СВ-Принт

. Факторы снижения себестоимости

В настоящее время при анализе фактической себестоимости выпускаемой продукции, выявлении резервов и экономического эффекта от ее снижения используется расчет по экономическим факторам. Факторы — это технико-экономические условия, под влиянием которых изменяются издержки. Экономические факторы наиболее полно охватывают все элементы процесса производства — средства, предметы труда и сам труд.

Факторы снижения себестоимости — это причины, движущие силы, приводящие к уменьшению затрат, и условия, в которых они действуют. Одна и та же причина, например, мероприятие по снижению ресурсов, может приводить к различному эко-номическому эффекту в зависимости от того, в каких условиях и с какой распростра-ненностью она действует. Условия влияют на действие и в этом случае становятся фактором снижения себестоимости продукции. О действии отдельных причин можно судить постольку, поскольку оно отображено в изменении отдельных показателей. Такие показатели называются факториальными, в отличие от показателей сводных, отражающих итоговое изменение результата под влиянием факторов, действующих в данных условиях.

В условиях универсальной взаимосвязи и взаимообусловленности экономиче-ских явлений нельзя, как правило, придать каждой причинно следственной связи свой показатель, учитывающий только ее действие. По факториальному показателю не всегда можно судить о том, вследствие изменения каких причин произошло изме-нение результата. Одна и та же причина может изменять разные факториальные по-казатели, и вместе с тем отдельные показатели могут отражать совокупный эффект группы причин и их взаимодействие. Границы детализации факториальных показате-лей должны выбираться так, чтобы соответствовать по возможности группе опреде-ленных причин или зависеть от группы определенных исполнителей. Можно добиться в плановых расчетах безостаточного разложения сводного показателя по факториаль-ным показателям в пределах установленной между ними связи. Однако не всегда можно вести безостаточное разложение результата с полным учетом действия разных причин, распределением их совокупного действия и устранением повторного счета. Задачу приходится ограничивать выявлением и оценкой наиболее важных направле-ний действия факторов, с тем, чтобы по возможности получить достаточную для практических целей картину изучаемого явления.

Может применяться группировка факторов снижения себестоимо-сти продукции (работ, услуг) в зависимости от их подверженности влиянию со стороны предприятия:

1) внутрипроизводственные факторы;

2) внепроизводственные факторы.

1.5.1. Внутрипроизводственные факторы снижения себестоимости

К внутрипроизводственным факторам снижения себестоимости относятся технико-экономические факторы, на которые предприятие может оказывать воздействие в процессе управления. Это следующие группы факторов:

· повышение технического уровня производства;

· совершенствование организации производства и труда;

· изменение объема производства и структуры продукции.

Рассмотрим подробнее каждую из этих групп факторов:

1. Повышение технического уровня производства.

К этой группе относятся факторы, которые связаны с техническим оснащением и технологией производства. Перечислим:

· внедрение новой, прогрессивной технологии;

· механизация и автоматизация производственных процессов;

· улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов;

· изменение конструкции и технических характеристик изделий и др.

Внедрение новой технологии позволяет качественно изменить процесс производства, сделать его более экономичным и менее материалоемким.

Механизация и автоматизация производственных процессов предусматривает использование автоматизированных систем управления, которые позволяют существенно увеличить качество производства, а, следовательно, и потери на брак, сократить издержки, связанные с наладкой и обслуживанием оборудования. Оснащение имеющейся техники АСУ и применение ЭВМ, позволяет модернизировать существующие технологии с меньшими затратами, по сравнению с покупкой новых.

Уменьшаются затраты и в результате комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве. Трудно составить схему путей экономии материальных ресурсов, общую для всех предприятий и каждого работающего. Все зависит от характера производства, от конкретных условий, в которых протекает трудовой процесс.

Конструкция производимой продукции определяет большинство ее технических характеристик, поэтому ее изменение в сторону применения новейших технологий и современных материалов, а также сокращение ее габаритов и использование для производства специального оборудования существенно повлияет на себестоимости продукции.

2. Совершенствование организации производства и труда.

Зависит не столько от изделия, сколько от способностей руководителей предприятия управлять с наибольшей эффективностью и наименьшими затратами.

Группа факторов, связанных с организацией производства и труда:

· изменения в организации производства;

· изменение форм и методов труда при развитии специализации производства;

· совершенствование управления производством и сокращения затрат на него;

· улучшение использования основных фондов;

· улучшение материально-технического снабжения;

· сокращения транспортных расходов и др.

Снижение текущих затрат происходит в результате совершенствования обслуживания основного производства.

Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при увеличении норм и зон обслуживания, сокращении потерь рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих норм выработки.

Дополнительная экономия возникает при совершенствовании структуры управления предприятия в целом. Она выражается в сокращении расходов на управление и в экономии заработной платы и начислений на нее в связи с высвобождением управленческого персонала.

При улучшении использования основных фондов снижение себестоимости происходит в результате

ь повышения надежности и долговечности оборудования;

ь совершенствования системы планово-предупредительного ремонта;

ь централизации и внедрения индустриальных методов ремонта, содержания и эксплуатации основных фондов.

Совершенствование материально-технического снабжения и использования материальных ресурсов находит отражение в уменьшении норм расхода сырья и материалов, снижении их себестоимости за счет уменьшения заготовительно-складских расходов. Транспортные расходы сокращаются в результате уменьшения затрат на доставку сырья и материалов от поставщика до складов предприятия, от заводских складов до мест потребления; уменьшения расходов на транспортировку готовой продукции.

Определенные резервы снижения себестоимости заложены в устранении или сокращении затрат, которые не являются необходимыми при нормальной организации производственного процесса (сверхнормативный расход сырья, материалов, топлива, энергии, доплаты рабочим за отступление от нормальных условий труда и сверхурочные работы, платежи по регрессивным искам и т.п.).

Изменения в объеме и структуре выпускаемой продукции (работ, услуг) могут привести к относительному уменьшению условно-постоянных расходов (кроме амортизации), относительному уменьшению амортизационных отчислений, изменению номенклатуры и ассортимента продукции (работ, услуг), повышению ее качества. Условно-постоянные расходы не зависят непосредственно от количества выпускаемой продукции. С увеличением объема производства их количество на единицу продукции (работ, услуг) уменьшается, что приводит к снижению ее себестоимости

Изменение номенклатуры и ассортимента производимой продукции (работ, услуг) является одним из важных факторов, влияющих на уровень затрат на производство. При различной рентабельности отдельных изделий (по отношению к себестоимости) сдвиги в составе продукции, связанные с совершенствованием ее структуры и повышением эффективности производства, могут приводить и к уменьшению и к увеличению затрат на производство.

1.5.2. Внепроизводственные факторы

К внепроизводственным факторам снижения себестоимости относятся факторы, на которые предприятие не может оказать непосредственное влияние. Это следующие группы факторов:

1. Рыночные цены на сырье, материалы и оборудование.

2. Ситуация в отрасли и в промышленности страны в целом.

3. Ставки налогов и отчислений в бюджет и внебюджетные фонды.

4. Курсы валют.

5. Природно-климатические факторы и др.

Эти факторы подчиняются только косвенному воздействию со стороны фирмы как части отрасли и рынка в целом. Только крупные предприятия способны оказывать заметное влияние на изменение этих величин, поэтому для фирм среднего размера и мелких работа над этой частью затрат выражается в принятии мер к снижению неблагоприятных влияний и извлечению максимальной выгоды из позитивных.

Факторы, связанные с ценами и сырье, материалы и т.д.:

· изменение состав и качество сырья, материалов;

· изменение продуктивности месторождений;

· изменение объемов подготовительных работ при добыче, способов добычи природного сырья;

· изменение естественных (природных) условий и др.

Отраслевые факторы:

· ввод и освоение новых цехов, производственных единиц и производств на предприятиях отрасли;

· подготовка и освоение производства в действующих объединениях и на предприятиях;

· повышение конкурентоспособности отрасли на мировом рынке;

· динамичность развития отрасли и др.

Размеры налоговых сборов и отчислений зависят от фискальной политики страны в целом, также большое влияние оказывает протекционистская стратегия государства, его отношение к отрасли, в которой функционирует рассматриваемое предприятие. На курсы валют воздействует мировая экономика, а над природно-климатическими факторами человек невластен.

Если изменения величины затрат в анализируемый период не нашли отражения в вышеизложенных факторах, то их относят к прочим.

В целом, внепроизводственные факторы являются внешними воздействиями по отношению к предприятию и рассматриваются как условно-постоянные в краткосрочной перспективе. Поэтому, несмотря на большую значимость, эти факторы нельзя использовать как инструмент воплощения в жизнь того или иного пути снижения себестоимости.

Как минимизировать расходы денежных средств

Особенности планирования денежных потоков и осуществления контроля за исполнением бюджетов

Практические методы минимизации расходов денежных средств предприятия

Сокращение расходов не только положительно сказывается на финансовом результате предприятия, но и позволяет высвободить денежные средства, которые можно инвестировать в развитие производства.

Дополнительно сокращение расходов денежных средств улучшает конкурентоспособность предприятия: за счет сокращения себестоимости производства продукции появляется «задел прибыльности», который может позволить в случае конкурентной борьбы по цене оперативно среагировать и снизить стоимость реализации производимой продукции.

В целом процесс минимизации расходов процесс постоянный, что предполагает непрерывную работу предприятия по оптимизации расходной части. Не стоит рассчитывать на то, что единожды разработанная и даже реализованная политика оптимизации расходов станет спасением для предприятия на долгие годы. К сожалению, реалии современного бизнеса свидетельствуют об обратном, в том числе по причине ежегодного роста потребительских цен и, как следствие, постоянного увеличения издержек предприятия на производство и реализацию продукции, а также разнообразные расходы общехозяйственного характера.

Залогом успешного функционирования предприятия является постоянная работа по оптимизации расходной части, которая должна проходить параллельно по нескольким направлением:

• четкое планирование и нормирование расходов денежных средств предприятия, предполагающее постоянные корректировки и установление периодичности составления планов или бюджетов (ежедневно; еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, ежегодно и т. д.);
• мониторинг исполнения планов, выявление отклонений и причин их возникновения;
• разработка политики оптимизации расходов с учетом результатов план-фактного анализа исполнения бюджетов (планов) по статьям затрат.

Планируем расходы

Одна из целей планирования расходов — минимизировать их в будущем, выявить завышения по определенным статьям затрат.

Расходы на предприятиях планируются в первую очередь на год. Учитываются данные не только о расходах, но и о поступлениях, определяется разница между этими двумя показателями.

Информация о денежных потоках позволяет оценить способность предприятия генерировать денежные средства, потребности в деньгах. Она консолидируется в бюджете движения денежных средств (БДДС).

В БДДС отражаются планируемые поступления и расходования денежных средств в процессе предпринимательской деятельности.

Результаты эффективного управления денежными потоками:

• повышается финансовая адаптивность предприятия;
• в балансе поступления и расходы на расчетном счету и/или в кассе предприятия;
• обеспечивается маневренность денежных средств (например, если есть «лишние» деньги, их можно разместить в банке или вложить в инвестиционный проект);
• повышается ликвидность и платежеспособность предприятия.

В табл. 1 представлен БДДС на полугодие с разбивкой по месяцам (табл. 1).

Этот бюджет сформирован прямым методом, т. е. путем прогнозирования ожидаемых поступлений и расходов. Как видим, на начало анализируемого периода у предприятия был остаток денежных средств в размере 9831,00 тыс. руб. Это «подушка безопасности». Однако ее размер позволяет вложить деньги в инвестиционный проект и нарастить доходность предприятия.

Cash flow необходимо рассчитывать по каждому типу денежного потока. Для этого из суммы поступлений вычитается сумма расхода, затем определяется размер денежных средств на конец анализируемого периода на расчетных счетах и/или кассе предприятия — к остаткам денег на начало периода прибавляется cash flow по каждому типу денежного потока.

В нашем примере стоит обратить внимание на значения cash flow, выделенные цветом — в этих месяцах расходы превысили поступления, и текущая деятельность возможна исключительно благодаря остатку денежных средств на начало месяца.

Но помесячного планирования недостаточно для эффективного бюджетного управления, поэтому помимо БДДС с разбивкой по месяцам рекомендуется составлять планы платежей, платежные календари, реестры платежей и пр. (ежедневные, еженедельные и ежемесячные, возможно, с разбивкой по декадам месяца). Это позволит корректно управлять денежными потоками.

Отметим, что планирования на данном этапе оптимизации расходов недостаточно — предприятию нужна и «подушка безопасности», т. е. страховой запас денежных средств на счетах или в кассе предприятия.

Поэтому каждое предприятие старается нормировать расходы и формировать страховой запас. Например, на конец анализируемого периода (как правило, это один рабочий день) на счете должен быть остаток не менее 100 тыс. руб.

Страховой запас должен обеспечивать платежеспособность предприятия на короткий срок до поступлений денег.

Анализируем исполнение планов движения денежных средств предприятия

Анализ исполнения планов является обязательным (особенно в кризисной ситуации), ведь только данный тип анализа может показать степень исполнения бюджетов и причины выявленных отклонений, что, в свою очередь, впоследствии способствует рациональной разработке мероприятий по оптимизации баланса расходов и доходов предприятия.

Особенно важно контролировать платежную дисциплину и вероятность наступления кассовых разрывов, т. е. таких ситуаций, при которых у предприятия нет достаточного количества свободных денежных средств, чтобы осуществить обязательный платеж (возможными решениями проблемы кассовых разрывов являются банковские кредиты, займы, выпуск акций и прочие методы привлечения денежных средств).

В таких случаях обязательно должен проводиться план-фактный анализ исполнения бюджета по месяцам, дням, неделям или иному отчетному периоду. Чем чаще будет проводиться данный анализ, тем эффективнее результат планирования и бюджетирования в целом.

Вид отчета о исполнения БДДС аналогичен собственно самому бюджету, но дополнительно добавляется графа фактических показателей, которая как раз и отражает степень отклонения показателей.

На основании БДДС и отчета о его исполнении рекомендуется пересматривать бюджет и вносить корректировки на остаток года в соответствии с полученными фактическими показателями движения денежных средств.

При планировании денежных потоков особое внимание уделяйте заказчикам (клиентам, покупателям), которые имеют наибольший удельный вес от всего объема поступающих денежных средств, или товару, имеющему наибольший спрос.

При этом стоит помнить, что предпочтения потребителей могут поменяться. В таком случае необходимо выделить новые категории продукции, вызывающие наибольший интерес у покупателей и сконцентрировать внимание именно на них.

Уменьшаем расходы предприятия

Планировать сокращение расходов предприятия можно только после того, как проанализированы все расходы, выделены категории затрат, имеющие значительный удельный вес, и определена степень их значимости.

По принципу значимости затраты делят на:

• наиболее приоритетные расходы, без которых невозможна производственная деятельность (как правило, это прямые расходы);
• расходы с высоким приоритетом — без них производственная деятельность возможна, но с существенными сбоями;
• допустимые расходы — их отсутствие существенно не повлияет на деятельность предприятия;
• ненужные расходы — их отсутствие никак не скажется на деятельности предприятия.

В первую очередь необходимо снижать последние две категории затрат. Но этого бывает недостаточно для достижения желаемых результатов.

Важно!

Многие мероприятия по снижению расходов влекут за собой появление новых. Поэтому прежде чем применять те или иные меры, стоит основательно взвесить все «за» и «против». Дополнительно необходимо оценить, как снижение той или иной категории затрат отразится на деятельности предприятия не сегодня-завтра, а через год-два и более.

Материальные расходы

От своевременного поступления, качества и стоимости материалов зависит выпуск продукции, ее качество и себестоимость. Как правило, материальные расходы имеют значительный удельный вес в составе себестоимости.

Способы снизить эту статью затрат:

• пересмотреть контракты с поставщиками и контрагентами или найти новых поставщиков с более приемлемыми для предприятия условиями доставки, оплаты и, конечно же, ценами;
• заключать контракты с заводами-изготовителями напрямую, минуя посредников или сокращая их количество до минимума — закупочная стоимость сырья станет меньше;
• заключать контракты с поставщиками на закупку большой партии материалов. Обычно в таких случаях предоставляются скидки;

Обратите внимание!

Вариант реализуем в двух самых распространенных случаях. Первый – если ваше предприятие имеет достаточные финансовые возможности для закупки большой партии и, естественно, при наличии соответствующих помещений для хранения материалов. Второй вариант чаще всего используется некрупными предприятиями и предполагает интеграцию с другими предприятиями-покупателями одного поставщика, т.е. Ваше предприятие может объединиться с другим для совместной закупки материалов и таким образом, при договоренности с поставщиком, добиться скидки за большой объем закупок.

• самостоятельно изготавливать некоторые комплектующие, детали и т. п.;

К сведению

Прежде чем принимать решение самостоятельно производить некоторые детали и др., необходимо выяснить, будет ли это рентабельным. Порой самостоятельное производство более дорогое, чем закупка у поставщика.

• закупать более дешевое сырье — один из самых распространенных способов сократить материальные расходы в составе себестоимости. Вариант этого способа решения проблемы — заменить импортные материалы на аналогичные отечественного производства. В любом случае не стоит забывать об одном «но»: дешевое не всегда значит качественное.

Пример 1

На предприятии минимизируют материальные расходы. Для этого:

Проанализировали фактические материальные расходы на единицу продукции (табл. 2).

Таблица 2

Фактические расходы на материалы в расчете на единицу продукции

Суммарные материальные расходы на единицу продукции — 4392,60 руб.

Наибольший удельный вес в структуре расходов приходится на материал № 2 — 85,54 %.

Как правило, сокращение начинают именно с наибольших затрат в процентном отношении к общей сумме расходов.

Оценили потребность в материалах на годовой объем производства.

Планируемый объем производства на год — 1000 ед. продукции (равными долями ежеквартально по 250 ед.).

Годовая потребность в материале № 1:

1000 ед. × 5 шт. = 5000 шт.;

в материале № 2:

1000 ед. × 12,20 л = 12 200 л.

Закупили большую партию товаров.

Ранее предприятие делало закупку ежеквартально, теперь будет закупать в больших объемах, на полгода. Аванс — 40 % от партии. Поставщик согласился на новые условия поставки и готов предоставить скидку 15 % к предложенным ценам. Рассчитаем экономический эффект:

на единицу продукции:

материал № 1: 5 шт. × (127 руб. – 15 %) = 539,75 руб.;

материал № 2: 12,20 л × (308 руб. – 15 %) = 3193,96 руб.;

итого материальные расходы = 539,75 + 3193,96 = 3733,71 руб.;

экономия на единицу = 4392,60 – 3733,71 = 658,89 руб.;

на планируемый объем производства (за год):

658,89 × 1000 = 658 890,00 руб.

Расходы на оплату труда и страховые взносы

Отдельно сократить статью затрат «Страховые взносы» невозможно, так как размер страховых отчислений утвержден на законодательном уровне. Сократить страховые взносы можно только сократив расходы на оплату труда.

Прежде чем сокращать эту статью затрат, надо изучить структуру персонала. Способы уменьшить расходы по оплате труда:

• сокращения и увольнения. Не самый лучший метод — может привести к негативным реакциям работников. Поэтому необходимо избегать увольнений. Но когда штат предприятия необоснованно раздут, иного выхода просто нет;
• сокращение уровня заработной платы. В то же время можно дать работникам возможность дополнительно заработать, например, выполняя обязанности временно отсутствующих работников;
• сокращение трудоемкости изготовления единицы продукции. Но и тут необходимо помнить о том, что автоматизация. Например, автоматизация в то же время часто сопровождается увеличением расходов — на приобретение, обслуживание и ремонт основных средств.

Основная проблема при сокращении фонда оплаты труда — классификация работников. Нередко высококвалифицированные работники «содержат» менее квалифицированных работников или работников, некачественно или в меньшей степени выполняющих свои должностные обязанности. Чтобы решить эту проблему, необходима качественная система мотивации и премирования, которая учитывала бы индивидуальную работу каждого сотрудника.

Сокращение уровня заработной платы — рискованный шаг, законодательством не предусмотрены такие ситуации. Чтобы не увеличивать вероятность судебных разбирательств с работниками, не рекомендуем прибегать к данному методу.

Что касается сокращений работников, то такой вариант возможен и позволит предприятию значительно сэкономить в будущем. Однако полагающиеся работнику компенсационные выплаты обязательно надо будет осуществить.

Рассмотрим на примере, как минимизировать расходы предприятия за счет сокращения численности основных производственных работников.

Пример 2

На предприятии сокращают должность «слесарь-механик второго разряда».

Для расчета нам понадобятся сведения о должностном окладе слесаря-механика (40 000,00 руб.), о фактически отработанном времени, отпусках, больничных конкретного сотрудника, попавшего под сокращение, для расчета среднемесячного заработка.

Необходимо установить период (год), предшествующий дате увольнения (например, дата увольнения — 03.05.2018, тогда расчетный период — с 01.05.2017 по 30.04.2018) и число фактически отработанных дней (например, 247 рабочих дней по производственному календарю за вычетом дней отпуска и больничных).

На основании данных о полученной заработной плате формируется суммарная годовая заработная плата, исходя из чего рассчитывается среднедневной заработок.

Рассчитаем экономию от предложенных мероприятий (для упрощения расчетов возьмем данные о полном отработанном месяце без отпусков и больничных):

Согласно ст. 422 НК РФ не подлежат обложению страховыми взносами компенсационные выплаты, связанные с увольнением, суммы выплат в виде выходного пособия и среднего месячного заработка на период трудоустройства в части, превышающей в целом трехкратный размер среднего месячного заработка или шестикратный размер среднего месячного заработка для работников, уволенных из организаций, расположенных в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях.

Значит, дополнительные расходы на страховые взносы предприятие не понесет.

Годовая экономия за счет сокращения:

• на оплате труда: 40 000,00 × 12 мес. = 480 000,00 руб.;
• на страховых взносах: 480 000,00 × 30 % = 144 000,00 руб.

Итого = 480 000,00 + 144 000,00 = 624 000,00 руб.

Рассчитаем разницу между экономией и компенсационными выплатами:

624 000,00 – 81 619,44 = 542 380,56 руб.

Таким образом, при сокращении только одного сотрудника с окладом 40 000 руб. предприятие сэкономит 542 380,56 руб. при условии соблюдения норм законодательства, касающихся обязательных компенсационных выплат при сокращении численности предприятия.

Дополнительно предприятие сэкономит на мотивационных выплатах, если локальным нормативным актом (коллективным договором или соответствующим положением) работникам полагаются премии.

Не менее эффективны и следующие методы минимизации расходов по оплате труда:

• привлечение рабочей силы по фрилансу, т. е. сотрудник (не в штате) будет выполнять поставленные задачи удаленно, получая за объем выполненных работ заработную плату, что значительно меньше, чем полный должностной оклад;
• привлечение аутсорсинговых компаний для выполнения определенных функций;
• пересмотр условий коллективного договора, положения об оплате труда и премирования или иного локального нормативного акта. Например, можно пересмотреть условия получения материальной помощи, премий, надбавок за выслугу лет на предприятии;
• внедрение системы совмещения должностей (например, с доплатой 25 % от должностного оклада по совмещаемой должности). Предприятие не пострадает от невыполнения задач в связи с сокращением численности, зато сможет сэкономить 75 % должностного оклада за счет внутреннего совмещения.

В кризисных ситуациях можно вовсе отказаться от премирования (например, по итогам работы за год). При этом стоит в локальном нормативном акте сделать уточнение, что годовая премия выплачивается, например, в зависимости от финансовых возможностей предприятия, в случае определенного положительного финансового результата или при отсутствии у работника дисциплинарных взысканий, опозданий, брака, при определенном количестве отработанных дней в году.

Общепроизводственные, общехозяйственные, коммерческие и прочие расходы

В первую очередь необходимо проанализировать структуру всех расходов, выявить те категории, которые имеют наибольший удельный вес, а затем классифицировать их по принципу значимости и степени влияния на производственный процесс и деятельность предприятия в целом.

Аренда (не только помещений, но и имущества). Как правило, компании гонятся за имиджем и стараются арендовать офисные помещения в центре города, в бизнес-центрах, значительно переплачивая. Поэтому в первую очередь стоит рассмотреть вариант со сменой арендуемых помещений.

Однако переезд требует дополнительных расходов на внесение изменений в документы, ремонт, перепланировку и собственно услуги сторонних организаций по переезду. Поэтому принимать решение о переезде нужно только после тщательных расчетов.

Минимизировать расходы на аренду помогают также:

• отказ от аренды в пользу приобретения арендуемого имущества. Этот метод не всегда выгоден, нужно рассчитать, что с экономической точки зрения рентабельнее;
• переговоры с действующими контрагентами, предоставляющими услуги аренды, о снижении стоимости или изменении условий договоров;
• отказ от аренды имущества у имеющегося контрагента, поиск новых поставщиков услуг;
• передача части арендуемой площади (объектов аренды) в субаренду третьим лицам.

Амортизация. Амортизируемое имущество распределяется по амортизационным группам в соответствии со сроками его полезного использования.

К сведению

Срок полезного использования — период, в течение которого объект основных средств или объект нематериальных активов служит для выполнения целей деятельности налогоплательщика. Срок полезного использования определяется налогоплательщиком самостоятельно на дату ввода в эксплуатацию объекта амортизируемого имущества в соответствии с положениями Налогового кодекса РФ и с учетом классификации основных средств, утверждаемой Правительством РФ.

Способы сократить расходы по статье «Амортизация»:

• рациональное использование основных средств (например, за счет их максимальной загрузки);
• отказ от приобретения основных средств в пользу длительной аренды. Если основные средства не являются залогом под взятый предприятием кредит, допускается продажа основного средства с дальнейшей арендой у покупателя;
• приобретение более дешевых основных средств;
• приобретение ненового имущества (бывшего в употреблении). В этом случае согласно ст. 258 НК РФ налогоплательщик вправе определять норму амортизации с учетом срока полезного использования, уменьшенного на количество лет (месяцев) эксплуатации данного имущества предыдущими собственниками;
• отказ от модернизации и реконструкции (что увеличивает амортизируемую стоимость основного средства) в пользу ремонтных работ;
• применение амортизационной премии с целью сокращения налога на прибыль.

В соответствии со ст. 258 НК РФ налогоплательщик имеет право включать в состав расходов отчетного (налогового) периода расходы на капитальные вложения в размере не более 10 % (не более 30 % — в отношении основных средств, относящихся к 3–7 амортизационным группам) первоначальной стоимости основных средств (за исключением основных средств, полученных безвозмездно).

Если налогоплательщик использует указанное право, соответствующие объекты основных средств после их ввода в эксплуатацию включаются в амортизационные группы (подгруппы) по своей первоначальной стоимости за вычетом не более 10 % (30 %) первоначальной стоимости, отнесенных в состав расходов отчетного (налогового) периода.

Расходы на обучение и повышение квалификации. Как правило, многие компании отказываются от данной категории затрат, особенно в кризис. Такое решение нельзя назвать рациональным: обучение влияет на квалификацию работников предприятия, от которой зависит их производительность труда и результат работы.

Залог эффективности оптимизации расходов по данной категории затрат — четкое планирование. Многие предприятия утверждают планы обучения по отделам (структурным подразделениям) и в соответствии с данными планами включают расходы на обучение в бюджеты предприятия.

Один из эффективных способом — отправить нескольких работников на семинар и обязать их по возвращению предоставить все полученные на семинаре материалы для изучения другим сотрудникам с объяснениями, а также изложить собственные идеи по совершенствованию деятельности в соответствии с полученными знаниями.

Расходы на командировки. В состав командировочных расходов включаются расходы по проезду до места командирования, найму жилого помещения, суточные и иные расходы, произведенные работником с разрешения руководителя организации.

Чтобы сократить расходы на служебные командировки, можно в локальных нормативных актах (например, коллективном договоре или положении о служебных командировках) установить лимиты на расходы по найму жилого помещения (аренда исключительно одиночных номеров, не люксовых, не премиальных и т. д.), исключить любые дополнительные расходы (за исключением форс-мажорных обстоятельств), заказывать билеты через специализированные сайты с оплатой по безналу без дополнительных пошлин за оформление, а также установить суточные в размере 700 руб.

Обратите внимание!

При установлении суточных расходов более 700 руб. сумма сверх установленной Налоговым кодексом РФ облагается НДФЛ и страховыми взносами. А в состав себестоимости продукции включаться будет все равно сумма, не превышающая размер суточных расходов в 700 руб. за каждый день нахождения в служебной командировке.

Дополнительно можно исключить оплату суточных при командировках в местность, откуда работник имеет возможность ежедневно возвращаться к месту своего постоянного жительства, установить лимиты на оплату телефонной связи и интернета во время нахождения в служебной командировке.

Важно сформировать график командировок — это позволит корректно планировать расходы на служебные поездки. Стоит также формировать планы посещений в рамках служебной поездки, т. е. планировать посещение максимального количества компаний в сутки, и требовать отчет о проделанной работе (результатах переговоров).

Содержание и эксплуатация зданий, помещений, территории, в том числе коммунальные услуги. В данную статью расходов включаются, как правило, издержки на все виды коммунальных платежей (электр- и теплоэнергия, вода и пр.), а также на ремонт и обслуживание зданий, помещений, территории (в том числе уборка, восстановительные работа, капитальный ремонт и др.).

Значительный удельный вес у расходов на коммунальные платежи. Чтобы уменьшить их:

• отслеживайте потребление всех видов энергии, ограничивайте освещение в пределах нормы, применяйте энергосберегающее освещение (используйте энергосберегающие или диодные лампы) и срабатывающее на датчики движения освещение;
• установите тепловые счетчики, оплачивайте не по нормативам управляющей компании, а по фактическим расходам; установите сенсорные смесители на воду, чтобы сократить ее потребление;
• создайте систему дистанционного опроса электросчетчиков автоматизации для сбора данных с точек учета. Так вы сможете автоматизировать почасовой сбор данных с приборов учета энергии (и/или воды) и формировать «Акты учета электроэнергии» для перехода предприятия из одной тарифной группы в другую. Это позволит снизить платежи за коммунальные услуги на 5–10 %;
• постарайтесь снизить пиковые нагрузки, обеспечить стабильную работу при скачках напряжении.

Снизить расходы на ремонт, содержание и эксплуатацию оборудования (зданий, помещений, территории) помогают следующие мероприятия:

• обслуживание и ремонт собственными силами или наоборот, использование услуг сторонних организаций — необходимо рассчитать, что выгоднее;
• переговоры с действующими подрядчиками об изменении (улучшении) условий предоставления услуг;
• поиск новых подрядчиков с более выгодными условиями;
• увеличение срока полезного использования основных средств;
• своевременное техническое обслуживание и ремонт основных средств, что позволит обеспечить высокую работоспособность основных средств;
• применение лизинга;
• перепродажа неиспользуемых основных средств или сдача их в аренду.

Расходы на телефонию, интернет и канцелярию. Несмотря на то что эта категория затрат, как правило, не имеет значительного удельного веса в общей сумме расходов, ее оптимизация может повлиять на общую рентабельность. Рассмотрим основные методы оптимизации:

• оплачивайте корпоративную мобильную связь узкому кругу работников, чья работа невозможна без мобильных телефонных переговоров, установите ежемесячные лимиты по сумме денежных средств, возможно, ограничения по времени ведения переговоров (например, только в рабочее время по будням);
• ограничивайте выход в интернет, блокируйте социальные сети и развлекательные сайты, ограничьте ежемесячный трафик;
• ограничивайте количество стационарных телефонов для звонков за границу или межгород;
• заключите договор с одним контрагентом, который предоставляет услуги по телефонии и интернету, а не с несколькими;
• контролируйте расход канцелярских товаров, установите лимит для каждого подразделения, закупайте канцтовары большими партиями, например, ежеквартально.

Снижение себестоимости продукции

Себестоимость – это издержки производства: сумма, потраченная на изготовление товара и его продвижение на рынке. От себестоимости зависит наценка: сколько сверх цены производства нужно получить при продаже, чтобы предприятие было финансово выгодным для своих владельцев? Размер наценки ограничен, потому что стоимость товара должна соотноситься со средним прайсом на рынке.

Нетрудно рассчитать, какую прибыль получит предприятие, если себестоимость одной шариковой ручки, допустим, 10 рублей, а средняя рыночная цена этого товара – 100 рублей. А если при той же рыночной цене себестоимость – 90 рублей? Поэтому производители стремятся снизить сумму затрат на создание товаров.

Начинающим предприятиям нужно закрепиться на рынке, как можно быстрее достичь уровня самоокупаемости. Для этого приходится бороться не только за качество товаров, но и за их привлекательную розничную и оптовую цену, низкую себестоимость. Компании, которые уже давно на рынке, стремятся удержать свои позиции, для этого тоже приходится оптимизировать стоимость производства.

Предприятиям приходится бороться не только за качество товаров, но и за их привлекательную розничную и оптовую цену, низкую себестоимость.

«Потребительские кооперативы, которые заняты производством товаров, заинтересованы в снижении их себестоимости не меньше коммерческих организаций. Цель потребительского кооператива – предоставление участникам качественных товаров и услуг на выгодных условиях. О каких выгодных условиях может идти речь, если итоговая стоимость товаров окажется выше рыночной из-за больших расходов на производство?»

Цели снижения себестоимости товаров

Предприятия могут стремиться к снижению себестоимости товаров по разным причинам:

• Обеспечение конкурентоспособности за счет снижения розничной цены.
• Оптимизация расходов предприятия, повышение его прибыльности.
• Создание финансовых и сырьевых резервов за счет гибкого ценообразования.

Для кооперативов низкая себестоимость – вопрос целесообразности существования всей организации. Как только товары становятся дороже рыночных или равными с ними в цене, пайщикам не имеет смысла делать взносы за членство в кооперации.

Особенности ценообразования в потребительских кооперативах

Одно из преимуществ потребительских кооперативов – доступ к качественным товарам по выгодным ценам, а также возможность влиять на ценообразование. Поскольку кооперации создаются для удовлетворения потребности участников в определенных товарах, а торговля, извлечение прибыли – важная, но не главная задача, принцип ценообразования у потребительских кооперативов отличается от ценообразования коммерческих предприятий.

Потребительские кооперативы могут использовать две модели ценообразования: рыночную или кооперативную. Рыночный принцип подразумевает, что финансирование всего предприятия осуществляется за счет наценки на конечный продукт. Поэтому цена складывается из себестоимости товара и рыночной наценки, которая необходима для покрытия транспортных издержек, выплаты зарплат, оплаты складов и прочего.

«Кооперативная схема ценообразования исключает прибыльную наценку на конечный продукт: товары продаются участникам по себестоимости. Аренда, транспорт, труд наемных работников оплачивается из целевых и членских взносов пайщиков».

Преимущество рыночного ценообразования в том, что оно привычно и понятно. Иногда людям проще заплатить розничную стоимость, чем вникать в планирование потребления и систему кооперативных взносов.

Кооперативное ценообразование – прозрачное, любой пайщик может запросить информацию о структуре цены. Оно позволяет экономить даже с учетом взносов, потому что, если кооператив большой, размер ежемесячного взноса может составлять 500 или 1000 рублей. Но за эти 500 рублей вы получаете товары по себестоимости и экономите несколько тысяч ежемесячно. К тому же, если кооператив извлекает прибыль из продажи своих товаров, полученные средства разделяются между пайщиками: они получают доход.

Рыночная наценка может составлять 100% от себестоимости. Многие товары продаются по цене вдвое больше стоимости их производства и вывода на рынок! Потому что один из факторов рыночного ценообразования – это ценность товара для покупателя. Клюшка для гольфа в глухой тайге не стоит и рубля, даже если это товар от лучшего бренда. Но профессиональные спортсмены согласны платить за снаряжение для гольфа большие деньги: даже плюс 200% от себестоимости, если экипировка поможет им выиграть.

Покупатели не знают ни себестоимости товаров в магазинах, ни размеров наценки. Пайщики в курсе себестоимости, поэтому, даже если кооператив выбирает рыночную схему ценообразования, наценка в размере 100% невозможна.

На себестоимость влияет множество факторов: производственных и внешних. Производственные факторы – это эффективность работы персонала, количество сотрудников, автоматизация производства и прочее. Внешние неподвластны собственникам предприятия. Это налоги, стоимость сырья, тарифы, цена топлива и прочее.

Снижение себестоимости не бывает быстрым, но воздействуя на разные факторы, можно уменьшить расходы на изготовление товаров. Для этого можно использовать один из способов:

• Автоматизация, внедрение технологий. Внедрение технологий требует вложений на начальном этапе, но оно экономически оправдано, поскольку снижает себестоимость производства. Машинный труд дешевле ручного, к тому же автоматизация наращивает скорость и объемы выпуска товаров.
• Смена деловых партнеров: поставщиков, перевозчиков и так далее. Важно грамотно подойти к выбору партнеров, учесть стоимость их услуг и географическое расположение: чем ближе поставщик сырья, тем меньше расходы на доставку.
• Оптимизация штата. Она должна происходить не за счет рядовых работников, на которых ложится производство, упаковка и прочие базовые, основные дела, а за счет управленческого состава. Когда на каждого работника приходится по руководителю, штат управленцев пора сокращать. Если вы попытаетесь сократить сотрудников, которые заняты непосредственно в производстве, не автоматизировав процесс, скорость и качество производства сразу просядут.
• Повышение квалификации. Чтобы уменьшить количество брака, ускорить производство и повысить качество товаров, можно обеспечить дополнительное образование сотрудникам: семинары, тренинги, обмен опытом.
• Повышение производительности труда. Производительность – это объем работ, который каждый сотрудник выполняет за единицу времени. Поскольку работники получают фиксированную заработную плату, они не слишком заинтересованы в том, чтобы выполнять свои обязанности быстрее, поэтому руководство должно мотивировать сотрудников к более быстрому выполнению задач. Для этого можно изменить систему оплаты, привязав ее к количеству и качеству продукции, или использовать материальные поощрения за выработку.
• Рационализация потребления. Сколько фирме нужно топлива, энергии, сырья? Нельзя ли сократить потребление этих ресурсов за счет более рационального их использования? Например, при пошиве одежды можно более экономно раскраивать ткань, старую технику можно заменить энергосберегающей, а на транспорт поставить систему слежения за расходом топлива.
• Сокращение брака и технологических потерь. Иногда нужно обновить, отладить или перенастроить оборудование, ввести новый алгоритм действий, чтобы сократить количество брака и потерь на этапе изготовления. Впрочем, иногда эта цель достигается за счет повышения квалификации персонала.
• Увеличение объемов производства. У каждого предприятия есть переменные и постоянные расходы: если первые привязаны к объемам, то вторые неизменны. За счет постоянных расходов при наращивании объемов производства себестоимость одной единицы товара снижается.
• Снижение затрат, экономия без потери качества продукции. Можно рассчитать для каждого этапа изготовления, на чем можно сэкономить, не жертвуя качеством, и внедрить режим экономии.

Это не полный перечень возможных способов уменьшения себестоимости товаров. Универсальных рецептов не существует, каждое предприятие и кооперация должны тщательно изучить собственный производственный цикл, чтобы найти оптимальные пути оптимизации затрат на производство.

Как снизить себестоимость на производстве

Конкретные способы снижения себестоимости товаров для предприятий разного профиля отличаются, но схемы похожие: закупка более дешевого сырья, экономия ресурсов, внедрение экономичных технологий. Как это работает на практике?

Предприятие или кооператив могут отказаться от импортных ингредиентов, заменив их отечественными. Благодаря тому, что снижаются на расходы на доставку, и сырье не проходит таможню, это обычно позволяет уменьшить себестоимость готовой продукции. При этом не стоит забывать о качестве сырья. Например, при производстве колбасных изделий можно использовать 90% мяса и 10% заменителей: сои или натурального коллагенового белка. Процент заменителей можно увеличить, снизив себестоимость товаров, но неизбежно снизится и качество колбасы и сосисок.

Более подходящий вариант – внедрение технологий. Для тех же колбасных изделий нужен засол мяса. Естественный засол занимается около 30 дней, современное оборудование позволяет засолить мясо за 10 часов. К тому же благодаря технологиям мясо становится мягче и сочнее, то есть качество продукции только увеличивается.

Любая замена поставщиков, сырья, сокращение штата должны быть экономически оправданными.