Сколько зарабатывает риэлтор в СПб

10.02.2020
Комментариев нет
Бизнес

Содержание

Легко ли быть риэлтором и сколько они зарабатывают?

Так ли легок их хлеб и как адекватно оценить профессионализм риэлтора, рассказываем в статье

Время прочтения — 2 минуты

Считается, что риэлтор получает свои деньги, не прилагая особых усилий. Россияне все еще с раздражением воспринимают эту профессию, хотя часть населения уже давно пользуется их услугами.

На самом деле, мнение про легкие деньги – не больше, чем миф (если, конечно, риэлтор честно работает и не завышает расценки до неприличного). Риэлтор – это одновременно менеджер, экономист, юрист, психолог, дипломат и специалист ряда точных наук. Да-да, чтобы быть успешным на высококонкурентном рынке продажи недвижимости, нужно объединять в себе навыки из разных сфер.

Добиваются успеха здесь только те, кто готов работать по крайней мере первые годы без выходных, гибки, стрессоустойчивы и терпеливы. Порой им приходится работать с «трудными» клиентами – это касается и ситуации с недвижимостью, и характера заказчика.

КТО ИДЕТ В ПРОФЕССИЮ

Говорят, что лучше всего справляются с работой продавца недвижимости учителя и бывшие военные. Они могут настоять на своем и адаптироваться к разным ситуациям. Но, возможно, это стереотип 90-х и нулевых. Потому что сейчас приходят в эту профессию самые разные люди: и строители, и домохозяйки, и рекламные агенты. Риэлторы отмечают, что в этой профессии в России больше женщин, чем мужчин. Возможно, потому что женщинам больше доверяют, они более дипломатичны.

Пример:

Иван окончил артиллерийское училище. За несколько лет дослужился до начальника штаба дивизиона, но в итоге уволился. Он не смог остаться в армии из-за тяжелой ситуации в 90-е годы. Роста никакого не было, да и зарплата была очень низкой, 6 тысяч рублей, половину из которых нужно было отдавать за съемное жилье. На оставшиеся деньги было трудно прокормить жену с ребенком. Иван устроился рядовым риелтором в агентство недвижимости. Когда через несколько лет оно закрылось, его пригласили на работу в более крупное агентство. Долгие годы он был наемным сотрудником, получил юридическое образование, вырос до директора, а потом владелец продал ему бизнес. Сейчас Иван — владелец одного из самых известных агентств в городе-миллионнике.

ЧТО ПРИВЛЕКАЕТ

Как в 90-е, так и сейчас, в профессию привлекает возможность хорошо заработать. Ведь недвижимость – это самая дорогая собственность для большинства людей. И посредничество в ее продаже и покупке дает неплохие дивиденды. В этой отрасли вращаются огромные денежные средства. По статистике, обороты сферы недвижимости превосходят только рынки природных ресурсов. Неудивительно, что профессия риэлтора является одной из самых высокооплачиваемых во всем мире.

До кризиса 2008 года столичный риэлтор мог заработать до 3-4 тысяч долларов в месяц на руки. Как вспоминает один из них, после удачной сделки на 1 тысячу долларов он мог позволить купить себе и своим друзьям путевки в Крым и уехать на неделю отдыхать, не задумываясь о тратах. В течение года легко можно было отдохнуть два-три раза за границей. Вкладывали деньги в покупку квартиры, машины.

Однако кризис сильно ударил по рынку. Спрос на жилье упал вместе с ценами, а значит, и количество сделок, и гонорар риэлтора уменьшились. В Москве вместо 2-3 тысяч он стал зарабатывать 600-800 долларов в месяц. Почти в два раза сократилось количество риэлторов, многие ушли в менеджеры по продажам – только теперь не квартир, а мебели или холодильников.

Кстати:

Иван вспоминает, что на рубеж 2008-2009 годов пришелся пик кризиса. Но тогда и сплотилась команда его агентства и оно даже сделало рывок, выбилось в лидеры рынка. Тогда был кризис на рынке квартир, зато рос спрос на маленькие дачи стоимостью в пределах 200 тысяч рублей. Когда на большее средств не хватает, а отдыхать на природе хочется, сгодится щитовой домик и 5-6 соток земли где-нибудь за городом. На рынок как раз был мощный «выброс» садовых домиков, и Иван провел большое число таких сделок.

РЕАЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК: 50-200 тысяч рублей в городе-миллионнике

Доход, который получает агентство недвижимости, называется комиссией от сделки. Все зависит от вида услуг: сопровождает риэлтор клиента на протяжении всей сделки или только на каком-то этапе. Столичные риэлторы получают за проведенную сделку более солидную сумму вознаграждения, чем агенты в небольших городах. Исключением являются южные регионы: Крым, Сочи, Кавказ, курортный Краснодарский край.

В среднем сумма комиссионных риэлторской компании составляет от 6% в столице, 3-5% в других регионах. Частные риэлторы соглашаются на меньший процент. В среднем в Москве риэлтор зарабатывает в месяц от 100 до 300 тысяч рублей. Продажа элитных объектов приносит более миллиона рублей в месяц. Но самым востребованным является жилье эконом-класса, поэтому оно дает больше всего сделок. В регионах агент зарабатывает в месяц от 50 до 80 тысяч рублей.

На стоимость сделки влияет много факторов. Например:

  1. Если жилье удалено от объектов инфраструктуры, рядом неблагоприятные факторы, например, трасса или завод, то продать его сложнее, а значит, гонорар риэлтора будет выше (хотя в некоторых агентствах есть и фиксированная сумма или процент на любой объект).
  2. Если нужно продать или купить жилье очень быстро, риэлтор также устанавливает более высокую комиссию.
  3. Если возникают трудности с подготовкой документов и нужно привести их в соответствие, комиссионные возрастают.
  4. И самая дорогая услуга – это сделка «под ключ», когда риэлтор сопровождает клиента на всех этапах: готовит объект к сделке, обеспечивает рекламу, встречается с покупателями, выбирает объект для покупки, проверяет документы и оформляет договор купли-продажи.

Факт:

Исторический рекорд Ивана — комиссия в размере миллиона рублей. Ситуация была очень трудная. Квартиру нужно было приватизировать на человека, который отбывал тюремный срок. А затем продать ее, купить несколько других квартир и сохранить некоторое количество денег. При этом еще двое собственников квартиры были алкоголиками и вести с ними диалог было очень трудно. Ивану приходилось ездить на режимный объект в другом регионе, записываться на прием к начальнику колонии и так далее. Все это отняло много времени и сил.

Если риэлтор работает в агентстве, то получит от 15 до 50% от общей суммы комиссии. Минимальный процент для новичков. Оклад либо отсутствует, либо не очень высокий. Работа в агентстве удобна тем, что там есть готовая и постоянно обновляемая база недвижимости, иногда имеется свой юрист, а также есть офис, где можно проводить встречи с клиентов, для которых представительный кабинет имеет большое значение, так как страх перед фирмами-однодневками до сих пор силен.

Можно работать и самостоятельно, оформив ИП. Но перед одиночным плаванием риэлторы практикуются в агентствах, нарабатывают базу данных и свой круг клиентов, которые рекомендуют его своим знакомым и обращаются сами. Кроме того, в агентстве они «бесплатно» (а на самом деле – за половину своего дохода) пользуются услугами юристов, ипотечных брокеров для своих клиентов и так далее. В свободном плавании нужно будет нанимать таких людей в штат или платить им сдельно.

Понятно, что доход успешного профессионального риэлтора на порядок выше, чем начинающего. Ведь ошибки в этой сфере могут очень дорого стоить. Чем больше опыта, тем выше заработок.

КОЛИЧЕСТВО СДЕЛОК

Сделки могут заключаться не каждый месяц (поэтому перед «мертвым сезоном» — например, в конце весны – риэлторы работают с удвоенной силой). Сделки бывают длительные и сложные. В самое лучшее время, еще до 2008 года, в среднем одним риэлтором заключалось по две-три сделки в месяц. Сейчас на такое способны только опытные специалисты. Большинство риэлторов заключают 5-6 сделок в год. Больше всех зарабатывают специалисты, умеющие вести сложные, конфликтные переговоры. Но таких не больше 5-7% от общей массы работников в этой сфере.

Пример:

Вера – мать двоих детей, она решила стать риэлтором после декрета. Живет в Питере. Хотела помочь мужу скопить на ремонт дачи. Привлек свободный график. Она не гонится за большим количеством сделок, не каждый месяц удается довести до конца дело. Но в пересчете на 12 месяцев ее доход — 40–50 тысяч рублей в месяц. Это хорошая помощь мужу, который получает около 80 тысяч рублей. С учетом того, что их коммунальные услуги съедают 8 тысяч, детский сад 7 тысяч, продукты 30 тысяч, одежда 5 тысяч, бензин 7 тысяч, то остается достаточно, чтобы привести дачу в порядок.

БЫТЬ ПСИХОЛОГОМ

Однако работа риэлтором – это далеко не для каждого. Речь идет о больших деньгах и дорогой собственности, поэтому эмоции людей обычно накалены до предела. Нужно уметь успокоить, понять желания и найти в себе силы искать новые объекты даже после того, как клиенты отвергли двадцатую квартиру по счету. Тем более сделки зачастую сопряжены с какими-то драматическими событиями в жизни людей: смертью близкого, делением наследства, разводом и многим другим. Поэтому от риэлтора ждут и эмоциональной поддержки. А в начале карьеры риэлтору приходится «набирать базу» — то есть делать холодные звонки собственникам квартир по объявлениям, искать клиентов среди знакомых. Не привыкшие к отказам люди быстро «сдуваются» и уходят.

Кстати:

Иван говорит, что риэлтор должен быть психологом, готовым, например, выслушать жалобы клиента на бывшую жену, которая пытается отобрать заработанную кровью и потом квартиру. Клиент может позвонить даже ночью, когда ты занят с детьми, и тебе нужно побеседовать с ним, часто не по теме сделки. Часто такие дружеские беседы затягиваются на час и больше. Отказ от этого – риск потерять клиента.

Однако это не значит, что нужно во всем потакать прихотям клиента. У людей много поверхностной осведомленности, нахватанной из интернета и телепередач, поэтому по любому поводу они могут беспокоиться: «А я слышала по телевизору…», «А подруга моей соседки сказала…» Задача риэлтора в этой ситуации — сохранять спокойствие и привести аргументы в защиту своей позиции. Клиенты бывают разные. Некоторые говорят только матом, и таких опытные риэлторы просят погулять во дворе, пока потенциальные покупатели осматривают его квартиру.

Пример:

Георгий работает в агентстве недвижимости уже 10 лет. И он говорит, что риэлтору важно уметь делать много дел одновременно. Допустим, он едет в машине на сделку вместе с клиентом. Он должен одновременно поддерживать с ним разговор, звонить другим агентам и говорить, что они подъезжают, договариваться о месте встречи, времени. Если они опаздывают, то нужно позвонить агентам, записанным на просмотр после него, и предупредить их. Вместе с тем звонят другие клиенты и задают сотни вопросов.

РАБОТАТЬ НУЖНО ОЧЕНЬ МНОГО

Это каждодневный труд. Порой 24 на 7. Нужно быть готовым к тому, что общение с клиентами проходит в основном в их нерабочее время, то есть по вечерам и в выходные. Так что, если вы хотите нормально зарабатывать, ваши близкие будут вас видеть редко. Часто клиенты звонят и просят показать квартиру в 9, в 10 или в 11 часов ночи.

Врезка: Иван говорит, что только сейчас, спустя 15 лет работы на рынке, он может себе позволить выключить телефон на выходные. Раньше это было непозволительной роскошью. Клиенты могли позвонить в выходные, и он должен был бросать друзей, родственников и ехать показывать объект, иначе сделка могла сорваться.

ПЕРЕТЕРПЕТЬ БЕДНОСТЬ

При всем этом первые месяцы, а может и год с лишним нужно быть готовым к тому, что ваш доход будет минимальным. Выживают терпеливые.

Нужно дождаться, когда у вас появится опыт, набьется рука, появится легкость в общении с клиентами, бумагами. Первая сделка обычно самая сложная, требует напряжения, а получает за нее риэлтор очень маленькую комиссию – всего от 10%. Многие сдаются сразу же. Однако опытные риэлторы говорят, что в среднем до первой сделки на вторичном рынке проходит от трех до шести месяцев. А чтобы понять, подходит человеку выбранная профессия или нет, нужно от полугода до года.

Для тех, кто остается, риэлторская деятельность становится своего рода наркотиком, азартной игрой. Всегда есть возможность сорвать большой куш, провести удачную сделку и отлично заработать. И важную роль здесь играет везение и настойчивость.

ОБРАЗОВАНИЕ

Сегодня рынок продажи недвижимости никак не урегулирован. Долгое время в России было популярно словосочетание «черный риэлтор», представителей этой профессии не сильно уважали. Однако сегодня ситуация другая. Риэлторы сами заинтересованы в том, чтобы рынок урегулировали. Минтруда РФ опубликовал перечень профессиональных стандартов специалиста-агента по недвижимости. Это, можно сказать, первый реальный шаг. Риэлторы надеются, что осенью документ будет принят, и что это повысит качество и требования к участникам рынка недвижимости, в частности к риэлторам. Вместе с тем с рынка вынуждены будут уйти непрофессионалы.

Однако еще раньше риэлторы в России начали объединяться в профессиональные сообщества, составлять собственные кодексы чести, этический совет, который рассматривает спорные вопросы, и куда может обратиться клиент любого из членов гильдии. Кроме того, эти сообщества проводят обучающие тренинги и семинары, разрабатывают учебные программы для своих сотрудников. Потому что успешный риэлтор должен всегда следить за изменениями в законодательстве и ситуацией на рынке.

Пример:

Иван заслужил репутацию на рынке своего региона и уже несколько лет возглавляет сообщество риэлторов. Он часто дает комментарии СМИ, ежегодно курирует проведение крупного образовательного форума по недвижимости в городе. Также он проводит семинары для всех членов сообщества, организует круглые столы по проблемным вопросам. Это укрепляет статус его агентства и повышает авторитет риэлторского сообщества в глазах людей. Все это приводит дополнительный поток клиентов в его офис.

Иллюстрации Ammis.ru

Сколько зарабатывает агент по недвижимости? Как стать риэлтером?

Здравствуйте, уважаемые посетители моего персонального сайта! Если Вы откликнулись на вакансию «риэлтор» или «менеджер по продаже недвижимости», это статья для Вас! Рекомендую прочитать статью собственникам которые выбирают агента и в особенности собственникам продающим квартиру самостоятельно.

мои контакты — информация для агентов — для собственников

Мой главный принцип помощь людям — и только потом получение соразмерного вознаграждения за решение жилищного вопроса.

Сейчас я расскажу о том, как стать риэлтором. Это довольно простой и в тоже время серьезный вопрос, ответ на который Вы найдете в этой статье.

Как стать риэлтером? Причины и последствия выбора.

Многим людям приходит эта мысль, всегда достаточно много желающих «сидеть в комфортном офисе со свободным графиком работы», иначе бы собственники недвижимости не повышали «популярность» этой профессии своими топиками на форумах. Однако, как бы не пытались принизить профессию риэлтор, находится достаточно людей, которые желают им стать. Конечно одного желания тут мало.

Причина первая — это финансы. Без материальной подушки на несколько месяцев, идти в профессию не имеет смысла. Довольно сильно раздуты мифы о «золотых горах» которые получают риэлторы за «просто так». В реальности доход риэлтора за свою работу более чем скромен, но не буду скрывать, иногда можно реально сорвать большой куш за «простое дело» — но это получается сделать только лишь настоящим профи. Сильно проявлено мнение в обществе, что риэлтор получает «за просто так» или за «поболтать», а другие, трудятся как проклятые в офисах и фирмах отдавая по 3-5 месячных зарплат своему агенту.

Страшного в этом ничего нет и заблуждение развеивается через пару месяцев работы «в холостую». Кто приходит за окладом и свободным графиком, быстро терпит фиаско.

Свободный график — это самоконтроль 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Высокий доход — это гонорар после успешной сделки. Оклада нет — за окладом в мак-дак или шоколадницу.

Успешные агенты получает по 300 и более тысяч в месяц , их примерно 5%, а кто-то от 0 и до 30-50 тысяч, таких большинство 95%. Байки про то, сколько получают риэлторы от сделки не стихают во всех печатных СМИ. Реклама о том что «продать квартиру без агента» постоянно запускается по телевизору рекламными площадками по размещению объявлений. Вы можете открыть любую газету или сайт и в ней обязательно будет колонка по открытым вакансиям агентств по недвижимости на должность агент по недвижимости, риэлтор. Вы в надежде рассматриваете эти объявления и задаете вопрос: — «интересно и сколько получает агент?» Везде суммы в 100 и в 150 тысяч рублей в месяц, кое где 50 тысяч рублей.. Правда только одна оговорка — никто Вам не скажет, когда Вы будете получать эту сумму и как часто это будет происходить.

Для того чтобы выйти на уровень заработка от 50 тысяч рублей в месяц, надо, чтобы соблюдались различные условия:

  1. Начальная подготовка и личностные качества. (умения считать деньги, общаться с людьми, предпринимательский склад ума, активность, оптимизм, умение убеждать и прочее);
  2. Доход агента зависит от уровня той школы продаж, которая будет в агентстве, которое выберете и отдел в который попадете — у меня всё очень строго и сложно. Скорее всего я Вас замучаю, но если Вы выдержите обучение, я сделаю из Вас профессионала, который цениться рынком и берет за сделку комиссию от 200 000 рублей.
  3. Репутация Агента и доверие к агентству недвижимости, его бренд, имидж среди населения. То-есть то насколько агентство зарекомендовало себя на рынке недвижимости. Это очень важно, потому что без репутации и работы на перспективу в риэлторском бизнесе делать нечего ни риэлторам, ни агентствам недвижимости;
  4. Хороший коллектив в отделе, помощь и взаимовыручка, слаженная работа в команде. Если это присутствует, то сделки будут чаще, разваливаться будут реже, ну а если Вы споткнулись, то быстро вставать. На то, сколько получите Вы от первых 3-х сделок, влияет скорость обмена информацией, наличие грамотного наставника профессионала, а также и многое другое;
  5. Внутренние установки абсолютно меняют всю картину. Если вы исходите из установки помогать людям и потом получать за это деньги — все будет хорошо, но не сразу. Личные качества агента безусловно помогают достигать успешности в риэлторском бизнесе;
  6. Конкуренция, выживаемость и Ваша способность выделиться на фоне всех остальных, будет играть первостепенное значение, также это повлияет на количество сделок и как следствие — хорошего заработка;
  7. Специализация — районный агент создаст Ваш личный рынок. Нельзя быть профи во всем и я не понимаю риэлторов, которые занимаются, в буквальном смысле всем в том числе арендой! Я не против, каждый зарабатывает, как может и если получается, то флаг в руки и барабан на шею, главное что-бы пионер выжил. Стремление заработать всегда должно стимулировать агента стать экспертом, но не мастером на все руки. В итоге получается, что агент везде схватил верхушки и ни одно направление не проработал полностью. Клиентов Вам хватит даже в нескольких домах на районе, если Вы будете профессионалом;

У каждого агента есть свои нерешенные жизненные задачи или личностные конфликты и точно такого клиента Вы притянете к себе.
Аналогично произойдет с квартирой. Посмотрели квартиру, увидели её достоинства и недостатки, потом просто «рисуете» портрет покупателя который её купит.

А что дальше спросите Вы? А дальше жизнь и не паханое поле в районе, море звонков и встреч, сотня клиентов и договоров, пуд сделок. Кто выживет? В реальности 1 из 25 человек выдерживает только 1-2 месяца. Это просто, потому что если всё так легко, то зачем платить «огромные деньги» за продажу квартиры? В моей группе в которую я набираю с июня 2016 года на момент написания статьи 3 человека, отсев у меня более жесткий. Я делаю это для того, чтобы вырастить профи за 3 месяца. Средний срок обучения до базового стажера 2 недели или 10 рабочих дней.

Риэлтор риелтору рознь, как у каждого свой стиль работы, так и разная степень дохода.

Вторая причина — непонимание того, что среди многогранной профессии Продавца, риэлтор самая сложная. Да, не путайте риэлтора с продавщицей, тетей Зиной в местном киоске или супермаркете, что рядом с вашим домом, которая стоя за прилавком успевает посмотреть пару сериалов или переговорить со всеми подругами по телефону или просто мирно подремывает на рабочем месте.

Так же не надо думать, что риэлтор это менеджер по продажам или продавец-консультант как в местном магазине бытовой техники. Риэлтор Продавец с большой буквы, т.к. продает трижды: себя, услугу и объект недвижимости и вряд ли кто-то из продавцов этим еще занимается.

Прежде чем придти на собеседование, необходимо задать себе вопрос: — не нахожусь ли я под влиянием мифов об этой профессии?

Одна из причин, по которой люди решают стать риэлтором, это мысль, что ничего особенного знать не надо. И знаете, в чем-то здесь есть соль =).В чем именно? Да очень просто! Для того, чтобы стать риэлтором надо достаточно много знать и уметь, но самое положительное в этом, это то, что часть знаний у Вас уже есть. Нет, я не о том сейчас, что Вы продали квартиру самостоятельно (просто продали или у покупателя был риэлтор) и думаете, что все так просто. Нет, я о том, что у вас есть жизненный опыт, коммуникабельность, понимание психологии людей, навыки налаживания коммуникаций, умение определить и выявить ложь. Эти качества являются основными в профессии риэлтор и без этого фундамента делать здесь нечего. Вот поэтому юные ребята и девчата, которые приходят в профессию риэлтор, вызывают только улыбку. Итак, получается, что учиться Вам почти не надо, но это лишь с одной стороны. На самом деле, я не представляю, как стать специалистом без базовых знаний Гражданского, Жилищного права и нюансов работы с документами и государственными органами, как работать не имея связей в учреждениях, которые занимаются тем, что создают очереди из людей, желающих получить те или иные справки и бумаги. Как продавать услуги риэлтора, не зная ничего о маркетинге, презентации услуги и правил игры на рынке недвижимости? Я обучаю всему из того, что я сейчас перечислил. Да, специальной школы с выдачей дипломов просто не существует, поэтому на Вас самих ложится ответственность за знания которые Вы получите.

Какие условия работы вас ждут?

Помимо «свободного» графика работы, Вас ожидает наработка контактов по базе собственников (холодные звонки) в первой половине дня и встречи во второй до 20 — 22 часов вечера. Конечно, понятие «выходной» здесь уже будет неуместно, потому что при правильно поставленной работе, телефон будет звонить постоянно.

Что касается официального трудоустройства, то пока в России с этим тяжело и только единицы из всех агентств недвижимости предлагают официальное трудоустройство. В нашем агентстве оно есть! оформляем после первой сделки.

До первой сделки Ваш официальный статус будет называться — безработный, с полной нагрузкой в 8 — 10 часов рабочего времени и с нулевым окладом.

Угадайте какое слово риэлторы не знают или не помнят? — БОЛЬНИЧНЫЙ!

Представьте сами, как можно уйти на больничный и понежиться в кровати, когда Вы потратили много усилий, чтобы найти собственника, который согласился с Вами работать по договору(а иного варианта работы просто быть не должно), затем Вы несколько месяцев искали на квартиру покупателя, потом готовили пакет документов и вроде вот-вот должен наступить долгожданный день сделки и получение гонорара, а Вас свалил вирус!

Откажетесь от всего организуете себе пастельный режим? Выбор всегда за вами:)

Ну и напоследок об условиях работы. Прежде чем вы задумаетесь над началом риэлторского бизнеса, вы должны знать следующее: будьте готовы к тому, что сама политика общения и работы с людьми будет строится на общественном мнении о профессии риэлтор в России, а это стандартный обывательский мрак: — «я Вам платить не хочу, пусть покупатель платит!» и наоборот… Ох уж это общественное мнение :). Психологически будет несколько не комфортно общаться с большинством людей т.к. настрой против риэлторского бизнеса весьма негативный.

Итак, хватит вас уже пугать. если готовы — звоните прямо сейчас: 8967-055-51-66! Запишитесь на собеседование сегодня!

План работы и цель движения

Так как вы будете работать самостоятельно, над Вами не будет стоять начальник, который укажет что делать и как поступить. Вам самим предстоит принимать решения, совершать поступки и нести за это ответственность. Это Ваш личный бизнес!

Прежде чем куда-то двигаться, сядьте дома, возьмите чистый лист бумаги и ручку и напишите, что Вы хотите достичь с обозначением конкретных дат.

Напишите себе задачи на ближайшие несколько месяцев, как Вы их видите сейчас и незамедлительно начинайте делать что-то для их реализации. Через некоторое время эти задачи Вы скорректируете, они станут не такими расплывчатыми и туманными, как в самом начале.

А для того, чтобы отслеживать динамику вашей работы — никуда не прячьте это листок и каждый выходной заглядывайте в него, чтобы понять — правильно ли вы двигаетесь.

Ставьте себе задачи на неделю, месяц, квартал вперед и отмечайте их по мере выполнения, дополняйте, изменяйте. Это эффективная метода, которой я пользуюсь сам.

Пожалуйста выскажитесь в комментариях к статье, если у вас есть дополнения. Желаю вам успехов в выбранной профессии!

==========================

Особенности риэлторского бизнеса:

  • стать риэлтором будет проще, если вы поймете, что это серьезная и высоко конкурентная среда. Только в моем городе, где 500 тыс жителей, уже на сегодня 200 агентств недвижимости, в которых от десяти до пятидесяти и более человек. Тут еще приходите вы и думаете, что с вами будут запросто делиться своими клиентами и объектами? Нет, как бы ни так:));
  • почему, чтобы стать риэлтором, надо быть бизнесменом? Потому что риэлторство — это бизнес. Здесь нет начальника, который будет ставить вам задачи или проверять сделали ли вы то или это. Вам могут помочь только разобрать сложные ситуации более опытные коллеги и то только в тех случаях, когда вы хоть что-то делаете;
  • как и в любой работе, в риэлторском бизнесе придется делать то, что не очень хочется или переживать неприятные эмоции. О чем это я? В первую очередь чтобы стать риэлтором, вам надо будет научиться вести себя, как профессионал, а это значит добиваться результата превознемогая свои эмоции. Будут возникать ситуации, когда вам неприятны клиенты, но с ними надо работать. Бывает, что вас посылают, отказывают, ругают и это нельзя принимать настолько близко к сердцу, чтобы потом отпаиваться валерианой. Это издержки профессии, которые создают те, кто пришел в риэлторский бизнес, успешно обманул или «кинул» несколько клиентов и ушел просто так или был пойман. На остальных же неминуемо упала тень;
  • запомните, про то, как риэлторы помогают люди говорят мало — это менталитет. Считается, что если помог, то и хорошо выполнил свою работу, а значит все в норме и зачем кричать об этом? Но вот если «накосячил» — вот тут волна негатива бывает просто зашкаливает. И это своеобразная особенность и этого бизнеса и менталитета.

взято с сайта http://mainseller.ru/

=========================

Всем тем, кто хочет идти в агенты по аренде недвижимости, Reconomica и Ольга Байкова сегодня предлагают почитать правдивую статью от первого лица о том, сколько зарабатывают риелторы. Об этой специальности ходит масса слухов, но большинство из них – сказки. Некоторым риелторам стыдно признаться в том, что они лузеры, а потому они твердят друзьям о своих сверхзаработках (продолжая ходить в летних туфлях в ноябре), другие зарабатывают неплохо, но при этом много и часто врут. Что лучше? И стоит ли вообще сегодня соваться в агенты? И в какие именно стоит идти риелторы: в продажники или арендники? Кто круче, или же всё едино?

Как я стала риелтором. 2006 год и агентство в подвале

Все началось в 2006 году, когда деревья были большими, а мне было всего 18… Или нет… Не так…

Риелтором я устраивалась три раза, но каждый раз находила причину сбежать из профессии.

Первое мое столкновение с агентской деятельностью произошло в далеком 2006 году, когда мне было 18 лет. Я, переведясь с дневного отделения на вечернее, с ужасом поняла, что мне надо где-то жить и зарабатывать на жизнь не промоуторской деятельностью (будь она неладна!), а чем-то другим. Хотелось идти в рекламное агентство, но без опыта работы в серьезные фирмы не брали, а в несерьезные – я сама не шла. Вот тогда мне на глаза и попалось объявление о вакансии риелтора. Офис агентства располагался на Курской, здесь же, в общежитии Высшей школы экономики, жила моя подруга, у которой я периодически оставалась ночевать, поэтому я, недолго думая, пошла на собеседование.

Интересно, можно ли заработать риелторством на квартиру с таким видом из окна?

Хотя нет, собеседование – это круто сказано. Меня завели в какой-то подвал, в котором было всего два кабинета. В одном сидел странный дерганный человек, который назвался директором и сразу же куда-то убежал, а второй представлял собой большой зал, в котором посередине стоял стол с компьютером (с одним компьютером! Карл! шел 2006 год…), а вдоль стен сидели люди и часто-часто звонили по телефонам.

Было шумно и неуютно. Меня собеседовала женщина с прокуренным голосом и сальными волосами.

Ее почему-то совсем не интересовал мой опыт работы, а только то, смогу ли я оставить в залог их безлимитного телефона свой паспорт. Ага… Нашли идиотку…

Короче, я сказала, что паспорт утерян, а в залог могу оставить только медицинский полис. На меня очень странно посмотрели и сказали, что их телефоном я смогу пользоваться только в офисе.

Никакого инструктажа не было и в помине. Мне дали эту «золотую» безлимитку и распечатку телефонов. В одной графе стояло имя, во второй – номер, а третья чаще всего пустовала, но иногда встречались пометки типа «три суммы, семья, айзер» и т.д. От меня требовалось обзвонить эти телефоны на предмет жизнеспособности, найти себе клиента и отвезти его на показ.

И сколько надо сдать квартир, чтобы поселиться в таком доме?

Первые заработанные деньги

Первые два телефона молчали, по третьему меня послали матом, а четвертый оказался словоохотливым кавказцем, но я быстро повесила трубку. В общем. где-то в конце таблицы я все-таки нашла клиентов – молодую пару москвичей с ребенком, которые искали двушку на Ярославке. Я сообщила тете с сальными волосами о своем разговоре и спросила, что делать дальше. Тогда она практически с богобоязненным трепетом спросила: «Ты про Циан знаешь?»

Про Циан я не знала. Это сейчас о нем кричит каждый телевизор. Тогда, в 2006 году, это была практически закрытая база, куда лазили одни риелторы. Прямым нанимателям вход был заказан.
В общем, в 2006 году я впервые познакомилась с Цианом. Он еще не был насквозь оптимизированным и навороченным, это была обычная база данных, рабочая и простая. На мой взгляд, это была лучшая версия Циана. Погнавшись за остальными сайтами, он потерял свою индивидуальность.

Я обзвонила пару телефонов, нашла просто идеально подходящую квартиру, которую представлял какой-то частный маклер, сообщила о ней клиентам, записала инфу в местном журнале встреч (о да! в этом агентстве еще был журнал, в который все записывали свои поездки – начальство сильно боялось левака) и поехала на показ.

Безлимитки мне с собой не дали, на своем телефоне денег не было, поэтому я сразу предупредила клиентов о том, что буду ждать их у подъезда. Контрагент не опоздал, но вместо хозяина с ним пришел сын собственника. Квартира клиентам понравилась, у них с собой были все три суммы, поэтому решили оформляться здесь же, не отходя от кассы. Но… У сына наймодателя документов не было…Вообще… Ни паспорта, ни свидетельства, ни даже прав. Но клиентам очень хотелось снять эту квартиру. Мне было пофиг.

Вернее не так – у меня в кошельке оставалось всего 500 рублей, поэтому я очень хотела, чтобы они отдали мне мою комиссию, а что там с ними будет дальше – не мое дело.

Договор подписали, деньги отдали. Вот сколько – сейчас уже не помню, но не меньше 10 тысяч точно, хотя, наверное, больше. В любом случае это была неплохая сумма для первого раза. Новичкам и дуракам везет – я попадала под оба определения. Тех клиентов я больше не видела.

Много ли людей пробовали себя в риелторстве?

Деньги в агентство я, конечно, не понесла. Из фирмы мне звонили и ругались, я сменила симку, решила больше никогда не связываться с этой непонятной деятельностью и устроилась в редакцию рекламного журнала.

Спустя два года, или стоит ли идти работать в агентство Инком-Недвижимость…

Я не знаю, как отразился кризис 2008 года на всей рекламной отрасли, но нашу редакцию здорово тряхануло. Так здорово, что в один месяц мы все лишились фиксированного оклада, остались на голых процентах при полном отсутствии заказчиков. Я снова оказалась в денежном цейтноте и вспомнила о легком заработке. Теперь я решила идти не в маленькую контору, а во вполне солидную компанию. Об Инкоме в Москве не знал только ленивый. Но вот набирали там, кого попало. Менеджера опять не интересовали мой опыт работы и образование, но офис агентства находился хотя бы не в подвале! Я восприняла это как добрый знак и приступила к работе. Обучения не было. Как искать клиентов – абсолютно непонятно. Если начальство выдавало контакты арендаторов, то одних и тех же клиентов получали сразу несколько агентов. Причем это касалось тех, кто работал в одном отделе и сидел за одним столом! То ли начальство так боролось с дружбой на рабочем месте, то ли просто считало крысиные гонки эффективным методом продаж… Ощущения самые противоречивые.

В Инкоме же практиковались очные ставки и самые натуральные допросы в стиле КГБ.

Если у агента долгое время не было сделок, но он, не дай Бог, приходил на работу в новой кофте или покупал новые сапоги (за покупку машины без принесенных сделок вообще следовал расстрел на месте), то начальник отдела вызывал его в свой кабинет и там песочил, пытаясь всячески вывести на чистую воду. Левачищие девушки спасались сказками о богатом муже или поклоннике, мужчинам было сложнее. По-настоящему обеспеченных агентов я там так и не увидела. Ходили слухи о каких-то фантастических сделках, но суперагентов, видимо, прятали от глаз обычной серой массы, поэтому я пересекалась лишь с крепкими середнячками. Причем при более тесном контакте становилось понятно, что в офис они несут лишь малую часть договоров, основной доход приносят леваки.

Еще я там познакомилась с опытным агентом (не помню, как его зовут – пусть будет Вася), который мне усиленно втирал, что на показы ездить не надо. Надо по телефону говорить клиентам и контрагентам, что ты едешь и практически уже там, а самой срываться с места только в том случае, если квартиру берут.

Я смотрела на этого Васю большими глазами и офигивала. Куда я попала и зачем опять сюда пришла? Из Инкома я сбежала спустя месяц, так ничего и не заработав. Нашла подработку, но мысль о риелторстве уже не покидала меня. Ведь есть же люди, которые зарабатывают миллионы на недвижке, а чем я-то хуже? И я решила, что буду искать нормальное агентство недвижимости.

Интересно, сколько в этом доме сдается и продается квартир?

Как раз в тот момент, когда я искала работу, моя подруга отмечала день рождения. Отмечала скромно, на рабочем месте, но я посчитала свинством не приехать к ней, чтобы поздравить. Приехала, поздравила и под тортик с чаем мы начали листать газету «Работа и зарплата». По счастливой случайности мне на глаза попалось объявление о наборе риелторов в «молодое динамично развивающееся агентство», а набор этот шел буквально в пяти минутах от того места, где я сейчас распивала чай. Сказав подруге, что отлучусь на полчаса максимум, а потом еще поем с ней торт, я усвистала на собеседование. Но торт в тот день я так и не доела…

Работа в маленьком агентстве недвижимости

По телефону мне назвали точный адрес, но, подойдя к дому, я обнаружила, что это не офисное, а жилое здание. Я набрала еще раз, мне сказали, что все верно и велели подойти к первому подъезду и нажать цифру 3. В общем, интересующее меня агентство недвижимости находилось на первом этаже обычной хрущевки. В принципе, я могла сбежать, но мне стало интересно.

Встречавшая меня женщина выглядела эффектно и ухоженно. Тут был и яркий макияж, и драгоценности, и дорогая одежда, и… тапочки с зайчиками. Да, обычные тапочки с зайчиками. Вот этот вот контраст дорогой офисной ухоженности с простыми домашними тапочками мне очень понравился. Наверное, я сразу поняла, что здесь и останусь.

Квартира была обычной, без евроремонта и даже без мебели. На окнах не было штор – а сами стекла были обклеены листками с распечатками телефонов. На кухне стоял стол и три стула, куда мы и сели. Ирина спросила меня об опыте работы и о чем-то еще, но тут в дверь снова позвонили. Пришел следующий кандидат, а потом еще… В итоге в квартире одновременно находилось 4 человека, а стульев было 3. Я бы ушла, но тут пришел напарник Ирины Николай с еще тремя стульями и всё как-то закрутилось-завертелось. Нам предложили чай, а потом мы, все трое новичков, сразу сели обзванивать клиентов. Предоставленная база была хорошей, во всяком случае, меня ни разу не послали, но уже с 10 звонка я смогла найти клиентов, которых требовалось куда-то заселить. Семейная пара из Грозного с двумя маленькими детьми.

Примерно в таком доме и располагался офис агентства.

Тогда я еще не знала, что заселение чеченцев – это жесть, поэтому даже обрадовалась адекватному диалогу. Их я заселю, только попозже, примерно через месяц после нашего первого разговора в квартиру чуть дороже и чуть лучше, чем это требовалось по сценарию.

А как же деньги? Комиссия агентства и доля агента

Что касается оплаты, нам в агентстве предложили следующие условия:

• Первый план – 40 т.р. (т.е. в агентство надо принести 40 т.р. грязными – вместе со своей комиссией). От этих денег агентство выплачивает тебе 30%, т.е. 12 т.р.
• Затем идет свободная сделка – ты ее полностью кладешь в свой карман (она может быть и 5, и 10, и 100 т.р., но по опыту выше 25-30 т.р. взять за раз в обычном экономе на свободной сделке мало у кого получается).
• После первой свободной сделки шел план в 30 т.р. – с него в агентство требовалось отнести половину – 15 т.р., половину забирал себе.
• Затем шла следующая свободная сделка и месяц заканчивался.

Какой средний чек на экономе? От одной сделки в 2008-2014 годах можно было заработать от 10 до 50 тысяч рублей.

Чаще всего мы работали с квартирами стоимостью от 20 до 30 т.р. в месяц. В сделке участвовали два агента – от нанимателя и от наймодателя. Клиенты в те времена всегда платили комиссию в 100%, которую агенты делили пополам. Соотношение могло меняться в зависимости от ситуации. За особо лакомые объекты риелторы наймодателя выставляли комиссии в размере 60, 70 и 80%. Если же собственник обращался сразу в несколько контор, то тут уже пировал представитель клиента, ведь можно было найти квартиру с комиссией в 20-30%, а себе положить в карман 70%.

Дохода риелтора хватит на съем квартиры и поход в Ашан

Сколько сделок в месяц проводит агент по аренде

Но обычно размер комиссионного вознаграждения был в районе 10-20 т.р. чаще 12-13 т.р. Т.е. чтобы выполнить план, надо было заключить 3-4 сделки по аренде. На это могло уйти и 2 недели, и месяц, поэтому некоторые даже не доживали до первой свободной сделки, сливались после бессмысленной беготни. Но большинству удавалось закрыть план и сделать свободную сделку. Фактически основной костяк зарабатывал 20-35 тысяч рублей в месяц, поскольку после первой свободной сделки у них начиналась эйфория, и они были неспособны делать второй план.

Второй план в агентстве закрывали лишь единицы. Но вот на вторую свободную сделку обычно уже не хватало времени.

Посудите сами. Агенту надо принести в агентство 70 тысяч рублей + свободная сделка. При среднем чеке в 12-13 тысяч рублей это примерно 7 сделок. В месяце 30 дней. Т.е. требуется заключать договора каждые 3-4 дня. Без выходных. И без рекомендаций на начальном этапе. Мало кто из новичков был на это способен, а опытные агенты левачили и на план смотрели сквозь пальцы.

Мы сразу поняли, что выгоднее работать от собственников квартир, благо у Николая были знакомые в Миэле и Инкоме, которые сливали ему базы данных наймодателей. От нас требовался лишь прозвон и адекватный диалог. Базы были не паленые, поэтому нас особо не учили проверке документов.

Сдавать приходится разные квартиры…

Предполагалось, что там и так все в порядке с юридической стороны. Нас учили разговаривать, даже разбалтывать хозяев, чтобы те, во-первых, обратились к нам сейчас или позже, если в данный момент у них всё занято, во-вторых, запомнили нас и сохранили телефон, а, в-третьих, порекомендовали нас своим знакомым. В качестве материальной заинтересованности Николай сказал предлагать собам бонус – кому-то в долларах, кому-то в рублях – примерно 100 долларов или 3000 рублей по тем временам. Многие, особенно пенсионеры, клевали на это. Но бонус выплачивался только по факту заселения с части комиссии агентства, поэтому мы ничего не теряли и активно его предлагали.

Что бывает с агентами в низкий сезон. Жесть, жесть, жесть и еще раз жесть

Сезон аренды в Москве – это осень, несезон — весна, когда пенсионеры собираются на дачи и сдают свои квартиры по бросовой цене. В общем, нас накрыла жесть весной 2009 года. Тогда просто перестали звонить телефоны, поскольку мы могли предложить клиентам дорогие квартиры, у нас не было наработок предыдущих лет по сезонным собственникам. Все сильно нервничали и даже ругались.

Помню, как мы сильно кричали с одним коллегой, и он даже запустил в меня кружкой с горячим чаем. Не попал, но, отмывая мягкий диван от сладкой заварки, мы помирились и потом даже ездили по одному безлимитному проездному на метро. Нам было невыгодно платить штуку за проездной и мы скинулись по 500 рублей. Еще придумали такой «бизнес»: предлагали заходящим в метро пропустить их по своему проездному. Он же безлимитный (проход возможен каждые 10 минут), и за это брали рублей 15-20.

Потом у меня совсем закончились деньги, меня выгнали из съемной комнаты, и мне пришлось неделю провести на вокзале. Вот вы ночевали на вокзале? А я – да.

Это жесть каждый день ездить на показы, а по ночам сидеть в зале ожидания, находя на табло какой-нибудь поезд, который приходит в 4-5 часов ночи, и называть милиционерам именно его, когда они подходят и интересуются – типа, а чего ты вообще тут делаешь? А ты: да вот, друга встречаю. Выглядела я прилично, поэтому мне верили.

Страшно стало лишь тогда, когда я сидела на Киевском вокзале и увидела местных девочек по вызову.

Короче, я настолько испугалась перспективы, что на следующий день заселила в квартиру с евроремонтом семейную пару с кошкой и лабрадором (наверное, я в тот момент загипнотизировала соба – не знаю).

Вокзалы бывают разные…

Зачем я это так подробно пишу? А чтобы начинающие агенты поняли, что без наработанной базы, рекомендаций и финансовой подушки (в аренде нужны деньги на месяц-два жизни, в продажах – на полгода) вас ждет жесть. Я начинала в те времена, когда без риелторов проходило очень мало сделок. Они были еще нужны клиентам. Многие боялись лохотрона, не знали про Циан и т.д. Собственники не выходили сами в интернет, поскольку не представляли, как рекламировать объект.

А сейчас агенты нафиг никому не нужны: ни нанимателям, ни наймодателям, ни покупателям, ни продавцам. Они нужны только агентствам недвижимости в качестве бесплатной рабочей силы (мы же помним, что агент получает только комиссию со сделки, никакого оклада и в помине нет). Всем остальным приходится доказывать свою нужность. Вот что делают риелторы? Проверяют юридическую чистоту? Не смешите мои тапочки.

Посыл большинства агентов (и Инкома, и Миэля, и прочих): он квартиру потеряет, а я что – покупать ему ее должен?

Агентства не смогут проверить все риски, а при реальных проблемах – закроются Гражданским Кодексом, по которому они не несут никакой ответственности. Не верите? Прогуглите историю Чалаевых, например. Да таких историй много в каждом регионе.

А если и не потеряют клиенты квартиру, так заплатят больше. Я сдавала квартиру собственников, которые покупали ее с помощью своей соседки (она работала в Инкоме). Понятно, ей верили и не особо проверяли.

Инком не дал общаться покупателям и продавцам даже на подписании договора. Они встретились случайно уже после сделки, поскольку жили в одном районе, разговорились и узнали, что Инком положил в свой карман миллион комиссионных, хотя в документах стояло сто тысяч.

После оплаты комиссии Инкома может не хватить на мебель в новой квартире.

Те собы, конечно, бросились к соседке, но та прикинулась веником.

Стоит ли сейчас идти в агенты, или риелторам пришел конец?

И да, и нет.

Пришел конец посредникам, которые торговали только информацией, не предлагая своим клиентам сервисного обслуживания и какую-то нематериальную выгоду.

Это можно увидеть на примере агентов по аренде от клиента. Где они? Даже в 2008-2009 году по объявлениям в Циане в основном звонили риелторы и предлагали жильцов. Прямых нанимателей было очень мало. Обычно они, дорвавшись до Циана, радостно арендовали первую попавшуюся квартиру. Сейчас все изменилось. Риелторы от клиентов исчезли как вид. Это ждет и тех, кто привык после звонка хозяина тупо выставлять его в Циан и Авито, а потом ждать звонков от клиентов. Теперь это могут сделать и сами собственники.

А что в продажах?

Обязательный нотариат долевых и детских квартир обесценил риелторскую услугу, а введение выписки ЕГРН сделало возможным самостоятельное проведение многих сделок с недвижимостью. Добил агентов и Сбербанк, предлагающий проверить историю квартиры за 15-30 т.р.

Конечно, покупать недвижимость с наследством или с непонятной историей люди станут только через риелтора, но сможет ли провести сложную сделку неопытный агент? А раньше новичок без опыта мог заработать в первый же месяц. Сейчас для проведения простой купли-продажи лишние посредники не нужны. Залетных в профессии становится все меньше.

Открытость баз данных позволила очистить риелторский рынок от непрофессионалов и левых помогателей. Но это правильно. Разве нормально, когда покупку квартиры оформляет человек без юридического образования? В агентствах недвижимости не учат оказывать первоклассные услуги по правовому сопровождению и проверке квартир, там учат искать клиентов и подписывать с ними эксклюзивный договор. Главное – запустить воронку продаж, а качество предоставляемой услуги вторично.

В 90-х годах риелторская деятельность была лицензионной, что подразумевало наличие профильного образования. Почему бы снова не вернуть лицензии, чтобы сократить популяцию агентов еще вдвое?

Руки бы оторвала за такие фотки!

Да, начало 21 века было успешным для большинства риелторов. Хороший агент за пару лет зарабатывал на квартиру, а плохой – на машину. Причем это касалось и аренды, и продажи. Причин такого фарта было несколько:

  1. Отсутствие единой информационной базы недвижимости. Циан был создан в 2003 году, но до 2006 года оставался закрытым для прямых клиентов. О Виннере догадывались лишь единицы. Основным источником информации служили газеты, например, «Из рук в руки» и соседи. Найти что-либо стоящее без агентов было практически невозможно.
  2. Плохое развитие интернета и слабая подкованность населения в юридических вопросах. Это сейчас на любой вопрос можно найти ответ на форуме или в соцсети. В 2000х годах такого счастья не было. Юридические консультации были платные и очные, поэтому большинство людей предпочитало обращаться к агентам, поскольку те брали деньги по факту.
  3. Сложные сделки. В начале 2000-х было очень много нерасселенных и неприватизированных коммуналок. Обеспеченные люди скупали жилье большой площади для офиса или для жизни, а риелторы им в этом помогали. В условиях информационного дефицита только лучшие из лучших могли расселить коммуналку на несколько квартир, а потому и получали солидное вознаграждение.
  4. Уровень профессионализма. На начало 21 века основной костяк агентств недвижимости составляли люди с высшим образованием, те, кого кризис 98 года вымыл из привычной сферы деятельности. Да, они торговали, но делали это интеллигентно и качественно. Сегодняшние риелторы приходят в профессию, чтобы по-быстрому срубить бабла. Понятно, что с таким настроем не удается даже отбить проездной.

Сейчас всего этого нет. Социальные сети и Авито помогают людям найти друг друга без посредников. Последний оплот риелторства – Циан открыл размещение объявлений для собственников без внесения на счет 10 т.р.

Сегодня проще найти квартиру без посредников…

Какие выводы по заработкам агентов можно сделать

Работать в агентстве недвижимости без опыта – грусть, боль и разочарование. Особенно сейчас, когда Циан и Авито открыты, а агентов, мягко говоря, недолюбливают.

Если вы сейчас свысока посмотрели на те цифры, что я написала, и думаете, что всё дело в экономе, а вот я, Звезда Ивановна, пойду в элитку или продажу и всех там сделаю, то спешу вас разочаровать – не сделаете.

Статистика реального заработка в отрасли недвижимости

Сколько же в среднем зарабатывают риелторы? Я и сама все знаю, но для вас посикала профильную статистику по серьезной выборке агентов. В продажах первая сделка нередко бывает через полгода после прихода в агентство, а в среднем агенты по продажам зарабатывают в месяц 40 тысяч рублей (по данным агентства “Простор”). Есть, конечно, звезды, но они звезды просто в продажах, а не конкретно в недвижимости. Если у вас не получилось продавать телефоны и вас выгнали из Связного, то та же участь вас ждет и в риелторстве.

Что касается элитки – ее должен предлагать тот, кто сам в тусовке.

Элитку редко снимают или покупают по рекламе, больше по рекомендации. Также в элитном сегменте важен дресс-код. Если ты одет в дешевые кеды, рваную куртку и не имеешь последней модели айфона, то ты лох и будешь кинут. Причем это касается и агентов элитных фирм, и агентов компаний расширенного профиля (таких как Миэль и Инком). Руководство не защитит. Ты найдешь объект, а тебя пошлют прямым текстом. Чтобы работать в элитном сегменте, надо обладать железными нервами и умением поставить себя. Будут уважать – будут платить.

Материал в тему недвижимости: Одобрят ли вам ипотеку — онлайн-тест.

Работая в риелторстве, придется много врать. Не знаю, может быть, любые продажи сопряжены с ложью, но в недвижимости ее очень много. Приходится врать:

  • начальству о сделках (без леваков много не заработать, но лучше уйти потом в частное маклерство);
  • рядовым агентам, если вы сами откроете фирму (новички идут в отрасль из-за сказок о супердоходах, которых по факту нет);
  • нанимателям (когда от сделки зависит, будете ли вы сегодня ужинать, совесть уходит на второй план, заселишь в квартиру и с тараканами, и с буйными соседями, и даже в ту, которая будет продаваться через полгода, хотя люди собираются снимать ее надолго);
  • наймодателям (когда селишь аул мигрантов под видом приличной семьи с ВНЖ);
  • контрагентам (простите, опаздываю, еду – хотя сам зашел в квартиру и уже ее показываешь);
  • продавцам (когда ждешь наиболее выгодных для себя покупателей, а собам говоришь, что клиентов нет);
  • покупателям (а вы можете стопроцентно проверить квартиру на все косяки?).

Главное при работе риелтором – не забыть о вечном

Если вы готовы на все это, то вэлком в профессию.

Заработать здесь можно. В среднем, частный агент по аренде (комиссия вся в карман, но риски и оплата рекламы тоже только на себе) может спокойно заработать на квартиру в регионе (при условии полной отдачи). Частный агент по продаже зарабатывает на квартиру в Москве.

Но проверки все на нем – клиенты придут разбираться именно к нему, если что-то пойдет не так. Конечно, сейчас не 90-е, за потерю жилья риелтора уже не убьют (хотя оружие в свободном доступе продается), но репутация будет замарана.

Причем как жить потом с осознанием того, что по твоей вине кто-то лишился 5-10 миллионов рублей и единственной квартиры? Короче, деньги деньгами, но не умеешь – не берись.

Что делать тем, кто хочет стать риелтором?

Всем тем, кто хочет «срубить бабла» на риелторском поприще, хочется посоветовать идти в… охранники, продавцы или кассиры. Ведь именно с этими специальностями обычно соседствует вакансия риелтор на сайтах о работе. Кстати, да. Вот почему? Почему специалист, оперирующий с чужой дорогой недвижимостью, ищется среди людей без опыта работы и студентов? Агентов проверяют на судимость?

Человек может находиться в розыске у себя на родине (Украина, Беларусь, Узбекистан и т.д.), а здесь спокойно работать риелтором. И таких примеров – масса!

Что касается новичков… Работодатели обещают золотые горы, но в реальности агентствам на сотрудников наплевать. Они могут написать в объявлении огромную зарплату, но по факту человек получает лишь комиссионные. Может быть, ему удастся поймать клиента и что-то продать, но без рекомендаций это маловероятно. Собственника или покупателя перехватят более опытные коллеги, предложив новичку бонус в тысячу рублей.

От редакции: Это была обзорная статья о ситуации на рынке, но все же, она ориентирована на профессию агента по аренде и описание профессии риелтора без прикрас. Но мы любим глубоко внимать и давать нашим читателям информацию, которой больше нигде нет. Поэтому у нас есть и другая статья — как с нуля выучиться на агента по купле-продаже недвижимости, — представляющая альтернативную точку зрения от другого эксперта и дающая четкие инструкции новичкам. А еще можно почитать другие статьи Ольги Байковой.

Если у вас есть возможность не влезать в недвижимость, не влезайте. Революцию вы здесь не сделаете (я столько видела стартапов по недвижимости, которые загнулись через полгода-год!), большие деньги из отрасли ушли – зарабатывают хорошо только мастодонты, новичкам придется обзванивать Авито, делать расклейку и раскручивать друзей и знакомых на сделки, теряя последнее уважение.

Не знаешь какие акции или облигации купить? Попробуй сервис Right.
Размести свою рекламу в этом блоке. Условия .

Сразу после того, как я ушел с работы менеджером по работе с клиентами в агентстве по трудоустройству, я устроился на работу риелтором. Директором была очень красивая блондинка 28 лет.

Сначала меня взяли помощником риелтора. Работа заключалась в том, чтобы бегать и показывать клиентам варианты, а остальную работу по юридическому оформлению уже доделывал риелтор.

Агентство занималось кроме не только кулей-продажей, но и арендой. На аренде тоже сидела симпатичная девочка. Я часто приходил в агентство не по работе, а просто с ней поболтать, чай попить. Через некоторое время она начала снимать квартиры на месяц и сдавать посуточно.

Когда я уже ушел с агентства, видел её. Как она рассказывала, у неё было на тот момент 3 квартиры и выходило около 50 в месяц чистыми. Она мне говорила, что к ней хорошо идут клиенты и появляется много постоянных из-за того, что она ищет хорошие квартиры. Как сейчас у неё дела не знаю.

После того, как у моих клиентов прошла первая сделка, я стал работать риелтором. Это сейчас я понимаю, что в работе риелтором нет ничего особенного, а тогда мне это казалось круто: недвижимость, большие деньги…

График был свободный. Я сидел дома, обзванивал покупателей и продавцов, показывал квартиры, иногда забегал в офис за новыми вариантами.

В сервисе Right я заработал 6% за месяц. Узнай как.

Но работа у меня не ладилась 🙁 То клиенты через другое агентство сделку проведут, то случайно перебью клиента у другого риелтора с нашего агентства, то длинная цепочка из 5-6 квартир из-за 1 клиента рушится…

Проработал я там примерно полгода и кроме той первой сделки больше ничего не было. А потом начиналось лето, не сезон, и я ушел. Была повторная попытка, но и тогда ничего толком не вышло.

Когда я работал там же второй раз, к ней устроился на работу мужик лет 35-40. До этого всю жизнь работал инженером вроде. Вот у него дело просто поперло. Уже через 2-3 месяца они совместно открыли второй офис, под его инициативой они заключили договор со строительной компанией и все сделки по продаже новых квартир шли через них.

Примерно через год я узнавал про него. У него уже работало около 15 риелторов и он ездил на лексусе. Раскрутился хорошо и очень быстро.

Одна женщина, мой клиент по компьютерной помощи рассказывала мне, что они купили представительский автомобиль в складчину на троих за 3 миллиона, только для того, чтобы на сделки к клиентам ездить.

По его взлету и другим знакомым риелторам я вижу, что в этой теме можно быстро подняться и хорошо зарабатывать, но у меня это не вышло.

День риэлтора в России 

День агента по недвижимости (День риелтора) – профессиональный праздник сотрудников фирм и агентств по недвижимости. Среди гостей праздничных мероприятий можно встретить политиков, звезд шоу-бизнеса, министров, народных деятелей и других важных личностей.

В России в 2020 году День риелтора празднуется в третью субботу декабря и приходится на 19 декабря. Торжество проходит на неофициальном уровне 25-й раз.

В этот день традиционно проходят торжественные представления и концерты. Лучших работников награждают бонусами, подарками, вручают им премии. На праздничных мероприятиях агенты фирм устанавливают новые контакты и связи.

История праздника

Событие было создано в 1996 году по инициативе Московской ассоциации риелторов. Сам термин «риелтор» достаточно молодой. Но агенты по оказанию услуг, связанных с обменом жилой недвижимости, существовали еще в Советском Союзе. Правда, деятельность их была нелегальной. На законных основаниях этим занималось госбюро по обмену жилплощади. Первые частные агенты по работе с недвижимостью появились во времена 90-х. В 1992 году была создана Российская гильдия риелторов.

Традиции праздника

Празднование профессионального дня агентов по недвижимости уже установило свои обычаи. Во многих городах России проводится торжественная часть с объявлением лучших работников года, рекламные акции с привлечением новых клиентов, пышные веселые корпоративы в компаниях, фейерверки.

Задание на день

Поинтересуйтесь, какие есть художественные или документальные фильмы о риэлторах. Устройте тематический кино просмотр с членами семьи или приятелями.

Интересные факты

  • Название профессии доступно в трех вариантах: риЕлтОр, риЭлтЕр, риЭлтОр. Все они, пока слово новое, разрешены толковыми словарями.
  • В XIX веке в Австрии, Франции Германии появились первые компании, предоставляющие риэлтерские услуги. А в Англии первые такие фирмы начали существовать еще в конце XVIII века.
  • В ХХ веке лидером по количеству риэлтерских агентств стала Америка. Уже к концу ХІХ века такие компании существовали во всех маленьких городах.
  • На территории России первое риэлтерское агентство появилось в 1880 году в Санкт-Петербурге. Однако кроме операций с недвижимостью эта фирма предлагала услуги посредничества в операциях купли-продажи товаров.
  • В 1992 году была создана Российская гильдия риелторов, которая объединила несколько частных фирм. В 2002 году руководство ассоциации выдвинуло инициативу о создании метода добровольной сертификации риелторов во избежание мошенничества.
  • Синоним к слову риэлтор – маклер, что означает торговый посредник. Этим термином определяют специалистов, которые выступают посредниками при покупке и продаже товаров, услуг, ценных бумаг, страховании, путем сведения партнеров.

Тосты

«Среди многочисленных профессиональных праздников, именно этот приносит радость во многие дома и квартиры. Хотя, правильнее будет сказать, представитель именно этой профессии помогает домам и квартирам обрести новых хозяев, а всем нам помогает обрести то место, которое мы с радостью именуем «милым домом». С Днем риэлтора»!

«Всех риэлторов поздравляю с профессиональным праздником! Желаю, чтобы всегда были желающие, как продать, так и купить! Чтобы квартиры, дачи и дома были надлежащего качества! Чтобы все претензии обходили стороной. Высоких процентов, отличных клиентов, решения всех задач и хорошего настроения»!

«Как говорят в народе – «Дом – это твоя крепость!». И это правда, твоё жилье – это твоя личная собственность, которая должна быть уютная, комфортная, надёжная. Очень часто с просьбой помочь отыскать жильё, мы обращаемся к риелторам. И люди, которым по душе работа, рады всегда помочь нам. Сегодня профессиональный праздник – День риелтора. Я от всей души поздравляю вас. Пусть работа приносит вдохновение и удачу. Желаю мира, добра и счастья. Пусть вера, надежда и любовь всегда шагают рядышком в вашей жизни. Благодарных клиентов вам, благополучия, радости, крепкого здоровья и долголетия».

Подарки

Записная книга. Записная книга в красивом переплете с именной гравировкой станет деловым и стильным подарком риэлтору.

Планшет. Планшет – практичный и полезный подарок для риэлтора. При помощи такого гаджета специалист сможет демонстрировать клиентам планы и фотографии объектов и держать под рукой необходимую информацию.

Портфель для бумаг. Кожаный портфель для бумаг станет отличным презентом для риэлтора, который позволит носить с собой необходимые документы и будет подчеркивать профессиональный стиль владельца.

Сертификат на посещение мастер-класса. Сертификат на посещение мастер-класса станет приятным сюрпризом, который позволит пополнить багаж знаний и подняться по карьерной лестнице.

Конкурсы

Нарисуй дом
В конкурсе принимают участие две команды с одинаковым количеством участников. Каждой команде ведущий вручает по ватману и фломастеру. Участники с завязанными глазами по очереди подходят к ватману и рисуют дом. Каждый изображает одну деталь рисунка. Когда роботы будут готовы, команды демонстрируют их зрителям и определяют победителя.

Удачная сделка
В конкурсе может принимать произвольное количество игроков. Ведущий включает зажигательную музыку и просит участникам продемонстрировать в танце радость от удачной сделки. Победитель определяется путем аплодисментов.

Аукцион
В конкурсе участники смогут продемонстрировать свои навыки убеждения и ораторства. Ведущий раздает игрокам простые бытовые предметы: чайная ложка, карандаш, швабра, лампочка и т.д. Участникам конкурса необходимо рассказать о преимуществе предмета и продать его гостям праздника. В конкурсе побеждает тот, кому удастся сбыть вещь за наивысшую цену.

О профессии

Подбор объекта, оформление многочисленных документов, денежные операции при покупке, продаже, аренде жилой и нежилой недвижимости – вот перечень основных задач, решаемых этими специалистами. В последнее время риелторским фирмам пришлось расширить диапазон предоставляемых услуг до правовых, инвестиционных, исследовательских и налоговых.

Стать сотрудником компании, занимающейся недвижимостью, может каждый желающий. Для этого потребуется:

  • гражданство Российской Федерации;
  • уверенное владение компьютером;
  • грамотная речь и письмо.

Дополнительным преимуществом при трудоустройстве является высшее образование, наличие личного автомобиля и опыт работы в сфере продаж.

Этот праздник в других странах

  • В Казахстане День риэлтора отмечается 19 апреля.
  • В Украине этот праздник справляется 9 октября.
  • В Беларуси риэлторов чествуют 5 февраля.

Похожие праздники в РФ

В России риелторы отмечают профессиональный праздник два раза. Вторая дата – 8 февраля – была представлена «Национальным советом гильдии риелторов России» в 2008 году.