина России, изложенному в письме от 14.07.03 № 16-00-14/220, ПБУ 18/02 распространяется только на те виды деятельности организации, по которым она является плательщиком налога на прибыль. Иными словами, определять различия между данными бухгалтерского и налогового учёта в соответствии с ПБУ 18/02 нужно только по тем доходам и расходам, которые не относятся к «вменённой» деятельности.

📌 Реклама Отключить

На деятельность, по которой организация уплачивает ЕНВД, а также на доходы и расходы, связанные с этой деятельностью, ПБУ 18/02 не распространяется.

Реализация готовой продукции в бухгалтерском учете на предприятиях легкой
промышленности

Реализация изготовленной продукции представляет собой важнейший показатель деятельности производства. Ведь именно реализацией завершается оборот средств, затраченных на изготовление продукции. В результате реализации предприятие-изготовитель получает оборотные средства, необходимые для возобновления нового цикла производственного процесса. Реализация продукции на производственном предприятии может осуществляться путем отгрузки произведенной продукции в соответствии с заключенными договорами или путем продажи через собственное торговое подразделение.

Согласно статье 223 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее ГК РФ) право собственности на продукцию, приобретаемую в соответствии с договором, возникает у покупателя с момента ее передачи:

«Право собственности у приобретателя вещи по договору возникает с момента ее передачи, если иное не предусмотрено законом или договором».

В соответствии со статьей 224 ГК РФ передачей продукции признается вручение ее покупателю, сдача перевозчику или в организацию связи, для отправки покупателю.

Реализуемая продукция считается врученной покупателю с момента ее фактического поступления во владение покупателя или указанного им лица.

Обратите внимание!

К передаче продукции приравнивается передача на нее товаросопроводительных документов.

Для отражения в учете (и в бухгалтерском и в налоговом) операции по реализации продукции необходимо иметь документальное подтверждение перехода права собственности на эту продукции к покупателю. Этим подтверждением выступают различные первичные документы: накладные, товаротранспортные накладные, акты приема-передачи и так далее.

Для учета реализации продукции в бухгалтерском учете организации используется счет 90 «Продажи» субсчет «Выручка».

По общему правилу операции по реализации продукции в бухгалтерском учете предприятия-изготовителя отражаются в момент ее отгрузки (исключение составляет лишь реализация продукции по договорам с особым переходом права собственности).

Для этого в бухгалтерском учете используется запись:

Корреспонденция счетов
Дебет	Кредит
62	90-1	Отгружена продукция покупателю

Одновременно производится списание себестоимости отгруженной продукции. Если производственная организация ведет учет готовой продукции по фактической себестоимости, то в учете списание отражается:

Корреспонденция счетов
Дебет	Кредит
90-2	43	Списана продукция по фактической себестоимости

Если производственная организация ведет учет готовой продукции по нормативной (плановой) себестоимости, то списание производится следующими записями:

Корреспонденция счетов
Дебет	Кредит
43	40	Принята к учету готовая продукция по плановой себестоимости
90-2	43	Списана продукция по плановой себестоимости
40	20	Отражена фактическая себестоимость (в конце месяца)
90-2	40	Списаны отклонения фактической себестоимости от нормативной (перерасход)
90-2	40	СТОРНО! Списаны отклонения фактической себестоимости от нормативной (экономия)

В соответствии с нормами главы 21 «Налог на добавленную стоимость» операции по реализации товаров (работ, услуг) на территории Российской Федерации являются объектами налогообложения, следовательно, если организация является плательщиком данного налога, то она обязана исчислить НДС с суммы реализации (статья 146 Налогового кодекса Российской Федерации (далее НК РФ)).

Обратите внимание!

Статья 167 НК РФ, определяющая в законодательстве по НДС момент определения налоговой базы, с 1 января 2006 года значительно изменена Федеральным законом №119-ФЗ. Указанный закон с 1 января 2006 года отменил ранее используемый в целях налогообложения НДС метод по мере поступления денежных средств (по мере оплаты), следовательно, с указанного момента в России все налогоплательщики НДС в качестве момента определения налоговой базы будут использовать только метод «по мере отгрузки».

Для этого в бухгалтерском учете используется следующая запись:

Корреспонденция счетов
Дебет	Кредит
90-3	68	Начислен НДС с реализации продукции

В себестоимость отгруженной и реализованной продукции включаются и коммерческие расходы. В соответствии с Инструкцией по применению Плана счетов бухгалтерского учета, организации, осуществляющие промышленную или иную производственную деятельность на счете 44 «Расходы на продажу» отражают следующие виды расходов:

«… на затаривание и упаковку изделий на складах готовой продукции; по доставке продукции на станцию (пристань) отправления, погрузке в вагоны, суда, автомобили и другие транспортные средства; комиссионные сборы (отчисления), уплачиваемые сбытовым и другим посредническим организациям; по содержанию помещений для хранения продукции в местах ее продажи и оплате труда продавцов в организациях, занятых сельскохозяйственным производством; на рекламу; на представительские расходы; другие аналогичные по назначению расходы».

Их списание осуществляется записью:

Корреспонденция счетов
Дебет	Кредит
90-2	44	Списаны коммерческие расходы

Затем сопоставлением дебетового и кредитового оборота по счету 90 «Продажи» определяется финансовый результат.

Пример 1.

За отчетный период текстильный комбинат ООО «Русский текстиль» реализовал изготовленных тканей на сумму 1 180 000, в том числе НДС –180 000 рублей. Себестоимость реализованных тканей составила 800 000 рублей. Сумма расходов на продажу – 40 000 рублей.

ООО «Русский текстиль» в целях налогообложения прибыли применяет метод начисления, налоговая база по НДС определяется по мере отгрузки.

В бухгалтерском учете ООО «Русский текстиль» данные хозяйственные операции отражены следующим образом:

Корреспонденция счетов		Сумма, рублей
Дебет	Кредит
62	90-1	1 180 000	Отражена выручка от реализации готовой продукции
90-3	68	180 000	Начислен НДС
90-2	43	800 000	Списана себестоимость реализованной продукции
90-2	44	40 000	Списаны расходы на продажу по реализованной продукции
90-9	99	160 000	Отражена прибыль от реализации ткани

Окончание примера.

Промышленное предприятие может реализовывать свою продукцию не только «смежникам» или «оптовикам», но и торговать в розницу собственной продукцией в специально открываемых торговых подразделениях. Для производственных организаций легкой промышленности такая форма реализации уже стала привычной, ведь основными видами изготавливаемых изделий в легкой промышленности являются именно товары народного потребления.

Нужно отметить, что такая форма торговли имеет массу преимуществ, в частности, увеличивается рынок сбыта, имеется возможность получать оперативную информацию о потребительском спросе на изготавливаемую продукцию, ускоряется процесс получения выручки и так далее. Но наряду с «плюсами» такой реализации имеются и «минусы». Открытие специального подразделения означает, что промышленное предприятие фактически становится многопрофильным, то есть помимо основной деятельности (производство продукции) осуществляет непосредственно и торговую деятельность.

Наша аудиторская практика показывает, что зачастую такие организации неверно отражают реализацию собственной продукции через торговое подразделение организации, используя схему реализации с применением счетов 41 «Товары», 42 «Торговая наценка», 44 «Расходы на продажу». На наш взгляд использование такой схемы является ошибочным, она приемлема только в том случае, если торговое подразделение промышленного производственного предприятия, помимо собственной продукции осуществляет реализацию покупных товаров.

Такая точка зрения основана на Инструкции по применению Плана счетов бухгалтерского учета. В отношении счета 41 «Товары» данный документ содержит следующее:

«Счет 41 «Товары» предназначен для обобщения информации о наличии и движении товарно-материальных ценностей, приобретенных в качестве товаров для продажи. Этот счет используется в основном организациями, осуществляющими торговую деятельность, а также организациями, оказывающими услуги общественного питания.

В организациях, осуществляющих промышленную и иную производственную деятельность, счет 41 «Товары» применяется в случаях, когда какие-либо изделия, материалы, продукты приобретаются специально для продажи или когда стоимость готовых изделий, приобретаемых для комплектации, не включается в себестоимость проданной продукции, а подлежит возмещению покупателями отдельно»

Как видим, на счете 41 «Товары» учитываются именно приобретенные ценности, а не изготовленные самостоятельно.

Кроме того, в пункте 219 Методических указаний №119н указано, что:

«Бухгалтерский учет движения готовой продукции в подразделениях, осуществляющих торговую деятельность, ведется по счету «Готовая продукция» на отдельном субсчете «Готовая продукция в неторговой организации».

Передача готовой продукции из основной деятельности в подразделение организации, осуществляющей торговую деятельность, учитывается по счету «Готовая продукция» как внутреннее перемещение.

Списание готовой продукции из основной деятельности организации производится по фактической себестоимости».

Исходя из этого торговые подразделения промышленных производств (магазины, павильоны, торговые дома и так далее) обязаны вести учет готовой продукции, переданной для реализации только с применением счета 43 «Готовая продукция».

Передача готовой продукции в торговое подразделение для реализации оформляется требованием-накладной (форма №М-11), утвержденной Постановлением Госкомстата Российской Федерации от 30 октября 1997 года №71а «Об утверждении унифицированных форм первичной учетной документации по учету труда и его оплаты, основных средств и нематериальных активов, материалов, малоценных и быстроизнашивающихся предметов, работ в капитальном строительстве», а их реализация и передача покупателям – накладной формы №М-15.

При передаче готовой продукции в магазин в бухгалтерском учете производственно организации делается следующая проводка:

К счету 43 «Готовая продукция» можно открыть субсчет 43-1 «Готовая продукция в неторговой организации».

Корреспонденция счетов
Дебет	Кредит
43-1	43	Отражена стоимость готовой продукции, переданной для реализации в магазин

Операции по реализации готовой продукции покупателям отражаются в бухгалтерском учете следующим образом:

Корреспонденция счетов
Дебет	Кредит
50	90-1	Отражена наличная выручка, поступившая от покупателей
90-3	68	Начислен НДС с реализации
90-2	43	Списана себестоимость продукции собственного производства
90-2	44	Отражены расходы, связанные с реализацией продукции через структурное подразделение
Сопоставлением дебетового и кредитового оборотов по счету 90 «Продажи» определяется финансовый результат.
90-9	99	Отражена прибыль от реализации продукции

Указанные бухгалтерские проводки используются при отражении операций за наличный расчет. Однако, не редки случаи, когда в розничной торговле материальные ценности приобретаются представителями юридических лиц или индивидуальными предпринимателями (для осуществления предпринимательской деятельности). При продаже указанным категориям покупателей используется проводка:

Корреспонденция счетов
Дебет	Кредит
62	90-1	Отражена выручка от реализации готовой продукции, переданной для реализации в магазин

При этом по требованию покупателя (юридического лица или индивидуального предпринимателя) работники магазина должны в обязательном порядке выдать все необходимые документы, а именно счет-фактуру, накладные и документы об оплате.

Обратите внимание!

Во всех случаях при реализации готовой продукции за наличный расчет организации обязаны применять контрольно-кассовую технику. Такое требование установлено Федеральным законом от 22 мая 2003 года №54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт».

Пример 2.

Предположим, что швейная фабрика ООО «Рукодельница» за отчетный месяц произвела 1 000 комплектов постельного белья, фактические затраты составили – 200 000 рублей, для упрощения примера будем считать, что незавершенное производство отсутствует.

В течение месяца фабрика дважды передавала собственную продукцию в магазин (не выделен на отдельный баланс), каждый раз по 150 комплектов, остальная готовая продукция была реализована оптом.

Розничная цена, по которой комплекты реализуются через магазин, составляет 354 рубля (в том числе НДС – 54 рубля). Оптовая цена одного комплекта –322,14 рубля (в том числе НДС – 49,14 рубля). Расходы магазина за месяц составили 10 000 рублей.

В целях исчисления прибыли ООО «Рукодельница» работает по методу начисления, налоговая база по НДС для целей налогообложения определяется по мере отгрузки.

В бухгалтерском учете ООО «Рукодельница» данные хозяйственные операции отражены следующим образом:

К счету 68 «Расчеты по налогам и сборам» можно открыть субсчет 68-1 «НДС».

Корреспонденция счетов		Сумма, рублей
Дебет	Кредит
43	20	200 000	Принята к учету готовая продукция на склад (1 000 комплектов х 200 рублей)
43-1	43	60 000	Отражена передача готовой продукции в магазин на реализацию 2 х (150 комплектов х 200 рублей)
62	90-1	225 498	Отражена реализация оптовым покупателям (700 комплектов х 322,14 рублей)
90-3	68-1	34 398	Начислен НДС с реализации оптовым покупателям
90-2	43	140 000	Списана себестоимость готовой продукции (700 комплектов х 200 рублей)
90-9	99	51 100	Отражен финансовый результат от реализации продукции оптом
50	90-1	106 200	Отражена выручка готовой продукции в розницу (300 комплектов х 354 рубля)
90-3	68-1	16 200	Начислен НДС с реализации готовой продукции через магазин
90-2	43-1	60 000	Списана себестоимость продукции, реализованной в розницу
90-2	44	10 000	Списаны расхода магазина
90-9	99	20 000	Отражен финансовый результат от реализации продукции в розницу

Окончание примера.

При реализации готовой продукции через структурное подразделение (магазин, торговый дом, павильон) организации могут использовать следующие первичные документы «Товарный отчет» и «Ведомость движения готовой продукции и товаров». Формы указанных документов содержатся в Приложении №5 к Методическим указаниям №119н по бухгалтерскому учету материально-производственных запасов».

Товарный отчет состоит из двух разделов: «А» и «Б». В разделе «А» отражается движение готовой продукции и покупных товаров, в разделе «Б» — движение наличных денежных средств. Составляется указанный отчет либо заведующим торговым подразделением, либо материально-ответственным лицом в двух экземплярах. Период, за который составляется товарный отчет, не должен превышать 1 календарный месяц. Как правило, в торговых подразделениях эти документы составляются подекадно.

В разделе «А» материально-ответственное лицо отражает остатки и движение готовой продукции и товаров в количественном выражении с указанием наименований, номеров и дат приходных и расходных документов, а также «Расход» и «Остаток на конец месяца» в продажных ценах (включая НДС).

Раздел «Б» содержит информацию об источниках поступления и выбытия наличных денег: выручка от продажи готовой продукции и товаров, сдача денег в кассу своей организации, инкассаторской службе, недостачи и излишки наличных денег и так далее.

Затем (в установленные сроки) товарный отчет вместе с приходными и расходными товарными и денежными документами передается в бухгалтерию организации на проверку. Принимая отчет, бухгалтер делает об этом отметки на обоих экземплярах отчета. Первый экземпляр отчета с документами остается в бухгалтерии организации, второй экземпляр возвращается материально ответственному лицу.

Если при проверке отчета обнаружены ошибки, то вносятся соответствующие исправления. Внесение исправлений согласовывается с материально-ответственным лицом. Если материально-ответственное лицо согласно с вносимыми изменениями в отчет, то он должен исправленную сумму остатка готовой продукции, товаров и наличных денег на конец периода, подтвердить своей подписью.

После принятия отчета бухгалтерия заполняет графу «По фактической себестоимости» – по готовой продукции и товарам, после чего данные товарного отчета заносятся в учет.

К товарному отчету прилагается «Ведомость движения готовой продукции и товаров», в которой отражаются приход и расход готовой продукции и товаров, с указанием их наименований, отличительных признаков и номенклатурных номеров (если они имеются), единицы измерения, количества, цены и суммы по продажным ценам (включая НДС). Если приход или расход готовой продукции и товаров оформлен документами с отражением вышеуказанных показателей, они в ведомости могут отражаться с указанием только общих (итоговых) сумм.

В ведомости указываются итоговые суммы отдельно по приходу и расходу. Данные по фактической себестоимости и (или) покупным ценам заполняются отделом торговли или бухгалтерской службой.

Таким образом, на основе данных товарного отчета бухгалтерской службой ежемесячно формируются данные о фактической себестоимости, поступившей и реализованной продукции, а также стоимость остатка готовой продукции на конец месяца.

Более подробно с вопросами, касающимися бухгалтерского и налогового учета на предприятиях легкой промышленности, Вы можете ознакомиться в книге ЗАО «BKR-Интерком-Аудит» «Производство и торговля в легкой промышленности».

Собственное производство товаров для интернет-магазина: как открыть свое производство, сложности, лайфхаки

Еще несколько лет назад считалось, что производить в России невыгодно. Дескать, невозможно конкурировать с китайскими и европейскими производителями. Да и вообще: это сложно, долго и проблематично. Сегодня картина меняется. Все больше начинающих предпринимателей смотрят в сторону собственного производства и не зря. Разбираем, что тут к чему.

Найти конкурентные преимущества в бизнесе “купи-продай” становится все сложнее. Рынок насыщен, покупатели избалованы, да еще и сетевики подпирают. Свои производственные мощности — прекрасное решение проблемы. За фразы “Товар от производителя”, “Сделано в России” и “Собственное производство” многие готовы не просто платить, но и переплачивать. Покупателю надоел некачественный Китай, разваливающийся в руках. К тому же, производить товары сегодня уже не так сложно, как в прошлом веке. Современные технологии позволяют сделать это без особого опыта. Мешают несколько предубеждений и мифов. Начнем статью с того, что разберемся, какие из них правда, а какие — вымысел.

Миф первый — свое производство это дорого

Это правда так. Если бизнес “купи-продай” можно запустить вообще без вложений, то при самостоятельном изготовлении продукции так не выйдет. Как минимум, придется закупать или брать в аренду оборудование, снимать помещения и нанимать персонал.

Миф второй — это невыгодно

А вот это чистой воды вымысел. Все сделаете грамотно — очень даже выгодно. А вот если неправильно выбрать нишу, предлагать товар не подходящей целевой аудитории или провалить ценовую политику — предприятие не заработает. Только ведь в продажах тоже самое, да и в любом другом деле тоже: производство ничем здесь не отличается.

Миф третий — я не смогу конкурировать с крупными производителями

Так и не надо с ними конкурировать. Понятно, что если вы начнете делать мебель или производить продукты питания, то столкнетесь с жесткой конкуренцией. Но для широкой категории товаров народного потребления это правило абсолютно несправедливо.

Карта конкурентов

Миф четвертый — производство это сложности с бюрократией, сертификацией и государственным контролем

И да, и нет. Опять же, все зависит от того, что именно вы будете производить. Если это лекарственные препараты, медицинская техника или детские товары, придется повозиться для получения нужных разрешительных документов. Но для большинства продукции широкого спроса сертификация вообще не требуется.

Миф пятый — для этого нужно специальное образование, а у меня его нет

Да, образование и правда понадобится, только не вам. Выше дело — заниматься продажами. А для управления производством нужно найти опытных инженеров и технарей.

Плюсы и минусы собственного производства

Плюсы:

1. Конкурентное преимущество. В торговле выделиться на фоне конкурентов достаточно сложно. У всех одни и те же поставщики, одинаковые товары и услуги. Часто победить соперников можно только за счет сервиса и дополнительных услуг. Открывая свое производство, вы изначально предлагаете продукт, которого нет больше ни у кого.
2. Вы становитесь компанией полного цикла. От станка до прилавка, как говорится. Это позволяет контролировать бизнес от начала до конца. Вы не зависите от поставщиков, производителя и других посредников.
3. Возможность контролировать качество продукта. Вспомните, сколько раз вы обжигались, покупая плохие товары? Когда производите сами, такое невозможно.
4. У вас готовое УТП. Как раз то, о котором мы писали в начале статьи: “Товар от производителя”, “Сделано в России” и так далее. Покупателю всегда хочется приобрести продукцию напрямую.
5. Безграничные возможности для расширения. Можно открывать новые производственные мощности в разных городах, расширять продуктовую линейку, продавать франшизу.
6. Можно продавать избытки продукции другим интернет-магазинам и розничным продавцам.
7. Высокая капитализация и стоимость бизнеса.
8. Легче найти инвестиции. Потенциальные инвесторы завалены однотипными предложениями и бизнес-планами предпринимателей сферы “купи-продай”. Вы изначально находитесь в более выгодном положении, предлагая что-то новенькое.
9. Государственная поддержка. Для производителей некоторых категорий товаров, например, продукции для детей, социально значимых изделий, предусмотрены госпрограммы в виде грантов, кредитов и так далее.
10. Это выгодно. Во-первых, вы не зависите от цен поставщика: вы сами теперь поставщик. Во-вторых, вся ценовая политика полностью находится в ваших руках.
11. Конкурентное преимущество перед другими производителями. Спросите у любого изготовителя, в чем его самая главная сложность? 9 человек из 10 ответят: “Найти покупателя и продать свой товар”. У вас этой проблемы нет. Что-что, а продавать вы уже научились. Есть налаженные каналы сбыта, маркетинговая стратегия и постоянные клиенты.

Что чаще всего покупают в интернет-магазинах

Минусы:

1. Отсутствие гибкости. Если обычный интернет-магазин по щелчку пальца можно перепрофилировать для продажи другого продукта, то с собственным производством так не получится. Понадобится перенастраивать оборудование или покупать новое, учить персонал и делать много чего еще.
2. Большие первоначальные вложения. Если все делается на средства инвестора, это не так ощутимо. А вот когда вкладываете свои, да еще и кредитные — нагрузка будет серьезнее.
3. Нужен серьезный штат персонала. Теперь не обойтись несколькими менеджерами и специалистами техподдержки. Нужны рабочие, мастера, наладчики оборудования.
4. Большая ответственность. Теперь вам придется заниматься техникой безопасности, охраной труда и прочими производственными вопросами.

Пошаговая инструкция по открытию собственного производства

Шаг 1 — выбор линейки товаров

Допустим, у вас интернет-магазин сувенирной продукции. Ассортимент состоит из нескольких сотен позиций. Не нужно сразу пытаться закрыть все товарам собственного производства. Лучше выбрать несколько ходовых наименований и начать с них. Если дело пойдет, можно будет расширить линейку товаров, запустив дополнительные мощности.

Шаг 2 — определение целевой аудитории

Теперь смотрим, кому из ваших клиентов товар может быть потенциально интересен. Вот сейчас не смейтесь, приведем пример из практики. Один из интернет-магазинов одежды решил запустить линейку товаров собственного производство — пошив нижнего белья для девушек с большой грудью. Оказалось, что в РФ таким вообще никто больше не занимается. Похожий продукт на рынке есть, но только низкокачественный Китай. Здесь же белье шилось из высококачественных итальянских тканей. Идея выстрелила: желающих купить такие изделия (не дешевые, надо сказать) оказалось много.

7 вопросов для определения ЦА

Шаг 3 (очень важный) — заказ пробной партии продукта

Остановимся на этом этапе подробнее. Дело в том, что покупать или арендовать оборудование, нанимать персонал и снимать производственные помещения пока рановато. Нужен своеобразный тест-драйв будущей идеи. Продукт мы уже выбрали, осталось его произвести. Для этого лучше найти стороннего подрядчика, который сделает пробную партию. Найдите завод изготовитель и закажите производство у него. Надо предоставить чертежи, макеты и другую информацию о том, что вы хотите получить на выходе.

Не стоит бояться искать подрядчика за рубежом. Иногда это даже выгоднее, чем заказывать внутри страны. Кроме того, есть такие товары, которые у нас не делают в принципе: нет таких специалистов и технологий.

После того, как партия будет готова, можно запускать продажи. Если дело пойдет, можно думать о собственном производстве. Не получилось — меняем продукт и экспериментируем дальше. И так до тех пор, пока не найдете “тот самый” товар.

Если так не делать, можно попасть в неприятную ситуацию. Представьте: оборудование куплено и настроено, персонал готов работать. Сделали первую партию, а продукт оказался не востребован. Отыграть назад уже не получится — это долго и дорого. Поэтому настоятельно рекомендуем обкатать идею чужими руками, а уж потом запускать производство.

Шаг 4 — составление бизнес-плана

На этом этапе нужно определить, сколько денег понадобится на все про все. Узнаем стоимость оборудования и сырья, аренды помещений, рассчитываем фонд заработной платы. Прикидываем себестоимость единицы товара и примерную розничную цену. Это понадобится для расчета маржинальности и рентабельности.

Развернутая структура бизнес-плана

Шаг 5 — ищем инвестора

Если по результатам составления бизнес-плана оказывается, что своих денег не хватает, понадобится найти инвестора, готового вложиться в проект. Мы уже писали о способах привлечения инвестиционных капиталов для интернет-магазина в этой статье. Подход ничем не отличается. Можно обратиться в банк, найти инвестиционный фонд или частное лицо — все средства хороши. Помимо бизнес-плана нужно подготовить презентацию проекта. Расскажите о будущем продукте, его преимуществах и выгодах для инвестора. Если будете достаточно убедительны, шансы найти деньги под проект очень велики.

Можно пойти по классическому пути и обратиться в банк. Да, процент по кредиту для предпринимателей высокий, но есть большой плюс. После того, как заем погашен, вы никому ничего не должны. Инвестор в доле пожизненно.

Шаг 6 — аренда помещений

Теперь пришло время заняться непосредственно производством. Но для начала найдите эксперта, который будет заниматься технической стороной проекта. Перед ним будет стоять непростая задача — запуск производства с нуля. Нужен человек, который много лет проработал в конкретной сфере и знает все от и до.

Итак, помещение. Его выбор зависит от типа производства. Общие требования такие: оно должно быть достаточных размеров, светлым и чистым. Обязательно наличие всех коммуникаций: электричества, водопровода, канализации. Предусмотрите удобное расположение и логистику. Вы постоянно будете завозить сырье, отправлять готовую продукцию. Удобный подъезд, близость дорог местного и федерального значения — большой плюс.

Удачный образец производственного помещения

Шаг 7 — подбор персонала

Стандартное производственное предприятие имеет следующую структуру:

• руководящий состав. Сюда входит начальник производства, экономист, технолог. Они будут заниматься стратегией и ключевыми вопросами;
• инженерно-технические работники. Это мастера и начальники участков. Они руководят рабочими: раздают задания, заказывают сырье и материалы;
• рабочие. Занимаются непосредственно производством продукта;
• служба снабжения;
• вспомогательные должности — уборщицы, диспетчер, завхоз;
• служба ОТК. Ее назначение — контроль качества выпускаемой продукции;
• служба охраны труда и техники безопасности. Следит за соблюдением законодательства в области ОТ и ТБ, а также промышленной безопасностью.

В зависимости от специфики, производству могут потребоваться и другие специалисты: кладовщики, наладчики оборудования, инженеры. Если под завод или цех создается отдельное юрлицо или ИП, нужны руководитель и его замы, бухгалтерия.

Шаг 8 — покупка оборудования

Теперь пришло время обставить помещение технологическим оборудованием. Вам могут понадобиться станки, инструменты и вспомогательные приспособления. Можно покупать готовые комплекты или технику, бывшую в употреблении. Не стоит брать бытовое оборудование, предназначенное для использования в домашних условиях. Вам нужна профессиональная промышленная техника.

Производство металлоконструкций — рабочий процесс

Шаг 9 — запуск производства

Собственно, можно начинать работать. Только не забудьте получить разрешения от государственных органов — для некоторых типов производств это необходимо. Также иногда нужно сертифицировать сам товар.

Шаг 10 — рекламная кампания

А вот сейчас пришло время рассказать о вашем подвиге. О том, что у вас теперь собственное производство, должны узнать все. Разместите информацию на сайте, в соцсетях. Запустите под проект контекстную рекламу с упором на товары собственного производства. И продавайте, продавайте, продавайте!

Конечно, в одной статье трудно рассказать обо всех тонкостях и нюансах собственного производства товаров. Но начальное представление вы теперь имеете. Хватит перепродавать китайский ширпотреб — пора заняться чем-то серьезным и полезным!