Текст для салона красоты

Инструкция по написанию текста приглашения в салон красоты

Вы находитесь в поисках идей для текста салона красоты? Вам необходимо написать текст об открытии салона, новых услугах, акциях? Возможно, вам нужен текст подарочного сертификата в салон? Одним словом, голова занята этими задачами, а идей немного?

Тогда вы попали на нужный сайт. Здесь вы можете не только заказать текст для салона красоты, но и получить несколько полезных шаблонов текстов, которые далее сможете использовать для ваших целей и задач.

Начнём с шаблона текста приглашения в салон красоты. Время от времени будут публиковаться и другие шаблоны.

Шаблон 1: Текст приглашения в салон красоты

Пример

Иллюстрация (подберите красивую картинку, отвечающую вашему посылу).

Заголовок (Над заголовком стоит работать отдельно. Здесь вы увидите простые варианты, чтобы понять, как целесообразнее структурировать текст).

  • За красотой – к нам
  • Современное преображение
  • Ваша красота в наших руках
  • Стать красоткой за час – у нас
  • Мир красоты для всей семьи

Обращение

Друзья/уважаемые дамы и господа/милые девушки/леди и джентльмены/коллеги (выбор обращения зависит от целевой аудитории вашего салона красоты)!

Вводная часть

Салон красоты (название) приглашает вас к себе в гости. Стрижка, укладка, окрашивание, маникюр, педикюр, оформление бровей, массаж, косметологические уходы и SPA – всё это ждёт именно вас (список услуг зависит о того, какие процедуры вы предлагаете клиентам).

Конкурентные преимущества

Всего две минуты от метро.

Удобная запись через приложение.

Мастера класса люкс, которые готовы отвечать за результат (Пожалуйста, не пишите здесь обтекаемое выражение про «квалифицированных специалистов». Укажите, где мастера учились, работали, как-то тезисно сформулируйте, почему ваши мастера лучше тех, что работают в соседнем салоне. Уделите особое внимание этому пункту. Люди, как правило, «идут на руки». Убедите их в том, что они не зря воспользуются приглашением в салон красоты).

Без экономии на средствах по уходу (Напишите, какие бренды вы используете в работе, расскажите про одноразовые материалы. Не думайте, что клиентам это не важно. Как правило, клиенту, читающему текст приглашения в салон красоты, хочется зацепить взглядом слова-маяки).

Описание атмосферы

Время для преображения и отдыха (Здесь будет разумно написать о том, какая атмосфера в вашем салоне красоты. Но не используйте банальности типа: «прекрасное гостеприимство». Доброжелательные администраторы и мастера – это то, что должно быть по умолчанию. Вытащите свои «фишки». Если у вас в салоне отличная зона для селфи – пишите об этом; если классная библиотека или подборка фильмов – то об этом; если самые вкусные кофе и печенье – то об этом; если отменный дизайн – то об этом. И так далее).

Выгоды клиента (Проанализируйте, почему именно ваш салон красоты должен привлечь клиента).

  • Полное преображение всего за час.
  • Скидка при покупке курса процедур.
  • Безупречный образ для свидания или деловой встречи.
  • Отличная возможность отдохнуть.

Контакты

Призыв к действию (Призыв к действию в тексте приглашения в салон красоты продумайте дополнительно, исходя из того, каковы ваши ожидания: клиент должен прийти прямо сейчас, клиент должен прийти на конкретную процедуру, клиент должен записаться к отдельному мастеру и так далее).

  • Запишитесь в салон прямо сейчас и получите сидку на первую процедуру.

Вот по такому шаблону можно составить текст приглашения в салон красоты. Конечно, вариантов значительно больше: от обращения директора салона к клиенту до романтического письма от поклонника/полконницы.

Если вам хочется более драйвового и интересного контента, то вы всегда можете заказать текст для салона красоты в студии копирайтинга «PR Slovo». А ещё интервью с руководителем салона, посты для Инстаграма, досье мастеров, описание услуг и много-много других текстов для салона красоты.

Маркетинг и реклама СПА салона

Реклама — это много денег, которые тратятся с единственной целью — чтобы клиент хотя бы позвонил, а еще лучше — пришел в СПА салон. Измеряется эффективность рекламы в сумме, которая потрачена на то, чтобы клиент переступил порог заведения. Для Москвы затраты на одного первичного клиента давно перевалили за 5000 рублей, если пользоваться традиционными для СПА салонов методами — наружная реклама, глянцевые журналы и т.п.
Построение программ привлечения клиентов — процесс творческий и тонкий. Самое ужасное, что каждый год ситуация меняется, и даже найденные еще вчера удачные приемы устаревают и больше не приносят результата. Мы давно занимаемся созданием салонов красоты и центров СПА «под ключ», и каждый год нам приходится заниматься раскруткой пяти-шести новых проектов. Да и периодически «по старой дружбе» требуется помогать салонам красоты старшего поколения вновь достучаться до сердец клиентов. С полной ответственностью можем сказать, что каждый раз мы сталкиваемся с тем, как изменилась ситуация, а значит, те приемы, которые прекрасно работали еще год назад, сегодня в результате могут дать лишь напрасно выброшенные на рекламу деньги. Но тем не мене, об общих подходах к решению задачи раскрутки салонов красоты расскажем.
Программа внешней рекламы салонов красоты
Если работу по привлечению клиентов поручают нашей консалтинговой группе, мы вообще не рассматриваем варианты, когда стоимость привлечения одной персоны обходится дороже 3000 рублей. Наши рекламные программы строятся на основе применения наболее эффективных и малозатратных вариантов донесения информации (в различных случаях это может быть рассылка СМС-сообщений, раздача приглашений, публикации в местной прессе, бегущая строка на кабельном телевидении, ведение просветительских передач на радио и ТВ, договоренностях об обмене клиентами, публикациях на массовых Интернет-сайтах и многое другое). Как правило, используется комбинация этих методов. В каждом районе города, в каждый сезон, даже в каждый день недели эффективны различные способы привлечения.
Кратко остановимся на некоторых из них.
Реклама СПА салона на телевидение
Плюсы: огромная аудитория
Минусы: быстрый всплеск обращений (звонков), но через несколько часов — спад и телефон умолкает.
Неэффективно (дорого!): рекламные ролики.
Правильно: участие специалистов СПА салона в телепередачах. Это ничего не стоит материально, но отнимает время. А время — это все равно деньги. Иногда используем бегущую строку на кабельном (местном) телевидении.
Реклама СПА салона на радио
Почти то же, что и телевидение.
Реклама СПА салона в глянцевых журналах
Плюсы: реклама в журналах работает много дольше, чем при использовании радио и телевидении. Про газеты так сказать нельзя. Обходится дешевле, чем предыдущие два способа, но все равно каждый первичный клиент обходится дороже чем в 5000 рублей.
Минусы: трудно угадать правильное издание, которое дает отдачу.
Неэффективно — модульная реклама с перечислением всех видов услуг, применение в текстах специальных медицинских терминов (зачем писать, например галотерапия, проще указать — соляная пещера), непонятных и пугающих потенциальных клиентов. Слабо работают статьи с рассказом о СПА салоне опять же с перечислением того, что он может предложить клиентам. «Отчеты о проделанной работе» читатели у нас не любят с советских времен.
Правильно: выбирать те издания, которые не имеют славы «продажной» или «желтой прессы», а те, которые присылают в салон журналиста. Размещать лучше просветительские статьи, подсказывающие потенциальным клиентам возможное решение их проблем, важна узкая направленность публикаций (например, только про целлюлит, только про снятие синдрома хронической усталости, про морской отдых в черте города). И платить не по ценам полосы, а только за площадь, где написаны координаты СПА салона.
Реклама СПА салона в Интернете
Плюсы: у Интернет-рекламы нет срока действия. Один раз размещенная удачная статья может работать годами. Интернет-реклама пока обходится значительно дешевле других.
Минусы: дает много звонков, а приходит в результате не больше десятка новых клиентов в месяц. Правда, платящих дорого.
Неэффективно: сделать «гламурный» сайт СПА салона и забыть о том, что его требуется продвигать в Интернете, периодически обновлять (поддерживать). Нельзя применять спам-рассылки, слабо работают и рекламные баннеры.
Правильно: оптимизация сайта под поисковые системы, размещение «просветительских» статей на массовых сайтах с огромной аудиторией («женских», медицинских, посвященных красоте, здоровому образу жизни и т.п.). Высший пилотаж — «залповые публикации», когда статья появляется сразу на нескольких крупных сайтах. При правильных заголовках первые строчки поисковых систем сразу заполняются рекламой СПА салона. Следить за «черными списками», использовать технологии ОБС (на многих форумах порой люди спрашивают друг у друга, какой СПА салон лучше. Почему бы не рекомендовать свой, только не так, чтобы из ответа торчали откровенные «рекламные уши».
Наружная реклама СПА салона
Плюсы: постоянно напоминает о существовании СПА салона. Может давать до двух клиентов в день.
Минусы: щитовая реклама неплохо работает в спальных районах, но все-таки обходится дорого.
Неэффективно: нечитаемые цветовые сочетания и шрифты, которые нельзя прочитать из проезжающей со скоростью 60 км./час машины.
Правильно: использовать сочетание постоянной и временной наружной рекламы. На временной (меняемой) части стенда указывать текущие бонусы и спецпредложения, информацию об акциях, проводящихся в салоне в данный момент.
Почтовые рассылки, листовки при рекламе СПА салона
Плюсы: весьма недорогой вариант рекламы.
Минусы: в последнее время почти не дает результата, приносит много «халявщиков» и людей не способных заплатить за услуги СПА салона.
Неэффективно: не солидно для дорогих клиник, особенно если листовки раскладываются по почтовым ящикам без конвертов, к тому же почтовики часто шалят, просто выбрасывая тираж. Их нужно обязательно контролировать. Раздача возле метро и под дворники машин редко дает результат. Неправильно пользоваться базами данных адресов и фамилий, купленных на Горбушке, это раздражает людей.
Правильно: важны текст и макет, дает результат раздача в бизнес центрах (как туда проникнуть — особая история, всякий раз требуется решать эту задачу по новому), а также возле крупных торговых центрах, обязателен контроль раздатчиков, есть эффект от рассылки в конвертах писем по корпорациям (имеет большое значение текст).
Наш рейтинг эффективности рекламы салонов красоты (по убыванию соотношения эффекта к затратам):

    1. Наружная реклама
    2. Интернет-реклама
    3. Внутренний маркетинг (об этом в отдельном разделе)
    4. «Сарафанное радио», отзывы и рекомендации клиентов
    5. Проведение презентации СПА салона
    6. Работа с корпоративной клиентурой
    7. Кросс-маркетинг (партнерский обмен клиентами)
    8. Реклама в «бумажной» прессе
    9. Раздача приглашений
    10. Почтовая рассылка
    Рейтинг составлен в октябре 2007 года по «свежим» результатам раскрутки нескольких московских салонов красоты, по нашей экспертной оценке, срок годности этого рейтинга не более полугода.

На кого рассчитана реклама:

  • привлечения частных клиентов с определением наиболее эффективных и малозатратных вариантов донесения информации (это может быть рассылка писем, раздача приглашений, публикации в местной прессе, бегущая строка на кабельном телевидении, договоренности об обмене клиентами с соседями из сферу услуг и торговли, публикации на массовых Интернет-сайтах и многое другое). В каждом районе города, в каждый сезон, даже в каждый день недели эффективны различные способы привлечения клиентов.
  • привлечения к обслуживанию в салоне красоты корпоративных клиентов. Их сегодня быстрее можно «задеть за живое», чем частников, тщательно считающих каждый рубль.

В качестве примера — несколько цифр из отчета по раскрутке одного из московских СПА салонов красоты в феврале-марте 2005 года
1. Анализ журнала учета первичных клиентов показал, что по сравнению с 2004 годом число клиентов пришедших по рекомендации знакомых и по вывеске уменьшилось на 16%. Связано это обстоятельство с уходом нескольких ключевых специалистов. Была поставлена задача привлечь новых первичных клиентов низкобюджетными средствами рекламы и маркетинга (без использования глянцевых журналов, радио и телевидения). Был выделен бюджет от 1000 до 1500 долларов в месяц.
2. Были апробированы четыре новых направления раскрутки салона красоты
— Распространение приглашений на посещение салона красоты по почте
— Раздача листовок у метро (прилично одетым людям) и по автомобилям (иномарки)
— Распространение листовок по бизнес-центрам и работа с корпоративной клиентурой
— Интернет-реклама на массовых сайтах, посвященных здоровью и красоте, а также доработка сайта салона красоты (новые тексты, фото, страницы и т.п.).
Первые два способа оказались в данном районе Москвы малоэффективными, третий показал высокие, а четвертый — средние результаты (не с точки зрения количества, а с точки зрения выручки).

Месяц Всего первичных клиентов 2004/2005 В том числе по рекомендации, вывеска 2004/2005 В том числе благодаря Интернет-рекламе 2004/2005 В том числе по почтовой рассылке и работе с бизнес-центрами
Февраль 2004/2005 9/15 9/10 0/3 0/3
Март 2004/2005 12/25 10/6 2/6 0/13
Итого 21/41 19/16 2/9 0/16

Первая цифра в дроби — количество клиентов в аналогичный месяц в 2004 году, вторая — в 2005 году, с нашей помощью. Те первичные клиенты, что в графе «по рекомендации, вывеска» — не наши. Они и без нашей помощи пришли бы в салон. Зато в двух последних графах — те клиенты, которые привлечены в салон красоты с нашей подачи.
В итоге, несмотря на падение числа клиентов пришедших «по рекомендации», удалось увеличить общее число первичных консультаций на 95%. К сожалению, часть первичных клиентов отсеялась. Но, тем не менее, общее число первичных клиентов пошедших на продолжительные процедуры увеличилось на 21% по сравнению с тем же периодом прошлого года, а клиенты, привлеченные Интернетом и листовками составили 60% в общем объеме первичных клиентов, что не только перекрыло потери от снижения числа пришедших «по рекомендации», но и принесло дополнительный доход.
Если говорить о финансовых результатах, то затраты на привлечение одного нового первичного клиента составили 95,7 $, при этом общие затраты на рекламу в этот период составили 3 350 $, а выручка от новых первичных клиентов составила 6 450 $, тем самым плюсовой баланс составил 3 100 долларов. Если учесть, что, став клиентами салона красоты, новые первичные клиенты, могут (и должны!) впоследствии продолжить хождение в данный салон красоты, а также рекомендовать его своим знакомым, результаты в долгосрочном периоде достигнуты еще более ощутимыми. Примечательно, что в двух других салонах красоты были схожие результаты. В апреле и мае программа рекламы данного салона была скорректирована (ведь мы лучше узнали, какие методы более действенны в данном районе Москвы), к тому же мы отказались от показавших слабые результаты методов раскрутки. В результате и затраты на привлечение новых первичных клиентов сократились до 60 долларов, а средний чек по каждому из новых клиентов вырос до 280 долларов.
Чудес не бывает. Нельзя ждать от рекламы удесятерения числа клиентов, но ведь, учитывая, что многие процедуры цикличны, не так уж много новых клиентов и требуется. А три-четыре десятка можно привлечь с помощью недорогой, но тщательно продуманной рекламы. А три-четыре десятка человек можно привлечь и недорогой, но тщательно продуманной рекламой. Напишите, или позвоните нам, и мы попробуем Вам помочь.

«Красивый бизнес» — это первый в России журнал по маркетингу и менеджменту индустрии красоты в глянцевом формате для директоров, управляющих, менеджеров и администраторов салонов красоты, SPA-салонов, косметологических центров, фитнес-центров.
Главная задача журнала — помогать руководителям индустрии красоты более прибыльно и успешно работать в условиях усиливающейся конкуренции. Все нюансы салонного бизнеса от А до Я, прибыль парикмахерской, правила сервиса в салоне красоты становятся актуальными темами публикаций.
Журнал «Красивый бизнес» задуман и сделан как «настольная книга» руководителя салона красоты или фитнеса.
Также актуален журнал для тех, кто только собирается открыть собственный бизнес в «красивой» индустрии. Здесь всегда найдутся подробные ответы на такие важные вопросы:

  • Как открыть парикмахерскую (салон красоты, ногтевую студию)?
  • Какой выбрать дизайн для салона красоты (парикмахерской)?
  • Как привлечь клиентов в парикмахерскую (салон красоты)?
  • Что нужно знать о рекламе салона красоты и парикмахерской?

На страницах журнала вы не только сможете купить косметологическое оборудование для салона красоты недорого, но и решиться на грандиозный проект под названием Создание парикмахерской (салона красоты).
Сегодня клиенты становятся все более требовательными.
Все для салона красоты (парикмахерской): вапоризаторы, аппараты для фотоэпиляции, климазоны, сушуары, парикмахерские мойки, оборудование для маникюра и педикюра: кресла для педикюра и т. д. должно соответствовать их представлениям о безопасности и комфорте в интерьере. Рынок не стоит на месте. Мировые производители ежегодно демонстрируют новинки рынка, которые потребитель хочет видеть в посещаемых им салонах красоты.
Все эти и многие другие вопросы рассматриваются в полном объеме на страницах журнала «Красивый бизнес». С нами вы всегда будете в курсе последних тенденций мира красоты!

Листовки и флаеры для привлечения клиентов в салон красоты

Нельзя забывать о том, что некоторые пользователи салонов красоты не живут в Интернете. Человеку, который постоянно рекламирует собственные услуги в сети или часто заказывает товары и получает информацию в Интернете, легко выпустить это из виду. Но это так.

Около 70% населения наши широт имеют дома или на работе постоянный доступ в Интернет. Оставшиеся 30% не станут вашими клиентами, если вы не позаботитесь о рекламе оффлайн. Более того, часть людей, у которых есть постоянный Интернет, пользуется им для того, чтобы просмотреть почту или заняться рабочими вопросами, но не для того, чтобы просматривать рекламу или искать услуги. То есть, отказываясь от рекламы оффлайн, вы теряете не 30% клиентов, а больше.

Один из лучших способов рекламы салона красоты за пределами Интернета – раздаточный материал. То есть, листовки и флаеры. Поговорим сегодня о том, как их правильно оформлять и о том, что обязательно должно присутствовать на такой рекламе салона красоты.

В случае с раздаточной рекламой у вас нет второго шанса. Либо человек, который получил рекламу, сочтет ее полезной и найдет ей место в сумке, кармане и потом воспользуется, либо тут же отправит ее в мусорное ведро или обратно на стойку с рекламой. И потом не возьмет в руки даже если встретит вторично.

листовки должны быть яркими и качественными

Итак, первая задача флаера – чтобы человек его взял и поднес к глазам. Многое зависит от места, где вы разместили раздаточную рекламу, или от человека, который ее раздает. Никто не возьмет в руки листовку, которая лежит возле мусорника, правда? Бессмысленно раздавать рекламу дорогих услуг на трамвайной остановке. Поэтому заботьтесь о правильном месте и способе раздачи.

Но и сам флайер или листовка могут помочь убедить получателя рекламы принять их, потянуться рукой и взять со столика. Для этого раздаточная реклама должна иметь привлекательный вид. Позаботьтесь о достаточной толщине бумаги. Проследите за общей красочностью оформления. И запомните: самым крупным шрифтом, различимым с расстояния около полутора метров, должно быть напечатано не красивое название вашего салона, а то, что это – салон красоты. Или название конкретной услуги, которую вы рекламируете этим флаером.

Теперь, когда раздаточная реклама попала в руки потенциального клиента, у нее появляется вторая задача. Не быть тут же выброшенной. В следующие 1-2 секунды флаер или листовка должны убедить клиента: я – полезный!

Только не надо печатать на флаерах календарики, а на листовках – гороскопы! Календарики работают на календариках. Из плотной бумаги, которая сохранится надолго. Никто не будет носить с собой даже полезную информацию на недолговечном носителе. Тем более, когда под рукой всегда есть мобильный телефон, а в нем – календарь.

Убедите клиента, что к нему в руки попала полезная информация по части ваших услуг. Перечислите на флаере или листовке основные услуги. Кратко, понятно, заметно. Не надо рассказывать, как вы видите свою миссию и в каком году вы открылись. Расскажите, что получит клиент.

Или объявите акцию – такую, чтобы клиенту точно захотелось не забыть, где это происходит. А особенно хорошо работает прием – напечатать на листовке или флаере, что это – купон на скидку. Непосредственно вот этот кусочек бумаги, который человек держит в руке – это определенная сумма денег или процент скидки, если он будет предъявлен администратору. Вот теперь вашу рекламу сохранят с гораздо большей вероятностью. А значит, еще не раз наткнутся на нее глазами.

И, конечно, же, на рекламе должны быть все возможные варианты контактов. Адрес, телефон, электронная почта и скайп, адрес вашего сайта, схема проезда. Человек, который держит в руках вашу рекламу, не должен затрудниться связаться с вами. А «на другом конце провода» — в скайпе, телефоне и так далее – должен находиться компетентный сотрудник, который всегда берет трубку и может ответить на поставленные вопросы.

Огромное количество рекламы с досадой выбрасывается в мусор после того, как потенциальному клиенту не удается дозвониться. Пусть с вами такого не случится.

Хороших вам продаж!

Сергей Бердачук
Эксперт по привлечению клиентов bolsheprodag.ru

  • Как сделать работающую рекламную листовку
  • Как привлечь в салон красоты клиентов

Реклама салона красоты | которая работает

Рубрика: Увеличиваем продажи Опубликовано 22.12.2018 · Комментарии: Комментариев нет · На чтение: 11 мин · Просмотры: 161

Такая реклама не будет работать… Увы!

Привет!

Долго просматривал рекламу салонов красоты. Зашел в Яндекс.Картинки и внимательно изучал страницу за страницей. Листовок 200 просмотрел.

Результат?

НИ ОДНОЙ ПРАВИЛЬНО СОСТАВЛЕННОЙ РЕКЛАМЫ !!!

Друзья, я в ярости и мне бесконечно жаль этих милых женщин.

99% руководителей салонов красоты – женщины.

Они мужественно (пардон за оксюморон) и, буквально, насмерть бьются за выживание своего бизнеса.

И делают это НЕПРАВИЛЬНО! Тратят время, силы, нервную энергию и деньги ВПУСТУЮ.

Мне грустно.

Сейчас я постараюсь исправить это.

Так что если вы владелец/руководитель салона красоты (а то и спа, массажного кабинета – разница не принципиальная) следуйте за мной…

В каком смысле «следуйте»?

К концу прочтения этой статьи вы будете другой.

И, гарантирую, когда примените полученную информацию, ваш салон будет другим.

Какого %$# я лезу? За кого я себя считаю?

О! С этим всё просто и это всё можно проверить.

Вот мой успешный бизнес www.fitosauna.ru и то, что он ни разу не салон красоты не должно вас смущать, потому что:

  1. 54% моих клиентов – как раз владельцы салонов красоты, спа, массажных кабинетов, медицинских центров, курортов, профилакториев, фитнес- и спортивных залов.
  2. из оставшихся 46% моих клиентов-«физиков» примерно 50% процентов совпадают с вашей целевой аудиторией – женщины 28-65 лет, основные «боли» которых – внешность и самочувствие. То есть маркетинговые подходы практически идентичные вашим. Уточняю — идентичные тем подходам, которые должны быть в идеале у вас. Далее вы в этом сами убедитесь.

Результат моей работы тоже можно проверить. Смотрите на сайте — продукция в нише премиум-класса, самые высокие цены и уже 5 лет производство загружено заказами на 2 месяца вперед.

Посмотрите в Каталоге. Большинство изделий под заказ и сроки до отгрузки — минимум 3 недели.

Масштаб проблемы

Про листовки (с флаерами та же проблема) я уже упомянул. Это жесть! Деньги на ветер. И ждать клиентов по такой «рекламе» — романтический идеализм.

Ещё одна реклама из цикла ‘деньги на ветер’

Стал смотреть, о чем люди на форумах салонов красоты толкуют.

Типичные разговоры:

Спасибо за идею с раздачей листовок по подъездам района. Пробовали предыдущие владельцы. Сработало не очень. Возможно было плохой дизайн или исполнение.

Этот владелец думает, что дело в плохих рисунках и расцветке, или в плохой печати, качестве бумаги. Беда…

Ещё:

Такая проблемка: пытаюсь раскрутить свой салон красоты, перепробовал кучу всего – интеренет, листовки раздавать и рассылать по ящикам, районные газеты… как-то не пошло дело… что еще можно попробовать?

Орфография и синтаксис сохранены, если что.

Видите? – человек даже не задается вопросом насчет того ЧТО он раздавал и рассылал.

Раздавал что-то и слава Богу. Да?

Нет. Это так не работает.

А что ему отвечают?

Может быть для начала стоит провести рекламную акцию вашего салона с таким предложением:дескать через неделю каждому 3тьему посетителю будет сделанна бесплатно стрижка…

Уже что-то, но вне «Комплекта 6» это не сработает.

Что такое «Комплект 6» — об этом далее, конечно.

А пока вот еще показательный ответ:

У нас когда открывают новый салон, то не рассылают рекламу по адресам, а звонят в квартиру по телефону и приглашают посетить. :wub: Салонов вокруг множество, а я осталась верна тому откуда мне позвонили и пригласили. И скидка была только на первое посещение. А потом они ввели накопительную систему, чем чаще к ним ходишь, тем дешевле обходится (незначительно, но приятно). А к рекламкам в газетах и почтовых ящиках люди уже не относятся с вниманием, потому, что этой рекламы слишком много. И люди ее оставляют в холле не донося до квартиры.

Видите, во-первых, люди от отчаяния уже идут на «холодный» обзвон по теме «Красота». Представляете, чего они наслушаются?

Во-вторых, эта же женщина говорит, что осталась верна своему салону. И почему. Стоит это запомнить. 99% вашей целевой аудитории уже при каком-то салоне. С чего бы им к вам переходить? Но я далее покажу «с чего». Это будет предложение, от которого невозможно отказаться.

В-третьих, она говорит, что рекламки уже даже в квартиры не заносят. Оставляют в подъезде.

Кстати, я знаю как это обойти.

Какими видами рекламы имеет смысл продвигать салон красоты?

Ещё одна «мертвая» реклама салона красоты

Телевидение, радио, газеты, бесплатные журналы, желтые страницы, флаеры в почтовые ящики, email, сайт, соцсети, печатные материалы в помещении салона, ютюб, сертификаты, раздатка на улице.

Что-то еще? Наверное. Навскидку не помню.

Дело не в списке.

Дело в том, что, несмотря на всю кажущуюся разницу в способах, для всех из них работает правило обязательности «КОМПЛЕКТА 6»

«Комплект 6»

Готовы? Тогда поехали.

Сейчас вы узнаете как сделать, чтобы отклик по рекламе радовал вас.

Вы хотите МАКСИМАЛЬНЫЙ ответ от своей рекламы, верно?

Поэтому прежде чем отправлять свое объявление или рекламный листок в народ, убедитесь, что оно включает ВСЁ следующее:

1. Убедительный заголовок

Друзья, название вашего салона НЕ является и НЕ должно являться заголовком!

Закопайте свое эго и поместите название салона внизу объявления. Туда, где оно и должно быть. По крайней мере, точно не на месте заголовка.

Название салона, что бы вам «специалисты» не говорили, это наименее важная часть любого объявления!

Вот критерий для хорошего заголовка:

Он должен дать немедленную и ощутимую пользу читателю — и заставить читателя продолжать читать! Читатели ВСЕГДА будут думать «что это даст мне?» Поэтому вы должны ответить на это В ЗАГОЛОВКЕ.

Заголовок на вашем объявлении делает это? Если заголовком стоит название вашего бизнеса, то нет, нет и еще раз нет.

Вот тест на хороший заголовок: Если вы удалите всё остальное, кроме заголовка и своих контактных данных, то объявление останется привлекательным?

Я вас понимаю. Я понимаю, что сказанное мной здесь может сейчас казаться не совсем ясным. Ведь вы видели сотни (а то и тысячи) рекламных листовок разных салонов красоты. И там заголовком было именно название.

Поэтому я подготовил для вас подборку примеров рекламных объявлений салонов красоты, сделанных по правилам КОМПЛЕКТА 6. Получите их и используйте как образец и источник вдохновения.

Примечание: Образцы специально выполнены в общеупотребительном и знакомым подавляющему большинству пользователей компьютеров формате Microsoft Word. Так что по-сути это даже шаблоны.
Просто заменяете текст на свой. Но постарайтесь сильно не искажать первоисточник, потому что формулировки выверены по психологическим триггерам и протестированы в «реальной боевой обстановке».

2. Отличное предложение

Друзья, поверьте, скидка не является хорошим предложением.

Скидки – ЗЛО

Это лишает вас прибыли и, что еще хуже, заставляет ваших клиентов ожидать только этого.

Отличное предложение — это огромная воспринимаемая ценность, и вы можете сделать это, добавив вещи, которые вам ничего или почти ничего не стоят.

Подумайте о массаже плеч, процедурах с блеском, оттенке ресниц и бровей.

Через воспринимаемую ценность можно создать отличное предложение, а стоимость продукта или услуги не имеет значения для ваших клиентов.

И ещё пример бесполезной рекламы салона красоты

ЕДИНСТВЕННАЯ вещь, которая имеет значение для ваших клиентов, это то, какую ценность они ЧУВСТВУЮТ, которую они получают. Ценность, которую они ОЩУЩАЮТ, превосходит банальные скидки!

Итак, если вы скажете своим клиентам, что анализ кожи стоит, условно, 1000 рублей (но они получают его бесплатно), то это то, что, по их мнению, они получают. Если вы скажете своим клиентам, что они получают бесплатный педикюр стоимостью, условно, 1000 рублей, то это того стоит. Можете ли вы добавить какие-либо бесплатные услуги, чтобы сделать неотразимое предложение?

3. Дефицит и/или ограничение

Абсолютно бессмысленно создавать величайшее предложение в мире, а затем говорить — даже бездействием — «О!, и, кстати, вы можете получить это предложение в любое время». Тогда с чего бы ради клиентам звонить вам сейчас, а не через год?

Вы должны создать дефицит и строго придерживаться этого. Например, «у нас есть только 27 из этих замечательных пакетов, так что это первоклассный, лучший наряд». Или: «Доступно только для первых 19 бронирований, НИКАКИХ ИСКЛЮЧЕНИЙ».

«Строго придерживаться» это значит продать именно 27 пакетов. Не 28. Или прекратить действие акции именно в указанную в объявлении дату. Ни днем позже! Приучайте своих клиентов к том, что вы держите слово.

Мне нравится представлять самого ленивого человека в мире, сидящего на диване. Что заставит его вскочить с этого удобного дивана и поднять трубку, чтобы записаться на прием?

4. Призыв к действию

Хотите верьте, хотите нет, но вы должны сказать людям, что вы от них хотите. Вы когда-нибудь смотрели «Телемагазин на диване»?

«Невероятно, но факт»: именно я в нулевых организовал «телемагазины на диване» в Красноярске, Иркутске и Томске. Ну, теперь вы понимаете, что я представляю, о чем говорю.

Обратите внимание, что над номером телефона они всегда ставят «ПОЗВОНИ СЕЙЧАС» или «ТРИ БОЛЬШИХ ПРИЧИНЫ ПОЗВОНИТЬ СЕЙЧАС». Почему они это делают? Потому что это работает! Люди действуют, когда им точно говорят, что делать.

5. Гарантии

Вы не поверите, но все эти никудышные рекламные объявления — это лучшее, что мне попалось при обзоре рынка. На все остальные — смотрел и чуть не плакал…

Ценность сильной, безусловной гарантии для владельца бизнеса, дающего гарантию, намного, намного выше, чем потенциальный риск того, чтобы клиенты воспользовались этой гарантией.

Не бойтесь давать гарантию. Вы же организовали салон красоты не для того, чтобы делать ваших клиентов несчастными? Верно? Тогда чего вам бояться?

Да и статистика на вашей стороне. Только ДО 3% клиентов обращаются за возвратом по гарантии. Обратите внимание на «ДО». Это в самом нерадивом салоне.

Какие бывают сильные гарантии, которые снимают страх с вашего клиента?

Проще показать, как это выглядит прямо в объявлениях-образцах.

Вышлю вам на мейл.

6. Отзывы / Доказательство

Для меня загадка, почему большинство владельцев салонов радостно хвастаются, что они получают большинство своих новых клиентов по «сарафанному радио», а затем бросают на меня пустой взгляд, когда я спрашиваю их, почему они не используют отзывы в своей рекламе.

Вот в чем дело: то, что ваши клиенты говорят о вас, в 10 000 раз более правдоподобно, даже если оно менее красноречиво, чем то, что вы когда-либо можете сказать о себе.

Поэтому, когда кто-то сделает вам или вашему салону комплимент, скажите «спасибо», а затем просто спросите, можете ли вы использовать то, что они сказали, как свидетельство.

Не сложно, правда?

Вы когда-нибудь видели объявление о похудении без фотографий и отзывов до и после?

Я не видел.

Ну, вы поняли… И гарантирую, эта реклама не будет работать даже находясь в самом салоне

А вы что? Почему не используете эту мощную продающую силу отзывов?

Слышу, как вы говорите: «Послушай, 6 в одном объявлении… Как вместить всё – и гарантии, и отзывы, и призыв и… всё остальное? Объявление же не резиновое?»

Не резиновое. Но всё помещается. Смотрите как это выглядит на примерах…

Чтож, друзья, теперь вы знаете абсолютные основы действительно убедительной и эффективной рекламы.

Скажу напоследок —

Хорошая, надежная, эффективная реклама салона красоты — это смелая, привлекающая внимание реклама. Нет, она не получит награды за графический дизайн, и ваши друзья не скажут вам: «О, я просто полюбил ваше объявление!»

Запомните это:

Единственное мнение, которое вы должны выслушать, это мнение людей, которые дают вам деньги. Ваши клиенты. Это те, кто на самом деле положил деньги в ваш кассовый аппарат.

Мнение твоих друзей, семьи, тети Маши на улице, твоих сотрудников — и особенно тебя — не имеет значения, хоть немного.

Я слышал от владельцев салонов – «но я просто не чувствую себя комфортно с таким стилем рекламы».

Конечно, с таким объявлением они чувствуют себя комфортно. Правда «почему-то» такая реклама не работает

Ну, вам не нужно чувствовать себя комфортно. Только ваши клиенты должны чувствовать себя комфортно. И они скажут вам об этом скоро. Потому что они голосуют своими кошельками.